3/10/2014 BDQ Prova

PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

Simulado: GST0587_SM_201204060631 V.1 Fechar

Aluno(a): DANIEL MEDEIROS DE OLIVEIRA Matrícula: 201204060631

Desempenho: 7,0 de 8,0 Data: 03/10/2014 16:33:25 (Finalizada)

1a Questão (Ref.: 201204168702) Pontos: 1,0 / 1,0

Estas técnicas dependem exclusivamente do expertise do(s) previsor(es), sendo geralmente mais caras e
trabalhosas que os demais métodos de planajamento e previsão de vendas. São ideais para situações em que não
há séries históricas disponíveis e/ou onde o julgamento humano é necessário. Esta é a definição de que tipo de
técnica de previsão de vendas?

Quantitativa.
Holistica.
Qualitativa.
Mista.
Probabilística.

2a Questão (Ref.: 201204168693) Pontos: 1,0 / 1,0

Não é novidade que o rígido controle de custos deve ser praticado em qualquer empresa. Neste contexto, eles
podem ser entendidos como os principais motivadores de planejamento da demanda, e estão relacionados
direatmente a quais fatores?

A redução dos custos de estoque e também a melhoria do nível de serviço e oferta de seus produtos.
A manutenção do nível de estoques do produto, apenas.
A troca de informação entre todas as áreas da empresa.
A plena gestão dos custos com a comissão dos vendedores.
Apenas ao que chamamos de custos de transação.

3a Questão (Ref.: 201204168694) Pontos: 0,0 / 1,0

Em função do impacto da previsão de vendas na empresa, e consequentemente de sua importância, o efeito

aleatório não pode ser antecipado e, por este motivo, constitui um erro na previsão que precisa ser tratado. Esta
afirmação está ?

Equivocada.
Parcialmente correta.
Incorreta.
Imnprecisa.
Correta.

4a Questão (Ref.: 201204168696) Pontos: 1,0 / 1,0

As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros sistemáticos,
previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o processo de
interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente estas heurísticas.
Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve?

Considerar apenas as variáveis qualitativas.

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Levar em consideração o maior número possível de variávieis.
Considerar apenas as variáveis quantitativas.
Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível.
Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas.

5a Questão (Ref.: 201204168785) Pontos: 1,0 / 1,0

Apesar da descrição do processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo, cada empresa
o realiza de forma diferente e singular. Esta afirmativa está?

Complexa demais para o assunto estudado.

Desatualizada.
Equivocada.
Redondamente errada.
Correta.

6a Questão (Ref.: 201204168781) Pontos: 1,0 / 1,0

Ao se avaliar a capacidade de produção de serviços e sua previsão de demanda, devemos levar em consideração
que?

Correto incrementar a força de vendas, sempre.

A redução no nível de estoque dos serviços pode ser um bom indicativo de solução.
É impossível estocar serviços.
As previsões do planejamento de vendas de serviços são infalíveis.
Os serviços são estocáveis.

7a Questão (Ref.: 201204168698) Pontos: 1,0 / 1,0

Não obstante a complexidade da operação de planejamento e previsão de vendas, existe ainda o que podemos
chamar de "viés" na análise. Aqui o viés na análise pode ser considerado uma certa "tendência" que influi em todo
o trabalho dedicado a operação do planejamento e previsão de vendas. Neste contexto, eliminar este "viés"
constitui tarefa muito difícil de ser alcançada, mas possível de se reduzir bastante seus efeitos. Esta afirmação
está?

Complexa demais.
Descrita de forma muito simples para a importância do tema estudado.
Incompleta.
Correta.
Defasada.

8a Questão (Ref.: 201204168784) Pontos: 1,0 / 1,0

Podemos afirmar que o processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo é diferente do
que os de empresas como hoteis, restaurantes etc. Isso ocorre porque em fábricas de bens de consumo contém um
conjunto de variáveis para o planejamento e previsão de vendas pode ser considerado?

mais complexo.
objetivo.

intuitivo.
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subjetivo.
mais simples.

9a Questão (Ref.: 201204169855)

O elevado custo para se manter estoque elevados e o custo da falta de produtos, podem ser considerados no
planejamento da previsão da demanda, como sendoo o que chamamos de?

Sua Resposta: determinacao de estoque de seguranca

Compare com a sua resposta: Custo das falhas no planejamento da demanda.

10a Questão (Ref.: 201204169819)

Três são os parâmetros ou passos que devem ser considerados para uma divisão territorial em um planejamento da
demanda de vendas. Que passos são esses?

Sua Resposta: os polos tera uma matriz, autonomia, e a demanda

Compare com a sua resposta: 1 - Selecionar as unidades para divisão (Estados, cidades, municipios etc.)
considerando o potencial e a necessidade de visitas; 2 - Analisar o trabalho necessário, definindo quantas vezes os
vendedores devem visitar os clientes, quais os tipos de trabalho necessários, capacidade do vendedor,
concorrência, etc.; 3 - Traçar um roteiro de visitação.

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