Rodrigo Miranda

• Diretor Executivo e Master Coach da Extreme-Coaching e Desenvolvimento

Humano

• Trainer pela Abracoaching - Academia Brasileira de Coaching

• Master Coach pela Behavioral Coaching Institute

• Master Coach pelo Instituto Coach Financeiro - ICF

• MBA em Gestão de Pessoas e Liderança Coach - UNILASALLE

• Pós-Graduação em Pedagogia Empresarial - MSB

• Graduação em Administração de Empresas pelo Centro Universitário Moacir

Sreder Bastos - MSB

• Formação em Administração e Adaptação Militar pelo CIAAR - Centro de Instrução

e Adaptação da Aeronáutica - MG

• Master em PNL - Programação Neurolinguística

• Profissional com 13 anos de experiência nas áreas de Gestão, Desenvolvimento

Humano e Inteligência Emocional e Financeira. Empreendedor e empresário desde
os 25 anos.

• Nos últimos quatro (04) anos serviu a Força Aérea Brasileira como Oficial Adminis-
trador liderando equipes em diversos setores.
 Agradecimentos
Quero agradecer, em primeiro lugar, a Deus e a minha esposa. Obrigado

minha querida por estar sempre ao meu lado e me compreender.

Obrigado pela paciência dos fins de semana, viagens pela empresa e no

desenvolvimento deste Ebook.

Agradeço também a todos os alunos espalhados pelo Brasil, por

aprenderem e ensinarem conosco as melhores práticas nas áreas de

Coaching e Inteligência Emocional nas organizações privadas e públicas.

Por fim, quero agradecer a você, por ter baixado esse Ebook.

Sem dúvida, este conteúdo foi pensado e escrito especialmente para

você! Aproveite ao máximo.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 03
 SUMÁRIO

...........................................................................................................
01
ENTENDENDO O
..... QUE É COACHING
Página 05

02
COMO ESCOLHER A SUA
FORMAÇÃO EM COACHING? .....
Página 08

03
COMO NÃO CAIR
..... EM CILADAS?
Página 10

QUAL ÁREA DEVO SEGUIR?

Página 12
.....
04
05 .....
OS SEGREDOS DOS
COACHES DE SUCESSO
Página 15

COMO PRECIFICAR OS
SERVIÇOS DE COACHING
Página 18
.....
06
07 + DE R$ 100.000,00
EM UM ANO
Página 21
01
ENTENDENDO O
QUE É COACHING
ENTENDENDO O QUE É COACHING
O que é coaching?

Segundo o ICF, Coaching é fazer uma parceria com os clientes em um processo

estimulante e criativo que os inspiram a maximizar o seu potencial pessoal e
profissional.

O coaching é um processo no qual coch (profissional) e coachee (pessoa que

passa pelo processo de coaching) identificam objetivos, traçam metas e
estabelecem os pontos que indicarão o sucesso.

O coach, através do uso das suas técnicas e habilidades, presta assessoria,

estimula, apoia e acompanha todo este processo, de modo a garantir que o rumo
definido durante as sessões com seu cliente seja seguido e que obstáculos que
possam surgir no caminho sejam superados.

O foco do coaching é o futuro: o coach não se aprofunda nas causas dos

problemas que seu cliente enfrenta, mas nos sonhos a serem conquistados e
nos meios para tal.

Coach e coachee traçam essas metas juntos, com base em uma análise
comportamental.

Assim, é possível estipular, logo na primeira sessão de coaching, objetivos

condizentes com o perfil do indivíduo e dar prosseguimento para as próximas,
nas quais, juntos, trabalharão para atingir os resultados determinados.

As abordagens para o coaching são as mais diversificadas possíveis, sempre se

adequando com facilidade às necessidades do cliente.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 06
O coach evita ao máximo dizer ao indivíduo ou empresa que o contratou o que
fazer. Seu trabalho é ampliar a percepção do coachee, fazendo com que ele
mesmo descubra a melhor forma para chegar ao seu objetivo. O coach dá
assistência e oferece as ferramentas necessárias para que o cliente trilhe seu
próprio caminho de crescimento e continue sempre crescendo de forma
independente.

Qualquer um pode se tornar um coach. Basta ter vontade e determinação para

assumir o controle da própria vida e ajudar as pessoas ao seu redor a fazerem o
mesmo.

TERMINOLOGIA:

> COACHING: PROFISSÃO (assim como psicologia, administração, consultoria,

etc.)

> COACH (plural COACHES): PROFISSIONAL (assim como o psicólogo,

administrador, consultor, etc.)

> COACHEE (plural COACHEES): CLIENTE que passa pelo processo de

coaching.

> PATROCINADOR: QUEM PAGA pelo processo de coaching.

> SESSÃO: Um ENCONTRO entre um coach e seu cliente.

> PROCESSO: Um CONJUNTO DE SESSÕES entre um coach e seu cliente.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 07
02
COMO ESCOLHER
A SUA FORMAÇÃO
EM COACHING?
COMO ESCOLHER A SUA FORMAÇÃO
EM COACHING?
Existem atualmente diversas academias no Brasil responsáveis em desenvolver
a formação em coaching. É de grande importância fazer uma pesquisa no merca-
do e verificar quais academias e escolas são sérias e disponibilizam de profis-
sionais experientes que já atuam no mercado como coaches e possui know how
atendendo clientes de coaching.

Ganhar experiência apenas na teoria é igual ir a um restaurante pedi o cardápio e

matar a fome apenas olhando as fotos do mesmo.

Dica:

Procure por depoimentos de pessoas que fizeram o curso, peça um

orçamento e o programa da Academia. Pois dependendo do seu foco,
cada instituição poderá lhe atender melhor.

Preço: existem diversos valores no mercado para uma formação em coaching

desde R$ 2.000,00 há R$ 20.000,00. Cuidado para não pagar um valor muito
caro sem necessidade ou um valor muito baixo e de má qualidade. Pois, já ouviu
falar no ditado que as vezes o barato sai caro?

A média das grandes academias e escolas no Brasil, onde você terá uma boa for-
mação é de R$ 5.000,00 a R$ 7.000,00 dependendo da forma de pagamento e
campanhas promocionais.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 09
03
COMO NÃO CAIR
EM CILADAS
COMO NÃO CAIR EM CILADAS?
A cada dia tem surgido novas escolas de formação em coaching.

Na hora da venda é prometido muitas coisas, como: sucesso espontâneo; mercado

que mais cresce em todo mundo; somos a melhor escola; nosso programa é o
melhor; você teve sorte em encontrar a gente; somos a única a desenvolver este
método, aqui o seu sucesso é garantido etc...

Saiba que sucesso não é adquirido de um dia para o outro. Como qualquer profissão
existe um período de adaptação e de experiência. E nesta fase que você precisará de
uma atenção mais personalizada. Por isso procure uma Academia que você saiba que
poderá contar mesmo depois da sua formação.

Existem escolas que o foco é apenas números. Algumas chegam montar turmas com
mais de 50 a 100 pessoas de uma só vez. A Formação em Coaching precisa de uma
atenção quase individual. Pois o curso é muita prática vivencial.

Não adianta colocar diversos monitores (staff), pessoas que acabaram de sair de
uma formação em coaching, para apoiar os treinadores no curso e compensar a
grande quantidade de alunos. Pois eles também estão no período de aprendizagem e
adaptação.

Por exemplo: em nossas turmas de formação normalmente trabalhamos com 20

pessoas no máximo para que possamos manter a qualidade do ensino. E normal-
mente temos dois treinadores experientes dando a formação.

Mesmo após fazer a formação, e contando que esta foi ensinada corretamente, o
aluno ainda ficará com algumas dúvidas, por isso procurar academias que possuem
mentorias e acompanhamentos mensais é muito importante.

Em nossa formação além das mentorias mensais criamos grupos no face e whtas app
para apoiar os nossos alunos 24 horas.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 11
04
QUAL ÁREA DEVO
SEGUIR?
QUAL ÁREA DEVO SEGUIR?

Existem diversas áreas a seguir no mundo do coaching.

Neste ebook falarei um pouco da minha experiência e quais os passos me aju-
daram a ter sucesso como coach.

Primeiro exercício:
Escolher três áreas conforme exemplo abaixo:

COACHING DE:

• Carreira • Sucessão
• Estilo e imagem • Mulheres
• Aposentadoria • Homens
• Concurso • Relacionamento
• Financeiro • Emagracimento
• Executivo • Espiritual

Obs: este exemplo é apenas uma sugestão, não anula outras áreas de coaching
que existem e que você pode trabalhar. Você, inclusive, poderá pesquisar no
google outras áreas de trabalho no coaching.

Segundo passo:
Pesquisar na internet um pouco de cada uma das áreas escolhidas. As pesqui-
sas deverão ocorrer em fóruns, blogs, face, google, grupos, youtube.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 13
Anote em um caderno, vantagens e desvantagem para cada área; quais pessoas
procuram este tipo de serviço; quais são as necessidades das pessoas quando
procuram este tipo de serviço; quais são seus maiores medos e desejos; quais
profissionais já trabalham nestas áreas e quais possuem sucesso; aqueles que
possuem sucesso o que os diferenciam dos restantes;

Terceiro passo:
escolha uma área entre as três escolhidas. Escolha uma área em que você goste
(muito importante, não escolha pensando apenas no retorno financeiro, porque
está na moda ou porque um amigo te indicou). Faça a seguinte pergunta para
você: eu poderia trabalhar mais de 14 horas por dia durante mais de 35 anos nisso
e mesmo assim iria me satisfazer e me sentir realizada(o)?

Se a resposta for sim, parabéns! Foque que o sucesso será inevitável.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 14
05
OS SEGREDOS
DOS COACHES
DE SUCESSO
OS SEGREDOS DOS COACHES
DE SUCESSO
Este passo poderia ter falado no capítulo anterior, porém quis deixá-lo separado
porque este passo é o que separa os adultos das crianças neste mercado.

Imagina que você precise fazer uma operação no coração. Qual o profissional
que você procuraria? Se a reposta for um Clínico Geral, acho que você precisa de
um psicólogo. Rsrsrs. Brincadeira.

Com certeza sua resposta foi Cardiologista. Normalmente é assim, quando

temos um grande problema, independente da área, procuramos um profissional
especialista da área para nos atender. Isso acontece porque nos sentimos mais
seguros quando o profissional tem experiência e horas de voo prático na solução
dos problemas que estamos enfrentando.

No Coaching é a mesma coisa. Quando escolhemos o nosso nicho damos um

grande salto rumo ao sucesso. É evidente que a metodologia do coaching pode
ser usada em qualquer área, e muitas das vezes o coachee (cliente) vem procu-
rando uma solução para um certo tipo de problema, meta ou sonho e no decor-
rer das sessões vai tomando consciência de outras coisas e vai se adaptando as
mesmas.

Vejo muitos coaches saindo das escolas e sendo incentivado a trabalhar com
Life Coach (Coach de Vida), pois assim poderá abranger o máximo de pessoas
numa tacada só.
Agora lhe faço um desafio, procure na internet os maiores coaches do Brasil e no
Mundo, eles trabalham num determinado nicho. Exemplo: Bruno Juliani – For-
mação em Coach, Paula Abreu – Coach de Bem Estar – Life Style, Geronimo
Thelm - Coach e Mentoria para coaches recém formados, Mauricio Sampaio –
Coaching de Carreira. Etc.

Esses coaches fazem mais de 1 Milhão por ano trabalhando no que amam e aju-

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 16
dando pessoas a realizarem seus sonhos. Nenhum deles chegará para você e falará
eu sou life coach. Pois todos de alguma forma são life coaches porém escolheram
um nicho para se tornarem reconhecidos e serem bem-sucedidos. É estratégia de
marketing, pois assim fica mais fácil das pessoas as encontrarem.

Por isso é muito importante escolher um nicho para atuar no mercado de coaching.
Agora vem a grande sacada dos maiores mestres do coaching. Após a escolha do
seu nicho chegou a hora de escolher o super nicho. Mas o que será isso Rodrigo? O
que é super nicho?

Exemplo:

• Coaching para Mulheres = Nicho

• Coaching para Mulheres Empresárias = Supernicho
• Coaching para Mulheres Empresárias Sem Tempo = Supernicho
• Coaching para Mulheres Empresárias Sem Tempo do Ramo de Calçados = Super
Nicho

• Coaching Financeiro = Nicho

• Coaching Financeiro para Casais = Super nicho
• Coaching Financeiro para Casais Cristãos = Super nicho
• Coaching Financeiro para Casais Cristão no início do Casamento com renda de
5.000 a 7.000 = super nicho.

Talvez você esteja pensando, será que eu não vou perder clientes desta forma?
A resposta é Não! Imagina que num determinado super nicho tenha 50.000 pes-
soas em sua cidade.
Se 1%, 500 pessoas, lhe pagar 2.000,00 pelo seu serviço de coaching você será a (o)
mais nova(o) milionária(o).

Quer ter sucesso? Siga estes passos e te garanto que sua agenda de coaching irá
começar a bombar!
Se ainda não fez uma formacão em coaching, faça! E depois siga estes passos.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 17
06
COMO PRECIFICAR
OS SERVIÇOS DE
COACHING
COMO PRECIFICAR OS SERVIÇOS
DE COACHING
E se você pudesse vender suas sessões de coaching sem grandes esforços e
livrando-se dos clientes sem compromissos com o coaching que procuram
preço em vez de qualidade? E abandonar as sessões gratuitas (pró-bono)?

É plenamente possível ter um négocio de coaching bem-sucedido começando

do zero.
Um dos segredos já falamos anteriormente que é nichos e supernichos. Lembra?
Agora que você já sabe como escolher sua área de atuação será preciso arre-
gaçar as mangas e começar a trabalhar.

Pois existem 3(três) coisas certas na vida: a morte, os impostos e a velhice. Agora
sucesso sem trabalho e sacrifícios não existem. É claro que quando buscamos
um mentor, um profissional que já percorreu este caminho que você agora está
seguindo, os sacrifícios ficam menores, pois os resultados são mais rápidos.

1º passo: pesquise na internet profissionais que estão na mesma jornada (aque-

les que possuem uma oferta semelhante) que você e pergunte sobre os valores
de suas sessões de coaching. Ligue como se você fosse um cliente. Pesquise
pelo menos com 3 (três) profissionais.

2º passo: Pesquise agora os top players do mercado (coaches famosos), faça a

mesma coisa que no passo 1.

3º passo: observe os intervalos de valores entre os profissionais do passo 1 e

passo 2.

4º passo: avalie o público que você quer atingir, observe o nível de renda, pa-
drões de consumo, necessidades (dores que os clientes têm e que precisam de
soluções), bairro, nível educacional, idade etc.
Cumprindo estes passos você chegará a um valor que seria uma média do passo

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 19
3 e um valor justo de mercado. Entenda, quanto mais valor você entregar ao seu
cliente mais simples se tornará a venda.

Eu sempre indico em minhas mentorias, ajudando outros coaches a terem

sucesso em seus negócios, quanto mais problemas você solucionar mais valor
agregado o seu coachee (cliente) enxergará e pagará pelos seus serviços.

Normalmente comparamos barato com má qualidade. Por isso é de extrema im-

portância você praticar os passos 1 e 2.

Uma dica especial

Desenvolva a sua marca e a percepção do seu valor junto ao seu cliente.
As pessoas gostam de estar ao lado de pessoas de sucesso, que pos-
suem autoridade e que outras pessoas os seguem. Por isso, quanto
mais valor você criar melhor.

No início precisará desenvolver palestras para empresas, fechar parcerias com

outros coaches ou profissionais de outras áreas que complementam a sua,
gravar vídeos e postar no face e youtube, criar um blog etc. Saiba precisará de
muito trabalho para poder colher bons frutos.

Atualmente no mercado de coaching, muitos falam de sucesso, porém falam

apenas do fim da jornada, somente da meta alcançada. Agora muitos escondem
o processo da jornada. Pois está fase cada pessoa tem um tempo, um aprendiza-
do e adaptação diferente. Para que você chegue a sua meta terá que trabalhar
muito. Eu te garanto que será recompensador a colheita.

No próximo capítulo falarei de como planejar um faturamento de R$ 100.000,00

em um ano.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 20
07
+ R$ 100.000,00
EM UM ANO
+ R$ 100.000,00 EM UM ANO
Bem, agora que você já entendeu um pouco mais como funciona o mercado de
coaching vamos para o que interessa, vamos desenvolver um faturamento de R$
100.000,00 por ano.

Este valor é bem acessível basta seguir os passos abaixo.

Passo 1 = Criar um programa de Coaching em Grupo

Exemplo:
• COACHING EM GRUPO 1 = R$ 600,00 X 15 pessoas =
R$ 9.000,00 POR CADA SEMESTRE

• COACHING EM GRUPO 2 = R$ 600,00 X 15 pessoas =

R$ 9.000,00 POR CADA SEMESTRE

• TOTAL = R$ 18.000,00 POR ANO

A ideia do coaching em grupo é o seguinte: você precisa criar um nome bacana,

um nome que vende. Ele tem que estar focado no seu público-alvo e dentro de
sua área de atuação.

Exemplo: vamos supor que você escolha trabalhar com coaching para mulheres.
O Nome do seu coaching em grupo poderá ser = Coaching para Mulheres Em-
presárias Sem Tempo – Coaching para mulheres = nicho, Empresárias sem
tempo = Dor, problema, indagação etc.

Assim você consegue ter uma comunicação mais assertiva. Por conseguinte, em
sua proposta de valor precisa informar quais as soluções entregará para as clien-
tes que fizer parte deste coaching em grupo.

A grande sacada do coaching em grupo é que em um coaching individual você

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 22
cobraria R$ 1.500,00 a R$ 2500,00 já no coaching em grupo poderá cobrar
600,00. Com isso você ganha em escala.
E muitas das alunas que participaram do coaching em grupo se tornarão suas cli-
entes no coaching individual, aumentando seus rendimentos.

O coaching em grupo funciona normalmente em encontros de 3 horas, uma vez

por semana ou quinzenal, e durante 2 a 4 meses. Dependendo como será, sema-
nal ou quinzenal.

Obs: a carga horária é apenas uma sugestão.

Passo 2 = Criar um programa de MasterMind

MASTERMIND = VALOR R$ 3.000,00 = R$ 300,00 X 10 = 1 VEZ POR ANO

META = 10 PESSOAS = R$ 30.000,00 POR ANO

No Master Mind é ideia central poderá ser Business Coaching, o foco será ajudar
pessoas a terem sucesso em seus negócios.

Seguindo o mesmo exemplo do caso acima. Você poderá criar um nome bacana
para o seu grupo de mulheres empresárias. No MasterMind sua atenção será mais
personalizada, pois precisará dar uma atenção tanto para o grupo como individ-
ualmente para cada integrante.

É importante salientar, que no MasterMind o profissional responsável precisa ter a

expertise sobre o tema proposto e os objetivos do grupo.

Exemplo: vamos supor que você quando teve seu primeiro filho, conseguiu ad-
ministrar o seu tempo junto a sua casa, seu negócio de coaching e seu marido.
Sabemos que nesta fase de amamentação é bem difícil para as mulheres, e
mesmo depois dos 6 meses até os dois anos o período de adaptação com as
novas rotinas para algumas mulheres são difíceis.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 23
Vamos supor que você passou por esta fase bem e ainda criou um método
bacana para ajudar outras mulheres a superar esta fase. Sendo assim, você
poderá criar um MasterMind para mulheres empresárias que querem engravidar.
Pois assim elas poderão se preparar para esta nova fase e talvez não passar pelos
mesmos problemas que você passou, ou passar de uma forma mais branda e
menos dolorosa.

Pronto você já tem um MasterMind. As reuniões poderão ser entre 3 a 5 vezes por
ano de 2 dias inteiros e presencial. Neste caso, você também pode adaptar. Por
exemplo no meu MasterMind, o Esquadrão Coach, nos reunimos mais vezes du-
rante o ano só que um dia inteiro em vez de dois dias.

Também as reuniões acontecem todos os meses, uma vez pelo menos, via hang-
out, conferência online, de 3 horas, para alinharmos as metas.

Você poderá criar um grupo secreto no face e/ou whatsap para trocar dúvidas e
ideias.

p.s: os valores e o tempo de duração é apenas uma sugestão. Estou dando exem-
plos bem simples e palpáveis para mesmo àqueles que são iniciantes no mundo
do coaching. Se você já é um coach experiente e tem uma boa carteira de clien-
tes poderá cobrar um valor bem maior para o seu MasterMind.

Obs: aconselho participar de algum MasterMind para aprender como funciona.

Atualmente, participo de dois MasterMind aqui no Brasil, invisto uma média de R$
60.000,00 para estar ao lado dos melhores profissionais do meu ramo. Existem
diversos MasterMind bacanas, e te garanto que o investimento vale.

Passo 3 = Criar Treinamentos Avulsos

TREINAMENTOS AVULSOS - SOB MEDIDA PARA O SEU PÚBLICO-ALVO.

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 24
Obs: Desenvolver treinamentos a cada dois meses. Normalmente faço num
sábado o dia inteiro.
Sendo assim dará um treinamento Avulso por bimestre.

META: R$ 500,00 X 10 Pessoas = R$ 5.000,00 A CADA 2 MESES =

R$ 5.000,00 X 6 = R$ 30.000,00 POR ANO

Segue alguns exemplos de treinamentos:

• Curso Leader Coaching Para Mulheres

• Curso Coaching De Vendas Para Mulheres
• Curso Coaching De Emagrecimento Para Mulheres
• Curso Coaching Para Mulheres Sem Tempo
• Curso Coaching Para Mulheres Empreendedoras
• Curso Coaching Para Mulheres Casadas
• Curso Coaching Para Mulheres Solteiras

Passo 4 = Atender no Coaching Individual

COACHING INDIVIDUAL:
META = 1 Cliente por Mês Pagando R$ 1.500,00 = R$ 1.500,00 X 12 =
R$ 18.000,00 POR ANO

Segue alguns exemplos de áreas de coaching individual:

• Carreira
• Estilo e imagem
• Aposentaria
• Concurso
• Financeiro
• Executivo

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COACHING – A PROFISSÃO DO FUTURO 25
• Coaching business
• Coaching e mentoring para empreenderores(as)
• Emagrecimento

p.s: estes exemplos são apenas sugestões, não anulam outras áreas de coaching
que existem e que você pode trabalhar. Você, inclusive, poderá pesquisar no
google outras áreas de trabalho no coaching.

Passo 5 = Criar Treinamentos sob Medida para Empresas

TREINAMENTOS IN COMPANY

META = 1 TREINAMENTO A CADA 3 MESES = 4 POR ANO

R$ 300,00 PARA CADA FUNCIONÁRIO, MÍNIMO DE 10 FUNCIONÁRIOS

PROJEÇÃO DE 10 X 300 = R$ 3.000,00 X 4 = R$ 12.000,00 POR ANO

Recapitulando:

• Coaching em grupo = faturamento ao ano = R$ 18.000,00

• Mastermind = faturamento ao ano = R$ 30.000,00
• Treinamento avulso = faturamento ao ano = R$ 30.000,00
• Coaching individual = faturamento ao ano = R$ 18.000,00
• Treinamento in company = faturamento ao ano = R$ 12.000,00

TOTAL DE FATURAMENTO AO ANO = R$ 108.000,00

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CONCLUSÃO:
Parabéns por ter chegado até aqui e lido todo este e-book. Tenho total
certeza, que se aplicá-lo, sua vida será transformada! Agora você já sabe
como dar início a sua jornada rumo aos R$ 100.000,00 por ano!

Desejo-te muito sucesso em tudo que fizer. E espero que este material
tenha contribuído para novas ideias, aspirações e atitudes. Obrigado por
acreditar neste trabalho.

Se você gostou indique este ebook para um amigo ou alguém importante

para você. Vamos compartilhar conhecimento e contribuir para um
mundo melhor!

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Nos vemos em breve!

Rodrigo Miranda
CEO Instituto Financeiro