UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA

CUSTO TECNOLÓGICO EM GESTÃO COMERCIAL

LAILA LUISA SANTOS CORRÊA

Exemplo prático de Segmentação de Mercado 

RIO DE JANEIRO

2020
 LAILA LUISA SANTOS CORRÊA

Segmentação de Mercado

Exemplo prático de Segmentação de Mercado

Trabalho (AVA2), da disciplina.

Custos e Formação de Preços do curso
Tecnológico em Gestão Comercial.
Professora Marizane dos Santos Brito

RIO DE JANEIRO

2020
Enunciado:

Hipoteticamente, uma indústria automotiva contratou você para promover a

segmentação de mercado para um novo produto a ser lançado. Sabendo que o
produto é um SUV que pode ter seu preço entre R$ 80.000,00 e R$
150.000,00, formule de três a cinco questões que nortearão a análise da
segmentação de mercado para esse produto.

Segmentação de Mercado – É conhecida por ser um método de divisão do

público em diversos grupos com base em suas características, pesquisando
seus hábitos de consumo, renda entre outros. Com a segmentação de mercado
os profissionais de marketing podem fazer campanhas, direcionadas para o
grupo certo de pessoas, reduzindo o risco de uma campanha de marketing
ineficaz.

A sigla SUV significa Sport Utility Vehicle, ou veículo utilitário esportivo. O

termo original vem da sigla para Suburban Vehicle, ou veículo urbano. Com
característica que atende todo tipo de terreno, além de aliar conforto, espaço,
não atende o poder aquisitivo de todos é de valor e consumo elevados,
precisando de uma pesquisa minuciosa do público alvo. A aplicação do
segmento de mercado nesse caso é alcançar um público alvo de classe A e B,
a estratégica de marketing é a mais importante, onde lançar essas
campanhas? Revistas como Motor Show, Quatro Rodas Car and Drive,
propagandas na TV usando imagem dos artistas em alta no momento, são
boas opções.
Segmentação Demográfica: Etapa básica para começar a pesquisa de
mercado, é um tipo de segmentação que separa seu público alvo, eliminando
da lista possíveis pessoas que não tem nada a ver com negócios.

Para qualquer produto, é preciso que a empresa conheça à fundo sobre quem
o mesmo será consumido, e neste caso não é diferente. Para a aquisição do
SUV, esse tipo de segmento é importante principalmente para avaliar, o
tamanho da família, rendimentos, idade, gênero das pessoas, dentro de cada
uma dessas sub categorias tem pequenas variações, um jovem de 20 anos
talvez não tenha o mesmo gosto de um de 40 anos, mas se tratando de um
carro esportivo e espaçoso completa as diferentes idades.

Segmentação Psicográfica: Nessa segmentação, os compradores são

divididos em diferentes grupos, com base em seu estilo de vida, sua
personalidade e seus valores.

Iremos analisar de forma mais subjetiva o consumidor, captando seus anseios,

sonhos, hobbies, ideologias e outros fatores, que irá direcionar para as
melhores estratégias de alcance e conquista para do público-alvo.

Segmentação Geográfica: O mercado dividido em unidades geográficas

diferentes, a empresa pode atuar em apenas uma ou em várias regiões,
conhecendo a região se tem comércios e serviços potenciais para a venda do
produto.

O lançamento do SUV precisa ser avaliado pelo comportamento local, suas

necessidades e estilo de vida. O marketing para cada localidade pode
necessitar de estratégias diferenciadas.
Comportamento de Consumo: O comportamento do consumidor é a soma de
todas as avaliações, atitudes e influências que levam as pessoas a tomarem
uma decisão de compra.

É preciso entender a fundo, quais são as buscas e compras realizadas, se são

leais ao modelo, marca ou quais benefícios que estão listados na preferência
pessoal desse público-alvo.
REFERÊNCIAS:

O que são carros Suv. Noticias Automotivas, 2009. Disponível

em:<https://www.noticiasautomotivas.com.br/o-que-sao-carros-suv/> Acesso
em: 30 de nov. de 2020

D’ANGELO Pedro. Segmentação de mercado. Blog Opinionbox, 2019.

Disponível em:<https://blog.opinionbox.com/segmentacao-de-mercado/>
Acesso em: 30 de nov. de 2020

MELO Natalia. Segmentação demográfica. Klick Pages, 2019. Disponível

em:<https://klickpages.com.br/blog/segmentacao-demografica/> Acesso em: 02
de dez. de 2020

JÚNIOR, Wagner. Segmentação psicográfica. Administradores, 2009.

Disponível em:<https://administradores.com.br/artigos/segmentacao-
psicografica> Acesso: 02 de dez. de 2020

SEGMENTAÇÃO geográfica. QuestionPro, 2020. Disponível em:

<https://www.questionpro.com/pt-br/segmentacao-geografica.html>. Acesso em
02 de dez. de 2020

COMPORTAMENTO do consumidor. Neipatel, 2020. Disponível em:

<https://neilpatel.com/br/blog/comportamento-do-consumidor/> Acesso em: 02
de dez. de 2020