Frameworks

de negócios
para startups
#1 Questionário para validação
de problema com público
Perguntas Perguntas
fechadas abertas
(sociodemográficas)

1 Faixa Etária 1 Você sofre ou já sofreu o

problema xxxxx?

2 Renda 2 Como você faz ou fez para resolver

(ou que jeito você deu, como se virou)?

3 Orientação Sexual 3 O que foi bom nessa maneira

como você fez?

4 Raça 4 E o que foi ruim nessa maneira

como você fez?

5 Cidade/Estado 5 O que você acha que pode melhorar?

Framework • Distrito • 2021

#2 Análise de Persona

Como definir uma persona

NOME COMPORTAMENTO PRINCIPAIS
PROBLEMAS

| Tem uma empregada doméstica

| Achar uma babá
Mariana, | Pede comida 3x na semana
| Achar tempo para si mesma
mãe e trabalhadora. | Ela se sente frequentemente
| Perder peso
sobrecarregada quando se
“esquece” de algo.

DEMOGRAFIA NECESSIDADES E ONDE ENCONTRÁ-LA

OBJETIVOS
| Resolver tudo enquanto cuida das crianças
| 34 anos | Garantir que tudo esteja funcionando | Loja infantil
| Mora em Santo André, trabalha em São paulo perfeitamente. | Salão de beleza
| Casada, 2 filhos | Ter tempo com suas amigas | Playground
| Renda familiar: 125mil/ano | Sentir que tudo está resolvido
| “Ter um clone de si mesma”

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#3 Análise de propósito:
Golden Circle
Porquê = O propósito
Qual é a sua causa?
Em que você acredita?

Apple: Nós acreditamos em

desafiar o status quo e em

Golden
pensar de formas diferentes.

Circle
Como = O processo
Cada ação específica que torne
PORQUÊ o “Porquê” realidade.

Apple: Nossos produtos são

Detalhando o propósito bem projetados e facéis de
usar.
da sua Startup

COMO O que = O resultado

O que você faz? O resultado do
“Porquê”. A prova.

O QUE Apple: Nós fazemos

computadores.

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#4 Plano de marketing para
startups
Plano de Marketing
Análise do Ambiente Análise Mercado Análise Concorr. Análise Consumidor Análise Produto Cenários

Segmentação
Forças e fraquezas do produto
Oportunidade e ameaças do mercado
Matriz PFOA
Feedback

Posicionamento Objetivos

Planos de ação Estratégias

Solução Acesso Valor Educação Marketing Mix

Feedback

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#5 Análise SWOT para
startups

Análise SWOT
FATORES POSITIVOS FATORES NEGATIVOS

S W
internos

Strengths Weaknesses
Fatores

(força) (fraquezas)

O T
externos

Opportunities Threats
Fatores

(oportunidades) (ameaças)

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