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São Paulo
2021
UNIVERSIDADE PAULISTA
NOME DO ALUNO
Thainá Silva Luz – RA 0434535
Hianca Oliveira Silva – RA 0436631
Nayara Carvalho dos Santos – RA 0432298
Altair Douglas de Almeida Marques - 0432870
São Paulo
2021
RESUMO
No resumo não deve haver parágrafos, o conteúdo deve estar escrito como texto
corrido, em parágrafo único. O resumo deve apresentar as informações mais
importantes do trabalho, como: objetivo, descrição breve dos itens investigados
neste PIM (nesse ponto pode-se elencar as disciplinas e o que será investigado com
relação a cada uma) e qual a metodologia da pesquisa, que no PIM costuma ser
pesquisa bibliográfica e pesquisa de campo. O objetivo do resumo é fornecer
informações que permitam ao leitor perceber se o trabalho interessa ou não. Pode-
se fazer uma breve apresentação da empresa, com nome, localização e ramo de
atuação. Não deve haver qualificação da empresa, isto é, mencionar que é líder de
mercado, uma boa empresa ou informações do tipo. Opiniões só podem ser
inseridas na conclusão do trabalho. O resumo não deve ter mais de 500 palavras e
sua apresentação se aproxima deste exemplo.
1. INTRODUÇÃO ..................................................................................................... 00
2. GERENCIAMENTO DE PESSOAS ..................................................................... 00
2.1 XXXXXXXXXXXXXX ......................................................................................... 00
2.2 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX ...............................................00
3. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ............................... .......................................... 00
3.1 XXXXXXXXXXXX ............................................................................................... 00
3.2 XXXXXXXXXX ................................................................................................... 00
4. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS..... ................................................ 00
4.1 XXXXXXXXXXXXXXX ........................................................................................ 00
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................. 00
6. REFERÊNCIAS .................................................................................................... 00
ANEXO ..................................................................................................................... 00
Quanto mais a empresa crescer, mais difícil fica o trabalho. No ano de 2011
abrirá 80 lojas. Em 2003, foram 50, até dezembro, serão um total de 6.000
funcionários contratados. Luiza Helena conta como procura manter as equipes de
funcionários sobre a mesma cultura e os mesmo valores objetivos.
Parece ser simples, mas é muito difícil manter esse sistema. Isso requer
muita disciplina do líder. Quando falo em liderança, não me refiro apenas a um líder,
mas a cada diretor, a cada pessoa, a cada chefe. Todos nós nos observando uns
aos outros todos os dias para tornar isso uma prática, não apenas uma bela teoria.
Motivação intrínseca
Motivação extrínseca
Motivação intrínseca
Motivação intrínseca significa que uma pessoa é motivada por dentro. Ela se
inspira em ter um bom desempenho no local de trabalho porque o resultado é
consistente com seu sistema de crenças.
Crenças pessoais profundamente, costumam ser o fator motivacional mais
forte. Essas pessoas exibem qualidades comuns, como aceitação, curiosidade,
honra e desejo de sucesso.
A pesquisa mostra que o elogio aumenta a motivação intrínseca e o feedback
positivo. Mas todas as coisas devem ser moderadas. Se você for longe demais em
uma dessas áreas, provavelmente perderá a motivação.
Se você for um gerente, supervisor ou em uma função de liderança,
reconheça seus funcionários e certifique-se de que eles se sintam capacitados e
entendam suas expectativas.
Motivação extrínseca
Motivação extrínseca significa que a motivação do indivíduo é estimulada por
fatores externos - recompensas e reconhecimento. É possível que algumas pessoas
nunca tenham tido motivação interna, e apenas a motivação externa pode completar
a tarefa.
A pesquisa mostra que recompensas externas às vezes podem promover a
vontade de uma pessoa de aprender novas habilidades. Bônus, benefícios,
recompensas e outras recompensas podem motivar as pessoas ou fornecer
feedback tangível.
Mas você precisa ter cuidado com as recompensas externas. Como gerente
ou supervisor, você deve saber até que ponto vai motivar os funcionários a atingir as
metas organizacionais.
3. 2. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Kotler relaciona as mais importantes habilidades para bons negociadores,
cite-as. Você nota essas habilidades na empresa pesquisada? Quais?
* preparação.
* Planejamento.
* Conhecimento do assunto.
* Capacidade de pensar com clareza.
* Capacidade de pensar rápido.
* Verbalização fácil.
* Ouvido atento.
* Julgamentos e compreensão geral.
* Integridade.
* Capacidade de persuasão e paciência.
Casse (1995) aponta quatro papéis que podem ser representados pelos
negociadores. Qual deles você nota na organização?
* Negociador efetivo.
* Negociador analítico.
* Negociador relativo.
* E Negociador intuitivo.
Distribuição de recursos
Recurso Natural: agua e energia que são os mais utilizados pela companhia,
que faz o possível para aproveitar do melhor modo e com moderação.
Lucros e Despesas
Ajustado AV Var(%)
Outras Receitas Operacionais, líquidas 74,7 53,7 0,2% 64,8 0,3% -17,2%
Participação E-commerce Total nas Vendas Totais 65,6% 65,6% - 45,3% - 20,2 pp
(1) Vendas Totais incluem vendas nas lojas físicas, e-commerce tradicional (1P) e
marketplace (3P).
Fluxo de Contratação
https://exame.com/revista-exame/4-como-manter-a-eq-uipe-motivada-m0051711/ - Luiza
Helena Trajano Inacio Rodrigues, superintendente do Magazine Luiza, conta seus segredos
de RH - Como manter a equipe motivada - segundo Luiza Trajano – Por Da Redação,
Publicado em: 17/08/2011 às 10h48 – 26/11/2021 – 10:04
https://www.consumidormoderno.com.br/2017/11/23/7-estrategias-do-magazine-luiza-para-
gerir-e-reter-pessoas/ - Patrícia Pugas, diretora-executiva de Gestão de Pessoas do
Magazine Luiza, conta à NOVAREJO - O que a empresa faz para ser a melhor para
trabalhar do setor - POR CAMILA MENDONÇA - 23 DE NOVEMBRO DE 2017 – 25/11/2021
– 20:15
HTTPS://WWW.QUESTIONPRO.COM/BLOG/PT-BR/MOTIVACAO-DOS-
FUNCIONARIOS/ - MOTIVAÇÃO DOS FUNCIONÁRIOS: DEFINIÇÃO, TIPOS,
IMPORTÂNCIA E COMO MELHORÁ-LA – 26/11/2021 – 15:09
https://ri.magazineluiza.com.br/Show/Download.aspx?
Arquivo=cXkxjWTEanLG18gEn29bYw== - Relatório Integrado 2018 - CRÉDITOS
COORDENAÇÃO GERAL Relações com Investidores – Reputação – 27/11/2021 – 12:00
http://site-gce.magazineluiza.com.br/quem-somos/jeito-luiza-de-ser/ - O Magazine
Luiza é uma empresa diferente porque tem alma – 27/11/2021 – 14:00
https://blog.woli.com.br/diversidade-nas-organizacoes-e-o-papel-do-rh/ - Diversidade
nas organizações e o papel do RH - 08/05/2018 ATUALIZADO EM 16/12/2019
https://www.consumidormoderno.com.br/2017/08/09/estrategias-fizeram-magazine-
luiza-ser-negocio-digital/ - 6 Estratégias que fizeram o Magazine Luiza ser um
negócio digital - POR CAMILA MENDONÇA - 9 DE AGOSTO DE 2017 – 27/11/2021
– 14:46
https://blog.woli.com.br/diversidade-nas-organizacoes-e-o-papel-do-rh/ -
https://www.nucleodoconhecimento.com.br/administracao/tecnica-de-negociacao -
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO GANHA- GANHA: UM NOVO JEITO DE SE
RELACIONAR – Por Dayvid Souza Santos - RC: 70025 -26/12/2020
https://ri.magazineluiza.com.br/show.aspx?
idCanal=SM7R98aCJ9JwGD8JN+X76w== - Visão Geral – 27/11/2021 – 15:24
HTTPS://WWW.BLOGLOGISTICA.COM.BR/MERCADO/PLANEJAMENTO-DE-
LOGISTICA-MAGAZINE-LUIZA-E-SONY/ - PLANEJAMENTO DE LOGÍSTICA:
MAGAZINE LUIZA E SONY – 26/11/2021 – 18:55
FILE:///C:/USERS/JSTUQUIHOMEOFFICE/DOWNLOADS/MGLU_RAD_2020_POR
%20(1).PDF - Relatório da Administração 2020 – 08/05/2021 - A Diretoria –
26/11/2021