QUESTIONÁRIO LIFO

Orientações básicas:
Todas as alternativas devem ser hierarquizadas com os números 4,3,2 ou 1. A mais parecida com você
receberá peso 4; a que aproxima de você peso 3, o que ficou distante peso 2 e o que não tem nada a
haver com o seu estilo peso 1.

Sinto-me mais satisfeito comigo mesmo quando

1) ajo idealisticamente e como otimismo ( 1
)A
2)sinto uma oportunidade para liderar ( 2
)B
3)cuido dos meus interesses e deixo que os outros cuidem dos seus ( 4
)C
4)adapto-me para me integrar ao grupo em que me encontro ( 3
)D
Estou mais inclinado a tratar os outros de um modo
5) respeitoso e polido ( 4
)E
6) atuante, vigoroso e autoconfiante ( 1
)F
7) cuidadoso, reservado e ordenado ( 3
)G
8) jovial, sociável e aberto ( 2
)H
Faço com que os outros se sintam
9) que são considerados capazes e dignos de serem consultados por mim ( 1
)I
10) interessados, entusiasmados e desejosos de se juntarem a mim no que fizer ( 2
)J
11) tratados com justiça, respeitados e merecedores de se juntarem a mim no que fizer ( 4
)K
12) satisfeitos, bem impressionados e desejosos da minha companhia ( 3
)L
Quando estou em desacordo com uma pessoa procuro agir
13) confiando no seu espírito de justiça ( 3
)a
14) tentando sobrepujá-la ( 1
)b
15) tentando manter a compostura, ficando metódico e firme ( 2
)c
16) sendo liberal e adaptando-se ao ponto de vista alheio ( 4
)d
No meu relacionamento com os outros, eu posso
17) tornar-se superconfidencial e oferecer amizade até àqueles que não demonstram merece- ( 3
la )e
18) tornar-me superagressivo e aproveitar da situação, sem pensar muito sobre isto ( 1
)f
19) tornar-me desconfiado e tratar os outros friamente ( 2
)g
20) tornar-me supersocial e permanecer entre pessoas, mesmo quando não sou desejado ( 4
)h
Eu impressiono os outros como sendo
21) um indivíduo simplório, que tem pouca autoconfiança e pouca iniciativa ( 3
)i
22) um “trapaceiro”, que tenta sempre tirar o melhor proveito das coisas ( 1
)j
23) um indivíduo “teimoso”, que sempre suspeita dos outros ( 4
)k
24) uma pessoa inconsistente e que nunca toma posição própria ( 2
)l
Sinto que posso “levar melhor”com as pessoas sendo
25) modesto e idealista ( 2
)A
26) persuasivo e confiante na vitória ( 1
)B
27) paciente e prático ( 4
)C
28) Divertido e cheio de vida ( 3
)D
No meu relacionamento com os outros, estou mais apto a ser
29) confiante e confiado em relação aos outros ( 2
)E
30) rápido em desenvolver idéias e fazer com que os outros as executem ( 1
)F
31) uma pessoa prática e cuidadosa em descobrir com quem esta lidando ( 4
)G
32) curioso para conhecer bem a outra pessoa e esforçando-me para ajustar-me a ela ( 3
)H
Eu me sinto mais feliz quando os outros me vêem como
33) uma pessoa leal, um amigo em quem se pode confiar ( 4
)I
34) uma pessoa que “pega”as idéias e as executa eficientemente ( 3
)J
35) uma pessoa prática e que pensa por si mesma ( 2
)K
36) uma pessoa que pode ser apontada como notável ( 1
)L
Em face do fracasso, eu acho que é melhor
37) voltar-me para os outros e contar com eles para decidir ( 3
)a
38) lutar por meus direitos e assumir o que realmente mereço ( 4
)b
39) agarrar-me ao que tenho e vigiar os outros ( 2
)c
40) colocar “uma máscara”e me sair da melhor forma possível ( 1
)d
Se não consigo o que quero de alguém , minha tendência é
41) desistir facilmente e encontrar uma razão para justificar-me ( 1
)e
42) reivindicar meus direitos e tentar convencê-lo a ver as coisas ao meu modo ( 2
)f
43)sentir-me indiferente e procurar o que quero em outro lugar ( 3
)g
44)levar a coisa na brincadeira e ser um sujeito de mentalidade aberta aos problemas ( 4
)h
Receio que, em certas ocasiões, posso impressionar os outros, sendo
45) submisso e simplório ( 1
)i
46) ganancioso e pretensioso ( 2
)j
47) frio e obstinado ( 3
)k
48) superficial e desejoso de chamar a atenção ( 4
)l
Acho que a melhor maneira de obter sucesso no mundo é
49) ser reconhecido e contar com quem detém o poder ( 1
)A
50) trabalhar para criar direito à promoção e depois reivindicar ( 2
)B
51) preservar e construir dentro do que tenho ( 3
)C
52) desenvolver uma personalidade de sucesso, que atrairá a atenção dos outros ( 4
)D
Resolvendo o problema de como trabalhar com alguém difícil, eu
53) procuro saber dos outros como eles enfrentam o problema e sigo os seus conselhos ( 2
)E
54) tento concordar com a pessoa e procuro conduzi-la da melhor maneira possível ( 4
)F
55) considero por mim mesmo o que é certo e defendo as minhas próprias convicções ( 1
)G
56) modifico-me tentando uma adaptação e torno as relações mais harmoniosas ( 3
)H
Eu, habitualmente, impressiono os outros como sendo
57) uma pessoa em que se pode confiar e que aprecia conselhos ( 4
)I
58) uma pessoa autoconfiante, capaz de iniciativas e de incentivar pessoas ( 3
)J
59) uma pessoa firme, que lida com os outros de modo conservador ( 2
)K
60) um otimista que se ajusta com flexibilidade a qualquer tipo ( 1
 )L
Eu sinto que numa análise final é melhor
61) simplesmente aceitar a derrota e procurar o que quero em outro lugar ( 1
)a
62) fazer da derrota uma lição de sabedoria, em vez de desanimar e não aproveitar nada ( 4
)b
63) ser possessivo e frio, em vez de desistir do que tenho ( 2
)c
64) desistir da luta e inclinar-me para o lado vencedor ( 3
)d
Às vezes, a minha tendência é ser
65) franco, sem orgulho e dado às ilusões ( 4
)e
66) agressivo, ganancioso e pretensioso ( 1
)f
67) desconfiado, crítico e frio ( 2
)g
68) gentil, incapaz de ficar sozinho e à procura de sucesso fácil ( 3
)h
Às vezes, eu faço com que os outros se sintam
69) superiores e condescendentes em relação a mim ( 4
)i
70) tirando proveito de mim e zangados comigo ( 3 )j
71) tratando com injustiça e frios com relação a mim ( 2 )k
72) com desprezo e indiferença por mim ( 1 )l
 FOLHA DE RESPOSTA
APOIO LIDERANÇA CONSERVAÇ ADAPTAÇ
E E ÃO E ÃO E
SUPOR CONTROL APEGO NEGOCIAÇÃ
TE E O
Intenção A B C D
4 5 12 10

Comportament E F G H
o 8 6 8 8

Impacto I J K L
9 8 8 5

TOTAL 21 19 28 23

TOTAL 23 19 22 26

APOIO LIDERANÇA CONSERVAÇ ADAPTAÇÃO

E E ÃO E APEGO E
SUPOR CONTROLE NEGOCIAÇ
TE ÃO
Intenção a b c d
7 9 6 8

Comportament e f g h
o 8 4 7 11

Impacto i j k l
8 6 9 7
Em momentos de satisfação e tranqüilidade:
 Apoio e Suporte – é do tipo que gosta de aconselhar, de ajudar os outros, de admirar seus trabalhos
e realizações. Você tem um profundo senso de lealdade e de dedicação para com seus colegas de
trabalho. Facilmente comunica uma boa dose de confiança aos outros.

 Liderança e Controle – sente mais produtivo quando assume o comando e a iniciativa,

principalmente na fase de discussão de idéias. Reage bem às situações em que pode traçar seus
planos e fazer com que os outros os cumpram. Você se intriga e se estimula com desafios e
idéias novas, e gosta de responder prontamente a elas.

 Conservação e Apego – é do tipo muito prático e analítico. Suas aproximações são baseadas nos
fatos e na lógica e não nos sentimentos. Você estuda as pessoas com especial cuidado e atenção e
olha todos os ângulos de um problema. Para aceitar uma idéia nova, você tem que ver o lado prático
que ela lhe trará. Você gosta de tirar todo o sumo das idéias e dos procedimentos existentes, antes
de passar para algo novo. Você tenta as decisões que lhe parecem mais práticas e conserva-se
sempre analítico.

 Adaptação e Negociação – você deve ser do tipo que usa o charme pessoal e as suas habilidades
sociais para influenciar os outros e conseguir aquilo que deseja. Você se adapta prontamente aos
pontos de vista alheios e o seu estilo pessoal é de um negociador. Para você, é muito importante
ser apreciado pelos outros.

Quando você vive uma situação conflitiva, ou experimenta algum grau de insucesso, ou as coisas não
estão acontecendo tão facilmente como você deseja:

 Apoio e Suporte – você é do tipo que tende a ser útil acreditando nos outros, confiando
demasiadamente ou desistindo nas dificuldades. Aceita com muita facilidade o ponto de vista
alheio,e, por isto, não é considerada uma “pessoa genial”. Você tende a perguntar em demais
a opinião dos outros e não oferece as suas próprias opiniões com firmeza. Você tende a se
sentir culpado pelos conflitos existentes e procura uma maneira de desistir.

 Liderança e Controle – Você tende a utilizar muito o estilo comprar e vender. Sua tendência é se
fortalecer para “lutar pelos seus direitos e decide que ninguém poderá lubridiá-lo. Você compete
demasiadamente e os outros poderão achá-lo muito agressivo”.

 Conservação e Apego – tende a se prender muito aos fatos e afogar os outros com mil dados, só
para ganhar um argumento. Depois se retira, mantém a posição e espera para ver a reação. Você
tende a colecionar dados desnecessários. Você se atém ao que possui, protege-se e fica vigiando seus
próprios interesses, mesmo que faça os outros o perceberem como teimoso, frio ou indiferente. Você
se apega demais ao velho e ao conhecido e custa a aceitar as novidades e o desconhecido.

 Adaptação e Negociação – você tende a seguir os outros com excessiva facilidade. Você tende a
manter a paz, evitar o conflito e sustentar a harmonia a qualquer preço. Você apazigua os ânimos,
inventando piadas, levando na brincadeira as dificuldades, como se não tivesse um interesse real.
Você esconde ou mascara os seus sentimentos reais. Procura manter todos contentes, parecendo, às
vezes, ávido demais por obter a aprovação dos outros.