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DICAS
PARA ESCOLHER
O LOCAL DA SUA
REVENDA DE GÁS
Escolher o local de um ponto
comercial é uma das decisões
estratégicas mais importantes para
o desenvolvimento de qualquer
negócio. A diferença entre conseguir
bons resultados ou não pode estar
diretamente ligada ao local definido
para o funcionamento da empresa.
Por isso, não adianta escolher
o local por conta do menor preço.
É preciso fazer a seleção do espaço
com pensamento estratégico,
mesmo que isso signifique
um investimento um pouco maior
em infraestrutura.
Em resumo, um bom ponto comercial
está sempre em uma via de fácil
acesso, com boa circulação de pessoas
que podem se tornar potenciais
clientes. Só que, para cada tipo
de negócio, existem alguns pontos
que merecem mais atenção do que
outros. Por isso, preparamos este
guia com dicas para ajudar quem
pensa em abrir uma revenda de
gás e está com dúvidas sobre onde
e como montar o seu negócio.
Esperamos que seja útil!
Boa leitura!
Equipe Ultragaz
ÍNDICE

Dica 1
Saiba como uma
revenda tem que ser.

Dica 2
Confira se o local pode ser
usado para uma revenda de gás.

Dica 3
Avalie o potencial comercial,
de logística e de marketing.

Dica 4
Pense no volume de vendas
e na sua estratégia de negócios.

Dica 5
Considere o tamanho do espaço.

QUER SER UM REVENDEDOR ULTRAGAZ?

 Dica 1
Saiba como uma
revenda tem que ser.
A estrutura física de uma
revenda de gás deve ter espaço
para armazenamento de botijões,
além de uma área administrativa
onde ficará o escritório, com
computador, telefone e área
de atendimento.
Vale destacar que a área
de armazenamento deve
ser dividida em duas partes:
uma para estoque dos botijões
cheios e outra, para os vazios.
O Sebrae recomenda que
o depósito seja construído em
uma altura que facilite a carga
e a descarga dos caminhões, pois
isso agiliza a logística de entrega
e também garante maior conforto
à rotina dos colaboradores.
O depósito pode ser construído
com pedra, tijolo ou outro material,
no entanto, o piso deve ser de
concreto. Além disso, a cobertura
deve ter pé-direito mínimo de três
metros, e em torno da área de
armazenamento deverá haver, pelo
menos, um metro
de espaço para circulação livre.
Dependendo da quantidade
de vasilhames armazenados,
pode ser que o Conselho Nacional
do Petróleo exija uma área
de circulação maior.
Em termos simples, as medidas
de segurança para qualquer que
seja o porte do estabelecimento
Dica 1

de uma revenda de gás

são: hidrantes adequados,
ambiente ventilado e placas
com avisos de “proibido
fumar”. Há também outros
cuidados importantes,
como manter os corredores
sempre livres, portas que
abrem para fora e espaço
para deixar os veículos
estacionados na portaria,
sempre de frente para a rua,
o que facilita tanto a saída
para as entregas quanto
em caso de emergência.
 Dica 2
Confira se o local pode ser
usado para uma revenda de gás.
Antes de mais nada, vale
lembrar que todas as atividades
econômicas de uma cidade são
regulamentadas de acordo com
o Plano Diretor Urbano (PDU).
Esse documento determina quais
atividades podem ser realizadas
em cada região da cidade.
Portanto, o primeiro passo para
escolher um local para a revenda
de gás é verificar se o espaço
desejado pode ser usado para
a implementação desse tipo
de negócio. Cada cidade possui
sua forma de consulta ao Plano
Diretor, mas todas são ligadas
à prefeitura, sendo que muitas
oferecem portais de atendimento
online que permitem acessar
essa informação com facilidade.
Após definir o lugar específico
para o seu negócio, será preciso
comprovar para o governo que
você tem condições de armazenar
e transportar os produtos
sem pôr em risco a sua saúde
e a de outras pessoas.
 Dica 2

Isso é fundamental para

obter a autorização para
a revenda de gás, afinal,
por comercializar um
produto considerado
perigoso e que precisa
de cuidados específicos,
uma revenda precisa
de alvará de funcionamento
para desempenhar suas
atividades propriamente. CHEQUE A DOCUMENTAÇÃO!
Esse documento é fornecido
pelo Corpo de Bombeiros Não se esqueça de verificar se o imóvel está
devidamente legalizado e regularizado junto
e pela prefeitura.
aos órgãos públicos municipais. Como são muitas
as exigências técnicas, o recomendado é buscar
a ajuda de uma consultoria técnica para
o planejamento do espaço. Vale destacar
que esse serviço é oferecido sem custos
pela Ultragaz a seus revendedores parceiros.
 Dica 3
Avalie o potencial comercial,
de logística e de marketing.
Além de verificar se o local desejado
atende às regulamentações
do setor, também é preciso avaliar
outros fatores estratégicos em
relação ao espaço. Em primeiro
lugar, deve-se estudar se o espaço
é de fácil visualização para as
pessoas que circulam na região.
“O local precisa estar à vista,
com uma fachada limpa
e com destaque para o nome
da revenda e a marca do botijão
com a qual ela trabalha.
Sem essa visibilidade, não tem como
as pessoas saberem que ali é um
ponto comercial de gás GLP”, explica
Antonio Porto, gerente de mercado
domiciliar do Rio de Janeiro.
A revenda de gás também
deve estar localizada em local
que permita facilidade nos
deslocamentos para o processo
de entrega. “Isso não significa
que a revenda precisa estar em uma
avenida muito movimentada, por
exemplo. O importante, nesse caso,
é que seja estudado o mapa da
região para encontrar os pontos
com melhor acesso de logística,
como ruas próximas de cruzamentos
importantes ou que sejam pontos
de entrada para os bairros
residenciais”, esclarece Porto.
De acordo com o gerente, outro
importante ponto que merece
atenção na hora de escolher
o local para uma revenda de gás
é verificar se o espaço está próximo
ou não do consumidor final.
Dica 3

“A revenda precisa estar próxima

às casas das pessoas, que é onde se
vende o gás. Eu brinco que quanto
mais cachorros você ouvir na rua,
melhor, porque é ali que se consome
gás de cozinha”, diz.
A proximidade é ainda mais
importante em cidades pequenas,
do interior, ou em bairros de
menor poder aquisitivo, pois os
consumidores preferem retirar os
botijões na loja em vez de pagar a
taxa de transporte. Já o atendimento
de bairros mais nobres e de clientes
corporativos não exige proximidade,
mas sim um bom planejamento da
logística de entrega.
 Dica 4
Pense no volume de vendas
e na sua estratégia de negócios.
A localização da revenda deve
ser baseada nas necessidades
do revendedor e no volume de
vendas que devem ocorrer. Se o
empreendedor espera trabalhar
mais com venda direta, na portaria
do ponto comercial, quanto mais
próximo ele estiver do consumidor,
melhor. Já se ele pensa em
trabalhar mais com entregas,
priorizar um local com acesso a
ruas e avenidas que cortam a
cidade pode ser mais vantajoso.
“A revenda que foca sua operação
em atender empresas, por
exemplo, pode ficar um pouco
mais livre em relação à localização.
Ela não necessariamente precisa
estar na região central da cidade,
mas deve buscar um ponto
próximo dos bairros comerciais.
Essa liberdade existe porque ela já
tem uma clientela fechada, mas,
mesmo assim, eu sempre
recomendo trabalhar com mais de
um canal de venda. Quanto mais
opções, melhor para o negócio,
pois assim a revenda não fica
dependente de apenas um tipo
de comércio”, diz Porto.
Dica 4

É importante conhecer
e estudar as diversas
opções de canais
de venda, tais como:
Disk Gás, portaria, vale-gás,
aplicativo Ultragaz,
WhatsApp, comércio
em geral e venda direta.
É a melhor forma
de a revenda ficar
independente de apenas
um canal de vendas.
VENDAS FACILITADAS
Além das vendas diretas no local e
das entregas via caminhão, o revendedor
também recebe ligações do Disk Gás
e pode se cadastrar na base de revendas
do Ultragaz Connect, o aplicativo de
venda de gás que facilita a vida do
consumidor na hora de comprar gás.
É sempre importante lembrar
que o consumidor está cada vez
mais presente nos canais digitais. Isso
gera oportunidades para promover
a revenda e turbinar as vendas.
 Dica 5

Considere o tamanho do espaço.

Outro aspecto a ser avaliado é a
dimensão do espaço onde se Antonio Porto reforça que mesmo
pretende instalar a sua revenda de revendas com espaço para estoques
gás. A Ultragaz atua com 5 classes de menores podem trabalhar com um
revendas que determinam a alto volume de vendas.
capacidade máxima de estoque e,
“Para conseguir isso, o revendedor
consequentemente, o tamanho
precisa ter um bom controle do
mínimo do terreno. As classes são:
seu fluxo de vendas, de resto, é só
• REVENDA
CLASSE 1: 30 m² – até 40 botijões ele acionar a companhia dentro dos
• REVENDA prazos que sempre vai ter a entrega
CLASSE 2: 80 m² – até 120 botijões
• REVENDA
garantida. Alguns dos meus clientes,
CLASSE 3: 200 m² – até 480 botijões por exemplo, são reabastecidos
• REVENDA
CLASSE 4: 350 m² – até 960 botijões duas vezes ao dia.”
• REVENDA
CLASSE 5: 400 m² – até 1.920 botijões
• REVENDA OBS: Capacidade de armazenamento equivalente
CLASSE 6: 1.000 m² – até 3.840 botijões em botijões cheios com 13 kg de GLP.
QUER SER UM
Para que tudo esteja nos conformes,
REVENDEDOR ULTRAGAZ? a Ultragaz oferece suporte a seus
parceiros por meio de seus consultores
e profissionais capacitados, com
bom conhecimento da área comercial
para auxílio na elaboração do layout
do espaço.

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