MANUAL DE TREINAMENTO

PARA CORRETORES

Revisado em 17/06/2022

1. CARACTERÍSTICAS DOS LOTEAMENTOS

 a. Lotes Residenciais;

b. Áreas verdes preservadas em todos loteamentos;

c. Localização: com fácil acesso pela Rodovia Presidente Castello Branco;

d. Portaria Social: 24 horas;

e. Clubes completos.

2. BENEFÍCIOS DOS LOTEAMENTOS

a. A melhor relação Custo X Benefício dos empreendimentos de Lazer;

b. Fácil acesso;

c. Segurança;

d. Lazer para toda família;

e. Convivência com a natureza;

f. Localização privilegiada.

3. HABITUAIS MOTIVOS DE INTERESSE PELOS LOTES

a. Construção de Casa para Lazer: o cliente deseja construir uma casa para
lazer, agora ou futuramente.

b. Construção de Casa para Moradia: o cliente deseja construir uma casa

para moradia, agora ou futuramente.

c. Construção de Casa para Venda ou Locação: o cliente percebe a

oportunidade de lucrar construindo casas para a venda ou locação.

4. LOTES

Qual o tamanho dos lotes oferecidos?

R: Temos lotes de, em média, 450m².

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Os lotes são planos?
R: Alguns lotes sim, outros possuem inclinações, e isso possibilita várias
opções de projetos para as casas.

5. ÁGUA E ESGOTO

Como funciona o abastecimento de água do loteamento?

R: A água é proveniente de poço profundo, perfurado nos termos das
normas da ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas). A água
após ser bombeada para a superfície é tratada e armazenada em
reservatórios impermeabilizados e então, lançada na rede de
abastecimento. Sua qualidade é avaliada diariamente.

Como funciona a rede de abastecimento de água dos lotes?

R: Tubulação em PVC implantada na calçada dos lotes.

Como funciona o tratamento de esgoto do loteamento?

R: O tratamento de esgoto de cada casa é feito no próprio lote, por um
sistema conhecido por Fossa Séptica e Poço Absorvente, conforme
projeto e norma fornecidos durante a aprovação da planta para a
construção.

6. ENERGIA ELÉTRICA

Como funciona o abastecimento de energia elétrica do loteamento?

R: Através de redes de alta e baixa tensão, gerenciadas pela
concessionária responsável pelo fornecimento de energia elétrica na
região do loteamento.

Quais são os custos de instalação elétrica no lote?

R: A concessionária faz o prolongamento da rede de energia elétrica até
o poste do imóvel e o custo varia conforme a concessionária da região
do loteamento.

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Haverá iluminação nas ruas?
R: Apesar de estar em uma área urbana, o loteamento possui
características de lazer, por isso não há previsão para instalação de
iluminação nas ruas.

7. INTERNET E CELULAR

Como funciona o serviço de internet no loteamento?

R: Em alguns loteamentos o serviço de internet no loteamento funciona
via rádio, em outros fibra ótica.

Há sinal de celular no loteamento?

R: Sim, em quase todas as regiões.

8. SEGURANÇA

Como funciona a segurança do loteamento?

R: A segurança do loteamento conta com portaria 24 horas, e
monitoramento eletrônico das residências.

O que é monitoramento eletrônico?

R: O monitoramento eletrônico é um sistema que recebe sinal através de
um chip de celular (usando a tecnologia GPRS) instalado na central de
alarme da casa, que avisa nossa central de monitoramento sobre a
entrada ou a tentativa de entrada de uma pessoa não autorizada.

Qual o custo do monitoramento eletrônico?

R: O monitoramento é feito pela Momentum gratuitamente, e cobrado
apenas a habilitação do chip quando da instalação do alarme. A cobrança
da tarifa mensal do chip, relativa aos pulsos enviados no mês, é feita
pela operadora do chip. Atualmente está em torno de R$20,00.

9. ASFALTO

Há previsão para asfaltar todas as ruas do loteamento?

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 R: Paulatinamente iremos asfaltar parte das Ruas e Avenidas, conforme
plano de Melhoramentos do Loteamento.

10. CLUBE

O que é a Contribuição Social? E qual o valor?

R: A Contribuição Social é uma mensalidade paga pelo associado para
usufruir dos clubes existentes no loteamento, e demais sedes
pertencentes ao CLUBE SLIM, situados em outros loteamentos
administrados pela Momentum. O valor mensal é de R$ ______ antes do
início das obras da casa, e R$ ______ ao iniciá-las.

Quem eu posso apresentar como meu dependente, para frequentar o CLUBE

SLIM?

a. Cônjuge ou parceira (o) que, comprovadamente, resida com o

associado;
b. Filhos ou dependentes menores de 18 anos e solteiros, que,
comprovadamente, residam com o associado e sejam por ele
sustentados;
c. pai e mãe de associado solteiro que não tenha cônjuge ou parceira
(o), nem filho (a) ou menor de 18 anos que com ele resida e por ele
seja sustentado.

Quantos convidados posso levar ao clube?

R: O Associado, com edificação concluída no lote, ou que resida no
empreendimento tem direito a entrar nas sedes do CLUBE SLIM, com até
4 convidados.

O Associado, sem edificação concluída no lote, tem direito a entrar nas

sedes do CLUBE SLIM, com até 2 convidados nos feriados prolongados e
temporada, e até 4 convidados nos demais períodos.

Os clubes irão comportar todos os Associados quando houver mais construções

no loteamento?
R: Os clubes são amplos o suficiente para receber boa parte dos
Associados e seus dependentes, mas, como em qualquer espaço, eles
têm uma capacidade limitada.

O título do CLUBE SLIM é intransferível?

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 R: Sim, o título do clube é intransferível.

Em caso de venda do meu lote para outra pessoa, como ele faria para ingressar
no CLUBE SLIM?
R: Ele poderá adquirir um título do CLUBE SLIM, hoje no valor de R$
25.000,00.

11. TAXAS E IMPOSTOS

Quais valores eu pagarei após a compra do lote?

R: Após a compra do lote o senhor (a) pagará:

a. Taxa de Conservação do Loteamento no valor de R$ ______;

b. Contribuição Social para o CLUBE SLIM no valor de R$ ______;

c. Contribuição ao Fundo Geral de Melhoramentos no valor de R$

______;
d. Fundo de Transportes, R$ 5,00;

O que é a Taxa de Conservação?

R: A Taxa de Conservação é um valor pago mensalmente pelos
proprietários dos lotes, destinado a custear os serviços de limpeza e
conservação de ruas, áreas de lazer, jardins públicos, operação e
manutenção de portarias e prédios comuns, vigilância nas portarias e
monitoramento eletrônico das edificações. Ela é reajustada anualmente
pelo IGP-M.

O IPTU do lote será pago diretamente à prefeitura.

12. COMERCIALIZAÇÃO

Quais são as condições comerciais para compra de lotes?

R: Os lotes podem ser adquiridos em condições diferenciadas: pequena
entrada e planos de parcelamento de 1 a 120 vezes.

Qual a porcentagem de entrada, quando há parcelamento?

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 - Renda Familiar superior a R$ 8.000,00: Entrada de, no mínimo, 5% do
valor da venda.
- Renda Familiar de R$ 5.000,00 à R$ 8.000,00: Entrada de 10% do
valor da venda e necessita de aprovação junto à diretoria.

IMPORTANTE: Nos casos de renda familiar inferior a R$ 10.000,00,

faremos avaliação do Comprador junto ao Serasa.

IMPORTANTE: O valor da soma de parcela do lote, encargos e Slim, não

poderá ultrapassar 20% da renda do Comprador.

Qual os juros cobrados no financiamento?

R: O Juros do financiamento é de 0,17 a.m., um dos mais baixos do
mercado.

As parcelas são corrigidas? Qual é o período?

R: Nos planos acima de 12 meses, há correção anual pelo IGP-M.

O que é IGP-M?
R: Índice Geral de Preços de Mercado, calculado pela Fundação Getúlio
Vargas.

Posso comprar um lote mesmo possuindo algumas restrições no meu nome?

R: É possível, desde que sejam restrições justificadas.

Qual a valorização do lote comprado para investimento?

R: Há possibilidade de haver valorização dos lotes em longo prazo, pois:
a. Estamos vendendo lotes com o valor por metro quadrado abaixo do
praticado em loteamentos da região, sendo que o nosso loteamento é
muito melhor;
b. A nova legislação ambiental não mais permite a implantação de
loteamentos com acesso direto às represas.
No entanto, como o mercado imobiliário é influenciado por medidas
econômicas adotadas por nossos governantes, não podemos afirmar qual
será e se haverá valorização dos lotes e em que prazo.

E o investimento em construção de casas?

R: No momento, há carência de casas para venda e para locação por
temporada; assim, acreditamos que possa ser um bom investimento.

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13. CONCORRÊNCIA

Por que os lotes oferecidos por terceiros são um pouco mais baratos?
R: Algumas pessoas que adquiriram lotes no passado, e hoje tem
urgência em revendê-los, acabam fazendo a oferta por preços menores
e, em muitos casos, por estar com dívidas de IPTU, Taxa de
Conservação e parcelas de financiamento. É importante salientar que
comprando o lote diretamente da Momentum não há risco de perda, pois
somos uma empresa sólida e a maior do Brasil no nosso setor de
atividade. E como diferencial, oferecemos o benefício do parcelamento
em até 120 prestações, além do Título do Clube, sem custo.

Ao adquirir um lote de terceiro, terei direito ao título do CLUBE SLIM?

R: Não. Para ter direito aos clubes é necessário comprar o título
diretamente do CLUBE SLIM, hoje no valor de R$ 25.000,00.

14. DOAÇÃO DE LOTES

Porque há algum tempo a Momentum fez doações de terrenos?

R: Fizemos uma campanha de doação de alguns lotes, com o objetivo de
divulgar nossos loteamentos. Essa campanha foi bem-sucedida e
encerrou-se em 2011.

15. DOCUMENTAÇÃO E JURÍDICO

A documentação do Loteamento está regularizada?

R: Sim, o loteamento encontra-se registrado no cartório mais próximo da
cidade de cada loteamento.

Como funciona a questão da escritura?

R: Após a quitação do lote, o cliente poderá providenciar a escritura no
Tabelião de sua preferência, pagando o custo necessário ao Tabelião. O custo
da escritura dependerá de cada lote.

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16. ARGUMENTAÇÃO

Durante a negociação devemos estar preparados para responder a todas as

dúvidas e objeções. Veja alguns exemplos:

a. Em relação ao tipo do Loteamento

Invista tempo na qualificação do loteamento, repasse pontos como:
natureza, lazer e qualidade de vida. Demonstre os benefícios e faça com
que o cliente imagine-se desfrutando deles. Coloque frases como:
“Imagine seus filhos brincando em um espaço tão amplo.”, etc.

b. O preço
Esclareça que, seguramente, o cliente não encontrará um loteamento
que ofereça tantos benefícios, com condições comerciais tão favoráveis.

c. Distância
Faça uma avaliação com o cliente sobre as opções de lazer fora de São
Paulo, use como exemplo a praia. Conscientize-o que, seja para o litoral
Norte ou Sul, o tempo mínimo de viagem é de 2h30, e que nas praias, as
pessoas em geral não encontram a infraestrutura necessária ao
descanso: filas nas padarias e mercados, falta d’água, praias lotadas e
totalmente poluídas. E tem mais, devido a excelente qualidade da
Rodovia Castello Branco, ele poderá aproveitar a viagem para colocar em
dia os assuntos do cotidiano com sua família.

17. EFETIVAÇÃO DA VENDA

a) A Entrada deverá ser paga em dinheiro, cartão de débito, cartão de

crédito ou transferência imediata.

b) Serão 2 vias do Contrato da Momentum (Via Cliente e Via Momentum), 2

vias do Contrato Money Plus (Via Money Plus: via Negociável, Via
cliente: via Não-Negociável), e o cliente deverá assinar todas as vias.
O cliente assinará também uma Declaração de pedido de redução de
juros.

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 c) Depois de recolher os contratos assinados, entregue a Carta de
orientação CCB para o cliente.

d) O cliente deverá tomar conhecimento dos Regulamentos listados abaixo,

cujos textos estão disponíveis nos sites especificados no contrato de
venda:

- Regulamento do Loteamento;
- Regulamento para Construções;
- Regulamento de Abastecimento de Água e Disposição dos Efluentes
Sanitários.

APRESENTAÇÃO PESSOAL

18. COMO CAUSAR UMA “PRIMEIRA BOA IMPRESSÃO”

A primeira impressão pode ser decisiva, mesmo porque você não terá uma
segunda chance para causar uma “Primeira Boa Impressão” novamente. Basta
passar uma imagem errada ou negativa e isso pode significar uma
oportunidade a menos no seu resultado.
a. Cause uma “Primeira Boa Impressão” e você terá pontos positivos a seu
favor.
b. A aparência é uma ferramenta imprescindível no dia a dia profissional;
aprenda a usá-la de forma correta e você colherá frutos.
Vale ressaltar que as recomendações feitas abaixo devem ser seguidas por
todos os Corretores e Corretoras contratados pela Momentum.

19. POSTURA

Tanto no escritório central como no loteamento, e principalmente na casa ou no

escritório do cliente, a postura do (a) Corretor (a) deve ser exemplar. No
loteamento, apesar da conotação de lazer, é importante lembrar que os
corretores estão trabalhando e, portanto, devem manter a postura seguindo as
recomendações abaixo:
a. Permaneça sentado nas cadeiras com postura ereta;

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b. Não faça rodinhas para conversas paralelas causando tumulto no
ambiente de trabalho;
c. Não jogue bitucas de cigarro no chão ou em lixeiras. Use o cinzeiro do
seu carro ou os cinzeiros eventualmente existentes;
d. Após fumar, lave as mãos, o rosto e escove os dentes, pois caso
contrário o cheiro do cigarro poderá se tornar um incômodo para o seu
cliente impedindo, assim, que a venda seja feita;
e. Não fale alto e não discuta com seus colegas, principalmente na frente
de clientes;
f. Use tom de voz baixo com clientes e colegas, evitando gírias, expressões
regionais e palavras de baixo calão.

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RIVIERA DE SANTA CRISTINA XIII

Revisado em 17/06/2022

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CARACTERÍSTICAS DO RSC XIII

o Área Total: 10.026.207,71 m².

o Áreas Verdes: 2.016.780m².

o Localização: Acesso no Km 266 da Rodovia Raposo Tavares, em

Paranapanema.

o Portaria Social: 24 horas.

o Clube: 2 clubes completos.

BENEFÍCIOS DO LOTEAMENTO

Situado no mais novo polo turístico, às margens da maior e mais bela

represa do Estado de SP;

Marina Pública com rampa para barcos (clientes com lotes, tem livre
acesso a rampa para barcos);

Clubes com quadras, restaurantes, piscinas, playground e muitas opções

de lazer;

41km de vias pavimentadas, sendo 11km no Setor Iate e 30km no setor

Marina.

LOCALIZAÇÃO

Qual a distância da Cidade de São Paulo até o loteamento?

Utilizando a Rodovia Castello Branco, a distância é de 320 km e pela Raposo
Tavares 284 Km.

Qual o tempo de viagem saindo de São Paulo?

O tempo de viagem é de aproximadamente 3 horas e 20 minutos utilizando a
Rodovia Castello Branco. A viagem pela Rodovia Raposo Tavares é de
aproximadamente 3 horas de viagem.

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Rotas até o empreendimento:

· Saindo de São Paulo, siga pela Rodovia Castello Branco até a saída do km
241-B.

· Entre à direita, contorne o trevo, passando por baixo da Rodovia Castello

Branco e siga pela Rodovia João Mellão (SP 255) em direção a Avaré/Itaí.

· Após o km 288 da Rodovia João Melão (SP 255) entre à direita e contorne o
trevo. Siga pela Rodovia Raposo Tavares no sentido de Itapetininga/São Paulo.

· Após 14 km está localizada a via de acesso para a Riviera de Santa Cristina

XIII, à esquerda. Em 4 km você visualizará a portaria, à direita.

Rota alternativa:

· Saindo de São Paulo, siga pela Rodovia Castello Branco até a saída do km
129-B.

· Entre à direita, contorne o trevo, passando por cima da Rodovia Castello

Branco. Você sairá no km 105 da Rodovia SP 127.

· Siga em direção a Tatuí/Itapetininga.

· Passe por Tatuí e continue em direção à Rodovia Raposo Tavares.

· No km 148 da Rodovia SP 127 entre à direita. Você sairá no km 158 da

Rodovia Raposo Tavares.

· Siga pela Rodovia Raposo Tavares no sentido interior até o km 266, onde está
localizada a via de acesso à Riviera de Santa Cristina XIII.

· Após 4 km, a portaria será visualizada à direita.

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LOTEAMENTO

Haverá estruturas como posto de saúde, escola, etc. no loteamento?

Quando houver demanda, haverá estruturas de comércio e serviços.

Atualmente os serviços de posto de saúde, escola, etc. estão disponíveis no
município de Paranapanema.
O Empreendimento possui uma área destinada ao futuro Centro Comercial.
O loteamento é divido em dois setores, Iate e Marina e são interligados por um
viaduto.

REPRESA JURUMIRIM

Qual o tamanho da Represa Jurumirim?

605 milhões de m².

Qual o índice de poluição da Represa Jurumirim?

A Represa tem Zero de poluição. Ela é preservada por força da constituição do
Estado de São Paulo.

Qual sua profundidade?

Segundo a DUKE Energy, a profundidade máxima da represa é de 48 metros,
próximo da barragem.

Há peixes na represa?
Sim. Tucunaré, Traíra, Lambaris, Mandi Chorão, Tilápia, Pacu, Dourado, etc.

É permitido pescar e nadar na Represa?

Sim, porém não há equipe de salva-vidas no local.

É permitido utilizar barcos, caiaques ou moto aquática na represa?

Sim.

CLUBE

Quais são as opções de lazer e diferenciais no clube?

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Temos o Clube Marina está às margens da maior e mais bela represa do estado
de São Paulo: a Represa Jurumirim com 4 quadras de tênis, campo de futebol,
piscina, playground, quadra poliesportiva, restaurante, sala de estar, Wi-fi,
praia, vôlei de grama, rampa para barcos, hangar para estacionamento de
barcos, serviços de abastecimento para embarcações, serviço de manutenção
de barcos, loja de conveniência com artigos náuticos.

O Iate Clube XIII, que sempre foi referência na região - com amplas instalações
e grande diversidade de opções para a prática de esportes e atividades
náuticas, temos 2 quadras poliesportivas, 7 quadras de tênis, 2 salas de jogos,
área náutica, campo de futebol, rampa para barcos, ancoradouro, piscinas para
adultos e crianças com 4 tendas, 2 decks com espreguiçadeiras, playground,
Wi-Fi, restaurante, sala de estar, vôlei de grama, estacionamento de veículos,
sala de vendas, sauna, brinquedoteca, sanitários e vestiários e bar lounge.
O clube conta com 2 piscinas de borda infinita.

PONTO ALTO

Restaurante e Pizzaria com localização privilegiada e com uma vista incrível

para a represa. Ambiente aconchegante e o cardápio caprichado são os
protagonistas do estabelecimento e um convite para reunir os amigos e
apreciar um bom vinho.

CASA DO LAGO

A Casa do Lago é um aconchegante restaurante que remete ao ambiente da

fazenda não só por sua decoração rústica, mas pelas delícias caseiras que são
servidas. 
O espaço funciona como área de lazer, onde é possível praticar pesca esportiva.
Há disponibilidade para compra e aluguel de equipamentos de pesca e até
venda de artesanato da região.

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