FORMAÇÃO de PREÇOS e CONTRATOS

AULA 03

Professor Joelcio Luiz Stocco

Engenheiro Civil, Msc.
Processo de formação de preço
 Preço de venda

Custo

Preço de
Lucro
Venda
Impostos

CUSTO inclui:
custos diretos; custos indiretos e custos acessórios!!!!
Custo CLASSIFICAÇÃO
DE ACORDO COM O VOLUME DA PRODUÇÃO
a) Fixos: são aqueles que não variam em função das oscilações
na a7vidade de produção. Ex.: salários de pessoal administra7vo,
telefone e aluguel.
b) Variáveis: São os que tem o seu valor determinado pela
oscilação do volume de produção ou dimensão do produto. Ex.:
materiais, mão-de-obra, impostos e taxas.
c) Semi-variáveis:possuemcomponentesdasduasnaturezas–
fixosevariáveis.Certos autores referem-se as estes custos como os
predominantes na construção civil.
Custo CLASSIFICAÇÃO
DE ACORDO COM A PRODUÇÃO
a) Diretos: podem ser diretamente apropriados ao produto,
bastando haver uma medida de consumo. Ex.: serviços em obra,
mão-de-obra diretamente vinculada à obra/serviço, leis sociais
incidentes sobre a mão-de-obra, materiais, equipamentos,
instalações do canteiro.
b) Indiretos: são aqueles onde se faz necessário qualquer fator
de rateio para a apropriação. Uso de esCmaCvas. Ex.:
ferramentas, trabalhos de apoio, instalações auxiliares,
administração e manutenção da obra, entre outros.
Custo Custos Diretos e Indiretos com relação a
um empreendimento.

NA CONSTRUÇÃO CIVIL
PREÇO = CD X IBDI
Custo Custos Diretos

CD = ∑ {MO + MT + EQ + ES}
Onde:
MO: valor representa/vo da mão de obra;
MT: valor representa/vo dos materiais;
EQ: valor representa/vo dos equipamentos;
ES: valor representa/vo dos encargos sociais.
Custo Custos Diretos

Custos unitários de serviços

Os custos unitários podem ser rela1vos à produção
(específicos para determinados serviços) calculados de
acordo com as composições unitárias, ou ainda,
representam valores es1ma1vos do metro quadrado de
construção
Custo Custos Diretos
Custo da mão de obra
O custo unitário da mão de obra é calculado em função da produ6vidade do
profissional envolvido e do custo horário ou mensal deste profissional.

h1p://www.caixa.gov.br/Downloads/sinapi-composicoes-aferidas-sumario-composicoes-aferidas/SUMARIO_DE_PUBLICACOES_E_DOCUMENTACAO_DO_SINAPI.pdf
Custo Custos Diretos
ENCARGOS SOCIAIS
Encargos Sociais são os custos incidentes sobre a folha de pagamentos de salários (insumos
classificados como mão de obra assalariada) e têm sua origem na CLT, na Cons?tuição Federal
de 1988, em leis específicas e nas Convenções Cole?vas de Trabalho.

As Convenções Cole?vas são instrumentos jurídicos que determinam os procedimentos a serem

adotados por empregadores e empregados de determinadas categorias profissionais, assim
como, definem, dentre vários aspectos, os beneLcios a serem pagos aos trabalhadores e outras
vantagens.

hMp://www.caixa.gov.br/Downloads/sinapi-
encargos-sociais-memorias-de-
calculo/MEMORIA_DE_CALCULO_A_PARTIR_D
E_OUTUBRO_2018.pdf
Custo Custos Diretos
ENCARGOS SOCIAIS (Grupos)
Grupo A – Encargos Sociais Básicos, derivados de legislação específica ou convenção cole;va de
trabalho, que concedem beneAcios aos empregados, como: Previdência Social, Seguro Contra
Acidente de Trabalho, Salário Educação e Fundo de Garan;a do Tempo de Serviço; ou que
ins;tuem fonte fiscal de recolhimento para ins;tuições de caráter público, tais como: INCRA,
SESI, SENAI e SEBRAE;
Custo Custos Diretos
ENCARGOS SOCIAIS (Grupos)
Grupo B – Encargos Sociais que recebem incidência do Grupo A e caracterizam-se por custos
advindos da remuneração devida ao trabalhador sem que exista a prestação do serviço
correspondente, tais como o repouso semanal remunerado, feriados e 13º salário.
Custo Custos Diretos
ENCARGOS SOCIAIS (Grupos)
Grupo C – Encargos Sociais que não recebem incidência do Grupo A, os quais são
predominantemente indenizatórios e devidos na ocasião da demissão do trabalhador, como
aviso prévio, férias, quando vencidas, e outras indenizações.

Grupo D – Reincidências de um grupo sobre outro.

Custo Custos Diretos
ENCARGOS SOCIAIS
Mensalista: %ES é calculado em cima
do salário mensal. Domingos e
feriados já estão incluídos no salário.
Assim, não entra percentual
referente.
Horista: %ES é calculado em cima das
horas das composições de custo.
Domingos e feriados não estão
incluídos nas composições de custo.
Assim, entra percentual referente.
Encargos sociais não desonerados:
POSSUEM contribuição de INSS de
20% sobre folha de pagamento
Encargos sociais desonerados:
SEM a contribuição de 20% sobre
folha de pagamento

h@p://www.caixa.gov.br/poder-publico/apoio-poder-publico/sinapi/Paginas/default.aspx
Custo Custos Diretos
ENCARGOS SOCIAIS – Complementares
Refeição – Tranporte – EPI

h4ps://www.isinapi.com/precos-desonerados-e-nao-desonerados/
Custo Custos Diretos
ENCARGOS SOCIAIS
Sinduscon SC - CUB

h"ps://sinduscon-fpolis.org.br/
Custo Custos Diretos

Materiais
Coeficientes de aplicação de materiais
q São as quan6dades de materiais aplicadas na execução de determinados
serviços de construção, demolição ou conservação.
q Fáceis de serem calculadas ou ob6dos de diversas maneiras, como:
1. Por meio de tabelas ou publicações especializadas;
2. Por medição direta, observando o consumo do insumo durante a
execução dos serviços;
3. Da correlação com serviços semelhantes, anteriormente realizados;
4. Através da experiência de profissionais capacitados da área;
5. De informações dos manuais ou instruções dos próprios fabricantes.
 Materiais

Coeficientes de aplicação de materiais

q São as quan6dades de materiais aplicadas na execução de determinados
serviços de construção, demolição ou conservação.
q Fáceis de serem calculadas ou ob6dos de diversas maneiras, como:
1. Por meio de tabelas ou publicações especializadas;
2. Por medição direta, observando o consumo do insumo durante a
execução dos serviços;
3. Da correlação com serviços semelhantes, anteriormente realizados;
4. Através da experiência de profissionais capacitados da área;
5. De informações dos manuais ou instruções dos próprios fabricantes.

Livro: COMO PREPARAR ORÇAMENTOS DE OBRAS

Aldo Dórea MaJos
Custo Custos Diretos
Custo dos Materiais
A composição do custo dos materiais é função direta do respec3vo consumo unitário do
material (σ ) por unidade de serviço, tais como m/m3, m2 /m2 ou m3 /m3 .
Este consumo unitário também é denominado de índice de consumo.

hCp://www.caixa.gov.br/Downloads/sinapi-composicoes-aferidas-lote1-habitacao-fundacoes-estruturas/SINAPI_CT_LOTE1_CONCRETO_v006.pdf
Custo Custos Diretos

Materiais
q Aconselha-se
ü Tomar um certo cuidado com os serviços que tenham
maior par5cipação no custo total da obra.

q Em geral
ü Admite-se pequenos erros ou desvios no levantamento
destes coeficientes, desde que as es5ma5vas sejam
criteriosas.
Outros encargos:
ü Transporte (frete); Manuseio (carga e descarga);
Armazenamento (depósito ou estadias); Impostos e taxas e
Administração.
(Em muitos casos esses encargos são incluídos nos
custos ou preço dos materiais.)
Custo Custos Diretos

Equipamentos
Índice de aplicação de equipamentos
q É o índice que fornece o tempo de u7lização ou de produção de um
equipamento para a execução de um determinado serviço.
q Pode ser conseguido por:
1. Observação e medida dos tempos durante a execução dos serviços;
2. Por es<ma<vas,
3. Com base em serviços anteriores;
4. De manuais ou instruções do fabricante.
Custo Custos Diretos

Equipamentos
Cálculo do custo do equipamento
qEnvolve uma série de considerações, como:
ü Custo de propriedade;
ü Custo de operação;
ü Custo de manutenção;
ü Custo do equipamento improdu4vo, e
ü Custo de mobilização
Custo Custos Diretos

Equipamentos
Custo de propriedade:
q Pode ser definido como o custo resultante da
aquisição e depreciação do equipamento.
Valor de aquisição
ü Corresponde ao valor inicial do equipamento.
Vida ú;l
ü É o período de tempo durante o qual ele pode prestar serviços.
Valor residual
ü É o valor apurado com a venda do equipamento após o
transcursos da sua vida ú:l.
Custo Custos Diretos

Equipamentos
Custo de propriedade:
Reposição de capital
ü Os serviços produzidos pelo equipamento devem pagar a
diferença entre o valor inicial e o valor residual.
Remuneração do capital
ü O capital aplicado no equipamento deve ter uma remuneração
como qualquer outro.
ü Caso contrário, ao fim da vida ú?l, o proprietário terá apenas o
seu capital inicial sem qualquer rendimento.
ü A remuneração do capital é um juro, geralmente considerado
entre 1,0% e 2,5%.
Custo Custos Diretos

Equipamentos
Custo de operação:
q Envolve diversos custos.
üCusto de operadores e ajudantes,
üCombus5veis,
üEnergia elétrica,
üLubrificantes,
üFiltros,
üPneus e outros.
Custo Custos Diretos

Equipamentos
Custo de manutenção:
q É um dos itens mais di3ceis de ser calculado
antecipadamente.
Adota-se como critério:
üMul6plicar o valor de aquisição do
equipamento por um fator compreendido
entre 0,8 e 1,2 e distribuir o valor pela vida
ú6l desse equipamento.
Custo Custos Diretos

Equipamentos
Custo do equipamento parado:
q Quando o equipamento deve ficar parado, à
disposição de uma obra.
Esse custos têm os seguintes componentes:
ü Custo de propriedade
ü Custo de operação: considerar uma pequena fração do
custo de operação normal da ordem de 10%.;
ü Custo de manutenção: considera-se 10% do custo de
manutenção do equipamento em operação normal.
Custo Custos Diretos

Equipamentos

Custo de mobilização:
q Equipamentos pesados.
Têm grande produ3vidade, realizam serviços com
custos menores, mas, implicam um custo de
mobilização,
ü Transporte (+ pessoal da montagem e de operações),
ü Instalação e montagem.
Custo Custos Diretos

Equipamentos

PINI

h.p://www.caixa.gov.br/Dow
nloads/sinapi-composicoes-
aferidas-sumario-
composicoes-
aferidas/SUMARIO_DE_PUBLI
CACOES_E_DOCUMENTACAO
_DO_SINAPI.pdf
Custo Custos Indiretos

BDI
BDI é uma sigla de origem anglo-saxônica que significa “Budget Diference Income”. A expressão
é traduzida para o português como “Bene3cios e Despesas Indiretas”.

ü Administração Central;
ü Equipamentos auxiliares e/ou com- plementares;
ü Despesas Financeiras;
ü Risco do Negócio;
hKps://cbic.org.br/publicacoes/
ü ConEngências;
ü Impostos;
ü Seguros e GaranEas.
ü Controle tecnológico.
Custo Custos Indiretos

BDI
Lucro Formas de buscar aumento do lucro

Aumento do lucro pelo aumento do custo de venda:

ü Limitações: compe/ção; complacência dos clientes.

ü Riscos: redução do mercado (redução do lucro).

Lucro Formas de buscar aumento do lucro

Aumento do lucro pela redução do lucro por unidade:

ü Limitações: compe/ção.

ü Riscos: evitar margem de lucro muito baixa.

Lucro Formas de buscar aumento do lucro

Redução do custo total, transferindo as vantagens aos

clientes, na forma de redução do preço de venda:
ü Limitações: gastos com novos equipamentos; custos de novos
materiais; treinamento de mão de obra; qualidade do produto.
TENDÊNCIA
Impostos Tributos

ü Impostos.
Imposto corresponde ao tributo cobrado das pessoas e
das empresas para que os governos tenham condições
de realizar obras e serviços públicos, manutenção da
administração bem como o pagamento dos salários das
pessoas que trabalhem no governo.
ü Contribuições.
Finalizando, os principais tributos incidentes sobre as
a>vidades operacionais das empresas que atuam em
território nacional em operações internas são:
As contribuições são criadas para atender a
necessidades específicas.
ü TAXAS...... FUNDOS.....
Impostos Tributos

• IR - Imposto de Renda;
• CSLL - Contribuição Social sobre o Lucro Líquido;
• PIS - Programa de Integração Social;

Federal
• COFINS - Contribuição Financeira Social;
• IPI - Imposto sobre Produtos Industrializados;
• II - Imposto de Importação;
• IE – Imposto sobre exportação;
• ICMS - Imposto de Circulação de Mercadorias e Estadual
Serviços;
• ISS - Imposto sobre Serviços; Municipal
Impostos Tributos
Impostos Tributos

Tributos e Alíquotas
incidentes sobre o Lucro Real.
Impostos Tributos

Tributos e Alíquotas
incidentes sobre o Lucro Real.
Impostos Tributos
Tributos e Alíquotas
incidentes sobre o Lucro PRESUMIDO.
Impostos Tributos

Tributos e Alíquotas
incidentes sobre o Lucro
PRESUMIDO.
Impostos Tributos
Tributos e Alíquotas
incidentes sobre o Lucro PRESUMIDO.
IR
Impostos Tributos

Tributos e Alíquotas
incidentes sobre o Lucro PRESUMIDO.
CSLL
Impostos Tributos

Tributos e Alíquotas
incidentes sobre o
Lucro PRESUMIDO.
Impostos Tributos

O Simples Nacional é uma forma especial de tributação, ins5tuída para simplificar o

recolhimento de tributos federais e beneficiar micro e pequenas empresas quanto o sistema de
escrituração contábil, conforme estabelecido pela respec5va legislação. (Ver Lei Complementar
no 123, de 14.12.2006).
Impostos Tributos

Alíquotas do Simples
Nacional
 FORMAÇÃO DE PREÇO

“A FORMAÇÃO DE PREÇOS COMO ETAPA DETERMINANTE PARA

O SUCESSO DOS PROJETOS”
 FORMAÇÃO DE PREÇO

§ Preço por composição de custos

§ Profissional liberal – preço por projeto;
§ Profissional liberal – preço por atendimento;
§ Indústria e comercio – mark-up;
§ Preço de equipamentos;
§ Preço de empreitada ou serviços por encomenda – BDI
§ Composição do custo de produto industrial;
§ Preço de venda de produtos;
§ Preço do mix de produtos;
§ Preço de serviços profissionais;
§ A influência dos tributos e o lucro na formação do preço

hGp://www.senge-sc.org.br/tabela-honorarios/
 FORMAÇÃO DE PREÇO

Os preços podem ser definidos, basicamente, segundo

duas estratégias:

ü Por Composição de Custos – PCC;

ü Por Estratégia de Mercado – PEM.

 FORMAÇÃO DE PREÇO

Indústria e comercio – mark-up

O mark-up é definido como um índice que aplicado ao custo direto do produto

ou do serviço permite estabelecer, expeditamente, o preço de vendas a ser
pra;cado.

Preço = mark-up × Σ custos diretos

1o Passo: Estabelece-se, como ar;Ecio, o valor do preço de vendas

como sendo 100%;
2o Passo: Exprime-se todos os custos, despesas, impostos e o lucro
como fração, ou porcentagem, do valor do preço de venda.
3o Passo: - Calcula-se o Mark-up.
 FORMAÇÃO DE PREÇO

Indústria e comercio – mark-up

 FORMAÇÃO DE PREÇO

Indústria e comercio – mark-up

 FORMAÇÃO DE PREÇO

h"ps://qualidadeonline.wordpress.com/2010/12/17/curva-abc-para-o-controle-de-estoque-ou-de-materiais/

h"ps://www.youtube.com/watch?v=b-phFzLnBNA