Como aumentar o seu

NETWORKI N G
Como aumentar o seu

NETWORKING

1
Como aumentar o seu

NETWORKING

APRESENTAÇÃO
Olá! Para empreender, uma rede de
apoio sólida é fundamental para o
sucesso do seu negócio. Fornecedores,
parceiros, associações, consultores,
vários desses, devem e precisam fazer
parte do dia a dia das empresas.

Para auxiliar na obtenção dessa

rede, o Sebrae RJ oferece soluções e
suporte especializado. É o caso desta
cartilha, intitulada Como aumentar seu
networking, que reúne conceitos e dicas
para a montagem e a manutenção do
seu networking.

Boa leitura!

2
Como aumentar o seu

NETWORKING
CONCEITOS DO O que é e sua importância

NETWORKING Fazer conexões e criar relacionamentos com profissionais e

empresas certas é fundamental para o crescimento de qualquer
negócio de sucesso. Essa iniciativa é chamada de networking.

Network ou Pense nos stakeholders do seu negócio, fornecedores, parceiros,

Networking ?
Network define a rede de
pessoas conectadas. Enquanto
networking descreve os atos e
os movimentos para expansão
e manutenção da rede.
associações, consultores, todos que podem contribuir e apoiá-
lo diariamente. Por isso, incentivamos você a realizar networking.
Isso não apenas lhe trará facilidades operacionais, como
também construirá uma boa reputação, promovendo uma maior
visibilidade para as lideranças.

O QUE É NETWORKING ?
Como você viu, networking é a iniciativa de criar uma rede de
contatos sólida e promissora. Essas conexões favorecem a
troca de conhecimentos e experiências entre pessoas de
diferentes segmentos.

E PARA QUE SERVE?

Promover a colaboração recíproca entre profissionais diversos
é uma das principais funções do networking, além de fortalecer
as amizades, estreitar negociações e alcançar oportunidades no
mercado de trabalho.

QUAIS OS BENEFÍCIOS DO NETWORKING ?

Além de aumentar as oportunidades de crescimento profissional,
o networking ainda:

‣ Eleva as possibilidades de conhecer pessoas interessantes;

‣ Promove a expansão de conhecimentos e o aprimoramento
profissional;
‣ Destaca o indivíduo perante outras pessoas da mesma área.

3
Como aumentar o seu
NETWORKING
DICA!
Aprenda a fazer networking sem
incomodar as pessoas ou
parecer interesseiro.
4
Como fazer networking?
Agora que você entendeu a importância e as vantagens
do networking, é hora de aprender como colocar a
estratégia em prática e aumentar a sua rede de contatos.
Determine objetivos
Para começar, é essencial que você defina bem os seus
objetivos. Então, saiba onde você quer chegar por meio
do seu networking, determine as áreas em que deseja
atuar e as empresas e os cargos que quer alcançar.
Resgate contatos antigos
Sabe aquele professor da faculdade cheio de conexões
importantes que você não tem mais contato? É hora de
se reconectar a ele para aprender a contatar as pessoas
certas quando precisar.
Além disso, professores da faculdade são pessoas–
chave para indicá-lo para oportunidades imperdíveis.
Então, vamos lá, é hora de ligar e marcar um café, ou
convidar para um evento.
Participe de eventos
Seja um almoço com um contato ou eventos específicos
da sua área, como conferências, marque presença em
eventos variados. Para selecionar os eventos de que
você deve participar, e ter ainda mais sucesso no seu
networking, reflita: você precisa conhecer novas pessoas
ou se reaproximar de contatos antigos?
Comemore e compartilhe suas vitórias corporativas
Uma das melhores formas de alcançar pessoas da sua
área é expondo e celebrando a conclusão de cursos,
de novas experiências e projetos concluídos da sua
empresa. Para isso, você pode utilizar o LinkedIn e até
outras redes sociais.
Ao expor as suas vitórias, não esqueça de incluir as
pessoas da sua network que atuaram no projeto, como
professores e colegas, assim como as ferramentas
utilizadas no processo.
Do mundo virtual para o mundo real: amplie sua network
O avanço da internet e as redes sociais permitem e
facilitam o acesso e a comunicação entre as pessoas.
No entanto, é essencial levar essas conexões feitas no
mundo virtual para a vida real, afinal, mensagens ou
e-mails não impactam da mesma forma que o contato
pessoal. Então, não deixe de marcar um café com os
membros da sua rede para estreitar as relações.
Como aumentar o seu
NETWORKING
Networking para
as empresas
Existem grandes benefícios
nas trocas de informações
e experiências, e no mundo
dos negócios não é diferente.
Assim, o networking é essencial
para você, empreendedor,
principalmente se estiver
começando um novo negócio.
A estratégia do networking
aproxima tanto pessoas com
visões parecidas quanto
aquelas com visões diferentes.
Essas conexões promovem
ideias que, se forem bem
construídas, podem gerar
ótimos resultados.
DICA!
Saiba ouvir. Na hora
de criar conexões com
as pessoas, não fique
apenas falando sobre seu
negócio, mas aprenda
a escutar as ideias e
as soluções de outros
empreendedores.
5
VANTAGENS DO NETWORKING PARA O SEU NEGÓCIO:
‣ Aumenta as chances de expansão;
‣ Dá maior visibilidade para a marca;
‣ Traz informações sobre o mercado para o empreendedor;
‣ Facilita a contratação de profissionais engajados;
‣ Promove acesso a novas oportunidades, clientes e parceiros.
COMO FAZER NETWORKING EMPRESARIAL?
Preze pela qualidade das relações
Entenda que quantidade não significa qualidade. Por isso, para
construir uma rede de contatos sólida, nem sempre é preciso ter
muitos contatos, mas possuir conexões que contribuam com os
objetivos do seu negócio, de forma direta ou indireta.
Estabeleça conexões a longo prazo
Nem sempre suas conexões irão gerar resultados positivos
imediatamente. Um dos maiores erros dos empreendedores é
buscar networking apenas quando a situação está complicada
e eles precisam de ajuda. Por isso é essencial criar a rede de
contatos antes mesmo de precisar, e, assim, preparar um bom
suporte de pessoas para o futuro.
Seja visto, e a sua marca também será!
Para o empreendedor, eventos corporativos e encontros sociais
funcionam como vitrine. Utilize essas ferramentas para divulgar
o seu trabalho, suas cases de sucesso, valores da sua marca,
objetivos e, principalmente, ideias que fazem sentido para o
seu negócio.
Como aumentar o seu

NETWORKING
QUAIS OS MELHORES PERFIS
PARA NETWORKING?
Empreendedor, preze pela qualidade dos seus contatos!
Confira cinco perfis para você investir em um bom
relacionamento.

OS EXPERIENTES

Contar com pessoas com carreiras estabelecidas no

setor em que sua empresa está inserida pode ser um
grande trunfo.

OS INOVADORES

Mantenha por perto aquelas pessoas que entendem

de tecnologia, ferramentas e plataformas.

OS SEUS COMPRADORES

Estas pessoas trarão feedbacks sobre seus serviços

e produtos.

OS SEUS FORNECEDORES

Conte com seus prestadores de serviços para ampliar

sua visão de negócio e trazer ideias inovadoras.

UMA PESSOA DE FORA

DO SEU MERCADO

Essas pessoas podem trazer novas perspectivas de

outros setores para o seu negócio.

6
Como aumentar o seu

NETWORKING

VOCÊ SABE COMO TER OUTRAS FORMAS DE

NETWORKING: COWORKING E
MEETUP COWORKING

UMA COMUNICAÇÃO É comum que novos negócios comecem em pequenos

escritórios, quartos e até em garagens. Contudo, iniciar uma
empresa em espaços assim pode fazer o empreendedor

ASSERTIVA NO
perder importantes oportunidades de networking.

COWORKING
NETWORKING? Espaço onde diversos empreendedores trabalham e dividem
os custos do local.

No coworking, você pode:

‣ Receber clientes;

Ser assertivo é conseguir

‣ Organizar-se melhor;
‣ Interagir com outros empreendedores;
passar informações de ‣
‣
Participar de eventos;
Fazer negócios.
forma clara.
Para isso, ao realizar o networking, seja:
MEETUP
Encontros informais em que as pessoas conversam de pé,

Enfático
facilitando a circulação entre diferentes grupos.

Uma das principais formas de encontrar investidores para

mas não agressivo o seu negócio é em um encontro informal. No meetup
não existe a pressão da avaliação ou de ser ignorado por

Autoconfiante alguém. Portanto, estas conversas, sem regras e sem

expectativas, são promissoras para apresentar ideias
e negócios.

Maleável Agora, imagine que, após um encontro meetup, uma

empresa deseja se tornar parceira do seu negócio. Essa
iniciativa é chamada de associativismo, e pode gerar
diversos benefícios para os empreendedores envolvidos.

7
Como aumentar o seu
NETWORKING
ASSOCIATIVISMO E
SUAS VANTAGENS
Associativismo é um modelo
de colaboração entre empresas
que têm interesses em comum.
E qual a vantagem
em associar o seu
negócio a outro?
Os benefícios do associativismo
são diversos. Entre eles estão:
Troca de experiências
A união possibilita que os
empresários associados
tenham ideias para crescimento
do negócio.
Redução de custos
A união de empresários também
aumenta a rede de contatos,
e possibilita, por exemplo,
a conquista de preços mais
baratos em produtos para
a empresa.
Decisões coletivas
No associativismo, todas as
decisões são tomadas em
conjunto, o que possibilita
maior assertividade.
Como escolher empresas parceiras?
A escolha de empresas parceiras para associar seu negócio é uma
das missões mais importantes para um empreendedor. Para auxiliá-
lo nessa tarefa, preparamos três questões que você não pode deixar
de avaliar quando for escolher um negócio parceiro.
ESTE É UM NEGÓCIO COM BOM
HISTÓRICO NO MERCADO?
Não deixe de analisar a credibilidade da empresa parceira em
potencial. Por isso utilize a internet para pesquisar informações
como: tempo de atuação, certificações, opiniões da clientela, casos
de sucesso e projetos implementados.
A EMPRESA PREZA POR QUALIDADE E INOVAÇÃO?
É essencial que os produtos e serviços do negócio estejam em
conformidade com os padrões do mercado. Além disso, observe se
a empresa se posiciona de forma inteligente, utilizando ferramentas
tecnológicas.
A EMPRESA SEGUE OS MESMOS PRINCÍPIOS
OPERACIONAIS QUE O SEU NEGÓCIO?
Neste critério, você precisa avaliar se a empresa honra com
compromissos e prazos. Além disso, busque saber sobre o
relacionamento com fornecedores e prestadores de serviços.
Que tal se aprofundar ainda mais no assunto? Confira algumas
soluções e cursos do Sebrae RJ que vão te ajudar!
Clique aqui
/sebraerj /sebraerj /sebraerj
0800 570 0800 www.sebrae.com.br/riodejaneiro