UNIVERSIDADE UNIGRANRIO

Aluno:
Isabella de Jesus Vaz Coelho

APLICAÇÃO PRÁTICA III

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

Rio de Janeiro - RJ
2019
 Aluno:
Isabella de Jesus Vaz Coelho

APLICAÇÃO PRÁTICA III

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

Trabalho de aplicação dos conceitos estudados

nas primeiras unidades de aprendizagem
compreendendo a importância dos temas.

Professor:
NELSON SOEIRO ARAUJO JUNIOR

Sumário
1. Negociação.................................................................................................................................4
 1.1. A importância das estratégias de negociação...........................................................4
1.2. Práticas usuais de negociação......................................................................................5
2. Conclusão...................................................................................................................................5

1. Negociação
 A negociação é uma palavra que com certeza, muitos já ouviram falar em
algum momento da vida. Ela está presente o tempo todo em nosso dia a dia, e
talvez não tenhamos dado conta disso. Mas por exemplo, quando visitamos uma loja
e gostamos muito de determinada peça de roupa, porém avaliamos que o preço
justo a se pagar por ela, não é o que se pede pelo vendedor, o que imediatamente
fazemos de duas uma: decidimos não comprar ou vamos até o vendedor para tentar
conseguir uma condição melhor. Neste ato, já estamos negociando, pois a
negociação é todo o processo pelo qual uma determinada pessoa busca com outra,
alcançar seus objetivos. Como descreve AMARAL [201-?]:
Negociação é um processo de conhecimento mútuo e
comunicação entre as partes, que objetiva equacionar
interesses e buscar soluções a partir de uma situação de
conflito para formalizar uma decisão de consenso que
pressupõe a corresponsabilidade pelos seus resultados.

Só que muitas das vezes, a negociação exige que tenhamos certos tipos de
conhecimentos para se dar bem. E com isso, surgem as estratégias de negociação.
Elas embasam que um negociador precisa entender de forma clara e profunda, o
tema do qual estará em seguida, tratando para construir seus argumentos. E
também auxilia na obtenção de conhecimento perante a pessoa que irá negociar,
dominando os pontos que serão discutidos e sempre que possível, tendo
sensibilidade para reconhecer os pontos fracos e fortes de si, e de seu interlocutor.
Além disso, as estratégias de negociação são também importantes pelo seguinte
motivo: ela traz mais segurança para o negociador durante a condução do diálogo.
E estar seguro é extremamente essencial nessas horas.

1.1. A importância das estratégias de negociação

É evidente que a importância das estratégias de negociação está relacionada

aos resultados. Conhecendo as estratégias de negociação, desenvolvendo um
planejamento adequado e tendo boa conduta, é questão de pouco para o sucesso.
No mais, negociar é uma habilidade que deve ser adquirida por todos, não só
profissionais, mas cidadãos comuns. E, se tratando de boa conduta, um bom
negociador também precisa saber ter ética. Pois não há coisa pior que não ser uma
pessoa confiável. E a confiança se é quebrada, muita das vezes por falta de ética,
quando acontece de, por ânsia em alcançar os objetivos, se troca algo concreto por
promessas que não serão cumpridas. Ou pior, argumentos ou fatos mentirosos que
acarretam a futuras decepções e problemas.

1.2. Práticas usuais de negociação

Boa parte dos negociadores, utilizam-se de algumas práticas de negociação

que costumam ser bastante usuais nestes processos. Por exemplo, uma das
indispensáveis está no truque de fazer o interlocutor sentir que sairá ganhando na
negociação por meio de estratégicas. Outra, é de se apresentar um bom ouvinte
para a pessoa, e ser sempre calmo e paciente.
Para reforçar a importância da negociação, cito a empresa Sadia que, junto a
Perdigão, se fundiram e se tornaram uma das maiores exportadoras de frango do
mundo. Embora tenham percorrido por pelo menos dez anos de bastante conversa
até conseguirem entrar em um consenso, em meados de maio do ano de 2009,
anunciaram a fusão e são hoje, uma empresa de grande potência no Brasil.
A fusão teve sucesso principalmente após a crise, onde a empresa Sadia
sofreu perdas significativas com derivativos cambiais. Em suma, a fusão dessas
duas empresas através das negociações, causou para essas marcas, diversos
acontecimentos positivos e lucrativos. Alguns exemplos: obteve melhores posições
no marcado pois elevou a concorrência e permitiu sua participação do mercado
internacional.

2. Conclusão

Com o avanço de tecnologias e muitas outras diferenças culturais que vêm

surgindo em nosso mundo, o aparecimento de novos desafios são cada vez mais
constantes para as empresas. O que torna o mercado, por sua vez, bastante
competitivo. Por isso, em meio a tantos obstáculos, a negociação se torna uma das
ferramentas mais importantes do ramo de negócios. Já que se trata de um caminho
para que os profissionais possam adquirir vantagens através da perseguição de
seus objetivos.

Referências Bibliográficas
AMARAL J.V Elaborando o Nosso Conceito. S/D. Disponível em:
<https://www.viannaconsultores.com.br/conceito-negociacao> Acesso em 24 de
Maio 2019.

TERRA. Fusões colocam empresas brasileiras entre maiores do mundo. S/D.

Disponível em: <https://www.terra.com.br/noticias/fusoes-colocam-empresas-
brasileiras-entre-maiores-do-
mundo,1108482b136ea310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html> Acesso em 24 de
Maio 2019.