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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO PARANÁ

ESCOLA DE NEGÓCIOS

BUSINESS LAB – EXPANDIR

MOBILÉ INC.

RELATÓRIO COM ANÁLISE DAS DECISÕES E IMPACTOS NOS RESULTADOS

OBTIDOS NAS RODADAS 1 A 3

CURITIBA

2022
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Sumário
1 RESUMO......................................................................................................................................3
2 INFORMAÇÕES GERAIS SOBRE A COMPANHIA...............................................................5
2.1 Missão e Visão da Companhia...........................................................................................5
2.2 Nosso Histórico.....................................................................................................................5
2.3 Presença Territorial e Expansão........................................................................................5
2.4 Produtos e Serviços..............................................................................................................5
2.5 Estrutura Societária..............................................................................................................5
2.6 Nossa Estratégia....................................................................................................................6
2.7 Principais Fatores de Risco Relativos à Companhia....................................................7
3 INFORMAÇÕES DE MERCADO..............................................................................................7
3.1 Principais Concorrentes......................................................................................................7
3.2 Quota de Mercado.................................................................................................................7
3.3 Histórico de Vendas..............................................................................................................7
4 INFORMAÇÕES DE PRODUÇÃO............................................................................................8
4.1 Estratégia de Produção/Terceirização.............................................................................8
4.2 Recursos Humanos...............................................................................................................8
5 INFORMAÇÕES SOBRE ESG..................................................................................................8
5.1 Ações Ambientais (E)...........................................................................................................8
5.2 Ações Sociais (S)...................................................................................................................8
5.3 Ações de Governança (G)...................................................................................................9
6 INFORMAÇÕES FINANCEIRAS...............................................................................................9
6.1 Indicadores Operacionais e Financeiros.........................................................................9
6.2 Balanço Patrimonial............................................................................................................10
6.3 Meta para IPO.......................................................................................................................10

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1 RESUMO
A iCell tem como missão oferecer a seus clientes a melhor experiência
tecnológica, através do desenvolvimento sustentável de seus aparelhos telefônicos.
Até o momento, operando com 13 fábricas no Mercosul e buscando aumentar a sua
capacidade produtiva, expandindo para um total de 15 fábricas no Mercosul e 4 na
Ásia.
Com foco principalmente na ampliação de funções para a Tec 1 e em paralelo
no desenvolvimento da Tec 3. A empresa oferece 4 funções referentes a Tec 1 no
Mercosul e na Ásia, e 3 funções na Europa. Já para Tec 2 apresentamos 2 funções,
parte essa sendo terceirizada para suprir as necessidades de demanda.
Compondo sua estrutura societária temos: André Carvalho (Diretor-executivo),
Eduardo Miolla (Diretor administrativo), Lauro Graboski (Diretor de operações), Ana
Julia Melech Venante (Superintendente de Rh), João Victor Adler Silveira
(Superintendente geral da ciência e tecnologia) e Ivan Ekstein (Gerente de
Processos).
No primeiro ano de gestão o foco foi o desenvolvimento da Tec 3, após
analisar uma reação negativa do consumidor em relação a Tec 2. Devido a tenções
políticas na Ásia e Europa, o foco foi para a produção no Mercosul e a adoção de
práticas socioambientais.
No segundo ano, com o crescimento súbito da Tec 2 na Ásia, houve a
terceirização da Tec 2, com um aumento de 9% na capacidade de terceirização, em
paralelo desenvolvendo a Tec 3, focando na logística para o Mercosul e Ásia.
No terceiro ano devido a um cenário de guerra, acabou impactando nas
expectativas de crescimento e afetou os custos de transporte. A produção acabou
sendo menor, mas com um preço mais elevado, e devido a questões de
sustentabilidade, alguns processos foram otimizados e verificado uma redução no
consumo de energia e água.

As ações ambientais da iCell melhoraram de 3,08 para 3,77, representando

2% em impacto ambiental, 8,3% de eficiência operacional, -1,6% de utilização de
energia renovável e 6% de melhoria de processos.

Devido ao alto desenvolvimento da Tec 1 e Tec 2 e seu bom posicionamento

no mercado de tecnologia, a liderança decidiu alocar seus recursos no
desenvolvimento da Tec 3.

No Mercosul e Ásia disputam pela fatia de mercado para venda da Tec1 com
algumas empresas como: Alk e Peach plc. Em relação a Tec 2 na Ásia a
concorrência é apenas com a RED mobile. Já na Europa a Tec 1 concorre com Ocre
Tec, RED Mobile e Cesim BCD.

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Com boa participação no mercado, com destaque na Ásia, com 8,87% da Tec
1 e 13,06% da Tec 2. Já a Tec 1, 4,50% e 9,20% de quotas de mercado. No
Mercosul e Ásia as vendas foram caindo, mas o preço aumentando, ao todo uma
variação de 40,75% e 4,96%. Por último na Europa com 99,75%.

No acumulado do período, a iCell conseguiu uma evolução acumulada de

23,58% na sua Margem Bruta, 79,24% de evolução em seu EBITDA, 126,05% no
EBIT e 28,33% no ROE. Ou seja, é notável a evolução constante na estrutura de
indicadores de rentabilidade e lucratividade, reforçando a estratégia de geração de
valor e consolidação. Apresentou também um aumento de 34% no ativo da
empresa, totalizando $ 2.847.359, houve também uma diminuição de capital de
terceiros de quase 2%, totalizando $631.968 e um aumento do capital próprio em
49,42%, totalizando $2.215.391, fechando a estrutura de capital em 22,19% de
fontes de terceiros e 77,81% de capital próprio.

Tendo em vista todas essas características, a empresa se mostra atrativa

para um investimento dos acionistas que visam empresas com embasamento e
longevidade, e que propõem a utilização do capital em aumento da capacidade
produtiva e desenvolvimento da organização, se consolidando e evoluindo ainda
mais a sua participação de mercado.

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2 INFORMAÇÕES GERAIS SOBRE A COMPANHIA

2.1 Missão e Visão da Companhia

A missão da iCell é levar ao maior número de consumidores a melhor
experiência de tecnologia, através do desenvolvimento sustentável de aparelhos
telefônicos.
Visamos ser referência mundial em diversidade de celulares com alta
tecnologia.

2.2 Nosso Histórico

A empresa inicialmente era voltada apenas na Tec1 com o foco em vendas
principalmente na Ásia e Europa, sua produção total estava na Mercosul e seu
Retorno sobre o Patrimônio (ROE) era de 28,85%, o Lucro Operacional antes da
Depreciação (EBITDA) era de 32,72% e o Lucro Operacional (EBIT) era de 20,43%.
Atualmente a iCell vêm atendendo a demanda, principalmente na Ásia, das
Tec1 e Tec2 e, juntamente investindo em P&D para produção futura da Tec3. Da
mesma forma, mostramo-nos preocupados com a sustentabilidade da organização,
investindo neste quesito. Nossos indicadores ROE, EBITDA e EBIT estão em
39,63%, 58,45% e 51,97%, respectivamente.

2.3 Presença Territorial e Expansão

Até o momento contamos com 13 fábricas no Mercosul e para este ano
contaremos com 15 fábricas no Mercosul e 4 na Ásia. Pretendemos expandirmos
mais para maior capacidade produtiva, entretanto tudo dependerá das expectativas
do mercado no decorrer dos próximos anos.

2.4 Produtos e Serviços

A iCell vêm focando na amplificação de funções para a Tec1 e em paralelo no
desenvolvimento da Tec3, no ano 3 devido a mudança de comportamento no
mercado terceirizamos a Tec2 para suprir as necessidades de demanda. A empresa
oferece 4 funções referente a Tec1 no Mercosul e na Ásia e 3 funções na Europa, já
referente a Tec2 apresentamos 2 funções. Para os próximos anos a Tec3 será
nosso foco.

2.5 Estrutura Societária

A empresa conta com a gestão de André Carvalho (Diretor executivo)
responsável por representar a empresa e se relacionar com os públicos externos
cuidando juntamente com os diretores internos da saúde da empresa; Eduardo
Miolla (Diretor administrativo) fixa as políticas estratégicas de gestão dos recursos
financeiros, administrativos e adequação de processos; Lauro Graboski (Diretor de
operações) dirige as operações da empresa, desenvolve o planejamento estratégico
e monitora a implementação das políticas aplicadas; Ana Julia Melech Venante
(Superintendente de RH) administra o capital humano da empresa conciliando com

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as metas da organização; João Victor Adler Silveira (Superintendência geral da

ciência e tecnologia) responsável pelo estabelecimento de políticas e diretrizes das
atividades internas de tecnologia visando a missão da empresa e; Ivan Ekstein
(Gerente de processos) supervisiona e acompanha o time de analistas da instituição
seguindo o planejamento estratégico, instituído pela alta liderança da empresa.

2.6 Nossa Estratégia

No primeiro ano da nova gestão tivemos como estudo de mercado uma
reação negativa do consumidor em relação a Tec2, tendo em vista isso, decidimos
focar no desenvolvimento da Tec3. Devido as tenções políticas que acarretaram o
aumento de impostos para produtos exportados para a Ásia conjuntamente com o
aumento da alíquota de imposto na Europa em 31% e a desvalorização do euro,
focamos a produção para o Mercosul, além disso, nos preocupamos com a questão
ambiental desenvolvendo melhorias para diminuir a emissão de CO2.
No segundo ano tivemos um boom da Tec2 na Ásia, seguido por um aumento
de 9% na capacidade de terceirização, com isso decidimos por terceirizar sua
produção e focar sua venda para a Ásia, em paralelo seguimos na estratégia de
desenvolver a Tec3. Devido aos riscos apresentados na Europa (aumento de
alíquota) focamos a logística para o Mercosul e Ásia.
Por fim, no último ano enfrentamos um cenário de guerra, o qual reduziu as
expectativas de crescimento para a demanda além de impactar o petróleo,
aumentando os custos de transporte. Na Ásia tivemos um aumento na alíquota de
impostos e os consumidores se tornaram mais críticos a questões relacionadas a
sustentabilidade, com isso decidimos por produzir uma menor quantia oferecendo

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mais funções, podendo assim elevar o preço dos produtos. Aproveitamos para
aumentar a qualidade dos processos reduzindo o consumo de energia e água.

2.7 Principais Fatores de Risco Relativos à Companhia

Com o alto desenvolvimento da Tec1 e Tec2 a empresa iCell conseguiu
posicionar sua marca no mercado de tecnologia. Sendo assim, a liderança da
empresa decidiu alocar seus recursos no desenvolvimento da Tec3, contudo, se o
mercado não for otimista com essa tecnologia, corremos o risco de ter gastado
esforços e recursos nessa Tec, mas para mitigar esse risco, estamos contratando
licenças de outras tecnologias e desenvolvendo novas funções para estas.
Além disso, a empresa não ofereceu um reajuste salarial e nem de orçamento
para treinamentos durante os três anos apresentados, isso apontou um alerta à
liderança, que para mitigar esse risco (social) propôs um aumento de 10% nos
salários e de 30% no orçamento com treinamentos para que os colaboradores
possam ter uma melhor experiência e a empresa melhorar seu indicador social se
tornando mais atrativa para novos talentos.

3 INFORMAÇÕES DE MERCADO

3.1 Principais Concorrentes

No Mercosul e na Ásia concorremos pela quota de mercado para venda da
Tec1 com as empresas: ALK e Peach plc. Em relação a Tec2 na Ásia, concorremos
apenas com a RED Mobile. Já na Europa a Tec1 concorremos com a Ocre Tec,
RED Mobile e Cesim BCD.

3.2 Quota de Mercado

Nossa participação no mercado vem se destacando principalmente na Ásia,
com 8,87% da Tec1 e 13,06% da Tec2, já na Europa e na Mercosul a Tec2 não está
presente, em contrapartida a Tec1 apresenta 4,50% e 9,20% de quotas de mercado,
respectivamente.

3.3 Histórico de Vendas

Na Mercosul e na Ásia as vendas foram caindo e o preço aumentando. Na
Mercosul inicialmente foram vendidas 2.180 em milhares de unidades por $270 da
Tec1, no segundo ano 1.980 por $280 e neste último ano 1.230 por $340. Já na Ásia
foram vendidas 3.080 em milhares de unidades por 1.900 RMB da Tec1, no próximo
ano incluímos a Tec2 no mercado, permanecendo assim o preço da Tec1 para uma
quantidade de 3.070 de vendas e na Tec2 1.040 unidades por 3.000 RMB,
finalizando o terceiro ano com vendas da Tec1 e Tec2 de 2.060 milhares por 2.700
RMB e 581.460 por 4.700 RMB, respectivamente.
Por último temos a Europa, onde se concentra apenas a venda da Tec1 pelo
preço de €150, entretanto não houve vendas. No segundo ano os preços
aumentaram para €230 com venda de 1.220 em milhares de unidades e, logo após
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houve uma queda nos preços de €30, totalizando €200 e 551.850 unidades
vendidas.

4 INFORMAÇÕES DE PRODUÇÃO

4.1 Estratégia de Produção/Terceirização

No início da gestão, decidimos por alocar P&D para desenvolvimento da Tec1
e Tec3, e não terceirizamos a produção devido ao fato de não se haver
necessidade, porém no ano 2, continuamos a desenvolver a Tec1 e Tec3, além de
comprar licenças para a Tec2 e terceirizar a sua produção, aproveitando as
condições oferecidas pelo mercado, de euforia pela Tec2, conjuntamente com
aumento na capacidade da terceirização. Por fim, no ano três, optamos por não
efetuar terceirizações devido à uma estimativa de queda de demanda e uma
estratégia tomada pela liderança de estruturação de recursos de maneira eficaz,
além do caso de mercado que apresentou um cenário de guerra e nos trouxe uma
estratégia de otimização sustentável, reduzindo consumo de energia e água.
Ao fim desses três anos, temos 5 funções para Tec1, e 2 funções para a
Tec2, além do desenvolvimento de P&D para a Tec3 que está nos estágios finais.

4.2 Recursos Humanos

A empresa contava com 200 funcionários, nos anos subsequentes
contratamos mais 30, totalizando até o momento 230 funcionários. Nosso percentual
da rotatividade voluntária e o multiplicador de eficiência variam muito pouco,
atualmente mantém-se em 5,7% e 0,94, respectivamente.
A iCell também vêm mantendo seus custos em relação aos colaboradores,
neste último ano permanecemos com um custo total de $6.930 por empregado,
reduzindo o custo de recrutamento e priorizando o treinamento e capacitação de
nossos funcionários.

5 INFORMAÇÕES SOBRE ESG

5.1 Ações Ambientais (E)

No decorrer dos anos focamos na melhoria do processo produtivo,
aumentando a utilização de energia renovável em nossas fábricas, além de reduzir a
emissão de CO2, consumo de energia e água.
As ações ambientais da iCell melhoraram bastante no último ano, passando
de um total de 3.08 inicialmente para 3.77, esta pontuação consiste em 2% em
impacto ambiental, 8,3% de eficiência operacional, -1,6% de utilização de energia
renovável e 6% de melhoras de processo.

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5.2 Ações Sociais (S)

A estratégia de aumentar em 5% o salário no primeiro ano e dando enfoque a
todos os treinamentos conseguimos manter uma baixa rotatividade, contudo iremos
reajustar salários e aumentar orçamento para treinamentos, podendo assim
capacitar de maneira mais eficaz os colaboradores.
Em relação as ações sociais da organização, mantivemos a porcentagem da
remuneração anulada (0%), a rotatividade de nossos funcionários é de 0,4% e a
imagem pública associado às prioridades de treinamento é de 0,1%, totalizando
3.10. Inicialmente a pontuação foi de 3.42, entretanto a iCell vêm buscando formas
de diminuir seus custos, o que torna a estratégia de aumento de remuneração uma
opção para o futuro.

5.3 Ações de Governança (G)

A estratégia adotada durante o período foi de adotar todas as políticas
trabalhistas e efetuar coleta de dados sempre com conformidade, passando assim a
imagem ética da corporação.
As ações de governança possuem a pontuação mais alta, atualmente de 4.59,
isso se dá pela prioridade da iCell em cuidar das políticas trabalhistas, aderindo a
regulamentações trabalhistas e adesão aos direitos dos funcionários, relações de
todo o pessoal e cotas para cargos de gestão com um percentual de 20,6% e a
coleta de dados de 3,2%.

6 INFORMAÇÕES FINANCEIRAS

6.1 Indicadores Operacionais e Financeiros

Ano 1 2 3
Margem bruta % 54,70 59,35 67,60
EBITDA % 32,61 40,86 58,45
EBIT % 22,99 35,49 51,97
ROS % 18,65 27,52 41,21
Índice de origem de capitais % 59,11 69,78 77,81
Alavancagem % -16,14 -37,17 -17,95
ROCE % 22,30 40,51 37,58
ROE % 30,88 47,40 39,63
Lucro por ação 8,15 18,94 24,43

Nota-se que ao decorrer do período analisado, a iCell conseguiu uma

evolução acumulada de 23,58% na sua Margem Bruta, 79,24% de evolução em seu
EBITDA, 126,05% no EBIT e 28,33% no ROE. Ou seja, é notável a evolução
constante na estrutura de indicadores de rentabilidade e lucratividade, reforçando a

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estratégia de geração de valor e consolidação, isso é o que explica por exemplo, a

variação de -16,39% no ROE e o avanço de 43,05% no EBITDA do último período.

6.2 Balanço Patrimonial

Ano 1 2 3 Ano 1 2 3
Ativo Passivo
Ativos permanentes 739.275,00 768.384,00 1.715.626,00 Débitos de longo prazo 609.789,00 609.789,00 609.789,00
Inventário - 115.959,00 55.798,00 Débitos de curto prazo - - -
A receber 50.493,00 79.474,00 68.464,00 A pargar 22.874,00 32.304,00 22.179,00
Caixa e equivalentes 757.357,00 1.160.893,00 1.007.471,00
Total passivo 632.663,00 642.093,00 631.968,00

Patrimônio líquido
Capital social 340.000,00 340.000,00 340.000,00
Capital adicional integralizado - - -
Lucro da rodada 244.592,00 568.155,00 732.774,00
Lucros retidos 329.870,00 574.462,00 1.142.617,00

Total patrimônio líquido 914.462,00 1.482.617,00 2.215.391,00

Total de ativos 1.547.125,00 2.124.710,00 2.847.359,00 Total passivo e patrimônio líquido 1.547.125,00 2.124.710,00 2.847.359,00

O ativo da iCell aumentou 34% no último ano, totalizando $2.847.359 em

milhares de dólares, a conta que mais se destaca é o ativo permanente que
aumentou 123,28%. No passivo, percebemos uma diminuição de capital de terceiros
de quase 2%, totalizando $631.968. Contudo tivemos aumento do capital próprio em
49,42%, por conta do auto lucro da organização neste último ano, totalizando
$2.215.391 em milhares de dólares. Com esses valores a empresa manteve a
estrutura de capital em 22,19% de fontes de terceiros e 77,81% próprias.

6.3 Meta para IPO

Pretendemos vender 15.000 ações com a abertura do IPO, totalizando o valor
de USD 3.819.900, baseado no valor da ação no final da rodada 3, que foi de USD
254,66, devido as decisões da governança em reduzir a cotação da ação para a
abertura do IPO, com o atingimento dessa meta, pretendemos com esse valor,
desenvolver mais o P&D da iCell, focando no desenvolvimento de novas
tecnologias, além da expansão dos meios de produção e eficiência operacional.
Com o objetivo fundamental de equilibrar cada vez mais a estrutura da empresa a
fim de oferecer retornos constantes aos acionistas.

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