Copy de A Z

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Redação de “A” a “Z” - por David L. Deutsch
AVISOS LEGAIS E ISENÇÕES DE RESPONSABILIDADE

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ÍNDICE
INTRODUÇÃO……………………………………………………………………………
5
6
A - Ataque ……………………………………………………………………………………
B - Seja o prospecto ………………………………………………………………………

6 ..
6
C - Curiosidade …………………………………………………………………………………
D - Dimensionar …………………………………………………………………………
7
7
E - Energia ………………………………………………………………………………… ..
10/10/2021 00:09 Sem título
F - Fresco …………………………………………………………………………………….8
8
G - Arma na cabeça ……………………………………………………………………….
H - Coração …………………………………………………………………………………….
8
8
I - Impressionante ……………………………………………………………………………….
J - Juiz …………………………………………………………………………………….
9
9
K - Continue convertendo ……………………………………………………………………….
L - Lead ……………………………………………………………………………………
9 ..
9
M - Mentalidade ……………………………………………………………………………… ....
N - Nome …………………………………………………………………………………
10 ....
10
O - Ao mar ………………………………………………………………………………
P - Pintar Imagens ………………………………………………………………………

11 ......
Q - Rejeitar objeções …………………………………………………………………11......
R - Royalty ………………………………………………………………………………….
12
S - Vendedor …………………………………………………………………………12
..
Página 4
T - Hora …………………………………………………………………………………
12 ...
U - Único ………………………………………………………………………………
12 ...
V - Muito simples …………………………………………………………………………

13 ..
W - O que você realmente está vendendo ………………………………………………………

13
X - Expor ………………………………………………………………………………
13 ..
Y - "Você" e "Seu" ……………………………………………………………………

14 ..
Z - Zero In …………………………………………………………………………………
14
15
Sobre David L. Deutsch ………………………………………………………………….
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Redação de “A” a “Z”

INTRODUÇÃO
Texto original
INTRODUCTION
Sugerir uma tradução melhor
Alguns anos atrás, li uma maneira de lembrar uma grande

quantidade de informações era fazer uma lista alfabética de
isto.
Eu tentei com algumas coisas que queria lembrar e manter

em mente sobre direitos autorais e achei extremamente útil.
Nos últimos dois anos, refinei a lista.
Transformei essa lista neste Relatório Especial que espero que você
achar útil.
Claro, sinta-se à vontade para refiná-lo, fazer substituições e

personalize-o para você.
- David Deutsch
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A - Ataque
Pense primeiro no que você quer dizer. Mas quando você começa a
escrever, atacar. Ataque a página. Ataque a passividade do leitor. Ataque
o ceticismo do leitor. Ataque a imaginação do leitor.
Ataque com tanto fervor que você não desiste ou para até chegar ao
fim. (Não edite enquanto escreve - é como dirigir com os freios).
B - Seja o cliente em potencial

Uma das coisas mais importantes que você pode fazer para ajudar na sua escrita é
para ser capaz de se colocar no lugar do cliente em potencial.
Conheça as atitudes, crenças, preocupações e pontos quentes do seu melhor cliente em potencial
e desejos mais profundos.
Quando terminar de escrever, leia a cópia enquanto você “seja o cliente potencial”.
Como isso faz você se sentir? Você está convencido?
Que perguntas você tem em que pontos? O que está a faltar?
C - Curiosidade
A curiosidade é uma emoção humana muito poderosa, e as pessoas irão para
grandes esforços para satisfazê-lo.
Use-o para fazer seu cliente em potencial ler e continuar lendo sua cópia.
Use-o para fazer seu cliente em potencial desejar seu produto - seja porque ele
estão curiosos sobre algumas informações contidas no produto, ou
porque eles estão curiosos para saber como seria a vida se eles
possua o que você oferece.
Página 7
Encontre o aspecto do que você está escrevendo que pode retratar como um
"segredo." (As pessoas encomendaram livros de meus clientes apenas para satisfazer
a curiosidade sobre um único "segredo" que eles só precisavam saber.)
10/10/2021 00:09 Sem título
D - Dimensionar
Não escreva uma cópia unidimensional.
Sempre dimensione o que você está tentando dizer, por exemplo,

mostrando como os problemas causam dor ao cliente em potencial, como os benefícios
ajudar seu cliente em potencial e as consequências de não responder.
Não diga apenas que seu produto o torna magro ou rico. Dimensionalizar
tudo o que isso significa, todas as implicações e todas as formas como o seu
produto ajuda seu cliente potencial a alcançá-lo.
E - Energia
A cópia energética é lida e posta em prática. Como você dá cópia
energia?
Primeiro, certifique-se de que você está transbordando de energia - bem descansado e

ansioso para colocar suas ideias na página. (Corra ao redor do quarteirão se você
precisa fazer seu sangue fluir.)
Em seguida, preencha sua escrita com palavras e frases coloridas e enérgicas e

muitos verbos ativos.
Certifique-se de que sua cópia mostre pessoas fazendo coisas (o que ajuda a evitar
a voz “passiva” nada enérgica).
Adicione conflito entre pessoas ou ideias. Use muita emoção.
Mostre em vez de dizer.
(Esta frase é desprovida de energia. Esta é muito boa!)
Página 8
F - Fresco
Uma boa cópia está fresca. Ideias novas. Novas maneiras de ver as coisas.
Interessante. Diferente. Não é chato.
Você nunca quer que seu leitor diga: “Já vi ou ouvi isso antes”.
Seja a notícia!
G - Arma na cabeça
Escreva uma cópia como se sua vida dependesse disso.
Você usaria aquele título inteligente se sua vida dependesse disso, ou

você escolheria um mais atraente?
10/10/2021 00:09 Sem título
Você colocaria mais urgência em sua cópia?
E imagine o seu sucesso!
H - coração
Não use apenas lógica. Escreva com emoção. Para o coração do seu leitor de
Sua. Fale sobre seus sentimentos. Fale sobre seus sentimentos.
Agite o que Denny Hatch chama de "os botões emocionais de

direitos autorais: culpa, lisonja, raiva, exclusividade, ganância, medo e
salvação."
I - Impressionante
Seja implacável ao exigir que sua cópia seja impressionante.
A oferta, o título, a cópia em si impressionam você?
Página 9
Isso fará com que seu cliente em potencial diga "Uau" ou se volte para o cônjuge e diga:
"Querida, olha isso?"
Não se contente com menos. (Lembre-se: há uma arma apontada para sua cabeça!)
J - Juiz
Imagine um juiz. Ele não é influenciado por suas reivindicações e promessas. Ele
quer provas - muitas provas. (Junto com a verdade, toda a verdade, e
nada além da verdade.) Dê a ele.
Comprove cada fato e opinião. Seja autêntico ou ele verá certo

através de você. (Um truque: use a palavra "porque" tanto quanto
possível.)
K - Continue convertendo
Você não é um redator, você é um conversor!
Continue convertendo recursos em benefícios. Continue convertendo benefícios em

benefícios mais profundos (perguntando: Qual é o benefício do benefício?).
Continue convertendo afirmações e opiniões em provas, patter em

persuasão, o lugar-comum em um drama emocionante, o que é velho em
o que há de novo, generalizações em especificidades, afirmações em analogias,
fatos em histórias (todo mundo adora histórias, e se 'S' não fosse tirado
já, eu usaria para 'histórias').
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L - chumbo
As pessoas querem um líder. Portanto, lidere! Não seja insosso.
Dê conselhos definitivos. Mas não comande as pessoas.
Página 10
Pegue-os pela mão e leve-os suavemente às conclusões que você

gostaria que eles chegassem, para a ordem que você gostaria que eles chegassem
lugar, ou a ideia de que você é aquele a seguir.
M - Mentalidade
Sua mentalidade pode ser o único determinante mais importante de como
boa é a sua cópia.
Você está entusiasmado com o produto?
Você acredita e está entusiasmado com suas próprias habilidades?
Você está prevendo a inevitabilidade do sucesso da cópia?
Você limpou sua mente de preocupações estranhas?
Você realmente se preocupa com o cliente em potencial e quer ajudá-lo ou

ela chegou à melhor decisão?
N - Nome
Há um tremendo poder em dar um nome a algo.
Listerine fez fortuna batizando o mau hálito de "Halitose".
A "cura de 12 centavos" para dor nas costas parece mais específica e intrigante
do que "uma cura para a dor nas costas". “O Caminho do Homem Preguiçoso para a Riqueza” é leve -
anos antes de "How to Get Rich".
Então, quando possível, dê nomes aos problemas do seu cliente em potencial, seu
soluções, suas técnicas, seus métodos, seus ingredientes.
O - ao mar
Exagere em quase tudo.
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A maioria dos redatores prefere muito pouco, em vez de muito -

muito pouca emoção, muito pouca persuasão, muito pouca energia, muito pouca
prova, muito pouca urgência.
Exagere na hora de chamar a atenção do cliente em potencial, em suas promessas

e benefícios (prometem saltos quânticos, não pequenos passos), na criação
urgência, em sua garantia, em seu entusiasmo, em dramatizar o
problema e sua solução.
Em seguida, volte e ajuste sua cópia quando necessário. (Depois da cópia

está escrito, é muito mais fácil editar o overboardness do que adicioná-lo.)
P - Pintar Imagens
Pinte fotos para o seu cliente em potencial: Dos problemas causados pela falta
do seu produto ou serviço. De como será quando eles tiverem o seu
produto ou serviço.
Dramatize: com histórias e analogias pitorescas. E lembre-se de

faça suas fotos o mais específicas possível. (Não espere que seu leitor
para fazer seu trabalho de picturização para você.)
Q - Rejeitar objeções
Comprar seu produto envolve risco. É por isso que se um cliente em potencial pode encontrar
um motivo para não comprar, ele o fará. Portanto, não deixe nenhuma objeção desobstruída!
Faça uma lista de todas as objeções que seu cliente em potencial possa ter
e certifique-se de que sua cópia os aborda - levantando e lidando com
diretamente, ou de maneiras mais sutis (como por implicação, ou com
um depoimento que trata disso).
Lembre-se de que as objeções não são apenas as padrão, como "o

produto é muito caro. ” Eles também: “Eu deveria receber isso do
competição em vez disso. ” Mostre a eles que não chega nem perto.
Ou: que nada façam (mostre a dor que isso vai causar).
Página 12
As objeções também podem ser mais subconscientes, como o medo do ridículo

se eles tomarem a decisão errada (dê-lhes munição suficiente para
convencer seu cônjuge e amigos).
Ou se opor a ser dito o que fazer (fazê-los sentir como se estivessem

vendendo-se).
As objeções são como portas. Depois de fechar todos eles, o único

a porta que permanece para um cliente em potencial é aquela que leva
10/10/2021 00:09 Sem título
para a venda.
R - Realeza
Visualize seu cliente potencial como um rei.
Faça o que você faria por um rei: sirva e represente-o (até mesmo sobre
seu cliente ou sua empresa).
Adore. Bajular. Faça-o parecer e se sentir bem. Conceda presentes. Mostrar

interesse. Faça de seus inimigos seus inimigos.
Se você faz seus clientes em potencial se sentirem membros da realeza, não acha que eles
pode estar mais inclinado a comprar de você?
S - Vendedor
Pessoas que são boas em escrever não são os melhores redatores.
Pessoas que são boas em vendas são os melhores redatores.
Estude a arte de vender. Seja um vendedor quando você escreve fazendo o que
os vendedores fazem, como se relacionar com seu cliente, continuamente
fechar e não aceitar “não” como resposta.
T - Tempo
Pense no tempo em relação ao seu cliente potencial e ao seu produto.
Página 13
Inclua mais dimensões de tempo em sua cópia.
O que aconteceu no passado? O que está acontecendo no presente? O que

acontecerá no futuro - se eles usarem o produto ou não?
U - Único
Você retratou de forma convincente sua empresa, seu produto ou
serviço, ou você mesmo como único de alguma forma?
Se não, por que alguém deveria escolher usar esse produto ou serviço?
V - Muito Simples
Vende simples. Muito simples, vende muito bem.
Estudos científicos mostram que o que é simples é mais convincente do que

o que é complexo.
10/10/2021 00:09 Sem título
Então mate todos os gobbledygook e flab.
Use palavras simples, frases simples e lógica simples.
E mantenha sua oferta simples também, porque uma decisão complexa é

muitas vezes uma decisão atrasada.
W - O que você realmente está vendendo?

O fabricante de cosméticos Charles Revson disse: “Na fábrica, nós
fazer batom. Na drogaria, vendemos esperança. ”
O guru de marketing Ted Levitt disse: “As pessoas não compram broca de quarto de polegada
bits, eles compram orifícios de um quarto de polegada. ”
O que você está realmente vendendo - que resultado final ou estado de espírito?
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Muitos produtos de informação são comprados não apenas para informação,

mas por causa de como eles fazem o comprador se sentir - como se estivessem em ação -
tomadores, protegidos ou conhecedores.
Carros, é claro, muitas vezes são comprados por causa de como eles fazem o
comprador sente. Vá fundo e descubra o que você realmente vende.
X - Expor
Mostre a seus leitores o que eles geralmente não veem: uma nova maneira de olhar
em algo, insights e revelações sobre si mesmos, seu mundo,
seus problemas, soluções possíveis.
Dê ordem ao caos deles. (Se você quiser algo que comece com
“X”, radiografar o mundo deles e revelá-lo a eles.)
Y - “Você” e “Seu”
Sua cópia deve ser menos sobre você e sua empresa e seu
produto do que sobre seu cliente potencial.
Fale sobre eles - seus desejos, suas necessidades, suas esperanças, seus sonhos.
O que você prefere ler: uma página de texto tudo sobre você ou uma página
de copiar tudo sobre alguma outra pessoa ou empresa?
Observe quantas vezes sua cópia diz “eu” ou “nós”. Certificar-se de que
que enfraquece em comparação com a quantidade de vezes que diz "você" ou
"sua."
10/10/2021 00:09 Sem título
Z - Zero em
O foco é uma coisa maravilhosa. Como uma lupa que focaliza o
raios de sol e podem queimar o papel, o foco da cópia queima
resistência, objeções e inércia.
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Portanto, ao escrever, concentre-se em um único cliente em potencial específico.
Concentre-se no maior problema do cliente em potencial e no maior

benefícios que você tem que resolvem esse problema.
Não tente atirar em sua mensagem para todos que possivelmente

estar interessado. Não tente ser tudo para todas as pessoas.
Não jogue uma lista de benefícios em seu colo, esperando que eles encontrem
aqueles que vão apelar para eles.
Concentre-se em seus melhores clientes potenciais e seus melhores benefícios.
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10/10/2021 00:09 Sem título
Sobre David L. Deutsch
David L. Deutsch é uma resposta direta mundialmente conhecida

redator, estrategista de marketing, autor e redator publicitário
treinador. Além de criar promoções vencedoras de
zero, ele costuma trabalhar com clientes e escritores por trás do
cenas para transformar promoções de baixo desempenho em vencedores.
David começou na Ogilvy & Mather na Madison Avenue,

trabalhando com clientes como Merrill Lynch, General Foods,
e American Express.
Ele então mudou para resposta direta, onde ele

gerou um bilhão de dólares em vendas por liderar
profissionais de marketing, empreendedores e editores de resposta,
incluindo Agora e Boardroom Inc. (agora Bottom Line
Publicações), para quem ele teve até seis vitórias
“Controles” de uma vez.
David supervisiona, treina e treina escritores e copia

equipes nos EUA e em todo o mundo (incluindo
Alemanha, China, Cingapura, Inglaterra, Colômbia e
Romênia).
Ele é o criador do curso A-List Copywriting Secrets,

em que ele revela os segredos que o capacitaram a
vender mais de um bilhão de dólares dos produtos de seus clientes, autor de
Os segredos de marketing de um milhão de dólares, bem como Think Inside the
Box !, um livro aclamado sobre geração de ideias. Ele também tem
escreveu um curso de memória e foi coautor de um guia para
Bermudas.
Página 17
Para o meu curso A-List Copywriting Secrets, assista a um vídeo grátis

e saiba mais aqui:
www.DavidLDeutsch.com/video
Para obter mais informações sobre Copiar Quick-Start, entrevistas com David
com 18 dos principais redatores e redatores / empreendedores da atualidade:
www.CopyQuickStart.com/special
Para obter mais informações sobre “Think Inside the Box!” e David
Aclamado curso de criatividade, “The Idea Power System”:
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diretamente você já está nele!):
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Até voltarmos a falar,
David L. Deutsch

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Q - Rejeitar objeções …………………………………………………………………11......

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V - Muito simples …………………………………………………………………………

W - O que você realmente está vendendo ………………………………………………………

Y - "Você" e "Seu" ……………………………………………………………………

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Redação de “A” a “Z”

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Alguns anos atrás, li uma maneira de lembrar uma grande

Eu tentei com algumas coisas que queria lembrar e manter

Nos últimos dois anos, refinei a lista.

Claro, sinta-se à vontade para refiná-lo, fazer substituições e

B - Seja o cliente em potencial

Como isso faz você se sentir? Você está convencido?

Que perguntas você tem em que pontos? O que está a faltar?

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Primeiro, certifique-se de que você está transbordando de energia - bem descansado e

Em seguida, preencha sua escrita com palavras e frases coloridas e enérgicas e

Adicione conflito entre pessoas ou ideias. Use muita emoção.

Mostre em vez de dizer.

(Esta frase é desprovida de energia. Esta é muito boa!)

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Interessante. Diferente. Não é chato.

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Você colocaria mais urgência em sua cópia?

E imagine o seu sucesso!

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Continue convertendo recursos em benefícios. Continue convertendo benefícios em

Continue convertendo afirmações e opiniões em provas, patter em

Dê conselhos definitivos. Mas não comande as pessoas.

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Pegue-os pela mão e leve-os suavemente às conclusões que você

Você está entusiasmado com o produto?

Você acredita e está entusiasmado com suas próprias habilidades?

Você está prevendo a inevitabilidade do sucesso da cópia?

Você limpou sua mente de preocupações estranhas?

Você realmente se preocupa com o cliente em potencial e quer ajudá-lo ou

Listerine fez fortuna batizando o mau hálito de "Halitose".

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A maioria dos redatores prefere muito pouco, em vez de muito -

Exagere na hora de chamar a atenção do cliente em potencial, em suas promessas

Em seguida, volte e ajuste sua cópia quando necessário. (Depois da cópia

Dramatize: com histórias e analogias pitorescas. E lembre-se de

Lembre-se de que as objeções não são apenas as padrão, como "o

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As objeções também podem ser mais subconscientes, como o medo do ridículo

Ou se opor a ser dito o que fazer (fazê-los sentir como se estivessem

As objeções são como portas. Depois de fechar todos eles, o único

Adore. Bajular. Faça-o parecer e se sentir bem. Conceda presentes. Mostrar

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Inclua mais dimensões de tempo em sua cópia.

O que aconteceu no passado? O que está acontecendo no presente? O que