CENTRO DE FORMAÇÃO PROFISSIONAL PAULO CÉSAR DIAS DE SOUZA TÉCNICO EM

TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO

OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS I
1º Módulo

Professor: Jamerson de Albuquerque Leal

INSTRUÇÕES - LEIA COM ATENÇÃO

Esta atividade é composta de 11 (Onze) questões.

Este trabalho poderá ser elaborado individualmente ou em dupla (com

entrega de apenas 1 via com a correta indicação dos integrantes).

Pode ser entregue manuscrito (caneta azul ou preta, letra legível) ou digitado.

As questões têm por finalidade avaliar o entendimento e o raciocínio sobre o

conteúdo apresentado, Por isto não copie a resposta da apostila ou da
internet. Leia o texto e responda com suas palavras.

Nas respostas, cuidado com o excesso, pois pode depreciar a resposta.

Respostas que configurem transcrição (cópia de internet e/ou de colegas)

além de ser crime serão zeradas.

Lembre-se: este trabalho de conclusão de módulo é parte integrante do seu

currículo estudantil, além-claro de ser uma atividade avaliativa, por isso, muito
comprometimento para fazê-lo.

Em caso de dúvidas: jamersonleal@sindimoveismg.com.br

Nome: Liliane Estanislau de Azevedo

ATIVIDADES

1 – Comportamento Assertivo

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Em sua opinião qual a melhor definição para Comportamento Assertivo?
Qual sua importância na profissão do Corretor de Imóveis?
(03 pontos)

O comportamento assertivo compreender as pessoas e agir da maneira certa em

qualquer situação. O corretor é um profissional pronto para compreender as suas
necessidades, ele vai usar seus conhecimentos para orientá-lo, fornece com clareza
informações precisas e alertá-lo sobre qualquer possível risco, tornando a negociação mais
segura.

2 – Ética
Com suas palavras, conceitue Ética e Ética Profissional.
O que é ser ético?
Qual a definição de Código de Ética Profissional?
Qual a importância do Código de Ética Profissional?
(03 pontos)

Ética é agir sempre de uma forma que não prejudique ninguém ao logo de nossa jornada
da vida, Ética Profissional e que devemos agir com transparência justiça e honestidade,
fazendo o que é certo, e não bom para nós. Os valores da empresa, do mercado e da
legislação, não podemos e nem devemos ignora os diversos processos do nosso trabalho
diário. Ter Ética, é uma obrigação em qualquer profissão, sem exceção, principalmente
em vendas

3 – Segundo o artigo 4º do Código de Ética, aprovado em resolução do COFECI nº

326/92, cumpre ao corretor em RELAÇÃO AOS CLIENTES, algumas obrigações.

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Transcreva todas e explique satisfatoriamente
TODAS.
(05 pontos)
I - Inteirar-se de todas as circunstâncias do negócio, antes de oferecê-lo;

E preciso ter total conhecimento do negócio, antes de oferece-lo ao cliente

II - Apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo
detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que
possam comprometer o negócio;

Sempre ser transparente com o cliente, esclarecer qual quer dúvida durante as
negociações, sempre mantendo o cliente a par da dos riscos e demais circunstâncias que
possam comprometer o negócio.

III - recusar a transação que saiba ilegal, injusta ou imoral;

Jamais fazer transações que envolva propina, corrupção ilegabilidade. Agir com
imoral não deve fazer parte da vida de nem um profissional.

IV - Comunicar, imediatamente, ao cliente o recebimento de valores ou documentos a ele

destinados;

Ser ético, honesto e transparente com o cliente sempre o comunicando o

recebimento de valores e documentos.

V - Prestar ao cliente, quando este as solicite ou logo que concluído o negócio, contas
pormenorizadas;

Agir com precisão e trabalhar com foco no interesse do cliente.

VI - Zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do negócio, reservando ao

cliente a decisão do que lhe interessar pessoalmente;

Prestar sempre um excelente trabalho, visando os interesses do cliente.

VII - restituir ao cliente os papéis de que não mais necessite;

Sempre informa o que cliente sobre as o que precisa e não precisa, e fazer a
devolução de serão mais utilizados.

VIII - dar recibo das quantias que o cliente lhe pague ou entregue a qualquer título;

Dar o cliente o recibo detalhado dos serviços prestados.

IX - Contratar, por escrito e previamente, a prestação dos serviços profissionais;

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Deixar tudo registrado as prestações do serviço profissionais.

X - Receber, somente de uma única parte, comissões ou compensações pelo mesmo

serviço prestado, salvo se, para proceder de modo diverso, tiver havido consentimento de
todos os interessados, ou for praxe usual na jurisdição.

Ser honesto e ter ética moral e profissional durante todo o processo

4- Expliquem exemplificando o artigo 5º do Código de Ética e relate sobre a

importância deste artigo
(04 pontos)

1 – Ética
Ética é um conjunto de valores e princípios, de inspirações que valem para todos. Ter
caráter ser honesto a cima de tudo.

2 – Respeito
O respeito entre seres humanos envolve conquistar e receber a confiança e a estima
das outras pessoas. Não fazer com os outros aquilo que não gostaríamos que fizessem
conosco é o melhor termômetro para medir se estamos agindo com respeito

3 – Humildade
Humildade refere-se à qualidade daqueles que não tentam se projetar sobre as outras
pessoas, nem mostrar ser superior a elas. Reconheça seus erros, tenha a humildade de
desculpar-se. Ter humildade para pedir ajuda para superar barreiras.

6 – O Art. 3º, da Lei 6.530/78, elenca as competências do Corretor de Imóveis.

TRANSCREVA o referido artigo e EXPLIQUE TODAS AS COMPETÊNCIAS com suas
palavras.
(05 pontos)

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Compete ao Corretor de Imóveis exercer a intermediação na compra, venda,
permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária.

Como corretores de imóveis devemos auxiliar o cliente em busca do seu imóvel, tanto para
venda, compra e locação, realizando a comunicação entre as partes. Mas sempre fazendo
os serviços de acordo com as leis e a ética. E visando o interesse do cliente e ajudando a
ajustar algumas preferencias com a opinião de o conhecedor da área, podendo avaliar um
imóvel de acordo com o mercado imobiliário para fins de comercialização.

7 – O corretor de Imóveis é um profissional liberal. Identifique e descreva quais são

as 04 formas que o corretor de imóveis pode exercer sua profissão, explicando cada uma
delas.
(04 pontos)

Autônomo: Atua de forma autônoma como profissional liberal, pessoal física com
CRECI/CPF

Empresário: Abrir uma empresa com o CRECI/CPF atrelado ao CNPJ ou

CRECI/PJ. No modelo imobiliária

Empregado: Trabalhando para uma imobiliária como corretor com contrato CLT e
CRECI/CPF.

Corretor. Associado: Corretores poderão fazer associações entre si ou entre

imobiliárias, sem qualquer vínculo empregatício e previdenciário.

8 – Quais os cuidados necessários no que tange a situação documental do imóvel

no momento da contratação? Quais documentos devem ser exigidos dos vendedores?
E dos compradores? E do imóvel?
(04 pontos)

No momento da contratação é necessário certificar de todos os documentos que são:

Título de propriedade com registro, certidão negativa de ônus reais (comprovando que o
imóvel está livre de dívidas, certidão negativa de IPTU, averbação da construção junto ao
Registro de Imóveis, Registro de ações reipersecutórias e alienações (comprovando que o
imóvel não foi vendido informalmente, cópia do boleto com o registro de pagamento do TCA
(Taxa de Cadastro e Avaliação), Carta de “Habite-se” (alvará de utilização), planta baixa,
certidão enfitêutica (para edificações construídas em terreno foreiro), A.R.T do engenheiro
responsável pela obra, opção de compra e venda preenchida corretamente, datada e
assinada.
Dos vendedores deverão ser exigidos os seguintes documentos:

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Considerando que quem está vendendo é uma pessoa jurídica, ou seja, uma
empresa, deve se apresentar:
Cópia do CNPJ, Cópia autenticada do contrato social/estatuto

9– Em conformidade com o disposto legal, o que é Sistema COFECI/CRECI? Cite quais

são as suas competências?
(03 pontos)
Esse sistema é composto pelo Conselho Federal e vinte e cinco Conselhos Regionais de
Corretores de Imóveis que é um órgão de disciplina, representativo da classe, e fiscaliza e
normatiza a profissão de corretor de imóveis, é constituído em autarquia e dotado de
personalidade jurídica de direito público, vinculada ao Ministério do Trabalho, com
autonomia administrativa, operacional e financeira. E congrega com base na lei nº: 6.530
de 12 de maio de 1978 - cerca de 400 mil profissionais e 42 empresas de intermediação
de negócios imobiliários. Suas competências são: Normatizar; deliberar; administrar;
orientar; disciplinar e fiscalizar o exercício da profissão de corretor.

10– A Lei 10.406/02 – Código Civil Brasileiro traz um capítulo exclusivo à corretagem
(Cap. XIII – Da Corretagem – Art. 722 a 729). Pesquise e diga quais os artigos tratam do
assunto. TRANSCREVA TODOS os artigos e EXPLIQUE cada um deles com suas
palavras
(08 pontos)
Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, não ligada a outra em virtude
demandado, de prestação de serviços ou por qualquer relação de dependência, obriga-se
abote para a segunda um ou mais negócios, conforme as instruções recebidas.
O corretor, por meio de conhecimentos técnicos aproximará as partes envolvidas
no negócio, respeitando o interesse das partes, prestando o máximo de informação dos
detalhes do negócio.

Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, e a

prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio.
Parágrafo único. Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente
todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de
valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência.
O corretor deverá exercer sua profissão com clareza e transparência de sua conduta,
sendo correto e claro com seu cliente, para que não sofra as penalidades cabíveis.

Art.724. A remuneração do corretor, se não estiver fixada em lei, nem ajustada entre as
partes, será arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais.

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Se as partes não estipularem o valor da comissão, este pode ser arbitrado
judicialmente, segundo os usos e costumes locais, desde que se torne devido com a
realização do negócio, ou se deixar de se realizar, em razão de algum dos fatos previsto no
art. 725 a 727 do código civil.

Art. 725. A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado
previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de
arrependimento das partes.
O corretor tem direito a receber sua remuneração, mesmo que o negócio não seja
efetivado diante da desistência de uma das partes, uma vez que ele tenha alcançado o
resultado previsto no contrato.

Art.726. Iniciado e concluído o negócio diretamente entre as partes, nenhuma remuneração

será devida ao corretor; mas se, por escrito, for ajustada a corretagem com exclusividade,
terá o corretor direito à remuneração integral, ainda que realizado o negócio sem a sua
mediação, salvo se comprovada sua inércia ou ociosidade.
Se as partes iniciarem e concluírem o negócio diretamente entre si, não será devido ao
corretor comissão, porém se este tiver ajustado seus serviços de corretagem com
exclusividade, ele terá o direito a remuneração mesmo o negócio sendo realizado sem a
sua mediação, caso não seja comprovado que o mesmo se manteve ocioso.

Art. 727. Se, por não haver prazo determinado, o dono do negócio dispensar o corretor, e o
negócio se realizar posteriormente, como fruto da sua mediação, a corretagem lhe será de
vida; igual solução se adotará se o negócio se realizar após a decorrência do prazo
contratual, mas por efeito dos trabalhos do corretor.
Sem prazo determinado caso o dono do negócio dispense o corretor, e logo após os
negócios e realize sendo fruto da mediação do mesmo lhe será devida a comissão, e
também nos negócios que se realizarem após o prazo contratual, mas que seja por causa
do trabalho do corretor

Art. 728.Se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um corretor, a

remuneração será paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrário.
Um negócio concluído com a intermediação de mais de um corretor, a comissão será
paga a todos em partes iguais, não será dividido caso esteja ajustado ao contrário.

Art. 729. Os preceitos sobre corretagem constantes deste Código não excluem a aplicação
de outras normas da legislação especial.
O exercício da corretagem é regulamentado por lei especial, e devem observar as
disposições do código civil e das respectivas leis que correspondam.

11 – Em ESTUDO A APRESENTAÇÃO POSTADA PARA CONSULTA, e ao SITE DO

SINDIMÓVEIS/MG, explique a ESTRUTURA DE PROTEÇÃO SINDICAL de proteção ao
Corretor de imóveis, demonstrando qual é a importância do SINDIMÓVEIS/MG na proteção
do Corretor, sua visão e a nobre missão dessa instituição.

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(07 pontos)

Estrutura do Sistemas
SINDIMÓVEIS COFECI-CRECI
CNPL COFECI
FENACI CRECI
SINDIMOVEIS

O SINDIMÓVEIS/MG, Sindicato dos Corretores de Imóveis do Estado de Minas Gerais, é

uma entidade de classe representativa dos Corretores de Imóveis. Sua importância é que
ele defende os interesses da categoria e reivindica melhorias para a classe, oferecendo
aprimoramento das condições de trabalho e benefícios para os corretores associados,
prestando serviço de qualidade e com uma sólida representação da categoria.

Sua visão é ser o maior e melhor Sindimóveis do País tornando se referência, oferecendo
todo suporte e infraestrutura para a classe, sempre buscando capacitar e destacar o
corretor sindicalizado no mercado imobiliário, com uma gestão transparente.
Sua nobre missão é representar com total excelência a classe dos corretores de imóveis,
buscando qualidade e confiança em nossos atendimentos e serviços, estimulando a adição
de novos associados e fortalecendo progressivamente o corretor

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