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FACULDADE ESTCIO DE S DE SANTA CATARINA CURSO COMUNICAO SOCIAL HABILITAO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA Stima Fase - Matutino

TRABALHO INTERDISCIPLINAR ESCOLA DE MSICA RAFAEL BASTOS

Letcia Lemos Tbata Durieux

So Jos, 2010.

Sumrio 1 intro 2. origem historico 2.1 misso viso valores 3 Mercado 3.1 ambiente politico legal 3.2 sociocultural] 3.3 tecnologico 3.4 tendncias 3.5 mercado que atua 4. Analise comparativa da concorrencia 4.1 direta 4.2 indireta 5 produtos e servios 5.1 diferencial 5.2 preo 5.3 preo da concorrencia 6 comunicao 6.1 comunicao ja realizada 7 analise swot 8 objetivos de comunicao 9posicionamento 10 P. Alvo 11 ideia criativa 12estratgias 13estratgias d emidia 13.1 objetivo e estratgias 13.2 mercado e area a ser coberto 13.3 meios de comunicao

INTRODUO

O cliente escolhido para este trabalho interdisciplinar a Escola de Msica Rafael Bastos, que pretende ganhar visibilidade e atrair o pblico alvo. Dentre seus clientes o que predomina so os jovens de 13 a 28 anos das classes A, AB e B da grande Florianpolis. Devido a este panorama A EMRB tem uma comunicao voltada para os jovens, tanto em sua publicidade quanto no dia a dia, mas isto no afeta o fato de tambm possuir clientes de variadas idades. Tendo em vista que uma comunicao jovial est mais relacionada com um estado de esprito do que necessariamente a idade fsica de uma pessoa. A EMRB oferece aulas de diversos instrumentos musicais e para diferentes finalidades. Entende a necessidade de cada um e assim proporciona um servio personalizado. Seja seu interesse por aprendizagem como hobby ou profissionalizante, por estilos musicais (desde blues at rock), por aulas individuais, em dupla ou em grupo. A msica une as pessoas e a escola sabe que todos esto l por um mesmo objetivo escutar e aprender musica por isso est sempre promovendo integrao atravs de workshops com profissionais renomados e apresentaes musicais de alunos. A iniciao musical vem desde o comeo das nossas vidas, com as canes de ninar quando ainda somos bebs e assim em diante. Com musica tudo fica mais empolgante tanto os momentos felizes como os de tristeza. Ela nos remete a momentos passados e nos faz refletir sobre o futuro. A verdade que todo mundo gostaria que na sua vida existisse uma trilha sonora constante em BG. Muitas vezes nos deparamos com musicas que fixam na nossa mente. E quantas vezes no samos batucando e cantarolando ela por ai? De baixo do chuveiro, sozinha no carro, at mesmo na frente do espelho. A msica est presente na vida de todos. Principalmente dos jovens que sempre procuram se espelhar em algum principalmente em cantores cujas musicas os trazem inspirao. O objetivo desta campanha fazer com que o pblico -alvo, se identifique com o conceito proposto. Que saibam que na EMRB possuem liberdade para mostrarem o seu potencial e sintam-se confiantes. Fazendo tambm com que eles acreditem que podem reproduzir suas msicas preferidas e quem sabe um dia at mesmo o seu prprio repertrio. Para elaborao deste trabalho levamos em considerao inm eros significados desde o surgimento da msica e sua funcionalidade at o estudo

das pesquisas de interesse levantadas por redes sociais como facebook e twitter. O resultado pode ser visto nas seguintes pginas.

Histrico da Escola de Msica Rafael Bastos

No ano de 2001 o baterista Rafael Bastos comeou a lecionar num espao cedido por uma igreja no centro de Florianpolis, nos arredores da praa XV. Com o aumento da procura pelas aulas veio a necessidade de um espao prprio, j que os horrios da aula estavam conflitando com as programaes da igreja. O espao escolhido foi uma pequena sala comercial na Rua Conselheiro Mafra, estrategicamente localizada prximo s lojas de instrumentos musicais de Florianpolis. Com o aumento da procura por aulas, veio a necessidade de agregar mais profissionais ao trabalho, estava criada a Escola de Bateria Rafael Bastos. Novos alunos, mais visibilidade e os olhares das empresas de instrumentos musicais comearam a buscar parceria para divulgar seus produtos. Agregado a isso, a Escola de Bateria Rafael Bastos traz eventos musicais para Florianpolis para divulgar o ensino musical e proporcionar a aproximao de msicos de renome nacional com msicos locais. Em 2005 surge a oportunidade de ampliar o negcio. Foram agregados os cursos de guitarra e contrabaixo ao de bateria e percusso. Em 2006 , pela necessidade de organizar a empresa, o administrador de empresas Rodrigo Lima, mesmo com desconhecimento do mercado musical, se associa a Rafael Bastos e d inicio s mudanas tmidas mas significativas na escola. A principal medida tomada pelos scios foi uma busca por uma identidade visual. Com a contratao de servios de Marketing, fundada a Escola de Msica Rafael Bastos, uma empresa preocupada em atender ao sonho musical das pessoas. Tomando os rumos e colocados em prtica o planejamento da EMR B acrescentou sua equipe de coordenadores o professor e coordenador pedaggico Clvis Reis, que auxiliou em muito a administrao em determinar caminhos viveis para o crescimento sustentvel da instituio. Hoje a EMRB uma das mais respeitadas instituies de ensino musical de Santa Catarina contando com um corpo docente qualificado e preocupado em desenvolver o crescimento musical de cerca de 300 alunos matriculados nos cursos regulares (instrumentos musicais) e cursos de apoio da EMRB.

Misso, Viso e Valores

Misso: Transformar, atravs da msica, o indivduo em cidado capacitado e qualificado para a sociedade. Viso: Ser referncia de qualidade no ensino musical no cenrio brasileiro. Valores: a) Compromisso com os alunos, pais e responsveis real de cada indivduo no ensino musical. b) Estar atualizado com as tendncias pedaggicas no mercado nacional. c) Valorizar e capacitar os professores e colaboradores da empresa nos relacionamentos pessoais e pedaggicos. d) Valorizao da profisso msico. e) Ter a conscincia da total dependncia de Deus em todas as questes de nossa vida pessoal e profissional.

PRODUTO/SERVIO Os cursos so divididos entre cursos de apoio e os regulares. Cada instrumento tem mdulos de iniciantes at as especializaes dos mdulos avanados, alm do mtodo de ensino para crianas - EM&T Kids. So diversas opes como: CURSOS REGULARES- Aulas ministradas pelos melhores profissionais do mercado, com experincia terica e prtica na formao de bandas e em gravaes. 1. GUITARRA O programa completo conta com 10 mdulos de 6 meses e aulas semanais de 1h. Os cursos da Escola de Msica Rafael Bastos tm comeo, meio e fim. Dessa forma, estimula-se o aprendizado. As classes so equipadas com instrumentos e amplificadores da mais alta qualidade. Voc s traz sua guitarra se quiser, a escola disponibiliza o instrumento para todos os alunos. 2. BATERIA O mtodo criado pelo coordenador do IP&T (SP), Giba Favery, tem 10 mdulos com 6 meses de durao cada e com CD de repertrio para cada mdulo 3. TECLADO O curso de teclados na Escola de Msica Rafael Bastos foi elaborados por Emlio Mendona, coordenador do IT&T (SP) e dividido em 10 mdulos com 6 meses de durao cada mdulo. Aulas semanais com 1h de durao, inteiramente apostilado e com CD de repertrio, os alunos aprendem em classes equipadas com modernssimos instrumentos. 4. CANTO moderno, avanado e principalmente estimulante, pois ensina como canalizar a energia do corpo para a voz permitindo que o aluno desenvolva uma tcnica que o possibilita cantar como os grandes intrpretes. O curso tem 7 mdulos com a durao de 6 meses cada e inteiramente apostilado e com CD de repertrio para cada mdulo. Aulas semanais com 1h de durao. Nas salas de aula o aluno aprende a cantar fazendo, tambm, uso do microfone

5. VIOLO So duas as alternativas para aprender: A primeira o curso de violo popular onde o repertrio focaliza basicamente as msicas que todos ouvem nas emissoras de rdio. O curso dividido em 4 mdulos com 6 meses de durao. A segunda o curso de violo clssico com durao de 10 mdulos que propicia ao aluno um aprendizado mais profundo do instrumento,

tornando-o um msico profissional. 6. CONTRABAIXO O programa completo conta com 10 mdulos de durao mnima de 6 meses cada. Aulas semanais com 1h de durao. O curso totalmente apostilado e com CD de repertrio para cada mdulo. As aulas so individuais ou em grupo de no mximo 6 alunos e as classes so equipadas com instrumentos e amplificadores da mais alta qualidade. 7. HOME STUDIO O Curso Prtico de udio Bsico & Home Studio da Escola de Msica Rafael Bastos ensinar os alunos sobre os itens bsicos necessrios para montar/melhorar o seu prprio home - studio; a produzirem seu prprio CD e/ou prestarem servios de gravao e produo. Os alunos conhecero as ferramentas e as tcnicas para gravao e produo de udio em home - studio mais utilizado atualmente. 8. PERCUSSO Objetivos: Iniciar na percusso aqueles que no tm contato com o mundo dos ritmos. Trabalhar musicalidade no aluno j iniciado na percusso. Trabalhar conceitos de musicalizao/percepo musical. Apresentar tcnicas de diversos instrumentos de percusso Apresentar ritmos os mais variados. Trabalhar percepo musical em aulas individuais e em grupo. 9. BATERIA KIDS Agora seu filho, entre 5 e 12 anos, pode aprender a tocar ritmos e exerccios de tcnica de uma forma totalmente inovadora, estimulante e divertida! Elaborado atravs de pesquisas e experincias prticas, o Curso de Bateria Kids da Escola de Msica Rafael Bastos traz em seu mtodo exerccios de tcnica para as mos, ps, cordenao motora, viradas, ritmos e leitura musical. 10. PERSONAL Um curso diferenciado e voltado s necessidades do aluno. O Curso Personal d acesso, aos alunos com mais experincia musical, a macetes, dicas e troca de informaes com msicos experientes e renomados do cenrio musical nacional. Indicado para msicos intermedirios e avanados. 11. SAXOFONE O Curso de Saxofone conta com metodologia exclusiva, desenvolvida pelo professor de saxofone da EMRB, dividido em 6 mdulos semestrais. O mtodo pode ser aplicado para todos os instrumentos da famlia do saxofone (soprano, alto, tenor, bartono);

CURSOS DE APOIO 1. CURSOS DE APOIO A nica escola de Santa Catarina licenciada pelo EM&T oferece cursos de apoio exclusivos e de excelente qualidade, ministradas pelos melhores profissionais do mercad.. Material didtico desenvolvido para voc aprender a Teoria Musical com todo o prazer e facilidade. 2. PERCEPO RTMICA O curso tem como objetivo, implementar fundamentos sobre diviso rtmica, movimentos do andamento, formas de compassos, ditados rtmicos e principalmente, como visualizar tudo isto dentro do contexto musical, sendo abordadas vrias linhas de raciocnios para facilitar a viso do aluno e ajudar a fixar as divises rtmicas. A escola oferece tambm cursos intensivos como o curso preparatrio para o Vestibular de Msica UDESC. O material didtico exclusivo elaborado pelo professor Alexandre Pereira aborda, em 8 aulas (24 horas/aula), todos os tpicos cobrados pela UDESC em seu vestibular. Alm disso est sempre promovendo workshops com grande profissionais do mercado e eventos onde os alunos so a estrela. Com essa variedade A EMRB est preparada para atender toda a demanda da regio da grande Florianpolis. Localizada no centro, no caso dos estudantes, prximo aos melhores colgios, pode ser considerada uma extenso nos horrios inversos as aulas. O investimento feito para estudar na Rafael Bastos faz jus a qualidade de seus servios, e comparada com os preos da concorrncia est, algumas vezes, abaixo ou igualada.

DIFERENCIAL:

Os mais renomados msicos do cenrio nacional foi quem elaborou o mtodo adotado pela Escola de Msica Rafael Bastos. Desenvolvido na EM&T (Escola de Msica & Tecnologia) - a maior escola latino-americana de msica, detentora de 5 prmios internacionais de qualidade e sediada na capital paulista, o mtodo contempla o estudo de cada instrumento, individualmente, explorando o aprendizado amplo dentro das caractersticas especficas de cada um e do papel que desempenhar dentro de uma formao mista de instrumentos. A escola possui vrias apostilas, entre elas esto as de guitarra, baixo, bateria, teclado, violo e canto, tendo mdulos de iniciantes at as especializaes dos mdulos avanados, alm do mtodo de ensino para crianas EM&T Kids. vlido ressaltar que a Rafael Bastos a nica escola de Santa Catarina licenciada pela EM&T oferecendo cursos regulares de escelente qualidade, ministradas pelos melhores profissionais do mercado, como experincia terica e prtica na formao de bandas e em gravaes. Junto escola tem uma cafeteria temtica, onde est aberta ao pblico, tambm o local aonde acontecem apresentaes de alunos. O palco livre para todos os alunos matriculados na escola, e fica aberto todos os dias at as 22hs. A EMRB se destaca na sua personalidade forte, diferente de seus concorrentes diretos, ela uma escola com um foco mais moderno relacionado a msica, no primeiro dia de aula de cada aluno feito uma entrevista para conhecer melhor o gosto musical do aluno e elaborar as aulas de acordo com o interesse do mesmo. A escola dominada por jovens, e por isso cheia de tendncias e possui entretenimentos como vdeo games, livros, mural disponvel para alunos divulgarem sua banda ou vender instrumentos, estdio para gravaes de musicas.

Preo: A EMRB possui produtos diferenciados as classes A e B, esta caracterstica possui influncia diretamente no preo. A empresa trabalha com diversos cursos de instrumentos musicais, cursos variam entre 100 a 180 reais, sendo mais baratos que seus concorrentes diretos. Os preos variam conforme os cursos: a) Cursos Regulares em mdia R$ 130 b) Curso de apoio em mdia R$ 100 c) Curso combo (juno de um curso regular e um curso de apoio) em mdia R$ 165

d) Cursos personais em mdia R$180

Preo da concorrncia em relao escola: A escola de msica compasso aberto possui um valor para cada curso de R$ 220 mensais, e a escola ABC da msica possui o valor de R$ 190, ambas com o custo mais elevado em relao Escola de Msica Rafael Bastos.

PROBLEMA DE COMUNICAO Como j mencionado anteriormente a escola possui uma comunicao jovial no dia-a-dia e na sua publicidade atual. Utilizando a chamada Eu fao msica e voc? e cores bem vivas nos layouts. Apesar de fazer uso dos artifcios corretos para atender este pblico, nesta campanha apresentada, ao invs do questionamento do atual slogan, foi criada uma nova chamada mais direta e que estimule a vontade do pblico de fazer msica. Outra questo observada foi a respeito da distribuio de sua mdia, que apresenta falhas, pois ela voltada apenas para o ambiente interno da escola, em que a propaganda percebida em alguns cartazes e folders. A divulgao externa s acontece quando patrocinam ou promovem algum evento. O que no eficiente uma vez que a maioria dos que esto l dentro j so clientes. O ideal divulgar em todos os lugares potenciais externos, sem deixar de fora o interno. o que pretendemos com essa nova comunicao.

TIPO E PERODO DA CAMPANHA Optamos por uma campanha institucional, pois o objetivo dar maior visibilidade a EMRB e posicion-la entre as melhores opes do mercado

quando se trata de cursos extracurriculares e profissionalizantes na rea de msica. Com esse tipo de campanha tambm visamos agregar um valor emocio nal criando uma relao com o pblico atravs da comunicao irreverente indicando que, no s entendemos do que eles gostam como tambm gostamos. Mostraremos atravs dos smbolos e linguagens utilizados que somos uma escola com a qual eles podem se identificar. A campanha ir comear na segunda semana de fevereiro, pois coincide com o comeo do ano letivo e quando as pessoas esto voltando rotina da cidade. neste perodo que, mesmo aquelas que j voltaram a trabalhar, consideram de fato o final das frias e j esto procurando atividades extras.

MERCADO! O mercado a ser atingindo pela campanha o que se constitui de Escolas de Msica. Dentre ele uma importante segmentao, escolas de qualidade. com esse mercado que a EMRB estar disputando espao e almejando conquistar novos alunos. Atualmente a cliente em questo consolida-se na Grande Florianpolis, e divide espao com duas principais concorrentes, que oferecem o mesmo produto e servios alm de propostas semelhantes. Na regio este mercado bastante ativo, o que faz ter diversos servios prestados nesta rea, a maioria deles o que podemos considerar de nossos concorrentes secundrios que so as aulas particulares e instituies menores. A EMRB j est bem inserida no mercado. Conquistou uma enorme fatia nos X anos que j est atuando e a cada ano vem se destacando mais. E a partir dessa imagem construda, de qualidade de ensino e interao com seus clientes, que a escola j est posicionada no mercado entre as melhores opes do segmento.

Concorrncia

Concorrentes Diretos: Compasso Aberto - Escola Livre de Msica

A Compasso Aberto - Escola Livre de Msica foi fundada em janeiro de 1995, em Florianpolis. O projeto foi elaborado pela saxofonista Silvia Beraldo para a concluso do seu bacharelado na Berklee College of Music (Boston). Alm de cursos de instrumentos, teoria e percepo, harmonia e improvisao, a Escola oferece ainda diversas prticas de conjunto e curso preparatrio para vestibulares de msica. Piano, teclado, violo, guitarra, baixo, flauta doce, flauta transversal, sax, clarinete, percusso, bateria, tcnica vocal (canto), banda de rock, banda de sopros, musicalizao infantil, oficina de improvisao, percepo e teoria, harmonia e arranjo, ao todo a escola oferece 19 cursos. Atualmente principal concorrente da EMRB. A compasso Aberto est a 19 anos no mercado, desde sua criao a escola difunde a msica atravs de shows e concertos em teatros, praas escolas e universidades, at mesmo se apresentam no carnaval montando um bloco tocando frevo, sambas e marchinhas, desfilando pelos bairros da capital de Santa Catarina. Tudo isso com msicos de referncia no panorama da msica brasileira, e as aulas voltadas para o tema clssico da msica. A comunicao mais forte da Compasso Aberto so seus projetos e incentivo com a cultura local : Projeto Educando Atravs da Msica Brasileira (patrocinado pela Petrobras atravs da Lei de Incentivo Cultura): Passaram pelo projeto 26 bolsistas entre instrumentistas de sopro, cordas dedilhadas e percusso. O projeto chega ao final com 16 bolsistas, um saldo positivo, pois este nmero ainda maior do que o proposto inicialmente. As bolsas foram distribudas entre jovens instrumentistas de baixa renda que cursaram, durante um ano, as oficinas de instrumento, teoria e percepo musical alm da

prtica de conjunto na Banda Compasso Aberto. O intercmbio de msicos de diferentes formaes e provenientes de camadas sociais diversas foi muito rico tanto para os bolsistas quanto para os alunos da Escola Compasso Aberto. Foram 8 apresentaes da Banda em diversos locais do centro de Florianpolis, na Lagoa da Conceio, UFSC e na abertura do FAM (Florianpolis Audiovisual Mercosul) em Santo Antnio de Lisboa. Com um repertrio que inclui desde choro at frevo e baio, e com a proposta de levar a msica para as ruas, o projeto j atingiu um pblico de mais de 2500 pessoas de diferentes idades e classes sociais. Foram distribudos, 2000 livretos sobre a msica brasileira. Mostra Compasso Aberto de Msica: O show realizado no teatro SESC no final de cada ano. Esse ano acontecer sua quarta edio, repertrio variado desde msica brasileira at jazz. Workshop: A escola realiza workshops com msicos convidados. Jam Session: A escola incentiva os alunos a se juntarem e fazerem apresentaes aleatrias por Florianpolis, resultando na unio dos alunos da escola atravs da Banda Compasso. As apresentaes so realizadas geralmente na praa XV e tem como tema msica popular brasileira. Quarta Justa: Evento aonde os alunos com diversos instrumentos so estimulados, o evento aberto ao pblico. A instituio organiza semestralmente shows onde aluno e professores apresentam seu repertrio, o show gravado e depois distribudo aos participantes. Escola ABC da Msica:

Fundada em 2006, por Marcelo Crepaldi professor de violo a mais de oito anos a ABC da musica se tornou uma escola especializada em violo e guitarra para iniciantes. Pensando em desenvolver futuramente a prtica de conjunto entre os alunos surgiu a idia de mais uma sala onde passou a ser ministradas aulas de piano e tcnica vocal. Embora a ABC da msica oferea um plano de ensino padronizado para todos os cursos oferecidos, a escola no acredita que existe uma nica metodologia adequada a todos seus alunos. A ABC busca deixar seus alunos vontade para exporem os estilos musicais com os quais eles pretendem estudar. Alm das aulas semanais, a ABC oferece aulas de prtica em conjunto e ainda organiza um evento por ms onde professores, alunos e artistas locais considerados talentosos se renem e estabelecem um intercmbio de informaes, idias e apresentaes. No possui material didtico . Oferece cursos de violo, guitarra, baixo, gaita, piano, tcnica vocal, bateria,

saxofone e violino. Est localizada na Avenida Madre Benvenuta no Santa Monica.

Concorrentes indiretos: Os nossos concorrentes indiretos so os cursos ligados a artes como teatro, dana e aulas de pinturas. Eles tambm so nosso concorrentes por estarem na mesma categoria da aulas de msica, pela mesma faixa de preo. Camarim escola de arte:

Escola de Arte um espao direcionado criao artstica e prtica pedaggica nas reas de teatro. Composta por profissionais atuantes, a Camarim um centro de ensino e exerccio, na medida em que serve de sede par importantes companhias de teatro. Seu intuito ser uma opo no aperfeioamento das artes cnicas e da prtica interpretativa musical. Oferece curso de montagem de cena, teatro para iniciantes, teatro avanado e teatro para crianas.

Cursos no SENAC

A faculdade SENAC oferece um leque abrangente de cursos relacionados a arte, como fotografia, artesanato, desenho, desenho animado, pintura entre outros.

Salo de dana:

O Salo de Dana considerado uma das mais conceituadas escolas de dana de salo da Grande Florianpolis onde oferecem cursos de dana ax, ballet, dana gacha, infantil e dana do ventre.

Anlise Swot

Oportunidades - Pblico-alvo crescente Ambiente Externo - Fraca comunicao das concorrentes - Aumento da quantidade de shows em Florianpolis

Ameaas - Concorrentes com preos inferiores - Pouco tempo no mercado em comparao a concorrncia. -Cursos extracurriculares

Pontos Fortes - Localizao - Profissionais capacitados - Variedade de cursos Ambiente Interno - Salas equipadas - Servio - Mtodo aplicado -Eventos -Convnios com lojas de instrumentos.

Pontos Fracos - Pouca comunicao e divulgao da marca na mdia. - Estrutura fsica e quantidade de profissionais em relao ao crescente numero de clientes.

Esta ferramenta serve para conhecer o cenrio ou ambiente em que se vai trabalhar. Um dos resultados decorrentes da analise Swot, atravs de um estudo dos itens propostos, verificar a posio estratgica da empresa em relao ao seu ambiente. Atravs da nossa analise foi possvel observar que, no ambiente interno possumos mais pontos fortes do que fracos, isto porque a EMRB possui qualidade e variedade nos servios. Est sempre preocupada com seus

clientes promovendo eventos musicais durante o ano com artistas renomados e apresentaes de alunos. Alm da diferenciao das demais com convnios exclusivos com lojas especializadas em servios musicais. As oportunidades verificadas foram o crescimento dos jovens interessados por msica, o que pode ser uma conseqncia do fato de que Florianpolis hoje em dia est dentro da rota de apresentaes dos principais Artistas Musicais, quando antigamente ficavam s entre cidades como RJ e SP. Dentre as ameaas podemos destacar a concorrncia e o tempo de mercado que conta muito na hora da escolha. Geralmente apelamos para quem tem o maior histrico, pois mostra que a receita est dando certo. Nossa campanha pretende extinguir com os pontos fracos detectados. Iremos fazer com que a escola fique visvel na mdia e seja lembrada na mente das pessoas. Com o aumento da comunicao, possvel gerar lucros para melhorias na infra-estrutura.

Pblico Alvo Ambos os sexos, feminino e masculino, fazem parte do pblico-alvo da escola. Que possui alunos de diferentes idades desde crianas at idosos, mas sua grande maioria abrange uma faixa etria dos 13 aos 28 anos. Eles pertencem s classes: A/B e moram na Grande Florianpolis, tanto no continente quanto na ilha. Os matriculados so pessoas que se interessam por msica, que querem aprender seja por prazer (hobbie) ou para se tornar um profissional. Independente da escolha a Rafael Bastos est apta para suprir as necessidades de cada um.

A seguir grfico da faixa etria dos alunos:

Aps estudarmos o pblico alvo da EMRB, resolvemos focar no pblico que j esta sob domnio da escola, jovens de 13 a 28 anos. A comunicao da campanha vai ser toda voltada pra eles, um pblico do qual a maior parte est cursando o ensino mdio, e depende financeiramente de terceiros. Nem sempre esse consumidor tem o poder da compra, mas ele quem decide. Ou seja, apesar da compra do servio ser paga muitas vezes por pais, por exemplo, isso pouco interfere na hora da deciso.

Posicionamento A EMRB quer ser vista por todos os seus atributos, mas para posicion-la temos que escolher alguns para destacar. Esses atributos escolhidos so: Qualidade de ensino e Interao com o cliente. Ou seja, quer ser reconhecida por sua capacidade de formar msicos. OBJETIVOS DE COMUNICAO A EMRB hoje em dia vista como uma das mais competentes instituies, da grande Florianpolis, na rea em que atua. Porm a empresa tem sua imagem um pouco esquecida, pois no investe em publicidade. Possui localizao privilegiada, salas bem equipadas e profissionais

altamente qualificados. Oferece uma ampla grade de cursos, com grande disponibilidade. A fatia mais relevante de mercado a ser levada em considerao pela campanha so os jovens dentre 13 e 25 anos. O objetivo de comunicao dar visibilidade a EMRB, fazer com que o pblico alvo tenha conhecimento da escola. E por meio da linguagem utilizada, que se identifiquem com ela.

Criao Defesa da Campanha

Quem nunca se pegou cantando no chuveiro? Ou ento pensando como seria sair na rua e ser assediado por fs e paparazzis? Ou at mesmo distribuir autgrafos? A nossa campanha foi toda baseada na paixo que todos tm pela msica, na presena da msica no decorrer do dia de cada um. Na vontade de se libertar e sair por ai cantando ou tocando algum instrumento. O nosso objetivo despertar essa vontade de fazer msica que todo ser humano tem dentro de si, brincar com a idia de que cada um pode se tornar um rock star, mostrando pessoas em sua rotina se espelhando em grandes

cones da msica. Queremos trazer para a escola de msica todos os jovens que se interessam por msica seja como hobbie ou profissionalmente. Aps 50 respostas de uma pesquisa que elaboramos via twitter que tinha como pergunta Se voc pudesse ser um Rock Star, quem voc seria? tivemos como resultado diversos msicos de hoje e tambm dolos que marcaram a historia da msica. As respostas mais freqentes do pblico feminino de idade 13 21 anos em nossa pesquisa foi: a cantora, compositora e pianista Lady Gaga, a rainha do pop Madonna, a revelao Taylor Swift e a legendria e rebelde Janis Joplin. J em nosso target masculino tivemos como resultado: o famoso baterista da banda Blink 182 Travis Bakes, o guitarrista mais descolados dos ltimos tempos Slash da banda Guns N Rose, A reveleo Justin Biber, e o legendrio Cazuza. Com base nessa pesquisa criamos nossa campanha publicitria, toda focada para o pblico jovem usando os dolos que eles se espelham. Utilizamos fotos de jovens em seu quarto, banheiro,e locais aonde eles se sentem a vontade, cantando , tocando algum instrumento, se divertindo com a msica e imitando algum cone musical. Para completar a foto usamos como chamada a frase: Desperte o Rock Star em voc. Comunicando exatamente como o nosso pblico alvo se expressa, mostrando que todos tm uma vontade de se libertar dentro de si e que isso comum, iremos atrairlos para a EMRB para aula experimental, como diz no nosso anncio, que tambm contem uma assinatura da escola, o telefone para contato, o twitter, e o web site, assim tornando mais fcil o contato com a escola.

ESTRATGIA A estratgia utilizada para atrair o publico desejado esta atrelada a alguns elementos bsicos, que foram trabalhados com muita ateno, como: fantasia, humor, necessidades. Alm disso, percebemos que para se tornar mais eficiente tivemos que ser capazes de identificar comunidades, mapear o comportamento e identificar seus lderes afinal, muitas vezes os jovens necessitam ser parte de um grupo.

Defesa dos meios e veculos: Cronograma de veiculao: O perodo de veiculao da nossa campanha ser na segunda semana de fevereiro de 2011 , escolhemos essa poca pelo fato de ser o perodo de volta as aulas, e o comeo do semestre. Meios convencionais: TV Regional Ser veiculado um comercial de 15 nos canais regionais RBSTV, RECORD, TV BARRIGA VERDE . Tem como objetivo mostrar a escola, seus ambientes, salas equipadas, o interesse dos professores e alunos pela musica, fazendo com que o pblico tenha conhecimento da EMRB j que no existe ainda a divulgao via TV na comunicao atual. Rdio Um dos meios de divulgao mais fortes da nossa campanha ser a rdio. Pelo fato de nosso cliente estar ligado a msica, com os anncios na rdio pretendemos fixar na cabea de todos o objetivo do nosso conceito, e como resultado despertar o interesse por aprender msica. Selecionamos ento as rdios voltadas para os jovens de classe A, AB e B, como a Jovem Pan e Atlntida. Revista A publicidade vai ser divulgada na revista ITS e LEVEL. Escolhemos estes veculosestas duas por abrangerem apenas a cidade de Florianpolis. No contedo falam sobre cultura, msica, moda, fotografia e reportagens locais. um meio que possui ligao direta com o target. Vamos utilizar o formato encarte para publicar nestas revistas. Pblico: Revista Its- Classes A e B. Faixa etria de 13 a 30 anos. Distribuio gratuita, territrio catarinense. Revista Level- Classe A e B. Faixa etria de 16 a 40 anos. Distribuio gratuita em territrio regional. Banners Os banners sero colocados em lugares que o nosso pblico alvo freqent , a desde casas noturnas at shopping center. O motivo da escolha desse meio a fora de impacto que eles possuem, muito deles tem iluminao prpria gerando mais ateno para os anncios alm da qualidade do papel que deixa a pea mais bonita e chamativa.

Flyers: Iro ser distribudos em lojas de instrumentos musicais, na frente de colgios e quando houver eventos que a Rafael Bastos estiver envolvida.

Meios no convencionais: Cinema Mdia com menor grau de disperso do pblico, sendo possvel perceber detalhes no vistos na TV, possui tambm tima qualidade de udio e imagem, o que possibilita melhor percepo do target em relao mensagem publicitria. O comercial ser o mesmo veiculado na TV 15, os filmes sero selecionados de acordo com o interesse do nosso publico alvo (jovens).

New Mdia Internet A EMRB j possui um web site, porm nosso objetivo interagir com os alunos atravs desse site, onde hoje apenas contm informaes a respeito da escola em si. No web site ter uma rea aonde os alunos podem postar tambm, novidades sobre o meio da musica, vdeos, divulgao de bandas e outros interesses. Twitter Um site de relacionamento que vem crescendo a cada dia que passa. O motivo da nossa escolha, alm do fato deste pblico estar sempre ligado as novidades do mundo da msica, que o twitter ajudar a divulgar as aes promocionais e tambm manter os alunos informados de eventos, novidades sobre a escola, e o show dos alunos. Facebook O website gratuito para os usurios e gera receita proveniente de publicidade.Criaremos uma pgina no Facebook, assim gerando uma rede para se relacionar com os alunos e com quem tem interesse com a escola ou a msica.

Publicaes em sites gratuitos Publicar vdeos em sites relacionados musica como youtube e myspace, assim ser divulgada a escola e as bandas dos alunos. Mala Direta (email)

Mdia direcionada aos jovens com o objetivo de lev-los at a web site para obter mais conhecimento da escola.

Ao promocional Dentro da escola muitos alunos tm vontade de ter uma banda, iremos unir o til ao agradvel, alm de dar a oportunidade dos alunos j matriculados se apresentarem, ao mesmo tempo iremos divulgar o nome da escola. Nossa ao promocional criar a Rafael Bastos School Band, aonde essa banda vai rodar as escolas da regio na hora de recreio, realizando shows e distribuindo brindes como Camiseta, canetas e vales de uma aula grtis.

Revista (encarte) e Flyer:

Banner:

Roteiro Tv Cliente: Rafael Bastos Ttulo : Desperte o Rock Star em voc Durao: 15 A cmera filma cada hora uma pessoa diferente cantado em seu quarto uma frase da msica We Will Rock You do Queen.

Locuo voz feminina : Desperte o rock star em voc. Assinatura: Escola de msica Rafael Bastos. Entra site e Logo.

Roteiro- Rdio Cliente: Escola de Msica Rafael Bastos Ttulo desperte o rock star em voc. Durao : 30 Trilha Sonora: A msica We Will Rock You do Queen sendo cantada cada frase por uma pessoa diferente. Batuque da musica em BG. Locuo Feminina: Assinatura: Desperte o rock star em voc Escola de msica Rafael bastos venha fazer parte, ligue 30253868 e marque uma aula experimental!

DEFESA DAS PEAS: A nossa campanha foi toda criada em cima da pesquisa realizada via twitter. Aps analisarmos o resultado, e pesquisarmos sobre assunto em redes sociais diferentes da internet , chegamos a concluso que o melhor jeito de se comunicar com o nosso pblico se expressando do mesmo jeito que eles se expressam.

As fotos dos nossos anncios foram tiradas em locais que poderiamos definir como : refgio dos adolescentes, aonde eles se sentem seguros, e sem vergonha de se expressar, ou seja seu quarto de dormir. A msica algo vibrante, que transmite alegria e diverso, por isso nossas fotos foram tratadas nos mnimos detalhes, e o diferencial delas so as cores bem destacadas. Em nossa pesquisa que tinha como pergunta/tema "Se voc pudesse ser um rockstar, quem voc seria?", tinha tambm como objetivo captar o que a palavra Rockstar significava para cada um, e como na maioria das respostas junto ao nome do rockstar havia comentarios sobre o mesmo. Chegamos a concluso que Rock Star no somente uma estrela do Rock, e sim uma pessoa famosa, idolatrada, com reconhecimento de todos, que fez parte da historia da msica e tambm esteve presente no decorrer da historia da de cada um.

Pa Foto influncia Lady Gaga: Nessa foto temos como elemento principal a garota se divertindo no seu quarto,cantando usando uma escova de cabelo como se fosse um microfone. Pa Foto influncia Travis/Blink 182: Garoto em seu quarto, desenhando uma tatuagem no brao, e com uma baqueta na boca, remetendo a idia de que ele quer ser que nem seu dolo. Spot de rdio: O spot de rdio de 15 uma das peas mais fortes, por ter relao direta com a msica. Ira passar a mesma idia do nosso conceito e seguindo a mesma linha do comercial. E, alm disso, ira completar as nossas fotos. Comercial de Tv: O nosso comercial de TV ser similar ao Spot, porm vai contar com a presena de jovens cantando e danando em seus quartos. Ao Promocional: Rafael Bastos School Bands, ira chamar a ateno do nosso publico alvo e ira gerar um buzz entre o nosso target.

Casting: Produo: Letcia Lemos

Fotgrafa: Tbata Durieux 1- Foto Influncia Lady Gaga: Modelo: Vanessa Lemos Local: Quarto casa Letcia Roupa: Blusa rosa, saia de lantejoulas, maquiagem forte, cabelo volumoso. Descrio da foto: Jovem em cima da cama com um escova insinuando um microfone, cantando. Cenrio: cheio de ursinhos de pelcia, cor dominante rosa, coberta de zebra.

2- Foto Influncia Travis/Blink 182 Modelo: Arthur Milano Local: Quarto Roupa: Sem camisa Descrio da foto: Modelo se olhando sentado com uma caneta desenhando mais tatuagens pelo corpo, com uma baqueta na boca para remeter o instrumento bateria. Cenrio: Cadeira do computador, escrivaninha, coberta de caveira, parede vermelha.

Concluso:

BRIEFING: Fato principal: Elaborar campanha publicitria no primeiro semestre do ano de 2011. Problemas que devem ser resolvidos: Tornar a marca mais conhecida no mercado, bater na concorrncia, mostrar benefcios de ser um estudante da EMRB, e como foco principal atrair jovens para a instituio. a) Pblico-alvo: jovens de 13 a 28 anos

b) Concorrncia: escola espao aberto c) Objetivos: atrair o pblico at a escola para a realizao da aula experimental gratuita. d) Tema: Divulgar a instituio como uma escola descolada e para os jovens.

Obrigatoriedades e limitaes: Divulgar o telefone e a web site no anuncio. Histrico do cliente: y y y y y y Maior escola de msica de Santa Catarina Maior instituto de Msica da Amrica Latina Aulas regulares de violo, canto, bateria, violino, contrabaixo, guitarra, teclado, home studio, percusso e saxofone. Curso intensivo preparatrio para o Vestibular de Msica UDESC / Curso de apoio Alunos de todas as idades Mais de 17 profissionais

Produto ou servio do cliente: aulas de violo, canto, bateria, violino, contrabaixo, guitarra, teclado, home studio, percusso e saxofone. Utilizao da apostila EM&T. Trade: Em 2007 a escola investiu em marketing para criao de uma identidade, isso culminou em uma completa mudana estrutural do espao fsico.Com aes de marketing realizadas a escola trabalha com material de apoio, como folders, catlogos e internet. Concorrncia: Concorrente direto da EMRB a Escola espao aberto, possui praticamente os mesmo servio que a instituio, porm o preo mais elevado e o foco em musicas populares e clssicas. Consumidor: pblico de 13 a 28 anos,

maior parte est cursando o ensino mdio,

depende financeiramente de terceiros. Histrico da Comunicao: Material de apoio, folders, catlogos e internet.

Aes de comunicao j realizadas No ano de 2007 a EMRB investiu em marketing afim de ter uma nova identidade. Isso gerou bons resultados e devido o aumento da demanda foi necessrio realizar uma mudana estrutural do espao fsico, que foi ampliado. Naquela poca sua comunicao deu resultado mas como j no era completa ficou esquecida com o tempo. Hoje em dia s trabalha com folders,

Formatted: Highlight

materiais explicativos, internet e banner. Que na maioria das vezes esto dispostos no ambiente interno.

Material Utilizado Anuncio revista: Ser um encartado com papel revista. Gramatura de 90g, 4x4 cores. Tamanho Aberto do anuncio 30,5 cm x 19,5. Tamanho fechado do anuncio: 15,25cm x 9,75. Banners: Medidas- 1m x 1,40m. Flyer: Papel gouch 270gramas no tamanho 11,5x 21,5, fosco, 4x4 cores, com frente e verso. Canetas: De plstico com logo aplicado. Baquetas: Com logo aplicado. Palhetas: Com logo aplicado.

O MERCADO

O mercado a ser atingindo pela campanha o que se constitui de Escolas de Msica. Dentre ele uma importante segmentao, escolas de qualidade. com esse mercado que a EMRB estar disputando espao e almejando conquistar novos alunos. Atualmente a cliente em questo consolida-se na Grande Florianpolis, e divide espao com duas principais concorrentes, que oferecem o mesmo produto e servios alm de propostas semelhantes. Na regio este mercado bastante ativo, o que faz ter diversos servios prestados nesta rea, a maioria deles o que podemos considerar de nossos concorrentes secundrios que so as aulas particulares e instituies menores. A EMRB j est bem inserida no mercado. Conquistou uma enorme fatia nos X anos que j est atuando e a cada ano vem se destacando mais. E a partir dessa imagem construda, de qualidade de ensino e interao com seus
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clientes, que a escola j est posicionada no mercado entre as melhores opes do segmento.
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