Lição 1 - Exercício da Profissão

Nesta lição você terá uma visão completa da profissão de Técnico em

Transações Imobiliárias, suas atribuições e os principais conceitos da
prestação de serviços nesta promissora área, bem como a íntegra da Lei
que regulamenta a profissão.

1. Atribuições
De acordo com o Decreto nº 81.871, de 29/06/78, art. 2º: “compete ao corretor
de imóveis exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação
de imóveis e opinar quanto à comercialização imobiliária”, o que significa
que o corretor pode agir como um perito judicial.

O corretor de imóveis, no exercício de sua função, presta assessoria às partes

interessadas, tornando a transação livre e desembaraçada de ônus, encargos,
litígios e taxas ou impostos atrasados. É sua função, também, intervir nos
contratos de compra e venda de imóveis, permutas, promessas de venda,
cessões de direitos e, em se tratando de administração de imóveis, seus serviços
se estendem às incorporações, hipotecas, financiamentos, loteamentos, locações
e administração de bens.

1.1 Mediação
Para vender um imóvel, o proprie­tário pode:
• anunciar o que pretende vender e aguardar que algum interessado o
procure, ou
• encarregar um intermediário (corretor ou empresa imobiliária) de fazer
essa venda.

1.2 Vantagens de um Mediador

A contratação de um corretor de imóveis é sempre mais vantajosa,

pois o profissional já sabe quais são os melhores dias para anunciar um
imóvel localizado num determinado bairro; sabe em qual jornal, página
e coluna deve sair o anúncio, além de redigi-lo com economia e todas as
informações atrativas para a venda. Além disso, o corretor, normalmente, é
um profissional altamente capacitado, preparado, conhecedor da região e do
mercado, conhecendo, ainda, as técnicas necessárias de marketing e de toda
a documentação necessária para que a transação seja feita sem embaraços.

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 1.3 Capacitação

Para estar capacitado a exercer a profissão de Corretor de Imóveis,

o profissional deve ter realizado o curso de Técnico em Transações
Imobiliárias e ter sua inscrição junto ao CRECI da sua região. Entre os
conhecimentos exigidos de um Corretor de Imóveis, estão noções de:
• Arquitetura: para saber interpretar plantas de cortes, fachadas, etc.
• Engenharia: para avaliar a necessidade de reparos nos imóveis
comercializados.
• Direito: é muito importante que o profissional tenha conhecimento da
Legislação Imobiliária e Tributária.
• Economia: para melhor orientar o cliente sobre planos de pagamentos,
SFH (Sistema Financeiro da Habitação), juros, correção monetária, etc.

1.4 Compete ao Corretor de Imóveis

1) Avaliar o imóvel comercializado: para fazer a avaliação do imóvel a ser
vendido ou locado, de forma precisa, existem algumas regras que devem
ser seguidas. São elas:
• Lei de Zoneamento do local.
• Localização do imóvel.
• Analisar toda a infra-estrutura de serviços públicos e particulares
existentes na região.
• Condições de acesso ao local.
• Características do imóvel, bem como o aproveitamento do mesmo.
• Aspectos gerais, arquitetônicos, restrições, etc.
2) Fazer uma análise geral de toda a documentação necessária para que a
transação se efetive sem nenhum ônus posterior.
3) Elaborar para o cliente/investidor um relatório com estimativas de custos,
valor de mercado, valor de compra e rentabilidade.
4) Combinar o preço e as condições de compra e venda ou locação.
• Firmar contrato de prestação de serviço.
• Determinar e acompanhar, além de “pôr a termo” (documentar, emitir
documento) a vistoria do imóvel (que deve fazer parte do contrato).
• Mostrar o imóvel aos possíveis interessados.
CUIDADO: é característica do ser humano almejar sempre mais do que lhe
é possível comprar. Algumas vezes, isto pode acarretar perda de tempo do
corretor e, TEMPO É DINHEIRO; portanto, não destrate o cliente, apenas leve
em consideração, na hora de firmar o contrato de prestação de serviços, estas
possíveis perdas.

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• Preencher o modelo padrão de proposta de Compra do adqui­rente. Na lição 9
damos alguns modelos-padrão de contratos.
• Em caso de financiamento, faz parte do trabalho do corretor orientar sobre
a legislação vigente e as diferentes modalidades de financiamentos.
• Encaminhar proposta do possível inte­res­sado ao proprietário, bem como
informá-lo da aprovação, ou não, da mesma.
• Concretizar a venda, compra ou locação.
• Acompanhar toda a elaboração de contra­tos e cláusulas estipuladas pelas
partes até o momento final das assinaturas. Observação: ao Contrato de
Locação deve sempre se anexar o Termo de Vistoria de entrada no imóvel.
• Registrar todos os contratos.
5) No caso do imóvel comercializado ser um loteamento:
• O corretor deve obter a aprovação do plano e da planta do loteamento
pelos órgãos competentes.
• Elaborar o plano de vendas do loteamento.
6) Na função de administrador do imóvel, cabe ao corretor:
• Receber e emitir recibos de aluguéis e encargos.
• Vistoriar periodicamente o imóvel.
• Elaborar e remeter mensalmente ao cliente os balancetes e demonstrações
de contas da administração.
• Prestar assessoria constante aos clientes.
2. Prestação de Serviços Alguns Conceitos
Temos que distinguir a prestação de serviços, da locação de serviços:
a) Na prestação de serviços o corretor faz a mediação objetivando a venda,
permuta ou locação de imóveis e recebe na conclusão do negócio a quantia
previamente ajustada;
b) Na locação de serviços o corretor de imó­veis administra um imóvel já
locado (por ele ou não) ou um condomínio e recebe mensalmente pelo
serviço.
• Contrato de Intermediação - É um contrato de prestação de serviços por prazo
determinado, onde o dono do imóvel autoriza o corretor a promover a venda.
Este documento deve ser feito em duas vias e assinado, tanto pelo proprietário
(vendedor) quanto pelo corretor, com todos os campos devidamente
preenchidos. Ao assinar, o vendedor deve estar de acordo com o valor e as
condições de venda, além do percentual ajustado (veja a tabela de comissões e
serviços) e do prazo estipulado para o corretor completar a mediação.
• Publicidade - Os corretores sindicalizados têm direito a um preço especial
na colocação de anúncios de publicidade de imóveis e para prestação de

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 seus serviços. Nesses anúncios é obrigatória a menção do nome completo
do corretor, do seu endereço e do número do CRECI.
• Honorários - A corretagem é devida somente no ato da conclusão do
negócio, sempre obedecendo aos direitos do cliente, pois, de acordo com
o Código do Consumidor, o comprador tem o prazo de 7 dias para desistir
da compra. O pagamento da comissão se efetiva ou no ato da assinatura
da escritura do imóvel ou no ato da assinatura do contrato de compra e
venda.

3. Tabela de Comissões e Serviços do CreCI

Tabela de Comissões e Serviços - Creci - 2ª Região

1) O corretor deve contratar, por escrito e com exclusividade, a prestação de
seus serviços profissionais, conforme Lei nº 6.530/78 e resolução Cofeci
458/95.
2) A presente tabela deve ser observada nos contratos celebrados, especialmente
quanto aos limites mínimos nela estabelecidos, sendo vedado ao corretor
contratar e trabalhar com índice abaixo dos aqui estabelecidos.
VENDA
1. Imóveis Urbanos ........................................................................................................6 a 8%
2. Imóveis Rurais ............................................................................................................6 a 10%
3. Imóveis Industriais ...................................................................................................6 a 8%
4. Venda Judicial .............................................................................................................5%
NOTA 1: a mesma comissão será devida quando a proposta e a contraproposta
forem de igual valor e devidamente assinadas ou se as partes realizarem a
transação sem a presença do corretor, tendo ele feito a aproximação útil das
partes.
NOTA 2: nos casos de vendas com transferência de financiamento a comissão
será devida sobre o total da transação realizada.
COMPRA
Autorização expressa da procura do imóvel .....................................................6%
PERMUTA E DAÇÃO EM PAGAMENTO
Nas permutas e ou dação em pagamento, a comissão será devida pelos
respectivos proprietários, sobre o valor de cada propriedade envolvida na
transação, observando-se a mesma porcentagem de venda, seja total ou parcial.
HIPOTECAS
Sobre o valor do empréstimo ....................................................................................5%
INCORPORAÇÃO DE ÁREA EDIFICADA
(Horizontal ou Vertical)
1) Venda de empreendimentos imobiliários, incluindo-se
organização e planejamento de vendas ..............................................................6 a 8%

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2) Vendas de imóveis com financiamento - SFH - carteira hipotecária e outras,
incluindo-se organização e planejamento de vendas e acompanhamento dos
processos dos mutuários até a escritura ............................................................7 a 9%
NOTA: não estão incluídas nos percentuais acima as despesas de promoção e
publicidade em geral.
LOTEAMENTOS
1) Estudo, organização de vendas de áreas loteadas (urbanas),
já aprovadas e registradas .......................................................................................10 a 12%
2) Idem, rural ou fora da sede .....................................................................................15 a 20%
3) Administração, controle e recebimento de prestações ..............................5 a 10%
NOTA: as prestações de promoção e outros atos de administração não estão
incluídos na tabela acima.
FUNDOS IMOBILIÁRIOS
Intermediações de cotas. Sobre o valor da transação .......................................10%
LOCAÇÃO
De qualquer espécie e sempre Equivalente ao valor do
por conta do locador 1º aluguel.
NOTA: as despesas com reconhecimento de firmas e com o registro do contrato
não estão inclusas na comissão pela locação.
ADMINISTRAÇÃO DE BENS
Sobre o aluguel recebido ............................................................................................7 a 10%
ADMINISTRAÇÃO DE CONDOMÍNIO
Sobre o arrecadado pelo condomínio mensalmente ....................................5 a 10%
PARECERES
1) Parecer por escrito quanto à comercialização do imóvel.
Sobre o valor apresentado, até .............................................................................1%
2) Parecer verbal quanto a operações por hora técnica, a partir de 10%
imobiliárias do valor da anuidade vigente do
CRECI 2ª Região.
DIVISÃO DE COMISSÃO ENTRE
CORRETORES E PARTICIPANTES DO COI
1) Corretor e ou empresa imobiliária do vendedor ...........................................50%
2) Corretor e ou empresa imobiliária do comprador.......................................50%
3) Corretor em regime de co-participação com Empresa Imobiliária na venda de
imóveis de terceiros, somadas as comissões de captação e venda .......30%
4) Corretores de Plantão de Incorporação mínimo ..........................................25%
5) Corretagem de participação entre imobiliárias ............................................50%

Esta tabela foi aprovada na 27ª Reunião de Diretoria do SCIESP, em 16/10/96 e

homologada pelo CRECI – 2ª Região, na 354ª Reunião Plenária, de 17/10/96.

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 4. Ver Decreto Nº 81.871 de 29 de Junho de 1978 no Caderno de Leis

Exercícios Propostos

1. Mencione quatro situações em que um Corretor de Imóveis pode interme­

diar.
1._______________________________________
2._______________________________________
3._______________________________________
4._______________________________________

2. Por que é vantajoso utilizar a intermediação de um Corretor de Imóveis?

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________________________________________________________________
________________________________________________________________
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________________________________________________________________
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3. Complete:
____________________ e _________________ capacitam o Corretor de Imóveis
para poder atuar no mercado.

4. O Corretor de Imóveis deverá ter, ao menos, conhecimentos básicos sobre

as seguintes disciplinas, para melhor exercício da profissão:
( ) a) Arquitetura, Física e Química.
( ) b) Direito, Economia e Estatística.
( ) c) Direito, Economia, Arquitetura e Engenharia Civil.
( ) d) Nenhuma das alternativas anteriores.

5. Conceitue Contrato de Mediação.

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6. Para anunciar, o Corretor de Imóveis deve mencionar:
( ) a) nome completo do corretor, apenas.
( ) b) nome completo, endereço e nº do CRECI.
( ) c) nome completo e endereço.
( ) d) nome completo e nº do CRECI.

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7. Qual a condição para que o Corretor de Imóveis, que exerce suas atividades
nos termos da Lei nº 4.116 de 27/08/62, possa continuar exercendo sua
atividade?
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8. O Conselho Federal de Corretores de Imóveis pode criar e extinguir os

Conselhos Regionais. Esta afirmação está:

( ) Certa ( ) Errada

9. Os Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis podem homologar

tabelas de preços de serviços de corretagem? Justifique.
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10. Todo Corretor de Imóveis pode atuar fora de sua jurisdição? Justifique.
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