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MARKETING INTERNACIONAL

A cooperação econômica, acordo entre duas ou mais nações para a

redução de barreiras comerciais até a integração econômica completa,
vem acontecendo desde o término da Segunda Guerra Mundial e promove
aproximações que podem resultar em blocos econômicos, como União
Europeia, Nafta, Apec e Mercosul, entre outros.

As economias dos países são intrinsecamente ligadas, porém os mercados

devem ser considerados individualmente, devido ao poder de compra
da população e a força da moeda local. O poder de compra dos países
desenvolvidos é obviamente superior ao dos países em desenvolvimento,
mas nem por isso estes deixam de ser atraentes, principalmente em função
de produtos que já atingiram estágios de maturidade nos países mais
desenvolvidos.

Ao se analisar a renda de um país, a atenção deve estar voltada para

a estrutura de sua economia. Uma renda relativamente alta não implica
necessariamente poder de compra alto. Na China, por exemplo, a renda é
baixa, mas o custo de vida também o é, de modo que as pessoas dispõem
do suficiente para o consumo.

Já os diversos mercados mundiais podem situar‑se em diferentes

estágios do processo de internacionalização: estágio 1: marketing
doméstico; 2: marketing de exportação; 3: marketing internacional; 4:
marketing multinacional; e 5: marketing global.

Conhecer a renda individual é importante quando a empresa deseja

expandir seus mercados, pois ela fundamenta a decisão de participar ou não
do mercado, bem como, em caso afirmativo, a elaboração das estratégias
específicas. Para produtos de preço mais baixo, a população é um indicador
de potencial do mercado, porém, para os produtos de valor mais alto, a
renda é o indicador de potencial mais importante.

O comércio também passa por estágios, assim como os produtos,

resultando em ciclos, que são analisados com base em como os países
reagem em relação ao lançamento e à adoção de produtos.

A opção por participar de negócios em âmbito global exige que as

empresas desenvolvam alto nível de liderança em seus mercados.

O que diferencia uma empresa global de outras é sua capacidade de

formulação e implementação de estratégias globais que tragam como
resultado alto grau de aprendizado, alta capacidade de responder demandas
e forte empenho de seus colaboradores.

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Unidade I

Dependendo dos níveis de crescimento alcançados, as atividades

de coordenação e de direção das empresas internacionais atingem
maior ou menor complexidade. As funções de direção podem ficar nas
mãos de diversas pessoas que, por sua vez, podem estar alocadas em
departamentos e divisões diversas, estruturadas conforme a operação
deve acontecer.

Exercícios

Questão 1. A Nova Ordem que se estabeleceu com o fim da Guerra Fria e com a dissolução do
socialismo real, inicialmente no Leste Europeu com a desintegração da URSS, e depois no restante do
mundo, colocou em xeque a Velha Ordem vigente a partir do fim da Segunda Guerra Mundial.

Leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.

I – Uma das causas da desintegração da URSS foi a “obsolescência industrial”.

II – A Perestroika (reestruturação político‑econômica) e a Glasnost (transparência) eram programas

de ajuda financeira da URSS aos países parceiros socialistas.

III – Coreia do Sul é um dos países que permanecem socialistas até hoje.

É correto apenas o que se destaca na afirmativa:

A) Todas as afirmativas estão corretas.

B) III.

C) II.

D) I.

E) Nenhuma das alternativas anteriores estão corretas.

Resposta correta: alternativa D.

Análise das afirmativas

I) Afirmativa correta.

Justificativa: obsolescência industrial é a falta de modernização tecnológica por ausência de

investimentos e que, junto com o excessivo privilégio dos burocratas e as dificuldades de abastecimento
de produtos básicos, ajudou a afundar o sistema socialista instalado pela União Soviética.
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II) Afirmativa incorreta.

Justificativa: a Perestroika (reestruturação político‑econômica) e a Glasnost (transparência) tiraram

todo o suporte aos países parceiros socialistas, incluindo a ajuda financeira. Tais países passaram, então,
a enfrentar estagnação do desenvolvimento econômico, uma vez que os repasses financeiros da “mãe
Rússia” diminuíram até o desaparecimento.

III) Afirmativa incorreta.

Justificativa: com o fim da luta capitalismo versus socialismo, o capitalismo estendeu seu reinado
quase absoluto pelo mundo, com as exceções apenas de China, Cuba e Coreia do Norte (muito embora
a China atualmente promova ambos os sistemas em seu território).

Questão 2. A União Europeia tem enorme relevância no comércio mundial. Tendo aproximadamente
500 milhões de pessoas (consideradas um mercado único e de alta qualificação), a UE tornou‑se a
maior região econômica da Terra, a maior exportadora de bens e serviços e o mais importante destino
comercial de quase uma centena de países, inclusive o Brasil. A existência da União Europeia é fruto
do cenário pós‑Segunda Guerra. Ao longo dos séculos, a Europa teve estados ora se aliando, ora se
destruindo em guerras religiosas e territoriais e, ao fim da Segunda Guerra, percebeu que estava não só
arrasada, mas localizada no meio do caminho entre EUA e URSS: a UE floresceu em meio à Guerra Fria.

Leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.

I – A Guerra Fria foi o antagonismo entre a Europa e a União Soviética.

II – Na Guerra Fria, a União Soviética transformava áreas do leste em governos pró‑soviéticos

controlados com autoritarismo.

III – O equilíbrio entre os lados opostos da Guerra Fria provocou uma corrida armamentista.

É correto apenas o que se destaca na(s) afirmativa(s):

A) Todas as afirmativas estão corretas.

B) I e II.

C) I e III.

D) II e III.

E) II.

Resposta desta questão na plataforma.

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