Caso 01 - Catuaba

Atividade
1. Identifique alguma das funções exercidas pelas marcas aos consumidores no
caso.
Premissa Maior

Premissa Menor

Baixo custo / Teor alcoólico similar ao vinho tinto / A duração da bebida ao

consumir, por esquentar e não perder o gosto.
Conclusão
Dessa forma, muitas bebidas oferecem valores parecidos em produtos
semelhantes, por isso a marca é importante e a forma em que se cria a fidelidade
no cliente, são um diferencial em cada produto. A imagem da marca, demostra o
que o consumidor procura, como a questão da ação afrodisíaca, apelo sexual, teor
alcoólico e valor.

2. De acordo com o modelo de fidelidade às marcas da Research International,

classifique algum dos clientes presentes no caso em alguma das categorias de
modelo.
Premissa Maior
Modelo de fidelidade que vem da inércia e do valor significativo.
 Premissa Menor

Valor similar a cerveja / Teor alcoólico de 16% similar ao do vinho tinto / Baixo
custo / Entorpece mais de pressa / Não fica ruim quando esquenta
Conclusão
Com base, na premissa maior e menor, a ação do cliente demonstra uma baixa
Inércia, classificando assim os consumidores como voluntários, pois a maioria
consome o produto pelo baixo custo.

3. Escolha um dos elementos de posicionamento das empresas no caso e

classifique o como ponto de paridade ou ponto de diferença.
Premissa Maior
Pontos de diferenças:
 Pontos de paridades:

Premissa Menor

Preço similar ao de uma cerveja / Teor alcoólico é de 16%, similar ao do vinho

tinto.
Exclusivo da Catuaba: não fica ruim quando esquenta.
Conclusão
Com isso, o posicionamento apresentado no texto, são pontos de diferença: o
preço, teor alcoólico, não fica ruim quando esquenta e produto afrodisíaco.