O QUE É PRÉ-SPIT/SPIT/Di?

Esses três elementos nada mais é o que vai fazer você atacar o ponto certo na hora de
vender determinado produto para pessoa.

Neste ebook vou te ensinar de forma prática e rápida de como usar esses três
elementos ao seu favor na hora da venda...

Venda nada mais é que: (Problema do cliente) X (A sua solução), na hora que você vai
vender o cliente vai dar vários motivos pelo o qual ele não pode adquirir o seu produto
e você só vai saber como fazer ele comprar mesmo não podendo comprar aplicando
esses três elementos na hora da sua venda.

Essa técnica é composta por três fases ou elementos

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PRÉ-SPIT(fase 1):
Nada mais é que perguntas certas no qual você vai fazer para descobrir pontos
estratégicos no qual você vai atacar na próxima fase. Abaixo vou dar alguns exemplos e
explicações de como iniciar uma conversa na hora da venda:

Vamos supor que vou vender um curso de música...

1)Olá, Tudo bem? Meu nome é João, faço parte da (empresa) peguei seu contato
através do grupo “Como se tornar um músico melhor”, tudo bem com você?
Explicação: É sempre importante antes de qualquer coisa se apresentar e dizer
onde pegou o contato da pessoa(isso é crucial para não tomar bloqueio um atrás do
outro)
2)Como é seu nome?
3)Legal Pedro! Você canta ou toca algum instrumento?
4)Faz quanto tempo que você toca violão?
5)O que você acha que te impediu de estudar ou se aprofundar ainda mais?
6)Muito legal mesmo! Antes de eu explicar como tudo funciona me conta um pouco da
tua historia, com quanto tempo você começou a tocar, se tem alguém da tua família
que toca alguma coisa, me conta um pouco mais da sua historia Pedro!?
Explicação: O porque de fica perguntando sobre a vida da pessoa? Será que é
muito invasivo? Deixa eu te explica uma coisa VENDA É VINCULO você só vai conseguir
criar um vinculo com a pessoa se você souber alguns pontos básicos da vida dela, óbvio
que algumas pessoas não vão gostar mas geralmente é minoria. A pergunta “5” é uma
das mais importantes também, porque é através dela que você vai saber onde
massacrar na próxima fase

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SPIT(fase 2):
Spit é a fase onde você ataca, onde você já sabe tudo sobre seu oponente(cliente) e
sabe os pontos exatos que deve atacar, vou dar alguns exemplos abaixo:

...Pedro vi que você falou que toca violão, achei muito legal eu toco guitarra também...
sempre tive uma paixão por instrumentos de corda
Explicação: Viu que eu só conseguiria atacar nesse ponto se eu soubesse qual
instrumento ele toca!? Através da pergunta “3”.
...Vi também que você disse que você começou a estudar música desde os 9
anos de idade, achei muito legal da sua parte da pra ver que é algo que já esta no seu
sangue, da pra ver que não é algo momentâneo...
Bom... Eu vi que você falou que parou de estudar e esta com dificuldade de
retornar por falta de tempo, eu estou aqui pra te ajudar, estou aqui pra te oferecer
uma solução.
O meu curso de música a vantagem dele é exatamente essa(Qual é a
vantagem? A vantagem é a solução para o problema do cliente)você pode estudar em
casa no horário e no dia que você quiser, o que facilita muito conciliar os horários com
a sua agenda corrida... e o melhor de tudo é que você vai pode ter uma mentoria grátis
com o próprio professor caso haja alguma duvidas nas aulas gravadas.
Explicação: Tem noção do que aconteceu aqui em cima? Você atacou,
massacrou e estraçalhou o seu oponente. Além de criar o vinculo você deu a solução
para o problema dele.

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Di(DECISÃO IMEDIATA)fase 3:
O Di, é fase final no qual você precisa ter um elemento no qual vai fazer a
pessoa não pensar 2x em comprar e sim ter uma Decisão Imediata na hora de
comprar, deixa eu te dar uma noticia se a pessoa falou que vai pensar esqueça meu
amigo, o nome disso é OFF não faça off... Vou te dar um dica de como criar esse
elemento...

Geralmente seu produto é caro(supostamente), ele vale R$600,00

Mas você pode pedir comprometimento da pessoa;
E que ela teria alguma forma de indicar seu curso(no qual você vai condicionar);

Se ela cumprir essas condições, você da uma oferta imperdível para ela fechar
NA HORA
Se ela deixar pra depois ela vai perde essa condição imperdível, geralmente
uma oferta boa é de 50% off(metade do preço), então se seu produto normalmente
vale 10 quando for aplicar esta técnica faça ele valer 20
Lembrando que a Decisão Imediata é apenas uma consequência das duas
primeiras fases muito bem elaboradas... Não adianta nada vacilar nas duas primeiras
fases e achar que vai dar certo na terceira

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BONUS EXTRA
Algumas dicas que são legais para ajudar a ter um bom resultado em vendas:
1)Sempre tenho um inicio de dia de forma leve, qualquer peso que tenha o
cliente ira sentir do outro lado da tela(inteligência emocional).
2)O segredo de vender não é encher o saco de quem não quer comprar e sim
achar quem queira comprar.
3)Não fique abatido com o não, pense que quanto mais nãos você levar mais
perto do sim você estará
TRECHO IMPORTANTE NA PAGINA ABAIXO
 Como sei que não é fácil elaborar essa técnica lhes deixarei meu contato para
uma breve mentoria e suporte para vocês mesmos conseguirem elaborar esse técnica
em cima do produto que vocês vendem...
Apenas atenderei mensagens de WhatsApp e de pessoas que adquirirem o e-
book:
Contato: (41)99636-9305
Autor: Felipe Schmidt Trindade