Escola Politécnica da UFBA – Departamento de Engenharia Química

ENGD06 – Engenharia Econômica e Gestão - Herbert Oliveira – Aula 5

AULA 5 - Considerações sobre

Mercado

Salvador
2023
Tópicos Abordados
1. CONSIDERAÇÕES INICIAIS

2. FUNÇÕES DO MERCADO

3. OBJETIVO DO ESTUDO DE MERCADO

4. BENS DE CONSUMO E DE CAPITAL

5. DEMANDA versus OFERTA

6. DIMENSÃO DE UM PROJETO

7. ECONOMIA DE ESCALA

8. LOCALIZAÇÃO

9. ESTUDO DE MERCADO
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1 Considerações Iniciais

• Estudo de Mercado
– Ponto de partida para elaboração de boa parte dos projetos.
• Mercado

“É o local onde Compradores e Vendedores se encontram

para negociar recursos, bens e serviços”

• Evolução do conceito de mercado

– Passado: localização geográfica definida.
– Mundo globalizado: não existem mais fronteiras físicas definidas. Comunicação
digital.

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2 Funções do Mercado
• Teoria Econômica: o mercado possui 5 funções

– Estabelecer Valores
• O preço é a principal medida do valor
• O conhecimento da demanda permite dimensionar a produção
– Organizar a Produção
• Orienta o produtor para aumento de eficiência (redução de custos)
– Distribuir a Produção
“Quem possui mais recursos consome mais”
– Racionar o Consumo
“O consumo é restrito à produção disponível”
– Prover para o Futuro
“As provisões (poupança e investimento) representam um esforço para
manutenção do sistema produtivo e progresso econômico”

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3 Objetivo do Estudo de Mercado

“O objetivo principal do estudo de mercado de um projeto é

determinar a quantidade de bens ou serviços de um
empreendimento que poderá ser adquirido sob determinadas
condições de preços, prazos, etc.”

• Projetos de novos produtos e/ou serviços

– Determina também a especificação a ser atendida para que o projeto tenha
êxito.

• Estudo de Mercado:
– Representa um dos itens de maior complexidade e custo em uma análise de
projeto.

5
4 Bens de Consumo e de Capital

• Bens de Consumo

– Utilizados diretamente para satisfazer as necessidades pessoais

– Estão relacionados ao consumo direto.
– Ex.: Vestuário, alimentação, moradia, veículos de passeio, serviços médicos e
dentários, etc.

• Bens de Capital ou de Produção

– Utilizados para produzir bens de consumo de outros bens de produção.

– Ex.: Equipamentos, veículos de transporte, serviços de consultoria, etc.

6
5 Demanda versus Oferta

• Demanda
“O preço a ser pago por um produto ou serviço diminui com o
aumento da demanda”

• Função Preço x quantidade para a demanda

Preço a ser
pago

Quantidade 7
demandada
5 Demanda versus Oferta

• Oferta
“O preço a ser pago por um produto ou serviço aumenta com o
aumento da oferta”

• Função Preço x quantidade para a oferta

Preço de
Venda

Quantidade
Produzida
8
5 Demanda versus Oferta

Qual é o motivo desse comportamento do preço a ser

pago e/ou de venda em relação á quantidade
demandada e/ou produzida?

9
5 Demanda versus Oferta

• Demanda: o consumidor é o referencial

“Quanto menor o preço, maior é a intenção de compra”

• Oferta: o produtor é o referencial

“Quanto maior o preço, maior a intenção em produzir”

10
5 Demanda versus Oferta

• Lei Econômica Básica da Oferta (O) e Demanda (D)

Preço D O

Quantidade
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6 Dimensão do Projeto

“O tamanho do Projeto é definido pela sua Capacidade de

Produção”
• Exemplos:
– Refinaria de Petróleo: barris de petróleo processados por dia (BPD)

– Indústria Química: toneladas de produto por ano.

– Fábrica de automóveis: unidades produzidas por ano.

• Conceitos de Capacidade de Produção

– Técnica: Máxima produção possível

– Econômica: nível de produção que acarrete mínimo custo ou máximo lucro.

12
6 Dimensão do Projeto
“6.1 Tamanho Ótimo
• Variáveis:
– Custo de Investimento
– Custo de Produção
– Capacidade Produtiva

“Entende-se por tamanho ótimo aquele que dadas as demais

restrições acarreta LUCRO MÁXIMO”

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7 Economia de Escala

“Corresponde à redução do custo unitário de produção,

decorrente do aumento da capacidade instalada da planta”

• Análise de Viabilidade econômica

– Realizada em estágio preliminar, com poucas informações.

• Informações disponíveis
– Índices da literatura especializada
– Valores de unidades semelhantes de outros países e de porte diferente.

• Torna-se necessário adaptar à nova escala pretendida, utilizando a

equação:

K1  X 1 
=  
K2  X 2  14
7 Economia de Escala

K1  X 1 
=  
K2  X 2 
• Onde:
K1 : Investimento necessário para a capacidade produtiva X1
K2 : Investimento necessário para a capacidade produtiva X2
: Fator de Escala, variável com o tipo de indústria.

• Hipóteses:
I. <1,0 : Existem economias de escala. O investimento cresce numa
proporção menor do que a quantidade produzida.
II.>1,0 : Existe “deseconomia” de escala. O investimento cresce numa
proporção maior do que a quantidade produzida.
III. =1,0: Não existem economias de escala,
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7 Economia de Escala

• Expoentes de Escala Típicos

TIPO DE PLANTA EXPOENTE ()

AMÔNIA 0,74
BENZENO 0,61
ETANOL 0,60
URÉIA 0,59
DEST. ATMOSFÉRICA 0,67
REFORMA CATALÍTICA 0,78
REFINARIA COMPLETA 0,85
TRATAMENTO DE ÁGUA 0,91

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8 Localização
“ A localização ótima de um empreendimento é aquela que
assegura a melhor relação custo-benefício”

•Fatores a serem considerados

1. Custos de Transporte de matérias-primas e produtos finais

2. Disponibilidade e custos de insumos
3. Outros
1. Benefícios Fiscais
2. Disponibilidade de área para ampliação
3. Facilidades administrativas
4. Fatores Intangíveis

17
9 Estudo de Mercado
“ Projeção Estatística e Séries Históricas do Consumo do Produto
a ser Fabricado, ou baseado em pesquisas no caso de um
produto novo”

• Análise de Regressão pelo Método dos Mínimos Quadrados (MMQ)

• Inferência de valores futuros (Correlação)
• Fator de Correlação (R2): superior a 0,7.

• Funções mais usadas:

• Linear
• Exponencial
• Logarítmica
• Potência

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9 Estudo de Mercado
Exemplo de Aplicação – consideremos os dados de um reator
mostrados na tabela a seguir.

RENDIMENTO MÉDIO (%) TEMP. MÉDIA (0 C)

92,30 201,7
92,58 210,3
91,56 200,4
91,63 201,1
91,83 203,4

– Observa-se que existe uma possível relação entre as variáveis

apresentadas.
– Para uma melhor representatividade é necessário um modelo
matemático que relacione as variáveis (Análise de Regressão).

19
9 Estudo de Mercado
Análise de regressão:

1.Seleção do Modelo
2.Cálculo dos coeficientes
3.Teste estatístico
4.Avaliação do Modelo

Estudos de Projeção de Mercado: 4 modelos típicos.

1.Regressão Linear
2.Função exponencial
3.Curva de Potência
4.Função logarítmica

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9 Estudo de Mercado
1 Regressão Linear
y = ax + b

 xi . yi −  x . y .
i i

a= n
( x )2

 i x 2
−
n
i

  yi  xi 
b= −a 
 n n 
  xi .  y i .  2
  xi . yi − 
 n 
r2 = .
 2 ( xi )   2 ( xi ) 
2 2

 xi −   xi − 
 n  n  21
9 Estudo de Mercado
2 Função Exponencial
y = aebx
1
 xi . ln yi −n
 xi . ln yi
b=
( x )2

 ix 2
−
n
i

  ln yi  xi 
a = exp  −b 
 n n 
2
 1 
  xi . ln yi − n  xi . ln yi 
 
r2 = .
 2 ( xi )   2
( ln yi ) 
2

 xi −   (ln yi ) −
2

 n  n  22
 9 Estudo de Mercado
3 Curva de Potência
y = ax b

 i i  ln xi .( ln yi )
( ) 1
ln x . ln y −
b= n
( ln x )
2

 (ln x ) − n
2 i
i

  ln yi  ln xi 
a = exp  −b 
 n n 
2
 1 
  ln xi . ln yi − n  ln xi . ln yi 
 
r2 = .
 ( ln xi )  
2
( ln yi ) 
2

 (ln xi ) −   (ln yi ) −
2 2

 n  n  23
9 Estudo de Mercado
4 Função Logarítmica
y = a + b ln x

 ( yi . ln xi ) − n  ln xi .( yi )
1
b=
( )
( ln x )2

 i −
2 i
ln x
n
  yi  ln xi 
a= −b 
 n n 
 1 2
  ln x .
i iy −  ln xi .  y i
 n 
r2 = .
 ( ln xi )  
2
( yi ) 
2

 (ln xi ) −    ( yi ) −
2 2

 n  n 
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9 Estudo de Mercado
EXERCÍCIO 1: ESTUDO DE MERCADO
Considere os dados de consumo de Caprolactama. Utilizando a
análise de regressão, determinar a projeção de demanda de
mercado para o ano de 2010. Utilize os 4 modelos típicos.
ANO CONSUMO (TON)
2000 50000
2001 54000
2002 57000
2003 61000
2004 64000
2005 68000
2006 71000
2007 75000

25
9 Estudo de Mercado
Solução:

CONSUMO (TON) y = 3.523,8095x - 6.997.452,3810

R² = 0,9991

y = 7.059.945,1240ln(x) - 53.611.793,7462
R² = 0,9991

80000

70000

60000 y = 2E-45e0,057x
R² = 0,9959
50000

40000

30000

20000

10000

0
1998 2000 2002 2004 2006 2008
y = 0x114,11
R² = 0
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9 Estudo de Mercado
Projeção de demanda de mercado para 2010

Regressão Linear: consumo de 85405 toneladas.

Função logarítmica: consumo de 85372 toneladas.

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9 Estudo de Mercado
EXERCÍCIO 2: ESTUDO DE MERCADO
Considere os dados de consumo de Etanol. Utilizando a análise de
regressão, determinar a projeção de demanda de mercado para os
próximos 05 anos. Sabendo que para atingir o nível de produção do
ano de 2009 foram investidos cerca de R$ 87.890.000,00, estimar o
valor do investimento para cada ano no período de 2011 a 2014. Para
o etanol utilize  = 0,60.
ANO CONSUMO (TON)
2002 110514
2003 108656
2004 104370
2005 98000
2006 102340
2007 110980
2008 115650
2009 118900

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