THUANY OLIVEIRA UYEHARA (2022314140)

MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS

ESTUDO DE CASO N1 – ECONOMIA EMPRESARIAL

Para se manterem competitivas, as empresas precisam estar preparadas para
atender as demandas exigidas pelo mercado. Necessitam apresentar diferenciais que
permitam ser uma opção relevante para grande parte do público consumidor.

A Tristars calçados é uma empresa consolidada, especialista na fabricação de

calçados de borracha nos Estados Unidos e prioriza a alta qualidade de seus produtos, o
design moderno e o preço competitivo. Nos últimos anos, deparou-se com o aumento nos
custos de produção da matéria-prima de seus calçados (borracha).
Após observar o seu principal concorrente, verificou-se a mudança de estratégia em
parar de fabricar a própria matéria-prima e comprá-la de outro fabricante. Diante disso,
conforme solicitado pela diretoria, foi realizado um estudo econômico de viabilidade de
negócio.
Neste processo do estudo de viabilidade, iremos utilizar o custo de oportunidade da
fabricação de matéria-prima e da aquisição de matéria-prima por parte do fornecedor. De
acordo com o melhor custo de oportunidade, faremos a tomada de decisão empresarial.
Neste momento aplicaremos o conceito de Trade-off, visando a obtenção de maiores
ganhos comerciais.

Para análise, realizaremos a prospecção de fornecedores. Pesquisaremos quais

países possuem fornecedores mais fortes e competitivos no segmento de borracha. Em
seguida, realizaremos o levantamento das informações dos custos envolvidos no processo,
como, o preço do produto, os impostos (II, IPI, ICMS, PIS, Cofins, entre outros), o
planejamento logístico e o seguro de carga. Não podemos esquecer da importância do
levantamento de informações sobre as taxas de câmbio dos países que serão envolvidos no
processo, além de suas políticas externas (relacionadas a importação e a cenários
econômicos). Esses dados influenciarão no custo de oportunidade e, consequentemente, na
tomada de decisão.

É fundamental que a matéria-prima adquirida possua a mesma qualidade exigida

pela marca ou superior a ela, visando que, a oposição dos gestores à compra da matéria-
prima de outro fabricante, está no fato de que haja o comprometimento da fabricação do
produto final.

Por fim, deve-se avaliar os concorrentes. Investigar quais tecnologias são utilizadas
por eles (automatização) para a diminuição dos custos no processo de fabricação, ofertando
um produto mais vantajoso ao consumidor (produto de qualidade, design moderno e preço
competitivo). Dessa forma, seguiremos as exigências da diretoria e presidência onde
determinam que o custo final do produto deve ser inferior ao custo atual, aumentando a
demanda deste item.
 Nesse momento a Tristars apresentará uma vantagem comparativa em relação aos
seus concorrentes pois se especializará na produção dos calçados, onde possuem um maior
custo de oportunidade. Como consequência, o aperfeiçoamento do desempenho produtivo,
pode ocasionar um aumento na produção de calçados, aumentando a sua oferta e obtendo
o preço de equilíbrio.