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Esta publicação sintetiza a história e o desempenho da Softex -

Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro -
uma Organização da Sociedade Civil de Interesse Público (OSCIP) e
apresenta as principais realizações e os mais significativos indicadores
de sua atuação no ano de 2015.
SOFTEX - ASSOCIAÇÃO PARA PROMOÇÃO DA EXCELÊNCIA DO SOFTWARE BRASILEIRO

Presidente
Ruben Delgado

Vice-Presidente Administração e Finanças

Fabian Appel Petrait

Vice-Presidente de Operações
Diônes Lima

Diretor de Relações Institucionais

Carlos Alberto Leitão

RELATÓRIO DE ATIVIDADES 2015

Projeto Gráfico, Diagramação e Promoção

Comunicação Softex | Juliana Molezini e Paula Oliveira
MLP Assessoria e Consultoria Técnica de Imprensa

Responsáveis Técnicos :
Ana Pires, Guilherme Amorim, Jacques Santiago, Nelson Falseti, Nelson Franco, Reinaldo Marques, Virgínia Duarte e Vitor Andrade.

Agradecimento Especial
Agradecimento especial a toda equipe Softex pelo empenho e dedicação na realização do Relatório Anual de Atividades Softex
2015.
SUMÁRIO
MENSAGEM
MENSAGEM DO PRESIDENTE
DO CONSELHO DE
ADMINISTRAÇÃO DA SOFTEX 11
MENSAGEM DO MINISTRO
DE CIÊNCIA, TECNOLOGIA E
INOVAÇÃO 13
MENSAGEM DO SECRETÁRIO
DE POLÍTICA DE INFORMÁTICA
DO MINISTÉRIO DA CIÊNCIA,
TECNOLOGIA E INOVAÇÃO 15
MENSAGEM DO PRESIDENTE
DA SOFTEX 17
MENSAGEM DO
VICE-PRESIDENTE DE
ADMINISTRAÇÃO E FINANÇAS 19
MENSAGEM DO
VICE-PRESIDENTE DE
OPERAÇÕES 21
MENSAGEM DO DIRETOR DE
RELAÇÕES INSTITUCIONAIS 23
A SOFTEX
EXECUTORA DAS POLÍTICAS
PÚBLICAS DO GOVERNO
FEDERAL PARA O SETOR DE TI 25
Missão,visão e diretrizes 26
PROMOVENDO O
DESENVOLVIMENTO DO
BRASIL 29
SOFTEX NO MUNDO 34
BUSCANDO A
SUSTENTABILIDADE, NOVA
DIRETORIA APRESENTOU
PLANO DE TRABALHO
PARA 2016 36
CONSELHO DE
ADMINISTRAÇÃO SOFTEX 39
Poder público 39
Associação civil 41
Associados regionais 43
Suplentes 44
PARCEIROS 47
EDUCAÇÃO
BRASIL MAIS TI 50
Cursos em andamento 52
Destaques do projeto em 2015 54
Principais Eventos de 2015 56
Novidades para 2016 58
INOVAÇÃO
START-UP BRASIL 63
Funcionamento e Benefícios 63
Momento Atual 64
Atividades realizadas 65
O Start-Up Brasil é uma rede
conectada, que trabalha com o
objetivo de fortalecer startups
e fomentar o ecossistema. 68
Números referentes às
Turmas 1 a 3. 70
LEAN INNOVATION
ASSESSMENT SOFTEX 72
PROGRAMA PITCH TRAINING 77
Resultados 79
PROGRAMA DE PESQUISA,
DESENVOLVIMENTO E
INOVAÇÃO EM DEFESA
CIBERNÉTICA 81
INTELIGÊNCIA
INTELIGÊNCIA PARA O
MERCADO 86
Destaques da área em 2015 86
Identificando carências,
antecipando necessidades e
propondo trajetórias de
formação. 90
Atratividade e modelo de
desenvolvimento 92
INTERNACIONAL
PROJETO DE PROMOÇÃO DE
EXPORTAÇÃO DO SETOR DE
SOFTWARE E SERVIÇOS DE TI 96
Como participar 96
Etapas de adesão 96
Projeto Setorial em números,
2015 97
Ações 2015 98
Principais Eventos de 2015 100
Programa de Preparação para
Vendas em Canais em
Mercados Internacionais 106
Contratações e parcerias para
geração e estruturação de
conteúdo 107
Análise de Potencial de
Internacionalização 108
Pocket Guide TI 110
Depoimentos 113
INVESTIMENTOS AGENTES SOFTEX
INVESTIMENTOS 116 AGENTES REGIONAIS 140
Destaques 116 AGENTES SOFTEX EM AÇÃO 143
Principais Eventos de 2015 118 ENCONTRE UM AGENTE
SOFTEX 154
QUALIDADE
MPS.BR 124 DEMONSTRAÇÕES
Modelos de referência 124 FINANCEIRAS
Destaque 125 BALANÇO PATRIMONIAL 161
Dez empresas com selo RELATÓRIO DOS AUDITORES
MPS.BR estão na lista do Great INDEPENDENTES 175
Place to Work 2015 126
Mps.Br continua líder em
Avaliações no Brasil 128 GESTÃO
Brasil se mantém em 4º lugar ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
em qualidade de processos de SOFTEX 180
software no mundo. 129
Publicações 2015 130
CONTATO
Estudos e Pesquisas 132
ENDEREÇOS E CONTATOS 183
Capacitações 133
Principal Evento de 2015 134
GOVERNANÇA
GOVERNANÇA EM REDE
SISTEMA SOFTEX 137

MENSAGEM DO PRESIDENTE DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO
DA SOFTEX
Na contramão do caminho de ladeira abaixo tomado pela
economia brasileira, o software nacional alçou voos e
definitivamente consolidou sua posição no mapa da tecnologia
mundial, notadamente nos últimos dois anos, com o setor
participando de uma fatia de 10% das exportações do País.
Enquanto a indústria de transformação vem perdendo sua
A INDÚSTRIA
participação no PIB brasileiro, essa indústria da inteligência
vem crescendo a uma taxa anual média de 4,6% para software
e de 3,3% para serviços de TI. E deve se manter nesse patamar
até 2019.
INTELIGENTE
Segundo dados apurados pela Softex, mesmo com a retração
estimada em 9% nas exportações do setor no ano passado,
as exportações das empresas participantes do Projeto Setorial
de Software cresceram cerca de 12% nesse período, saltando
de US$530 milhões em 2013 para US$594 milhões em 2014.
Para sustentar essa performance, a Softex desenvolve com a
Apex-Brasil o Projeto de Promoção de Exportações. Trata-se
de um plano de internacionalização de empresas de software
e serviços de TI nacionais.
Seu objetivo é gerar novas oportunidades de negócios no
mercado internacional para as companhias brasileiras, ampliar
o volume de exportações, aumentar a exposição e fortalecer a
imagem da indústria brasileira de TI.
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Softex
Identificado no exterior pela marca Brasil IT+, o Programa tem
feito do Brasil um reconhecido centro de excelência mundial
no setor.
Até setembro de 2016 estão previstas 60 ações de promoção
comercial entre feiras internacionais de setor, missões
comerciais e prospectoras. O objetivo é manter os bons
resultados alcançados por nossa indústria inteligente.
Outro programa de destaque é o Brasil mais TI, que contempla
ações no campo educacional para formar a grande quantidade
de profissionais demandada de forma crescente pelo setor e
que aponta para um déficit de 400 mil programadores nos
próximos cinco anos. No dia 2 de dezembro de 2015, a Softex
registrava 190.847 mil estudantes cadastrados.
O conjunto dessas ações reflete o compromisso da Softex em
atuar de forma direta e eficaz para o fortalecimento do setor
de TI nacional, tanto no Brasil como nos principais mercados
internacionais, contribuindo assim para o sucesso das políticas
públicas desenvolvidas pelo Governo Federal.
Senador Walter Pinheiro
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MENSAGEM DO MINISTRO DE CIÊNCIA, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
Nós do MCTI reconhecemos a Softex como uma instituição
chave para a implementação de políticas públicas ligadas a
inovação tecnológica no setor de TI, em especial no segmento
SOFTEX E A de software e serviços de TI.
POLÍTICA
Surgida em 1993 como um programa de governo denominado
Softex 2000, possuía um caráter amplo de apoio à inovação
no setor de TI, que se apresentava com grande potencial
exportador. À época, no âmbito dos Programas Prioritários
PÚBLICA DO
em Informática, ocupou-se do apoio a projetos de P&D
empresariais, demonstrando o reconhecimento estatal ao
papel fundamental da iniciativa privada como provedora de
MCTI PARA O
inovações à sociedade. Outras duas importantes iniciativas
compunham os Programas Prioritários: a Rede Nacional
de Pesquisa (RNP, atualmente organizada como OS) e o
ProTem-CC (Programa Temático em Ciência da Computação).
SETOR DE TI Combinavam, respectivamente, conhecimento tecnológico
sobre a Internet com a formação em nível de pós-graduação
de recursos humanos em ciência da computação (um
campo emergente do conhecimento àquela data), criando
as condições para a inserção do Brasil na Era da Economia
Digital, das redes.
A Softex transformou-se ao longo dos anos e em 1996 tornou-se
uma associação independente (OSCIP) com foco na promoção
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Softex
da excelência do software. Recentemente, passou por um
profundo processo de reestruturação, o que a consolida como
um vetor para o desenvolvimento de negócios inovadores
com base nas tecnologias da informação e comunicação.
Atualmente, a Softex desenvolve ações de forma integrada
com organizações públicas e privadas, relacionadas à
exportação; ao levantamento e tratamento de dados e
informações do setor de TI; capacitação com foco em inovação;
melhoria da qualidade do software; ações de estímulo à
P&D empreendedora; e educação e atração de jovens para
a carreira de TI. Ações deste MCTI, como TI de Impacto
(inovação em empresas de TI) e Programas como Start-Up
Brasil (empreendedorismo) e Brasil Mais TI (educação com
estímulo vocacional) são operados pela SOFTEX com muita
competência e dedicação.
Portanto, reconhecemos a Softex como uma organização
moderna e com elevada capacidade de adaptação a novos
contextos, o que a potencializa para melhor atender as
demandas sociais relacionadas à criação de valor no setor
econômico de software.
Celso Pansera
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MENSAGEM DO SECRETÁRIO DE POLÍTICA DE INFORMÁTICA DO
MINISTÉRIO DA CIÊNCIA, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
O Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovação (MCTI) tem um
amplo histórico de trabalho em parceria com a Softex para a
implementação das políticas públicas de fomento ao setor de
APOIANDO
software e serviços de TI estabelecidas pelo Governo Federal.
EMPRESAS
Dentre os diversos projetos realizados em conjunto com a
entidade, um é merecedor de uma análise mais detalhada
neste e-Book, dados os ótimos resultados registrados em 2015.
Trata-se do Start-Up Brasil - Programa Nacional de Aceleração
de Startups, integrante do Programa Estratégico de Software
NASCENTES
e Serviços de Tecnologia da Informação (TI Maior). Criado em
novembro de 2012, seu objetivo é apoiar empresas nascentes
de base tecnológica em TI, as chamadas startups.
DE BASE
Segundo dados da última pesquisa Global Entrepreneurship
Monitor (GEM), realizada no Brasil pelo Sebrae e pelo Instituto
TECNOLÓGICA Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBQP), três em cada
dez brasileiros adultos possuem uma empresa ou estão
envolvidos com a criação de um negócio próprio. Considerando
os países que compõem o Brics, o Brasil é a nação com a
maior taxa de empreendedorismo, ficando quase oito pontos
percentuais à frente da China.
O Start-Up Brasil apoia atualmente 183 startups nacionais e
internacionais, possui uma rede de 18 aceleradoras em sete
estados brasileiros e conta com mais de 50 parceiros públicos
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Softex
e privados. No ano passado, as startups Pluga e Social
Condo, integrantes do Start-Up Brasil, foram selecionadas
para o programa Start-Up Chile, um dos principais hubs de
empreendedorismo do mundo.
Ainda em 2015, o Start-Up Brasil foi indicado ao prêmio de
Inovação na Gestão Pública Federal promovido pela Escola
Nacional de Administração Pública (Enap), em parceria com
o Ministério do Planejamento, Orçamento e Gestão. Foi a
primeira iniciativa do MCTI a conquistar essa premiação.
Os números comprovam o sucesso do programa: a cada
R$ 1,00 investido pelo Governo, R$ 3,30 foram aportados
externamente por investidores anjos, privados, fundos ou
outras iniciativas, atestando a eficácia do programa em
coaching, mentoria e apoio às startups brasileiras no acesso
aos mercados interno e externo.
É com imensa satisfação que o MCTI constata o sucesso desse
programa sob a gestão da Softex, realçando o acerto do
Governo Federal na definição das políticas públicas para uma
indústria tão estratégica para o crescimento do país como a de
software e serviços de TI.
Manoel Augusto Cardoso da Fonseca
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MENSAGEM DO PRESIDENTE DA SOFTEX
No segundo semestre de 2015, o Conselho de Administração
da Associação para Promoção da Excelência do Software
Brasileiro – Softex me reconduziu para o cargo de presidente
da entidade para o período 2016/2017, sinalizando uma
aprovação do trabalho realizado pela diretoria ao longo do
primeiro mandato e conferindo uma responsabilidade ainda
maior para a nova equipe empossada.
FORTALECIMENTO DA
Foi um período de muito trabalho, com a realização de reuniões
periódicas com ministros, secretários e empresários tendo por
INDÚSTRIA
objetivo a implementação de ações voltadas ao fortalecimento
da indústria brasileira de software e de serviços de TI.
BRASILEIRA
É da maior importância registrar também as diversas
participações em comitivas internacionais, sempre buscando
a identificação de novos espaços e a geração de mais
oportunidades de negócios para o nosso segmento junto aos
DE TI principais mercados.
O ano passado foi marcado também por importantes
conquistas para a Softex. Um bom exemplo é o Programa
MPS-BR - Melhoria de Processo do Software Brasileiro.
Através dele, fomos precursores na conscientização do
empresariado brasileiro sobre a importância da qualidade no
desenvolvimento de software. Em 2015, atingimos a marca
histórica de 715 avaliações MPS em empresas privadas e
governamentais tanto no Brasil como no exterior. Esse número
expressivo comprova de forma inequívoca o papel primordial
desempenhado pela entidade na mudança da cultura da
qualidade de software no país.
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Softex
Outro ponto de destaque é o trabalho desenvolvido pelo
Observatório Softex na geração de informações confiáveis,
um fator da maior importância para a tomada de decisões
estratégicas tanto por parte do setor público como do privado.
Pela qualidade das informações apuradas, todas oriundas de
diversas fontes oficiais e de pesquisas de mercado, a Softex
tem se consolidado como uma referência para o Governo, para
os empresários, para a academia e também para a imprensa.
Esses são apenas dois exemplos de sucesso do amplo portfolio
de ações coordenadas pela Softex e que terão continuidade
ao longo de 2016. Temos ciência das dificuldades presentes
no atual cenário econômico mundial e nacional, mas com a
minha experiência no setor privado aprendi que crise também
é um momento de identificação de oportunidades.
Isso se dá porque a crise obriga a revisão de todos os
processos ao se buscar uma maior eficiência, beneficiando
a área de TI. As dificuldades fazem com que os responsáveis
pelas tomadas de decisão abandonem aquela perigosa zona
de conforto criada pelo fato de o nosso país ter um grande e
forte mercado interno.
Ao longo do próximo ano, estou certo de que a equipe Softex
não só dará sequência como ampliará essas ações, buscando
sempre o fortalecimento da indústria de TI nacional.
Ruben Delgado
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MENSAGEM DO VICE-PRESIDENTE DE ADMINISTRAÇÃO E FINANÇAS
Ao longo de 2015 orientamos nossa gestão tendo como
bússola o Planejamento Estratégico da Secretaria de Assuntos
Estratégicos da Presidência da República que comtempla uma
SOLIDEZ E
visão de longo prazo que se estende até 2023, do MCTI/Sepin e
o Planejamento da própria Softex que tem visão programada
até 2020.
TRANSPARÊNCIA
Neste sentido, uma série de tópicos da maior importância
foram priorizados pela administração da Softex, incluindo a
continuidade das contratações de auditoria e de contabilidade
NOS PROCESSOS externas, como forma de assegurar maior lisura nos processos,
garantindo assim nossa credibilidade, confiabilidade e
ADMINISTRATIVOS
segurança junto aos financiadores e apoiadores.
É parte integrante de nossa filosofia de trabalho o pensamento
de que uma boa gestão contribui decisivamente para a solidez
da Instituição e da marca, e buscamos permanentemente
alcançar um alto nível de resultados, bem como a superação
das metas estabelecidas oriundas da coesão e integração com
a equipe técnica, e aplicando o desenvolvimento matricial no
dia a dia da nossa Instituição.
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Softex
Para tornar isso possível concentramos nossos esforços
na eficiência dos processos administrativos bem como na
transparência. Esse comportamento está presente ao longo
de toda a trajetória da entidade, que tem 100% de suas
transações financeiras auditadas, um universo formado por
uma média de 22 mil lançamentos contábeis ao ano. São
quase duas décadas de prestações de contas entregues e
aprovadas por todos os financiadores.
Na busca por uma gestão ainda melhor, investimos
constantemente no aprimoramento de nosso sistema de
gestão, que abrange desde 2005 a digitalização de processos
e de documentos, a aprovação eletrônica de pagamentos por
alçadas e a consolidação da interatividade eletrônica com o
sistema bancário.
Todo esse conjunto de ações tem por objetivo tornar cada vez
mais transparentes para o conjunto da sociedade brasileira os
resultados desenvolvidos pela Softex.
Fabian Petrait
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 Softex

MENSAGEM DO VICE-PRESIDENTE DE OPERAÇÕES

Para atingir o seu objetivo de fortalecer a indústria brasileira da Softex atuam em total sinergia para o Brasil se firmar cada

INOVAÇÃO
de software e de serviços de TI, a Softex concentrou no ano
de 2015 uma vez mais seu foco na implantação de projetos
voltados para a ampliação da competitividade.
vez mais como uma referência mundial em TIC.
As gerências de Desenvolvimento da Indústria; Educação;
Inteligência; Internacional; Investimentos; e de Qualidade

E COMPETITIVIDADE Demos prioridade ao emprego da inovação como elemento

decisivo para alcançarmos maior poder de competição em
têm trabalhado em conjunto para, em cada uma dessas áreas
vitais de atuação, dotar as empresas brasileiras do setor dos

PARA A INDÚSTRIA uma cenário mundial cada vez mais caracterizado por uma
acirrada oferta de produtos e serviços de qualidade.
instrumentos indispensáveis não só para o seu fortalecimento,
mas também para a consolidação de uma oferta de produtos

BRASILEIRA DE TI
e serviços competitivos em uma economia cada vez mais
Buscamos também de forma constante a atração de globalizada.
investimentos para as startups e podemos dizer que todas as
seis áreas de atuação cobertas pela estrutura organizacional Diônes Lima
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SOFTEX | 21

MENSAGEM DO DIRETOR DE RELAÇÕES INSTITUCIONAIS
AMPLIAÇÃO
No ano de 2015 foi criada pela Softex a área de Relações
Institucionais. Essa iniciativa decorreu dos bons resultados
obtidos pela entidade ao longo dos últimos anos e é uma
resposta à atual conjuntura de mercado e à necessidade
DE HORIZONTES de se ampliar os horizontes através do contato com outras
instituições.
E NOVOS CENÁRIOS Essa ótica transversal permite a identificação de novas
oportunidades de ações com outros players, não mais se
limitando ao contexto de Tecnologia da Informação. Assim,
buscamos a aproximação e a identificação de sinergia não só
com outros ministérios como com associações comerciais e
industriais.
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Softex
O ano de 2015 foi marcado pelo início deste trabalho de
estabelecimento de uma rede de contatos com o objetivo
comum de fortalecer ainda mais a indústria brasileira de
software e serviços de TI. Encontramos uma expressiva
receptividade junto às entidades mais representativas ao
nosso trabalho de sensibilização.
A enorme aceitação que encontramos em todos os inúmeros
contatos estabelecidos ao longo de 2015 sinaliza um excelente
ponto de partida para superamos os muitos desafios que 2016
certamente trará.
Carlos Alberto Leitão
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 Softex

EXECUTORA DAS POLÍTICAS PÚBLICAS DO

GOVERNO FEDERAL PARA O SETOR DE TI
A Softex - Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro
- é gestora, desde a sua criação em 1996, do Programa para Promoção
da Excelência do Software Brasileiro – Programa Softex, considerado
prioritário pelo Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovação (MCTI).

Com sedes em Brasília e Campinas, a entidade coordena o “Sistema Softex”,

que beneficia mais de 6 mil empresas em todo o território nacional por
meio de uma rede formada por 20 agentes regionais distribuídos por 12
estados brasileiros e no Distrito Federal, que trabalham em articulação
com a iniciativa privada e com os governos estaduais e municipais,
centros acadêmicos e instituições de fomento.

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 Softex

MISSÃO
Ampliar a inovação e a competitividade do
setor brasileiro de software e serviços de
tecnologia da informação, promovendo o
desenvolvimento do país.
DIRETRIZES
São sete as diretrizes principais que pautam
o trabalho da Softex.

1 Implantação das melhores práticas em

desenvolvimento de software.

2 Capacitação de recursos humanos para

o setor.

3 Alavancagem de recursos financeiros

junto a fontes públicas e privadas.

4 Produção e disseminação de informações

qualificadas sobre a Indústria Brasileira
de Software e Serviços de TI.

VISÃO
5 Empreendedorismo e inovação.

6 Formulação de políticas de interesse do

setor tanto no Brasil como no exterior.
Ser reconhecida no Brasil e no exterior como
entidade protagonista no desenvolvimento
7 Criação e desenvolvimento de
oportunidades de negócios tanto no
do setor brasileiro de software e serviços de Brasil como no exterior.
tecnologia da informação.

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 Softex

PROMOVENDO O DESENVOLVIMENTO
DO BRASIL
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DESDE 1996 PROMOVENDO INICIATIVAS DE APOIO,
DESENVOLVIMENTO, PROMOÇÃO E FOMENTO PARA
IMPULSIONAR A INDÚSTRIA BRASILEIRA DE SOFTWARE E
SERVIÇOS DE TI
SOFTEX | 30
Os anos 90 marcaram não apenas o início da
inserção do Brasil na economia internacional. Eles
foram também um divisor de águas no processo
de estabelecimento de políticas de incentivos e
de fomento ao desenvolvimento das empresas
nacionais, principalmente as do setor de Tecnologia
da Informação, em função do final da reserva de
mercado de informática, ocorrida em 1992.
E foi exatamente nesse ano que surgiu o Programa
Softex voltado para a promoção da exportação
do software desenvolvido no Brasil e resultado da
soma de esforços do Governo Federal, da iniciativa
privada e da área acadêmica.
A Sociedade Softex, Organização da Sociedade
Civil de Interesse Público (OSCIP), nasceu quatro
anos depois, em 1996, com a missão de coordenar
o Programa Softex e também de ampliar a
competitividade das empresas brasileiras de
software e serviços de TI, bem como a sua
participação nos mercados nacional e internacional.
Com uma rede de 20 agentes distribuídos por 12
Estados e no Distrito Federal, e mais de seis mil
empresas impactadas, a Softex executa suas ações
pautada em sete diretrizes principais: disseminação
e auxílio à implantação das melhores práticas em
desenvolvimento de software; capacitação de
recursos humanos para o setor; auxílio à obtenção
de recursos financeiros junto a fontes públicas e
privadas; produção e disseminação de informações
qualificadas sobre a Indústria Brasileira de Software
e Serviços de TI; apoio ao empreendedorismo e
à inovação; auxílio para a formulação de políticas
de interesse do setor; e apoio à criação e ao
REDE DE APOIO À INDÚSTRIA BRASILEIRA DE SOFTWARE E
SERVIÇOS DE TI
Softex
desenvolvimento de oportunidades de negócios
tanto no Brasil como no exterior. O ano de 2015
foi marcado por muitos desafios e grandes
conquistas para a entidade, que trouxe expressivas
contribuições para o desenvolvimento não apenas
dessa indústria estratégica, mas do país.
O Brasil se posiciona em sétimo lugar no ranking
mundial dos maiores produtores de softwares
do mundo e exporta anualmente cerca de US$2
bilhões em softwares e serviços de TI. São mais
de 86 mil empresas gerando uma receita líquida
de aproximadamente US$110 bilhões e sendo
responsável pela geração de mais de 624 mil
empregos diretos.
Desde 2005, a Softex desenvolve em parceria com
a Agência Brasileira de Promoção de Exportações
e Investimentos (Apex-Brasil) o Projeto Setorial.
Hoje, as 165 empresas integrantes dessa iniciativa
respondem por quase 1/3 do volume total das
exportações brasileiras do setor.
Transformar as companhias nacionais de TI em
players globais é um dos principais objetivos da
Softex em apoio às políticas do estado brasileiro.
Ainda dentro da estratégia de expandir a presença
global das empresas brasileiras, a Softex lançou este
ano, em parceria com a Apex-Brasil, o Programa de
Preparação para Vendas em Canais em Mercados
Internacionais.
Nele, empresas foram selecionadas por uma
banca examinadora e durante quatro meses
passaram por diversos ciclos de consultorias para
o desenvolvimento de estratégias e de ações para
SOFTEX | 31

PRECURSORA NA CONSCIENTIZAÇÃO DA IMPORTÂNCIA DA
QUALIDADE NO DESENVOLVIMENTO DE SOFTWARE
a seleção, recrutamento e gestão dos canais de
vendas e de distribuição no exterior. A proposta
da comercialização de uma solução através
de canais é vender mais e melhor por meio do
ganho de capilaridade e escala. O objetivo do
programa foi auxiliar as companhias selecionadas
a se estruturarem para esse desafio, criando uma
proposta de valor capaz de gerar interesse para o
parceiro comercial local.
Sob a gestão da Softex, o programa Start-Up Brasil,
que visa apoiar empresas nascentes de base
tecnológica, as chamadas startups, atraiu R$89
milhões em recursos de investimento da iniciativa
privada. O programa apoia atualmente 183 startups
nacionais e internacionais, possui uma rede de 18
aceleradoras em 7 estados brasileiros e mais de 50
parceiros públicos e privados.
Precursora na conscientização da importância da
qualidade no desenvolvimento de software, por
meio do Programa MPS-BR - Melhoria de Processo
do Software Brasileiro a Softex atingiu em 2015 uma
marca histórica: 715 avaliações MPS em empresas
privadas e governamentais tanto no Brasil como
no exterior. Esse número expressivo comprova de
forma inequívoca o papel primordial desempenhado
pela entidade na mudança da cultura da qualidade
de software no país.
A falta de recursos humanos qualificados para
atividades em software e serviços de TI é um tema
que tem sido tratado em várias publicações da
área de inteligência da Softex. O mais recente deles
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aponta para um déficit de cerca de quatrocentos
mil profissionais de TI até 2022, uma escassez capaz
Softex
de gerar uma perda acumulada de receita de R$139
bilhões.
Esse prejuízo, certamente, pode ser minimizado
através de diversas medidas adaptativas, sendo
uma delas a apresentação da carreira tecnológica
como uma opção aos jovens estudantes. E é
exatamente essa a proposta de outra importante
iniciativa sob a gestão operacional da Softex: o Brasil
Mais TI, desenvolvido pelos Ministérios da Ciência,
Tecnologia e Inovação (MCTI) e da Educação (MEC)
e que registrou mais de 4.700 milhões de acessos
em 2015.
É importante destacar ainda os expressivos
resultados obtidos pela área de investimentos da
Softex, que engloba entre suas ações a assessoria
ao programa para o Desenvolvimento da Indústria
Nacional de Software e Serviços de Tecnologia
da Informação (BNDES - Prosoft), voltado ao
financiamento de empresas desse setor e operações
de capital de risco.
De janeiro a dezembro de 2015, a equipe realizou
195 atendimentos e 16 empresas de pequeno e
médio porte obtiveram, com o apoio da Softex, um
aporte de recursos da ordem de R$ 28 milhões do
BNDES- Prosoft.
A soma de todos esses programas tem como
resultado final o constante aperfeiçoamento da
qualificação da indústria brasileira de software
e serviços de TI, tornando-a mais forte e com a TRANSFORMAR AS COMPANHIAS NACIONAIS DE TI EM
robustez indispensável para disputar com sucesso
espaço em uma economia cada vez mais globalizada
PLAYERS GLOBAIS É UM DOS PRINCIPAIS OBJETIVOS DA
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e competitiva. SOFTEX.
 Softex

Softex NO MUNDO

Alemanha
Argentina
Autrália
Bélgica
Bolívia
Brasil
Canadá
Chile
China
Colombia
Espanha
Estados Unidos
França
índia
Irã
Japão
Mexico
Moçambique
Peru
Portugal
Rússia
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Singapura
Turquia
Uruguai

BUSCANDO A SUSTENTABILIDADE, NOVA
DIRETORIA APRESENTOU PLANO DE
TRABALHO PARA 2016
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Em reunião do Conselho de Administração da Softex
realizada dia 15 de setembro de 2015, durante o
RioInfo, Ruben Delgado foi reeleito como Presidente
da entidade para o período 2016/2017.
A Vice-Presidência passou a ser integrada por
Fabian Petrait, que ocupava a posição de Diretor
Financeiro da instituição, e por Diônes Lima,
até então responsável pelas áreas de Inovação,
Internacionalização, Empreendedorismo e pelo
Programa Start-Up Brasil.
“Todos os projetos executados pela entidade
nas áreas de inovação, empreendedorismo,
qualidade no desenvolvimento de software e
serviços, inteligência comercial, capacitação de
empresas e de pessoas têm refletido a nossa busca
permanente pelo aumento da competitividade das
empresas brasileiras. São ações que beneficiam o
ecossistema nacional de TI como um todo e que
terão continuidade ao longo dos próximos anos.
Seguiremos trabalhando, de forma ainda mais
colaborativa e sustentável, no sentido de gerar ainda
mais valor para esse segmento tão estratégico para
a economia do país”, destaca Ruben Delgado.
Fabian Petrait, Vice Presidente Administração e
Finanças, continua a conduzir a área de controladoria
e finanças da entidade. “Há três anos trabalhamos
para aumentar a nossa sustentabilidade e reduzir a
dependência de recursos públicos para a execução
de nossos programas. Nesta gestão seguimos
buscando alternativas para a diversificação dessas
fontes por meio de novas parcerias e atuando de
forma mais horizontal em uma indústria que de
destaca pela transversalidade”, destaca.
Softex
Como Vice-presidente de operações, Diônes Lima
é responsável pela gestão dos projetos conduzidos
atualmente pelas seis áreas da Softex e também
pela implementação dos novos programas.
“Em conjunto com a nossa rede de 20 Agentes
Regionais fomentaremos a criação de novos
negócios com potencial global a partir do
mapeamento das áreas nas quais o país pode ser
competitivo no mercado internacional. O programa
Brasil Mais TI, de estímulo à formação de novos
profissionais para o setor, incorporará em sua
grade temas de empreendedorismo e novas trilhas
de desenvolvimento de pessoas de acordo com as
demandas do novo mercado. Também resgataremos
a força dos estudos do núcleo de inteligência do
software brasileiro – antigo Observatório Softex,
para gerar estudos de valor para os três eixos
da tripla hélice: academia, empresas e governo”,
antecipa Diônes Lima.
Para os próximos anos, o plano de trabalho da nova
Diretoria inclui ainda a abertura de mais turmas
do TI de Impacto – Programa de Capacitação
Empresarial para o Desenvolvimento da Estratégia
de Inovação da Softex em conjunto com uma rede
de parceiros; o lançamento da ferramenta Intelectus
para mapear as pessoas competentes dentro da
academia e com potencial para trabalhar o tema
software; o estímulo à internacionalização seguindo
os conceitos da metodologia Lean Startup que
envolve a identificação e a eliminação sistemática
de desperdícios; o fomento ao desenvolvimento
do setor de TI com foco em atender a demanda da
indústria 4.0 e a ampliação da capilaridade da Softex
com a ampliação da rede de Agentes Regionais.
SOFTEX | 37
 Softex
CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO SOFTEX
(Atual)
PODER PÚBLICO

Titular

RICARDO RIVERA DE S. LIMA

Suplente

ANDRÉ LUIZ MEDRADO BARBOZA

Titular

ALEXANDRE MOTTA

Suplente

ALEXANDRE GARCIA

Titular
SOFTEX | 38

SOFTEX | 39
ALEXANDRE Z. BARRAGAT ANDRADE
 Softex
Titular Titular
Ministério da
SENADOR WALTER PINHEIRO Ciência, Tecnologia
VIRGÍLIO ALMEIDA
e Inovação

FRENTE
PARLAMENTAR

SEPIN – SECRETARIA DE Suplente

Suplente
POLÍTICA DE INFORMÁTICA

DEPUTADO JÚLIO SEMEGHINI JOSE HENRIQUE DIEGUEZ BARREIRO

ASSOCIAÇÃO CIVIL

Titular Titular

MARCOS VINICIUS DE SOUZA JORGE SUKARIE

Ministério do
Desenvolvimento, Indústria
e Comércio Exterior

Suplente Suplente

RAFAEL HENRIQUE RODRIGUES MOREIRA ANSELMO GENTILE

Titular Titular

MAXIMILIANO MARTINHÃO ANTONIO HUGO VALÉRIO

Ministério da
Comunicações

Suplente Suplente
SOFTEX | 40

SOFTEX | 41
JOSÉ GUSTAVO GONTIJO ANDERSON JORGE DE SOUSA FILHO
 Softex

Titular Titular
EDNALVA FERNANDES COSTA MORAIS PAULO ROBERTO FREIRE CUNHA

Suplente Suplente

SHEILA OLIVEIRA PIRES LISANDRO ZAMBENEDETTI GRANVILLE

Titular Titular

MARCO TULIO CHAPARRO CÉLIO CABRAL DE SOUZA

Suplente
Titular
ANDRÉ SILVA SPÍNOLA
CÉSAR BENEDITO PIERIN

ASSOCIADOS REGIONAIS

Titular Titular I

MÁRCIO ELLERY GIRÃO BARROSO ALBERTO BLOIS

SOFTEX | 43
SOFTEX | 42
 Softex

Titular II Suplente II

EDNEY MARCOS MOSSAMBANI DIONEI DOMINGOS

Suplente III
Titular III
JOSÉ ANTÔNIO ANTONIONI
JOSÉ VIDAL BELLINETTI

Titular VI
Suplente VI
LEONARDO FARES MENHEM
LEONARDO WINCKLER MARTINS

Titular V

MARCOS ANDRÉ GOMES

Suplente V

VINÍCIUS CHAGAS BARBOSA

SUPLENTES

Suplente I

EDVAR PERA JUNIOR

SOFTEX | 44

SOFTEX | 45
 Softex
PARCEIROS

Secretaria de
Tecnologia da
Informação

Ministério das
Trabalho e Emprego

Ministério da
Relações Exteriores

Ministério da
Educação

Ministério do
Desenvolvimento, Indústria
e Comércio Exterior

Ministério da
Defesa

Ministério de
Cultura

Ministério da
Comunicações

Ministério da
Ciência, Tecnologia
e Inovação
SOFTEX | 46

SOFTEX | 47
 “Até o final do ano de 2015, o programa Brasil
Mais TI apresentou os números expressivos de
mais de 193.000 estudantes cadastrados e mais

Softex EDUCAÇÃO de 370.000 cursos em andamento.”

Área criada com o objetivo de

promover a educação através
da Tecnologia para capacitar
profissionais e fomentar o setor
de TI no Brasil.

O MELHOR INVESTIMENTO É NA EDUCAÇÃO
A Softex é a gestora operacional do programa Brasil
mais TI, desenvolvido pelo Ministério da Ciência,
Tecnologia e Inovação (MCTI) e pelo Ministério
da Educação (MEC). O Brasil Mais TI é atualmente
o maior projeto de capacitação já desenvolvido
no país nesta área. É também um dos maiores
programas de capacitação gratuita do mundo,
sendo acessado em mais de 130 países. O Brasil
mais TI é um projeto inovador e dinâmico de
educação a distância que atua em três pontos
essenciais da formação profissional: conhecimento,
capacitação e oportunidades. Oferece mais de 20
diferentes cursos (1.500 horas/aula) de introdução
à Tecnologia da Informação e programação. Cada
curso tem duração média de 30 horas/cada.
Com público-alvo de jovens entre 16 a 25 anos
em busca de uma oportunidade no mercado de
trabalho, e também os que ainda não sabem que
EDUCAÇÃO | 50
carreira seguir. Segundo levantamento realizado
pela unidade de inteligência, estudos e pesquisas
da Softex, o déficit de 408 mil profissionais de TI
estimado para 2022 pode significar uma perda de
receita de R$ 167 bilhões entre 2010 e 2020 para
o setor. Outro gargalo significativo da indústria
é o domínio precário do inglês, que dificulta o
recrutamento. A proposta da plataforma Brasil Mais
TI é contribuir para mudar esse quadro, despertando
a vocação e assim estimulando a entrada de novos
profissionais em um setor em franco processo de
crescimento e considerado estratégico para o Brasil.
O programa apresenta os números expressivos de
mais de 193.000 estudantes cadastrados, mais de
370.000 cursos em andamento até o final do ano de
2015.
+ 20 CURSOS GRATUITOS
+1.500 HORAS/AULA
+ 4.700 MILHÕES DE
ACESSOS AO PORTAL NO
ANO DE 2015
Acesse:
WWW.BRASILMAISTI.COM.BR
Teste de Perfil Pessoal e Profissional:
Um jogo que permite ao jovem avaliar o
seu interesse, aptidões e conhecimentos
do mercado do TI. Desenvolvido em
parceria com a Fundação Getúlio Vargas
(FGV), ele simula uma série de entrevistas
virtuais que orientam o jovem para os
cursos que mais se adequam ao seu perfil.
Simulador de padrão de vida:
Uma ferramenta que permite que o
usuário escolha a região do país em que
se encontra e simule itens como moradia,
alimentação e transporte. O simulador
mostra qual será o seu gasto mensal e
indica as melhores carreiras profissionais
de acordo com o padrão de vida desejado.
Vagas e currículos:
Além de despertar a vocação e estimular
a entrada de novos profissionais no setor
de Tecnologia da Informação, o Programa
Brasil Mais TI também busca aproximar,
em sua área de vagas, as empresas desta
indústria e os alunos da plataforma. Os
alunos podem publicar seus currículos
para consulta e se candidatar às vagas
disponíveis, que podem ser montados
em um modelo disponível na própria
plataforma.
Parcerias:
Empresas podem se cadastrar no portal
para adicionar e buscar candidatos como
também podem doar conteúdos.
Softex
Game Seja + TI:
Um jogo de tabuleiro com perguntas que
se passa dentro de uma grande empresa
que possui uma área de Suporte e TI.
O jogador é responsável por resolver
problemas relacionados com tecnologia
e seu objetivo é manter a infraestrutura
operando de forma correta.
O objetivo de jogo é resolver problemas
da empresa, acumular pontos e ao final
do jogo ganhar seu diploma durante
esta trajetória. Para concluir a partida
o jogador terá que, obrigatoriamente,
conquistar um número mínimo de pontos
de acordo com o nível de dificuldade da
partida.
Área social:
Ambiente de engajamento disponível
para interação dos usuários para
compartilharem informações, conteúdos,
tirar dúvidas nos fóruns de forma a
incentivar o aprimoramento profissional
por meio de comunidades, eventos,
vídeos, além de estimular a competição
saudável através do sistema de pontuação
para os usuários que obtiverem maiores
conquistas, isto é, realizarem mais
atividades dentro do portal.
Blog:
Um espaço reservado no portal para
postagem de assuntos gerais e específicos
relacionados a tecnologia da informação
EDUCAÇÃO | 51
e a carreira profissional. É um recurso
informativo educativo adicional.
 Softex
Vídeos inspiradores:
CURSOS EM ANDAMENTO
Realizados com o intuito de dar dicas
profissionais de carreira na área de TI, Acre 0,21%
mostrar como é o mercado dessa área e Amapá 0,22%
a trajetória de pessoas inspiradoras que N Amazonas 1,06%
trabalham em renomadas empresas, Pará 2,09%
como Accenture, Stefanini e TOTVS. Alagoas 1,10%
Rondônia 0,54%
Bahia 3,70%
Roraima 0,21%
Mídias sociais: Ceará 3,44%
Nordeste Tocantins 0,48%
Facebook, Linkedin, Twitter e Blog: o Maranhão 1,13%
20,9% Paraíba 1,33%
objetivo é trazer informações sobre o Norte
mercado de tecnologia trazendo nas Pernambuco 3,53%
nossas mídias um local com novidades,
6,7% Piauí 0,81%
inovações, empreendedorismo, vagas O L Rio Grandedo Norte 1,27%
de trabalho, bolsas de estudo no Brasil 9,3% Sergipe 0,74%
Centro- Oeste
e exterior. Os perfils são referências 13.431
50,4%
para os usuários com informações e 12,2% Sudeste
conhecimentos sobre a área de TI. Sul Norte 47.726
Eventos: Nordeste
Funcionalidade para compartilhar os
eventos que o Brasil Mais TI esteja 22.679
envolvido. S
Centro-Oeste
Distrito Federal 3,82%
111.750
84 mil Goiás
Mato Grosso
Mato Grosso do Sul
2,47%
1,01%
0,81%
Sudeste
Espírito Santo 1,32%
Alunos dos
Minas Gerais 7,49%
Institutos Federais Rio de Janeiro 6,82%
28.877 São Paulo 24,32%

860 Sul Paraná

Rio Grande do Sul
4,00%
3,90%
Cadastros Santa Catarina 2,42%

EDUCAÇÃO | 53
EDUCAÇÃO | 52

estrangeiros
 Softex
DESTAQUES DO PROJETO EM 2015

Inserção no Linkedin

Adição de cursos da Microsoft

Adição do Curso Gestão de Riscos em TI

Criação da ferramenta de validação dos certificados

de conclusão no portal
Números da Plataforma
Participação em eventos, divulgação do projeto Brasil mais TI
em âmbito nacional

+ de 370 mil
Cursos em andamento

FacebooK

Twitter
305 mil
pessoas impactadas
+ de 2 mil
seguidores

193 MIL
Linkedin
ESTU DANTES
CADASTRADOS
168
seguidores
EDUCAÇÃO | 54

EDUCAÇÃO | 55

PRINCIPAIS EVENTOS DE 2015
Semana Nacional de Ciência e Tecnologia – 19 a 25 de
outubro – Brasília - palestras sobre o Imagine Cup da
Microsoft, e Hora do Código e Programaê da Fundação
Lemann.
Feira de Estágio e emprego – CEFET – Rio de Janeiro – 22
a 24 de setembro – palestrante Bruno Lichot, Business
EDUCAÇÃO | 56
Development manager da Microsoft, retratando a trajetória
de sua carreira profissional e motivando alunos para
ingressar na carreira de Tecnologia da Informação
Softex
Fórum Mundial de Educação Profissional
e Tecnológica – 26 a 29 de maio – Recife – Hackathon Microsoft - 26 de setembro -
Palestrante: Maurício Schorsch, gerente de São Paulo – Alunos dos Institutos Federais
educação da TOTVS
Semana Nacional de Ciência e
EDUCAÇÃO | 57
XVII Fórum Teenager de Universidades, Empresas Tecnologia – Rio de Janeiro – Instituto
e Profissões - 29 de agosto- Colégio Marista Federal
Arquidiocesano de São Paulo – Palestrante: Bruno
Lichot, Business Development manager da Microsoft

NOVIDADES PARA 2016
Tutor Virtual - Orienta o aluno em que cursos e
carreira seguir
Novos cursos - cursos que são doados pelo
mercado público e privado
Robô de Vagas - busca de vagas de acordo com o
perfil do usuário
Modelo de Competências - orienta o aluno sobre
as profissões da área de TI
EDUCAÇÃO | 58
Softex
Games - área para desenvolvimento do usuário
com games de orientação profissional onde os
alunos realizam projetos e tarefas de acordo com
a realidade do mercado de trabalho
Novos vídeos inspiradores - Realizados com o
intuito de dar dicas profissionais de carreira na
área de TI, mostrar como é o mercado dessa área
Portal com novo layout
EDUCAÇÃO | 59
 “O Start-Up Brasil é mais do que bolsas, é um programa de conexão com o mercado,
de acesso a parceiros e investidores, e uma rede conectada com todo o ecossistema
empreendedor.”

Softex INOVAÇÃO

Área responsável por

estimular atividades de P&D,
criação de novos negócios,
capacitar empreendedores no
desenvolvimento de negócios com
viés inovador, além de apoiar a
estratégia de internacionalização
das empresas de software e
serviços de TI.

START-UP BRASIL
O Start-Up Brasil, Programa Brasileiro de Aceleração
de Startups e que integra o TI Maior, é uma iniciativa
do Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovação
(MCTI) com gestão da Softex, em parceria com
aceleradoras. O Programa, criado em outubro
de 2012, tem o objetivo de selecionar e apoiar as
melhores empresas nascentes de base tecnológica,
as chamadas startups e criar cases de sucesso; além
de contribuir com a construção de um ambiente cada
vez mais favorável à pesquisa, desenvolvimento
e inovação em TICs (Tecnologias da Informação e
Comunicação).
FUNCIONAMENTO E BENEFÍCIOS
O programa prevê editais para qualificar e habilitar
aceleradoras, e para a seleção de startups. Para
receber o apoio do Start-Up Brasil, as startups
selecionadas devem se associar a uma das
aceleradoras.
GOVERNO + MERCADO
ACELERADORAS STARTUPS
SELECIONADAS SELECIONADAS
INÍCIO DE UMA
CHAMADA
INOVAÇÃO | 62
EDITAL EDITAL
ACELERADORAS STARTUPS
Softex
Startups de qualquer país, que desenvolvam
uma solução inovadora em software, hardware
e/ou serviços de TI e que tenham até 4 (quatro)
anos de existência, podem submeter seu projeto,
sendo até 25% das vagas destinadas para startups
internacionais.
Após seleção e contrato com aceleradoras, as
startups participam de um processo de aceleração
que dura 12 meses, recebem recursos financeiros
em formato de bolsas de pesquisa, desenvolvimento
e inovação para os seus profissionais, além de
benefícios como participação em eventos, atividades
de capacitação, aproximação com clientes e
investidores e acesso aos Hubs Internacionais da
Softex e Apex-Brasil no Vale do Silício, Nova Iorque
e Singapura.
As aceleradoras, por sua vez, também investem
financeiramente e oferecem uma série de outros
benefícios adicionais, como: mentoria, coaching,
produtos e serviços de parceiros, estrutura física,
serviços jurídicos, entre outros.
CO
ME ABO
AR
WEL
DEMO
DAY
D
EVENTO PROCESSO DE EVENTO
WELCOME ABOARD ACELERAÇÃO DEMO DAY
INOVAÇÃO | 63

MOMENTO ATUAL O Start-Up Brasil é mais do que bolsas, é um
programa de conexão com o mercado, de acesso a
parceiros e investidores, e uma rede conectada com
4 TURMAS todo o ecossistema empreendedor.
Atualmente, com o ecossistema empreendedor
mais fortalecido, o Programa chegou a um nível de
maturidade importante e, por isso, passa a focar em
ações estruturantes para o próprio setor.
Nessa linha, para os próximos anos o Programa
Start-Up Brasil desenvolverá ações de:
2.855 INSCRIÇÕES (i) internacionalização de startups, projeto que
já está sendo desenhado com parceiros-chave
e no qual os hubs da Softex e de parceiros terão
papel importante de facilitar o acesso ao mercado
21 INTERNACIONAIS internacional e servir de apoio para imersão de
startups de alto valor agregado nos mercados
globais.
(ii) aproximação de startups e investidores nacionais
e internacionais. O programa já desenvolve
183
ações nessa linha com os Demo Days nacional
e internacional, mas pretende ampliar ações de
relacionamento entre esses públicos.
STARTUPS APOIADAS
(iii) aproximação de startups e grandes empresas,
parceria que traz benefícios para ambos os lados. As
grandes empresas podem ser clientes, parceiras ou
até mesmo investir nas startups e dessa forma ter
como parte de seu portfólio, soluções inovadoras
162 NACIONAIS para problemas da empresa e de seus clientes.
INOVAÇÃO | 64
ATIVIDADES REALIZADAS
DEPOIMENTOS
“Participar da London Tech Week foi uma experiência
diferente de todas as outras internacionais que já
tive oportunidade de experimentar. O ecossistema
de startups em Londres está em um momento
incrível e a forma como os europeus lidam com
isso foi o que mais me impressionou. São rápidos,
abertos e direcionados a negócio. A agenda e
reuniões preparadas pela UKTI em conjunto com
o Start-Up Brasil também foi interessante pela
diversidade de atividades e contato com pessoas de
diversos setores.”
Bruna Bittencourt, Founder & CEO do
emotion.me
Softex
LONDON TECHNOLOGY WEEK
Durante os dias 15 a 19 de junho, a Softex levou sob
o patrocínio da Finep, cinco startups do Programa
Start-Up Brasil para uma missão internacional
em Londres, realizada durante sua semana anual
tecnológica - a London Technology Week. O objetivo
da missão foi apresentar o ecossistema local para
as startups do Programa, suas características,
peculiaridades e oportunidades, a fim de gerar
interesse em internacionalizar para o Reino Unido.
“Uma imersão em possibilidades internacionais.
Tive a oportunidade de conhecer Londres como
o pólo de tecnologia da Europa e Hub para a
internacionalização de uma empresa de tecnologia.
Enxergo que essa semana foi o primeiro passo
ao conhecer dos procedimentos básicos de abrir
uma operação no Reino Unido, ter o feedback de
potenciais clientes locais em relação ao nosso
negócio e estreitar a relação com o UKTI, que pode
nos apoiar no processo de internacionalização.
Obviamente que entre o primeiro passo e de fato
realizar a caminhada é um longo processo, mas
enxergo que foi um primeiro passo com pé direito.”
INOVAÇÃO | 65
Max Oliveira, Sócio Cofundador da
MaxMilhas

WELCOME ABOARD DAS TURMAS 3 E 4
O evento WELCOME ABOARD recebe a cada
rodada de seleção as novas startups apoiadas
pelo Programa Start-Up Brasil, juntamente com
parceiros, investidores, aceleradoras e agentes-
chave do empreendedorismo brasileiro.
O Welcome Aboard tem como objetivo realizar
sessões de mentorias, networking e trazer conteúdo
inspirador para as empresas que iniciam sua
aceleração no Programa. Durante o evento, mostra-
se como a Softex e as instituições parceiras e
aceleradoras podem auxiliar o desenvolvimento da
empresa ao longo do ano. O evento recebe todas as
startups de cada turma, aceleradoras e convidados,
chegando a um número de 200 convidados por
edição.
INOVAÇÃO | 66
Softex
DEMO DAYS NACIONAIS DAS TURMAS 2 E 3
O Demo Day do Start-Up Brasil é o evento que marca
a graduação das startups que participaram do
Programa durante um ano de aceleração. No evento
são apresentadas as startups de maior destaque da
turma para uma audiência qualificada formada por
investidores, grandes empresas e parceiros de todo
o Brasil. Além disso, são apresentados os números
de balanço do Programa referentes à turma que
está graduando.
Em 2015, foram realizados dois Demo Days nacionais
em São Paulo, e um internacional no Vale do Silício,
Estados Unidos, cada um apresentando startups do
Programa e números das Turmas graduadas até o
momento. Entre os 3 eventos foram reunidas cerca
de 600 pessoas. Os Demo Days nacionais tiveram
patrocínio da IBM (Turma 2) e do BNDES (Turma 2
e 3).
INOVAÇÃO | 67
 Softex
EDUCAÇÃO
O START-UP BRASIL É UMA REDE CONECTADA, QUE TRABALHA COM O OBJETIVO 12,02%
DE FORTALECER STARTUPS E FOMENTAR O ECOSSISTEMA. SAÚDE
10,38%
VAREJO
São mais de 50 parceiros entre instituições públicas 2 9,29%
e privadas: 2 1
4 LOGÍSTICA E TRANSPORTE
14
2 7,10%
Comitê assessor STARTUP APOIADAS
2 4 TI E TELECOM
Principais associações setoriais brasileiras
7,10%
ACELERADORAS 4 FINANÇAS
1
Grandes empresas 4 6,56%
6 MÍDIA E COMUNICAÇÃO
Fundos de investimento 21 3 6,01%
1 2 1 AGRONEGÓCIO
Universidades 55 18 5,46%
4 5
5 ENTRETERIMENTO
Parceiros que oferecem benefícios às startups
4
5,46%
do Programa - somando mais de US$ 500 mil em
EVENTO & TURISMO
benefícios. 13
5,46%

SETORES
2
As 18 melhores aceleradoras do Brasil: MODA E BELEZA
5,46%
Presentes em 8 estados do país (PE, BA, CE, MG, GESTÃO EMPRESAL
ES, SP, RJ e RS) 4,92%
ALIMENTOS E BEBIDAS
183 startups apoiadas espalhadas no Brasil e no 1,64%
mundo: ARQUITETURA E CONSTRUÇÃO CIVIL
1,64%
17 estados brasileiros 1 1 CONSTRUÇÃO CIVIL
1
9 1 1,09%
13 países do mundo
ENERGIA
Mais de 15 setores da economia representados 1
1,09%
1
MEIO AMBIENTE
Mais de 1000 empreendedores envolvidos 1 1,09%
1 1 AEROESPACIAL/AERONÁUTICO
1 0,55%
PETRÓLEO GÁS
1 0,55%
1 1
INOVAÇÃO | 68

INOVAÇÃO | 69
SEGURANÇA E DEFESA
0,55%
OUTROS
6,56%
 Softex
NÚMEROS REFERENTES ÀS TURMAS 1 A 3. FATURAMENTO DE
JANEIRO A FATURAMENTO DE TURMA 2
DEZEMBRO DE 2014 JANEIRO A JULHO
LEGENDA Dado de 07/2015: Top 10 empresas
DE 2015
TURMA 1 TURMA 2 TURMA 3 passaram de 59 funcionários para 218
(ainda com auxílio de bolsas). Ou seja,
R$ 7.
21.247 284
.81
foram gerados 159 empregos.
9.8 6,1
R$ 2 EMPRESAS APOIADAS
R$ 11
.69 46 Nacionais | 3 Internacionais.
8.8
00 77
.742.0 RECEITA
TURMA 1 10 R$ 7. EMPRESAS
$ 104
R .74 APOIADAS
5 Jan a jul/2014 Jan a Jul/2015

85
Dado de 07/2015: As 11 melhores

%
R$ 4.263.595 R$ 11.698.877

NA
empresas da Turma passaram de 44

CIO
94
%

NA
NA
84
funcionários para 167 sem auxílio de

L
CI
%

-
ON

48
NA

AL
bolsas. Ou seja foram gerados 123 novos

CI
ON

- 15
49
AL
empregos. ENCERRARAM

% IN
-
45

- 6%

TERN
OPERAÇÕES

7
TURMA 3

NTE
-16
EMPRESAS APOIADAS

ACION
%

RNAC
NTER

AL
Dado de 07/2015: 84 empregos criados

IONAL
NACIONA
38 Nacionais | 7 Internacionais.
até o momento.

L
RECEITA
EMPRESAS APOIADAS
Jan a jul/2014 Jan a Jul/2015
41 Nacionais | 7 Internacionais.
R$ 5.184.474 R$ 7.104.745

%
RECEITA

27

64%
STARTUPS COMPARAÇÃO NA

44 %
ADQUIRIDAS RECEITA Set/2014 Set/2015
R$ 402.412,00 R$ 720.739,36

INVESTIMENTOS
1
TURMAS Investimento Investimento de Investimento 3 11
Público Aceleradoras externo captado 3 10
1 R$ 8.329.000,00 R$ 1.695.000,00 R$ 23.045.000,00
7
INOVAÇÃO | 70

2 R$ 9.168.000,00
3 R$ 9.474.000,00
TOTAL R$ 26.971.000,00
INOVAÇÃO | 71
R$ 1.828.800,00 R$ 52.477.500,00 ROMPEU A turma 4 está em processo de aceleração e os números
R$ 2.302.500,00 R$ 7.783.014,00 CONTRATO serão divulgados no Demo Day em 2016.
EMPRESAS
R$ 5.826.300,00 R$ 83.305.514,00
MADURAS

LEAN INNOVATION
ASSESSMENT Softex
LEAN INNOVATION
ASSESSMENT
O mercado busca diariamente formatos para se
reinventar, tornar-se mais inovador, com negócios
prósperos e competitivos. Afinal, como entender
melhor as demandas dos clientes, atendê-los de
maneira única e customizável, estando à frente dos
demais? Ou como tornar processos e modelos de
negócio mais produtivos e rentáveis, simples e com
referências em qualidade? Naturalmente que essas
“INNOVATION IS CREATIVITY tarefas não são fáceis; é necessário pensar global e
WITH A JOB TO DO.” trabalhar a cultura criativa. Assim, a Softex lança o
Lean Innovation Assessment; um radar que interage
- John Emmerling - com as empresas e destaca seus potenciais criativos
e de ideação.
Para a construção das análises, a equipe Softex
INOVAÇÃO | 72
interagiu em diversas áreas, englobando a de
Softex
Inovação e Competitividade Empresarial, Relações
Institucionais e Internacional. Essa interação abriu
espaço para harmonizar metodologias e alinhar
conceitos e indicadores. Como resultado, a equipe
Softex construiu um formulário didática e simples,
seguindo com fluidez metodológica e permeando
indicadores importantes para a realização das
análises.
Assim, elaboramos dois modelos analíticos,
envolvendo desde modelos de organização, receita,
produtos e negócio, à gestão de pessoas, parceiros
e talentos. Essa metodologia foi desenhada no
modelo do Design Thinking, casando com a
experiência no mercado brasileiro e se encorpando
com referências de grandes centros de tendências
e pesquisas mundiais, como o MIT (Instituto de
Tecnologia de Massachusetts), Forrester Research e
FDC (Fundação Dom Cabral).
INOVAÇÃO | 73

O primeiro, segue a mesma linha da Análise de
Potencial de Internacionalização, conversando na
mesma linguagem para futuras análises. Portanto,
há o Gráfico Radar, com os 5 KPIs (indicadores),
todos em escalas de 1 a 5 pontos:
Softex
COMO FUNCIONA
Ao responder o Lean Innovation Assessment, a
empresa recebe o Gráfico Radar, bem como uma
devolutiva de desempenho em inovação. Com isso,
fornecemos ferramentas para sua auto avaliação,

1 Talentos e Liderança, com as perspectivas de

gestão para pessoas e equipes;
destacando lacunas, pontos fortes e outros que
podem ser aprimorados.

2 Modelo Organizacional, envolvendo processos

e produtividade no processo de ideação;
3 Modelo de Negócios, a fim de entender o
posicionamento e entendimento do mercado;
4
Gestão de Stakeholders, com destaque
ao relacionamento com demais atores,
mecanismos e influenciadores; e
Já o segundo, se baseia na matriz BCG (Boston
Consulting Group), que compreende, ao invés de
Participação Relativa do Mercado e Crescimento do
Mercado, Atitude no Mercado e Proposta de Valor.
Daí, construiu-se a Matriz de Inovação, que destaca O MERCADO BUSCA
como a empresa se posiciona e quais os potenciais DIARIAMENTE
que podem ser explorados. A posição da empresa FORMATOS PARA SE
nessa matriz é enviada para empresas parceiras REINVENTAR.
que solicitam o Lean Innovation Assessment, para

5 Oferta e Presença, enfatizando as estratégias

de gerar valor e se extender no mercado
auxiliar nas métricas e possíveis metas para a
empresa avaliada. A funcionalidade do formulário, e por consequência,
das análises, pode ser adaptáveis às demandas e
propósitos dos parceiros. Com isso, a ferramente se
torna de grande valia para diversas demandas dos
Talentos e
liderança + mercado
5
+ mercado
mais variados tipos de serviços e clientes.
3 2,6 - proposta de valor + proposta de valor
Proativo Inovador
4
2
MERCADO

Oferta e 1 Modelo 1 2
3
4 5
presença 2,4 Organizacional - mercado
3 - mercado
1,6 - proposta de valor Empresa + proposta de valor
2.2; 2.3 Passivo
0 Comodatário 2

2,0 PROPOSTA DE VALOR

2,3
Gestão de Modelo de
Stakeholders Negócios

INOVAÇÃO | 75
INOVAÇÃO | 74
 Softex

PROGRAMA PITCH TRAINING

O pitch é um canal de comunicação voltado para
diversos alvos, sejam eles investidores, parceiros,
propagadores, que venha a despertar interesse
sobre uma determinada empresa e seus negócios. O PITCH TRAINING PREVÊ:
Esse canal de interlocução vem a cada dia ganhando
utilização e espaço em grandes eventos, feiras
acadêmicas e científicas, bem como nos centros
10 Horas
de empreendedorismo e negócios mundo à fora. de workshop, com didáticas, conceitos e
Partindo desse panorama, a Softex desenvolveu o contextualização e exercícios.
Pitch Training, que entra no portfólio de projetos da
área de Competitividade Empresarial e Inovação.

O Pitch Training começou a dar seus primeiros

Pitch Handbook
sinais de criação à partir de dois projetos: o TI de como material e guia impresso ou virtual
Impacto, com o Módulo de Pitch e Apresentações; de apoio.
e o Start-Up Brasil, com as apresentações das
startups nos Demo Day de cada turma. Em ambos
projetos, houve mentoria e capacitação das técnicas Vídeos, áudios e
de pitch, onde as empresas passaram a utilizar essa
ferramenta de maneira mais produtiva e direta. arquivos adicionais
para complementação no workshop e
Somou-se essa bagagem de conhecimento e know-
para treinamentos.
how para elaborar e desenvolver o Pitch Training
como produto. A oportunidade veio de uma iniciativa
levada à frente pela Unidade de Comércio Exterior
da Confederação Nacional de Indústria (CNI), em Certificação
conjunto com o SEBRAE para a internacionalização validando a capacitação.
e capacitação de pitch para pequenas empresas,
onde a Softex foi selecionada para gerenciar essa
etapa do projeto. Para validação do Pitch Training,
uma equipe de consultores e analistas foi dedicada
para ministrar os workshops e compilar o material

INOVAÇÃO | 77
INOVAÇÃO | 76

de apoio, o Pitch Handbook.

 Softex
RESULTADOS

1. SABE O QUE É PITCH ANTES DO CURSO? 5. DÊ UMA NOTA PARA O PITCH HANDBOOK

Manaus - AM Balém - PA SIM 59% NÃO 41% 4,2 média

AM PA
2. APÓS O CURSO, ENTENDE O QUE É PITCH E
João Pessoa - PB 6.
SUAS DEFINIÇÕES?
PB
Maceió - AL
Palmas - TO
Aracaju - SE
SIM 100%
TO 98% 90%
Salvador - BH
BA
3. APÓS O CURSO, SE SENTE CAPAZ DE
REALIZAR UM PITCH?
O Curso de Pitch Training aconteceu fariam cursos consideraram o curso
em 11 Estados do país, total de 13 MG semelhantes muito completo
cidades. Ademais, contou com mais de Belo Horizonte - MG
86 pequenas empresas participantes, 4,3 média
todas do segmento de Tecnologia 7. NOTA GERAL PARA O PITCH TRAINING
da Informação e com vistas para a Curitiba - PR
internacionalização. Aspecto também Pato Branco - PR
4. DÊ UMA NOTA PARA OS INSTRUTORES
muito importante foi uma pesquisa de Florianópolis - SC 4,8 média
feedbacks, satisfação e conhecimentos, SC
onde foi possível apreender não
São Leopoldo - RS
apenas as impressões das empresas RS 4,9 média
participantes sobre o curso como,
Porto Algre - RS
também, como elas se posicionam
frente à ferramenta e outras atividades
em inovação.
Com o resultados acima, nota-se que o Pitch Training consegue, além de aclarar conceitos e técnicas, passar
maior confiabilidade e aptidão para realização de pitches de impacto. Quer dizer, não apenas os instrutores

INOVAÇÃO | 79
INOVAÇÃO | 78

e didáticas, como os materiais e formato de abordagem da temática gera interesse e conhecimento para os
participantes. A composição geral do curso chega a atender plenamente a todos os quesitos avaliados para
a validação do produto, que entra no portfólio da Softex com conteúdo altamente inovador.
 Softex

+ Projeto Softex para Você

PROGRAMA DE PESQUISA, DESENVOLVIMENTO E

INOVAÇÃO EM DEFESA CIBERNÉTICA
Defesa e segurança cibernética são temáticas estratégicas no âmbito do Governo Federal
e estão na agenda de desenvolvimento nacional, tendo recebido atenção crescente do
Estado brasileiro. Essa temática representa um dos ecossistemas eleitos como prioritários
no Programa TI Maior.

Por serem consideradas estratégicos, defesa e segurança cibernética requerem prontidão

local. Ou seja, deve haver um ecossistema economicamente sustentável e competitivo no
país que contemple da pesquisa científica à exploração comercial de produtos inovadores.

Por intermédio do Ministério da Ciência, Tecnologia da Informação (MCTI) através da

Secretaria de Política de Informática (SEPIN) e em parceria com o Ministério da Defesa
através do Exército Brasileiro/CDCiber, a SOFTEX é responsável pela execução o Projeto de
Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação em Defesa Cibernética.

O projeto tem como objetivo central fomentar a pesquisa, o desenvolvimento e a

competitividade na Indústria Brasileira de Software e Serviços de TI - IBSS, através do
apoio, promoção da inovação e da ampliação da competitividade na Indústria Brasileira de
Tecnologia em Defesa Cibernética.
INOVAÇÃO | 80

INOVAÇÃO | 81
 Softex

AS METAS PRINCIPAIS DO PROJETO SÃO:

REUNIÃO DE KICK-OFF PARA APRESENTAÇÃO DOS
Mapear soluções existentes às necessidades do Ministério da Defesa e da administração MODELOS DE GESTÃO E COMUNICAÇÃO DO PROJETO.
pública federal.

Desenvolver solução de segurança perimetral - Firewall

Desenvolver solução de Antivírus

Apoiar a estruturação de laboratórios de análises de malwares.

Propor modelos de negócios que garantam sustentação, ao longo dos anos, das soluções
desenvolvidas.

Fomentar parcerias e colaborações da SOFTEX com institutos de pesquisas, empresas e

organizações que tenham interesse no assunto.

CENÁRIO DA INDÚSTRIA

O momento atual da indústria brasileira de software e serviços de TI (IBSS) e de defesa e

segurança cibernética pode ser caracterizado como de fragilidade e de oportunidade.

Os gastos anuais da administração pública com antivírus e defesa perimetral são expressivos
e a relevância do tema segurança e defesa cibernética tem sido claramente sinalizada pelo
Governo. Segurança e defesa cibernética foi um dos ecossistemas de TI escolhidos como
estratégico dentro do Programa TI Maior - Programa Estratégico de Software e Serviços de
TI do MCTI. Além disso, a Estratégia Nacional de Defesa, aprovada pelo Decreto nº 6.703,
de 18 de dezembro de 2008, considera que o setor cibernético, ao lado do nuclear e o
espacial, são essenciais para a defesa nacional.

Por outro lado, a maioria das aquisições de soluções de defesa e segurança cibernética são
feitas de empresas estrangeiras, aumentando o risco de exposição das redes e sistemas
brasileiros a acessos não autorizados (backdoors, bombas lógicas, etc). Além disso, a
Indústria Brasileira de defesa cibernética é composta por empresas de pequeno porte,
que enfrentam dificuldades sérias para crescer e ganhar musculatura.

INOVAÇÃO | 83
INOVAÇÃO | 82
Softex INTELIGÊNCIA

Unidade de estudos, pesquisas e

inteligência competitiva da Softex.
Coleta, organiza, analisa e difunde dados
e informações sobre as atividades de
software e serviços de TI. Propõe, aplica e
dissemina novos conceitos e metodologias.
Presta consultoria e desenvolve estudos
de mercado e de prospecção tecnológica
envolvendo ecossistemas digitais diversos.
É responsável pelas séries ´Software e
Serviços de TI: A Indústria Brasileira em
Perspectiva` e ´Cadernos Temáticos do
Observatório`.

“Em 2015, a área desenvolveu produtos e serviços para

lançamento no mercado, em 2016. Entre eles: minicursos e
avaliação das vocações municipais para atividades em TI.”
 Softex
INTELIGÊNCIA PARA O MERCADO PRINCIPAIS EVENTOS DE 2015

Durante 2015, a área de Inteligência aprofundou DESTAQUES DA ÁREA EM 2015

pesquisas envolvendo ecossistemas digitais MERCADOS DIFERENTES GERAM
diversos: saúde, agronegócios, energia, segmentos GRANDES OPORTUNIDADES – CADEIA
da cadeia aeroespacial e Internet. Deu início a
AEROESPACIAL
estudos de prospecção tecnológica, com ênfase Realizado no dia 02 de junho de 2015,
especial em novas tecnologias e na convergência Internet
no Centro de Convenções do Parque
entre hardware e software. Buscou, com isso, apurar Aeroespacial
Tecnológico São José dos Campos.
o conhecimento sobre as mudanças em curso para Energia
apoiar as empresas de TI e os seus clientes na
implementação de novos modelos de negócios. O
conhecimento acumulado foi disseminado através
de palestras realizadas ao longo do ano em eventos
diversos: FISL, WAMPS, Latinoware, Encontro Sebrae
São Paulo, etc. 2 5 Mercados diferentes

A área trabalhou de modo colaborativo com

Painéis Setores em geram grandes oportunidades

representantes do governo, da iniciativa privada estudo

e academia na elaboração de projetos de P&D&I,
envolvendo big data/data science, computação
em nuvem, Internet das Coisas, RFID, tecnologias
tridimensionais, reconhecimento de padrões,
aprendizado de máquina, realidade virtual e
realidade aumentada. Alguns desses projetos foram
apresentados a investidores em potencial. Outros
estão em fase de busca por fonte.
Indo além do manuseio e análise de dados, a área
deu continuidade a atividades voltadas para o
estímulo de negócios, criando ambiente propício
para a interação de parceiros e a aproximação de
oferta e demanda. Nesta linha, encontra-se o evento
Mercados diferentes geram grandes oportunidades
e, também, os esforços de especificação da
INTELIGÊNCIA | 86
PESSOAS OU PACIENTES: TENDÊNCIAS
E OPORTUNIDADES NOS CUIDADOS
AO CIDADÃO
Agronegócios
Saúde Realizado no dia 17 de setembro de 2015,
No Rio Info 2015.
FORTALECIMENTO DE ECOSSISTEMAS
DIGITAIS:
Saúde e agronegócios: articulação com atores
do governo e da iniciativa privada para
desenvolvimento de projetos em colaboração.
Plataforma Pilares - especificação de ferramenta

INTELIGÊNCIA | 87
Plataforma Pilares.
para gestão de conhecimento e e-market place
inteligente.
 SETOR TIC PROFISSIONAIS DE TI PROFISSIONAIS DE TI NÚMERO DE CONCLUINTES
Receita líquida - estimativa 2015 Quantidade – 31/12/2014 Salário médio - 2014 Gradução, área da Computação 2013
(mês dezembro) - valores correntes

R$381 bilhões 624.108 R$ 4.748,00 23%

Re
de

FORMAÇÃO E ESCASSEZ DE RECURSOS HUMANOS EM TI

1.135
DE TRABALHO,

5
HUMANOS.

1.73

pú
Distribuição de profissionais de TI Salário médio

bli
Serviços TIC por atividade 5% 3
%
ocupações selecionadas - 2014 (mês dezembro)

ca
DE

R$ 261 bilhões
HUMANOS.
MERCADO

2%
5%

13.413
Indústria TIC Comércio TIC

36%
8%
DE RECURSOS

R$ 67 bilhões R$ 53 bilhões
26%
36.752 MIL

214.776
MERCADO

9
56%
MERCADO DE TRABALHO
16%

20.4 6
R$ 9.436,33
Receita líquida Número de
DE RECURSOS
DESEMPENHO,

R$ 8.871,71
24%

IBSS
estimativa 2015 empresas 19%

R$ 3.451,48
INDÚSTRIA DE SOFTWARE E SERVIÇOS DE TI

Técnicos em operação e monitoração de computadores

77
R$ 2.336,25
DESEMPENHO,

R$ 98 BILHÕES

%
R$ 5.932,15
Serviços Desenvolvimento
E ESCASSEZ

R$ 4.956,12
de

Re
Software
86 MIL

Consultoria em TI
pr
iv a

Engenheiros de computação
Suporte Técnico

Técnicos em programação
E ESCASSEZ

da

Analistas de sistemasI
Tratamento de Dados
O SETOR:

Especialistas em TI
Reparação e Manutenção de Computadores

Gerentes de TI
Serviços de Informação na internet
FORMAÇÃO

Ciência da Computação Engenharia da Computação

O SETOR:

2% Processamento da Informação Formação professor de Computação

R$ 4.852,97
SOBRE

10%
FORMAÇÃO

Número de estabelecimentos com pelo menos 3%

R$ 5.725,37
(IBSS)

R$ 1.684,27
um empregado, considerando atividade 18%
OUTROS SETORES (NIBSS)

Número de matriculados em cursos

409.332
6%
principal 180.124
SOBRE

7% 16%
técnico-profissionalizantes

R$ 3.688,04
TRABALHO,
DADOS

2013 - Eixo Informação e Comunicação

R$ 8.974,38
8%

R$ 9.241,34
32% Serviços de reparação e 9% 11%
manutenção de equipamentos: 10%
DADOS

Não faltam cursos.

11.331 Não faltam concluintes.
Comércio Desafio é superar o desajuste entre o perfil do formando e o perfil demandado pelo
34.989

18% Suporte técnico: 6.186 Serviços Prestados às Empresas mercado em cenário de mudanças rápidas na demanda.
Administração pública
Manufatura
INTELIGÊNCIA | 88

14% Software serviços: 4.943 Estimativa da escassez de recursos humanos

Telecomunicações
Construção e Paisagismo em TI (acumulado período 2011 a 2022) 408.000
12% Tratamento de dados: 4.275
Serviços Financeiros
12% Software produto: 4.270 Educação
Saúde estimativas de perdas em receita, em
7% Consultoria em TI: 2.285
5 % Serviços de informação na Transporte
Outros
Fonte: Observatório Softex, a partir de fontes diversas:
PAS/IBGE, RAIS/MTE, INEP/MEC, Softex (2012) - Mercado de
virtude da escassez de talentos R$ 220 BI
Internet: 1.699 Trabalho e formação de mão de obra em TI (acumulado periodo 2011 a 2022)
 Softex

3
TRAJETÓRIAS
IDENTIFICANDO CARÊNCIAS, ANTECIPANDO
NECESSIDADES E PROPONDO TRAJETÓRIAS DE
1 CURRICULARES

MODELO
FORMAÇÃO. COMPUTACIONAL

Curso X - Universidade Y
simulação da escassez
da mão de obra 2 1
ESTUDOS
Iniciado no final de 2014, o projeto Diagnóstico Futuro Hoje Max Hoje Min Curso X METODOLOGIA

1
escassez de mão de obra e
de capacitação técnica para o desenvolvimento tendências tecnológicas e de Pegada Curricular
Protocolos Camadas
da Internet é uma iniciativa da Softex, realizada Comp. Nuvem / Big Data
120
Redes Definidas Software mercado na área de
em parceria com o Comitê Gestor da Internet no 100 PESQUISA DE CAMPO: Educação
Aplicações
Brasil (CGI.br). O projeto compõe-se das seguintes Sociais 80
Virtualização Serviços Redes
Pegada Curricular
atividades: 60
na internet
Web Semântica Camadas Física
levantamento de estudos e pesquisas relacionados 40

ao tema da capacitação e escassez de mão de 20

obra para desenvolvimento da Internet; Internet das Coisas 0 Camadas Rede

Entre os resultados alcançados em 2015 estão: AVALIAÇÃO DE CONTEÚDO:

produção de dados quantitativos e qualitativos
sobre a escassez de profissionais para Internet; Cidades Inteligentes Camadas Transporte
METODOLOGIA: Avaliação de mais de 50 ementas curriculares e
projetos pedagógicos de cursos livres, de nível
avaliação dos currículos das escolas de Computação Desenvolvimento da metodologia Pegada Curricular, técnico, superior e pós-graduação na área de
e áreas afins; Governança
Internet
Camadas Aplicação aplicada ao tema Internet. Computação e afins, visando a verificar a sua
Segurança Informação Gerência Redes
MODELO COMPUTACIONAL: adequação para a formação de profissionais da
realização de diagnóstico sobre a capacitação para Servidores Raiz
Internet.
lidar com a Internet e workshop sobre o tema. O gráfico PEGADA CURRICULAR DA INTERNET mostra a posição relativa
do currículo do SEU CURSO numa escala, para vários tipos de conteúdos curriculares Desenvolvimento de modelo para simulação da
importantes para o desenvolvimento da internet no Brasil, hoje e no futuro.
escassez de mão de obra para lidar com a Internet TRAJETÓRIAS:
INTELIGÊNCIA | 90

INTELIGÊNCIA | 91
– 2007 - 2020 Sugestão de trajetórias variadas para a formação
técnica do profissional da Internet.
WWW.SOFTEX.BR/PEGADACURRICULAR
 Softex

Conheça a série Cadernos Temáticos do

Mais um Projeto Softex para você Observatório disponíveis em nosso site.
www.softex.br/projetos-para-o-setor/observatorio

Ambiente de
negócios
Descubra a vocação do seu Estado/ Município 0,8
para TI. 0,6
Qualidade Força de
Reúna dados e informações. de vida 0,4 trabalho
0,2
Defina indicadores e passe a monitorá-los. 0

Crie um modelo de desenvolvimento para a

indústria de software e serviços de TI local. Inovação Custos

Impostos e
incentivos

INTELIGÊNCIA | 93
INTELIGÊNCIA | 92
Softex INTERNACIONAL

Área responsável por gerenciar o projeto

setorial para exportação de software e
serviços de TI, fruto de convênio com a
Apex-Brasil desde 2005.

“Desde 2005, o Projeto Setorial visa atender às necessidades

particulares desta indústria que, segundo o Gartner, continuará a
crescer no Brasil a uma taxa anual média de 4,6% para software e
3,3% para serviços de TI, entre os anos 2014-2019.”
 Softex

ETAPAS DE ADESÃO

1 INICIE SUA ADESÃO

A inscrição ao PS é fácil e rápida. Nesta
etapa, você tem a oportunidade de
PROJETO SETORIAL EM NÚMEROS, 2015
PROJETO DE PROMOÇÃO DE apresentar a sua empresa, além de
EXPORTAÇÃO DO SETOR DE escolher a modalidade de adesão
mais adequada à sua estratégia de
SOFTWARE E SERVIÇOS DE TI internacionalização. Mesmo com a retração

2 DESCUBRA SEU POTENCIAL DE

estimada em 9% das DE CADA US$4
PROJETO SETORIAL (PS) INTERNACIONALIZAÇÃO
exportações do setor em EXPORTADOS
2014, as exportações das EM TI, US$1 VEM
Para que as empresas brasileiras possam expandir a Após realizar a adesão, agora é o empresas participantes DE EMPRESAS
sua presença no exterior, a Softex, em parceria com momento de refletir sobre o seu processo do ps cresceram cerca PARTICIPANTES DO
a Apex-Brasil, desenvolveu o Projeto de Promoção de internacionalização de 12% no mesmo ano, de PROJETO SETORIAL

3
de Exportação do setor de software e serviços de TI
– conhecido como Projeto Setorial – um abrangente
plano brasileiro de internacionalização. Desde 2005,
o Projeto Setorial  visa atender às necessidades
particulares desta indústria que, segundo o Gartner,
continuará a crescer no Brasil a uma taxa anual
cerca de usd 530mi em 2013
DIGA O QUE SUA EMPRESA PRECISA
para USD 594mi**
PARA ATUAR NO EXTERIOR
Após completar as etapas 1 e 2, você
já pode consultar e demandar ações
específicas para a sua estratégia.

4
média de 4,6% para software e 3,3% para serviços SALDO DE MOVIMENTAÇÃO Positiva na Análise de
CONFIRME A SUA PARTICIPAÇÃO EM
de TI, entre os anos 2014-2019.
AÇÕES DO PS 0,3%* Potencial de Internacionalização das empresas. KPI
O Projeto Setorial entende que processo de desenvolvido exclusivamente para o PS
Nesta etapa é possível visualizar a agenda
internacionalização é um trabalho de longo prazo,
que ocorre por meio do acúmulo de conhecimentos,
completa do PS e se inscrever em ações
de interesse.
26 AÇÕES CONTINUADAS e focadas de promoção e

5
inteligência, em 2015
experiências e relacionamentos. Por isso, o objetivo
é promover ações continuadas e focadas na
preparação e engajamento da empresa no mercado
CONTRAPARTIDA
Esta etapa é destinada para empresas
157 EMPRESAS ADERIDAS e atuantes no Projeto Setorial (PS)

externo, mitigando riscos e gerando fluxo de caixa que realizaram inscrição em alguma ação
positivo com mais rapidez. do PS. Aqui é possível fazer o download
do documento de contrapartida para que
US$ 594MI EXPORTADOS no ano de 2014 pelas
empresas participantes
COMO PARTICIPAR sejam informadas as despesas incorridas.

6
INTERNACIONAL | 96

A empresa tem acesso online a cada etapa pela qual
ela passará no Projeto Setorial, sendo acompanhada
passo a passo no rumo além- fronteiras.
www.softex.br/ps/como-participar
FORMULÁRIO DE SATISFAÇÃO
Aqui é possível relatar as suas impressões
a fim de garantir o aprimoramento
contínuo do PS.
INTERNACIONAL | 97
* Novo KPI desenvolvido pela Softex/Apex-Brasil para medir o desempenho das empresas no processo de internacionalização.
Indicador calculado com amostra de 21 empresas.
** Valores absolutos estimados: Todo Setor 2013: USD 1.776 Milhão; Todo Setor 2014: USD 1.622 Milhão (Fonte Observatório
Softex, dados PAS). Exp. PS 2013: USD 530 Milhões, Exp PS 2014: USD 594 Milhões (Fonte Softex, dados primários coletados das
empresas e estimativas de crescimento em pesquisa Ad-Hoc).

AÇÕES 2015
NRF: Realizado em Nova
Iorque, EUA, durante o
período de 11 a 14 de janeiro
de 2015.
MES – Mid Size Enterprise
Summit, 26 a 28 de abril de
2015, na Flórida-EUA
DISTRIBUTECH 2015,
realizado em San Diego – CA,
de 3 a 5 de fevereiro de 2015.
XChange, 9 a 11 de agosto,
Washington - EUA
RFID Journal, Califórnia-EUA
entre os dias 15 a 17 de Abril
de 2015
INTERNACIONAL | 98
Webinar internacional,
Lean and Smart
Internationalization to US-
market, 10 de dez
HR Technology - 18 a 21 de
outubro de 2015, Las Vegas
Virtual Educa ocorreu em
Guadalajara, México entre os
dias 22 a 26 de Junho de 2015
Brasil Tecnológico, 22 a 23 jul,
Bogotá, Colômbia
Chile Digital, 8 a 9 de julho,
Santiago.
Softex
Cebit , 16 a 20 de Março
de 2015 em Hannover,
Alemanha
ATD, de 17 a 20 de maio 2015,
em Orlando/EUA
Mes West, 20 a 22 set, Los
Angeles - EUA
Gartner ITxpo, 4 a 8 oct,
Orlando, EUA
World ATM, Madri/Espanha,
realizado entre os dias 10 a 12
de Março de 2015.
MWC – Mobile World Congress,
Barcelona, na Espanha, de 2 a 5
de março de 2015.
Rio Info Europa,16 a 23
maio, Portugal
Export Day, 10 Fev, São Paulo.
Missão Sudeste Asiático,
Piloto Lean
entre os dias 13 a 17 de Abril,
Internationalização 17 de
Cingapura
agosto, São Paulo-SP
Programa Canais Workshop,
20 a 22 agosto
IT4CIO, 5 a 8 de novembro
Itapema - SC
INTERNACIONAL | 99
Rio Info, Rio de Janeiro de 15
a 17 de setembro
Coaching Presencial com
o consultor internacional
Apurva Chandra, em SP e MG,
nos meses fev, jun e set.
 Softex
PRINCIPAIS EVENTOS DE 2015 MIDSIZE ENTERPRISE SUMMIT
GARTNER ITXPO, ORLANDO MES East e MES West foram eventos casados
entre os meses de abril e setembro, a fim de mais
Junto com o Programa Gartner, no qual o uma vez garantir o acúmulo de conhecimento e
relacionamento com analistas foi desenvolvido continuidade da ação.
no decorrer do ano. Durante o evento, além de
expor no estande, empresas de destaque puderam East
apresentar seus cases nas sessões Brasil IT+, bem
QTD. empresas 7
como tratar pessoalmente com os analistas.
Investimento total aproximado do
91.000
QTD. empresas 20 PS na ação (USD)
Total investido pelas empresas (USD) 22.800
Investimento total aproximado do
435.000
PS na ação (USD) Qtd. Contatos realizados pelas
319
empresa
Total investido pelas empresas
122.500 Retorno financeiro estipulado pelas
(USD) 1.715.000
empresas nos próx 12 meses (US$)
Qtd. Contatos realizados pelas ROI estipulado 12 meses (retorno -
896 14,07*
empresa investimento)/investimento)

Retorno financeiro estipulado pelas * O retorno esperado é de aproximadamente 14 vezes o

14.482.202 investimento inicial das empresas e da Softex/Apex na ação.
empresas nos próx 12 meses (US$)

ROI estipulado 12 meses (retorno - West

25,03*
investimento)/investimento)
QTD. empresas 8
* O retorno esperado é de aproximadamente 25 vezes o
investimento inicial das empresas e da Softex/Apex na ação. Investimento total aproximado do
24.000
PS na ação (USD)
Total investido pelas empresas (USD) 32.900
Qtd. Contatos realizados pelas
260
empresa
Retorno financeiro estipulado pelas
1.580.000
empresas nos próx 12 meses (US$)
ROI estipulado 12 meses (retorno -
INTERNACIONAL | 100

INTERNACIONAL | 101
26,07*
investimento)/investimento)
* O retorno esperado é de aproximadamente 26 vezes o
investimento inicial das empresas e da Softex/Apex na ação.
 Softex
MOBILE WORLD CONGRESS, BARCELONA XCHANGE, WASHINGTON
O maior evento soluções para mobilidade do mundo. Em conjunto com o Programa de Canais, colocando
Uma delegação do Governo Brasileiro, liderada a Inteligência de mercado em prática. Durante o
pelo então Ministro das Comunicações, Ricardo evento, as empresas puderam validar e testar o
Berzoini, senadores e deputados, visitou o estande, plano de expansão internacional ainda em sua fase
conversou com todas as empresas expositoras e de ideação.
aprendeu sobre as soluções que o Brasil levava ao
evento. QTD. empresas 8

Investimento total aproximado do

QTD. empresas 19 81.410
PS na ação (USD)
Investimento total aproximado do
188.000 Total investido pelas empresas
PS na ação (USD) 56.000
(USD)
Total investido pelas empresas
152.000 Qtd. Contatos realizados pelas
(USD) 193
empresa
Qtd. Contatos realizados pelas
811 Retorno financeiro estipulado pelas
empresa 2980.000
empresas nos próx 12 meses (US$)
Retorno financeiro estipulado pelas
12.140.000 ROI estipulado 12 meses (retorno -
empresas nos próx 12 meses (US$) 20,7*
investimento)/investimento)
ROI estipulado 12 meses (retorno - * O retorno esperado é de aproximadamente 20 vezes o
34,70*
investimento)/investimento) investimento inicial das empresas e da Softex/Apex na ação.

* O retorno esperado é de aproximadamente 34 vezes o

investimento inicial das empresas e da Softex/Apex na ação.

INTERNACIONAL | 103
INTERNACIONAL | 102
 Softex
PORTANTO, PARA AS AÇÕES DE 2015
OS EMPRESÁRIOS CONSULTADOS AVALIARAM:

idas: 83 Ignora
didas
: 84 Igno
pond das:
pon rad
Res 9
Res as:
8
TAL
11,9VEZ
0%
1,19% NÃO

44,5
9% ÓTIM

8% BOM
48,1
86
,9 0
7,2 3 % %S
REGULAR IM

AVALIAÇÃO SOBRE O ATENDIMENTO DA INTERESSE EM PARTICIPAR DE OUTRAS

EQUIPE TÉCNICA DE SUPORTE EDIÇÕES DA MESMA AÇÃO

De uma escala de 1 a 5, entre péssimo e ótimo, Quase 90% das empresas afirmam ter interesse em
92% avaliaram como bom e ótimo o atendimento continuar participando das ações.
INTERNACIONAL | 104

INTERNACIONAL | 105
da equipe técnica da Softex envolvida nas ações de
2015.

Nuvem de palavras dos comentários dos empresários sobre as ações de 2015

 Softex
CONTRATAÇÕES E PARCERIAS PARA
GERAÇÃO E ESTRUTURAÇÃO DE
CONTEÚDO
PROGRAMA DE PREPARAÇÃO COMO O PROGRAMA DE CANAIS FUNCIONA:
Tem se desenvolvido a estratégia de parcerias win-
PARA VENDAS EM CANAIS EM win junto a empresas de inteligência de mercado
Processo seletivo atuantes no setor. Seguem algumas parcerias
MERCADOS INTERNACIONAIS 1 em 4 etapas em desenvolvimento, sem custos ao PS, e seus
resultados:
Todas as empresas desenvolveram um Plano de
Canais e de Ações para os próximos meses . Até Entrevistas com Escritórios de advocacia em Boston e Miami,
empresas selecionadas 2 bem como consultoria em Atlanta, que de
junho de 2016, elas deverão estar com seu canais
de venda internacionais gerando oportunidades. forma colaborativa tem fornecido conteúdos
especializados para os Pocket Guides TI e
A primeira edição do Programa de Preparação para Diagnóstico das
Vendas em Canais em Mercados Internacionais de
3 empresas
mentoria estratégica em workshops, como o Lean
Internationalization e o Programa de Canais.
TI, que terminou em setembro 2015 promete ser
um divisor de águas para as empresas brasileiras Apresentação
Contratação das ferramentas online Gartner
de software e serviços de TI participantes. Ao longo diagnóstico e linhas 4 e Forrester por meio das quais são gerados
de sete meses, todas elas receberam mentorias mestras do Plano relatórios e one pages inéditos e customizados.
exclusivas, que resultaram em estratégias bem
Também, foi contratada uma empresa de
definidas para exportar suas soluções por meio de
Desenvolvimento inteligência de mercado para elaborar estudo
canais de distribuição. 5 do Plano setorial sobre a Colômbia.
O projeto-piloto foi realizado pela Softex em parceria
com a Apex-Brasil. Antes de desenvolver um plano 3 Cases de Sucesso
para identificar e gerir canais de distribuição, Refinamento 6 5 Campanhas mailchimp direcionadas a
foram avaliadas as ofertas, soluções e o modelo de
grupos segmentados de empresas
negócios de cada empresa. A mentoria envolveu
encontros presenciais e videoconferências. Workshop de 7 artigos one page com 7 Conteúdos dissemados internamente
7 Recrutamento e
disseminação nas mídias, para guiar políticas públicas do setor
Existe a expectativa de que uma nova edição Gestão de Canais 5 relatórios de mercado contendo análises de
do programa seja lançada em 2016, com mais Ad Hoc disseminados 8 Relatórios de eventos disponibilizados
dados primários, menção
participantes selecionados dentre as mais de 200 junto a empresas e como conteúdo na internet
Monitoramento e às empresas do PS e
empresas do Projeto Setorial Softex/Apex. mentoria 8 parceiros, subsidiando tendências Gartner e
INTERNACIONAL | 106

INTERNACIONAL | 107
decisões estratégicas para 2 E-books Pocket Guide TI
Forrester
público e privado.
1 Webinar internacional
 Softex
ANÁLISE DE POTENCIAL DE INTERNACIONALIZAÇÃO
PROPOSTA DE VALOR
4
Como segmentar e melhor atender empresas
de base tecnológica num Projeto de 3,0

400 EMPRESAS
3
Internacionalização? 2,2
2
Por meio de uma ferramenta simples e inovadora, DIAGNOSTICADAS GESTÃO DE STAKEHOLDERS TALENTOS E LIDERAÇA
a Softex pode hoje diagnosticar a potencial de 2,3
1
2,0 1,8 2,6
internacionalização de centenas de empresas,
0
guiando de forma personalizada a estratégia de
cada uma delas.

A ferramenta de Análise de Potencial de

2,6 3,3
Internacionalização que já analisou e guiou
3,2 3,7
centenas de empresas brasileiras no rumo além-
MODELO DE NEGÓCIOS MODELO ORGANIZACIONAL
fronteiras.

Possibilitou às empresas (re)desenhar sua

estratégia de internacionalização no Canvas ,
com uso de ferramenta online e workshop piloto
Lean Internationalization.
5
+ atitude + atitude
Por meio da ferramenta, além de atender às
- conhecimento + conhecimento
empresas do Projeto Setorial, a área Internacional
cooperou com análise a programas como Info Place
4
Anprotec, Deep Dive Porto Digital e Peiex.

Forneceu insumos para a criação do Indicador de

Movimentação Positiva que avalia o desempenho

ATITUDE
3
das empresas do Projeto Setorial segundo a 1 2 4 5
3 -atitude
análise de critérios de atitude e conhecimentos - atitude
- conhecimento + conhecimento
acumulados no mercado externo.
Push
Gerou dados primários que já estão sendo Feed 2
consolidados, analisados e devolvidos ao setor
por meio de artigos e one pages.
INTERNACIONAL | 108

INTERNACIONAL | 109
1

CONHECIMENTO
 Softex

POCKET GUIDE TI
Com uma linguagem simples e prática, o Pocket Guide
TI, desenvolvido pela Softex, em parceria com Apex-
Brasil, visa auxiliar empreendedores de pequeno e
médio porte do setor de software e serviços de TI a
esclarecer dúvidas elementares acerca do mercado
externo. A fim de compartilhar informações atuais
e reciclar seus conhecimentos no tema. O diferencial
desse ebook é seu caráter participativo, pois as
empresas são convidadas a votar nos tópicos que
elas querem acessar na publicação.
Na primeira edição, tivemos a participação voluntária Pocket Guide TI

de forma concisa, links e ferramentas online são de cerca de 15 empresas na definição do conteúdo
disponibilizados, possibilitando ao leitor aprofundar do ebook, dentre elas CI&T, MC1, MV e Totvs.

#1 PRIMEIRA EDIÇÃO:
ACESSANDO O MERCADO EXTERNO
O AMBIENTE LEGAL BRASILEIRO
Com uma linguagem simples e prática, o Pocket Guide TI, desenvolvido
pela Softex, em parceria com Apex-Brasil, visa auxiliar empreendedores de

#2 SEGUNDA EDIÇÃO: pequeno e médio porte do setor de software e serviços de TI a esclarecer

dúvidas elementares acerca do mercado externo. A fim de compartilhar
informações atuais de forma concisa, links e ferramentas online são

LEAN AND SMART INTERNATIONALIZATION

disponibilizados, possibilitando ao leitor aprofundar e reciclar seus
conhecimentos no tema.

TO THE USA MARKET

INTERNACIONAL | 110

INTERNACIONAL | 111
Acesse:
WWW.SOFTEX.BR/POCKET-GUIDE
 Softex
DEPOIMENTOS

Softex e Você
Confira algumas das experiências compartilhadas, com relação aos Projetos promovidos pela área
internacional da Softex, em 2015.

O SEU SUCESSO A RFID Brasil foi indicada ao prêmio

CONSTRÓI A NOSSA
Obrigado a equipe Softex pelas
suas contribuições e ensinamentos.
Acreditamos que estamos muito melhor
preparados agora para desenvolver
RFID Green Award com uma aplicação
focada no gerenciamento de resíduos
sólidos perigosos desenvolvida pela
sua parceira, a Ambiente Brasil, para a

HISTÓRIA
nossa estratégia de canais no mercado
internacional e os manterei informados
sobre nossas conquistas.
Guilherme Frenhani, Icaro
Compartilhe sua experiência conosco.
Sabesp, responsável pelo fornecimento
de água, coleta e tratamento de esgotos
de 364 municípios do Estado de São
Paulo. 
RFID Journal Live 2015

Primeiramente quero agradecer o

envio do material “Pocket Guide TI”. Li
com toda atenção e achei fantástico
e de auto nível. As informações são
Pela primeira vez, desde a sua primeira
muito relevantes e compiladas de
participação no MES West em 2007, o
forma clara. Os links com sites de
Brasil IT+ foi um dos quatro indicados
informações, fantásticos. Confesso
ao prêmio Xcellence Award na categoria
que eu já estava sem esperanças de
Best Midmarket Solution – Services.
receber informações de qualidade e
que somassem com as que já possuo, MES West, 2015
porém, esse material me surpreendeu

INTERNACIONAL | 113
INTERNACIONAL | 112

positivamente.
Acesse:
WWW.SOFTEX.BR/SOFTEXEVOCE
Rodrigo Freitas, Sistema Athos
 Softex INVENTIMENTOS “R$ 3,1 bi em projetos analisados e enviados para o BNDES desde
do lançamento do Prosoft em 1997”

mio
ção
uos
ela
aa
nto
de Área responsável por assessorar, orientar
do e capacitar empresas para a busca de
recursos, sejam financiamentos (Prosoft)
ou capital de risco, disseminando as
oportunidades existentes. Identificação
de oportunidades e alternativas de
capitalização através de parcerias
estratégicas.
 $
$
$
Softex
INVESTIMENTOS pelo BNDES e que contaram com apoio da Softex

Com diretriz estratégica voltada para apoiar a

alavancagem de recursos financeiros para a
somaram R$ 28 Milhões para 06 empresas. Até
dezembro 11 empresas permaneciam com planos
de negócios em análise no BNDES com projetos de R$
Indústria Brasileira de Software e Serviços de TI,
investimentos totalizando R$ 189,4 Milhões. Dentre
R$ 3,1bi
US$
as contratações oficializadas pelo BNDES em 2015,

US$
a área de investimentos da Softex trabalha com
destaca-se a empresa Accesstage, especialista em
atividades de articulação e apoio às empresas em projetos analisados e
soluções para intercâmbio de dados financeiros,
brasileiras de software e serviços para captação enviados para o BNDES
que obteve um aporte de R$ 9,5 milhões do BNDES-
de recursos voltados ao desenvolvimento de desde do lançamento do
Prosoft.
tecnologias e negócios. Prosoft em 1997

R$
“O BNDES recomendou a Softex já no início do nosso
DESTAQUES contato para que pudéssemos fazer o levantamento de 10 Processos
todas as informações necessárias e justificar o nosso concluídos e

R$
A área de investimentos da Softex, que engloba
projeto. A participação da entidade foi fundamental encaminhados ao BNDES
entre suas ações a assessoria ao programa para o
neste momento, pois a associação nos mostrou no valor total pleiteado
Desenvolvimento da Indústria Nacional de Software
diversos simuladores e planilhas de planos de negócios pelas empresas de
e Serviços de Tecnologia da Informação (BNDES-
para exemplificar quais dados eram necessários para
R$ 73mi
Prosoft), voltado ao financiamento de empresas 11 empresas
evoluir com o procedimento junto ao banco. Além de
desse setor e operações de capital de risco, deu permanecem em análise
todo material disponibilizado, eles ainda nos apoiaram no BNDES, com um
prosseguimento no apoio da Indústria Brasileira de
de forma consultiva. Sem esse auxílio certamente seria volume de recursos
Software e Serviços de TI, prestando assessoria na
mais difícil evoluir com o projeto”, destaca Celso Sato, pleiteados da ordem de
elaboração e estruturação de Planos de Negócios

R$
presidente da Accesstage.”

195 R$189,4mi
e projetos de investimentos para apresentação
junto às fontes de capitalização disponíveis. Desde
seu lançamento em dezembro de 1997, a Softex
Atendimentos à
já analisou mais de 3,1 bilhões em recursos do
consultas sobre

$
Prosoft para as empresas brasileiras de software
alternativas de 06 operações contratadas
e serviços de TI. Apesar de uma pequena redução
financiamentos com o apoio da Softex, no

US$
nas consultas por crédito verificada por conta do
valor de
cenário econômico pouco favorável no ano, em 2015
R$ 28mi

$ R$
foram realizados 195 atendimentos a empresas que
buscaram informações sobre formas capitalização
e capacitação para atração de investimentos,
sendo que desses 25 empresas avançaram com
INVESTIMENTOS | 116

INVESTIMENTOS | 117
apresentação de informações para análise da

R$
Área de Investimentos quanto à viabilidade para o
Prosoft, com a finalização de 10 Planos de Negócios

R$
$
submetidos ao BNDES no valor total pleiteado de R$
73 Milhões. Já as contratações diretas anunciadas
US$
 $ $ R$
Softex

PRINCIPAIS EVENTOS DE 2015

US$
ESPAÇO INOVAÇÃO
WORKSHOP PROMOVIDO EM RIO PRETO
A Softex esteve presente no 11º Espaço Inovação
PELA APETI, PROPORCIONOU CHANCES DE
no CIAB FEBRABAN, realizado em São Paulo no mês
CRESCIMENTO PARA EMPRESAS DA REGIÃO
de junho/15 e organizado pelo Agente Softex ITS,
POR MEIO DE PROGRAMAS DA SOFTEX

R$ R$
No dia 13/05 foi realizado na cidade de São José do
Rio Preto o Workshop sobre Inovação e Capitalização
para empresas de TI. Na oportunidade, empresários
da região se reuniram no CIE (Centro Incubador de
Empresas) com os profissionais da Softex Nacional:
Diônes Lima; gerente de empreendedorismo e
inovação, Carlos Leitão - Relações Institucionais e
Reinaldo Marques - Coordenador de investimentos.
onde foi representada por Carlos Leitão, Relações
Institucionais, que ministrou a palestra Alternativas
de Capitalização para Empresas de TI” e participou
ainda da cerimônia de premiação das empresas que
mais se destacaram na apresentação de soluções
inovadoras durante o Espaço Inovação.
Saiba mais em: espacoinovacao.org.br/ciab-
febraban-como-foi-nossa-participacao-em-2015/

O evento dividiu-se em duas partes: no período da

manhã, palestras sobre o Programa TI de Impacto
e detalhamento das linhas de financiamento do
Prosoft, e na parte da tarde, as empresas que se
cadastraram obtiveram um atendimento exclusivo
e individualizado com os profissionais da Softex.

US$

$
INVESTIMENTOS | 118

INVESTIMENTOS | 119
R$
US$ R$
US$
 $ $ R$
ESTÍMULO A PARCERIAS E PROJETOS
COLABORATIVOS MARCARAM 1° BUSINESS
DAY
Participação na primeira Edição do Business Day, no
dia 26 de agosto de 2015, em Caxias do Sul. Evento
realizado pelo agente regional Trino Polo, APL de TI
US$
da Serra Gaúcha com o apoio da AGDI, do Sebrae e
do Seprorgs.
O especialista em finanças Reinaldo Marques,
Coordenador da área de Investimentos da Softex,
R$ R$
discorreu sobre “Alianças e parcerias estratégicas
como fator de vantagens competitivas para o
setor de TI”, destacando o papel da Softex em
promover estas conexões. Esta função é ideal
para complementar e agregar valor a produtos e
serviços das empresas, no mercado nacional e no
internacional.
O palestrante ainda definiu alianças estratégicas e
seus objetivos, citou as principais formas associativas
utilizadas no setor de TI e suas características,
mencionando fatores determinantes de sucesso
e fracasso. Marques continuou sua fala indicando
fontes de financiamento para determinados
momentos das empresas, como startup, estágios
iniciais, expansão e maturidade, enfatizando o
Prosoft BNDES, onde a Softex apoia com auxílio na
estruturação do plano de negócios e orientação na
US$
preparação de toda documentação.
$
INVESTIMENTOS | 120
R$
US$
Softex
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS NO
PANORAMA ESPECIAL DE JULHO DA SOFTSUL
Participação no evento Panorama Especial: As
oportunidades de negócios para empresas de TI,
realizado pelo agente regional SOFTSUL, no dia 29
de julho de 2015. Na trilha Mercado e Funding, o
palestrante foi Carlos Alberto Leitão, economista
e diretor de relações institucionais da Softex,
que discorreu sobre as atuais alternativas de
capitalização para empresas de TI. Na ocasião o
palestrante apresentou detalhes da sua vivência de
trabalho em Mesa de Operações do Banco Mercantil
S.A e na promoção das diversas ações desenvolvidas
pela Softex na a área de investimentos atuando na
interface entre empresas de TI, capital investidor
privado e organismos governamentais com
destaques para o BNDES. O executivo apresentou
as alternativas de capitalização para empresas de
Tecnologia da Informação disponíveis atualmente,
suas características, condições e vantagens com
destaque para o programa Prosoft/BNDES.
INVESTIMENTOS | 121
R$
US$
 “ O MPS.BR contibuiu para que o Brasil se
destacasse por três anos consecutivos em

Softex QUALIDADE 4º lugar com avaliações em qualidade de

processos de software no mundo”

Área responsável por impulsionar

a melhoria da capacidade de
desenvolvimento de software, serviços e
gestão de pessoas nas empresas de TI.
 Softex
MPS.BR Os modelos MPS-BR são compatíveis com os
padrões de qualidade aceitos internacionalmente.
DESTAQUE

O MPS.BR, Melhoria do Processo de Software

Brasileiro, é uma programa da Softex com apoio do
Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovação (MCTI).
Adequado ao perfil de empresas com diferentes
tamanhos e características, públicas e privadas.
Atualmente, os modelos de referência do MPS, são:
No ano de 2015, o programa ultrapassou a expressiva marca de
700 avaliações no modelo MPS, das quais 690 no modelo MPS
MpsBr
de Software (MPS-SW), 27 no modelo MPS de Serviços (MPS-SV) e
MPS Gestão de Pessoas (MPS-RH), sendo que 81 foram avaliadas

Com inicio em dezembro de 2003, o programa
tem como objetivo melhorar a capacidade de
desenvolvimento de software, serviços e as práticas
de gestão de RH na indústria de TIC.
MODELOS DE REFERÊNCIA
As mudanças que estão ocorrendo nos ambientes
de negócios têm motivado as empresas a modificar
estruturas organizacionais e processos produtivos,
saindo da visão tradicional baseada em áreas
funcionais em direção a redes de processos
+ 700
no exercício de 2015. O MPS.BR é um exemplo de sucesso que
MPS-SW
ressalta os significativos resultados conquistados.
O modelo MPS para software (MPS-SW) tem
como base os requisitos de processos definidos
Além disto, o ano de 2015 terminou com 13 Instituições de
Avaliadoras (IA) credenciadas pela Softex, sendo uma no exterior
nos modelos de melhoria de processo e atende
a necessidade de implantar os princípios de
com sede em Austin/EUA, e com filiais em Buenos Aires/AR e Avaliações
em São Paulo/SP; 18 Instituições Implementadoras (II) e 1
engenharia de software de forma adequada ao No modelo MPS de Software
Instituição de Consultoria de Aquisição (ICA), todas devidamente (MPS-SW), MPS Serviços (MPS-SV) e
contexto das empresas, estando em conformidade
autorizadas pela Softex. MPS Gestão de Pessoas (MPS-RH)
com as principais abordagens internacionais para
definição, avaliação e melhoria de processos de
software.

3
centrados no cliente. A competitividade depende,

+ 10
cada vez mais, do estabelecimento de conexões MPS-SV MPS-SW
nestas redes, criando elos essenciais nas cadeias Modelo MPS
O modelo MPS para Serviços (MPS-SV), foi Modelos de Software
produtivas. Alcançar competitividade pela Ganhos
qualidade, para as empresas de software, implica
desenvolvido para complementar ao modelo MPS
para Software (MPS-SW), que vem ao encontro das
de referência
comprovados de
tanto na melhoria da qualidade dos produtos de
software e serviços correlatos, como dos processos
necessidades desse mercado, tanto para apoiar Instituições competitividade
para a indústria
de produção e distribuição de software.
a melhoria de processos de serviços como para
oferecer um processo de avaliação que atesta a
Avaliadoras MPS-SV MPS-RH
Modelo MPS Modelo MPS
Credenciadas pela Softex
Desta forma, assim como para outros setores, aderência das práticas da organização em relação Serviços Gestão de Pessoas

qualidade é fator crítico de sucesso para a indústria às melhores práticas do setor.

de software. Para que se tenha um setor de software
MPS-RH
competitivo, nacional e internacionalmente,
é essencial que os empreendedores do setor

coloquem a eficiência e a eficácia dos seus
processos em foco nas empresas, visando à oferta
de produtos de software e serviços correlatos
conforme padrões internacionais de qualidade e
desta forma, aumentando também a produtividade
6.400
O modelo MPS para gestão de pessoas (MPS-RH)
tem como base os requisitos de gestão de pessoas
dos modelos e normas que focam a definição, a
WAMPS
avaliação e a melhoria desta gestão, oferecendo
às Empresas orientações para a implementação
O Workshop Anual do Profissionais
MPS é o maior evento de
gradativa de práticas de gestão de RH na indústria capacitados

QUALIDADE | 125
QUALIDADE | 124

melhoria de processos
nas empresas. de TIC, de forma a selecionar, desenvolver e reter de software, serviços e Em cursos oficiais MPS, desde 2004
talentos humanos necessários ao atendimento dos de gestão de pessoas
objetivos organizacionais.

DEZ EMPRESAS COM SELO MPS.BR ESTÃO NA LISTA DO
GREAT PLACE TO WORK 2015
AVALIADAS PELO PROGRAMA
GERENCIADO PELA SOFTEX, ELAS
ESTÃO ENTRE AS MELHORES PARA SE
TRABALHAR NO BRASIL
Dez das melhores empresas para se trabalhar no
ramo de Tecnologia da Informação no Brasil possuem
o selo de qualidade MPS (Melhoria de Processos do
Software Brasileiro) emitido pela Softex. A lista foi
divulgada pela Great Place to Work, que também
avalia companhias nos setores de Comunicação,
Empreendedores Endeavor, Franquias, Melhores
Práticas, Saúde e Varejo.
O ranking é elaborado anualmente para analisar
empresas que possuam a partir de 50 funcionários,
produzam HW, SW ou Serviços de Tecnologia
da Informação ou Telecomunicações. Dextra,
Radix, Metadados Assessoria e Sistemas Ltda,
Elotech Informática e Sistemas Ltda, IVIA, Lumis,
Ifactory Solutions, Shift Consultoria e Sistemas,
ETEG Tecnologia e BHS figuraram na lista das 100
melhores empresas de TI para se trabalhar em 2015.
QUALIDADE | 126
Softex
As empresas têm em comum o fato de também
constarem no cadastro do Programa MPS.BR.
“Antes do MPS.BR o meu produto estava na mão
dos clientes e a meta do analista era entregar todas
as solicitações. Com a obtenção do MPS.BR nível G,
começamos a selecionar melhor as solicitações de
desenvolvimento colocando no produto somente
o que era do nosso interesse e conseguimos
proporcionar o tempo necessário à inovação. Foi um
marco para a empresa”, afirma Gustavo Casarotto, Melhoria da
diretor de produtos e Inovação da Metadados. capacidade de
desenvolvimento de
“Além do aumento da qualidade de software nas
empresas, a pesquisa ‘MPS Cidadão’, com foco nos
software, serviços e
impactos socioeconômicos do MPS-SW no Brasil, gestão de RH.
mostra que os resultados são favoráveis para todas
as variáveis selecionadas para análise - empregos
de nível superior e salário médio, inovação,
dispêndios de P&D, apoio do governo - o que indica
contribuições expressivas desse modelo do ponto
de vista dos patrocinadores de avaliações vigentes”,
comenta Nelson Franco, gestor do programa na
Softex.
QUALIDADE | 127
MpsBr
 Softex
BRASIL SE MANTÉM EM 4º LUGAR EM QUALIDADE
MPS.BR CONTINUA LÍDER EM DE PROCESSOS DE SOFTWARE NO MUNDO.
EM 2015, O MPS
REALIZOU 238% AVALIAÇÕES NO BRASIL. Nos anos de 2013, 2014 e 2015, utilizando como Considerando somente avaliações CMMI,
parâmetro o grupo de países do G-19 (19 maiores MoProSoft e IT Mark , o Brasil ocupou os 6º, 7º e
1 2
AVALIAÇÕES Comparando as avaliações entre os modelos MPS e o CMMI economias do mundo), o MPS.BR contribuiu para que 9º. E dos países que não estão no G-19, Colômbia,
A MAIS QUE O realizadas no Brasil, o MPS.BR permanece o número um no ranking o Brasil se destacasse por três anos consecutivos em Espanha e México, podemos destacar México e
CMMI, NO BRASIL. de melhoria da capacidade de desenvolvimento de software e 4º lugar com avaliações em qualidade de processos Espanha, onde o México ocupou o 4º lugar nos três
serviços TI, nas empresas brasileiras. de software no mundo, onde China, EUA e Índia, anos e a Espanha ocupou 5º, 6º e 5º, respectivamente.
ocuparam respectivamente 1º, 2º e 3º .
1º CHN - 576 CHN - 576 CHN - 716 CHN - 716 CHN - 884 CHN - 884

2º EUA - 287 EUA - 287 EUA - 289 EUA - 289 EUA - 366 EUA - 366

3º IND - 170 IND - 170 IND - 168 IND - 168 IND - 177 IND - 177
120
BRA - 146 BRA - 150 BRA - 105
109 238% 4º MEX - 90 MEX - 95 MEX - 100

5º ESP - 40 MEX - 90 COL - 59 MEX - 95 COL - 66 MEX - 100

96
100 6º BRA - 37 ESP - 40 BRA - 54 COL - 64 ESP - 44 COL - 66

7º KOR - 32 KOR - 32 KOR - 47 KOR - 47 KOR - 42 ESP - 44

81
80 203% 8º JPN - 25 JPN - 25 ESP - 41 ESP - 41 JPN - 27 KOR - 42

9º FRA - 19 FRA - 19 JPN - 25 JPN - 25 BRA - 24 JPN - 27

182% 10º COL - 15 COL - 15 FRA - 14 FRA - 14 VGB - 13 VGB - 13

60
11º TUR - 12 TUR - 12 TUR - 12 TUR - 12 CAN - 13 CAN - 13

12º ARG - 11 ARG - 11 GER - 10 GER - 10 FRA - 11 FRA - 11

40 36 34
13º GER - 11 GER - 11 ITA - 10 ITA - 10 TUR - 10 TUR - 10

24 14º ITA - 8 ITA - 8 VGB - 10 VGB - 10 GER - 7 GER - 7

15º CAN - 7 CAN - 7 ARG - 7 ARG - 8 ITA - 7 ITA - 7

20
16º VGB - 5 VGB - 5 CAN - 7 CAN - 7 ARG - 7 ARG - 7

17º AUS - 3 AUS - 3 AUS - 4 AUS - 4 SAL - 3 SAL - 3

0
18º RUS - 3 RUS - 3 IDN - 4 IDN - 4 IDN - 1 IDN - 1
2013 2014 2015
19º ZAF - 2 ZAF - 2 ZAF - 1 ZAF - 1 ZAF - 1 ZAF - 1

20º SAL - 1 SAL - 1 RUS - 1 RUS - 1 RUS - 1 RUS - 1

21º IDN - 1 IDN - 1 SAL - 1 SAL - 1 AUS - 0 AUS - 0

MPS.BR CMMI (%) Diferença 2013 2014 2015

AVALIAÇÃO EM OUTROS MODELOS3 AVALIAÇÃO EM OUTROS MODELOS + MPS.BR
QUALIDADE | 128

QUALIDADE | 129
1 MoProSoft é um modelo de processos desenvolvido no México como parte do Programa ProSoft da Secretaria de Economia.
2 IT Mark é um esquema de certificação espanhol desenvolvido para pequenas e médias empresas de TI.
3 Em AVALIAÇÕES EM OUTROS MODELOS estão inclusas as avaliações da empresa CMMI, MoProSoft e IT Mark.

PUBLICAÇÕES 2015
GUIAS
Como resultados de P&D, com apoio da Equipe
Técnica do Modelo MPS (ETM), foram publicados:
o Guia Geral MPS de Serviços:2015. Este guia
contém a descrição geral do Modelo MPS e detalha
o Modelo de Referência MPS para Serviços (MR-
MPS-SV) e as definições comuns necessárias para
seu entendimento e aplicação;
o Guia de Implementação de Serviços – Parte
1: Nível G:2015. Este guia contém orientações
para a implementação do nível G do Modelo de
Referência MR-MPS-SV:2015.
o Guia de Implementação de Serviços – Parte
2: Nível F:2015. Este guia contém orientações
para a implementação do nível F do Modelo de
Referência MR-MPS-SV:2015.
o Guia de Implementação de Serviços – Parte
3: Nível E:2015. Este guia contém orientações
para a implementação do nível E do Modelo de
Referência MR-MPS-SV:2015.
o Guia de Implementação de Serviços – Parte
4: Nível D:2015. Este guia contém orientações
para a implementação do nível D do Modelo de
Referência MR-MPS-SV:2015.
o Guia de Implementação de Serviços – Parte
5: Nível C:2015. Este guia contém orientações
para a implementação do nível C do Modelo de
Referência MR-MPS-SV:2015.
QUALIDADE | 130
o Guia Geral MPS de Software:2015. Este guia
contém a descrição geral do Modelo MPS e detalha
o Modelo de Referência MPS para Software (MR-
MPS-SW) e as definições comuns necessárias para
seu entendimento e aplicação;
o Guia de Implementação de Software – Parte
1: Nível G:2015. Este guia contém orientações
para a implementação do nível G do Modelo de
Referência MR-MPS-SW:2015.
o Guia de Implementação de Software – Parte
2: Nível F:2015. Este guia contém orientações
para a implementação do nível F do Modelo de
Referência MR-MPS-SW:2015.
o Guia de Implementação de Software – Parte
3: Nível E:2015. Este guia contém orientações
para a implementação do nível E do Modelo de
Referência MR-MPS-SW:2015.
o Guia de Implementação de Software – Parte
4: Nível D:2015. Este guia contém orientações
para a implementação do nível D do Modelo de
Referência MR-MPS-SW:2015.
o Guia de Implementação de Software – Parte
5: Nível C:2015. Este guia contém orientações
para a implementação do nível C do Modelo de
Referência MR-MPS-SW:2015.
o Guia de Avaliação:2015 (Novembro de 2015)
– Parte 1 . Este Guia descreve o Processo e o
Método de Avaliação MA-MPS, baseado na série
de Normas Internacionais ISO/IEC 33000;
o Guia de Avaliação:2015 (Novembro de 2015) –
Parte 2. Este Guia (Parte II) descreve os requisitos
para a constituição de Instituições Avaliadoras e
para o credenciamento de avaliadores MA-MPS.
As publicações estão disponíveis, gratuitamente, em:
WWW.SOFTEX.BR/MPSBR
Softex
ANAIS
Anais do XI Workshop Anual do MPS (WAMPS 2015)
Artigos e palestras apresentados no XI Workshop
Anual do MPS – WAMPS 2015, em Curitiba/PR, no
período de 1 -3 de dezembro de 2015.
PESQUISA
Pesquisa “MPS cidadão” Impactos Econômicos
e Sociais da Melhoria de Processos de Software
no Brasil Usando o Modelo MPS-SW”. Autores:
Kival Chaves Weber , Mariano de Matos Macedo,
Virgínia Costa Duarte, Nelson Henrique Franco de
Oliveira, Elidiane Teixeira Barroso.
ARTIGOS
Nacionais
Artigo “Impactos Socioeconômicos no Brasil do
Modelo MPS-SW para Melhoria de Processos de
Software”, XIV Simpósio Brasileiro de Qualidade
de Software (SBQS 2015) – Manaus-AM – 17-
21AGO – Relatos de Experiência. Autores:
Kival Weber, Mariano Macedo, Nelson Franco,
Elidiane Barroso e Virginia Duarte.
Internacionais
Artigo “Software Process Improvement Results
in Brazil Basede on the MPS-SW Model”,
Software Quality Professional Journal, ASQ - QSP
Magazine, September 2015 issue, www.asq.
org, Autores: Marcos Kalinowski, Kival Weber,
Gleison Santos, Nelson Franco, Virginia Duarte
e Guilherme Travassos.
QUALIDADE | 131

ESTUDOS E PESQUISAS
1) Atendendo uma solicitação do MCTI e da Diretoria
da Softex, na Reunião do Conselho de Gestão do
Programa MPS.BR, dia 5 de agosto de 2014, em
Blumenau, SC, foi realizada no 3º Trimestre de
2014 a pesquisa ‘MPS Cidadão’ dividida em duas
partes. A primeira parte tem foco nos impactos
sociais e econômicos do modelo MPS-SW no Brasil,
e Competitividade (16%); iv) nas 101 respostas
relativas ao desenvolvimento nacional foram
Qualidade (21%), Melhoria (18%) e Competitividade
(18%).
Esta pesquisa foi apresentada em três momentos
em 2015. Primeiro como um artigo aceito no XIV
Simpósio Brasileiro de Qualidade de Software
(SBQS 2015), Manaus-AM, de 17 a 21 de agosto de
Softex
CAPACITAÇÕES
No ano de 2015, foram capacitados
presencialmente 289 profissionais em 21
cursos oficiais MPS. Com isso, atingimos
o total acumulado de 6400, desde 2004
no início do Programa MPS.BR.
Total acumulado de

junto aos patrocinadores das avaliações MPS-SW
(Software) publicadas em <www.softex.br/mpsbr>
até 25nov2014.
Em 72% das empresas MPS, mais de 60% dos
empregados são de nível superior. Em 50% das
empresas, o salário médio é superior a 5 salários
mínimos. Nesse caso, pode-se dizer que o MPS-
6.400
2015. E em segundo publicada na íntegra no http://
www.softex.br/softex-apresenta-os-resultados-
da-pesquisa-mps-cidadao/ com notícia em
http://convergenciadigital.uol.com.br/cgi/ Profissionais
cgilua.exe/sys/start.htm?infoid=41079&sid=16, capacitados
e em terceiro no WAMPS 2015, cujos anais estão
publicados em http://www.softex.br/wp-content/
uploads/2015/12/Anais-WAMPS-2015.pdf.
21 desde 2004

SW contribui para criação de empregos de boa Cursos

ministrados
289
qualidade, como os de nível superior e de salários
relativamente elevados, o que é bom para a
sociedade e o cidadão.

A segunda parte visa identificar contribuições do

Profissionais
MPS-SW para o cidadão e a sociedade brasileira, o capacitados
desenvolvimento regional e nacional, com coleta de Presencialmente em cursos
respostas junto à rede MPS de colaboradores da oficiais MPS
linha de frente (instrutores, ETM, IOGE, II, IA e ICA).

A análise de texto das respostas dos membros da

rede mostrou que as três palavras mais exibidas: i)
nas 99 respostas relativas ao cidadão foram Melhoria
(37%), Software (26%) e Qualidade (24%); ii) nas 97
respostas relativas à sociedade brasileira foram
Software (29%), Qualidade (22%) e Empresas (18%);
iii) nas 102 respostas relativas ao desenvolvimento
regional foram Software (28%), Qualidade (19%)

QUALIDADE | 133
QUALIDADE | 132

PRINCIPAL EVENTO DE 2015
A 11ª edição do Workshop Anual do MPS (WAMPS
2015) aconteceu em Curitiba, entre os dias, 1 e 3 de
dezembro 2015.
Durante três dias, o encontro reuniu representantes
da Indústria, Governo, Academia, Equipe Técnica
do Modelo (ETM), Fórum de Credenciamento e
Controle (FCC), BID e países latino-americanos
para uma análise de como métodos, técnicas e
ferramentas de vanguarda podem ser empregadas
na implementação das boas práticas sugeridas
pelo Programa MPS.BR por meio dos Modelos de
Referência para Software (MR-MPS-SW), Serviços
(MR-MPS-SV) e de Gestão de Pessoas (MR-MPS-RH).
A exemplo das edições anteriores, o WAMPS 2015
foi marcado pela qualidade das palestras que
integraram sua ampla programação.
Além de uma série de palestras e diversas atividades
o workshop cobriu desde de minicursos até sessões
de artigos técnicos, relatos de experiências,
apresentação de ferramentas e demonstrações.
QUALIDADE | 134
Softex
No primeiro dia do encontro, destaque para os
painéis “Engenharia de Software: tendências e
aplicações na indústria” e “Minha experiência
competitiva após o MPS-BR”.
A programação do segundo dia do WAMPS 2015
foi integrada por dois importantes debates:
“Produtividade, reuso e menos retrabalho” e “Novos
modelos de negócios e o impacto para a melhoria
da qualidade do produto software e dos processos
de desenvolvimento”.
Os resultados da Pesquisa MPS Cidadão, que teve
por objetivo analisar o impacto socioeconômico do
MPS-SW no Brasil e as suas contribuições para o
cidadão e para sociedade, foram apresentados no
terceiro e último dia do WAMPS.
O WAMPS é um evento consolidado e um fórum
importantíssimo para que diferentes colaboradores
e usuários compartilhem suas experiências e
recebam informações atualizadas sobre temas
relacionados à melhoria de processos de software
no Brasil e no mundo.
QUALIDADE | 135

GOVERNANÇA EM REDE
SISTEMA SOFTEX
Em 2015, a diretoria Softex liderou a implementação
do estudo de governança em rede com o apoio
técnico da Fundação Dom Cabral e teve como
objetivo revisitar a estratégia de atuação em
rede da Softex, avaliando o valor percebido pelos
parceiros nessa atuação bem como a melhor forma
de coordenação e funcionamento da rede.
A governança de uma Rede é constituída a partir
da observação do ambiente no qual ela se insere.
Pesquisas realizadas sobre o tema ao longo dos
últimos anos envolvendo diferentes experiências
no mundo apontam para a importância dessa
observação. Neste sentido, destaca-se o contexto
externo. Aspectos como ambiente político, legal,
econômico, cultural etc. devem ser observados.
Além desses, é fundamental levar em conta a
percepção dos atores envolvidos no processo de
formação ou decisão pela continuidade da Rede
acerca da interdependência de recursos. Ademais, é
importante considerar como percebem experiências
passadas de interação, caso existam; como está o
relacionamento, isto é, se é marcado por conflitos
SOFTEX | 136
Softex
ou se existem relações de confiança. Destaca-se
também a necessidade de se observar se existem
ou não lideranças capazes de fomentar a formação
ou criar condições para sua continuidade. Esses
aspectos apoiarão os atores envolvidos em sua
decisão e nortearão sua escolha por formar ou não
a Rede ou por sua continuidade/descontinuidade.
Além disto, apoiarão um processo de grande
relevância para a Rede, que é a reflexão sobre quais
são os motivos que levam os atores a adotar a
estratégia de colaboração.
A análise desse contexto influenciará a estrutura
de governança da Rede. Assim, os contratos
observarão, por exemplo, a necessidade de um
maior ou menor aprofundamento mediante a
percepção se existe ou não confiança entre os atores.
Os processos – mediação de conflitos, comunicação
e compartilhamento de conhecimentos, tomada
de decisão, dentre outros – também estarão
subordinados a essa percepção.
As Redes são fenômenos dinâmicos, marcados
por processos de aprendizado constante. Tal
aspecto leva à afirmação de que a sua estrutura de
governança sofre alterações ao longo do tempo, à
medida que seus componentes aprendem com a
prática diária.
Entretanto, lidar com esse aprendizado e o
dinamismo das Redes não é uma tarefa trivial, e
uma das razões tem a ver com a falta de experiência
dos executivos em lidar com a ambiência das Redes.
Neste sentido, advoga-se a necessidade de se criar
uma atmosfera que promova a colaboração. Para
tanto, instituir tarefas que promovam a interação e
a integração entre os times de trabalho, promover
a formação de sentido e um sistema de incentivos
SOFTEX | 137
que promovam a colaboração são essenciais.

Características do
ambiente em que a rede
se inseriu.
Softex
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Governança contratual e processual: É importante ressaltar que a montagem da Rede,
Contratos em geral, leva muito tempo e demanda um esforço
Processos: contínuo dos participantes, uma vez que requer
Coordenação o estabelecimento de um acordo complexo,
Tomada de decisão que envolve diferentes entidades, empresas e
Gestão de conflitos instituições, com diferentes culturas, mind-set,
Motivação para entre outros aspectos.
formação de parcerias Comunicação e
Parceiro A criação/transferência de
Na dimensão técnica, a estrutura da Rede pode estar
conhecimento
ancorada em qualquer lugar, conforme a literatura
Controle de aferição de
aponta. Como a Rede é um organismo vivo, ela deve
resultados
se adaptar continuamente ao contexto estratégico
e à realidade dos seus elos. É fundamental ter
em vista sempre a necessidade de uma revisita a
Motivação para
Convergência de estruturas, processos e liderança, para garantir seu
formação de parcerias
Parceiro B Objetivos objetivo principal.

A construção e a implementação da Rede são um

Ambiente politico/legal/institucional,
econômico, cultural, sociodemográfico
formação de parcerias
Integração entre atores envolvidos:
Dependência de recursos
Experiência e conexões anteriores
Grau de conflito e confiança
Liderança estabelecida no
ambiente no qual a rede irá se
instalar
SOFTEX | 138
processo de aprendizado e fortalecimento dos elos.
Resultados Acreditamos que, ao longo deste Projeto, abriram-
se janelas de oportunidades para que a ambiência
e a filosofia de Rede fossem reforçadas. São nítidos
Motivação para o aumento de alinhamento e a coesão do grupo
designado para o desenvolvimento dos trabalhos.
Parceiro C
Entretanto, acreditamos que se realizou até agora
apenas o marco básico, a primeira rodada de uma
espiral a ser continuada nos próximos meses e anos.
Dinâmica da colaboração:
Desenho das tarefas e o dos
times-integração e
interdependência
Construção simbólica e cognitiva
Sistema de reconhecimento e
incentivo

SOFTEX | 139
Liderança
Fonte: Elaborado por Rosileia Milagres - FDC
 Softex

20
REDE DE AGENTES 1
SOFTEX
1
2
Apoio Regional às
empresas de Software e AGENTES
REGIONAIS 1
Serviços de TI
1

1
1
1

4 1

Agente Softex
SOFTEX | 140

SOFTEX | 141
 Softex
AGENTES SOFTEX EM AÇÃO
CONFIRA AS PRINCIPAIS AÇÕES DE ALGUNS AGENTES SOFTEX, NO ANOS 2015.

Atuação como Instituição Organizadora de Grupo

AÇÕES ESTRUTURANTES E
OPERACIONAIS
O Convênio de Cooperação Técnica foi celebrado
com o SENAI/CIMATEC que, juntamente com a
ASSESPRO e a SUCESU, possibilitou repartir o
adequado endereço da Orlando Gomes com
o Agente Softex Salvador, com o objetivo de
desenvolver atividades de suporte à Tecnologia
de Informação e Comunicação – TIC com base no
programa de excelência do software brasileiro, sob
a coordenação da SOFTEX, na área de software e
serviços, bem como a articulação entre os diversos
agentes do setor, a fim de viabilizar projetos de
interesses para a indústria e comunidade. O Plano
de Ação 2014-2015 foi elaborado possibilitando
a regularização do convênio SOFTEX Nacional –
SOFTEX Salvador.
de Empresas (IOGE) em 2014, coordenando a
implementação do MPS.BR Software em cinco
empresas baianas, sendo que quatro empresas,
a UNION Informática, a MedicWare Sistemas de
Informática, a INFOCRAFT e a TOPOS Informática
tiveram seus processos de software alinhados ao
nível G do MPS.BR Software e a empresa Atena
Tecnologia ao nível F do MPS.BR Software.
Em seguida, ainda no papel de IOGE, a SOFTEX
Salvador coordenou a avaliação destas empresas no
referido modelo. Destas empresas, quatro já foram
avaliadas e foram aprovadas em abril de 2015 (três
empresas nível G e uma empresa nível F) e para a
primeira quinzena de julho de 2015 está agendada
a avaliação da quinta empresa no nível G do MPS.
BR Software.

Os Agentes Softex são associados que representam
regionalmente a entidade. Organizados sob
diversas estruturas como associações de empresas,
institutos de pesquisa e incubadoras de tecnologia,
eles atuam em 12 estados brasileiros e no Distrito
Federal para oferecer o apoio necessário às
empresas locais de software e serviços de TI.
Distribuídos nas regiões Sul, Sudeste, Centro-
estaduais e municipais e contam com o suporte de
centros acadêmicos e instituições de fomento.
As atividades desenvolvidas por cada Agente variam Reunião do Conselho para eleição
e posse do Conselho Deliberativo
de acordo com a sua região e foco. Elas envolvem referente ao mandato de 2015 a
desde a preparação de empresas nascentes para o 2017.
ingresso no mercado interno e possíveis alianças,
até o auxílio na comercialização das soluções no
exterior e apoio a companhias consolidadas e de

SOFTEX | 143
SOFTEX | 142

Oeste e Nordeste, os Agentes Softex trabalham maior porte.

em articulação com a iniciativa privada, governos

APETI SUMMIT 2ª. EDIÇÃO
O Apeti Summit é o maior evento de referência
no setor de Tecnologia da Informação na região
de São José do Rio Preto, e se propõe a discutir
tendências tecnológicas, avanços do setor e
movimentos de mercado, além de incentivar
e promover o crescimento e desenvolvimento
local e regional. Reuni em um mesmo ambiente:
Palestrantes renomados, empresários, investidores,
profissionais, estudantes, acadêmicos e entidades
representativas do setor.
Em seu segundo ano consecutivo o evento apoiado
pela Softex contou com: 6 palestras e 3 painéis de
discussão e cases de sucesso, totalizando mais de
oito horas de conteúdo de qualidade e cerca de 120
participantes.
SOFTEX | 144
2º Edição do Apeti Summit,
realizado em 29 de setembro
de 2015.
Nova Sede da Associação
Catarinense de Empresas
de Tecnologia (ACATE).
Softex
INAUGURAÇÃO DO CIA
Em março de 2015 a Associação Catarinense de
Empresas de Tecnologia (ACATE) inaugurou sua nova
sede, no Centro de Inovação ACATE (CIA) - Primavera,
na SC-401, em Florianópolis. As instalações integram
a Associação, a incubadora MIDI Tecnológico e mais
de 30 empresas de tecnologia, que funcionam em
áreas locadas do empreendimento de mais de 6 mil
m2.
O CIA ocupa um galpão de dois andares com um
amplo lounge para coworking e uma arquibancada
que serve como ponto de encontro. O imóvel conta
com serviços pay per use e infraestrutura de TI de
alto padrão, em um espaço favorável à troca de
ideias e aos negócios colaborativos.
A estrutura chamou a atenção de Dennis Tsu,
diretor executivo do SRI International (instituto de
pesquisa que surgiu na Universidade de Stanford,
na Califórnia), que palestrou na inauguração do CIA.
“Um centro de inovação como esse é um grande
investimento para Santa Catarina. A partir dele, o
desafio é encorajar as pessoas a pensarem em
fazer negócios não só para o Brasil, mas para todo
o mundo. Estados como esse devem ser motores
na mudança da economia brasileira”, declarou Tsu
a autoridades políticas, lideranças empresariais e
profissionais do setor presentes no evento.
SOFTEX | 145

PROGRAMA DE CAPACITAÇÃO EM
NEGÓCIOS INTERNACIONAIS –
CONEXÃO FRANÇA
Tendo em vista a importância da cooperação
existente entre o Brasil e a França nos campos da
ciência e da tecnologia e que o Estado de Minas
Gerais assinou, em 2008, um Acordo de Irmandade
com a Região Francesa de Nord-Pas de Calais e,
em 2009, um Acordo de Cooperação, a Fumsoft,
desejando intensificar esta relação e aperfeiçoar
o intercâmbio entre os dois países no campo da
tecnologia, firmou um Acordo de Cooperação com
o polo de excelência Euratechnologies, empresa
pública regional que possui em seu ecossistema
uma grande gama de empresas, envolvendo desde
startups a empresas com atuação mundial e cuja
atividade principal é apoiar o desenvolvimento da
indústria da tecnologia da informação na região de
Nord-Pas de Calais.
Dessa forma, a Fumsoft propôs a realização de
uma capacitação sobre Negócios Internacionais
e ao final do programa a realização de uma
Missão Empresarial com o objetivo de aplicar os
conhecimentos adquiridos na capacitação em
reuniões de negócios, seminários e visitas técnicas
na França.
O Programa de Capacitação em Negócios
Internacionais – Conexão França visou propiciar
o desenvolvimento de competências globais
que contribuirão para a melhoria dos resultados
SOFTEX | 146
organizacionais das empresas de base tecnológica,
Empresários
no Festival de Tecnologia
Futur, em Seine, Paris.
além da geração de negócios entre empresas e
entidades brasileiras e estrangeiras.
O Programa aconteceu durante os meses de maio
e junho de 2015 e foi composto por uma palestra
de sensibilização sobre o tema, uma pesquisa que
visou identificar as maiores dificuldades e pontos
que precisam ser trabalhados com os empresários
durante a capacitação, um curso customizado de
curta duração sobre Negócios Internacionais na
Tecnologia da Informação com carga horária de 24
(vinte) horas/aula e uma Missão Empresarial para a
França.
A viagem empresarial foi o ponto alto do programa.
Os empreendedores participaram do festival
Futur em Seine, organizado pela Cap Digital, onde
tiveram a oportunidade de conhecer as tendências
tecnológicas da Europa, realizar encontros de
negócios e networking com empresas europeias, e
estabelecer parcerias técnicas com empresas e/ou
entidades europeias. Em Lille, os empresários fizeram
visitas técnicas às instalações da Euratechnologies,
incluindo o centro de IoT – Internet of Things do
polo de excelência, e outros centros tecnológicos
da região de Nord-Pas de Calais, participaram de
eventos de networking e rodadas de negócios com
empresas francesas instaladas na Euratechnologies.
mineiros
DESTAQUES DO PROJETO
PROJETO “INOVAÇÃO – TIC ESTÍMULO
À ADOÇÃO DE CONDUTAS INOVATIVAS
NA INDÚSTRIA CAPIXABA DE
SOFTWARE E SERVIÇOS DE TI”
A proposta apresentada tinha por objetivo viabilizar
um conjunto de atividades de estímulo à inovação
nas empresas locais (Espírito Santo) do setor de TI, de
forma a agregar em seu dia a dia ações de pesquisa
e desenvolvimento, através da demonstração das
diversas oportunidades existentes, e de capacitação,
assessorias e consultorias com foco na ampliação
da competitividade. Além de ferramentalizar o Pólo
de Software com uma metodologia consistente para
a gestão de pesquisa, desenvolvimento e inovação.
O projeto iniciou-se em 2010 e foi concluído em
setembro de 2015.
Workshop “Capitalização de
Empresas”.
Softex
Workshop “Modelos de Negócios para Inovação”
ministrado na TecVitória pelo Sr. Maurilio
Alberone no dia 28/01. O workshop contou com
a participação de 27 pessoas, teve 100 % de
avaliações entre excelente e bom;
Workshop “Capitalização de Empresas”, executado
com apoio do ITS de São Paulo e da Sociedade
Softex, ministrado na TecVitória pelo Sr. Ricardo
Resende Silva no dia 27/2. O workshop contou
com a participação de 11 pessoas, teve 97,3% de
avaliações entre excelente e bom;
Workshop “Lean Startup”, ministrado na TecVitória
dia 10/2 pelo Sr. Wilson Caldeira, contou com
a participação de 13 pessoas, teve 98,8% de
avaliações entre excelente e bom;
Workshop “Construção de Elevator Pitches”,
ministrado na sede da TecVitória pelo Sr. Wilson
Caldeira no dia 14/5 contou com a participação
de 8 pessoas, obteve 100% de avaliações entre
excelente e bom;
Workshop “Investimentos de Risco – Instrumentos
Legais”, ministrado na sede da TecVitória pelo
Dr. Rodrigo Menezes no dia 18/6 contou com a
participação de 17 pessoas, obteve 97,3% de
avaliações entre excelente e bom;
Evento dia 23/7 de encerramento do projeto
TIC Inovação no Cerimonial Espaço Verde, com
participação de aproximadamente 80 pessoas. Na
oportunidade foram entregues as estatuetas do
“Prêmio Pólo de Software de Vitória – Inovação”
às empresas e IES que se destacaram no projeto.
SOFTEX | 147
 Softex

DESAFIO IOT
Capacitação de pessoas e empresas para promoção
do empreendedorismo em Internet das Coisas (IoT)
é a meta do programa O Desafio IoT foi lançado no
Primeira reunião dos
participantes do Desafio
dia 29 de outubro de 2015, durante a Futurecom,
INNOVATION DAY IoT, realizado no dia 16 de no Expo Center Transamérica, em São Paulo (SP), no
dezembro de 2015. Auditório Argentina, às 11h30.
O Innovation Day é um evento realizado anualmente
pelo Trino Polo (APL de TI da Serra Gaúcha) e Iniciativa conjunta do ITS com o CPqD, Fórum
Seprorgs (Sindicato das Empresas de Informática do Brasileiro de IoT com apoio da Provisuale,
Rio Grande do Sul), com apoio do Sebrae (Serviço promotora da Futurecom e patrocínio da Toshiba
Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), e Telit, o Desafio IoT visa à capacitação de pessoas
buscando promover a inovação nas empresas de TI e empresas para promoção do empreendedorismo
da Serra Gaúcha. Em sua 3ª edição, o evento contou em Internet das Coisas (IoT).
com 143 participantes no ano de 2015. 3º edição do Workshop
“Innovation Day”. Como explica José Vidal Bellinetti, diretor do ITS, a
A abertura do evento é feita com uma palestra- ideia é uma nova vertente do Espaço Inovação criado
almoço, de 45 minutos. À tarde ocorre o Workshop, pela instituição em 2005 que ao longo dos anos se
composto por 7 palestras em formato TED, ou seja, estendeu a outros eventos, como a Futurecom.
exposições dinâmicas de cerca de 20 minutos cada. “Sempre trabalhamos com empresas ou startups já
Para finalizar, é aberto um espaço para debate, com existentes. A proposta agora é também um desafio
perguntas da plateia aos palestrantes. para nós: acompanhar e formar pessoas interessadas
Relacionamentos para Inovação Aberta - Fernando
em empreender e que ao final terão se capacitado,
Eiseli – NAGI/PUC
DESTAQUES: desenvolvido um projeto e criado uma empresa,
Recursos Financeiros para Inovação – Tiago com assessoramento de profissionais capacitados
“Inovação em Tempos de Incerteza ” - Felipe Ost
Scherer – Athis Consultoria. tanto em IoT quanto em empreendedorismo e
Scherer – INNOSCIENCE
inovação. Essa evolução complementa a versão
Plataformas de Inovação Aberta – o case da tradicional, que não será substituída e continuará
Modelagem de Negócios Inovadores – Bruno
plataforma iTEC - Vera Crosta - ANPEI presente em eventos setoriais”.
Peroni - Semente Negócios.
Gestão da Inovação Aberta – o case da ILEGRA -
Inovação orientada a Desafios - Eduardo Thoma – Os participantes reunidos em grupos serão
Caroline Capitani - ILEGRA
Inventta incentivados a desenvolver um projeto prático que
SOFTEX | 148

SOFTEX | 149
possa se transformar em produto comercial. Os 3
melhores projetos serão selecionados e apoiados
para se concretizarem e serão expostos no stand do
Espaço Inovação Futurecom 2016.

CONEXÃO SOFTSUL: A TI NO
CONTEXTO ECONÔMICO DO RS
O mercado de Tecnologia da Informação e
Comunicação no Rio Grande do Sul desponta
como um dos setores mais “promissores” diante da
realidade econômica gaúcha. Essa pode ser uma
das conclusões dos mais de 100 empresários que
acompanharam o Conexão SOFTSUL realizado
em setembro de 2015. Promovido pela SOFTSUL,
inicialmente, o evento contou com a palestra do
professor Leandro de Lemos, economista e assessor
da Pró-Reitoria de Administração da PUC-RS. Lemos
apresentou uma análise da conjuntura econômica
com o setor de TI, estabelecendo conexões entre
a economia internacional e a local. Ao longo de
cerca de 90 minutos o professor propôs ao público
uma reflexão sobre um novo padrão de economia
estabelecido mundialmente. “Todos estão revendo
suas economias. Este é o game do endividamento”,
afirmou.
Segundo ele “o Brasil não está tão mal. O Reino
Unido, por exemplo, está com uma dívida de 4,6
vezes o seu PIB e os Estados Unidos, três vezes”. Ele
acredita que o sistema financeiro brasileiro ainda
é muito bem avaliado globalmente. “Continuamos
na preferência dos investidores de fora.” No geral,
o cenário permite identificar também que sofremos
localmente a exaustão das principais economias
no mundo. Todos os mercados estão disputando
reservas, investimentos, capital especulativo.
Para o Rio Grande do Sul, Lemos propõe a
reinvenção do processo de inovação. O velho
SOFTEX | 150
deve ser apresentado para o novo de forma que
possa conviver com os conceitos de cooperação e
compartilhamento.
Abertura do Rio Info
2015.
Jorge Tonetto e José Antonio
Antonioni, no “Conexão Softsul”.
RIO INFO 2015
O Rio Info 2015 foi marcado pela crítica das
principais lideranças das entidades da Tecnologia da
Informação e Comunicação (TIC) do país às medidas
anunciadas para reverter a crise econômica. O
coordenador geral do evento e presidente do TI Rio
(Sindicato das Empresas e Informática do Estado do
Rio de Janeiro), Benito Paret, disse que o retrocesso
provocado pelo aumento da carga tributária,
principalmente para o setor de TI, como a perda da
conquista de isenção fiscal na folha de pagamento,
é uma ameaça para o desenvolvimento do setor.
Márcio Girão, presidente da Federação Nacional das
Empresas de Informática (Fenainfo), afirmou durante
o encontro das principais entidades de TIC (Abes,
Brasscom, Assespro, Softex e Fenainfo) que o país
precisa ter uma postura resiliente e não fragilizada
frente às crises. “Não temos uma indústria de
software competitiva. As empresas multinacionais
são bem vindas, mas precisamos mudar nosso
perfil. Temos que deixar de ser consumidores para
nos tornarmos desenvolvedores competitivos.”
No campo dos negócios o evento alcançou a
expectativa na casa dos R$ 16,5 milhões para o período
de 12 meses. Na Rodada de Negócios participaram
102 empresas, 83 brasileiras e 19 estrangeiras.
Diversas parcerias foram estabelecidas, como as
cinco firmadas pela capixaba Master Doc com cinco
empresas e expectativa de negócios na casa de R$
1 milhão; ou as da canadense Start IDP, com R$ 2
milhões.
“O Rio Info para mim é como uma máquina de fazer
negócios. Tem todas as oportunidades aqui. Se você
Softex
estiver com um objetivo, sabendo o que quer, vai sair
com uma solução, ou pelo menos uma ponte para
ela”, afirma o empresário Fábio Oliveira, da empresa
MasterDoc. Claudio Just, co-founder da Start-
IDP, explica: “Vamos investir em três startups que
estavam mais preparadas, dentre as 55 que vimos
durante o evento, para receber um investimento e,
quem sabe, serem internacionalizadas. Mas, além
das três, outras empresas também poderão fazer
parte de uma preparação para serem apresentadas
aos nossos investidores”.
Também atraíram participantes discussões como
as que envolveram as comunidades inteligentes,
mediação extra judicial, ecossistema tributário,
marco civil, formação acadêmica, aplicação da TI
na indústria criativa, como na música, robótica,
esportes, publicidade, e-commerce, as experiências
de internacionalização, o governo eletrônico.
Outro marco desta edição foi a assinatura de
contrato para que as primeiras empresas brasileiras
tivessem acesso a domínios com nomes próprios.
Natura, Vivo, Bradesco, Rede Globo, Ipiranga, Uol
são as primeiras empresas privadas brasileiras a
obterem domínios com o nomes de suas marcas
como “.natura”, “.vivo” etc, em substituição ao “.com.
br” ou o .org”, por exemplo. Mesmo direito obtido
pela Prefeitura do Rio. A assinatura do contrato
de concessão dos domínios foi feita com a Divisão
de Domínios Globais da Internet Corporation for
Assigned Names and Numbers (ICANN).
O incremento das atividades de internacionalização
teve como símbolo assinatura do contrato de adesão
da Softex de Recife (PE), a Start IDP, de Vancouver
no Canadá e a Integra, de Montevideo, no Uruguai,
SOFTEX | 151
à Aceleradora do Atlântico. Elas se juntam à Riosoft
(RJ), ITS (SP), Softsul (RS), Innovaria (Portugal), Prince
George (EUA) e Polo IT (Argentina).

PRÊMIO SOFTEXRECIFE DE INOVAÇÃO
2015
Com o objetivo de estimular a concepção de
mais processos criativos nas empresas de TIC
de Pernambuco e, consequentemente, dar mais
visibilidade a esses produtos, o Centro de Excelência
em Tecnologia de Software do Recife (SOFTEXRECIFE)
lançou o Prêmio SoftexRecife de Inovação.
Os projetos inscritos foram submetidos a uma banca
examinadora especializada, formada por membros
da instituição e do Porto Digital, empresários e
acadêmicos. A avaliação teve como base o índice de
inovação, potencial de mercado, retorno econômico-
financeiro, vantagens competitivas e consistência
estratégica.
“O Prêmio Softex vem para fomentar o processo
de criação e valorizar os esforços inovadores que
tragam benefícios para os empreendimentos.
Isso faz a diferença no mercado e colabora para
o aumento da competitividade no polo local de
Tecnologia da Informação”, afirmou o diretor de
Tecnologia do SoftexRecife, Marcos Gomes.
O FindUP ficou em 1° lugar no Prêmio Softex Recife
de Inovação. O projeto desenvolvido pela empresa
foi apresentado no maior evento de tecnologia do
Brasil, o Rio Info 2015.
SOFTEX | 152
ORGANIZAÇÃO DE MISSÕES
INTERNACIONAIS AOS EUA
O TECSOFT participou da organização de duas
missões internacionais em 2015, sendo a primeira
delas ao evento Distributech e a segunda ao evento
Midsize Enterprize Summit (MES).
A missão à Distributech ocorreu no âmbito do
Projeto Setorial Softex, realizado em parceria com
a ApexBrasil, e teve como objetivo viabilizar a
participação de empresas brasileiras dedicadas ao
mercado de distribuição de energia elétrica. Cinco
empresas brasileiras participaram do evento que
teve lugar em San Diego, Califórnia, em fevereiro.
As empresas brasileiras puderam confirmar o
forte movimento que a indústria de energia faz em
direção à completa digitalização, inclusive na área
de distribuição, com o advento da tecnologia Smart
FindUP, equipe vencedora
do Prêmio SOFTEXRECIFE
de Inovação 2015.
Midsize Enterprize
Summit (MES).
Softex
Grid. Nossas empresas já estão se preparando
para este processo, sendo que algumas já ofertam
soluções de smart grid no mercado interno.
A missão ao MES, realizada em abril, foi promovida
pelo SEBRAE DF, e teve como objetivo levar as
empresas brasilienses ao evento dedicado ao
mercado de clientes de médio porte nos EUA.
Oito empresas brasilienses estiveram presentes,
cabendo a organização operacional da missão à
equipe técnica do TECSOFT, por delegação daquela
entidade. As empresas brasilienses puderam
participar de board rooms, onde fornecedores de
soluções de TI se apresentam a potenciais clientes
e do congresso técnico abrangente e aprofundando
ao mesmo tempo. Assim, entenderam como
se dá o processo de comunicação a clientes
naquele competitivo mercado e se atualizaram
sobre as últimas tendências dos negócios de TI.
Complementou a missão ao MES uma visita à
University of Central Flórida, onde os empresários
brasilienses foram conhecer a área de PD&I em big
data e em EAD.
SOFTEX | 153

ENCONTRE UM AGENTE SOFTEX
NÚCLEO SOFTEX SALVADOR
Alamedas dos Anturios, 212, Ap. 501, CANDEAL -
Cidade Jardim
BAHIA Salvador-BA
www.ssa.softex.br
Coordenador: João Barroso Bastos Filho
barrosofo@yahoo.com.br | (71) 9963 1363
ITIC – INSTITUTO DE TECNOLOGIA DA
INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO
Av. Oliveira Paiva, 941-A, Cidade dos Funcionários
CEARÁ Fortaleza-CE
www.itic.org.br
Coordenador: Carlos Artur S. Rocha
cartur@itic.org.br | (85) 99994-4874
TECSOFT – CENTRO DE TECNOLOGIA DE
SOFTWARE DE BRASÍLIA
SCN Qd 1 Bloco E Ed. Central Park - Sala 107
DISTRITO
Brasília-DF
FEDERAL
www.tecsoft.softex.br
Coordenador: Djalma Petit
barrosofo@yahoo.com.br | (61) 9985 5679
TECVITÓRIA
Rua Marins Alvarino, 150 - Itararé
ESPÍRITO
Vitória-ES
SANTO www.tecvitoria.com.br
SOFTEX | 154
Softex
COMTEC – COMUNIDADE TECNOLÓGICA DE
GOIÁ
AV 136 504 QD: 239 LT: 12E
Goiânia-GO GOIÁS
www.comtecgo.com.br
Coordenador: Luciano de Carvalho Lacerda
llacerda@me.com | (62) 3267-1500
FUMSOFT
Av. Afonso Pena, 4000 – 3 andar – Serra
Belo Horizonte-MG MINAS
www.fumsoft.org.br GERAIS
Coordenador: Flávia Guerra
flavia.guerra@fumsoft.org.br | (31) 3194-7650
PAQTC – FUNDAÇÃO PARQUE TECNOLÓGICO
DA PARAÍBA
Rua Emiliano Rosendo Silva, 115 Bodocongó
Campina Grande-PB PARAÍBA
www.paqtc.org.br
Coordenador: Francilene Procópio Garcia
garcia@paqtc.org.br | (83) 9-9981-1443
SOFTWARE BY MARINGÁ – ASSOCIAÇÃO DAS
EMPRESAS DE SOFTWARE DE MARINGÁ E
REGIÃO
Av. Basílio Saltchuk, 388, Maringá
PARANÁ
Maringá-PR
www.softwarebymaringa.com.br
Coordenador: Edney Marcos Mossambani
edney@accion.com.br | (44) 3225 8686

SOFTEX | 155
Coordenador: Vinícius Chagas Barbosa
Vchagas@terra.com.br | (27) 8115-0015
 Softex
SOFTEX RECIFE
Rua Domingos José Martins, 75 – Sala 7, Bairro SOFTSUL – ASSOCIAÇÃO SUL-RIOGRANDENSE
Recife Antigo DE APOIO AO DESENVOLVIMENTO DE
PERNAMBUCO Recife-PE SOFTWARE
www.recife.softex.br Rua Padre Chagas, 79 Cj. 802 Bairro Moinhos de
Coordenador: Marcos Gomes Vento
marcos@next.org.br | (81) 9-9217- 5652 Porto Alegre-RS
www.softsul.org.br
Coordenador: Adriana Martins
RIOSOFT – SOCIEDADE NÚCLEO DE APOIO À adri@softsul.org.br | (51) 3346-4422
PRODUÇÃO E EXPORTAÇÃO DE SOFTWARE
DO RIO DE JANEIRO
RIO DE Rua Buenos Aires, 68 - 32º andar Centro ACATE – ASSOCIAÇÃO CATARINENSE DE
JANEIRO Rio de Janeiro-RJ EMPRESAS DE TECNOLOGIA
www.riosoft.org.br Rodovia SC 401, Km 4, Bloco CIA - Bairro Saco
Coordenador: Alberto Blois Grande
blois@riosoft.org.br | (21) 3974-5031 Florianópolis-SC
www.acate.com.br
Coordenador: Guilherme Stark Bernard
AEPOLO – ASSOCIAÇÃO DAS EMPRESAS DO presidente@acate.com.br | (48) 2107-2715
POLO DE INFORMÁTICA DE CAXIAS DO SUL
Rua Ângelo Chiarello, 2811 Sala 1203 Bairro PIO X GENE BLUMENAU
Caxias do Sul-RS
Rua progresso, 167 Bairro progresso SANTA
www.trinopolo.com.br
Coordenador: Leonardo Winckleir Martins
Blumenau-SC CATARINA
leonardo@winckleir.srv.br | (54) 8115-0016 www.institutogene.org.br
Coordenador: Udo Schroeder
RIO GRANDE udo@furb.br | (47) 3321-8411
DO SUL CEI – CENTRO DE EMPREENDIMENTOS EM
INFORMÁTICA DA UNIVERSIDADE FEDERAL SOFTVILLE
DO RIO GRANDE DO SUL
Rua Otto Boehm, 48 - Centro
Av. Bento Gonçalves, 9.500, Sala 109 – Bairro
Joinville-SC
Agronomia
Porto Alegre-RS www.softville.org.br
Coordenador: Ademir Albino Rossi
SOFTEX | 156

SOFTEX | 157
inf.ufrgs.br
rossi@softville.org.br | (47) 8401-3491
Coordenador: Ingrid Jansch Porto
direcaocei@inf.ufrgs.br | (51) 3308 7032
 Softex
APETI VEJA MAIS DETALHES SOBRE A ATUAÇÃO DOS AGENTES EM:
Av. João Batista Vetorazzo, 805, BOX 11C - Distrito
Industrial Waldemar de Oliveira Verdi
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São José do Rio Preto-SP
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Coordenador: Rafael Derrico
rafael@visualsystems.com.br | (17) 3234-5852

ITS
Rua Professor Tamandaré Toledo, 69 3º andar CURSOS E AUXÍLIO NA
Itaim Bibi TREINAMENTOS OBTENÇÃO DE
São Paulo-SP FINANCIAMENTO
CONSULTORIA EM
www.its.org.br CAPITAL DE RISCO
INOVAÇÃO,
Coordenador: José Vidal Belineti
QUALIDADE, GESTÃO,
SÃO PAULO jose.vidal@its.org.br | (11) 2165-1321
FINANÇAS E
NÚCLEO SOFTEX CAMPINAS TECNOLOGIA
Av. Alan Turing, UNICAMP
Campinas-SP
www.cps.softex.br
Coordenador: Edvar Pera Junior
edvar@cps.softex.br | (19) 3287-5535

PARQTEC
ASSESSORIA
Rua Alfredo Lopes, 1717 - Caixa Postal 694 JURÍDICA APOIO AO
São Carlos-SP EMPREENDEDORISMO
www.parqtec.com.br E ESTRUTURAÇÃO DE
Coordenador: Sylvio Goulart Rosa Jr. PLANO DE NEGÓCIOS
sylvio@parqtec.com.br | (16) 3362-6262

CERTIFICAÇÃO DE
QUALIDADE
SOFTEX | 158

SOFTEX | 159
 Softex
DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS
EM 31 DE DEZEMBRO DE 2015 E 2014 E RELATÓRIO DOS AUDITORES INDEPENDENTES.

BALANÇO PATRIMONIAL
Exercícios findos em 31 de dezembro 2015 e 2014 (valores – em reais)

Passivo Nota 31.12.2015 31.12.2014

Ativo circulante
Caixa e equivalentes de caixa 4 329.283 1.571.819
Contas a receber de clientes 5 858.881 -
Outras contas a receber 6 222.515
Adiantamentos 6 29.868 20.581
1.440.547 1.592.400

Ativo não circulante

Outros Créditos 6 121.950 126.219
Imobilizado Líquido 7 27.747 3.721
Imobilizado Vinculado a Projetos 8 595 7.413
150.292 137.353

Total do Ativo Próprio 1.590.839 1.729.752

Projetos em Execução 9
MCTI 21.906.850 26.186.020
FINEP 5.642.008 6.627.852
APEX 12.904.487 13.100.598
BID 733.129 733.129
CGI 337.000 337.049

Total das Aplicações de Terceiros 41.523.474 46.984.648

TOTAL DO ATIVO 43.114.313 48.714.400

As Notas Explicativas são partes integrantes das demonstrações financeiras.

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 Softex
Passivo Nota 31.12.2015 31.12.2014 DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO
Passivo circulante Exercícios findos em 31 de dezembro 2015 e 2014 (valores – em reais)
Obrigações Sociais e Trabalhistas 10 515.096 483.040
Obrigações Tributárias 11 82.521 88.102 Nota 31.12.2015 31.12.2014
Bens Patrimoniais c/ Recursos de Receita Operacional
8 595 7.413
Terceiros Contribuições Gerais 16 3.359.179 4.349.466
Fundo para Rescisões Trabalhistas 12 - 408.029 Total da Receita Operacional 3.359.179 4.349.466
Outras Contas a Pagar 13 38.720 -
Total do Passivo Circulante 636.932 986.584 Despesas Operacionais
Despesas Gerais e Administrativas 15 (3.187.966) (3.550.959)
Patrimônio Social - -
Patrimônio Social 476.188 (110.357) Superávit antes do resultado
171.213 798.507
Outras Reservas 18 266.980 - financeiro
Superávit/(Déficit) do Exercício 17 210.739 853.525
Total do Patrimônio Liquido 953.907 743.168 Receitas Financeiras 39.526 55.018

Total do Passivo Próprio 1.590.839 1.729.752 SUPERAVIT DO EXERCÍCIO 210.739 48.714.400

Recursos de Terceiros 9
As Notas Explicativas são partes integrantes das demonstrações financeiras.
MCTI 21.906.850 26.186.020
FINEP 5.642.008 6.627.852 DEMONSTRAÇÃO DA MUTAÇÃO DO PATRIMÔNIO LIQUIDO
APEX 12.904.487 13.100.598
Exercícios findos em 31 de dezembro 2015 e 2014 (valores – em reais)
BID 733.129 733.129
CGI 337.000 337.049 Patrimônio Outras Patrimônio
Movimento Superávit
Passivo de Terceiros 41.523.474 46.984.648 Social Reservas Liquido
Saldos em 31.12.2013 (409.912) 299.555 (110.357)
TOTAL DO PASSIVO 43.114.313 48.714.400 Transferência do Superávit do 299.555 (299.555)
Exercícios 2013
As Notas Explicativas são partes integrantes das demonstrações financeiras.
Superávit do Exercício de 2014 853.525 853.525
Saldos em 31.12.2014 (110.357) 853.525 743.168
Transferência do Superávit do 853.525 (853.525)
Exercícios 2014
Constituição de Reserva (266.980) 266.980
Superávit do Exercício de 2015 210.739 210.739
Saldos em 31.12.2015 476.188 210.739 953.907

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SOFTEX | 162

As Notas Explicativas são partes integrantes das demonstrações financeiras.

 Softex
DEMONSTRAÇÃO DO FLUXO DE CAIXA NOTAS EXPLICATIVAS DA ADMINISTRAÇÃO ÀS DEMONSTRAÇÕES
Exercícios findos em 31 de dezembro 2015 e 2014 (valores – em reais) Exercícios findos em 31 de dezembro 2015 e 2014

31.12.2015 31.12.2014 1. CONTEXTO OPERACIONAL E QUALIFICAÇÃO

1. Fluxo de Caixa nas atividades
A Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro - SOFTEX é uma sociedade privada, sem
Operacionais
fins lucrativos, que tem o objetivo social de executar, promover, fomentar e apoiar ações de inovação e
Superávit (Déficit) do Exercício 210.739 853.525
desenvolvimento científico e tecnológico, de gestão, de experimentação não lucrativa de novos modelos
Ajustes Por: sócio- produtivos e sistemas alternativos de produção, comércio, emprego e crédito, de transferência
Depreciações e Amortizações 6.900 2.196 de tecnologias e de promoção do capital humano, através de atividades de educação e treinamento
Superávit (Déficit) Ajustado 217.639 855.721 apropriados, de natureza técnica, cultural e mercadológica, em tecnologia da informação, especialmente
software e serviços correlatos, visando o desenvolvimento sócio-econômico brasileiro.
Variação nos Ativos e Passivos (1.429.249) 154.636
Contas a receber de clientes (858.881) - É qualificada como Organização da Sociedade Civil de Interesse Público nos termos da Lei nº. 9.790, de 23
de março de 1.999, tendo sido certificada pela Secretaria Nacional de Justiça – Ministério da Justiça – em
Outros Créditos 4.269 43.285
despacho do processo MJ n° 08000.009806/2001- 64, por ato do Secretário Nacional de Justiça, de 22 de
Outras contas a receber (231.802)
maio de 2001 (DOU 24/05/2001).
Despesas do Exercício Seguinte - 412
Obrigações Trabalhistas e sociais 32.055 123.870 2. SUMÁRIO DAS PRÁTICAS CONTÁBEIS
Obrigações Tributárias (5.581) 25.025
Outras Contas a Pagar (369.309) (37.956) As demonstrações financeiras da Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro - SOFTEX
foram elaboradas e estão apresentadas em conformidade com as práticas contábeis adotadas no Brasil,
com observância às disposições contidas nas Resoluções do Conselho Federal de Contabilidade e as
2. Fluxo de Caixa nas Atividade de
(30.926) - alterações trazidas pelas Leis nº 11.638/07 e nº 11.941/09, especialmente a NBC TG 1000 – Contabilidade
Financiamento
para pequenas e médias empresas com observância às disposições da Resolução 1.409/2012.
Aquisição de Ativo Imobilizado (30.926) -
a) As receitas ordinárias relativas a contribuições dos agentes bem como, as receitas financeiras de aplicações
3. Aumento (Redução) no caixa e em Fundos de Investimentos são reconhecidas pelo regime de competência;
(1.242.536) 1.010.357
equivalente de caixa
b) As demais receitas são reconhecidas na data do respectivo crédito em conta corrente pelo regime de
caixa;
Caixa e Equivalente de Caixa no Inicio do
1.571.819 561.462
Exercício c) As despesas são reconhecidas no mês do efetivo pagamento por serem efetuadas a vista, dentro do
próprio mês. As provisões de encargos sociais e impostos são reconhecidas no mês de competência;
Caixa e Equivalente de Caixa no Final do
329.283 1.571.819 d) As provisões para férias e encargos sociais foram calculadas com base na legislação trabalhista e
Exercício
previdenciária;
As Notas Explicativas são partes integrantes das demonstrações financeiras.
e) As depreciações e amortizações são calculadas pelo método linear, considerando o tempo de vida útil
econômica dos bens, de acordo com a legislação fiscal, para os bens adquiridos com recursos da SOFTEX.
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SOFTEX | 165
A partir de 2010 foram depreciados os bens adquiridos com recursos de terceiros, cuja contrapartida é
 Softex
registrada como redutora da conta Bens Patrimoniais com Recursos de Terceiros no passivo circulante – 5. CONTAS A RECEBER
(vide Nota 8).
É representado por saldo de faturas administrativas relativa a repasse de custos com projetos a receber em
f) Os Ativos a receber e os Passivos a pagar vencíveis no ano de 2016 estão classificados no Circulante. 2016.

g) As despesas institucionais/operacionais são registradas em Centro de Custo específico, com o objetivo de Contas a Receber 31.12.2015 31.12.2014
centralizar todo o custo da Associação, recuperação de despesas e aportes para este fim. Sepin – Processo 01200.001507/2014 748.881 -
BNDES –Contrato OCS 351/2015 110.000 -
3. PLANO DE CONTAS E DEMONSTRAÇÕES CONTÁBEIS
Total de contas a receber 858.881 -
O Plano de Contas, em uso desde 2006, cuja principal propriedade é segregar os bens, direitos, obrigações e
a variação patrimonial dos recursos da Associação daqueles resultantes dos projetos por ela administrados. 6. OUTROS CRÉDITOS

Desta forma, a movimentação e os saldos dos respectivos projetos são registrados em conta de Recursos e Outros créditos são representados por adiantamento (férias, adiantamento de 13º.) a empregados a
Aplicações de Terceiros de acordo com a natureza – (vide nota 9). serem lançados no regime de competência do exercício de 2016, adiantamento a fornecedores, créditos
reembolsáveis de projetos, depósito para garantia de contrato ABDI, títulos de capitalização e caução de
As prestações de contas dos projetos para os respectivos Órgãos são extraídas dos livros contábeis, locação de imóvel nos seguintes valores:
desmembradas em contas próprias para cada projeto, cuja atribuição é proporcionar maior autenticidade e
confiabilidade na demonstração dos recursos aplicados administrados. Todo projeto é auditado pontualmente Outros Créditos 31.12.2015 31.12.2014
por Empresa de Auditoria independente licitada, e/ou pelo próprio financiador especificamente para tal fim,
e os relatórios específicos de cada auditagem estão disponíveis na sede de Campinas. Circulante
Adiantamentos a empregados 29.868 10.433
O Balanço Patrimonial evidencia os Ativos, Passivos e o Patrimônio Social próprios da Associação e os
montantes Ativos e Passivos dos recursos de terceiros, representados pelos projetos em andamento. Da Outras Contas A Receber 222.515 -
mesma forma, a Demonstração da Variação Patrimonial representa as despesas e receitas derivadas das Garantia de Execução de Contrato ABDI - 10.148
suas operações. 252.383 20.581
Não Circulante
4. CAIXA E EQUIVALENTES DE CAIXA Títulos de Capitalização 43.291 47.560
Esta rubrica abrange numerário em espécie, contas correntes bancárias disponíveis e aplicações em fundos Processo Judicial Caução Imóvel Brasília 37.800 37.800
de investimentos de curto prazo, constituídos de títulos de alta liquidez, prontamente conversíveis em caixa Caução Prime Serv Ltda ME 32.659 32.659
e com riscos insignificantes de alteração de valor, sendo demonstrados pelo custo de aplicação acrescido Caução Imóvel Brasília- sl 408 8.200 8.200
dos rendimentos auferidos até a data de encerramento dos balanços apresentados e não superam o valor 121.950 126.219
de mercado.
7. IMOBILIZADO
Caixa e Equivalentes de Caixa 31.12.2015 31.12.2014
Os ativos imobilizados estão contabilizados a preço de custo e sofrem depreciação linear calculada conforme
Bancos 329.283 143.116
taxas abaixo, considerando a natureza dos ativos.
Aplicações Financeiras - 1.428.703
As depreciações e amortizações são calculadas pelo método linear, considerando o tempo de vida útil dos
Total de Caixa e Equivalentes de Caixa 329.283 1.571.819
bens, de acordo com a legislação tributária, para os bens adquiridos com recursos da Associação e, portanto,
SOFTEX | 166

SOFTEX | 167
ainda não contemplam a vida útil econômica dos ativos em conformidade com a NBC TG nº 27.
 Softex
Imobilizado Líquido Valor Depreciação Valor Depreciação Imobilizado Líquido em Depreciação Depreciação
Aquisições Taxa Valor Original Valor Residual Taxa
em 31.12.2014 Original Acumulada Residual do Período 31.12.2015 Acumulada do Período
Maquinas e Moveis e Utensílios 3.482 (3.482) - (145) 10%
4.962 (3.209) 1.753 - (496) 10%
Equipamentos Computadores e
49.067 (49.067) - (3.592) 20%
Moveis e Utensílios 28.246 (27.378) 867 - (415) 10% Periféricos
Computadores e 54.136 (53.541) 595 (3.896)
85.317 (60.190) 25.127 30.926 (5.989) 20%
Periféricos
Softwares 71.775 (71.775) 0 - 20% FINEP
Instalações 3.316 (3.317) 0 - 10% Maquinas e
8.759 (8.759) - 10%
Total do Imobilizado Equipamentos
193.616 (165.869) 27.747 30.926 (6.900) -
Líquido Computadores e
86.259 (86.259) - (2.922) 10%
Periféricos
Softwares 3.600 (3.600) - 20%
Depreciação 98.618 (98.618) - (2.922)
Imobilizado Líquido em 31.12.2015 Valor Original Valor Residual Taxa
Acumulada
Maquinas e Equipamentos 4.962 (2.712) 2.250 10% BID
Moveis e Utensílios 28.246 (26.964) 1.281 10% Computadores e
7.333 (7.333) - - 20%
Computadores e Periféricos 54.391 (54.201) 190 20% Periféricos
Softwares 71.775 (71.775) - 20% 7.333 (7.333) -
Instalações 3.316 (3.316) - 10%
Total do Imobilizado Líquido 193.616 (158.968) 3.721 - Total 160.087 (159.492) 595 (6.818)

8. IMOBILIZADO VINCULADO A PROJETOS

O saldo desta conta é representado por bens do ativo imobilizado adquiridos pela Associação com recursos Depreciação
Imobilizado Líquido em 31.12.2014 Valor Original Valor Residual Taxa
de Projetos. De acordo com as normas estabelecidas no artigo 26, parágrafo único, da Instrução Normativa Acumulada
n°. 01, de 15.01.1997 – Convênios, do STN - Secretaria do Tesouro Nacional, as aquisições de equipamentos MCTI
e materiais permanentes vinculadas a projetos poderão no seu encerramento ser transferidas para Maquinas e Equipamentos 1.587 (833) 754 10%
a Associação por doação. Na ocorrência desta doação o valor equivalente será transferido para o seu Moveis e Utensílios 3.482 (3.337) 145 10%
Patrimônio Social. Computadores e Periféricos 49.067 (45.475) 3.592 20%
54.136 (49.645) 4.491
Tais recursos foram utilizados das seguintes fontes:

Imobilizado Líquido em Depreciação Depreciação FINEP

Valor Original Valor Residual Taxa
31.12.2015 Acumulada do Período Maquinas e Equipamentos 8.759 (8.759) - 10%
MCTI Computadores e Periféricos 86.259 (83.337) 2.922 10%
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SOFTEX | 169
Maquinas e Softwares 3.600 (3.600) - 20%
1.587 (992) 595 (159) 10%
Equipamentos 98.618 (95.696) 2.922
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Depreciação Saldo de Projetos Baixas em Saldo de Projetos
Imobilizado Líquido em 31.12.2014 Valor Original Valor Residual Taxa
Acumulada Em 31/12/2014 2015 em 31/12/2015
BID MCTI 26.174.344 (4.298.139) 21.876.205
Computadores e Periféricos 7.333 (7.333) 20% FINEP 6.625.235 (986.249) 5.638.986
7.333 (7.333) APEX 13.100.000 (200.000) 12.900.000
BID 733.129 7 3 3.129
Total 160.087 (159.492) 595 CGI 337.000 - 337.000
Totais 46.969.708 (5.484.388) 41.485.320
9. PROJETOS EM EXECUÇÃO
9.2 - Demonstrativo do Saldo de Projetos a realizar
O quadro abaixo demonstra a posição dos Projetos em Execução em 31.12.2015 junto às respectivas
Instituições. Rubricas MCT FINEP APEX BID CGI -Br Totais
Valor Projetos 21.876.205 5.638.986 12.900.000 733.129 337.000 41.485.320
Projetos em Execução em Total
MCTI FINEP APEX BID CGI.BR (-) Desp Correntes (13.506.537) (4.257.869) (10.300.479) (762.128) (260.257) (29.087.270)
31.12.2015 Geral
+ Rec Financeira 798.374 134.899 52.304 39.245 3.543 1.028.365
Ativos
Saldo a Realizar 9.168.042 1.516.016 2.651.825 10.247 80.286 13.426.416
Bancos - Contas Correntes - - 261.384 10.246 12.886 284.516
Aplicações Financeiras 3.511.597 261.670 - - 3.773.267
Representado por:
Saldo Contratos a Receber 5.648.370 1.257.369 2.394.928 - 67.400 9.368.067
C/C Bancária - - 261.384 10.247 12.886 284.517
Despesas Correntes 13.506.537 4.257.869 10.300.479 762.128 260.257 29.087.270
Receitas Correntes (798.374) (134.899) (52.304) (39.245) (3.543) (1.028.365) Aplic Financeiras 3.511.597 261.670 - - - 3.773.267
Adiantamento a Projetos 38.719 - - - - 38.719 Sd Contr a Receber 5.648.370 1.257.369 2.394.928 - 67.400 9.368.067
Total de Ativos 21.906.849 5.642.009 12.904.487 733.129 337.000 41.523.474 (-) Impostos Pagar (30.560) (3.022) (4.487) - - (38.069)
Adiantamentos 38.635 - - - - 38.635
Passivos Soma 9.168.042 1.516.016 2.651.825 10.247 80.286 13.426.416
Projetos 21.876.205 5.638.986 12.900.000 733.129 337.000 41.485.320 10. OBRIGAÇÕES SOCIAIS E TRABALHISTAS
Impostos 30.560 3.023 4.487 - - 38.070
Os saldos desta rubrica são compostos por encargos previdenciários sobre a folha de pagamento do mês
Adiantamento de Projetos 84 - - - - 84 de dezembro/2015. A provisão de férias, acrescida de encargos previdenciários, é calculada em função do
direito do número de dias de férias dos funcionários conforme a legislação trabalhista.
Total de Passivos 21.906.849 5.642.009 12.904.487 733.129 337.000 41.523.474
Obrigações Sociais e Trabalhistas 31.12.2015 31.12.2014
INSS 61.930 65.288
FGTS 25.192 32.477
9.1 - Movimentações dos Projetos em 2015 Provisão e Férias 320.580 288.596
Provisão INSS sobre Férias 81.748 73.592
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Provisão FGTS sobre férias 25.646 23.087
Totais 515.096 483.040
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11. OBRIGAÇÕES TRIBUTÁRIAS para recuperação de caução de locação do imóvel Escritório Brasília classificado por seus consultores
jurídicos em possível possibilidade de perda, não cumprindo os requisitos necessários para constituição
Os saldos desta rubrica são compostos por encargos retidos sobre a folha de pagamento e de terceiros do da provisão de contingência conforme Resolução CFC 1.055/05. A perda efetiva conforme registro na Nota
mês de dezembro/2015, com vencimento no mês de janeiro/2016. 6 é de R$ 37.800,00 correspondente ao depósito da caução em favor do escritório imobiliário Topline
Empreendimentos.
Obrigações Tributarias 31.12.2015 31.12.2014
PIS sobre Folha de Pagamento 4.058 4.094 15. DEMONSTRAÇÃO DAS DESPESAS OPERACIONAIS
IR Fonte sobre Salários – 0561 70.464 68.230
Apresentamos um detalhamento das Despesas Operacionais constante do quadro Demonstração do
IR Fonte sobre Autônomos – 0588 3.542 3.138
Superávit das Demonstrações Contábeis em função da recuperação de parte dos gastos totais da Associação
IR Fonte sobre Serv Prestados PJ- (91) 141
terem sido repassados para Projetos:
Contrib Federal lei 10833 - Cod 59 3.716 575
INSS retido s/ Serviços P. Jurídica 832 582 Despesas Operacionais 31.12.2015 31.12.2014
INSS retido s/ Serviços P. Física - 9.442 Despesas com Pessoal (1.891.278) (1.799.241)
ISS retido s/ Serviços P. Jurídica - 1.900 Despesas de Viagens (131.888) (315.525)
Totais 82.521 88.102 Serviços de Consultoria (468.342) (660.119)
Outros Serviços de Terceiros (288.434) (247.036)
12. FUNDO PARA RESCISÕES TRABALHISTAS Despesas Gerais (287.640) (300.381)
No exercício de 2006 foi constituído um fundo para cobrir obrigações originadas de rescisões de contratos Despesas Tributarias (39.150) (33.659)
de trabalho, cujo saldo em 31/12/2014 foi avaliado suficiente para atender eventuais riscos trabalhistas pela Depreciação e Amortização (6.901) (2.196)
Administração. Em 2015 a Sociedade procedeu à baixa desta obrigação passiva, e constitui uma Reserva no Material de Consumo (74.333) (192.802)
Patrimônio Líquido conforme Nota 18. Totais (3.187.966) (3.550.959)

Fundo para Rescisões Trabalhistas 31.12.2015 31.12.2014 16. CONTRIBUIÇÕES GERAIS

Fundo para Rescisões Trabalhistas - 408.029
Apresentamos um detalhamento das Contribuições Gerais constante no quadro abaixo:
Totais - 408.029
Contribuições Gerais 31.12.2015 31.12.2014
13. OUTRAS CONTAS A PAGAR
Inscrição Curso MPSBR 341.352 529.583
Adiantamentos de Projetos 31.12.2015 31.12.2014 Taxa de Inscrição PSI - SW 551.493 464.618
PPI 2013 - C/C 24543-7 38.720 - Assessoria na Estruturação de PNs 72.219 764.929
Totais 38.720 - Lei do Bem 33.000 59.236
Inscrição CEBIT 8.000 6.900
14. CONTINGÊNCIA POSSÍVEL DE PERDA Contribuições Startup Brasil 334.609 491.000
Contribuição TI Rio 18.500 55.500
A Associação está sujeita a contingências fiscais, trabalhistas e cíveis. Anualmente, a Administração revisa o
quadro de contingências conhecidas, avalia as prováveis perdas considerando a opinião de seus consultores Contribuição Voluntária 2.000.000 1.900.000
jurídicos e demais dados disponíveis nas datas de encerramento do exercício. Em 31.12.2015 a Associação Contribuição TI de Impacto - 77.700

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apresentava um processo na esfera trabalhista avaliado pelos consultores jurídicos como possível de perda Totais 3.359.179 4.349.466
no valor de causa de R$ 163.300 e um processo de ordem cível com valor da causa em R$ 78.000,00,
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17. SUPERÁVIT DO EXERCÍCIO

No exercício de 2015 a Associação apresentou um superávit patrimonial de R$ 210.739, representado por

Receitas no montante de R$ 3.398.705 deduzida das Despesas no montante de R$ 3.187.966. Em 2014,
Superávit de R$ 853.525, Receitas de R$ 4.404.484 e Despesas de R$ 3.550.959.

18. OUTRAS RESERVAS

Em 2015 a entidade efetuou uma mudança na Política Contábil na qual resultou em uma baixa no resultado
do exercício referente ao Fundo de Rescisão anteriormente constituído no valor de R$ 266.980 e definiu
que a melhor forma contábil de apresentação seria a constituição de uma Reserva, constituída diretamente
dos Superávit Acumulado. A reserva tem a finalidade de suportar encargos indenizatórios trabalhistas por
eventuais rescisões futuras e outras despesas emergenciais.

Campinas, 31 de dezembro de 2015.

Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro – SOFTEX

CNPJ nº. 01.679.152/0001-25

Ruben Arnoldo Soto Delgado

Presidente

CPF nº 358.482.515-68

Fabian Appel Petrait

Vice-Presidente Administração e Finanças

CPF nº 044.156.878-57

José Vitório Fassina

Contador - CT CRC1SP051111/0-6

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VICE-PRESIDENTE ADMINISTRAÇÃO E
PRESIDENTE VICE-PRESIDENTE OPERAÇÕES DIRETOR RELAÇÕES INSTITUCIONAIS
FINANÇAS
Softex

Ruben Delgado Fabian Petrait Diônes Lima Carlos Alberto Leitão

ADMINISTRAÇÃO & COMUNICAÇÃO E INTELIGÊNCIA DE PROJETOS

EDUCAÇÃO INTERNACIONAL INVESTIMENTOS QUALIDADE START-UP BRASIL
FINANÇAS MARKETING MERCADO ESPECIAIS
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
(Atual)

Nelson Luiz Falseti Juliana Molezini Ana Beatriz Castelo Guilherme Skaf Virgínia Lima Costa Reinaldo Marques Jacques Leite Nelson Henrique Vitor Andrade G. A.
Filho Branco Pires Amorim Duarte Santiago Franco de Oliveira da Rocha

Esther Ferreira Paula Silva de Gláucia Cristina Audrey do Prado Austregésilo Thaís Monteiro Thiago Oliveira Cleide Gonçalves Heygler de Paula
Bessa Oliveira Fullana Lima Eustáquio Fernandes de Amoras Gomes  da Silva
Gonçalves Souza Rodrigo Lima
Flávia Silva Santos Priscila Dias Elinne Natasha Elidiane Teixeira
Costa Ferreira Carvalho Sousa Val  Barroso

Guilherme Sanches Sabrina Fernanda

Ferreira Mendes Thibault

Nayara Dias Pereira

Vanessa Hipólito de
Oliveira

Werlei Eduardo
Geraldo dos Santos
SOFTEX | 180

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Wiliam Shunji Fujii
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ENDEREÇOS E CONTATOS

ESCRITÓRIO BRASÍLIA ESCRITÓRIO CAMPINAS

SRTVS QD, 701 - Bloco - E Rua Irmã Serafina, 863 - Centro

Edifício Palácio do Rádio I - Sala 401 Edifício Sada Jorge - 6º andar
CEP: 70340-901– Brasília/DF Campinas-SP – CEP: 13015-914.
Telefone: (61) 3327-2319 Telefone: (19) 3731-7060

EDUCAÇÃO INOVAÇÃO
educacao@softex.br inovacao@softex.br

INTELIGÊNCIA INTERNACIONAL
inteligencia@softex.br internacional@softex.br

INVESTIMENTOS QUALIDADE
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ADMINISTRAÇÃO COMUNICAÇÃO
E FINANÇAS E MARKETING
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