Talent Insights - Colaborador

®
Talent Insights
Colaborador
John Doe
Manual de Motivadores
27-5-2018
Pensou em assessment, pensou na gente.

TTI Success Insights Brasil
Av. Brig. Faria Lima 1478 - cj. 602
São Paulo - SP - Brasil
11 5632-3040
www.ttisi.com.br
RELATÓRIO CORTESIA
NÃO É PARA SER VENDIDO
Copyright © 1984-2019. Target Training International Ltd.

Conteúdo
INTRODUÇÃO - ONDE O TALENTO ENCONTRA A OPORTUNIDADE® 4
INTRODUÇÃO - COMPORTAMENTOS 5
CARACTERÍSTICAS GERAIS 6
VALOR PARA A EMPRESA 8
ASPECTOS QUE DEVE VALORIZAR - NA COMUNICAÇÃO 9
ASPECTOS QUE DEVE VALORIZAR - CONTINUAÇÃO 10
DICAS DE COMUNICAÇÃO 11
PERCEPÇÕES - "OLHE-SE ATRAVÉS DA PERCEPÇÃO QUE AS OUTRAS
PESSOAS TÊM DE SI" 12
FATOR COMPORTAMENTAL COM BAIXA INTENSIDADE 13
DESCRITORES 14
ESTILO NATURAL E ESTILO ADAPTADO 15
ESTILO ADAPTADO 17
DESPERDIÇADORES DE TEMPO 18
ÁREAS PARA MELHORAR 21
HIERARQUIA DOS COMPORTAMENTOS 22
GRÁFICO DE ESTILOS - COMPORTAMENTAIS 24
A RODA SUCCESS INSIGHTS® 25
COMPREENDENDO SUAS FORÇAS IMPULSIONADORAS 27
CARACTERÍSTICAS GERAIS 28
FORÇAS E FRAQUEZAS 30
ENERGIZADORES E ESTRESSORES 31
GRUPO DAS FORÇAS IMPULSIONADORAS PRIMÁRIAS 32
GRUPO DAS FORÇAS IMPULSIONADORAS SITUACIONAIS 33
GRUPO DAS FORÇAS IMPULSIONADORAS INDIFERENTES 34
ANÁLISE DOS DESVIOS PADRÃO 35
GRÁFICO DAS FORÇAS IMPULSIONADORAS 36
RODA DAS FORÇAS IMPULSIONADORAS 37
RODA DOS DESCRITORES 38
INTRODUÇÃO - SEÇÃO DE INTEGRAÇÃO DOS COMPORTAMENTOS E
FORÇAS IMPULSIONADORAS 39
POTENCIAIS TALENTOS 40
POTENCIAIS CONFLITOS 41

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John Doe
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RELATÓRIO CORTESIA - NÃO É PARA SER VENDIDO
Conteúdo Continuação
AMBIENTE DE TRABALHO IDEAL 42
ESTRATÉGIAS DE MOTIVAÇÃO 43
ESTRATÉGIAS DE GERENCIAMENTO 44
PLANO DE AÇÃO 45

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John Doe
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INTRODUÇÃO Onde o Talento Encontra a Oportunidade ®
O relatório TTI Success Insights® Talent Insights foi desenvolvido para compreender melhor
os talentos de um indivíduo. Ele traz informações sobre três áreas distintas:
comportamentos, forças impulsionadoras e a integração entre esses dois. Compreender as
forças e fraquezas nessas áreas ajuda no desenvolvimento pessoal e profissional, trazendo
um nível maior de satisfação.
A seguir, as três seções principais oferecem um exame detalhado de seus talentos

pessoais:
Comportamentos
Esta seção foi desenvolvida para ajudá-lo a conhecer melhor não só a si mesmo, mas
também aos outros. A habilidade de interagir eficazmente com as pessoas pode fazer a
diferença entre o sucesso e o fracasso em seu trabalho e vida pessoal. Para ser eficaz, a
interação deve começar com uma percepção clara de nós mesmos.
Forças Impulsionadoras
Esta seção do relatório traz informações sobre o porquê de suas ações. Utilizar essas
informações, até mesmo em um trabalho de coaching, pode causar um impacto tremendo em
sua vida. Conhecendo as motivações por trás de suas ações, você imediatamente consegue
compreender as causas dos conflitos.
Integração de Comportamentos e Forças Impulsionadoras

Esta seção do relatório vai ajudá-lo a combinar o ‘como’ e o ‘porquê’ de suas ações. Uma
vez entendendo como seus comportamentos e forças impulsionadoras se relacionam, seu
desempenho irá melhorar e sua satisfação aumentar.

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John Doe
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INTRODUÇÃO Comportamentos
Pesquisas na área comportamental mostram que os indivíduos mais eficazes são

aqueles que conhecem melhor a si próprios, tanto os seus pontos fortes quanto os
fracos, estando, por isso, habilitados a desenvolver estratégias mais adequadas às
solicitações do meio em que interagem.
O comportamento do indivíduo é um componente necessário e integrante da personalidade.

Parte da nossa maneira de ser é "natural" (estrutural) e outra parte provém da nossa
"adaptação" (situacional). Trata-se da linguagem universal de "como atuamos" ou,
simplesmente, do nosso comportamento humano observável.
Neste relatório medimos quatro dimensões do comportamento. Elas são:
como enfrentar os problemas e desafios;
como influenciar as outras pessoas;
como reagir ao ritmo dos acontecimentos à sua volta;
como lidar com as regras e procedimentos estabelecidos pelos outros.
Este relatório analisa o estilo de comportamento de John, enfim sua maneira de agir. É um
relatório 100% verdadeiro? Sim, não e talvez. Trata-se apenas de uma descrição de
comportamentos. Transcrevemos afirmações verdadeiras e identificamos áreas de
comportamento nas quais algumas tendências são postas em evidência. Se quiser, poderá
excluir qualquer informação deste relatório que não considere verdadeira, mas
recomendamos que só o faça depois de verificar essas afirmações com amigos, familiares ou
colegas que o conheçam bem.

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John Doe
CARACTERÍSTICAS GERAIS
Com base nas respostas de John, foram selecionadas afirmações que descrevem
genericamente seu modo de trabalhar. Estas afirmações descrevem o estilo de
comportamento natural de John. Nesta seção está caracterizada a forma COMO
ELE DESEMPENHARIA A SUA FUNÇÃO se não tivesse quaisquer
constrangimentos na execução das suas tarefas. Utilize a seção Características
Gerais para melhor compreender o estilo Natural de John.
John pode ser agressivo e direto, mas apesar disso ainda pode ser
atencioso com os outros. Quem trabalha com ele reconhece que a
objetividade é um dos seus pontos fortes. Muitas pessoas veem-no como
um empreendedor aplicado que atinge resultados. Quando lida com os
outros, John gosta de ser enérgico e vai direto ao assunto. Seu desejo de
alcançar resultados é facilmente perceptível para aqueles com quem
trabalha. Ele quer ser considerado uma pessoa autoconfiante, disposta a
pagar o preço do sucesso. John defende pontos de vista os quais nem
sempre as pessoas compreendem. Sua mente criativa permite uma visão
global das coisas. Ele procura encontrar suas próprias soluções para os
problemas. Dessa forma, sua natureza independente entra em cena. Ele
pensa em termos de futuro, é ousado e competitivo. Sua postura, voltada
para os resultados, é um de seus talentos. Ele quer ser visto como um
vencedor e, por isso, detesta a derrota ou o fracasso. Ele tem tendência a
trabalhar arduamente e o tempo que for preciso para ser bem-sucedido.
Sendo um indivíduo orientado para resultados, John decide, como
metodologia de trabalho, envolver ou comprometer seus colegas com a
execução das tarefas que o ajudem a alcançar seus propósitos. Ele
precisa de pessoas com qualidades diferentes das suas na equipe. Ele
prefere um ambiente de trabalho diversificado e movimentado. Ele é mais
produtivo quando existem, simultaneamente, muitos projetos em
andamento.
John não tem dificuldade em partilhar suas opiniões sobre a resolução de

problemas relacionados ao trabalho. Por vezes, ele pode ser tão opinativo
sobre determinado problema, que sente dificuldade em deixar os outros
participarem no processo de decisão. Ele tem a rara capacidade de
enfrentar problemas difíceis e acompanhá-los até chegar a uma conclusão Estilo Adaptado Estilo Natural
satisfatória. Sendo uma pessoa decidida, John gosta de trabalhar para um D I S C D I S C
chefe decidido. Ele pode estressar-se se seu chefe não possuir 100
90
100
90
características semelhantes às suas. John gosta de tomar decisões com 80 80
70 70
rapidez. Quando for confrontado com uma decisão difícil, tentará vender 60 60
50 50
suas ideias aos outros. Ele precisa perceber que, em grande parte dos 40 40
30 30
casos, antes de embarcar num projeto, necessita pensar na sua totalidade, 20 20
do princípio ao fim. Ele é ótimo para resolver problemas e eliminar 10
0
10
dificuldades, procurando sempre encontrar soluções novas para velhos 78 72 28 28 75 74 38 22

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John Doe
CARACTERÍSTICAS GERAIS Continuação
problemas.
John pode não ter paciência para ouvir e comunicar-se com pessoas que
agem mais lentamente do que ele. Diante daqueles que lhe parecem
ambíguos ou que raciocinam de maneira muito lenta, ele tende a ser
intolerante. Ele gosta de pessoas que dão opções em vez de opiniões.
Primeiro, porque as opções podem ajudá-lo a tomar decisões e, segundo,
porque ele valoriza mais a sua opinião do que a dos outros. Sua mente
ativa e engenhosa pode afetar a capacidade de comunicação com os
outros. Ele pode apresentar a informação de uma maneira não facilmente
compreendida pelas pessoas. Ele aprecia aqueles que apresentam os
assuntos de maneira objetiva, pois isso lhe permite avaliar a situação ou
tomar decisões mais rapidamente. Ele questiona e desafia aqueles que
dão opiniões sem que ninguém as tenha solicitado. Para se certificar de
que os outros compreenderam o que disse, ele deveria fazer-lhes algumas
perguntas e mostrar mais paciência. Ele tem tendência para influenciar as
pessoas pela sua maneira direta, clara e orientada aos resultados.
Estilo Adaptado Estilo Natural
D I S C D I S C
100 100
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80 80
70 70
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John Doe
VALOR PARA A EMPRESA
Esta seção do relatório identifica o comportamento e os talentos específicos que
John pode trazer para o exercício de suas funções. Analisando estas afirmações,
é possível identificar seu papel na empresa e, assim, desenvolver uma maneira
de capitalizar seu valor individual, reforçando sua contribuição para a equipe.
Desafia o "status quo".
É persistente.
Cumpre as metas por intermédio das pessoas.
Em vez de adotar o estilo de abordagem tradicional, sua inclinação

para quebrar paradigmas faz com que ele traga ideias novas para
resolver os problemas.
É inovador.
Em geral toma decisões tendo em mente o resultado final.
É autoconfiante.
Tem a confiança necessária para executar os trabalhos difíceis.
É competitivo.
D I S C D I S C
100 100
90 90
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70 70
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40 40
30 30
20 20
10 10
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John Doe
ASPECTOS QUE DEVE VALORIZAR
NA COMUNICAÇÃO
A maior parte das pessoas tem consciência e é sensível à forma como gosta que
os outros se comuniquem com elas. Muitos consideram esta seção
extremamente importante para aumentar a eficácia da comunicação interpessoal.
Nesta página, você encontrará uma lista de sugestões QUE DEVE VALORIZAR
para se comunicar eficazmente com John. Leia cada afirmação e identifique as
três ou quatro frases que poderão ser mais importantes para ele.
Recomendamos, também, que forneça esta lista às pessoas que se comunicam
mais frequentemente com o John.
Deve fazer:
Procure identificar as omissões ou descuidos dele.
Levante questões, forneça alternativas e opções para ele tomar suas

próprias decisões.
Seja breve – seja claro – e "saia de cena".
Não dê opiniões, forneça soluções.
Forneça respostas do tipo "sim" ou "não" – não dê respostas do tipo

"talvez".
Se estiver de acordo, apoie os resultados, não a pessoa.
Esclareça todos os parâmetros por escrito.
Confronte quando estiver em desacordo.
Compreenda sua natureza desafiadora.
Quando for adequado, utilize um estilo de abordagem motivador.
Fale com um ritmo rápido.
Defina o problema por escrito.
D I S C D I S C
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John Doe
ASPECTOS QUE DEVE VALORIZAR Continuação
Esta seção do relatório contém uma lista de coisas que NÃO devem ser feitas na
comunicação com John. Reveja cada uma das afirmações com ele e identifique
quais, destes aspectos, poderão causar frustração e afetar seu desempenho. Ao
partilharem estas informações, poderão chegar a um acordo sobre uma forma de
comunicação que seja satisfatória para ambos.
Tenha presente:
Não esqueça nem perca coisas; não seja desorganizado ou
desarrumado; não o confunda nem desvie sua atenção dos assuntos
de trabalho.
Não tire o mérito daquilo que ele conseguiu realizar.
Evite que as situações de discordância se reflitam pessoalmente nele.
Não o dirija nem dê ordens.
Evite ser redundante.
Não tente convencê-lo pela via do poder pessoal.
Não reprima as opiniões dele nem imponha regras.
Não apareça com uma decisão já tomada e não a tome por ele.
Evite fazer perguntas retóricas ou colocar questões inúteis.
Não reforce as situações de concordância com frases do gênero "Eu

estou com você".
Não tente construir relacionamentos pessoais.
D I S C D I S C
100 100
90 90
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John Doe
DICAS DE COMUNICAÇÃO
Esta seção apresenta algumas sugestões que poderão ajudar John a ser mais eficaz na sua comunicação com os outros.
As indicações apresentadas incluem uma breve tipificação de alguns dos estilos de comportamentos mais comuns entre
as pessoas com quem ele se relaciona. Ao adaptar-se ao estilo preferido pelas outras pessoas, John irá tornar-se mais
eficaz em sua comunicação. Ele poderá ter de exercitar sua flexibilidade, modulando o estilo em função dos diferentes
interlocutores. Essa flexibilidade de comportamento e a capacidade de interpretar as necessidades dos outros são a
marca de um grande comunicador.
Ao se comunicar com uma pessoa organizada, Ao se comunicar com uma pessoa direta, enérgica,
detalhista, conservadora, perfeccionista, cuidadosa e decidida, com força de vontade, independente e
atenta aos procedimentos: orientada para resultados:
Prepare os temas antecipadamente. Seja claro, específico, breve e vá direto ao assunto.

Atenha-se ao assunto do qual vai tratar. Atenha-se aos assuntos profissionais que tem a tratar.
Seja rigoroso e realista. Esteja preparado, com todo o material de apoio bem
organizado.
Fatores que irão criar tensão ou insatisfação:
Fatores que irão criar tensão ou insatisfação:
Ser irresponsável, descuidado, informal e espalhafatoso.
Forçar demasiadamente o assunto ou ser irrealista com Falar de coisas irrelevantes para o assunto.
os prazos. Deixar lacunas ou pontos controversos por esclarecer.
Ser desorganizado ou descuidado. Mostrar-se desorganizado.
Ao se comunicar com alguém previsível, paciente, leal, Ao se comunicar com uma pessoa entusiasta, com
estável, descontraído e moderado: magnetismo, amigável, expressiva e sociável:
Quebre o gelo – comece por um comentário pessoal. Crie um ambiente caloroso e amigável.
Apresente o assunto de forma suave, não ameaçadora. Não trate de muitos detalhes (apresente-os por escrito).
Faça perguntas que iniciem por: "Como...?", para obter Faça perguntas do tipo "O que sente em relação a...",
suas opiniões. para obter suas opiniões ou comentários.
Fatores que irão criar tensão ou insatisfação: Fatores que irão criar tensão ou insatisfação:
Ir diretamente ao assunto. Ser seco, frio ou de poucas palavras.

Ser dominador ou exigente. Controlar a conversa.
Forçar a pessoa a reagir rapidamente às suas Conduzir a conversa para fatos, números, alternativas
perguntas. ou abstrações.

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John Doe
PERCEPÇÕES
"OLHE-SE através da PERCEPÇÃO que as outras pessoas têm de si"
O comportamento de uma pessoa, assim como seus sentimentos, pode ser
rapidamente conhecido pelos outros. Esta seção fornece informação adicional
acerca da percepção que John tem de si próprio e como, em determinadas
circunstâncias, as outras pessoas podem entender seu comportamento.
Compreender e interpretar bem o conteúdo desta seção proporcionará ao John a
capacidade de apresentar uma imagem que lhe dará maior controle sobre o
desenrolar das situações.
PERCEPÇÃO DE SI PRÓPRIO
Em geral, John considera-se:
Pioneiro Assertivo
Competitivo Seguro
Positivo Vencedor
A PERCEPÇÃO DOS OUTROS - Moderado

Sob condições de pressão, tensão, estresse ou fadiga, as outras
pessoas podem considerá-lo:
Exigente Nervoso
Egocêntrico Agressivo
A PERCEPÇÃO DOS OUTROS - Extremo

E, sob condições de extrema pressão, estresse ou fadiga, as outras
pessoas podem considerá-lo:
Abrasivo Controlador
Arbitrário Opinante
D I S C D I S C
100 100
90 90
80 80
70 70
60 60
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John Doe
FATOR COMPORTAMENTAL COM BAIXA
INTENSIDADE
Um fator comportamental com baixa intensidade pode explicar situações ou
ambientes com potencial para causar tensão ou estresse. Com base em
pesquisas, conseguimos identificar situações que devem ser evitadas ou
minimizadas no ambiente onde a pessoa passa seu dia a dia. Ao entender as
implicações de cada estilo comportamental com baixa intensidade, podemos
utilizar melhor os talentos das pessoas e criar ambientes onde elas possam ser
mais eficazes.
Situações e circunstâncias a serem evitadas, ou aspectos

necessários ao ambiente para minimizar o estresse comportamental.
Procure evitar situações que exijam uma obediência rígida aos

padrões, sem espaço para flexibilidade.
Procure evitar trabalhos que exijam um comportamento correto e

diplomático o tempo todo, pois isso pode lhe causar estresse.
Procure evitar ambientes de trabalho onde correr riscos não seja

recompensado ou encorajado.
Entendendo que a necessidade de adaptação é inevitável em alguns

momentos, abaixo estão dicas para adaptar-se a pessoas com C
acima da média da população e/ou dicas para encontrar ambientes
propícios ao baixo C.
A falta de precaução pode levar a decisões de alto risco,

desnecessariamente.
O desejo de ser percebido como uma pessoa altamente

independente e autônoma pode prejudicar o resultado ideal.
Quebrar as regras que os outros devem seguir é algo que pode ser
visto como imprudente e irresponsável.
D I S C D I S C
100 100
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0
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John Doe
DESCRITORES
Com base nas respostas de John, foi selecionado um conjunto de palavras que
descreve seu comportamento individual. Essas descrições caracterizam o modo
como ele resolve os problemas e lida com os desafios, influencia pessoas, reage
ao ritmo dos acontecimentos e às mudanças que ocorrem no meio ambiente,
assim como expõem também a maneira como se comporta perante as regras e
procedimentos estabelecidos por outros.
Vigoroso Inspirador Modesto Cauteloso
Ousado Carismático Bom ouvinte Cuidadoso
Pioneiro Entusiástico Paciente Perfeccionista
Obstinado Persuasivo Planejador Organizado
Determinado Convincente Previsível Preciso
Competitivo Sensato Consistente Opinião equilibrada
Decidido Otimista Calmo Formal
Aventureiro Confiante Estável Diplomático
Dominância Influência Estabilidade Conformidade
Calculista Prudente Instável Informal
Cooperador Factual Versátil Independente
Hesitante Introspectivo Inquieto Determinado
Suave Cético Ativo Obstinado
Concordante Lógico Funciona sob pressão Criativo
Modesto Desconfiado Ávido Desinibido
Pacífico Objetivo Flexível Quebra paradigmas
Comedido Crítico Impulsivo Inflexível com ideias

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John Doe
ESTILO NATURAL E ESTILO ADAPTADO
O estilo Natural de John para lidar com os problemas, as pessoas, o ritmo da
atividade, as mudanças e com os procedimentos estabelecidos nem sempre
estará ajustado ao que o ambiente requer. Esta seção é muito importante, pois
fornece informação valiosa em relação ao nível de estresse e à pressão que recai
sobre John quando, por meio do seu estilo Adaptado, ele procura lidar
eficazmente com o meio de trabalho que o rodeia.
PROBLEMAS – DESAFIOS
Natural Adaptado
John é exigente na sua forma de No contexto atual de seu trabalho,

lidar com os problemas, mostrando ele não vê necessidade de alterar a
grande força de vontade e forma de resolver problemas ou
necessidade de superar todos os lidar com desafios.
obstáculos. Ele costuma tomar
decisões com pouca ou nenhuma
hesitação.
PESSOAS – CONTATOS
Natural Adaptado
John tem um entusiasmo próprio John não vê necessidade de alterar

quanto à sua capacidade de sua maneira de persuadir os
influenciar os outros. Prefere outros. Ele considera que seu
ambientes em que tenha estilo Natural corresponde ao que o
oportunidade de se relacionar com ambiente requer.
vários tipos de pessoas. Confia
nos outros e também quer que
confiem nele.
D I S C D I S C
100 100
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
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10 10
0 0
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John Doe
ESTILO NATURAL E ESTILO ADAPTADO Continuação
RITMO DE ATIVIDADE – CONSISTÊNCIA

Natural Adaptado
John gosta de mobilidade, e a Para John, seu estilo Natural de

ausência de rotina não o afeta. atuar é exatamente o que o meio
Ele se sente à vontade ao lidar ambiente requer. Seu nível de
com vários projetos diferentes ao atividade e sua consistência são
mesmo tempo e tem a capacidade exatamente aquilo que ele mostra.
de mudar de um projeto para outro Por vezes, gostaria que o mundo
com bastante facilidade. reduzisse a velocidade.
PROCEDIMENTOS – CONFORMIDADE
Natural Adaptado
John é independente por natureza Ao comparar o estilo básico

e sente-se bem nas situações em (Natural) de John com sua
que haja poucos procedimentos e resposta ao ambiente (estilo
regras. Ele seguirá as regras Adaptado), verifica-se que, apesar
desde que as sinta como suas. de poder haver algum desconforto
Tem tendência a questionar as que em algumas situações, a diferença
são estabelecidas por outros, entre os estilos não é significativa.
querendo intervir na definição É por isso que John vê pouca ou
delas. nenhuma necessidade de fazer
grandes adaptações ao
comportamento que utiliza no seu
ambiente atual de trabalho.
D I S C D I S C
100 100
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0
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John Doe
ESTILO ADAPTADO
Na perspectiva de John, seu ambiente de trabalho atual requer que ele exiba o
comportamento descrito nesta página. Se as frases a seguir NÃO PARECEREM
adequadas ao exercício das suas funções, explore as razões que o levam a
adotar este comportamento.
Ter a capacidade de ver o todo, assim como de notar os detalhes que

compõem a situação.
Antecipar e resolver problemas.
Privilegiar mais o envolvimento com as pessoas do que as tarefas.
Atuar sem precedentes e ser capaz de lidar com mudanças no seu

trabalho cotidiano.
Lidar com uma grande variedade de atividades no trabalho.
Tomar decisões de forma participativa.
Ter uma visão otimista e orientada para o futuro.
Ter persistência na conclusão dos projetos ou dos trabalhos.
Manter um ambiente de trabalho amistoso e em permanente

mudança.
Obter resultados por meio das pessoas.
Contatar pessoas utilizando diversos estilos de abordagem.
Ser socialmente flexível.
Motivar as pessoas para agir, empregando sua capacidade de

persuasão.
D I S C D I S C
100 100
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0
78 72 28 28 75 74 38 22

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John Doe
DESPERDIÇADORES DE TEMPO
Esta seção do seu relatório destina-se a identificar os desperdiçadores de tempo
que podem afetar sua eficácia no uso do tempo, de uma forma geral. Possíveis
causas e soluções servem de base para desenhar um plano eficaz para
maximizar seu uso do TEMPO e melhorar seu DESEMPENHO.
ADMINISTRAÇÃO DE CRISES
A administração de crises consiste em um estilo e método gerencial
voltado para questões externas e incontroláveis. Esse estilo permite que
as crises se precipitem, ao invés de antecipá-las com o uso de
proatividade.
POSSÍVEIS CAUSAS:
Falta de planejamento
Definir prazos irrealizáveis para as pessoas e tarefas
Buscar sempre problemas para resolver
POSSÍVEIS SOLUÇÕES:
Ter um plano operacional bem definido

Definir pessoas-chave para lidar com problemas específicos
Pedir recomendações às pessoas-chave
Delegar autoridade e responsabilidade, sempre que possível
FALTA DE UM PLANO POR ESCRITO

Nesse contexto, o plano pode ser um plano geral de negócios, incluindo
missão, objetivos, tarefas necessárias e uso de recursos. Também pode
significar simplesmente fazer uma lista de prioridades e anotar um plano
de ações para cada dia.
POSSÍVEIS CAUSAS:
Gostar de agir e querer ver tudo pronto logo

Prioridades (próprias ou definidas por terceiros) que ficam mudando
Ter tido sucesso no passado sem fazer planejamento 100
D I S C
100
D I S C
90 90
Preferir “deixar a vida levar”, sem a restrição de uma agenda diária 80 80
pré-definida 70 70
60 60
50 50
40 40
POSSÍVEIS SOLUÇÕES: 30 30
20 20
10 10
Anotar os próprios valores para a vida pessoal e profissional, e 0 0
priorizá-los 78 72 28 28 75 74 38 22

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John Doe
DESPERDIÇADORES DE TEMPO Continuação
Escrever um plano de longo prazo que contemple esses valores

Reconhecer que, ao ter as prioridades claras em mente, as mudanças
constantes são substituídas por mudanças deliberadas
DIFICULDADE DE DELEGAR
A pessoa com dificuldade de delegar geralmente não consegue
discriminar as tarefas que exigem seu tempo e atenção, daquelas que os
outros são capazes de realizar.
POSSÍVEIS CAUSAS:
Não desejar largar mão do controle

Não confiar nas habilidades alheias
Não compreender as habilidades dos outros
Temer o talento das outras pessoas
Não querer sobrecarregar os outros
Treinar e ser mentor das outras pessoas

Desenvolver uma equipe de suporte
Dar às pessoas a oportunidade de ajudar
Reconhecer que o tempo gasto treinando outras pessoas a fazer
tarefas rotineiras poupa cada vez mais tempo para as tarefas
prioritárias
DECISÕES PRECIPITADAS
Decisões precipitadas, neste contexto, são aquelas tomadas rápido
demais, sem conhecimento de todas as informações necessárias.
POSSÍVEIS CAUSAS:
Impaciência, que atropela a necessidade de buscar mais informações
D I S C D I S C
Tentar fazer coisas demais 100 100
90 90
Não conseguir planejar com antecedência 80
70
80
70
60 60
Falta de metas específicas 50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0
78 72 28 28 75 74 38 22

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John Doe
DESPERDIÇADORES DE TEMPO Continuação
Pedir conselhos
Estabelecer um processo para a tomada de decisões antes de a
situação ocorrer
Estabelecer procedimentos operacionais padrão e procedimentos
alternativos para os possíveis problemas
APAGAR INCÊNDIOS
Costuma-se chamar de apagar incêndios deixar de lado tarefas prioritárias
para responder a perguntas, oferecer soluções, delegar ou resolver
problemas de menor importância. Essas questões costumam “pegar fogo”
e serem “apagadas” rapidamente.
POSSÍVEIS CAUSAS:
Desejar resolver os problemas rapidamente e, às vezes, sem as

informações adequadas
Não delegar
Falta de procedimentos operacionais padronizados
Prioridades erradas ou mal definidas
Não conseguir adequar a intensidade à situação
Definir um plano
Criar procedimentos operacionais para tarefas e problemas já
conhecidos
Usar a abordagem da “administração por objetivos”
D I S C D I S C
100 100
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0
78 72 28 28 75 74 38 22

11 5632-3040
John Doe
ÁREAS PARA MELHORAR
Esta seção fornece uma lista de limitações possíveis relacionadas com o perfil
comportamental de John, sem levar em consideração o exercício de qualquer
função específica. Reveja estes dados com o John e elimine aqueles que não
têm aplicação. Destaque de uma a três limitações que estejam dificultando seu
desempenho e desenvolva um plano de ação que possa eliminar ou reduzir esses
fatores.
John tem tendência a:

Ser um comunicador unilateral – dá sua opinião antes de ouvir os
outros até o fim.
Resistir à participação em equipe, a menos que seja reconhecido

como líder.
Não gostar do trabalho rotineiro nem de pessoas muito calmas – a

menos que acredite que sejam necessários para alcançar seus
objetivos.
Não ter ideia nenhuma dos problemas que as pessoas mais lentas
possam ter com sua maneira de ser.
Estabelecer padrões de resultado tão elevados para si próprio e para

os outros que se torna comum ocorrerem metas impossíveis de
serem atingidas.
Fazer advertências, frequentemente vistas como ataques pessoais.
Encarregar-se de muitas coisas, ao mesmo tempo, com muita pressa.
Ter dificuldade para delegar autoridade ou a solução de problemas –

não é capaz de esperar; por este motivo faz as coisas ele próprio.
D I S C D I S C
100 100
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0
78 72 28 28 75 74 38 22

11 5632-3040
John Doe
HIERARQUIA DOS COMPORTAMENTOS
A Hierarquia dos Comportamentos irá mostrar uma classificação do seu estilo
comportamental Natural em áreas relevantes ao trabalho. Essa análise irá lhe
ajudar a entender em quais áreas você terá mais facilidade no exercício de seu
cargo.
1. Interação - Comunica e se relaciona com frequência

com outros.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
80
60*
2. Adaptação às mudanças - Muda de atividades com
rapidez.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
78
53*
3. Competitividade - Quer vencer e conquistar vantagens.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
75
50*
4. Versatilidade - Adapta-se a várias situações com
facilidade.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
75
54*
5. Urgência - Decide e age com determinação e urgência.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
72
43*
6. Orientação para pessoas - Constroi "rapport" com uma
grande variedade de pessoas.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
70
65*
D I S C D I S C
7. Orientação para clientes - Identifica e atende as 100 100
90 90
necessidades dos clientes. 80 80
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 70 70
60 60
53 50
40
50
40
30 30
64* 20 20
10 10
0 0
78 72 28 28 75 74 38 22
*68% da população situam-se na área sombreada.

11 5632-3040
John Doe
HIERARQUIA DOS COMPORTAMENTOS
8. Persistência - Finaliza tarefas, independetemente de

resistências e objeções.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
40
61*
9. Seguir normas - Adere a regras, regulamentações e
métodos existentes.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
38
60*
10. Consistência - Possui um desempenho seguro e
previsível em atividades repetitivas.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
32
61*
11. Análise de dados - Coleta, confirma e organiza
informações.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
30
53*
12. Local de trabalho organizado - Estabele e a mantém
a ordem nas atividades diárias.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
25
51*
D I S C D I S C
100 100
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0
78 72 28 28 75 74 38 22
SIA: 78-72-28-28 (12) SIN: 75-74-38-22 (12)
*68% da população situam-se na área sombreada.

11 5632-3040
John Doe
GRÁFICO DE ESTILOS
COMPORTAMENTAIS
27-5-2018

Gráfico I Gráfico II
D I S C D I S C
100 100
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0
78 72 28 28 75 74 38 22
Norma BR português 2017 R4
T: 2:23
11 5632-3040
John Doe
®
A RODA SUCCESS INSIGHTS
A Roda Success Insights® é uma ferramenta muito rica, já popularizada em mais de 90 países.
Em complemento ao texto que recebeu sobre seu estilo de comportamento, a Roda acrescenta
uma representação visual que lhe permite:
Observar seu estilo de comportamento natural (bola preta).
Observar o seu estilo de comportamento adaptado (estrela preta).
Observar a intensidade em que adapta o seu comportamento.
Na página seguinte, seu Estilo Natural (bola preta) e Estilo Adaptado (estrela preta) estão
colocados na Roda. Se eles estiverem posicionados em coordenadas diferentes, isso significa
que você está adaptando o seu comportamento. Quanto maior for a distância entre os dois
sinais, mais estará adaptando seu comportamento ao meio ambiente, porém em algumas
situações, pequenas distâncias podem representar grandes mudanças, para uma maior
segurança, confira as variações no gráfico de barras.
Se você faz parte de um grupo, ou de uma equipe, em que cada um dos membros também
dispõe de um relatório comportamental como este, será muito interessante juntarem-se para
utilizar as informações da Roda Success Insights® individual e construírem uma roda que
contenha o estilo Natural e o Adaptado de todos, através do relatório TEAMDISC. Este exercício
permitirá identificar rapidamente em que áreas podem ocorrer sinergia e conflito. Também será
possível identificar pontos que irão ajudar a melhorar a comunicação e alavancar a performance.

11 5632-3040
John Doe
®
A RODA SUCCESS INSIGHTS
27-5-2018
C 8
IMPL
EMENTADOR 1
D
9 CO
O 24
ND
IC 10
ÍT
AL
UT
23 25
40
AN
O
26 11
R
39
7 56 41 27
42
22 2
55
38 43 12
DENADOR
54
PERSUASOR
28
60 57
44
21 37 53
45 29 13
COOR
52
59 58
36 46
20 51 30
6 47
14
50
35 49 48 3
31
R
19 34
AP
DO
32 15
33
O
A
A
I
NT
18 P IR
E
17
16
I NS
S 5 R E L A CIO N A L 4 I
Adaptado: (12) PERSUASOR CONDUTOR

Natural: (12) PERSUASOR CONDUTOR
Norma BR português 2017 R4

T: 2:23
11 5632-3040
John Doe
COMPREENDENDO SUAS FORÇAS
IMPULSIONADORAS
Eduard Spranger foi quem primeiro definiu seis categorias ou tipos primários de impulsos e
motivações humanas. São eles: Teórico, Utilitário, Estético, Social, Individualista e
Tradicional.
Acrescentando alguns conceitos ao trabalho original de Spranger, a TTISI concebeu as 12

Forças Impulsionadoras™. Estas são definidas como os polos opostos de um eixo que
representa cada motivador. Todas as doze forças baseiam-se em seis palavras-chave, uma
para cada eixo. Essas palavras-chave são: Conhecimento, Utilidade, Ambiente, Outros,
Poder e Metodologias.
Este relatório vai ajudá-lo a explicar, esclarecer e ampliar as forças impulsionadoras que
atuam em sua vida. Com isso, você poderá aproveitar melhor seus pontos fortes, tanto no
trabalho quanto na vida pessoal. Você vai entender de que forma suas paixões, que derivam
das 12 Forças Impulsionadoras, moldam seus pontos de vista e oferecem uma compreensão
precisa da pessoa única que você é.
Estude atentamente suas quatro forças impulsionadoras principais, pois elas ressaltam aquilo
que tem mais poder para impulsionar suas ações. Quanto ao grupo seguinte de quatro
forças impulsionadoras, é possível reconhecer que elas são capazes de exercer uma grande
influência sobre você, mas só em algumas situações. Finalmente, ao revisar as suas quatro
forças menos importantes, você poderá identificar níveis variáveis de indiferença, ou mesmo
total rejeição.
Quando tiver terminado de rever o relatório, você terá uma melhor compreensão sobre uma
das principais áreas da Ciência do Self™ e irá:
Compreender como suas forças impulsionadoras atuam em sua carreira e

relacionamentos.
Aplicar o entendimento de suas forças impulsionadoras a seus relacionamentos e

desempenho profissional.
Ter uma visão mais clara de seu objetivo e direcionamento na vida, algo que pode lhe
proporcionar maior satisfação na vida e no trabalho.

11 5632-3040
John Doe
Com base em suas respostas, o relatório gerou frases que fornecem uma ampla
compreensão do POR QUE VOCÊ AGE DE DETERMINADA FORMA. Essas
frases descrevem as suas forças impulsionadoras. No entanto, é possível que
você sofra um conflito do tipo Eu-Comigo Mesmo, quando duas de suas principais
forças impulsionadoras possuirem características opostas. Use esta seção para
compreender melhor suas forças impulsionadoras.
John sente forte desejo de gerar recursos para o futuro. Ele costuma
focar-se em criar processos que garantam aumentos de eficiência. Ele
enche-se de energia quando se trata de criar uma estrutura que faça render
ao máximo o tempo e talento que vai investir no projeto. Ele acha
importante manter as emoções longe das decisões de negócios. John
segue a filosofia de que “nada é pessoal, tudo são negócios”. Ele acha que
as coisas devem ser conquistadas, e não dadas, porque ele acredita que
todos são capazes de trabalhar duro e persistir. Ele procura novos modos
de realizar tarefas rotineiras. Em muitos casos, John preferiria definir um
plano de ação próprio, seguindo suas próprias ideias e princípios. John
tende a trabalhar duro, o tempo que for necessário, para incrementar sua
posição social. Ele deseja controlar seu próprio destino e mostrar-se
independente. Se conhecer um assunto específico não for de seu
interesse, nem algo necessário para o sucesso, então John tende a confiar
em sua intuição ou em informações de ordem prática sobre o tema. Ele dá
igual ênfase ao objetivo e à apresentação de um projeto.
John é estimulado por uma longa lista de desejos e trabalha duro para
conquistá-los. Ele é determinado a aproveitar ao máximo as oportunidades
de adquirir liberdade financeira. Ele pode se proteger da influência dos
sentimentos dos outros para se manter firme em suas decisões e caminho
profissional. Ele dispõe-se a ajudar no desenvolvimento dos indivíduos, se
ele vê nisso uma oportunidade de retorno no futuro. John tende a buscar
novos métodos e formas de expandir suas oportunidades futuras. Ele
tende a ignorar tradições ou limites para finalizar uma tarefa. Ele pode se
sentir energizado pelo reconhecimento público. Ele deseja ter
reconhecimento por suas conquistas. Se John tem real interesse por um
tema específico, ou quando percebe que conhecer um assunto específico é
necessário para o sucesso, então ele toma a iniciativa de estudar o assunto
em profundidade. Nas áreas que considera particularmente interessantes,
John tem facilidade de integrar os conhecimentos existentes à resolução de
problemas atuais. Ele pode conseguir ocultar diferenças pessoais e
voltar-se para a produtividade no trabalho. Ele pode ser capaz de
compartimentalizar uma situação para garantir uma interação pessoal
positiva.

11 5632-3040
John Doe
John tende a enfocar mais os aspectos objetivos, que a harmonia da

situação. Em situações específicas, John costuma buscar conhecimentos
de acordo com suas necessidades. Ele costuma lutar por manter sua
individualidade dentro dos grupos. Ele não tem medo de explorar novas
maneiras diferentes de interpretar seu próprio sistema de crenças e
valores. John vê o mundo como um conjunto de recursos à disposição de
seus interesses pessoais. Ele procura o que há de útil nas pessoas,
recursos, e em seu ambiente. Ele é determinado a trabalhar duro e com
criatividade, para solucionar problemas e crescer profissionalmente. Dada
sua natureza empreendedora, preocupa-se com o desperdício de tempo,
recursos e/ou oportunidades.

11 5632-3040
John Doe
FORÇAS E FRAQUEZAS
A seção seguinte lhe dará uma compreensão geral das Forças e Fraquezas de
John, das quatro forças impulsionadoras com maior intensidade, também
conhecidas como grupo das forças impulsionadoras primárias. Lembre-se que
uma intensidade muito alta de uma força, pode ser vista como uma fraqueza,
pelos outros.
Forças Fraquezas
John tende a focar no retorno dos seus John pode ver bens materiais e dinheiro
investimentos. como metas a serem atingidas.
Ele tende a ser sensível ao desperdício de Ele pode permitir que o retorno sobre o
tempo, recursos ou oportunidades. investimento suplante o propósito e a lógica.
Ele adapta recursos para maximizar Ele tende a ver pessoas e recursos como
resultados. ferramentas para alcançar resultados.
Ele procurará desenvolver ou ajudar aos Ele pode esperar algum retorno, cada vez
outros quando ele conseguir ver que ele ajuda ou serve aos outros.
oportunidades no futuro.
John pode ser visto como autossuficiente.

John escolhe quem, quando e quanto ajudar,
com base no resultado desejado.
Ele pode resistir a sistemas ou estruturas
que sejam impostas a ele.
Ele pode extrair aspectos de sistemas e de
formas de pensar existentes, para criar algo
novo. Ele tende a ter uma atitude eu versus nós.
Ele pode vir a criar resultados e estratégias

vencedoras.

11 5632-3040
John Doe
ENERGIZADORES E ESTRESSORES
A seção seguinte lhe dará uma compreensão geral dos energizadores e
estressores de John, das quatro forças impulsionadoras com maior pontuação,
também conhecidas como grupo das forças impulsionadoras primárias.
Lembre-se que uma intensidade muito alta de um fator pode ser estressante, para
as outras pessoas.
Energizadores Estressores
John esforça-se para obter resultados John torna-se frustrado quando os processos
práticos. são redundantes.
Ele é energizado pelo retorno pessoal. Ele estressa-se quando não há recompensa
pessoal dos esforços dele.
Ele procura eliminar o desperdício.

Ele não gosta quando os recursos são
utilizados de forma ineficiente.
Ele gosta de desenvolver defensores
internos.
Ele não gosta de tomar decisões baseadas
nas emoções.
John é energizado pelo progresso de seus
interesses pessoais, por meio dos outros.
John frustra-se quando pessoas ajudam
outras, sem uma razão aparente.
Ele é energizado pela criação de novos
sistemas.
Ele não gosta de seguir processos muito
antigos.
Ele gosta de liderar um grupo.
Ele frustra-se quando trabalha nos

bastidores.

11 5632-3040
John Doe
GRUPO DAS FORÇAS IMPULSIONADORAS
PRIMÁRIAS
Suas forças impulsionadoras principais criam um grupo de impulsos que o levam
a agir. Concentrando mais atenção no grupo que em um único impulso, você terá
uma visão mais completa e significativa do que é mais importante para você.
Quanto mais próximos os resultados entre si, mais relevante será analizar as
forças atuando em conjunto. Pensando no impulso pelo qual sente maior
afinidade, veja como seus outros impulsos primários podem suportá-lo ou
complementá-lo para fortalecer ainda mais seu impulso mais significativo.
1. Eficiente - Pessoas motivadas por obter resultados práticos,

maximizando a eficiência e o retorno de seus investimentos de tempo,
talento, energia e recursos.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
99
47*
2. Intencional - Pessoas que ajudam os outros com um propósito

específico, e não desinteressadamente.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
99
53*
3. Receptivo - Pessoas abertas a novas ideias, métodos e oportunidades

não pertencentes a um sistema de vida definido.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
65
57*
4. Comandante - Pessoas que valorizam status e reconhecimento, que

exigem controle sobre sua liberdade e destino.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
61
54*
Norma BR português 2017

11 5632-3040
John Doe
SITUACIONAIS
Suas forças impulsionadoras intermediárias compõem um grupo de impulsos que
atuam em certas situações. Ainda que não sejam tão significativos quanto seus
impulsos primários, eles podem influenciar suas ações em determinados
cenários.
5. Intelectual - Pessoas que valorizam as oportunidades de aprender, de

adquirir conhecimentos e descobrir a verdade.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
53
67*
6. Objetivo - Pessoas que conseguem compartimentalizar situações

caóticas e focar no resultado desejado.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
51
58*
7. Harmonioso - Pessoas que valorizam e gostam da beleza, que prestam

atenção aos ambientes onde estão e que buscam equilíbrio em suas vidas.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
25
28*
8. Instintivo - Pessoas que valorizam o instinto, definem exatamente o que

precisam saber, utilizam suas experiências passadas e buscam novas
informações quando necessário.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
24
17*

11 5632-3040
John Doe
INDIFERENTES
Você pode sentir indiferença em relação a alguns dos impulsos deste grupo, ou a
todos eles. Porém, esses fatores remanescentes podem causar uma reação
antagônica quando você interage com pessoas que possuem uma ou mais
dessas forças impulsionadoras como as principais.
9. Estruturado - Pessoas que valorizam abordagens tradicionais, métodos

comprovados e um sistema de vida definido.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
12
28*
10. Participante - Pessoas que se sentem confortáveis em um papel

coadjuvante e que trabalham bem sem precisar de reconhecimento.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
11
31*
11. Altruísta - Pessoas que desejam ajudar os outros, doando

generosamente seu tempo, talentos e recursos sem esperar nenhum
retorno pessoal.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0
28*
12. Desprendido - Pessoas que dão assistência aos outros

generosamente, esperando muito pouco em termos de retorno pessoal.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0
35*

11 5632-3040
John Doe
ANÁLISE DOS DESVIOS PADRÃO
Você já deve ter escutado máximas como: “Cada um sabe onde lhe aperta o sapato”, “Gosto não se
discute” e “As pessoas agem por suas próprias razões, não pelas nossas”. Quando nos encontramos
cercados por pessoas que possuem as mesmas forças impulsionadora, adaptamo-nos bem ao grupo
e nos sentimos energizados. No entanto, quando nos cercamos de pessoas cujas forças
impulsionadora são significativamente distintas das nossas, podemos ser percebidos como pessoas
estranhas. Essas diferenças podem levar a estresse ou conflitos.
Nesta seção, revelamos as áreas nas quais suas forças impulsionadoras podem ser diferentes da
norma e, por isso, levar a conflitos. Quanto mais acima da norma você estiver, mais as pessoas
notarão sua paixão por aquela força impulsionadora. Quanto mais abaixo da norma, mais você será
visto como indiferente, e possivelmente negativo, em relação àquela força impulsionadora. Para cada
força impulsionadora, a área sombreada no gráfico representa 68% da população, ou seja, resultados
dentro da faixa de um desvio padrão acima ou abaixo da média nacional.
Normas e Desvios Padrão - Norma BR português 2017
Intelectual Zona central
Instintivo Zona central
Eficiente Extremo
Desprendido Indiferença
Harmonioso Zona central
Objetivo Zona central
Altruísta Indiferença
Intencional Extremo
Comandante Zona central
Participante Indiferença
Estruturado Zona central
Receptivo Zona central

- 1º Desvio-padrão - *68% da população situa-se na área sombreada. - média nacional - o seu resultado
- 2º Desvio-padrão
- 3º Desvio-padrão
Zona central - com um desvio padrão da média nacional
Vínculo Emocional - com dois desvios padrão, acima da média nacional
Indiferença - com dois desvios padrão, abaixo da média nacional
Extremo - com três desvios padrão, afastado da média nacional

11 5632-3040
John Doe
GRÁFICO DAS FORÇAS IMPULSIONADORAS
Instintivo Conhecimento Intelectual

100 75 50 25 0 25 50 75 100
24 53
Desprendido Utilidade Eficiente

100 75 50 25 0 25 50 75 100
0 99
Objetivo Ambiente Harmonioso

100 75 50 25 0 25 50 75 100
51 25
Intencional Outros Altruísta

100 75 50 25 0 25 50 75 100
99 0
Participante Poder Comandante

100 75 50 25 0 25 50 75 100
11 61
Receptivo Metodologias Estruturado

100 75 50 25 0 25 50 75 100
65 12
- Representam as principais forças impulsionadoras
T: 5:35
11 5632-3040
John Doe
RODA DAS FORÇAS IMPULSIONADORAS
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T: 5:35
11 5632-3040
John Doe
RODA DOS DESCRITORES
Revelar
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c e s s t in t o co m p
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t u a is Es
T: 5:35
11 5632-3040
John Doe
INTRODUÇÃO
Seção de integração dos Comportamentos e Forças Impulsionadoras
A principal influência sobre a satisfação e desempenho no trabalho está na combinação de

seus comportamentos e forças impulsionadoras. Cada um deles, individualmente, é capaz
de modificar suas ações, mas a sinergia da fusão desses dois fatores pode levá-lo a um
patamar muito mais alto.
Nesta seção você encontrará:
Potenciais Talentos
Potenciais Conflitos
Ambiente de Trabalho Ideal
Estratégias de Motivação
Estratégias de Gerenciamento

11 5632-3040
John Doe
POTENCIAIS TALENTOS
Esta seção descreve áreas que podem representar pontos fortes graças à
combinação entre o estilo comportamental do John e suas quatro principais
forças impulsionadoras. Destaque os dois ou três pontos fortes que devem ser
potencializados e recompensados para aumentar a satisfação com o trabalho.
Deseja maximizar o tempo e os recursos agora, e não deixar para

depois.
Tem uma veia empreendedora.
Consegue resolver os problemas com bastante criatividade.
Quando percebe um potencial de retorno, ele defende uma causa

justa, encarando-a como um desafio.
Faz uso calculado de seu tempo, talentos e recursos.
Procura a melhor forma de aproveitar as pessoas.
Hábil em levar os outros a desafiar o estado das coisas.
Um líder para aqueles que questionam as tradições.
Esforça-se ao máximo por buscar novas oportunidades.
Prontifica-se a tomar decisões de alto risco.
Preocupa-se com o resultado final quando lidera os outros.
Procura desafios e oportunidades de vencer.

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John Doe
POTENCIAIS CONFLITOS
Esta seção descreve as áreas nas quais pode haver conflitos entre o estilo
comportamental do John e suas quatro forças impulsionadoras principais.
Identifique dois ou três possíveis conflitos que precisam ser neutralizados a fim de
melhorar o desempenho profissional.
Pode desprezar variáveis importantes na pressa de obter retorno de

seus investimentos.
Tende a achar que mais é sempre melhor.
Vezes demais, pode assumir grandes riscos para receber grandes

recompensas.
Pode tentar envolver muitas pessoas para obter os resultados.
Ele desenvolve as pessoas diretamente se consegue ver um retorno

disso no futuro.
Às vezes, pode-lhe faltar diplomacia ao pedir ajuda.
Sua vontade de experimentar coisas novas pode originar padrões

inatingíveis.
Sua vontade de desafiar o estado das coisas pode atrapalhar a

realização dos resultados desejados.
Pode desobedecer às regras de terceiros para manter a engrenagem

em movimento.
Pode tornar seus padrões e objetivos pessoais altos demais.
Assume coisas demais, rápido e cedo demais, para manter o controle

ou não parecer fraco.
Tem sempre que ser uma figura importante, quando não o líder, e por
isso pode perder oportunidades interessantes de assumir outros
papéis que podem gerar um importante aprendizado.

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John Doe
AMBIENTE DE TRABALHO IDEAL
As pessoas tornam-se mais engajadas e produtivas quando seu ambiente de
trabalho combina com as descrições apresentadas nesta seção, cujo objetivo é
identificar o ambiente de trabalho ideal para John tendo em vista seu estilo
comportamental e suas quatro principais forças impulsionadoras. Esta seção
ajuda a identificar quais são os deveres e responsabilidades específicos com os
quais John se sente à vontade.
Ter o desempenho medido em termos de resultados concretos e

eficiência, e não necessariamente por habilidades sociais ou
orientação para o processo.
Ser recompensado por rápido, ágil, prático e direto ao ponto.
Um ambiente onde esforços direcionados para o atingimento de

objetivos sejam valorizados.
A oportunidade de mostrar aos outros seu potencial para atingir os

resultados desejados.
Recompensas baseadas tanto nas ‘vitórias’ do grupo, quanto nas

contribuições individuais.
A oportunidade de defender as necessidades e desejos das pessoas

dispostas a trabalhar por resultados conjuntos.
Um ambiente que promova ideias criativas para resolver problemas e

tomar decisões.
A capacidade de atingir resultados desafiando o estado das coisas.
Um ambiente onde ele possa desafiar as regras com as quais não

concorda.
Um ambiente onde competir e vencer sejam desejados e valorizados.
Um ambiente onde possa tomar iniciativas e planejar o futuro com

ousadia, desafiando a ordem estabelecida.
Possuir líderes que apreciem e recompensem a ambição e a coragem

de assumir riscos.

11 5632-3040
John Doe
ESTRATÉGIAS DE MOTIVAÇÃO
As pessoas são diferentes e podem ser motivadas de diversas maneiras. Esta
seção do relatório resulta da análise das forças impulsionadoras do John. Analise
cada afirmativa desta seção junto com John, destacando aquelas que
representam “desejos” atuais.
John deseja:
Liberdade para obter os resultados desejados e para aumentar a
eficiência.
Oportunidades para avanço rápido e obter retorno adequado pelo seu

esforço.
Foco sobre os resultados e recompensas, e não sobre o processo ou

o caminho para o atingimento dos objetivos.
Ser responsável por pessoas, recursos e ambientes.
Ser visto como alguém que ajuda os outros, se eles estão dispostos a
trabalhar duro pelo resultado desejado.
A possibilidade de encontrar soluções para problemas relacionados

com sua visão das coisas.
Possibilidade de expandir seu modo de pensar.
A capacidade de resolver problemas examinando várias abordagens

inusitadas.
Um gestor e um time que entendam que todo sistema deveria ser

desafiado.
Poder criar, compartilhar e controlar a visão de futuro.
Poder e controle sobre os resultados e metas.
Liderar uma equipe que compreende o valor das ideias dinâmicas e

de resultados no curto prazo.

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John Doe
ESTRATÉGIAS DE GERENCIAMENTO
Esta seção traz algumas necessidades que devem ser satisfeitas para que John
apresente um nível ótimo de desempenho. Algumas dessas necessidades
podem ser satisfeitas por ele mesmo, enquanto outras devem ser atendidas pelos
gestores. É difícil para uma pessoa entrar em estado de motivação quando suas
necessidades profissionais básicas não estão sendo preenchidas. Estude esta
lista junto com John para identificar as três ou quatro frases que são mais
importantes para ele. Com isso, John pode contribuir para a definição de seu
próprio plano de gestão pessoal.
John precisa:
Avaliar os riscos e recompensas de cada decisão.
Compreender que nem todas as pessoas são movidas por retorno

sobre investimento e desafios.
A possibilidade de receber prêmios com base nos resultados

atingidos.
Necessita desafios em termos de tarefas.
Perceber como sua motivação pode inspirar os outros a atingir

objetivos mútuos.
Receber poder e autoridade para atingir os resultados com a ajuda de

outras pessoas.
Apoio para atingir resultados usando seu sistema de vida em

constante evolução.
Um gestor que compreenda sua necessidade de explorar vários

sistemas para captar todas as possibilidades.
Apoio para mostrar adequadamente como desejaria que as coisas

fossem.
Compreender que nem todos os problemas devem ser resolvidos por

si mesmo, e que cooperação e trabalho em equipe podem ser
fundamentais na solução de problemas.
Ajuda para compreender o efeito em sua imagem quando ele se

desvincula dos projetos que não controla.
Ter um limite claro com relação a sua capacidade de assumir novos

projetos e responsabilidades, pois sempre deseja envolver-se no
maior número possível deles.

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John Doe
PLANO DE AÇÃO
Os aspectos referidos a seguir são exemplos de áreas as quais John poderá querer melhorar.
Recapitule a leitura do relatório para melhor identificar as três áreas mais importantes. Depois,
desenvolva um Plano de Ação para obter os resultados desejados.
Comunicar (Ouvir) Administração do Tempo

Delegar Metas de Carreira
Tomada de Decisão Metas Pessoais
Disciplina Motivar os Outros
Avaliar o Desempenho Desenvolver Pessoas
Formação Acadêmica Família
Área: ___________________________________
1.
2.
3.
Área: ___________________________________
1.
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Área: ___________________________________
1.
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Data de Início: ____________ Data de Revisão: ____________

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A seguir, as três seções principais oferecem um exame detalhado de seus talentos

Integração de Comportamentos e Forças Impulsionadoras

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Pesquisas na área comportamental mostram que os indivíduos mais eficazes são

O comportamento do indivíduo é um componente necessário e integrante da personalidade.

Neste relatório medimos quatro dimensões do comportamento. Elas são:

como enfrentar os problemas e desafios;

como influenciar as outras pessoas;

como reagir ao ritmo dos acontecimentos à sua volta;

como lidar com as regras e procedimentos estabelecidos pelos outros.

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John não tem dificuldade em partilhar suas opiniões sobre a resolução de

satisfatória. Sendo uma pessoa decidida, John gosta de trabalhar para um D I S C D I S C

características semelhantes às suas. John gosta de tomar decisões com 80 80

do princípio ao fim. Ele é ótimo para resolver problemas e eliminar 10

dificuldades, procurando sempre encontrar soluções novas para velhos 78 72 28 28 75 74 38 22

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Estilo Adaptado Estilo Natural

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Desafia o "status quo".

Cumpre as metas por intermédio das pessoas.

Em vez de adotar o estilo de abordagem tradicional, sua inclinação

Em geral toma decisões tendo em mente o resultado final.

Tem a confiança necessária para executar os trabalhos difíceis.

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Levante questões, forneça alternativas e opções para ele tomar suas

Seja breve – seja claro – e "saia de cena".

Não dê opiniões, forneça soluções.

Forneça respostas do tipo "sim" ou "não" – não dê respostas do tipo

Se estiver de acordo, apoie os resultados, não a pessoa.

Esclareça todos os parâmetros por escrito.

Confronte quando estiver em desacordo.

Compreenda sua natureza desafiadora.

Quando for adequado, utilize um estilo de abordagem motivador.

Fale com um ritmo rápido.

Defina o problema por escrito.

Estilo Adaptado Estilo Natural

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Não tire o mérito daquilo que ele conseguiu realizar.

Evite que as situações de discordância se reflitam pessoalmente nele.

Não o dirija nem dê ordens.

Evite ser redundante.

Não tente convencê-lo pela via do poder pessoal.

Não reprima as opiniões dele nem imponha regras.

Evite fazer perguntas retóricas ou colocar questões inúteis.

Não reforce as situações de concordância com frases do gênero "Eu

Não tente construir relacionamentos pessoais.

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Prepare os temas antecipadamente. Seja claro, específico, breve e vá direto ao assunto.

Ir diretamente ao assunto. Ser seco, frio ou de poucas palavras.

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A PERCEPÇÃO DOS OUTROS - Moderado

A PERCEPÇÃO DOS OUTROS - Extremo

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Situações e circunstâncias a serem evitadas, ou aspectos

Procure evitar situações que exijam uma obediência rígida aos

Procure evitar trabalhos que exijam um comportamento correto e