A lista tem um caráter de organização, ela vai selecionar os contatos e qualificá-los

de maneira correta e definitiva.

Não é possível lembrar ou obter os mesmos resultados sem que sejam colocados em ordem
(lista). Para todo evento importante é criada uma lista, a fim de organizar e controlar o contato
com as pessoas (Casamentos, festas, cerimônias).
Devemos sempre renovar os contatos, criar novos relacionamentos no nosso dia a dia,
adicionando-os a nossa lista. (A manutenção da mesma é muito significativa para a continuidade
do trabalho/negócio.)
É importante que nossa lista seja qualificada, com alguns quesitos para que possamos organizar e
dividir os prospectos.
Falar com 2 pessoas todos os dias é um método eficaz de sempre manter sua lista renovada. 2
pessoas/dia = 60 pessoas/mês = 730 pessoas/ano. Seguindo essa estratégia, é possível encontrar
bons prospectos e clientes.
Entenda que criando uma lista de maneira organizada, você estará desenvolvendo seu próprio
networking, que na verdade servirá para seu próprio desempenho. Ela vai te ajudar a conseguir
alcançar seus objetivos dentro da empresa.

Modelo de Lista de contatos

Nome Relação Contato $$$ Recrutamento Referências

Maria Tia 98890-1020 OK NAO OK

Jonas Vizinho 98766-3020 OK OK OK

Manoel Primo 97822-2255 NAO OK OK

Júlia Amiga 98766-3232 OK OK NÃO

Rafael Tio 99877-3558 OK NAO NÃO

Legenda:
$$$ = Poder econômico (qualificação financeira como possível cliente); Recrutamento = Possibilidade de re
O agendamento é suma importância dentro do trabalho, tendo em vista que será a
partir dele, que começarão as outras etapas.
Lembre-se sempre de usar o entusiasmo, auto estima, alegria e confiança para agendar, essas características sã
Quase sempre temos uma primeira impressão marcante, ela sempre será lembrada. Procure surpreender de man

REQUISITOS PARA MARCAR UMA VISITA

O casal deve estar presente, pois a decisão de compra geralmente é tomada em conjunto, podendo dificultar o
As pessoas não devem ter se alimentado antes, será servida a degustação, uma parte muito impactante de todo
As pessoas não podem ter compromissos durante o atendimento ou logo após, a
atenção é um dos pontos principais na visita.
A presença de visitas deve ser evitada, porque pode interferir no sucesso da visita, dificultando o fechamento.

PALAVRAS PROIBIDAS PARA AGENDAMENTO

PANELA
PREÇO
PRODUTO
PALESTRA
APRESENTAÇÃO
 HORÁRIOS ESTRATÉGICOS

11hrs (10:30 até 11:30) – Horário de almoço

15hrs (14:30 até 15:30) – Horário de lanche da tarde
19hrs (18:30 até 19:30) – Horário de jantar

PALAVRAS CHAVE PARA AGENDAMENTO ÍNTIMO

Entrei recentemente em uma empresa (novato).
Trabalhamos com saúde e nutrição (alimentação saudável).
Preciso realizar como parte do meu treinamento, experiências culinárias práticas.
Necessito da sua ajuda.
A sua opinião é muito importante para mim.
Você foi a primeira pessoa que lembrei para me ajudar.
Vamos levar uma degustação para você e sua família.
Qual melhor horário para você?
Anote o horário do nosso compromisso, pois trabalho com horário marcado.
*Foque em falar sobre ajuda, faça o cliente entender que é importante para você, que ele te r
 - Alô?! Boa Tarde, tudo bem?

Estou trabalhando em uma empresa nova, uma multinacional americana, com um sistema de saúde e alimen
Como parte do meu treinamento, preciso realizar algumas visitas práticas, você foi a primeira pessoa que lem
Levarei para você e sua família uma degustação, que substitui o almoço ou jantar. Qual melhor dia para você
Qual vai ser o melhor horário? 11hrs ou 19hrs? (Sempre dar 2 opções).
Ok, confirmado. Estarei presente com meu supervisor. Qual seu endereço?
Preciso da atenção de vocês e que seu esposo(a), esteja presente. Isso é muito importante, agradeço o contato

- Alô? Boa tarde, tudo bem?

Meu nome é, você não me conhece, mas estou te ligando em consideração ao

. Você se lembra quem é?
Estive na casa deles, onde fiz uma experiência culinária. Eles tiveram a oportunidade de me indicar um casa
Eles me disseram que saúde é muito importante para você. Gostaríamos de saber sua opinião sobre o sistema
Qual melhor horário para levar essa degustação para você, tenho disponibilidade hoje e amanhã (sempre dar
Lembre-se que trabalho com horário marcado, então está reservado esse horário para você e sua família. Não
Qual seu endereço completo? É muito importante a presença do casal e a atenção de vocês. Ok? Até mais.

RESUMO
 RECEPTIVIDADE / QUEBRA DE GELO
VERIFICAR DISPONIBILIDADE
APRESENTAR EMPRESA NOVA = SISTEMA DE SAÚDE E ALIMENTAÇÃO
DEGUSTAÇÃO / IMPORTÂNCIA DA OPINIÃO
MENCIONAR PERÍODO DE TREINAMENTO / NECESSÁRIO AJUDA
DEFINIR DATA E LOCAL / CONFIRMAR ENDEREÇO
REAFIRMAR COMPROMISSO / HORÁRIO AGENDADO

EXEMPLO DE MARCAÇÃO

15 janeiro 2020 – Quarta Feira – 19hrs.

Maria Júlia / João Vitor

Empresária / Médico

2 filhos novos (1 e 3 anos)

Sem histórico de doenças

Indicação: Sandra e Antônio (Primos)

- (31) 99980-2030

- Rua: Alípio de Melo 357, Pampulha. BH.