Live 079 - Tudo o Que Voce Precisa Saber Sobre CBO

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Tudo o
que você
precisa saber
sobre CBO
LIVE #079
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #079
Tudo o que você precisa

saber sobre CBO
AULA AO VIVO #079
Beeeeem vindos, bem vindos! Cafézinho tá ok, a água tá ok, a live tá ok, brota ao vivo pro
desespero do teu concorrente (piada péssima eu sei). Plena terça-feira de carnaval e estamos ao
vivo por aqui, não podíamos falhar, live 079 mandando ver aqui com a nossa consistência.
Recados iniciais: (01’32’’)
Primeira coisa que eu preciso falar pra vocês é que semana que vem tem a Semana dos Anúncios
no Instagram. E vocês sabem, aqui não tem conteúdinho, aqui é só pedrada na cabeça. Vai ser
um conteúdo pesado mesmo, estou planejando a gente ter mais ou menos umas 8 horas de
conteúdo puro. É mais do que muito curso que tu vê por aí, condensado numa única semana. E
não são somente as aulas da Semana dos Anúncios no Instagram, como tu vai ter acesso ao
material PDF pra fazer download na tua casa, tutoriais extras que vão te ajudar a implementar o
que foi ensinando nas Semanas dos Anúncios do Instagram.
Segunda coisa, vai ser uma aula mais direta e é iniciante, intermediária e avançada.
“Ai Pedro, mas e se eu não tiver pronto pra aprender alguma coisa avançada?”
Aí tu simplesmente vai pular o que você não entendeu, aqui não tem a necessidade de tu
entender tudo. E se tu não estiver entendendo algo, não vai embora! Isso é coisa de gente bosta.
Se tu não tiver entendendo alguma coisa sabe o que tu faz? ATROPELA A DÚVIDA! Passa por cima
dela, se tu não entendeu algo é porque tu não estava pronto pra entender, passa por cima dela
e vamos embora. Não foca em algo que tu não entendeu, te mantém focado que logo aparece
algo que tu tá pronto pra entender hoje e tá tudo certo.
A aula não é feita pra todo mundo entender tudo, a aula é feita pra tu sair daqui entendendo
mais de CBO do que quando tu entrou, ponto final.
MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

COMO VAMOS DIVIDIR A AULA DE HOJE, o mapa da aula:
O que não é CBO?
O que é CBO?
Estrutura de Campanha.
Estratégias de Lance.
Melhores práticas.
Como otimizar?
Eu sei que tu sabe, mas eu preciso dizer: isso é mais do que MUITO curso que tão vendendo por aí.
Eu tento ser direto nas lives, mas o espírito da falação me consome. Vocês são foda! Não sei se
tu viu a live passada, mas na live 078 deu toda uma treta por causa dos likes e dos deslikes. E foi
muito engraçado, eu me diverti muito, foi muito bom de fazer a live. Porque eu tenho a sensação
que eu não faço a live sozinho, a gente faz a live junto, porque se eu fizesse sozinho não ia dar
tão certo quanto tá dando.
Na minha primeira live tinham 47 pessoas me assistindo, terminou a live com 20 e poucas. Na
live 002 tinham 60, na live 003 tinham tipo uns 80. E foi crescendo até o nível que tá hoje. E às
vezes eu falo merda, às vezes eu falo palavrão, tem gente que não gosta do jeito que eu falo. Mas
foda-se, porque eu quero que fiquem aqui as pessoas que tão afim de ficar aqui e tão afim de
aprender.
Então é nesse clima de #gratidão e #pedrocoach que damos início a mais uma live. Obrigado
moçada, valeu por vocês que tão aqui em pleno carnaval, fico felizão que tem mais de 1000
pessoas ao vivo comigo, isso me dá uma puta injeção de motivação pra continuar fazendo essa
parada mais e mais e mais.
Porque quando eu falo pra vocês que vocês não precisam comprar NENHUM curso pra aprender
Marketing Digital e pra aprender Tráfego, não é mentira. O que eu trago de conteúdo pra vocês
é o bastante, e eu não falo isso porque o conteúdo é meu. Se eu visse outra pessoa trazendo a
quantidade e qualidade de conteúdo que eu trago pra vocês eu também ia dizer que não precisa.
Então sem mais enrolação, CHEGA DE CARINHO, CHEGOU A HORA DA PANCADARIA.

Booooooooora pro conteúdo!

Aqui o jogo é não compita, domine. A gente não entra no jogo pra competir, a gente entra pra
dominar tudo e deixar a concorrência chorando de medo.
O QUE NÃO É O CBO? (12’00’’)
Lanche do Mc;
Classificação Brasileira de Ocupações;
Conselho Brasileiro de Oftalmologia; #eusouoftalmologista
Monstro de 7 cabeças;
Uma atualização merda que veio para fud** com a tua vida.
O QUE É O CBO? (13’42’’)
Campaign Budget Optimization, também conhecido como, orçamento a nível de campanha.
Quando a gente entra lá no Facebook, a gente tem uma estrutura de organização:
Temos as nossas CAMPANHAS:
Nossos CONJUNTOS DE ANÚNCIO:

E TEMOS OS NOSSOS ANÚNCIOS:
Antigamente a gente colocava o orçamento, o dinheiro, no nível dos Conjuntos de Anúncio. Eu

diria para o Facebook, público por público, quanto eu gostaria de gastar em cada um:

Hoje em dia, eu digo assim pro Facebook: “Óh Facebook, tem aqui R$ 700,00. Pega esses R$
700,00 e divide esse dinheiro da melhor maneira possível entre esses diversos públicos”. Mais
ou menos assim:
Os R$ 700,00 (1) a nível da Campanha (2). Pra ser dividido entre os diversos Conjuntos de Anúncio:
Então o CBO serve para que? Serve para gastar de maneira mais eficiente seu orçamento nos
diferentes conjuntos de anúncios.
Em vez de colocar nosso orçamento no conjunto de anúncio, a gente coloca o orçamento na

campanha:
CAMPANHA: Objetivo Orçamento $$

CONJUNTOS DE ANÚNCIO: Segmentação
ANÚNCIO: Publicação

Então:
CBO: orçamento na campanha

ABO: orçamento no conjunto de anúncio
“Pedro, qual eu uso? Meu Deus do céu! O orçamento a nível de conjunto vai acabar, como eu
faço?”
O Facebook tá postergando o fim do orçamento a nível de conjunto, eu tenho uma teoria. A

minha teoria é que o orçamento a nível de conjunto não vai acabar. É uma teoria, pode ser que
ele acabe. Mas e se ele acabar, foda-se. Um dos pilares da Filosofia Sobral de Tráfego é o que? A
mudança é nossa amiga. Todo mundo odeia mudança, essa é a oportunidade.
ESTRUTURA DE CAMPANHA: (20’52’’)
Como eu faço para estruturar minha campanha de CBO? Eu posso ter:
1 CAMPANHA
1 CONJUNTO DE ANÚNCIO
1 ANÚNCIO
Ou eu posso ter:
1 CAMPANHA
10 CONJUNTOS DE ANÚNCIO
5 ANÚNCIOS
Ou então eu posso ter:
1 CAMPANHA PARA OS PÚBLICOS FRIOS

+
1 CAMPANHA PARA OS PÚBLICOS QUENTES

Afinal, eu tenho que dividir os públicos em diferentes campanhas ou mantenho os públicos

numa mesma campanha? Eu tenho que ter uma campanha pra cada anúncio, ou eu posso ter
todos anúncios na mesma campanha? Como fazer essa divisão usando CBO? E a resposta para
isso é:
DEPENDE, eu sei que depende é a pior resposta do mundo. Mas existem na minha opinião
quatro maneiras de fazer uma divisão e uma estruturação de campanha com o CBO. Eu vou falar
para vocês qual eu uso e quando que eu usaria as outras.
Vamos a elas:
1- Um público para cada campanha.
CAMPANHA A (R$ 50,00) Público A

CAMPANHA B (R$ 20,00) Público B
Dessa forma eu vou garantir que vou gastar 20 reais no público B e 50 reais no público A. E eu
acho esse jeito uma BOSTA. Eu não recomendo que vocês usem esse daqui. Se tu quer garantir
um gasto X em algum público, enquanto tá disponível ainda, usa o ABO.
Então só dei esse exemplo pra te dizer que ele é uma bosta, não usa essa parada aqui.
2- Uma campanha para públicos quentes e uma campanha para públicos frios.
“Pedro, tô começando no CBO, tô meio inseguro ainda. O que tu me recomenda?”
Eu te recomendo essa maneira aqui. Uma campanha para públicos quentes, pessoas que já te
conhecem. Já viu algum vídeo teu, já visitou o teu Instagram, já se envolveu com teu Facebook, já
visitou teu site, enfim, alguém que já teve contato contigo.
E uma campanha para públicos frios, públicos lookalike, interesses etc. Pessoas que nunca
tiveram contato contigo.
Mas por que eu estou te indicando essa segunda maneira se tu tá começando com o CBO?
Porque tu separa o público quente dos públicos frios em campanhas diferentes, a gente garante
o valor gasto nos públicos quentes/públicos frios, essa é a grande VANTAGEM.

Por exemplo:
Ontem (1), dos R$ 878,19 (3) que eu gastei, R$ 610,71 (2) foi em públicos frios. Então dessa forma
que eu faço com os públicos frios e quentes dentro da MESMA campanha eu “perco o controle”
(entre aspas porque eu vou ensinar vocês a pegar esse controle de volta) de quanto eu vou
gastar nos públicos quentes e de quanto eu vou gastar nos públicos frios.
Então quando eu faço uma campanha só para público quente e só para público frio. É muito fácil
de escolher que dos meus R$ 800,00, eu quero gastar R$ 400,00 nos meus públicos quentes e R$
400,00 nos meus públicos frios.
Um dos grandes problemas do CBO é esse, quando ele decide gastar a verba só nos públicos
frios, porque eles são maiores e naturalmente o Facebook vai mandar mais dinheiro pros
públicos maiores. Essa é a maneira mais FÁCIL, de evitar que isso aconteça. Então se tu tá
começando, sugiro que tu faça desse jeito.
3- Uma campanha para todos os públicos (quentes e frios), utilização de LIMITES DE

GASTO (MÍNIMOS E MÁXIMOS) para GARANTIR que o Facebook não vai gastar toda
a verba onde não deveria.
“Pedro, o que são limites de gasto?” Eu vou dar o exemplo aqui pra vocês, dentro da minha
própria campanha:

O meu lead tá saindo por R$ 2,52 (2) nessa campanha. Mas eu tenho esse meu primeiro conjunto
de anúncio (1) que tá top, tá fazendo o lead a R$ 1,85. Então o que eu poderia fazer com ele aqui?
Quero que esse cara gaste mais dinheiro, o que eu faço? Eu uso um limite de gastos:
Quando eu edito meu conjunto de anúncio, tem essa opção de “Adicionar limites de gastos a
este conjunto de anúncio”. E o que é um limite de gasto? Num português bem simples, é
quando eu digo pro Facebook:

“Facebook, gasta no mínimo x reais/dia nesse conjunto de anúncio!”

“Facebook, gasta no máximo x reais/dia nesse conjunto de anúncio!”
Quando eu comecei a usar CBO eu fiz uma live, na mesma semana. E esse negócio de mínimos
e máximos confundia MUITO minha cabeça, eu não conseguia entender essa merda. Mas uma
hora a ficha caiu, é bem simples:
MÍNIMOS: servem para garantir o valor gasto de algum conjunto que não está gastando
ou que deveria gastar mais.
Por exemplo:
Esse conjunto que tá fazendo lead a R$ 1,85 gastou R$ 79,61 ontem. Mas poderia ter gastado
mais, o que eu faço então?

Coloco um Mínimo de R$ 100,00. Simples assim. O mínimo serve para eu gastar mais dinheiro
em alguém que não está gastando quanto deveria, ou pra começar a gastar dinheiro em alguém
que não tá gastando.
MÁXIMOS: servem para limitar o valor gasto um conjunto que está gastando muito.
Exemplo:
O Facebook está gastando quase todo meu dinheiro no Lookalike dos cadastrados. Gastou mais
da metade da verba do dia somente nesse público. Eu posso chegar aqui e falar pro Facebook
“nesse cara aqui eu quero que tu gaste no MÁXIMO R$ 300,00!”.

Resumindo:
MÍNIMOS: servem para garantir o valor gasto de algum conjunto que não está gastando
ou que deveria gastar mais.
MÁXIMOS: servem para limitar o valor gasto um conjunto que está gastando muito.
Agora nós vamos para a quarta maneira, é um pouquinho mais avançado o conteúdo, mas se
vocês não entenderem TÁ TUDO BEM. Só entendendo as 3 primeiras maneiras vocês já são
melhores que 95% das pessoas que anunciam na internet.
4- Uma campanha com a estratégia de lance de limite de custo ou limite de ROAS.

(37’10’’)
“Pedro, que merda é essa?”
Depois que eu li de novo a Central de Ajuda no desafio CDA do Subido, eu descobri que eu
deveria testar isso e eu já estou há uma semana testando. Mas ainda não tenho resultados
conclusivos. Tá tudo muito embaçado, difícil de entender ainda com esse período de testes, mas
com certeza nos próximos capítulos eu trago pra vocês a resposta se está ou não está funcionando.

Estratégia de lance:
Em primeiro lugar, toda ferramenta de tráfego funciona com um leilão. Sim, eu já expliquei isso
mil vezes. Mas para quem é novo por aqui, PRESTA ATENÇÃO. E para quem é velhaco, já sabem.
PRESTEM DUAS VEZES MAIS ATENÇÃO.
Pro teu anúncio aparecer, ele vai passar por um leilão. E o que tu tem que fazer pra entrar num
leilão? Tu tem que ter uma segmentação, ou seja, tem que escolher pra QUEM tu vai estar
anunciando. E tu tem que dizer o QUANTO tu está disposto a pagar. É igual a um leilão de quadros,
ou a um leilão de boi, tu tem que dizer o quanto tu está disposto a pagar nesse boi.
Só que diferente do leilão dos bois e dos quadros, quando tu entra no leilão do Facebook, não é
simplesmente assim “quero pagar tanto”. Temos diferentes estratégias pro Facebook gastar
nosso dinheiro e dar os lances da maneira mais inteligente possível.
É a maneira que a gente escolhe para o Facebook gastar o nosso orçamento e obter
resultados. A estratégia de lance diz para o Facebook como que ele deve gastar o teu
dinheiro, qual estratégia irá utilizar para isso.
Vamos dizer que eu tivesse um robô, e eu o deixo lá no leilão de quadros para mim. Aí eu posso
dizer pro robô assim:
“Robô, toda vez que um quadro for muito barato, dá um lance muito alto. Toda vez que um
quadro for muito caro, dá um lance médio. Quando quase ninguém quiser comprar o quadro,
dá um lance bem baixinho.”
Isso é uma estratégia de lance, o robô vai comprar os quadros pra mim e eu estou dizendo pra
ele qual é a estratégia pra ele dar os lances.
“Pedro, eu não estou entendendo nada!”
O que tu tem que entender quando tu não tá entendendo algo, é que a confusão é o primeiro
passo para o entendimento. Esse é o mantra da live, quando tu tá confuso e não tá entendendo
nada, tu já tá entendendo. Tu apenas tá no primeiro passo, tem gente que já passou a fase da
confusão e tem gente que nem chegou nela ainda. Mas tá tudo bem, é assim mesmo. Não te nóia.

Tu não precisa desse ponto número 4 pra ter um tráfego bem feito, se tu quiser ignorar pode
ignorar, isso é avançado. Se tu não está no avançado, está apenas começando, ignora essa parte.
Só que infelizmente não tem como eu não explicar isso daqui, porque é uma coisa que eu estou
testando e eu sempre falo sobre tudo aquilo que estou fazendo aqui para vocês.
E o Facebook tem diversas estratégias de lance, mas as melhores na minha opinião, são essas
daqui:
Menor Lance: estratégia padrão do Facebook (aqui o LANCE É AUTOMÁTICO).
O Facebook automaticamente vai decidir quanto é o teu lance naquele leilão. Vamos dizer que
eu, o João e a Maria queremos mostrar um anúncio para o José. Nesse momento eu, o João e a
Maria vamos entrar num leilão e quem ganhar o leilão mostra o anúncio para o José. Só que na
estratégia de menor lance quem escolhe o teu lance é o próprio Facebook, e para mim
sinceramente essa ainda é a melhor estratégia. Por isso que eu estou dizendo pra vocês que tu
não precisa saber do ponto número 4 pra ser um bom gestor de tráfego e melhorar os teus
resultados.
Eu já testei muito as outras estratégias, e o menor lance sempre foi o que deu melhor para mim.
Limite de custo: o valor médio do quanto tu quer pagar pelo resultado. (45’39’’)
Eu vou chegar pro Facebook e vou dizer “óh Facebook, eu quero pagar 3 reais pelo resultado.” O
Facebook então vai buscar o máximo de resultados possíveis até 3 reais.
“Ah Pedro, essa é a melhor então.”
O grande problema do limite de custo é que se o Facebook tiver uma conversão lá que custa R$
3,20. Imagina que tem uma pessoa lá que o Facebook sabe que vai converter, mas pra ganhar
aquele leilão tu ia ter que gastar R$ 3,20 e não R$ 3,00. O Facebook não vai comprar essa pessoa,
o Facebook se torna pouco flexível.
Limite de lance: não vamos usar em hipótese alguma, a própria Central de Ajuda diz “prefira o
limite de custo ao limite de lance”. E se hoje tu tá usando o limite de lance e tá dando bom, eu
recomendo que tu teste o limite de custo.

Limite de ROAS: ROI mínimo que eu quero pagar.
Eu criei duas campanhas, as duas com a mesma verba. Uma com limite de custo e outra sem o
limite de custo:
E eu vou rodar ela por uns vários dias pra ver o que funciona melhor. Mas sinceramente, eu
tenho quase certeza que o menor lance vai destruir. Só os testes dirão a verdade, mas eu nunca
vi alguém com limite de custo tendo resultados melhores do que com menor lance. Toda vez
que eu entro na conta de algum cliente e ele tá usando limite de custo, eu digo pra gente testar
menor lance e os resultados SEMPRE melhoram. Nunca vi alguém sair do menor custo para o
limite de custo e os resultados melhorarem.
E por que eu estou falando disso pra vocês então?
Porque no dia 14 da minha leitura da Central de Ajuda eu li isso:
“Em vez de usar limites de gastos mínimos e máximos com uma campanha de CBO, use os
controles de custo e lance ou retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) para
expressar o valor do anúncio, mantendo a flexibilidade dos gastos.”
Mas de novo, isso aqui é detalhinho, coisa pra quem já tá há mais tempo no campo de batalha e
tá com vontade de testar. Cria uma campanha CBO, bota limite de custo e roda ela um mês pra
sentir a melhor ou a piora dos resultados. Ou espera eu testar, com o meu dinheiro ou com o
dinheiro do Mairo e numa próxima aula daqui alguns meses eu vou falar pra vocês o que deu
resultado.

MELHORES PRÁTICAS DO CBO: (56’15’’)
1- Use os limites de gasto (máximos e mínimos) com moderação:
Se tu vai usar mínimos e máximo usa com muita moderação, isso é até diferente do que eu falei
pra ti nas outras lives, e esse é um dos motivos para eu estar refazendo essa live aqui. Antes eu
fala pra vocês: “Ah vai otimizar a campanha coloca mínimos e máximos em todos conjuntos”.
Não, não faça isso, eu aprendi com os meus erros. Evita ficar colocando máximos e mínimos em
todos conjuntos de anúncio. Deixa o Facebook trabalhar, deixa o Facebook mais solto pra
trabalhar.
“Ah Pedro, mas em que situação eu posso utilizar máximos e mínimos?”
Tu só vai utilizar nessas duas situações:
Máximos: se tem algum conjunto gastando toda a tua verba ou mais verba do que tu
queria.
Mínimo: se tem algum conjunto gastando menos do que tu gostaria.
O que eu normalmente faço nas minhas campanhas? Por exemplo, eu tenho uma campanha
que tem 3 públicos quentes e 3 públicos frios:
Verba: 600 reais/dia
PUBLICO QUENTE 1
PUBLICO QUENTE 2
PUBLICO QUENTE 3
PUBLICO FRIO 1
PUBLICO FRIO 2
PUBLICO FRIO 3
“Pedro, estou inseguro.” Cara, usa a opção 2, não inventa:

CAMPANHA PÚBLICOS QUENTES:

PUBLICO QUENTE 1
PUBLICO QUENTE 2
PUBLICO QUENTE 3
CAMPANHA PÚBLICOS QUENTES:

PUBLICO FRIO 1
PUBLICO FRIO 2
PUBLICO FRIO 3
“Pedro, eu não estou inseguro, estou de boa. Vou rodar essa campanha por um tempão.”
Então pega e cria uma campanha do jeito confortável. E qual é o jeito confortável? O jeito
confortável é tu não colocar nada de máximos e mínimos. Essa é a minha recomendação
suprema, só põe os limites depois da campanha ter rodado um tempo e tu ter visto que o
Facebook tá deixando todo teu dinheiro ir pra um público que tu não queria.
Nesse caso tu pode colocar um máximo de R$ 100,00 nos públicos frios. Dessa forma o que eu
estou dizendo para o Facebook? Que quero gastar no máximo R$ 300,00 nos meus públicos frios,
ou seja, a soma dos máximos dos públicos frios tem que ser igual ao valor máximo que tu
está disposto a gastar em público frio. Vai ficar assim:
CAMPANHA PÚBLICOS QUENTES e FRIOS JUNTOS:

PUBLICO QUENTE 1
PUBLICO QUENTE 2
PUBLICO QUENTE 3
PUBLICO FRIO 1 - máximo de R$ 100,00
Esse aqui é o modo: Estou seguro, mas nem tanto.
Então resumindo, criou uma campanha com todo mundo junto? Começa sem máximos e
mínimos, deixa o Facebook trabalhar. Depois que o Facebook trabalhar, se tu sentir essa
necessidade, tu estabelece em um ou dois conjuntos de anúncios máximos e mínimos.

2- Tente garantir que todo mundo gaste dinheiro. (1h04’16’’)
Se o Facebook consegue gastar o orçamento em mais conjuntos de anuncio o CBO funciona

melhor.
Se a campanha estiver assim:
600 reais/dia
PUBLICO QUENTE 1
PUBLICO QUENTE 2
PUBLICO QUENTE 3
PUBLICO FRIO 1
PUBLICO FRIO 2
PUBLICO FRIO 3 – Gastando 600 reais/dia em um só conjunto.
Do ponto de vista do CBO, essa campanha está uma merda. Porque a recomendação do Facebook
é “tente garantir que todo mundo gaste dinheiro”.
Vou usar a minha campanha como exemplo aqui pra vocês:

A minha campanha tá bem dividida na minha opinião. “Ah, mas tá gastando muito dinheiro em
público lookalike”.
Foda-se, nos últimos dias ela trouxe mais de 1000 conversões a R$ 2,84. Se eu fizesse questão
que ela gastasse mais em públicos quentes, eu colocaria um mínimo neles.
Quem não está bem nessa campanha?
Esses dois públicos que eu destaquei para vocês, não está gastando dinheiro direito nesses dois
públicos. Essa é a maior reclamação que eu recebo:
“Pedro, o que eu faço quando o Facebook não tá conseguindo gastar dinheiro em uma campanha?
Minha campanha está gastando todo dinheiro em um só público.”
Vamos às recomendações do Sobral: (1h07’22’’)
Estabeleça um gasto mínimo no conjunto que não gasta.
Posso editar o conjunto de anúncios 03 – [FACE] FB&IG – Envolvimento – 365D e colocar um

mínimo de R$ 20,00, por exemplo. Mas o que tu tem que ter em mente é que talvez isso até piore
os resultados da tua campanha. Porque se o Facebook não tá gastando dinheiro nesse público,
provavelmente ele é uma bosta, simples assim. O público tá ruim e/ou o criativo pra esse público
também tá ruim.

Mas não estabeleça um mínimo em todos os teus conjuntos, lembre-se da regra número um:
use os limites de gasto com moderação. Se todos os teus conjuntos estiverem com limite de
gastos, tá errado, não pode ter todos os conjuntos com limite de gasto!
Estabeleça um gasto mínimo no conjunto que não gasta, mas é NO conjunto. Não NOS conjuntos,
estamos falando de um ou no máximo dois conjuntos por campanha. Não todos.
Melhore a segmentação dos conjuntos que não gastam.
Aquele meu conjunto que não está gastando, é um conjunto de anúncios de interesses dos meus
concorrentes. Só que se não está gastando, é porque não tá bem segmentado. Negócio é fuçar
e mexer nessa segmentação.
Pause o conjunto que não está gastando e funda ele a outro conjunto.
O meu conjunto 03 – Envolvimento – 365D não está gastando dinheiro, eu posso pegar ele e
fundir com o meu conjunto 02 – Envolvimento – 60D e fazer desses dois conjuntos um só:
Melhore o criativo.
Se não tá gastando dinheiro, as vezes o problema pode ser simplesmente o teu criativo que não
tá fazendo sentido praquele determinado público. As pessoas as vezes entram na nóia de dizer
“ai o CBO é ruim”. Não, ruim é teu público e teu criativo, se eles fossem bons pode ter certeza de
que o Facebook estava jogando dinheiro lá. O Facebook não é burro, se ele não está gastando
dinheiro em algum público, provavelmente é porque se ele gastasse dinheiro lá o resultado ia ser
uma merda.

O Fato do Facebook não estar gastando dinheiro no meu público de Interesses, quer dizer que
ele não tá bom, que eu posso melhorar ele. Otimizar a segmentação, otimizar o criativo.
Então tu pode sim estabelecer um mínimo quando isso acontece, mas isso é só uma medida
paliativa, um band-aid. Porque provavelmente o teu problema tá na segmentação daquele
público ou no criativo praquele público.
3- Evite muitos conjuntos de anúncio. (1h12’58’’)
Evitar muitos conjuntos de anúncio não é uma regra. A única regra é: que para cada conjunto
de anúncio a sua campanha deve ter no mínimo 5 reais de verba (5 conjuntos = 25 reais). Hoje o
Facebook limita o valor mínimo diário de gasto a 1 dólar por conjunto de anúncios, então se eu
tenho 5 conjuntos de anúncio, tenho que ter pelo menos 5 dólares por dia de verba. Antigamente
tinha como gastar no mínimo 1 real por conjunto, mas hoje é 1 dólar.
E sobre evitar muitos conjuntos de anúncio, é uma regra? Não, não é uma regra. Mas eu fiz
MUITOS testes em relação a isso, umas centenas de milhares de reais, pra descobrir quantos
conjuntos de anúncio são ideais para uma campanha rodar com CBO. De novo, isso não é uma
regra, isso é segundo os meus testes. Pode estar errado? Pode. Mas eu gosto de me basear por
isso daqui:
Segundo meus testes:
Se a verba diária for entre 5 e 20 reais: usar orçamento a nível de conjunto;
Se a verba diária for entre 20 e 100 reais: usar no MÁXIMO uns 4-6 conjuntos de anúncio;
Se a verba diária for entre 100 - 1000 reais: usar no MÁXIMO uns 6-8 conjuntos de anúncio;
Se a verba diária for entre 1000 - INFINITOS reais: usar no MÁXIMO uns 8-15 conjuntos
de anúncio.
Eu nunca passo de 20 conjuntos de anúncio numa campanha de CBO, nunca. E eu não recomendo
que passe, sempre que fiz isso o resultado foi uma merda. Porque eu tenho muitos conjuntos e
o Facebook não consegue gastar dinheiro em todo mundo, que é a nossa regra número 2. Então
presta atenção, essas regras não são só pra bonito. Presta atenção nelas, elas se empilham, não
é uma OU outra. Todas elas juntas garantem uma melhor performance da tua campanha CBO.
Relembrando:

1- Use os limites de gasto (máximos e mínimos) com moderação.
2- Tente garantir que todo mundo gaste dinheiro.
3- Evite muitos conjuntos de anúncio.
Como otimizar?
O maior cuidado nas otimizações é garantir que teu dinheiro não vá todo para um único
conjunto de anúncio ou que tu gaste teu dinheiro de maneira desordenada TENDO
UMA ESTRUTURA DE CAMPANHA.
Dificilmente uma otimização de mínimos e máximos vai melhorar muito os seus
resultados, se o teu custo ta MUITO fora do que tu gostaria de pagar você deve:
A - Ter uma estrutura de campanha;

B - Otimizar mínimos e máximos
C- Diminuir/aumentar o orçamento da campanha
D - Rever a sua estrutura, numero de conjuntos, segmentações

E- Criativos
Questions & Answers
Q Como configurar a campanha para mostrar todos criativos e não apenas o que o FB
achar melhor?
A CAMPANHA
CONJUNTO 1 ANUNCIO A ; ANUNCIO B ; ANUNCIO C… ANUNCIO F
CONJUNTO 2 ANUNCIO A ; ANUNCIO B ; ANUNCIO C
CONJUNTO 3 ANUNCIO A ; ANUNCIO B ; ANUNCIO C
Campanha paralela
CONJUNTO 1 ANUNCIO B
CONJUNTO 1 ANUNCIO C
Q Como avaliar, quais conjuntos de anúncio desativar no CBO?
A custo por resultado
se aquele conjunto não gasta

Q Como usar da melhor forma no remarketing de lançamentos?
A Usa abo (segue o que eu ensino nas lives de rmkt)
Q Qualquer mudança no orçamento, mesmo que mínima, volta os conjuntos para o

aprendizado?
A NÃO. Mas mudanças maiores podem fazer com que um ou mais conjuntos retornem a fase
de aprendizado.
Q Posso usar públicos MUITO grandes em campanha CBO?
A Com certeza!
Q Quando escalar?
A SE TU TEM DINHEIRO
SE TEU CUSTO/RESULTADO TA ABAIXO DO QUE TU PAGAR.
Estratégia com baixos orçamentos:
usar CBO com poucos conjuntos
usar ABO
Q O FB “escolhe” um dos criativos e praticamente só roda esse pq ele “achou” que esse é
melhor. Porém ele não testou os outros pra chegar a essa conclusão. Como fazer pra
colocar todos os criativos pra rodar? Ter 20 campanhas duplicadas só mudando o cria-
tivo pra resolver isso fica inviável financeiramente por causa do número de conjuntos
de anuncio (gasto mínimo por conjunto). Ter que fazer essa gambiarra prova que essa
ferramenta é uma bosta. Mas somos obrigados a usá-la, então qual a maneira de colo-
car todos os criativos pra rodar ??
A Tendo uma estratégia de 6 anuncios/conjunto + uma campanha paralela de 1 anuncio/
conjunto.
Q Como garantir que públicos menores não sejam desconsiderados?
A Com a utilização de mínimos
Q Você usa CBO na distribuição de conteúdo também? Separar a % de públicos internos

e externos pelo min/max dos conjuntos?
A Uso e separo as campanhas em publicos frios e publicos quentes.

Q Devo tirar mínimos e máximos após o conjunto estar otimizado?
A PODE. Mas isso não garante melhora de resultado.
Q Mito ou verdade. É mais do que obrigatório mudar as conversões para check-out ou

página de captura, se o conjunto não bate 50 compras por semana.
A Mito. É uma recomendação QUE VALE A PENA SER TESTADA.
Q Otimizo o controle de custo referente ao CPA semanal, diário ou outro?
A Semanal idealmente.
Q O controle de custo tem que estar relacionado com o evento de pixel que estou buscando?
A Explico: meu pixel otimiza o evento para checkout (descendo os passos do funil).
Porém, na hora de fazer o controle de custo, devo otimizar com base nos números que o
CPA tá marcando pra checkout?
Pode parecer confuso, mas tem conjuntos c CPA menor (mais pessoas que foram até o
checkout gastando menos), porém com menos compras (que é oq realmente me importa no
final das contas).
Assim como tem conjuntos com CPA maior, (menos pessoas que foram até o checkout)
porém com mais compras!
Q O que eu faço nesse caso para otimizar com estratégias de lance de menor custo?
A AUMENTA O LANCE DOS CARAS QUE VENDEREM MAIS.

PRIMÁRIA: Compras
SECUNDÁRIA: Checkout
Q Pedro você falou que por conjunto é bom usar apenas 6 ANUNCIOS POR VEZ , mas nós
criativos dinâmicos pode usar até 10 variações, será que rolar usar os criativos
dinâmicos e deixa o Facebook escolher o criativo com a melhor variação?
A Cada CRIATIVO DINAMICO CONTA COMO UM 1 ANÚNCIO.

Q Como você faria teste de públicos e/ou teste de criativos a nível de CBO? Tipo um
“teste A/B” so que manual a nível de CBO.
A UTILIZAR MINIMOS E MÁXIMOS OU ESQUECE O CBO NESSE CASO E USA ABO.

CAMPANHA - 100$
PUBLICO A - minimo 33$ CRIATIVO 1
PUBLICO B - minimo 33$ CRIATIVO 2
PUBLICO C - minimo 33$ CRIATIVO 3
#BlocoDoSobral
@sobralpedro_

Live 079 - Tudo o Que Voce Precisa Saber Sobre CBO

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Tudo o que você precisa

Recados iniciais: (01’32’’)

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

COMO VAMOS DIVIDIR A AULA DE HOJE, o mapa da aula:

O que não é CBO?

Então sem mais enrolação, CHEGA DE CARINHO, CHEGOU A HORA DA PANCADARIA.

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

O QUE NÃO É O CBO? (12’00’’)

Classificação Brasileira de Ocupações;

Conselho Brasileiro de Oftalmologia; #eusouoftalmologista

O QUE É O CBO? (13’42’’)

Campaign Budget Optimization, também conhecido como, orçamento a nível de campanha.

Quando a gente entra lá no Facebook, a gente tem uma estrutura de organização:

Temos as nossas CAMPANHAS:

Nossos CONJUNTOS DE ANÚNCIO:

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

E TEMOS OS NOSSOS ANÚNCIOS:

Antigamente a gente colocava o orçamento, o dinheiro, no nível dos Conjuntos de Anúncio. Eu

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

Em vez de colocar nosso orçamento no conjunto de anúncio, a gente coloca o orçamento na

CAMPANHA: Objetivo Orçamento $$

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

CBO: orçamento na campanha

O Facebook tá postergando o fim do orçamento a nível de conjunto, eu tenho uma teoria. A

ESTRUTURA DE CAMPANHA: (20’52’’)

Como eu faço para estruturar minha campanha de CBO? Eu posso ter:

Ou então eu posso ter:

1 CAMPANHA PARA OS PÚBLICOS FRIOS

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

Afinal, eu tenho que dividir os públicos em diferentes campanhas ou mantenho os públicos

1- Um público para cada campanha.

CAMPANHA A (R$ 50,00) Público A

“Pedro, tô começando no CBO, tô meio inseguro ainda. O que tu me recomenda?”

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

3- Uma campanha para todos os públicos (quentes e frios), utilização de LIMITES DE

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

“Facebook, gasta no mínimo x reais/dia nesse conjunto de anúncio!”

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

4- Uma campanha com a estratégia de lance de limite de custo ou limite de ROAS.

“Pedro, que merda é essa?”

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

“Pedro, eu não estou entendendo nada!”

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

Menor Lance: estratégia padrão do Facebook (aqui o LANCE É AUTOMÁTICO).

“Ah Pedro, essa é a melhor então.”

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

Limite de ROAS: ROI mínimo que eu quero pagar.

E por que eu estou falando disso pra vocês então?

Porque no dia 14 da minha leitura da Central de Ajuda eu li isso:

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

MELHORES PRÁTICAS DO CBO: (56’15’’)

1- Use os limites de gasto (máximos e mínimos) com moderação:

“Ah Pedro, mas em que situação eu posso utilizar máximos e mínimos?”

Tu só vai utilizar nessas duas situações:

Mínimo: se tem algum conjunto gastando menos do que tu gostaria.

Verba: 600 reais/dia

“Pedro, estou inseguro.” Cara, usa a opção 2, não inventa:

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

CAMPANHA PÚBLICOS QUENTES:

CAMPANHA PÚBLICOS QUENTES:

CAMPANHA PÚBLICOS QUENTES e FRIOS JUNTOS: