LEVANTAMENTO DE PERFIL DE INTERAÇÃO

Desenvolvimento de lideranças

1. Pense nas diversas situações em que você interage e se comunica com outras pessoas. Procure não se
concentrar num único tipo de situação ou pessoa específica.
2. Não pense em como você gostaria de ser, mas em como você realmente é.
3. NÃO REPITA NOTAS numa mesma situação.

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O resultado final, obrigatoriamente, deverá ser 140 pontos. Se for diferente, reveja os pontos atribuídos
por você. Lembre-se de que não pode repetir pontos numa mesma situação.

Crédito: Instrumento desenvolvido por Vera Martins e consultores associados.

Vera Martins é autora do livro Seja Assertivo - Editora Campus
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 LEVANTAMENTO DE PERFIL DE INTERAÇÃO
Desenvolvimento de lideranças

1. Pense nas diversas situações em que você interage e se comunica com outras pessoas. Procure não se
concentrar num único tipo de situação ou pessoa específica.
2. Não pense em como você gostaria de ser, mas em como você realmente é.
3. NÃO REPITA NOTAS numa mesma situação.

SITUAÇÃO 01
Meu entusiasmo leva o outro a participar e contribuir mais.
Eu tenho argumentos fortes e convincentes para sustentar minhas ideias.
Eu deixo claro aos outros quando a situação está ou não está me agradando.
Eu me entendo melhor com as pessoas depois que compreendo suas preocupações.

SITUAÇÃO 02
Eu gosto de quando as pessoas reconhecem meu esforço para compreendê-las.
Eu explico às pessoas o que elas devem ou não devem fazer.
Eu defendo de modo enfático as sugestões que têm lógica e fundamento.
Minha sinceridade estimula os outros a darem o melhor de si mesmos.

SITUAÇÃO 03
Eu digo diretamente às pessoas o que eu espero delas.
Eu demonstro às pessoas os aspectos estimulantes da situação.
Eu repito o que os outros dizem, para que estejam seguros de que eu os compreendi.
Eu apresento dados para convencer quem não concorda com uma ideia correta.

SITUAÇÃO 04
Eu costumo formular sugestões de qualidade para encaminhar uma discussão.
Eu dou um bom tempo para que outros expressem primeiro suas opiniões e ideias.
Eu não me envergonho de pedir ajuda, quando necessário.
Eu proponho regras ou limites quando julgo serem necessários.

SITUAÇÃO 05
Eu costumo reconhecer os meus erros diretamente com as pessoas envolvidas.
Eu coloco enfaticamente as condições que pretendo para que não sejam ignoradas.
Eu sustento ideias que têm fundamento, mesmo quando há pessoas que discordam delas.
Eu presto atenção na opinião dos outros mesmo quando são contrárias às minhas.
SITUAÇÃO 06
O meu entusiasmo faz com que as outras pessoas se descontraiam e se exponham mais.
Eu apresento argumentos com determinação, mostrando que acredito neles.
Eu deixo claro meus motivos e propósitos.
Eu peço a quem está calado para expressar suas ideias.

SITUAÇÃO 07
Eu peço explicações para compreender melhor a argumentação das outras pessoas.
Eu valorizo a opinião das outras pessoas criando um clima favorável à participação.
Minha confiança pessoal ajuda os outros a se sentirem também fortes e confiantes.
Eu deixo claro aos outros quando os meus objetivos não estão sendo atendidos.

SITUAÇÃO 08
As pessoas dizem que eu respeito a opinião dos outros.
As pessoas dizem que eu coloco claramente a avaliação que faço delas.
As pessoas dizem eu faço afirmações baseadas em uma lógica sólida e um raciocínio bem feito
As pessoas dizem que meu otimismo e entusiasmo são contagiantes.

SITUAÇÃO 09
Eu demonstro aprovação quando reconhecem minha capacidade de envolver os outros.
Eu demonstro aprovação quando são apresentados bons argumentos.
Eu demonstro aprovação quando meus objetivos são entendidos pelas pessoas
Eu demonstro aprovação às ideias dos outros para que eles participem mais.

SITUAÇÃO 10
Eu costumo atingir o núcleo do assunto tratado com minhas ideias e argumentos.
Eu costumo esclarecer limites e regras para todos respeitarem.
Eu costumo respeitar o ponto de vista dos outros, mesmo quando não coincidem com os meus.
Eu costumo expressar minhas emoções estimulando a discussão.

SITUAÇÃO 11
As pessoas me consideram claro ao colocar meus objetivos e necessidades.
As pessoas me consideram um bom ouvinte.
As pessoas me consideram uma pessoa que cativa os outros.
As pessoas me consideram persuasivo ao apresentar propostas.

SITUAÇÃO 12
Eu concilio quando as pessoas têm pontos de vista diferentes sobre a solução dos problemas.
 Pelo meu comportamento, eu estimulo as pessoas a solucionarem os seus problemas.
Eu ofereço soluções lógicas e fundamentais para solucionar problemas.
Eu tomo iniciativa de propor solução para os problemas que me afetam.

SITUAÇÃO 13
Eu me irrito se as pessoas criticam sem fundamento as minhas propostas e ideias.
Eu me irrito se as pessoas estão desatentas aos sentimentos e opiniões dos outros.
Eu me irrito se as pessoas desconfiam que meus interesses sejam realmente os que expressei.
Eu me irrito se as pessoas ficam totalmente apáticas e sem entusiasmo.

SITUAÇÃO 14
Eu uso humor para deixar claro meus objetivos, os limites ou regras.
Eu uso humor para cativar e entusiasmar as pessoas.
Eu uso humor para garantir a participação de todos.
Eu uso humor para reforçar minha argumentação.

O resultado final, obrigatoriamente, deverá ser 140 pontos. Se for diferente, reveja os pontos atribuídos
por você. Lembre-se de que não pode repetir pontos numa mesma situação.

Crédito: Instrumento desenvolvido por Vera Martins e consultores associados.

Vera Martins é autora do livro Seja Assertivo - Editora Campus
não se

↓
EXEMPLO
PONTOS
4 Anote, no campo amarelo, o
número 4 para o
1
comportamento mais
2 presente em você.
3
Use o número 3 para o
SEGUNDO comportamento
PONTOS
mais presente na sua
2 interação.
4
1 E assim por diante. Depois 2
e, em seguida, 1
3

PONTOS
3
2
4
1

PONTOS

PONTOS
PONTOS

PONTOS

PONTOS

PONTOS

PONTOS

PONTOS

PONTOS
PONTOS

PONTOS

A soma
0 precisa ser
140 !
 LEVANTAMENTO DE PERFIL DE INTERAÇÃO
65

Zona deficiente
55
por excesso
Af 0
45

Zona de predomínio
Ar 0
35
Zona média
Em0
25
Zona deficiente
En 0 por falta
15
Afirmação Argumentação Empatia Envolvimento

Para compreensão do gráfico, considere os seguintes conceitos

Capacidade de deixar claras as próprias ideias, o que espera das pessoas; de dizer do que gostou e
AFIRMAÇÃO
do que não gostou; de propor limites e dizer "não", quando necessário.

Capacidade de defender as próprias ideias, com determinação, argumentos fortes e convincentes,

não se intimidando diante das discordâncias. Não se trata, exatamente, de ter ou não conhecimento,
ARGUMENTAÇÃO
mas do quanto se é capaz de expor e sustentar as próprias convicções diante das pessoas com as
quais se relaciona - sobretudo em momentos de tensão.

Capacidade de ouvir, colocar-se no lugar do outro, respeitando suas posições, mesmo quando
EMPATIA
contrárias às suas; revela o nível de preocupação com o outro e de atenção às suas necessidades.

Capacidade de expressar as próprias emoções, reforçando os aspectos estimulantes da situação e

ENVOLVIMENTO
de mostrar-se entusiasmado na realização das atividades.
tribeiro.treinamentos@gmail.com
(19) 9 9731-5856
SITUAÇÃO 0 0 0 0 0
1 0 0 0 0 Neste quadro amarelo
2 0 0 0 0 aparece a soma total
3 0 0 0 0 dos pontos. Para estar
4 0 0 0 0 correto, deve dar 140.
5 0 0 0 0
6 0 0 0 0
7 0 0 0 0
8 0 0 0 0
9 0 0 0 0
10 0 0 0 0
11 0 0 0 0
12 0 0 0 0
13 0 0 0 0
14 0 0 0 0