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Apostila Slides
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Repetir 3 vezes
1. Peça que o cliente avalie de 0 a 10 o quanto o 1. Abrir os olhos ;
problema o incomoda; 2. Realizar o movimento com os dedos que estimule o
2. Identificar como o cliente quer se sentir no cliente a olhar de um lado ao outro durante
aproximadamente 40 segundos;
lugar do incômodo
3. Enquanto realiza o movimento, estimular
1. e questioná-lo sobre a situação, um exemplo, verbalmente que o cliente pense no problema que
que provoca o estado emocional positivo que causa o incomodo;
quer alcançar. 4. Ao final de 40 segundos reinduzir o transe;
3. Provocar conscientemente a percepção de que 5. Avaliar entre 0 e 10 o quando o problema reduziu
o problema pode reduzir 6. Realizar o processo novamente mais uma vez
1. Peça para comparar com algo que seja pior do que o 1. Desta vez, ao invés de estimular verbalmente que o
problema a ser tratado; cliente pense no problema, estimular que ele pense
2. Peça para perceber como o problema a ser tratado na situação exemplo que foi sugerida no passo 2.
reduz em comparação à referência pior; 7. Avaliar entre 0 e 10 como o cliente se sente
4. Hipnotizar incomodado;
8. Emergir;