Proposta técnica

e comercial - Kowalski

Abril, 2023
 Envirologix
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 Nossa matriz
Ensign-Bickford Industries, Inc. (EBI), fundada em 1836, é um
Oferecemos conglomerado privado de alta tecnologia focado em negócios que são
relevantes para o futuro do mundo. A EnviroLogix foi adquirida pela EBI em
ciência e 2010.
inovação, desde
pesquisas a
nível molecular
até tecnologia
espacial por
mais por mais
de 180 anos

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 Sobre a EnviroLogix

A EnviroLogix é líder global no desenvolvimento de tecnologias de

detecção rápida de OGM e micotoxinas.

 Confiabilidade Fornecemos produtos consistentes e confiáveis aos líderes do

setor por mais de 25 anos.

 Inovador Mais de 40% de nossa força de trabalho se dedica à pesquisa e ao

desenvolvimento.

 Atendimento ao cliente Índice de aprovação >70: acima da média da

indústria.

 Parcerias A Envirologix está alinhada com as necessidades de nossos clientes e

do mercado para garantir qualidade superior e retorno sobre os investimentos.

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Inovação através dos anos

First GMO
22-Strip Reader Open in Portland, ME Allergen & Quality
QuickComb™ Optical Reader Debuts LFD Tests Debut
Introduced & St. Charles, MO

2003 2004 2009 2012 2018 2019 2021 2022

First LFD Test for

Mycotoxins in Grain First 9-Event GMO First Mycotoxin Comb Data Management
LFD Corn Comb Portal Introduced

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Nossos produtos e serviços
 Envirologix - nossos produtos e serviços

Micotoxinas

OGM

Serviços Laboratoriais

Alergênicos

Gerenciamento de dados

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 Vantagens operacionais
Fluxo e espaço de trabalho simplificados

Os benefícios do QuickScan agora

podem ser combinados aos resultados
do seu teste de micotoxinas:

 Garantia da qualidade
• Lembretes de manutenção e opções
de inspeção
• Níveis de reatividade programáveis
• Datalogs protegidos contra
adulteração

 Rastreabilidade
• Datalogs exportáveis (Excel, LIMS,
nuvem) e integrados
• Relatórios em PDF com fotos de tiras

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 Detecção de OGM
Milho

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 Procedimento do teste

TRITURE A AMOSTRA TRITURAÇÃO PREPARAÇÃO DA AMOSTRA

PESE A AMOSTRA COM MOEDOR ALTERNATIVA
 Determine o peso da amostra
ex: 200 gr.
PREPARAÇÃO
 Triture a amostra .
DA AMOSTRA OU

PROCEDIMENTO DE TESTE
1. ACRESCENTE ÁGUA: 1,5 mL
x gramas; 200 x 1,5 = 300 mL
PROCEDIMENTO DE TESTE
ACRESCENTE ÁGUA AGITE PREPARE O COPO

1 2 3 1. AGITE: Agite vigorosamente

por 10 segundos e, em
*Pese a amostra e, seguida, deixe decantar
em seguida, calcule durante 30 segundos
o volume de água
necessário
Gramas de milho
x 1,5 2. PREPARE O COPO: Coloque o
= mL de água DECANTAR copo de teste no suporte

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 Procedimento do teste
PIPETA INSIRA O PENTE E ESPERE
4 5
INTERPRETAÇÃO DO TESTE
envirologix.com
CORTE E FAÇA A LEITURA
6 TESTE (cont.)
5
amostra é positiva Se
duas linhas se formarem
As linhas de controle
sempre devem estar
presentes
As linhas de teste podem
ser de cor rosa ou cinza.
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PROCEDIMENTO DE
4. PIPETA: Despeje o
conteúdo do recipiente no
copo com cuidado até
preencher a marca indicada
no suporte.
5. ESPERE: Insira o pente no
copo com as setas
apontando para baixo e
espere 5 minutos
6. CORTE E FAÇA A
LEITURA: Corte as
almofadas de absorção e
faça a leitura imediatamente
com o QuickScan.
11
 Leitura dos resultados

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 Envirologix e Romer – Atributos de testes

Atributos de Teste Romer Envirologix

Detecção abrangente de não OGM

 Não - risco falso negativo devido
 Sim - detecta mCry3A
à falta de mCry3A

Solvente de extração
 Buffer que é vendido
 Água
separadamente

Leitura de todas as tiras de uma vez?  Não – leitura individual  Sim

Leitor compartilhado GMO e Myco?  Não - requer varias leituras

 Sim - leia os testes GMO e Myco
em uma leitura rápida

Resultados quantitativos para melhores  Não – interpretaçao visual pode

 Sim – melhore sua tomada de
decisões de negócios? trazer duvidas a tomada de
decisao com uso de dados
decisao

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Proposta técnica

ENVIROLOGIX | KOWALSKI

“A aquisição de produtos da Envirologix garantirá uma

agilidade e praticidade durante a execução do
procedimento e uma tranquilidade e segurança para uma
tomada de decisão que faça sentido para seu negocio.”

14
 Proposta técnica

ENVIROLOGIX | KOWALSKI

15
 Envirologix | Kowalski – Proposta técnica

Atributo de teste Modelo Atual - Romer Envirologix

• 5 Caixas (5 Vencimentos) • 1 caixa (1 vencimento)

• 5 tiras – 7 proteínas • 1 pente – 9 proteínas
Eficiência operacional • 10 tubos de tiras • Saches com 5 pentes
• 5 tubos de reação • 1 copo de reação
• Água + buffer • Apenas água

• Análise visual • Decisão baseada em dados

• Decisão do operador • Sem interferência
Tomada de decisão • Interferência da luz • Fácil interpretação
• Níveis de contaminação baixa • Leitura de todas as tiras de
difíceis de interpretar uma vez

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 Envirologix | Kowalski – Proposta técnica

Atributo de teste Modelo Atual - Romer Envirologix

• Risco de fraude no FOB • Foto do pente/tiras

• Controle manual • Histórico de atividades no Datalog.
Confiabilidade e Segurança • Fotos em equipamentos • Somatória % OGM
(celulares) de terceiros • Acompanhamento em tempo real.

• Relatórios manuais • Dados disponíveis para auditorias

Credibilidade • Sem garantia de testagem • Relatórios
(Clientes da Kowalski) • Sem histórico • Rastreabilidade
• Sem dados confiáveis • Histórico de ações

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 Envirologix | Kowalski – Proposta técnica

Atributo de teste Envirologix

• Estáveis por 12 meses a 4ºC, até 3 meses em temp. ambiente

Armazenamento e • Envio cadenciado/calendarizado dos kits
Vencimento dos Kits • 9 Tiras do combo com a mesma validade
• Programaçao antecipada para fornecimento constante

• Treinamentos online/presencial
• Visitas periódicas
Assistência técnica
• Acompanhamento em embarques FOB
• Agilidade no atendimento e proximidade com o time Kowalski.

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 Envirologix - combo 9 proteínas

PROTEINAS DETECTADAS
MODELO ATUAL Cry1A Cry3Bb Cry1F Cry2A Vip3A CP4EPSPS PAT X X
ENVIROLOGIX Cry1A Cry3Bb Cry1F Cry2A Vip3A CP4 EPSPS PAT mCry3A Cry34

 mCry3A – Presente em 61 eventos MIR604 Agrisure RW; Viptera 4; Agrisure GT/RW

 Cry34 – Presente em 59 eventos 59122 Herculex RW

 Polinização Cruzada - as contaminações entre GMO e Non GMO não apresentam

as mesmas características das sementes GMO

 + Proteínas testadas sem aumento de custo e de tempo por análise

 + Credibilidade com clientes de produto final

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Proposta comercial
20
 Envirologix | Kowalski – Proposta comercial

A aquisição de produtos da Envirologix garantirá

uma economia de R$ 400.000,00 em 3 anos.

Mercado atual Proposta Benefícios adicionais ao utilizar

(estimativa) Envirologix Envirologix

Valor testes • Uma única plataforma para

R$ 6.500,00 R$ 5.500,00 testagem de OGM e Micotoxinas
OGM
• Testagem 9 traits
• Eficiência operacional
Testes/Ano 125 125 • Total Hub - Analise de dados remota

CUSTO TOTAL
3 anos R$ 2,4M R$ 2,0M Economia = R$ 400K

21
 Conclusões e considerações finais

A Envirologix através de testes quantitativos se propõe a trazer

soluções que aumentarão a satisfação dos fornecedores e dos clientes
da Kowalski. Resultando em ganho de Market Share na originação,
aumento na receita com produtos NON-GMO e redução significativa de
custos.
Temos trabalhado nesse modelo de parceria com as maiores empresas
do setor no Brasil e no mundo, proporcionando economia e ganho de
eficiência com testes para detecção de OGM e Micotoxinas.

• Mais segurança • Menor custo

• Mais praticidade • Menos estresses
• Maior credibilidade • Menos erros
• Maior rentabilidade • Menos divergência

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Anexos
• Portal de Dados
• TotalTox
• Sistema QuickScan
• Guia rápido OGM - Milho
Portal de Dados
Análise remota e em tempo real dos
resultados
TotalHub – para Empresas
Conecte um ou trinta QuickScan.

On-site mycotoxin On-site GMO results via

results via QuickScan QuickScan

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QuickScan Dashboard – Análise de recebimento

Desfrute de insights rápidos e

convenientes com a análise
de dados em tempo real.
Acesse dados de qualquer
lugar e a qualquer hora.

Acesse as taxas de aceitação

de carga em segundos,
identificadas por
mercadoria, local,
fornecedor e data,
detalhando as rejeições de
carga com base em seus
critérios de limite.

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QuickScan Dashboard – Relatórios

Relatórios automáticos em Excel

Tenha relatorios
automaticos em excel
em qualquer lugar e a
qualquer hora.
Acompanhe e distribua
relatorios de
embarques FOB,
armazens de terceiros
ou na recepção da sua
unidade.

27
 Análises de dados - Exemplos de aplicação

1 2
Avaliar o nível de risco de contaminação
por OGM
 Supervisão em tempo real dos
níveis por local
embarque/recebimento.
 Ajuste os protocolos de teste para
responder a problemas.
Melhore o poder de comercial
 Veja os níveis de rejeição para
determinar sua posição rapidamente
 Recompense e retenha os clientes da
mais alta qualidade
3
Preparação de auditoria mais
rápida e fácil
 Baixe todos os dados de teste
 Compile e compartilhe
facilmente relatórios detalhados

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MICOTOXINAS
MILHO

Procedimento comum
para detecção de:

• Aflatoxina
• Fumonisina
• Don (Vomitoxina)
• Zearalenona
Procedimento comum TotalTox

TRITURE A AMOSTRA ADICIONE O EXTRATO AGITE VIGOROSAMENTE 1. TRITURAÇÃO: Triture a amostra e pese
25g
1 2 3
2. EXTRAÇÃO: Adicione a embalagem com
solução de diluição EB17 e 75 mL de
água
3. AGITE VIGOROSAMENTE: Tampe e agite
vigorosamente para dissolver a
embalagem
4. AGITADOR MECÂNICO: Coloque a
amostra em um agitador mecânico na
velocidade alta por 1 minuto
AGITADOR MECÂNICO FILTRAÇÃO DO EXTRATO PREPARAÇÃO DO TESTE
5. FILTRAÇÃO: Filtre o extrato
4 5 6 6. PREPARAÇÃO: Durante a filtração,
prepare os itens para realizar o teste:
 Tampão DB5
 Tiras de teste
 Tubos de reação
 Incubadora
 Pipetas
 Pontas de pipeta

30
Procedimento comum TotalTox
MISTURE O TAMPÃO E O ACRESCENTA AS TIRAS DE
ADICIONE O TAMPÃO DB5 EXTRATO TESTE 1. TAMPÃO: Adicione 100 µL de tampão
7 8 9 DB5 a cada tubo
2. MISTURE: Adicione 100 µL de extrato
da amostra a cada tubo e agite bem
cada tubo para misturar o tampão e o
extrato
3. ADICIONE AS TIRAS: Adicione as tiras
aos tubos de teste
4. ESPERE: Ajuste o timer para 4 minutos
5. REMOVA E CORTE: Remova as tiras
ESPERE 4 MINUTOS CORTE A ALMOFADA REALIZE A LEITURA DO TESTE
imediatamente após 4 minutos e corte
12 as extremidades absorventes da fita
10 11 com a seta impressa
4
6. LEITURA: Insira as tiras no
suporte e pressione Ler Teste no
menu principal do QuickScan

31
GuiaRápido TotalTox
MILHO

32
 Dados de desempenho

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QuickScan II
Funcionalidades na pratica
34
 Conheça o QuickScan

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 QuickScan Software

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 Captura eletrônica de dados:
Entrada de dados antes do teste de leitura

INSERIR
DADOS DA
AMOSTRA

Os dados da amostra são inseridos enquanto o teste é

realizado
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 Datalog interno:
Pode ser acessado na tela inicial

ACESSAR O
DATALOG

O dataLog contém o histórico de todos os testes.

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 Opções de exportação de dados:
Exportar para Excel

OPÇÕES DE
EXPORTAÇÃO
DE DADOS

Salve como arquivo .CSV para manipular e compartilhar dados

por meio do Excel.
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 Captura eletrônica de dados:
Gerar relatórios de rastreabilidade em PDF para
verificações individuais

VISUALIZAR
RELATÓRIOS

Salve como arquivo .CSV para manipular e compartilhar dados

por meio do Excel.
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 Níveis de reatividade de matrizes personalizáveis:
Programe o nível de reatividade, a ação tomada e as mensagens

INSERIR OS VALORES
MÁXIMOS
PERSONALIZADOS

O recurso de detecção de reatividade personalizável melhora a

conformidade do protocolo de segregação de grãos.
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 Obrigado.

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