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Clayton Makepeace e
O Pacote Total Presente:

EMOCIONAL
PALAVRAS DE GATILHO

Sobre o autor
Depois de se formar em Stanford
por
Universidade em 2001, Tony Flores
rapidamente se viu falido e
Tony Flores
desempregado. Até os ouvidos em
empréstimos estudantis, ele conseguiu
um emprego em vendas com uma
empresa de saúde natural. Foi então –
quando o dono da empresa lhe entregou um
livro de Jay Abraham – que ele foi apresentado pela primeira vez ao marketing direto.

A partir daí, ele descobriu o

processo de redação. Essa nova habilidade
foi um salva-vidas para ele, e não demorou © 2009 por The Proft Center™ Todos
muito para que Tony usasse o que estava os direitos reservados.
aprendendo para dobrar as vendas de sua
A reprodução, no todo ou em parte, sem
empresa, levando uma operação de duas
autorização por escrito da editora é
pessoas a pouco menos de US$ 3 milhões
em vendas anuais. estritamente proibida.

Nesse ponto, ele enviou uma ideia

de negócio para a lenda dos direitos Emotional Trigger Words™ é uma publicação de:
autorais Clayton Makepeace, que o O Proft Center™
contratou na hora. Desde então, Tony Caixa Postal 750
desenvolveu o boletim informativo mais
Waynesville, NC 28786
aclamado do setor sobre direitos autorais...
criou uma série de produtos educacionais Telefone: (800) 827-0940
de marketing direto poderosos... e escreveu Internacional: (828) 456-9277
promoções de resposta direta vencedoras
em vários mercados. Tony atualmente www.MakepeaceTotalPackage.com
reside em Los Angeles, CA.
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Apresentação
de Tony Flores
Os gatilhos emocionais subjacentes que atraem a atenção de um cliente em potencial, mantêm seus olhos
colados na página... e, finalmente, o compelem a tomar uma decisão de compra, muitas vezes são desconhecidos até
mesmo para os redatores mais experientes.

Muitos dos grandes nomes da redação usam o poder das emoções muito instintivamente, o que funciona para
eles. Mas descobri que esse conhecimento “apenas instinto” torna praticamente impossível para esses mestres
ensinar a pessoas como você e eu todas as sutilezas da redação emocional.

É por isso que este livro foi criado - é para o resto de nós!

É para nós, escritores e profissionais de marketing “normais” que não nasceram sabendo exatamente como
estimular as emoções mais quentes de nossos prospects, exatamente nos momentos certos. É quase injusto como
grandes escritores podem aprimorar as emoções exatas de que precisam para fazer a venda e, em seguida, pressionar
continuamente esses botões emocionais de seis maneiras até o domingo.

Mas agora é hora de nivelar o campo de jogo.

O manual que você agora tem em suas mãos é a arma secreta definitiva. Mesmo se você for um completo
idiota emocional (como eu), você não pode deixar de se tornar um redator muito mais visceral e emocionalmente
poderoso com isso em seu arsenal.

E por “redactor emocional”, não quero dizer que você experimenta mudanças de humor ao longo do dia de
trabalho ou chora quando pensa em seus prazos.

Não. Estou falando sobre se tornar o tipo de escritor que:

ÿ Sabe exatamente quais botões emocionais apertar e quando...

ÿ Sabe exatamente como desencadear cada emoção para obter o máximo impacto…

ÿ NUNCA escreva textos chatos, porque cada linha da sua página transborda sentimento e paixão...

ÿ Fica de cabeça e ombros sobre os outros que dependem apenas dos benefícios para fazer a venda…

ÿ Pode parar uma perspectiva em um centavo, com uma manchete emocional atraente e, em seguida, manter esse
sentimento poderoso balançando e rolando durante toda a promoção...

ÿ Em última análise, salta para o escalão superior deste negócio, porque ele dominou talvez a habilidade mais
indescritível e valiosa que um redator poderia ter...

Você vê, nos últimos três anos eu literalmente devorei cada pedaço de boa redação/
informações de resposta direta que eu poderia colocar em minhas mãos. A maior parte foi bem direta: chame a
atenção do seu cliente potencial com o título, concentre-se nos benefícios, faça uma oferta irresistível, justifique
o custo, peça a venda e assim por diante. Mas em todo esse material, informações de “como” sobre o uso de
emoções eram realmente raras.

Claro que todo mundo lhe diz que as emoções são poderosas... Claro que todo mundo lhe diz que as emoções
certas lhe darão muito dinheiro... Claro que todo mundo lhe diz que as pessoas compram emoções e justificam com
lógica/razão... Isso é tudo bom e elegante.

Mas há apenas um problema…

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… Ninguém lhe diz como realmente fazê-lo!

Veja bem, nunca encontrei ninguém que pudesse dar a escritores como eu e você uma experiência concreta, super-prática.
plano que o orienta a colocar exatamente as palavras e frases emocionais certas em sua cópia - sempre.

Lembre-se, este livro NÃO é absolutamente sobre exercícios vagos e difíceis de dominar como… “tornar-se
seu prospecto”… ou imaginar seu “complexo central”… ou mesmo evocar algum tipo de imagem dos sentimentos
dele em sua mente.

De jeito nenhum! Em vez disso, queríamos tornar esse processo absolutamente infalível. É por isso que
também incluímos segredos táticos para cada emoção na seção que segue as palavras reais. Nessas seções,
apresentamos cuidadosamente as condições que tornam muito, MUITO mais fácil identificar os gatilhos emocionais
em quase todas as situações possíveis. Porque uma vez que você sabe disso, inserir as palavras a seguir é um pedaço
de bolo.

Além disso, uma nota de advertência: você pode se perguntar por que quase todas as palavras e frases deste
livro vêm do mercado de saúde e investimentos. É simples. É onde quase todos os melhores escritores
concentraram sua atenção nos últimos 20-30 anos. E querendo apenas pegar palavras e frases do crème de la crème –
dos redatores mais bem pagos e bem-sucedidos do mundo – decidi tirar tudo dos controles nesses mercados.

Não se preocupe. Mesmo se você escrever e comercializar em uma indústria diferente, tudo isso é
universal. Os mesmos padrões emocionais existem em todas as linhas do mercado e da indústria – e os
mesmos gatilhos emocionais se aplicam. Como você verá em breve, o mercado não muda as palavras e os padrões
fundamentais. Medo é medo, ganância é ganância e urgência é urgência – não importa em que mercado você esteja!

E como profissional de marketing, redator ou mesmo possivelmente proprietário de uma empresa – TUDO
que você realmente precisa saber é: (a) a variedade de emoções usadas efetivamente em vendas e marketing …
(b) como essas emoções se relacionam com as decisões de compra … e (c) quais palavras irão efetivamente
acioná-los para uma resposta máxima.

Se você conseguir fazer isso direito, estará no caminho certo para a fama e fortuna como profissional de
marketing, redator, vendedor, empresário... QUALQUER PESSOA cujo sucesso dependa da venda de produtos ou
serviços por meio de resposta direta.

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ÍNDICE

Capítulo Título do Capítulo/Emoção Página

1 Como usar este recurso ............................................. ................................... 6

2 Palavras que fazem o sangue do seu cliente ferver (raiva) ................................... 9

3 A Emoção Mais Quente de Todos os Tempos do National Enquirer (Traição) ...................... 12

4 Não fique bravo... Fique MESMO (Vingança) ............................................. ......... 15

5 Palavras assustadoras que agarram sua perspectiva

e obrigue-o a continuar lendo (medo) ........................................ ......... 17

6 Você não deveria estar vendo isso, mas... (Proibido) ....................... 24

7 Quando você está doente e cansado

de estar doente e cansado (frustração) ............................................. ................... 27

8 “A ganância é boa. A ganância é CERTA. A ganância funciona.” (Cobiça) .............................. 29

9 A Felicidade da Saúde (Felicidade e Saúde) ........................................ ... 35

10 O sentimento mágico que nos mantém em movimento (esperança) ........................................ .40

11 Às vezes, o amor é tudo o que você precisa (amor/cuidado) ........................................ ..... 42

12 Estou tão animado, e eu simplesmente não consigo esconder (Paixão) ................................. ........
43

13 O Surpreendente Poder da Impotência (Impotência) ....................... 45

14 É hora de relaxar e relaxar (relaxamento) ........................................ ...... 47

15 Quando sua perspectiva está no lixo, use isso (triste) ................. 48

16 Como fazer com que seu cliente em potencial se sinta seguro e protegido (Segurança) ....................... 50

17 Um dos Motivadores Mais Subestimados do Mundo (Vergonha) ....................... 54

18 O poder incomparável da surpresa! (Surpresa) ............................................. 56

19 Não Dilly Dally... Tempo é um desperdício! (Urgência) ......................................... 58

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1 Como usar isso
Recurso
Um dos maiores benefícios que você
encontrará ao usar este livro é que você começa
a pensar... ver... e SENTIR
poderosas
todas
em essas
ação. Faça
emoções
isso
o suficiente e um mundo totalmente novo
começa a se abrir. Você começa a entender a
natureza humana e a motivação em um nível
muito mais profundo.
Como resultado, você é capaz de prever,
direcionar e aproveitar o poder dos desejos de
seus clientes potenciais... porque as emoções
sempre foram e sempre serão a maneira mais
eficaz de fazer isso.
Acredito que os melhores profissionais de marketing e
redatores do mundo, os verdadeiros
mestres como Clayton Makepeace, Gary
Bencivenga, Gene Schwartz, Jim Rutz, John
Carlton e muitos outros, têm uma compreensão
profundamente instintiva de como essas emoções
humanas funcionam.
Eles aprenderam a posicionar
seus produtos ou serviços (e as pessoas
por trás dos produtos ou serviços) como poderosas
soluções emocionais para problemas da vida real
de seus clientes potenciais.
Soluções que davam a seus clientes em
potencial tanta satisfação emocional e
justificação quanto obtinham de qualquer bem
material que comprassem.
Então como você faz isso?
O primeiro passo é sempre descobrir
as emoções dominantes de seus clientes
potenciais em relação ao assunto em questão,
assim como Clayton ensina. Por emoção
residente dominante, ele quer dizer a emoção
primária (ou seja, a mais dominante) que
permanece por um longo tempo (ou seja,
residente). São sentimentos como o medo da
perda, o ódio pela injustiça, o anseio por
esperança e amor e muitos outros.
Ele cobre isso extensivamente em
muitas edições do The Total Package, seus
teleseminars e Como desafiar um produto de
controle forte, o Easy Writers Marketing Club, seu
inovador Power Marketing Summit, e o fará em The
Ultimate Desktop Copy Coach. Foi aqui que
aprendi uma boa porcentagem de seus
ensinamentos sobre emoção na cópia de vendas.
6 Palavras-gatilho emocionais
Além disso, no último ano passei uma
porcentagem significativa dos meus dias (ou
é um escândalo de drogas, uma
conspiração de suplementos, um golpe de
seja, horas e horas todos os dias) estudando Wall Street ou qualquer outra coisa.
todos os seus pacotes de maior sucesso. Isso
E você sabe como é incrível quando
foi especialmente revelador - com muito do que
você pode chegar ao ponto em que você é capaz
estou apresentando aqui o resultado direto do
de colocar esse sentimento em palavras para
que descobri ao dissecar os maiores vencedores
de Clayton. ele, para que ele se identifique instantaneamente
com a mensagem que você está articulando na
cópia.
Conseqüentemente, o que fiz neste
Claro, isso nem sempre é tão fácil. Você
livro é incrivelmente sinérgico com tudo o que
tem que realmente SABER o que o seu
Clayton ensina. Ao examinar sua cópia,
prospect está sentindo – primeiro!
encontrei as emoções mais fortes e mais
comumente direcionadas. Eu quebrei meu cérebro
Veja a raiva, por exemplo. Para realmente
imaginando exatamente quando e onde ele (e
Use a raiva ao máximo, você vai querer
outros grandes escritores) usam essas emoções
começar apresentando algum tipo de fato, evento,
para promover o processo de vendas; e quais reclamação ou assunto que você tem certeza que
palavras eles usam para fazer isso. vai despertar a raiva do seu cliente potencial.
E como você descobre isso?
Em seguida, agrupei e organizei as
Pesquisa, claro! Você estuda as luzes do dia
palavras em cada seção emocional distinta,
de sua perspectiva - suas esperanças, sonhos,
prestando atenção especial em como essa desejos, crenças e muito mais. E mais
emoção é usada para ganhar uma cópia.
importante, você olha para o relacionamento
entre seu cliente potencial e seu produto, o
mercado, o assunto da informação que você está
Simplificando, esse material funciona.
dando a ele – qualquer coisa pela qual ele possa
Nem uma vez, nem duas... mas uma e outra
ficar com raiva.
vez. Eu pessoalmente vi Clayton usar e ensinar
tudo neste livro. Estes são alguns dos mesmos
segredos que seus filhotes de cópia usaram
E não se esqueça: com as
para se tornarem redatores de seis e sete informações no início de cada capítulo,
figuras em pouco tempo.
você aprenderá a reconhecer rapidamente
quando uma emoção tem grande probabilidade
de estar presente em seu cliente potencial.
E isso inclui o seu verdadeiramente.
Não há garantias aqui – as emoções são coisas
Apesar de ter acabado de entrar em
extremamente inconstantes.
cena, eu pessoalmente usei todas essas
Mas mestres como Clayton e outros
técnicas no campo de batalha – especialmente
aprenderam a identificar tais condições e tirar
no tempo que passei consultando e escrevendo
o máximo proveito delas para obter
promoções diretamente com Clayton. Assim
porcentagens de sucesso muito mais altas do
posso assegurar-lhe; eles funcionam como
que a maioria dos outros escritores.
gangbusters em toda a linha - para novatos,
veteranos, superstars e todos os demais.
Para fazer o mesmo, basta acessar a seção
sobre raiva e descobrir por que a raiva surge e
como ela é mais frequentemente usada em
resposta direta. Isso lhe dará uma forte base
Por que você vai se divertir
psicológica que eventualmente se tornará uma
usando essas palavrinhas explosivas
segunda natureza para você.
Uma vez que você começa, este processo
pode ser tão divertido! Como escritor
Depois disso, você olha dentro desse
e profissional de marketing, você sabe como é
mesmo capítulo para palavras que você
fantástico se apaixonar por um assunto -
agora sabe que são comprovadamente
sentindo o mesmo nível de emoção que seu
capazes de desencadear essa emoção. Sintonize isso
cliente em potencial está sentindo - seja
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sentindo que você acha que seu
prospect está experimentando e, em seguida,
escreva sua cópia usando o maior número
possível dessas palavras. Fazer isso garante
que você terá muito mais dessa emoção em
sua cópia do que antes! É tão fácil.
Tenha em mente, no entanto, que uma
emoção – como a raiva sozinha – nunca será
suficiente. Esse é um erro que escritores
iniciantes cometem o tempo todo com
qualquer uma das emoções “negativas”;
pensando que deixar o cliente em potencial
com raiva ou com medo sempre ajudará a
levar a venda adiante. Não é verdade.
Qualquer emoção que você estimule
precisa ser acionável – e de uma maneira que
faça com que seu cliente em potencial queira
agir em relação à sua oferta. Você sempre
pode deixar seu cliente em potencial com
raiva ou com medo de alguma coisa. Isso é
fácil. Mas isso não necessariamente fará com
que ele queira mais o seu produto ou serviço.
Assim, à medida que você inicia seu
processo de pesquisa e começa a se
colocar no lugar do seu prospect, as
emoções mais poderosas que você pode
estimular sempre serão aquelas que o
predispõem a agir de acordo com sua oferta.
Eu leria essa última frase novamente. Deixe-
me repetir para você: as emoções mais
poderosas que você pode estimular sempre
serão aquelas que predispõem seu cliente em
potencial a agir de acordo com sua oferta.
Por exemplo, se você está escrevendo
um artigo de investimento sobre a China,
pode optar por simular o medo dele de perder
dinheiro e de como o país está sendo
lentamente destruído em nível econômico.
Então você vai querer combinar isso com seu
desejo emocional de ganhar mais dinheiro e
se sentir patriótico.
as emoções dominantes certas em seu
cliente potencial, então é uma questão de
escolher as palavras que foram usadas para
desencadear essa emoção em ganhar
promoções... e aprender com a frase de
exemplo tirada de correspondências de
controle real.
Isso deve fazer com que seus
sucos fluam. Na verdade, enquanto você
contempla os sentimentos do seu cliente
em potencial e lê esta lista, certas palavras
vão literalmente pular para você!
Certifique-se de anotá-los como
possibilidades para seu título, cópia do
deck, seu lead ou outras áreas críticas de
sua promoção.
Lembre-se também de que as emoções
são muito fluidas e difíceis de caber em uma
caixa apertada. A ciência só agora está
começando a estudá-los com tecnologia.
O que significa que as palavras em
cada seção NÃO são 100% limitadas a essa
emoção específica. Palavras que
desencadeiam sentimentos de medo em sua
perspectiva também podem desencadear
raiva, traição, vergonha ou outros.
No geral, eu criei este sistema
simplesmente para combinar as palavras
que os principais redatores normalmente
(e com sucesso) usaram para desencadear
certas emoções. Você verá que eles são
bastante precisos. E, como resultado, se você
carregar sua cópia com palavras de uma
determinada seção – sua cópia trará esse
sentimento.
E, é claro, quanto mais
experiência você tiver com essas palavras
ultrapoderosas, melhor será para selecionar
exatamente a palavra certa para suas
necessidades.
perceba o impacto visceral de cada um
cria:
“Exatamente quando você pensou que
era seguro voltar às ações – todos os
fantasmas econômicos de todas as crises
financeiras dos últimos 30 anos estão
voltando para chocar Wall Street mais uma
vez!
Como investidores, você e
Passei por muita coisa nos últimos
anos:
Nós testemunhamos a tecnologia
Naufrágio de 2000… o
Desastre da dívida de 1998… e a crise
asiática de 1997.
E não se esqueça de como as ações
foram atingidas pela crise de energia
da década de 1970... a crise imobiliária de
1974... o colapso do mercado de títulos de
1979-80... o desastre bancário/S&L da
década de 1980... e quando a Guerra do
Golfo impulsionou os preços do petróleo
através do telhado.
Cada uma dessas crises destruiu os
valores dos investimentos — e cada uma
delas vaporizou a prosperidade, a segurança
ÿnanceira e os sonhos de aposentadoria de
milhões.
Agora, esses pesadelos
econômicos estão mais uma vez
levantando suas cabeças feias. Pior ainda:
todos os 7 estão convergindo rapidamente
para a economia dos EUA – e nos próximos
meses, eles baterão simultaneamente em
Wall Street, provocando o colapso econômico
mais doloroso desde 1929.”

Um rápido vislumbre de como é

Agora você tem uma variedade de
emoções acionáveis trabalhando para você,
e seu trabalho é simplesmente convencer
seu cliente potencial de que ele pode resolvê-
las enviando sua oferta de teste sem riscos.
Ainda mais prático
Maneiras de fazer este livro funcionar
Depois de segmentar com sucesso
Looks em ação
Com um pouco de prática, você
Você não vê e sente o impacto
poderá aumentar drasticamente a
deles? É uma grande parte do motivo
potência emocional de sua cópia. E você fará
pelo qual essa liderança fisgou os clientes
isso apenas com estas palavras.
em potencial de Clayton e trouxe um número
verdadeiramente MASSIVO de novos clientes para a Weiss R
Abaixo está um exemplo de uma
Em resposta direta, os resultados nunca mentem.
promoção financeira extremamente bem-
sucedida que Clayton escreveu e está repleta
Este exemplo é apenas uma amostra
de palavras que provocam “medo”. Coloquei do que você encontrará na seção de medo.
em negrito os principais. Leia-o e Clayton literalmente tem mais de 100 palavras

Capítulo 1: Como usar este recurso 7

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apenas por “medo”, enquanto se você
olhar para muitas das promoções
financeiras motivadas pelo medo no
correio – você verá 10-20, TOPS. E lembre-
se - porque eu passei por toneladas e
toneladas de seus próprios controles -
praticamente todas as palavras emocionais
que ele conhece estão neste livro!
Agora imagine o que você poderá fazer
com suas próprias promoções quando tiver
acesso fácil a quase 1.500 palavras e frases
emocionais comprovadas. Muitos dos quais
são ainda mais fortes do que os destacados
acima.
Palavras que desencadeiam
instantaneamente… a chocante sensação
de traição… a sede de vingança… o
choque de uma conspiração… o êxtase de
recuperar a saúde… e muito, MUITO MAIS.
Amarrando Múltiplas Emoções
Juntos de forma eficaz
Seqüência
Você também descobrirá que muitas
emoções estão intimamente relacionadas
umas às outras. Quando alguém está
com medo, ele se sente impotente.
Depois de um certo tempo se sentindo
impotente, seu cliente em potencial pode
desenvolver uma frustração profunda e
crescente e procurar uma solução que lhe dê
esperança. Ele vai querer se sentir apaixonado
e feliz por vencer esses sentimentos limitantes
e negativos.
Da mesma forma, se ele sente a intensa
medo de perda, destruição, colapso
ou humilhação – apresentar uma
oportunidade de lucro (a emoção da
ganância) muitas vezes ajudará a aliviar
esses sentimentos.
Da mesma forma, a segurança é um
antídoto para o medo. Investidores ou
pacientes de saúde que têm medo de algo
querem se sentir seguros – eles querem que
esses sentimentos de medo e incerteza
desapareçam. Assim, em um nível tático,
você construirá o medo usando palavras de
“medo” – e então oferecerá uma solução
para o medo conectando seu produto à
linguagem que traz a sensação de segurança.
E aqui está outro exemplo: Vamos
dizer que seu prospect tem medo de
não ter dinheiro suficiente, de ir
8 Palavras-gatilho emocionais
quebrado, de ser pobre. Este é um medo algo mais. Isso ocorre porque eles não
MUITO comum. O que você vê nas pessoas apenas o ajudam a conseguir o que ele
mais proativas com esse medo específico? quer e sonha, mas também porque o
Eles são proativamente gananciosos em ajudam a se afastar das emoções negativas
ganhar a quantia de dinheiro que eliminará e reativas com as quais ele está lutando o
esse sentimento de medo. Alguns podem ser tempo todo.
mais motivados do que outros para ganhar
Resumindo: Quando você combina o
dinheiro e vencer o medo de ser pobre – mas
“empurrão” das emoções negativas com o
a estrutura é exatamente a mesma. Eles
“atrair” das positivas, sua cópia se torna
também procuram maneiras de se sentir
uma força a ser reconhecida!
seguros e protegidos sobre seu dinheiro, mas
isso pode ser feito.
Agora vamos começar a aprender todas
as emoções diferentes que farão de você
Como redator, você precisa
uma fortuna não tão pequena nas próximas
entender padrões emocionais como esse
semanas, meses e anos.
e configurar situações – assim como
Clayton faz – em que uma emoção está
empurrando seu prospect e outra o puxando.
No exemplo acima, a perspectiva está sendo
empurrada pelo medo da perda (ele está se
afastando dela) e sendo atraído pela ganância
do ganho (ele está se movendo em direção a
ela). Cada emoção trabalha em conjunto,
multiplicando o poder e a eficácia uma da
outra.
Basta olhar para uma perspectiva
no mercado de saúde. Ele está sendo
pressionado (e quer se afastar) de uma
variedade de emoções negativas – o
medo de perder a vida… a vergonha e a
humilhação de uma doença crônica e
debilitante… a frustração de tentar todos
os tipos de soluções naturais e não ter
nenhuma delas. realmente funciona... a raiva
e a traição que ele sente em relação aos
médicos que o tratam como uma estatística
ambulante... a lista continua.
Então, ao mesmo tempo, ele tem as
emoções mais positivas e desejáveis, como
esperança, felicidade, segurança, amor e
muito mais. Ele espera desesperadamente
que seu corpo seja capaz de se curar
naturalmente das doenças queeleo busca
afligem...
a
felicidade única que vem de energia ilimitada
e boa saúde... ele quer a segurança de saber
que estará lá (com um corpo) para sua
esposa e filhos dia após dia… ele busca
aumentar e compartilhar seu amor pela família
cuidando de sua saúde… e muito mais.
Além disso, ele está disposto a
trabalhar e ir atrás de coisas que o
ajudem a sentir essas emoções positivas
- sejam informações de saúde poderosas,
um suplemento, uma nova terapia ou
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Palavras que
2 fazem o sangue sempre que houver uma diferença entre o
do seu cliente ferver…
que é justo e o que realmente está acontecendo –
A raiva é uma emoção muito poderosa e
muitas vezes subutilizada na redação. Mas
lembre-se, há uma diferença distinta entre raiva
acionável e ÚTIL e raiva inútil que não ajuda você
a fazer a venda.
Para usar a raiva de forma eficaz e
realmente torná-la acionável, você precisa criar
um alvo. Você vai querer apresentar alguém ou
algo para a sua perspectiva ficar com raiva (ou
seja, um inimigo). Esse inimigo não é a solução
final, mas o prepara para agir.
Isso prepara o cenário para você se posicionar
seu produto ou serviço como a solução - você
o ajudará a acalmar sua raiva e começará a
experimentar os sentimentos mais positivos que
ele deseja. E em certos casos, como veremos
nas próximas duas seções, você pode até dar a
ele maneiras de vingar suas perdas (através da
emoção da vingança), virar a mesa contra seu
inimigo opressor e muito mais.
Para entrar no sentimento de raiva e
desenvolver a capacidade de estimulá-lo
com sinceridade, primeiro entenda os padrões
comuns que você vê em vendas e marketing.
A raiva quase sempre segue um problema de
injustiça, injustiça ou expectativas não atendidas.
Por exemplo, sua perspectiva espera que
os médicos se preocupem com sua saúde, sua
vida e seu bem-estar. Mas muitas vezes não!
E ISSO é motivo de raiva.
Pense na última vez que você ficou com raiva
de alguém e verá que isso é verdade. Talvez
tenha sido alguém na estrada que o interrompeu
(e você ficou irritado porque ele violou seu senso
de imparcialidade e justiça). Ou talvez seu filho ou
filha mentiu sobre fazer a lição de casa (porque
vai contra o que você acha que deveria ter
acontecido – suas expectativas não foram
atendidas).
Então a causa raiz da raiva é qualquer tipo
de violação do senso de justiça do seu cliente
potencial - do jeito que ele acha que as coisas
deveriam ser. Quando você entender isso,
identificará mais facilmente outras oportunidades
para desencadear essa emoção. SEMPRE que
alguém tem expectativas que não estão sendo atendidas,
Capítulo 2: Palavras que fazem o sangue do seu prospect ferver... (Raiva)
quase sem dúvida haverá raiva presente.
Pense no mercado de investimentos.
Corretores, CEOs, consultores de Wall Street e
outras pessoas em posições de autoridade que
afirmam existir - e se promovem como existentes
- com o objetivo de tornar a vida do seu cliente
em potencial mais fácil, mais lucrativa, de ajudar
a proteger e aumentar seu dinheiro existente, por
avisá-lo de um perigo iminente, etc. Mas nem
sempre é esse o caso! Muitas pessoas nestas
posições abusam dele, mentem para ele, pegam
seu dinheiro e arruínam seu futuro ÿnanceiro.
Isso é o oposto do que ele espera, é injusto e o
deixa justificadamente furioso.
E você encontrará um padrão semelhante
no mercado de saúde.
Na verdade, vejamos um exemplo…
O mundo médico está em guerra
consigo mesmo. E, francamente, se
um dos lados ganhar, você perde.
Perdoe-me por ser franco - mas
para o seu bem, eu só tenho que tirar
isso do meu peito...
Médicos e outros especialistas
médicos que pregam “tudo o que
você precisa é de drogas” – que
afirmam que os suplementos
nutricionais são inúteis – são um
perigo para sua saúde!
Como já vimos, até as empresas
farmacêuticas admitem que tomar
medicamentos prescritos e até remédios
aparentemente inofensivos de venda
livre deixa você vulnerável a sérias
deficiências de nutrientes – e às
doenças de deficiência que eles
causa.
Ouça esses extremistas e você
acabará tomando ainda mais drogas
para cada efeito colateral - uma
espiral mortal que só leva você ao
desastre.
Enquanto isso, esses extremistas
teimosamente ignoram muitos
remédios naturais que provaram ser
tão eficazes e, em alguns casos, até
mais eficazes do que
drogas caras e perigosas!
Eu até tive um caso em que
Raiva
médicos se recusaram a ouvir
quando recomendei CoQ10 — uma
substância que poderia ter
salvou a vida de um paciente - eles
recomendaram "puxar o plugue" em
vez disso!
Observe o tom de raiva neste exemplo.
O editor - neste caso o Dr. Sinatra - está
desabafando em nome de seu prospecto sobre as
injustiças que podem estar lhe custando sua
saúde... ou até mesmo sua vida!
Então, sempre que você quiser usar a raiva,
procure situações como essa em que o
cliente em potencial não está sendo tratado
como acha que deveria. Se você puder
encontrar casos de injustiça ou injustiça –
anote essa raiva como uma emoção dominante.
Então você simplesmente cria uma oportunidade
(através de seu produto ou serviço) para liberar
essa raiva e satisfazer as outras emoções positivas
que seu prospect está buscando. Deixe-o saber que
você pode VERDADEIRAMENTE entregar os
sentimentos desejáveis que os outros não conseguiram fazer.
Faça isso e você é OURO.
Mais alguns exemplos? Se você está no
negócio de filtros de água e todo mundo está
fazendo afirmações que estão confundindo seu
cliente potencial, custando-lhe dinheiro, roubando
benefícios de saúde, frustrando-o continuamente
- você começa definindo e personalizando o
inimigo. Talvez sejam as grandes empresas de
água engarrafada que estão marcando seus
produtos em 1800% … puxando o velho
“switcheroo” e colocando água da torneira em
seu produto … não removendo todo o cloro e
contaminantes, arriscando assim sua saúde …
ou qualquer outra coisa.
Depois de decidir, você o torna tangível para
o seu cliente potencial, construindo e provando a
corrupção do inimigo até que ele provavelmente
sinta uma raiva genuína por essas mentiras e
injustiças.
Então você posiciona seu produto e porta-
voz como o oposto – alguém que realmente
cumpre as promessas que todo mundo está
fazendo e mentindo.
Neste exemplo de ÿltro de água, isso pode
significar provar que seu produto tem um preço
muito justo e economizará muitos milhares de
dólares para seu cliente potencial ao longo
sua de
vida...
que seu produto remove todos os contaminantes
9
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e você tem os testes de laboratório para … Burocratas – “O 'crime perfeito' dos burocratas
provar isso e tudo o que você precisa para
convencê-lo.
É aqui que entram a habilidade de
vendas e a persuasão – você se vende e
constrói a confiança e a credibilidade de que
VOCÊ É alguém que realmente entrega e com quem
pode contar.
Faça isso e, de repente, a raiva do seu
cliente potencial se torna acionável. Ele pode liberar
sua raiva ignorando esses inimigos e vindo até você
para uma solução REAL.
E ele pode obter os benefícios emocionais
positivos dominantes que procura... como a
alegria e a felicidade de uma grande saúde... a
libertação e a liberdade... a esperança e o
entusiasmo renovados... e muito mais.
Como expliquei na introdução, sempre
há esse empurrão e puxão emocional
acontecendo. É seu trabalho descobrir
exatamente o que é - em qualquer situação de
marketing em que você se encontre - e então
convencer completamente o cliente em potencial
de que seu produto é a melhor maneira de se
afastar do negativo e se mover em direção aos
sentimentos positivos que ele desejos.
significa que em breve você precisará de uma
receita para comprar suas vitaminas favoritas!”
Fraude – “Em 2003, os investidores descobrirão
que quase TODAS as principais corretoras de
ações – o coração e o núcleo de Wall Street –
mentiram, trapacearam e as roubaram às cegas”.
Arrogante – “E no início de 2002, corretores
arrogantes quase riram quando eu avisei que os
altos e poderosos de Wall Street estavam prestes
a ser expostos como mentirosos, trapaceiros e
ladrões.”
Porcaria – “Se você é como eu, você tem pouca
tolerância para porcaria em qualquer área da sua vida.
Então, por que isso deveria ser diferente quando
se trata de sua saúde?”
Criminal – “… o Wall Street Underground foi
a única publicação no mundo com coragem para
desmascarar a maior conspiração criminosa do
nosso tempo…”
Crooked – “PLUS, os investimentos que vão
subir 99% … 144% … até 307%, pois esses
corretores desonestos recebem o que
MERECEM!”
Cruel – “REVELADO POR DENTRO – O
levando os gatos gordos mais gordos de Wall
Street ao soco…”
Impedido – “É apenas uma das muitas mentiras de
saúde que foram impingidas ao público americano
nos últimos anos …”
Para os pássaros – “Isso é para os pássaros! Eu
tenho um jeito melhor.”
Jogos de azar – “Os bancos dos EUA estão
apostando com o dinheiro dos depositantes –
SEU DINHEIRO – no valor de US$ 56 trilhões.”
…
Saia impune – “que as empresas farmacêuticas
e seus colaboradores no governo (e universidades)
agora podem se safar com fraude aberta”.
Pega minha cabra – “Aqui está outra que
realmente pega minha cabra…”
Ganância – “Então, por que várias centenas dessas
belas, graciosas e inteligentes criaturas foram
mortas nesta trágica manhã?
A resposta: ganância.”
Mãos no pote de biscoitos – “Quando eles foram
pegos com as mãos no pote de biscoitos, eles
fizeram um grande show de “limpar Wall Street”.

Raiva
Dólar Todo-Poderoso – “Os fatos sobre
boa saúde … foram obscurecidos todos em
nome do dólar todo-poderoso”.
Arrogante – “O arrogante presidente da Pÿzer
defendeu os medicamentos Cox-2 e disse em
entrevista na televisão que “não deve haver
pressa no julgamento por causa das descobertas”.
Figurões – “Os figurões e os gatos gordos não
querem que você saiba disso, mas toda vez que
você coloca um copo de água da torneira nos
lábios, você se coloca em perigo por uma série de
problemas de saúde …”
Big Pharma – “Precisa de mais convencimento de
que a Big Pharma não é sua amiga e é dirigida por
lunáticos irresponsáveis?”
escândalo contábil mais cruel de todos os tempos!” Ódio – “Não faz muito tempo que eu estava
lutando para ganhar a vida… pulando de um
Amaldiçoado – “Mentiras … Malditas Mentiras … e
emprego que eu odiava para outro que eu odiava
ESTATÍSTICAS DO GOVERNO.”
ainda mais…”
Dirtiest – “O segredo mais sujo de Washington :
Aproveite – “No entanto, apesar dessas
$ 1,4 trilhão de Deÿcit Debacle Will Smash
descobertas, as pessoas ainda gostam desses
Stocks em 2004!”
deliciosos cachorros-quentes”.
Nojento – “eles … No acerto final,
Estabelecimento de saúde – “O caminho para a
estão prestes a fazer revelações absolutamente
saúde real significa fazer suas próprias escolhas e
explosivas sobre as violações mais grosseiras,
não apenas aceitar o que o estabelecimento de
repugnantes e desprezíveis da confiança do investidor até agora”.
saúde diz que você 'deveria' fazer”.
Vergonhoso – “A água fluoretada previne a cárie
Hogwash – “Esqueça essa bobagem
dentária… ESTA É UMA MENTIRA MORTAL E
desanimada!”
DESGRAÇADA. ”
“ Fotos quentes – “As figurinhas de Wall
Enlouquecido por dólares -
… Seu saudável, natural
Street riram quando eu avisei sobre um TECH
opções dietéticas estão sendo vendidas rio abaixo
WRECK iminente no início de 2000… ”
por um bando de artistas burocrata loucos por
“
dólares .” Quente por baixo do … E os seus

colarinho – me deixou tão quente por baixo do

Figurões – “Quando se trata de sua saúde, os
figurões querem você em uma curta (trela) de fato!”
Falso – “Quanto mais eles gastam em comerciais
de TV e revistas populares, mais você pode ter
certeza de que o 'descoberta' que eles estão
vendendo é falso. Mas rentável.”
Bull – “É muito Bull! Não acredite no que lhe
disseram sobre sua saúde…”
Ciclo de drogas – “Fique SEGURO, FIANDO DE
colarinho que nem consigo ver direito!”
FORA do ciclo vicioso de drogas projetado para
mantê-lo doente!” Hype – “Você VENDE ALTO depois que a
máquina de hype ultra-poderosa de Wall Street
Médicos gordos – “Cansado de receber conselhos de
aumentou a demanda por suas ações a um ponto
saúde de médicos gordos com rostos pálidos e grandes
febril …”
narizes vermelhos?”
Piada – “Relatórios de ganhos? Eles são
Gatos gordos – “Os Gatos Gordos no poder sabem
uma PIADA – você nunca sabe se são reais ou
que não é um campo de jogo nivelado.”
falsos!”
Fattest – “Você COMPRA BAIXO por batida

10 Palavras-gatilho emocionais
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Junk – “Apenas diga não à droga lixo… e
sobreviva a todos os problemas de saúde.”
todos os sabe-tudosEle
– “ traz
PRESENTES
para você
GRATUITOS que mencionei que permitirão que
você vire a mesa sobre os sabe-tudos mal
formados da medicina …”
Lívido – “Estou lívido. É ultrajante. Essas assim
chamadas publicações ÿnanceiras “mainstream”
foram tão completamente corrompidas por sua
ganância por dólares de publicidade…”
Perder – “O dia de trabalho de Michael estava
ficando tão cansativo, ele perderia por nada …”
Medicamentos – “Mas há muito dinheiro a ser
ganho com a vacina contra a gripe aviária, então a
grande indústria farmacêutica recebe ajuda dos
médicos …”
Ganância de dinheiro – “E de que outra forma
eles poderiam se safar com esse tipo de roubo
de dinheiro sem vergonha, exceto sob o pretexto
de um problema de saúde pública?”
a base para a arrecadação de impostos desses os sádicos da saúde alimentam você com mais
processadores – e provavelmente dos mentiras… apenas dê ao seu corpo o que ele está
agricultores também.” implorando!”
“ SOB – “Shameless Two-faces SOBs!”
Payola – … então eles recebem ajuda dos
médicos do CDC, EPA e FDA por subornos
disfarçados de bolsas de pesquisa, taxas de
Shafting – “Eles ganharam bilhões na década
consulta e outras formas de payola para ajudá-
de 1990 enganando investidores individuais.”
los a desenvolver uma 'cura'”.
Slickest – “Toda a premissa da economia da
Perpetrado – “Isto representa um MAS SIVE
bolha de Wall Street é construída em torno de
CON, uma fraude criminosa perpetrada contra o
uma mentira, o golpe mais astuto de todos os tempos.”
público americano…”
“ Me irrita – “O ponto que estou tentando fazer
professores Phony
… Mas–quando
de repente
esses
desaparecerem
falsos
é que me irrita sem fim quando a mídia faz
em uma nuvem de fumaça em 2003, haverá um
pronunciamentos abrangentes sobre nutrição,
inferno a pagar.”
geralmente coletados pelos chamados
Falsa bobagem – “Esse é o tipo de falsas especialistas como a EPA ou os EUA
práticas contábeis bobas que apenas o governo Departamento de Agricultura."
dos EUA poderia se safar!”
Dê um pulo voador – “Diga à polícia de
Empurradores de pílulas – “Você foi mantido saúde para dar um pulo e voltar aos prazeres
no escuro por muito tempo pelos traficantes mais culpados da vida!”
de pílulas e ladrões de dinheiro …” Faça uma caminhada – “Diga aos fanáticos por exercícios

Monopólio – “Concordo completamente com você em para fazer uma caminhada”.

Políticos – “Eu mostro por que políticos e
relação ao monopólio médico!” burocratas estão mentindo para você sobre
manipulado como
… Deixando-se
cúmplice deste
Terrível
crime.
–“
fraquezas na economia …”
Desnecessário – “É uma técnica de pesca
desnecessária, sangrenta e desnecessária Poderes constituídos – “Mas os poderes É terrível!”
chamada “colocar redes em golfinhos”. constituídos não permitirão que isso aconteça
Para o inferno com – “Para o INFERNO com a saúde
– há muito em jogo…”
Pesadelo de uma sogra – “Eu me sinto pública e o bem-estar – o objetivo deles é deixar todos

como o cara cujo pesadelo de uma sogra Políticos inflados – “… os políticos inflados, viciados em medicamentos prescritos e alimentos

acabou de levar seu novo Mer cedes-Benz de
um penhasco.”
Bobagem – “Eu tenho apenas uma palavra para
isso: NONSENSE!”
Notorious – “Hordas de empurradores de
ações mais notórios de Wall Street se alinham
para declarar que “nós vimos o fundo”. E eles
juram em uma pilha de Bíblias que é hora de
comprar ações novamente.”
“
Contos da carochinha … e muitos estados
– os departamentos de saúde continuam
produzindo uma enxurrada diária de mentiras,
meias verdades e contos da carochinha destinados
a nos assustar até a submissão!”
Indignação – “Uma indignação? Isso é colocar as
coisas de maneira muito suave!”
Estoque seus lucros – “Em um esforço
induzido pela ganância para aumentar seus
lucros, os bancos dos EUA fizeram trilhões de
dólares em apostas altamente alavancadas,
altamente complexas e altamente perigosas com
outras instituições ÿnanceiras”.
megacorporações gananciosas e empresas
farmacêuticas obcecadas por lucros não vão fazer
você acreditar nem por um segundo.”
Quack – “Esses charlatões de dois bits fariam
você acreditar que eles têm seus melhores
interesses em mente, mas nós dois sabemos o
contrário.”
Ratos – “Os ratos estão saltando do navio!”
Correndo desenfreado – “Tem sido minha
missão expor a hipocrisia que está
desenfreada no sistema de saúde de hoje.”
Mesmos velhos jogos – “Mas a maioria
ainda está jogando seus mesmos velhos jogos.
Nada mudou!"
Contundente – “Subseqüentemente, o Dr.
Weiss entrega sua acusação mordaz de Wall
Street e Main Street a todos os 100 membros do
Senado dos EUA”.
Canalhas – “Milhões de investidores parecem se
apegar a cada novo dado a ser emitido por esses
canalhas do governo.”
plásticos fabricados”.
Torcendo – “Eles estão distorcendo os números
para exagerar muito seus lucros, muitas vezes
escondendo mares de tinta vermelha…”
Ungodly – “E essa terapia chocantemente
barata foi o verdadeiro milagre da saúde para
meus pacientes na África, onde o alto custo dos
medicamentos condena milhões à morte a cada
ano”.
Sem escrúpulos – “… este é o plano secreto
de bancos e corretores sem escrúpulos, e todos
os outros que trapaceiam, falsificam ou tentam
ficar ricos às suas custas”.
Caça às bruxas – “A caça às bruxas em todo
o mundo contra o DDT não salvou um falcão
peregrino. Mas inquestionavelmente
assassinou dezenas de milhões de crianças em
nações tropicais…”
Ira – “Esses figurões de Wall Street logo sentirão
a ira dos investidores individuais, especialmente
quando eles arrancarem seu dinheiro dessas
empresas tímidas…”

Trilha de papel – “Isso cria uma 'trilha de papel' no

leite, que pode ser usada como
Hipócrita – “Não deixe que a justiça própria

Capítulo 2: Palavras que fazem o sangue do seu prospect ferver... (Raiva) 11

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3
A emoção mais
quente de
todos os tempos do
quebrada por meio de mentiras e casos
National Enquirer …
Você consegue adivinhar qual emoção
o Enquirer usa sempre que possível? Se
você adivinhou traição - você está certo
sobre o dinheiro!
A traição está intimamente relacionada
com a raiva. Muitas das palavras de “traição”
neste capítulo não são tipicamente
associadas à raiva, mas quando você
realmente as examina mais de perto, você
descobrirá que é o sentimento predominante
que elas ajudam a desencadear.
Mas há uma diferença: Traição
é uma forma muito especializada de
raiva — é a raiva que surge em
circunstâncias muito específicas. Quase
sempre, as circunstâncias que criam a
traição envolvem a questão do engano.
Quando alguém foi intencionalmente
enganado sobre alguma coisa - seja uma
traição de um cônjuge... um CEO
empresa
de uma
farmacêutica mentindo sobre a segurança
de seu produto... ou um corretor
empurrando ações que ele sabe que estão
prestes a despencar - essa pessoa quase
certamente sofrerá traição.
Para entender melhor essa emoção,
tente pensar e, mais importante, SENTIR
como é experimentar a traição. Houve
momentos em sua vida em que você foi
traído? Talvez tenha sido um namorado ou
namorada que traiu e depois tentou encobrir.
Ou talvez você tenha um funcionário
roubando dinheiro da empresa ou abusando
de algum tipo de privilégio. Se você puder
olhar para trás e evocar esse sentimento,
também descobrirá que estava com raiva
por causa de como essa pessoa o enganou
intencionalmente. Isso é o que mais dói.
É por isso que – quando você olhar
para as palavras na próxima página –
você notará que a maioria delas lida com
formas extremas de desonestidade. As
pessoas se sentem traídas quando foram
intencionalmente enganadas sobre algo,
quando tiveram sua confiança completamente
violada. É também por isso que você vê isso
nos tablóides com tanta frequência.
Há tantas estrelas de cinema
12
ÿ
que têm relacionamentos onde a confiança
é assumida e depois completamente
sexuais. (Alguns anos atrás, a atriz Denise
Richards violou a confiança de sua boa
amiga Heather Locklear ao ter um caso com
o futuro ex-marido de Heather, Richie
Sambora.)
E se você notar, algo semelhante
acontece nos mercados de saúde,
investimentos e outros. As perspectivas
assumem um certo nível de confiança e
integridade em um relacionamento com
seus médicos ou seus corretores de ações
e então essa confiança é completamente traída.
Nesses mercados, a traição
acontece mais frequentemente por
causa da ganância do perpetrador – o
corretor que quer uma comissão maior, o
CEO da droga que quer maiores lucros, o
político que quer proteger seus interesses
especiais que apoiam suas campanhas
etc. observe também quantas palavras e
frases nesta seção tratam da ganância que
causou o engano.
Para usar totalmente a traição,
procure lugares onde seu cliente em
potencial possa ter assumido um alto nível
de confiança e vulnerabilidade. Encontre
instâncias específicas em que essa
confiança e vulnerabilidade foram
aproveitadas e abusadas. Há uma alta probabilidadeIMEDIATAMENTE
Seu trabalho é mostrar e
personalizar o escândalo – porque isso
naturalmente desencadeará o sentimento de
traição. Por “personalizar”, quero dizer
dimensionar o que o escândalo significa
para ele e sua vida. Isso garante que o
sangue dele bombeie - e você também o
deixará muito mais ansioso para encontrar a
solução! Depois disso, muitas vezes você
poderá pular para a próxima emoção que é a
vingança.
Aqui está um exemplo de traição na
cópia vencedora:
ALGUÉM NÃO É
Dizendo-lhe a
verdade!
Isso não é bom. Porque suas economias...
seus investimentos... e até mesmo sua
aposentadoria dependem da qualidade do
Traição
decisões de investimento que você
está tomando AGORA!
… Então qual é?
Washington e Wall Street estão
certos? A economia está se recuperando?
O mercado de urso acabou? Estamos à
beira de um grande novo mercado altista
em ações?
Ou esses e outros desastres
econômicos estão prestes a empurrar
seu portfólio para outro precipício?
Você está segurando as respostas em
Sua mão
No boletim anexo, revelo quem está
mentindo para você e por quê.
Eu revelo como as mesmas pessoas em
quem você confia para manter Wall Street
honesta estão envolvidas no maior
escândalo contábil de todos os tempos:
cem vezes maiores do que as mentiras
ÿnanceiras da Enron, WorldCom e Global
Crossing que destruíram ações nos últimos
dois anos .
Eu mostro como as mentiras deles estão
prestes a impactar suas economias,
investimentos e aposentadoria
– e o que você deve fazer
de traição lá. para isolar sua riqueza…
E apresento a você investimentos
e estratégias que já estamos usando
para obter lucros de 99% … 144% …
até 307% mesmo quando as ações
estavam
caindo!
Eu exorto você: NÃO se deixe enganar.
Você está sendo armado. O boletim
anexo pode garantir que você esteja
protegido e ELES falhem.
As palavras listadas na próxima
página são excepcionalmente fortes e muitas
vezes têm sido o poder por trás de grandes
manchetes vencedoras. Esta é uma grande
razão pela qual bons pacotes de conspiração
e estilo de exposição foram tão bem para
Clayton e outros escritores importantes –
eles estão cheios desse sentimento incrivelmente poderos
Palavras-gatilho emocionais
Machine Translated by Google
Pense nisso. A conspiração é um
caso extremo de engano e é praticamente
garantido que desencadeie a emoção
que aumenta a resposta. Observe quantas
das palavras abaixo vêm de promoções
que expõem conspirações.
Por que a traição é tão eficaz? Parcialmente
porque é uma emoção tão visceral que
realmente chama a atenção como
nenhuma outra. A verdadeira traição
quase instantaneamente atinge você em
novamente!”
seu intestino. É por isso que funciona como
gangbusters para o Enquirer e outros tablóides
- e é por isso que eles o usam sempre que possível! classificações de ações extremamente positivas,
Se você conseguir fazer com que o
prospect se sinta assim por meio de seu
título, lead e texto do corpo, você construiu
uma quantidade impressionante de impulso
insensível de investidores individuais até agora –
em direção à ação. Apenas faça cócegas em
suas glândulas gananciosas... continue
amarrando tudo para remover seus
sentimentos negativos e alcançar os
positivos... ofereça razões convincentes
pelas quais ele precisa agir e AGIR AGORA...
e BINGO... você tem uma venda!
Se você roubar até mesmo algumas
dessas palavras poderosas, garanto que
você infundirá suas promoções com mais
potência e impulso do que nunca.
Traição
Careca – “4 mentiras federais descaradas
indústria bilionária do atum escondeu com sucesso
agora ameaçam demolir o que resta de sua
renda, seus investimentos, sua aposentadoria
e sua segurança ÿnanceira…”
Bamboozled – “Na prática, porém, sei que os
investidores estão sendo persuadidos,
incomodados e enganados por corretores e
outros para manter ações ou até comprar
mais”.
Traição – “A traição final dos cordeiros do
mercado de ações”.
Traído – “Traído de novo!
Gatos gordos corporativos estão preparando
você para uma briga!”
Chantagem – “Como o IRS pode estar
o pior de qualquer regime atual, estendendo-se a
chantageando a IBM – emitindo uma
demanda para que empresas de computadores
com um mínimo de US$ 200 milhões em capital
de giro ÿx os computadores do IRS e paguem o
custo eles mesmos…”
federal para ajudar a cobrir o déficit”.
Cego – “Não fique cego pelo hype Lasik (e nove
outras mentiras curativas)!”
Capítulo 3: A emoção mais quente de todos os tempos do National Enquirer... (Traição)
Dinheiro de sangue – “Ele permaneceu positivo
em Winstar até o fim – e felizmente continuou
coletando seu dinheiro de sangue de Salomon”.
Suborno – “O problema é que, com os CEOs
ainda efetivamente subornando corretores
para promover as ações de suas empresas, é
quase impossível saber em quem confiar hoje.”
Queimado – “Linha de fundo: se você confia em
qualquer uma das previsões econômicas agora
vindas de Wall Street e da mídia de investimento,
você está prestes a ser gravemente queimado –
Preso – “E apesar de ser preso por emitir
os analistas de Wall Street AINDA estão emitindo
CINCO VEZES mais classificações de 'compra'
do que de 'venda'!”
Insensível – “Esta é a traição mais
de longe!”
Pego em flagrante – “Eles riram alto em 2001,
quando avisei que as corporações americanas
estavam manipulando seus livros e seriam
pegas em flagrante, e que as notícias
esmagariam as fichas …”
Contra – “A resposta é clara: esses
esquemas só funcionam enquanto mais e mais
dinheiro está fluindo para o jogo do golpe .”
Oculto – “Mas você pode não saber que eles
(golfinhos) estão sendo mortos – porque a
a verdade do público.”
Conspiração – “Conspiração CoQ10 !”
Preparado – “É apenas mais uma mentira
inventada para vender tênis de corrida e
academias!”
Cozinhando seus livros – “Eles riram alto em
2001, quando eu avisei que as corporações
americanas estavam cozinhando seus livros e
seriam pegas em flagrante, e que as notícias
quebrariam as fichas…”
Corrupção – “Corrupção profunda – talvez
todos os negócios, todos os bancos”.
Encobrir – “Ainda assim, o governo está
adicionando esses superávits ao orçamento
Crime – “É um crime que a maioria dos médicos
não sabem mais sobre isso e quase nenhum
diz a seus pacientes.”
Culpado – “O surpreendente culpado que
desencadeia a perda de memória tão grave,
muitas vezes é confundido com demência ou
mesmo Alzheimer em pessoas com mais de 60 anos.”
Dark – “Quer saber um segredo profundo e
sombrio que os cirurgiões de bypass odeiam
admitir?”
Deception – “Já vimos como a sugestão de
fraude de ganhos martela todo o mercado para
baixo.”
Não cheirava bem – “E desde o início, algo
não cheirava bem no PC-SPIES …”
Desinformação – “Especificamente, os
burocratas do governo dos EUA lançaram uma
campanha de desinformação projetada para
puxar a lã sobre seus olhos…”
Não diga a você – “O que os médicos não
dizem sobre a testosterona não é apenas
roubar sua potência – ESTÁ MATANDO MILHÕES
DE HOMENS A CADA ANO.”
Exagerando – “Eu avisei que um número
recorde de CEOs corporativos está exagerando
descaradamente seus ganhos – e se você possuir
suas ações quando eles forem pegos, você vai
perder uma fortuna.”
Falsidades – “E ele está assumindo todas as
novas falsidades mais queridas que tornam os
pacientes de hoje infelizes …”
Brincando – “Washington está brincando
enquanto o dólar queima!”
Correção – “Mas os assinantes do Wall Street
Underground sabiam que o ÿx estava em jogo
desde o início.”
Velocino – “Descubra a VERDADE
chocante que pode protegê-lo de ser ÿegado
novamente!”
Flim-ÿams – “Você protegerá a saúde de
sua família ignorando os ÿim-ÿams de saúde
que os estão deixando doentes.”
Enganado – “Não se deixe enganar por
falsos comícios!”
Esqueça – “Esqueça hambúrgueres de soja e
tofu – eles são perigosos!”
Fraude – “As ações da Internet são uma
fraude, um esquema elaborado cuidadosamente
preparado para fazer bilionários instantâneos
às suas custas.”
Fudged – “Ouça – quando a Enron falsificou
13
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seus relatórios de ganhos, ela apenas inÿa os
números em cerca de US$ 400 milhões.”
Mais longe da verdade – “Nada poderia
estar mais longe da verdade!”
Evangelho – “Este também é um exemplo
perfeito de como teorias de saúde absolutamente
infundadas se tornam evangelho.”
Hoax – “O Grande Hoax do Colesterol ”
Hoodwink – “CUIDADO: Washington e Wall
Street estão conspirando para HOODWINK
VOCÊ!”
“ Fede – “Isto é ciência por comunicado
Hucksters – Você pode agradecê-los
por pegar suas economias e colocá-las
nos bolsos de um punhado de executivos
gananciosos e vendedores ambulantes de Wall Street.”
Hipocrisia – “Mas com o passar dos anos, cansei-
me da hipocrisia na minha profissão…”
Desviado – “É hora de você parar de ser
desencaminhado por organizações de saúde que
não têm seus melhores interesses no coração.”
Mentira – “Seu próprio GOVERNO está
lhe dizendo TRÊS MENTIRAS INSIDIOSAS!”
Mentira – “No boletim anexo, revelo quem
está mentindo para você e por quê.”
Manipulação – “Por que as chances
agora parecem ser de 1 em 3 de que
as empresas por trás de SUAS ações possam
estar manipulando seus ganhos – legal ou
ilegalmente”.
Enganador – “Duas maneiras pelas quais
relatórios de ganhos enganosos podem custar
a VOCÊ até 90% do seu dinheiro.”
Mito – “GLUG! Os americanos estão
se afogando em um mito aquático!”
Myth-Buster – “Aprenda os fatos da saúde
real com o Myth-Buster mais aclamado da
medicina !”
Não dizer a verdade – “Uma coisa é certa:
ALGUÉM não está dizendo a verdade!”
Obscurecimento – “Eles estão obscurecendo
os fatos reais, encobrindo a verdade para que
possam roubá-lo às cegas.”
Falso – “As estatísticas de
desemprego do governo são tão falsas quanto
uma nota de três dólares!”
Propaganda – “Estou falando da propaganda
de que a água fluoretada que sai da torneira
faz bem
14
e seguro para beber…”
Puxe a lã sobre seus olhos –
“Especificamente, os burocratas do
governo dos EUA lançaram uma campanha de
desinformação projetada para puxar a lã sobre
seus olhos …”
Final bruto do acordo – “Mas muitos
investidores como você conseguiram o final
bruto do acordo …”
Rip-off – “O Grande Acidophilus RIP OFF!”
“
Rasgado em pedaços – … e empurrá-lo de
volta para os braços dos mesmos corretores
que rasgaram seu portfólio em pedaços em
2001 e 2002.”
Causa real – “A verdadeira causa de muitos
casos de depressão (dica: procure no seu
armário de remédios)”.
Roube você cego – “Os Gatos Gordos de
Wall Street estão tramando para roubá-lo
cego – DE NOVO!”
Golpe – “O escândalo de ganhos que abalou
o mercado de ações em 2001 e 2002 foi
pequeno em comparação com o maior golpe
contábil de todos, que está prestes a ser
exposto”.
Escândalo – “Em 2001, eu avisei que os
escândalos de corretagem continuariam
derrubando as ações – muito antes de fraudes
na Merrill Lynch, Saloman Smith Barney e o resto
chegarem às manchetes…”
Esquema – “E muito do que eles fazem e dizem
– incluindo suas classificações de ações – é parte
de um esquema deliberado para fazer VOCÊ
fazer algo que os tornará mais ricos.”
Montagem – “Foi uma montagem. Wall Street
convenceu investidores comuns a arriscar
tudo o que tinham em uma montanha de hype
infundado…”
Sem vergonha – “Primeiro, deixe-me dar
uma prévia rápida das mentiras descaradas
que Washington está lhe contando agora…”
Skim – “8 maneiras sorrateiras de corretores
sem princípios vasculham sua conta – e como
você pode pará-los … FRIO!”
Óleo de cobra – “Vou continuar a quebrar os
mitos sobre saúde que foram vendidos a
você como tanto óleo de cobra.”
Ataque furtivo – “Em sua cópia gratuita de NO
MORE SNEAK ATACKS, você aprenderá como
evitar os desastres mortais que tantas drogas de
hoje criam…”
Vendido rio abaixo – “É apenas mais um
exemplo de como suas opções alimentares
saudáveis e naturais estão sendo vendidas
rio abaixo e por que tudo se resume à
ganância …”
Spin – “Não, você está sendo encorajado a
continuar tomando uma droga perigosa por
profissionais de marketing que são pagos para
“girar” qualquer história, por mais controversa
que seja, para que cheire a rosas”.
Otários – “Comprar e segurar é para otários.
Especialmente em um mercado em baixa.”
de imprensa… e cheira como o atum de ontem!”
Swindle – “Os gatos gordos políticos e
burocráticos de Washington estão preparando
você para mais um grande GOLPE DO
MERCADO DE AÇÕES !”
Apanhado – “Peço-lhe: NÃO se deixe
enganar. Você está sendo armado.”
Jogue dinheiro bom atrás de dinheiro – “E
como eu mostro a você neste relatório, eles
estão perfeitamente dispostos a fazer o que
for preciso para convencê-lo a jogar dinheiro
bom atrás de ruim.”
Consertando – “E revela como os ajustes
econômicos do governo dos EUA só podem
piorar as coisas, condenando os EUA a um
pesadelo econômico prolongado”.
Traição – “Isole sua riqueza e USE a traição
deles para crescer até SEIS VEZES MAIS RICO
em 2004-2005!”
Truque – “Os principais dados econômicos
emitidos por Washington estão sendo
cuidadosamente manipulados para induzi-lo a
acreditar que a economia é muito, MUITO mais
forte do que realmente é”.
Velada – “Eu mostro a você como as classificações
dos corretores são muitas vezes nada mais do que
argumentos de vendas velados”.
Veto – “Valerian Veto: Por que você nunca deve
tomar suplementos de raiz de valeriana se
quiser manter suas glândulas supra-renais
saudáveis …”
Errado – “A maior parte do que lhe disseram
sobre o que é bom para você é simplesmente
errado, errado… ERRADO!”
Palavras-gatilho emocionais
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4 Não fique bravo…
Ficar quites
A vingança é a extensão natural
de raiva e traição. É o sentimento mais
acionável dos três. É parte do que motiva
seu cliente potencial a reverter esses
sentimentos negativos e melhorar as
coisas. Se ele está com raiva por ter sido
abusado e humilhado por médicos ou
roubado e roubado por corretores, ele será
motivado a se vingar deles.
Por exemplo, alguns de Clayton
os maiores vencedores de Weiss
aproveitaram a raiva do prospecto contra
CEOs enganosos, corretores gananciosos
e políticos corruptos. Ele então deu a sua
perspectiva a opção de AGIR sobre esse
sentimento, respondendo à oferta. A
vingança mais doce é “ficar rico”. É tão
poderoso conectar fazer uma matança no
mercado com se vingar de seus inimigos!
– e se você possui alguma dessas
Aqui está um exemplo mais longo:
Vença os CEOs enganadores em
seu próprio jogo e transforme essas
informações exclusivas em um enorme
investimento inesperado!
– e que são mais propensos a serem
Chame-me de louco – mas ainda
acredito que ser capaz de confiar nos
relatórios de lucros corporativos é
absolutamente vital.
Independentemente do que os novatos
possam pensar, os fundamentos ainda
importam. Os lucros ainda importam.
Diabos. Sem relatórios de ganhos
precisos, você nem pode confiar na
relação P/L das ações
seu próprio. Como você pode saber
se uma ação é escandalosamente barata
ou ridiculamente cara?
Você não pode!
É aí que eu posso ajudar - apressando-lhe
um
Cópia GRATUITA do WEISS
LUCROS CORPORATIVOS
BLACKLIST — 3 maneiras de
dobrar seu dinheiro todos os anos
superando
Capítulo 4: Não fique bravo... fique MESMO (Vingança)
CEOs enganosos em seus
próprio jogo.
A CORPORATIVA WEISS
LISTA NEGRA DE GANHOS
começa expondo todos os pequenos
truques sujos que os figurões corporativos
usam — legal e ilegalmente — para disfarçar
perdas enquanto inflacionam receitas e
ganhos. Você também recebe uma lista das
empresas que foram flagradas em ganhos
flagrantes nos últimos 24 meses. Meu pai
sempre me dizia: “Se você se deitar com
cachorros, você vai pegar ÿas”. Essas
empresas são os cães mentirosos de Wall
Street.
Evite-os a todo custo
ações, reduza suas perdas –
descarte-as agora! Além disso, dou
a você os nomes de 1.371 empresas
cujos lucros e fluxos de caixa parecem
estar fora de controle
pegos aumentando artificialmente
seus relatórios de ganhos nos próximos
meses.
Acredite em mim: CEOs corruptos vão
gritar assassinato quando virem seus
nomes nesta lista!
A menos que você seja um
masoquista, eu sugiro fortemente que
você pense duas vezes - e depois três
vezes - antes de comprar ou manter
qualquer uma dessas ações!
ALÉM DISSO, apresento a você
3 maneiras fáceis de transformar essas
informações proprietárias em uma mina
de ouro absoluta — incluindo uma
reviravolta engenhosa na estratégia que
meus clientes usaram para obter lucros
de até 4.592%!
O que poderia ser mais doce do que
ficar rico
Vingança
vencendo esses CEOs gananciosos
em seu próprio jogo?
Nada!
Quando você usar essa emoção, faça
COM CERTEZA é uma situação em
que seu prospecto se sentirá naturalmente
atraído pela possibilidade de se vingar.
Certifique-se também de definir as
condições para que sua oferta seja vista
como a maneira perfeita e ÚNICA de se
vingar dos agressores. Isso é exatamente o
que Clayton fez neste exemplo. Foi uma das
primeiras promoções de grande sucesso que
ele fez para Weiss.
Isso não se aplica apenas ao
mercado de investimentos. Sempre que
seus clientes potenciais forem maltratados
e traídos, eles terão satisfação emocional
ao frustrar os esforços de seus inimigos.
Há um certo nível de justificação que
todos nós temos quando somos capazes
de vencer aqueles que tentaram tirar
vantagem de nós ou pensaram que eram
mais espertos do que nós.
Usar essas palavras explora esse
sentimento muito universal.
Para resumir rapidamente: Quando você
quiser maximizar o poder das palavras
nesta seção, você precisará fazer o seguinte:
1. Apresente uma situação em que seu
prospect está sendo abusado, maltratado
ou enganado. Pode ser que os corretores
estejam roubando de sua conta ou
recomendando que ele jogue um bom
dinheiro atrás do mal…empresas
pode ser que as
farmacêuticas estejam pagando
intencionalmente por estudos que tentam
invalidar falsamente suplementos
nutricionais importantes… produtos com
substâncias químicas cancerígenas que
envelhecem seu corpo e o colocam em
risco de doenças.
2. Deixe seu prospect saber que essa
situação ruim pode ter um lado positivo,
mas somente se ele agir rápido. É aí que
entram os benefícios, principalmente os
emocionais.
No entanto, você não tem que começar
com os benefícios. Clayton muitas vezes
não.
3. Prove que o problema e o
15
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inimigo são legítimos. Isso é enorme e
muitas vezes esquecido. Apresentar um
problema ou um inimigo é como
apresentar um benefício – seu cliente em
potencial será inerentemente cético até que
ele veja um corpo de provas esmagador.
4. Quando for a hora de apresentar seu
produto ou serviço, posicione-o como a
solução para o inimigo — uma forma de
evitar as coisas horríveis que o inimigo
criou. Inclua todos os benefícios que
resultarão da solução desse problema.
5. Dê um passo adiante, como no
exemplo acima; deixe claro que ele
também estará contra-atacando – e se
vingando docemente – contra esse inimigo
que está tentando tornar sua vida miserável.
Se você fizer isso direito, ele igualará uma
certa dose de reivindicação emocional e
satisfação em responder à sua oferta.
Volte – “Quer se vingar desses
bandidos? Siga o sábio conselho da
página 13…”
Se vingar – “Não fique bravo, fique
vingado. Invista em ações quase
garantidas para torná-lo rico, pois os
corretores continuam a distribuir
recomendações falsas …”
Compensar – “A melhor maneira de
compensar suas perdas? Abandone
seu corretor, ignore as mentiras de Wall
Street e siga um sistema de investimento
comprovado que rendeu muito dinheiro em
tempos como estes…”
Retorno – “O retorno final ?
Ficando rico às custas DELES!”
Punir – “Como punir um corretor
desonesto – e receber o dinheiro de
volta!”
Reverta qualquer ataque – “… e reverter
qualquer ataque para que você seja o
vencedor em vez da vítima!”
Vire a mesa – “Além disso, como
virar a mesa contra eles e isolar sua
riqueza…”
Arma final – “Espero que você tenha
decidido lutar de volta. Nesse caso, criei a
arma definitiva para ajudá-lo…”
Vingança – “Mas uma vez que você tenha
este poderoso relatório em suas mãos, a
vingança finalmente será sua…”
Reivindicação – “O melhor de tudo, você
experimentará a doce vindicação de
ficar ricamente rico enquanto esses
bandidos corporativos quebram e queimam …”
Waging War – “Eles não estão apenas
travando uma guerra contra o dólar, eles
estão travando uma guerra contra SEUS dólares.”
O que é seu por direito – “Veja
como recuperar o que é seu por
direito…”

6. Feche sua cópia mantendo essas

emoções poderosas - mais os benefícios
surpreendentes - na vanguarda de sua
mente.
Em última análise, é isso que é
preciso para usar qualquer uma das três
emoções ultrapoderosas de forma eficaz.
Então você procura lugares para inserir as
palavras e tipos de frases que você vê aqui.
Sua cópia certamente transmitirá e transmitirá
esses sentimentos extremamente bem!
Vingança
Recuperar – “Aqui está tudo o que você
precisa para manter seu corretor honesto
– e até mesmo para recuperar dinheiro que
um corretor desonesto pode ter enganado
você!”
Contra-ataque – “É hora de revidar
contra esses bandidos – e a hora é AGORA!”
Força de ataque – “Cada mês eu
emprego uma verdadeira força de ataque
de indicadores de tempo proprietários …”

Contra eles – “Investidores Rápido e doce – “A vingança será rápida

comuns … usaram as próprias técnicas
secretas de Wall Street contra eles – e
ganharam FORTUNAS quando o mercado
caiu em abril e a maioria das pessoas estava
perdendo as suas”.
Avenge – “Veja como vingar suas perdas
e obter lucros de 307% ou mais…”
Reação – “Mas a próxima reação
anticorretora também será perigosa para
qualquer pessoa com dinheiro depositado
em uma empresa vulnerável!”
Comeuppance – “Você vai ver
bandidos desprezíveis e arrogantes
ÿnalmente receber sua punição.”
e doce para quem perdeu dinheiro por
recomendação de um corretor.”
Frustrar – “13 dicas valiosas para frustrar
pequenos ladrões ao viajar …”
Olho por olho – “Eu digo olho por olho – o
que significa que é hora de você parar de
ficar bravo com esses personagens
obscuros e começar a se vingar …”
Eles falham – “O boletim anexo
pode garantir que você esteja
protegido e ELES falham.”
Tomou a tarefa – “Dr. Douglass
repreendeu os cirurgiões por intimidar as
mulheres nesse procedimento drástico”.

16 Palavras-gatilho emocionais
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5 Palavras
assustadoras que agarram seu
Perspectiva e Força
Ele para continuar lendo
Ao passar por isso, fiquei
absolutamente surpreso com o grande
volume de palavras que efetivamente
despertam a emoção do medo. É claramente
uma das emoções mais dominantes usadas
uma maneira muito forte de agarrar seu
na cópia de vendas – uma necessidade
cliente potencial e forçá-lo a ler sua mensagem.
absoluta nos campos de investimento e saúde.
Quando se trata de dinheiro e
saúde, há muitas coisas das quais seu
cliente tem medo. Ele tem medo de
perder seu dinheiro, tem medo de perder
uma oportunidade de ganhar dinheiro, tem
medo de que os “gatos gordos” em
Washington e Wall Street estejam mentindo
para ele e conspirando para prendê-lo para
uma ÿcaça, e muito, muito mais!
Na indústria da saúde, ele tem medo
que ele vai sofrer uma doença dolorosa
e morrer, ele tem medo de não ser capaz
de realizar sexualmente, ele tem medo de
que médicos e empresas farmacêuticas
o envenenem com drogas que têm efeitos
colaterais ocultos ... e a lista
continua.
Aqui está um breve exemplo:
De acordo com a revista médica Lancet,
Vioxx, Bextra, Celebrex e Aleve –
medicamentos comuns para artrite –
estão provocando dezenas de milhares de
ataques cardíacos e podem enviar VOCÊ
para uma sepultura precoce!
Esse é um preço alto para o alívio da dor!
Especialmente porque existe um remédio
totalmente natural que ELIMINA a dor da
artrite... RECONSTRÓI ossos danificados...
RESTAURA a cartilagem desgastada... e
até aumenta a função cardíaca saudável!
E custa apenas centavos!
Antes de tomar outro medicamento
prescrito – leia este boletim urgente
Capítulo 5: Palavras assustadoras que agarram seu prospecto e o forçam a continuar lendo (medo)
AGORA. Pode salvar sua vida – ou a
vida de seus entes queridos!
Uma coisa importante a se perceber
sobre o medo, no entanto, é que ele não
pode fazer a venda sozinho. O medo precisa
trabalhar em conjunto com a ganância para
ser eficaz na venda. Eu vejo o medo como
Também funciona
poderosamente para convencê-lo de
que ele precisa fazer algo AGORA
para evitar as terríveis consequências
apresentadas na promoção. Se você fizer
isso certo e oferecer a ele uma solução que
também ressoe muito poderosamente com
sua ganância natural de ganhar mais
dinheiro, ficar mais saudável, ter uma
aparência melhor, ter mais autoconfiança
etc., então suas chances de fazer a venda são MUITO Alto.
Novamente, o mesmo princípio do
positivo e negativo, empurrar e puxar
ainda se aplica. O medo estará conduzindo
de forma reativa sua perspectiva, mas não
pode funcionar sozinho. Reagimos o dia
todo, todos os dias, em resposta a coisas
que nos deixam com medo. Mas buscamos
ativamente coisas que não apenas nos
libertem do medo – mas TAMBÉM nos
permitam satisfazer nossa ganância, inveja, necessidade deassistir.
Colocar muita ênfase no medo e não
no padrão emocional geral que vai levá-lo a
agir é um erro de novato que você nunca
verá grandes escritores como Clayton
cometerem.
Enquanto um escritor inexperiente
tentará assustar seu cliente em potencial
e depois dizer: “A propósito, aqui está o
meu produto” – os principais escritores
aproveitarão ao máximo a interação
emocionalmente polarizada entre o medo e
emoções mais proativas, como a ganância.
Eles sempre irão acompanhar o medo da
perda imediatamente com a ganância do
ganho, de modo que o prospect
imediatamente associe sua oferta não
apenas à evitação do que ele não quer...
mas também à aquisição EXATAMENTE do
que ele faz! Esta é a maneira mais poderosa
de configurar sua cópia.
Alguns exemplos? A maioria
das palavras abaixo veio do
mercado de investimentos, mas você
Temer
também encontrará exemplos na área da saúde.
Uma imagem sombria é muitas vezes
pintada de colapso devastador, grandes
perdas em dinheiro e segurança, roubo e
humilhação chocantes, etc. ganhos em ouro,
os 785% de lucro que ele obterá em ações de
petróleo, etc.
No mercado de saúde, você pode construir
o medo da cirurgia, ou da doença, da
morte, de ficar num hospital miserável e
impotente, sem ninguém em quem confiar.
Você constrói esses sentimentos como
combustível e motivação para buscar os
benefícios de saúde desejados, a eliminação
da placa bacteriana, o desejo sexual
renovado, o corpo mais sexy e o que mais
seu prospect estiver procurando!
Apenas saiba que você precisa fazer
um argumento emocionante e persuasivo
sobre por que o sentimento de medo de seu
cliente potencial é legítimo e misturar
estrategicamente o ritmo com ganância, benefícios, etc.
Pense em um filme de terror. Se a
coisa toda – cada minuto – fosse
assustadora, seria esmagadora. O
espectador se cansava rapidamente e
parava de
segurança etc.
É a mesma coisa com a sua mensagem
de vendas. É preciso haver um ritmo de
… construção... um pico do
sentimento... e depois um breve
período de relaxamento. Assim como os
filmes de primeira linha. Este período de
decepção é onde você mistura os benefícios
e estimula a ganância dele. Então você
volta ao medo, constrói-o – o mesmo
processo repetidamente – com cada um
ficando mais envolvente e persuasivo.
Isso configura sua perspectiva para
o fechamento, onde ele pode agir e se
proteger contra o objeto de seu medo; e,
no processo, tornar sua vida mais rica,
saudável e aberta a mais do que quer.
As palavras para medo são muito
fáceis de usar – SE você as praticar.
Eu recomendo que você as revise com
frequência e até comece a criar suas
próprias frases usando-as como prática.
Quanto mais você pode colocá-los em seu
17
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vocabulário, melhor você será. Como
mencionei anteriormente, uma das razões
pelas quais Clayton escreve pacotes de
“medo” muito melhores e mais convincentes
é que ele tem um exército de palavras em
tamanho real e imagens vívidas e assustadoras
– enquanto outros escritores mal têm um
pequeno pelotão.
Como o medo sempre será uma forte
possibilidade para você em suas promoções
de vendas, vale a pena usar essa emoção.
Temer
Envelhecimento – “Vou mostrar o
maior fator do envelhecimento
masculino…”
Agonia – “Mas isso é apenas o
começo da agonia para este cardume
de golfinhos nesta manhã fatal no
Oceano Pacífico Tropical Oriental.”
Morte agonizante – “A previdência social
está morrendo uma morte lenta e agonizante”.
Agressão – “Agressão militar – incluindo
agressão nuclear, com suas raízes na
doutrina maoísta de dominação mundial”.
Alarmante – “Essas novas tendências
alarmantes são GARANTIDAS para
continuar no futuro próximo.”
Ansioso – “Invista sem medo… mesmo
nestes tempos ANSIOSOS!”
Apocalipse – “Sete Cavaleiros do
Futuro Apocalipse do Mercado de
Ações .”
Armageddon – “Armageddon de
Wall Street !”
Assalto – “15 novos ataques à sua saúde e
riqueza em 2006.”
Atacado – “Milhares de empresas
americanas estão sendo atacadas
selvagemente não por um – mas por TRÊS
– inimigos mortais…”
Avalanche – “Os bancos serão enterrados
sob uma avalanche de papel ruim.”
Déÿcits Balonistas – “ Déÿcits federais
insufláveis garantem o abastecimento
18
de títulos vai disparar em 2004 e além.”
Bandidos – “Não deixe que os bandidos –
bactérias insalubres – tomem conta e
governem SEU sistema digestivo”
Falência – “Sleepwalking em
direção à falência!”
Batter – “Com todos os problemas
agora alinhados para derrubar as
ações dos EUA, espero que a Estratégia
Weiss Windfall torne meus clientes mais
ricos do que nunca…”
Barriga para cima – “Se você era dono
da Enron quando ela faliu em dezembro
passado , você perdeu 99,9% do seu
dinheiro.”
Cuidado – “Mulheres , Cuidado! Por que
quase duas vezes mais mulheres morrem
de doenças cardíacas do que de todas as
formas de câncer – incluindo câncer de
mama.”
Sangramento – “Também identifiquei
outras 652 grandes empresas que estão
sangrando tanto que terão dificuldade em
sobreviver mais um ano…”
Blindsided – “Para começar,
milhares de clientes de bancos foram
pegos de surpresa por falências de bancos
nos últimos dois anos simplesmente
porque não perceberam que tinham
depósitos superiores a US$ 100.000.”
Morde a poeira – “À medida que o número
de bancos falidos continua a aumentar …
e especialmente quando um banco de
grande nome morde a poeira, o pouco que
resta da confiança do investidor será
DESTRUÍDO.”
Bloodcurdling – “Esta
situação representa riscos
absolutamente assustadores para os
investidores, MAIS, a oportunidade de
acumular lucros de até 300% – SE você
fizer os movimentos certos AGORA!”
Sangria – “Esta vai ser uma sangria
cruel – uma das mais feias que Wall Street
já viu…”
Sangrento – “Esses banqueiros
irresponsáveis estão agora enfrentando o
CRASH mais sangrento em mais de 70
anos!”
Sangrento – “Nos últimos 30 anos, a
humanidade declarou uma guerra sangrenta
ao golfinho”.
Contagem de corpos – “E eu pessoalmente
estou horrorizado ao ouvir tais frases sendo
usadas como “contagem de corpos”, “cota
de mortes” e “números de mortalidade …”
Armadilha – “Aqui está OUTRA armadilha
de $ 639 bilhões que deixou os banqueiros
assustados…”
Brewing – “Há sinais de que outra
recessão está se formando…”
Frágil – “Como os medicamentos para
osteoporose realmente tornam seus ossos
mais quebradiços …”
Brutalidade – “Mas talvez você esteja se
perguntando por que toda essa
brutalidade desumana ainda está
acontecendo, porque, afinal, o Congresso
aprovou a Lei de Proteção de Mamíferos
Marinhos em 1972”.
Bolha/explosão – “TODAS as bolhas
eventualmente estouraram… a bolha
tecnológica explodiu na cara deles!”
Enterrado – “Essas empresas
de alta tecnologia em breve estarão falidas
– enterradas e desaparecidas – levando
consigo as economias de três gerações”.
Carnificina – “Eu mostro a você como
isolar sua riqueza da carnificina que
está por vir.”
Cataclísmico – “… desencadeará a
destruição mais cataclísmica da riqueza
pessoal em nossa vida – levando o DOW
para abaixo de 5.000 … o S&P 500 para
abaixo de 600 …”
Catástrofe – “Você pode apostar seu
último dólar que as perdas devastadoras
que vimos recentemente garantem uma
catástrofe econômica e OUTRO massacre
cruel de ações e fundos de ações dos
EUA em 2002!”
Atenção – “Atenção: o seguro
privado pode ser perigoso para a sua
saúde…”
Palavras-gatilho emocionais
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Reação em cadeia – “Mostro como alguns
bancos gigantes dos EUA correm o risco
de falir – e como apenas UM grande colapso
pode desencadear uma reação em cadeia
devastadora…”
Arrepiante – “Neste relatório revelador,
mostro por que esse pânico bancário
significa que você está prestes a ter o passeio
mais assustador de sua vida de investimento.”
Cronometrado – “Se você fizer isso, você
será cronometrado – junto com milhões de
outras pessoas que não veem os imóveis
como a armadilha que eles realmente são.”
Asfixia – “Lentamente sufocando o fluxo
de sangue para o seu coração…”
Bloco de corte – “Mais tarde, você verá pelo
menos um banco de grande nome atingir o
bloco de corte.”
Destruído – “REITs serão derrotados.
Os estoques de construção cairão. Os
lucros bancários vão desaparecer!”
Colapso – “A economia do Japão está
muito próxima do COLAPSO.”
Danos colaterais – “Aqui está a má
notícia: suas ações … seus títulos … até
mesmo sua aposentadoria está prestes a
se tornar um dano colateral.”
Contaminado – “Descobriram que
estava contaminado com três
medicamentos prescritos diferentes…”
Coup de Grace – “O resultado é um coup
de grace auto-administrado …”
Crash – “Quatro razões irrefutáveis pelas
quais os imóveis DEVEM CRASH em
2003…”
Cratera – “Vamos dar uma olhada
em outra razão pela qual a economia
dos EUA e o mercado de ações estão
destinados a afundar novamente em
2003…”
“ dessas empresas caindo como ÿes, isso
Creme – … e absolutamente
desnatando o NASDAQ abaixo de 800.”
Crippling – “Você está prestes a
Capítulo 5: Palavras assustadoras que agarram seu prospecto e o forçam a continuar lendo (medo)
veja a prova de que você
realmente pode reverter e limpar
artérias entupidas, artrite incapacitante…”
Crise – “Uma enorme CRISE
PENSIONÁRIA de US$ 2,4 trilhões está
prestes a derrubar o Dow e o S&P no
chão!”
Crumple – Após o grande imbróglio do
mercado de ações de 1987, o preço da casa
de uma única família caiu como um terno
barato.”
Crunch – “Bons bairros em toda a
América estão sentindo a crise imobiliária ”.
Esmagado – “Não sofra o destino dos
investidores que foram esmagados quando
o impulso do mercado se voltou contra eles.”
Esmagado vivo – “Os golfinhos
aterrorizados ficam presos na rede e
muitos são esmagados vivos nos blocos
de energia do navio.”
Cut-throat – “No mundo muitas
vezes cortante da coleta de notícias,
The Economist é a mais rara de
todas as espécies de mídia …”
Dagger – “Este é um pesadelo
absoluto para os bancos. É uma
adaga afiada em suas gargantas.”
Perigo – “Seus benefícios estão em
maior perigo AGORA do que em qualquer
outro momento no último meio século!”
Perigoso – “O golpe de contabilidade mais
perigoso de todos os tempos…”
Mortal – “Lave a placa mortal de suas
artérias!”
Morte – “A placa nas artérias pode
ser uma sentença de morte.”
Mandados de morte – “Mas agora, estamos
vendo que os próprios credores assinaram
suas próprias sentenças de morte!”
Debacle – “Cresça até 1000%
Mais rico na próxima DÍVIDA
FIASCO"
Demise – “Eu também escrevi dois
livros best-sellers : Financial
O Dia do Juízo Final e o Fim do
Dólar.”
Destruir – “Não apenas seu fígado
será destruído, mas seus rins, cólon
e outros órgãos falharão. Isso significa
que você não será capaz de digerir ou
metabolizar alimentos e seu peso
aumentará incontrolavelmente…”
Destruição – “Sem dúvida, o próximo
crash vai desencadear a maior destruição
de riqueza privada na história dos EUA.”
Devastador – “O NASDAQ despencou
devastadores 19,65% entre janeiro de 2001
e março de 2004.”
Desastre – “Esses desastres de saúde
gêmeos matarão 960.000 americanos
este ano.”
Desastroso – “O gigante bancário fez
empréstimos desastrosos para todos
eles.”
Doente – “Chocante – todas as mulheres
que tomaram vitamina D sintética
desenvolveram rins doentes e descalcificados.”
Perturbador – “Agora, estou emitindo
minha previsão mais perturbadora de todos os tempos.
Preste atenção e você escapará de um
dos maiores desastres ÿnanceiros de
nossa vida.”
Não fique sem – “Probiotic
Advantage mantém sua digestão
funcionando sem problemas, 24 horas por
dia, contanto que você continue tomando.
Não fique sem!”
Doom – “Seis razões poderosas pelas
quais TODOS os ralis do mercado de
ações continuarão fadados ao fracasso em
2004.”
Desvantagens – “Desvantagens do DHEA :
Embora você não fique jovem rapidamente
com DHEA – você pode ter câncer
lentamente se tomar.”
Caindo como ÿes – “Agora, com milhares
– mais os US$ 25 bilhões em títulos de
alto risco nas carteiras de bancos dos
EUA – é uma receita para uma catástrofe
bancária”.
19
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Afogamento – “Ford, que está se
afogando em US $ 165 bilhões em dívida
total …”
Dumping – “Os executivos-chefes relataram
despejar US$ 32 milhões de suas próprias
ações nos últimos 3 meses”.
Abalando a Terra – “Revelo a
VERDADE sobre as fraquezas
cuidadosamente escondidas que
virtualmente garantem catástrofes
econômicas aterradoras à frente …”
Império – “O crescimento da China é
real – e uma ameaça terrível: um império
desonesto, fomentado pelos EUA, é
muito mais ameaçador para nossa
economia do que lunáticos terroristas
pilotando aviões de passageiros em
prédios.”
Em perigo – “895 companhias de seguros
dos EUA – muitos desses nomes familiares
estão agora na minha lista de ameaçados”.
Epidemia – “ Epidemia de falência
bancária à frente!”
Escape – “Escape da armadilha
médica mortal que impede você de se
sentir melhor”
Eviscerate – “Infelizmente, porém,
esses surtos fazem mais mal do que bem
– eles atraem investidores
desesperadamente otimistas de volta às
ações, apenas para eviscerá-los uma e
outra vez”.
Caindo de um penhasco – “ALERTA de
pânico bancário #4: As receitas
bancárias já estão caindo de um penhasco!”
Engordado – “VOCÊ ESTÁ SENDO
GORDO PARA MATAR!”
Medos – “9 medos de saúde mais
comuns e como superar cada um”.
Fraco – “Agora, não preciso dizer o que
as taxas de juros mais altas farão com
uma economia tão fraca quanto a nossa.”
Alimentando o frenesi – “Wall Street
conseguiu colocar todo mundo e
sua mãe no mercado de ações
20
alimentando o frenesi – e as pessoas
jogaram suas economias de vida nessas
ações de alta tecnologia escandalosamente
superfaturadas”.
Achatado – “Só há uma maneira de
evitar ser atendido por um trem de carga
que se aproxima: SAIA DO CAMINHO!”
Freneticamente – “E eles vão
vender freneticamente o que resta
de suas ações e fundos mútuos em
uma tentativa desesperada de salvar
o que resta de sua riqueza.”
Assustador – “Para tornar as coisas
ainda mais assustadoras …”
Congelado – “Seus ativos…
CONGELADAS!"
Fantasma – “Justamente quando você
achava que era seguro voltar às ações –
os fantasmas de todas as crises financeiras
dos últimos 30 anos estão voltando para
chocar Wall Street mais uma vez!”
Colado – “Sabemos há anos que a placa
– colesterol gorduroso colado na parede
interna de suas artérias – gradualmente
sufoca o suprimento de sangue para o
coração …”
Gorge – “Milhões vão devorar vitaminas
sintéticas – apenas para morrer de
doenças degenerativas…”
Gory – “Além disso, descrevo os detalhes
sangrentos de sete bombas-relógio
tiquetaqueando agora que podem custar
TUDO …”
Grave – “Se você possui qualquer
uma dessas 3.936 empresas – muitas
das quais agora estão lutando por
suas vidas – seu dinheiro está agora
em GRAVE PERIGO.”
Arrepiante – “Em breve, um pânico
bancário angustiante está prestes a
explodir nas manchetes – eliminando os
poupadores e esmagando o DOW para
5.000 e o NASDAQ para 800!”
Eviscerado – “Cada uma dessas crises
destruiu os valores dos investimentos
– e cada uma vaporizou a prosperidade,
a segurança ÿnanceira e os sonhos de
aposentadoria de milhões.”
A caligrafia está na parede –
“Agora, a caligrafia está na parede:
taxas de juros crescentes vão
ESMAGAR a recuperação…
DESTRUIR o mercado de ações...
DESTRUIR o mercado de títulos… e
ARRUINAR milhões de investidores
desavisados!”
Pendurado por um fio – “1.703
bancos e S&Ls dos EUA já estão
pendurados por um fio: a segunda
grande crise bancária em 7 décadas
está chegando?”
Perigoso – “É 100 vezes mais perigoso
para sua riqueza do que os escândalos
de ganhos da Enron, Worldcom e Tyco
que atingiram as ações no ano passado!”
Inferno – “E quando estourar, todo o
inferno vai acontecer na economia dos
EUA e no mercado de ações!”
Risco oculto – “O risco oculto de DHEA
e sua ligação ao câncer em mulheres”.
Atingido com força – “As companhias
aéreas – na verdade, todo o setor de
transporte – serão atingidos com força .”
Holocausto – “Investimentos pouco
conhecidos e muitas vezes esquecidos
que podem dobrar … triplicar … até
QUADRUPLAR SUA RIQUEZA no próximo
holocausto do mercado de ações !”
Horrível – “Seu pior declínio desde o
horrível mercado em baixa”.
House of cards – “Quando os
principais bancos dos EUA entram em
colapso, o castelo de cartas econômico
desmorona.”
Furacão – “Este enorme déficit
previdenciário vai bater em Wall Street
como um furacão!”
Ignore este aviso sóbrio – “Ignore
este aviso sóbrio e você arrisca tudo”.
Interferências insanas – “Você quer
repassar sua riqueza sem interferências
insanas dos tribunais, credores ou parentes
descontentes?”
Palavras-gatilho emocionais
Machine Translated by Google
Insidious – “Por exemplo, eu já lhe disse que
não era o pássaro ÿu ou misteriosas bactérias
transportadas pelo ar que todos nós tínhamos
que nos preocupar, mas algo muito mais
insidioso …”
Jangle – “Outras ervas sexuais agitam seus
nervos.”
Jitter – “Deixe-me mostrar como você pode
curar o mercado de ações
nervosismo…”
Killing – “Os empréstimos ruins estão
matando os maiores bancos da América!”
Beijo de despedida – “Leia isso agora ou dê
um beijo de despedida em sua aposentadoria !”
Knock – “Uma praga de novas
investigações vai bater Wall Street
para um loop!”
Minas Terrestres – “6 MINAS terrestres
dietéticas e como evitar cada uma…”
Nível – “Ele vai nivelar as economias do
Japão, Coréia, Sudeste Asiático, América
Latina, os países europeus do mercado
comum e sim, até os Estados Unidos…”
Liquidada – “A maioria das dívidas
corporativas é … exterminada à medida que
as empresas mais fracas são liquidadas,
seus ativos vendidos em vendas de incêndio”.
Looming – “Há muito mais que
preciso dizer sobre essa crise
iminente, como você pode se proteger
…”
Saqueado – “É pior que uma mentira:
é uma maneira astuta de atrair milhões
de investidores desavisados e inexperientes
para o mercado, onde as economias de sua
vida podem ser sistematicamente saqueadas
deles.”
Lure – “Eles são projetados para atrair
investidores ingênuos de volta ao mercado
de ações.”
À espreita – “Mas primeiro, quero ter
certeza de que você entende os perigos à
espreita para você na terrível e
completamente não relatada… CHINA
MENACE!”
Capítulo 5: Palavras assustadoras que agarram seu prospecto e o forçam a continuar lendo (medo)
Meltdown – “É chamado de “System Risk” comparação."
– o risco de GLOBAL FINANCIAL
Pânico – “Pânico na Casa Branca!”
MELTDOWN.”
Monstro – “A destruição mais
Perigo – “Sua pensão privada também está
cataclísmica de riqueza pessoal em
em perigo .”
nossa vida – uma falência bancária
monstruosa – agora é uma ameaça
Fobia – “A fobia de gordura pode estar
real pela primeira vez em 71 anos.” no auge da moda, mas é JUNK MEDICINE.”
Assassino – “NOTÍCIA FLASH: O
colesterol não é o assassino.”
Piranha – “Devorará sua riqueza como
uma piranha faminta consumindo um
Mãe de todas – “Os cientistas concordam
que é a mãe de todas as pragas modernas.” pedaço sangrento de carne crua.”
Armadilha – “Conteúdo relevante que é
Cogumelo – “Nos próximos meses, o déficit
imediatamente acionável. Assim, você pode
federal só pode continuar a crescer em
tamanho …” evitar as armadilhas e armadilhas.”
Mutilados – “E esses mamíferos de Praga – “Atormentado por um excesso
de propriedades disponíveis, combinado
sangue quente, amigos dos seres
com a confiança do consumidor em queda,
humanos, estão sendo sistematicamente
os imóveis residenciais desmoronam como
mutilados e destruídos”.
um castelo de cartas.”
Prego no caixão – “O último prego no caixão Despencando – “Esta é uma
BOLHA clássica – inflada pela queda
dos bancos é uma bomba-relógio que
das taxas de juros.”
ninguém está falando…”
Nunca – “O que nunca comer em um Mergulhou – “No início de 2003, o
mercado despencou NOVAMENTE …”
avião. A companhia aérea mais suja e
mortal do mundo inteiro…”
Veneno – “E como a ciência provou
conclusivamente que essas toxinas
Pesadelo – “O grande pesadelo da
envenenam seu corpo…”
falência da América já começou!”
Mais pobre – “Por que essas sete
crises inevitáveis praticamente
Obliterando – “As ações caíram
garantem que você estará 50% MAIS
exatamente como eu havia alertado,
POBRE no próximo dia de ano novo – SE
destruindo US$ 5 trilhões na riqueza dos
investidores”. você não prestar atenção a este aviso crítico
AGORA…”
À beira – “Centenas de planos de
Pummeling – “Há um novo
pensão corporativos estão agora à beira
desastre alarmante já PUMMELING
do maior colapso de todos os tempos”.
partes da Europa e está vindo para cá.”
Ataque – “As empresas farmacêuticas
Celulose – “As ações do banco serão
estão correndo para encontrar
marteladas até virarem celulose.”
medicamentos que possam conter o ataque, mas ironicamente…”
Tremendo – “Por um longo momento, ela
Doloroso – “Estas 7 crises emergentes agora
GARANTIRAM que a queda de ações mais lutou para impedir que seus dentes
batessem, e então ela disse com uma voz
dolorosa de sua vida AINDA está por vir!”
trêmula: “Por favor, você não precisa ter
problemas só por mim.”
Pale – “Quando chegar, fará as enormes
perdas do mercado de ações dos últimos
Buraco de rato – “E essa estimativa
três anos PALE por
continua subindo – com muito dinheiro
21
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indo por um buraco de rato, já que milhares
de programas críticos para a vida ainda não
serão reparados a tempo.”
Criação – “Agora, esses pesadelos
econômicos estão mais uma vez levantando
suas cabeças feias.”
Acerto de contas – “Este será um dia
de acerto de contas para milhões de
investidores desavisados que acreditaram
ingenuamente que Wall Street tinha seus
melhores interesses em mente.”
Alerta vermelho – “Alerta vermelho de
aposentadoria !”
Pesadelo da aposentadoria –
“Pesadelo da aposentadoria nº 2: as
próprias ações com as quais você está
contando não irão a lugar algum – ou
mesmo cairão – em 2004 e além!”
Reverter no tempo – “Nossos estilos de
vida pessoais, juntamente com os mundos
dos negócios e das finanças, reverteriam
100 anos no tempo”.
Arriscado – “Muitos – incluindo os três
maiores bancos da América – estão
mantendo investimentos EXTREMAMENTE
arriscados em seu portfólio.”
Abalada – “O escândalo de ganhos que
abalou o mercado em 2001 e 2002 foi
pequeno em comparação com o maior golpe
contábil de todos, que está prestes a ser
exposto!”
Fugitivo – “Os déficits descontrolados
podem absolutamente ESMAGAR a
economia dos EUA em 2004!”
Escalpelado – “Se você contar
com Washington novamente,
você está praticamente implorando para ser escalpelado!”
Assustado – “E as empresas de drogas
estão assustadas porque… Isso é real e os
detalhes são LIVRES DENTRO.”
Assustador – “E isso é assustador
– porque se você for como a maioria
dos americanos, suas artérias já estão cheias
de placas”.
Gritando – “Pelo contrário:
Cada pedaço de dados econômicos
que examino está gritando: “Mais
22
problemas à frente!” Tosquiado como ovelhas – “Inevitavelmente,
as boas notícias se tornaram ruins novamente
Queimando – “Eles injetaram morfina nele, – e milhões de investidores foram tosquiados
deram-lhe analgésicos, mas nada conseguia
como ovelhas quando as ações caíram para
parar a agonia lancinante …” novos mínimos”.
Sinkhole – “10 sumidouros que vão
Autodestruição – “TERCEIRO, o mercado
surpreender os investidores este ano!”
de ações literalmente se autodestruirá”.
Shaky – “Nenhum grande mercado em alta
Afundando – “As economias mundiais
jamais foi construído sobre fundações tão
estão afundando ao mesmo tempo…”
instáveis ”.
“ Esfolado vivo – “E se você possui ações
Despedaçado – … e especialmente
ou fundos de ações quando isso
quando um grande banco morde a poeira, o
acontecer, você será esfolado vivo.
pouco que resta da confiança do investidor
Novamente."
será DESTRUÍDO .”
Slammed – “E não se esqueça de como as
Shellacking – “Seu próprio
ações foram atingidas pela crise de energia
GOVERNO está contando a você da década de 1970 …”
QUATRO MENTIRAS CAVAS projetadas
para atraí-lo de volta a Wall Street – Abate – “Os preços altíssimos dos imóveis
para o mais doloroso descasque de sua vão abater absolutamente a demanda do
VIDA!” consumidor.”
Disrupção significativa - “Especialistas Smacked – “Por que os bancos foram
do Y2K dizem que qualquer interrupção atingidos com tanta força?”
significativa na rede elétrica nacional nos
Smashed – “Suas ações e fundos mútuos de
enviaria de volta ao século 18 ou 19.”
ações serão ESMAGADOS por uma das
crises bancárias mais mortais desde 1932!”
Shakeout – “Eles ajudaram a matar o
Banco Superior de US$ 2,3 bilhões
Smithereens – “Você consegue ver como
recentemente, e eles devem reivindicar muito
mais vítimas antes que esse abalo termine.” esta crise SOZINHA é suficiente para
esmagar as ações em pedacinhos?”
Rosnando – “Como você verá em um
Shatter – “E não é preciso um MBA de
momento, a próxima falência do banco
Harvard para descobrir como isso pode
destruir até mesmo o melhor deles…” pode fazer o urso pardo rosnando de
um mercado de ações que você viu nos
últimos três anos parecer manso em
Camisas arrancadas das costas – “Eu comparação.”
pessoalmente projetei cada uma dessas
Espiralando – “… enviando os estoques
ferramentas para ajudá-lo a manter seu
mais inflados em espiral para a terra como
dinheiro crescendo com segurança, mesmo
um ganso com um tiro no estômago.”
que outros investidores tenham suas
camisas arrancadas das costas”.
Perda impressionante – “… impressionantes
310 ações da NASDAQ perderam 50% de seu
Choque – “Alguns conseguem escapar, e
valor ou mais!”
mais tarde morrerão de choque, separados
de seus familiares, desgastados pela longa
Starving – “Fazer o suprimento de
perseguição”
oxigênio para as cem trilhões de células
do seu corpo…”
“
Siphon – … quando eles vão sugar Rouba sua identidade – “Se alguém roubar
um adicional de US $ 1 trilhão de
sua identidade, você pode acabar com uma
fundos mútuos de investidores comuns, dívida de US$ 50.000 ou mais!”
contas de corretagem e fundos de
aposentadoria.” Estirpes – “Já sabemos que
Palavras-gatilho emocionais
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as cepas ÿu dos últimos anos estão ficando
mais mortais.”
Estrangulamento – “Os
gigantes corporativos da América sussurrar: “Obrigado”.
estão positivamente ESTRANGULANDO em dívidas maciças.”
Palha que quebra – “Poderia ser esta a palha
que quebra os bancos dos EUA?”
Sofrer – “O Gazarelli Edge vai te tirar…
antes que você sofra um mergulho
repentino.”
Cirurgia – “Existe uma maneira natural de
desobstruir suas artérias … muito preferível
à cirurgia!”
Tailspin – “E cada vez que isso
acontece, leva suas ações e índices de
ações a uma pirueta”.
Afundado – “Wall Street convenceu
investidores comuns a arriscar suas economias
em ações superfaturadas – e depois ganhou
bilhões quando o mercado “misteriosamente”
despencou”.
Balançando – “Centenas de planos de
pensão corporativos estão agora à beira do
maior colapso de todos os tempos”.
“
Vara de 3 metros – … ações que você não
deve tocar com uma vara de 3 metros!”
Aterrorizado – “Os banqueiros estão
apavorados que seus enormes empréstimos
imobiliários em breve não valham o papel
em que estão escritos.”
Terroristas – “Durante todo o ano,
os terroristas atacaram os campos
petrolíferos…”
Termonuclear – “Os investigadores
federais estão se preparando para lançar
o equivalente ÿnanceiro de uma bomba
termonuclear em Wall Street…”
Thorniest – “Poetas e Escritores
A revista guia você pelos detalhes de
negócios mais espinhosos”
Bombas-relógio – “Vou lhe dizer o que eles
veem: sete bombas-relógio preparadas para
esmagar o mercado de ações e a economia
dos EUA em 2003!”
Maremoto – “As ondas de choque da
Capítulo 5: Palavras assustadoras que agarram seu prospecto e o forçam a continuar lendo (medo)
esta crise vai atingir Wall Street como um Vulnerável – “Os Estados Unidos estão
maremoto gigante.” agora vulneráveis a uma das crises
bancárias mais devastadoras em sete
Tímido – “Eu ouvi sua vozinha tímida décadas!”
Aviso – “Agora, no boletim anexo, emito
Toneladas de tijolos – “As perdas maciças
MAIS UM aviso de uma crise que se
com empréstimos atingiram os bancos dos
aproxima que encerrará o recente rali e
EUA como uma tonelada de tijolos!”
levará as ações a novas mínimas”.
Gosma tóxica – “Não deixe que a gosma
tóxica se acumule dentro de você!”
Arma – “Os bancos agora estão segurando
TRILHÕES DE DÓLARES em investimentos
Armadilha – “E a cada vez, o rali provou
de alto risco que Warren Buffet acabou de
ser uma farsa cruel – uma ARMADILHA que
derrubou esses investidores por mais chamar de “ Armas Financeiras de Destruição
em Massa”.
grandes perdas!”
Eliminado – “E 100% dos ganhos do
Traumático – “O que está acontecendo
grande rali do ano passado foram eliminados.”
agora no Japão está prestes a fazer esse
episódio traumático parecer um pequeno
soluço!”
Preocupado doente – “Mas eles nos
Tempos difíceis – “Aproveite todas as
deixaram preocupados por nada. Apenas
oportunidades que vejo para você acumular
diga não a todos os conselhos de saúde
ganhos de até 562% nestes tempos difíceis!”
que estão tornando sua vida uma miséria.”
Feridas – “Washington está agora em
pânico absoluto para colocar um band-aid
Tumultuoso – “Nele vou explicar como
nas feridas abertas na cabeça da economia
proteger e construir com segurança sua
e convencê-lo de que Wall Street está segura
riqueza à luz dos tempos tumultuados que
virão…” novamente”.
Incerteza – “Em um momento como
este, a INCERTEZA é o seu obstáculo
número 1.”
Inquieto – “Ações para o investidor
inquieto …”
Risco ilimitado – “NÃO estou falando
sobre apostar uma grande parte de
suas participações principais de longo
prazo em coisas que o expõem a riscos
ilimitados!”
Desaparecimento – “O desaparecimento da
demanda por novas emissões já deixa
muitos investidores ansiosos para despejar
os títulos que possuem”.
Vaporize – “Isso aconteceu em 2000,
quando a bolha da NASDAQ explodiu e
vaporizou US$ 5 trilhões de riqueza
investida”.
Vítimas – “E a verdade perturbadora é que, a
menos que você tome medidas para isolar sua
riqueza agora – e eu quero dizer AGORA – você
será uma das vítimas.”
23
Machine Translated by Google
Você não
6 deveria estar É tão natural quanto respirar.
vendo isso, mas… É também por isso que é tão poderoso
Na verdade, não sei como
classificar essa sensação de ter algo
“proibido”, mas sei o quão poderoso é no
marketing. Muitas das promoções mais bem-
sucedidas da história se aproveitaram disso.
E muitas vezes, esse sentimento e qualidade
por si só são suficientes para diferenciar seu
produto, despertar interesse e fazer com que
os clientes em potencial comprem.
Por que nós, humanos, naturalmente
desejamos o que os outros estão tentando
esconder de nós? Por que temos um desejo
muito maior pelo que está oculto ou retido?
A primeira razão é provavelmente a
escassez. Quando algo é retido ou retido, é
naturalmente percebido como mais escasso,
menos disponível e automaticamente mais
valioso.
Não está disponível para todos.
Então deve ser melhor, deve valer mais –
certo? Certo!
A próxima razão é ainda mais
profunda e difícil de explicar. Eu realmente
não sei exatamente por que, mas há algo
na natureza humana que deseja algo mais
quando é “ruim” ou “proibido”. Quando
você não deveria tê-lo. Adão e Eva tinham
o paraíso – tudo e qualquer coisa que eles
queriam do jardim – com exceção de uma
única fruta. Mas essa fruta “proibida” foi
suficiente para tentá-los a arriscar e perder
tudo.
Esta profunda emoção bíblica parece
hard-wired em nós. Somos naturalmente
atraídos por coisas que são um pouco ruins,
… um pouco assustadoras…
nos colocar
que podem
em
“problemas”. Talvez seja nosso espírito de
rebeldia, uma forma de resistir à autoridade
e expressar nossa individualidade humana.
Uma maneira de dar o dedo do meio a
todos dizendo exatamente o que e como
pensar, como se comportar, etc.
Esta certamente NÃO é uma emoção
aprendida. Diga a uma criança de três anos
que ela não pode entrar no pote de biscoitos
e onde você a encontra assim que vira as
costas? O POTE DE BISCOITO!
24
ÿ
– é profundo e fundamental para a natureza
humana. Quando você fala com a tendência e
desejo de alguém por objetos, ações e
informações proibidos - você fala com ele em
um nível incrivelmente profundo. Você acessa
milhares – se não milhões – de anos de
evolução humana. Você o atingiu em seu
núcleo.
Eu sei que você já viu isso antes
– os vídeos “banidos da TV”, o “livrinho
preto” de Heidi Fleiss e promoções de
vendas de resposta direta que prometem
revelar informações proibidas que os
“poderosos” não querem que você conhecer.
Você pode multiplicar o poder da
emoção “proibida” juntando-a a benefícios
poderosos e outras emoções fortes. Então,
seu prospecto não só quer o que você está
prometendo porque é proibido, ele também
quer porque esse objeto pode ajudar a
alcançar seus desejos gananciosos, liberar
seu medo, acabar com sua frustração, aliviar
sua raiva e muito mais!
Basta pensar em um dos Clayton's
os maiores vencedores de todos os tempos para o Dr.
Whitaker's Health and Healing com o
título “CURAS PROIBIDAS!” Essa
informação não só era incrivelmente
desejável porque era proibida (estava
sendo suprimida, retida, limitada pelo
Estabelecimento Médico)... Era isso que ele
procurava... acabar com a frustração ao
lidar com médicos, cirurgiões e empresas
farmacêuticas que não se importavam... e
muito, muito mais.
Uma das chaves para usar essa
emoção é encontrar algo que foi reprimido
pelas autoridades – ou criar uma situação em
que a emoção proibida surgirá naturalmente.
Um dos melhores exemplos disso vem de uma
promoção do Wall Street Underground.
Aqui está um exemplo disso:
Este relatório foi enviado
Proibido
na forma que você vê para
as principais publicações
do país, incluindo o Wall
Street Journal, o Investor's
Business Daily e o Barron's.
Cada um se recusou a permitir
que eu lhe enviasse este valioso
relatório. Eles têm medo da verdade.
estou lívido. É ultrajante.
Essas chamadas publicações
mainstream foram tão
completamente corrompidas por sua
ganância por dólares de publicidade
que abandonaram totalmente qualquer
pretensão de serem fontes de
informações objetivas sobre os
mercados. Eles são simplesmente
lacaios de Wall Street, comprados e
pagos.
Qualquer relatório que ouse sugerir
que talvez as coisas não sejam
honky dory, que talvez – apenas
talvez – essas ações pontocom (que
eles convenceram o público a comprar
em grandes quantidades) podem
não valer o papel em que são
impressas – deve ser SUPRIMIDO.
Censurado.
Totalmente bola preta.
Este relatório que você tem em
suas mãos foi censurado pelo
establishment de Wall Street.
Estou falando das pessoas que
trazem especialistas de Wall Street
como CNN, CNBC, Barron's, The
Wall Street Journal e Investor's
Business Daily. Esses “especialistas”
não são analistas neutros; eles
estão
Palavras-gatilho emocionais
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vendedor. Eles são
vendedores pagos pelas
ações que supostamente
avaliam. Suas empresas lucram
com as ações das quais estão
falando. Fale sobre um conÿito
de interesse!
Este exemplo é especialmente
interessante porque, mesmo lendo-o,
posso dizer como a situação foi criada
intencionalmente para dar ao pacote um
elemento proibido. Com toda a probabilidade,
o editor enviou cartas às diferentes
autoridades dominantes sabendo muito bem
que elas NÃO permitiriam que ele publicasse
nada ou alugasse suas listas para tal publicação.
Com essa evidência, ele poderia
agora ir ao seu cliente potencial e argumentar
que isso é algo que as “autoridades
tradicionais” não querem que você saiba. É
brilhante!
Uma vez que você tenha estabelecido
tal situação, use as palavras a seguir para
ajudar a desencadear a emoção “proibida” e
conduzir a curiosidade e o desejo de seu cliente
potencial através do teto.
Proibido
Anônimo – “Por que um lugar supera
a Suíça como o melhor lugar para ter
uma conta bancária anônima …”
Proibido – “PROIBIDO PELO FDA!
Mas eu vou te mostrar como conseguir
o apagador de estresse perfeito da
natureza legalmente!”
A portas fechadas – “fraude … uma
criminosa perpetrada contra o
público americano, projetada a portas
fechadas pela indústria de alimentos
falsos e pela indústria farmacêutica”.
Bastidores – “Esta é uma visão dos
bastidores do que é preciso para ser um
redator de classe mundial – e eu prometo
que não é nada como você já viu antes.”
Bola preta – “Qualquer relatório que talvez
essas ações pontocom
– apenas(que
sugira … talvez
Capítulo 6: Você não deveria estar vendo isso, mas... (Proibido)
eles convenceram o público a comprar
em grandes quantidades) podem não valer
o papel em que são impressos – devem ser
SUPRIMIDOS. Censurado.
Totalmente bola preta.”
Black Market – “ Segredos de Seguros
do Mercado Negro: Como usar os
truques sorrateiros – que apenas os
vigaristas sabem – para reduzir
instantaneamente seus custos de seguro em até 90%.”
Lista negra – “Normalmente, a lista
negra de ganhos corporativos da Weiss
é vendida por US $ 79 – mas é sua
GRATUITAMENTE simples discando
GRATUITAMENTE 1- 800-236-0407 AGORA …”
Censurado – “O relatório que você tem
em suas mãos foi censurado pelo
establishment de Wall Street.”
Confissões – “Confissões de um
Publicitário”
Polêmica – “A proposta mais
polêmica em relação à Previdência Social
é fazer com que a elegibilidade aos benefícios
dependa da necessidade ÿnanceira, ao invés
de permanecer, como agora, um direito
estatutário”.
Decadente – “Só você saberá que esses
pratos decadentes têm quase nenhuma
gordura neles.”
Não quero que você saiba – “Há duas
coisas que Wall Street não quer que você
saiba: (1)
Que esta bolha do mercado de ações
está prestes a estourar e acabar com um
grande número de pessoas…”
“
… coisas
Todo mundo sabe – algumas e fazendo
chocantemente AGRADÁVEIS que “todo
mundo sabe” não pode ser saudável!”
Exposed – “Investimentos
escolhidos a dedo que podem torná-
lo QUATRO VEZES MAIS RICO à
medida que as mentiras de Washington são expostas!”
Falha – “ Falha secreta nos
mercados financeiros permite que
você recupere cada centavo perdido nos
últimos três anos.”
Voa na cara – “Tratamento incrível
voa na cara da convenção médica
…”
Proibido – “Alimentos Proibidos …
Como carne bovina, suína e até salsicha!”
Oculto – “O mercado em alta escondido que
Wall Street espera manter em segredo.”
Escondendo de você – “Esse é mais
um exemplo do que Wall Street está
desesperadamente escondendo de você
…”
Silêncio – “Esses segredos estritamente
“silêncio” foram mantidos longe da vista
do público por mais de 30 anos – e você
absolutamente não os encontrará em
nenhum livro.”
Silenciado – “Insiders médicos
destemidos explodem a tampa …
TRATAMENTOS GRANDES, OCULTOS,
ARRISCADOS E ANTIDOSOS E CENTENAS
DE NOVAS CURAS SILENCIADAS !”
Insider – “Não se engane: os insiders de
Wall Street estão se preparando para
outra venda massiva de tecnologia ainda
este ano …”
Ilegal – “A estratégia secreta de seleção
de ações foi ilegal por mais de 40 anos,
mas uma decisão recente da Suprema Corte
mudou tudo isso.
Infelizmente, esta decisão foi suprimida
das manchetes.”
Ilícito – “Você descobrirá o segredo ilícito
que os melhores amantes do mundo
conhecem e nunca revelam – um segredo
que pode aumentar sua testosterona,
libido e desempenho até a lua.”
Fique quieto – “Aqui está um pouco de
zinger que os fabricantes de suplementos
preferem ficar quietos.”
Medical Maverick – “Abra agora e deixe
um Medical Maverick mostrar a você
como…”
Nunca antes revelado – “… e
faça isso naturalmente… com táticas
de musculação surpreendentes e nunca
antes reveladas que enganam as partes mais
relutantes do seu corpo em rajadas rápidas
de músculos magros e sólidos …”
Não , não – “Para as grandes
empresas farmacêuticas, este é um sério
'não, não' que eles farão QUALQUER COISA para
25
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impedir que aconteça”. ameaça está voando sob o

Fora dos limites – “A resposta
está estritamente fora dos limites –
pela simples razão de que isso
devastaria a reputação dessas
empresas desonestas”.
Proibido – “Você pode obter
lucros obscenos quando o mercado
afunda. Mas só se você conhecer a
estratégia secreta de Wall Street que
já foi PROIBIDA pelo Congresso.”
radar…”
Ilegal – “Esta técnica é
tão elitista e eficaz, é quase
ilegal.”
Ainda a ser revelado - "No momento,
ainda há muita dívida corporativa ...
ainda muitas fraudes contábeis e de
lucros ainda a serem reveladas ..."

Provocativo – “A informação que

você está prestes a descobrir é tão
controversa … tão provocativa
tão perigosa…para
e
os interesses estabelecidos que querem
continuar desviando dinheiro de suas
contas.”

Escandaloso – “Alimentos proibidos

como sobremesas escandalosamente
deliciosas !”

Segredo – “ Segredo incrível

descoberto por um golfista de uma
perna só adiciona 100 jardas aos
seus drives, elimina ganchos e cortes
e reduz até 10 tacadas do seu jogo…
literalmente da noite para o dia!

Pecador – “guloseimas ricas e

pecaminosas que entregam todo o sabor …”

Contrabandeado – “Este complexo

surpreendentemente secreto foi
contrabandeado pela primeira vez para os EUA em 1971.
E apesar de ter sido legalizado
recentemente, quase ninguém sabe
ou tem acesso a ele.”

Sneaky – “Segredos sorrateiros da

artrite”.

Taboo – “Esta estratégia controversa e

pouco conhecida é um tabu para a
maioria dos investidores conservadores
– e mesmo assim rendeu ganhos de até
745% em 2003.”

Tawdriest – “Uma noite na cidade mais

suja do mundo … cafés fumando, peep
shows e shows de sexo ao vivo em
Amsterdã.”

Ugly Truth – “A verdade feia que os gatos

gordos corporativos mais poderosos da
América estão escondendo de você!”

Sob o radar – “Esta nova

26 Palavras-gatilho emocionais
Machine Translated by Google
7 Quando você está
doente e cansado de
saúde, riqueza ou qualquer outra coisa!
estar doente e cansado...
A frustração é mais eficaz quando
um determinado mercado se torna cada
vez mais maduro ou sofisticado.
Perspectivas sofisticadas ouviram certas
afirmações repetidamente e estão cada
vez mais céticas sobre sua veracidade.
Há muito pouco que eles aceitam pelo valor
de face.
A frustração também está muito
relacionada às emoções de raiva e
impotência. Como eu sei disso?
Imagine quando você ficar com raiva
de alguma coisa. Muitas vezes começa
quando você está frustrado com alguma
coisa, certo? Talvez você receba uma multa
de estacionamento e seja tão frustrante que
um sentimento de raiva comece a brotar
em você. Mesmo às vezes, quando alguém
quase instantaneamente explode de raiva,
muitas vezes é porque a frustração está se
acumulando por muito tempo e não foi
acalmada ou liberada.
A frustração funciona incrivelmente bem
no mercado da saúde. Campanhas de
grande sucesso, como a Real Health
do Dr. Douglass, foram construídas em
grande parte em torno da frustração
inata do prospect não apenas com o
establishment médico, mas também com
a mídia e até mesmo outras autoridades
de saúde – aquelas promissoras curas
milagrosas e soluções que não funcionam.
Assim como as outras emoções
negativas, seu prospecto procurará se
afastar da frustração e o fará de forma
mais agressiva quando lhe for
apresentada uma solução que não
apenas acabe com sua frustração, mas
também satisfaça seu desejo de
benefícios emocionais e funcionais positivos. . cética em relação às reivindicações.
Para usá-lo, você fala diretamente
com a frustração do seu cliente em
potencial. Você mostra a ele que
simpatiza e sente por sua situação. E
então você diz a ele que você tem a
solução. Não só você vai acabar com a
frustração dele, mas você deu a ele
maneiras de realizar seus sonhos sobre
Capítulo 7: Quando você está doente e cansado de estar doente e cansado... (Frustração)
Aqui está um exemplo do Dr.
Promoção Douglas:
Trata-se de nos vender bens e serviços
de 'saúde', INDEPENDENTEMENTE
OU NÃO
NÓS PRECISAMOS DELES …
Assustando-nos a comprar
medicamentos para prevenir doenças
(como 'colesterol alto') que não
existem…
Intimidando-nos a comprar uma alta
margem de lucro, alto teor de
carboidratos, mingau sem carne…
Perseguindo-nos para comprar
instrumentos de tortura
no nome de
exercício …
E quando todas essas coisas
ÿnalmente te deixa doente, eles
respondem que você precisa ainda
mais…
Mas está na hora de você sair desse
jogo impossível de ganhar e
DESCUBRA OS FATOS REAIS…
Veja como a cópia apresenta problemas
que certamente irão explorar a frustração
do leitor? Então observe como ele
promete tirar o prospecto dessa situação
frustrante e levá-lo a um lugar onde sua
vida será mais rica, feliz e saudável. Esse
é o processo.
Por que isso funciona tão bem?
Mais do que nunca, a
perspectiva de hoje é incrivelmente
E ele não só está cético, ele está
frustrado porque... ele não está obtendo
os resultados que lhe foram prometidos...
ele perdeu tempo, dinheiro, esperança em
algo que não funcionou... ele provavelmente
adicionou disciplinas desagradáveis ou
mudanças de vida que ele secretamente
se ressente... DESEJA poder acreditar nos
anunciantes, mas não quer
Frustração
queimado novamente ... e muito mais.
Isso tudo é tão frustrante!
Embora nem sempre seja fácil, tocar
na frustração do seu cliente potencial
é incrivelmente explosivo. É uma maneira
de entrar em um mercado lotado, onde todo
mundo está dizendo a mesma coisa e gritar:
“Ei, eu entendo o que você está passando!
Eu sou diferente." Isso mostra que você
não vai insultá-lo com a mesma promessa
que todo mundo está fazendo repetidamente.
Então agora você sabe o segredo:
descubra o que está frustrando seu
cliente potencial... use essas palavras
e frases para desencadear essa
emoção... posicione seu produto ou
serviço como a solução para as frustrações
dele... e depois peça a venda. Isso é tudo o
que há para isso!
Frustração
Vencer a si mesmo – “Esse novo
caminho fácil para a saúde não faz mais
sentido do que se martirizar por nada?”
Chato – “Confie em mim, esta não é
mais uma daquelas publicações chatas,
enfadonhas, você-ouviu-tudo-antes que
te fazem dormir depois de te varrer sobre
as brasas …”
Chucked – “Este autor premiado quase
largou sua escrita para um trabalho
como temporário!”
Reclamações – “À medida que
envelhecemos, essas reclamações surgem
cada vez mais para tornar nossas vidas um inferno.”
Não conseguia lembrar – “O divórcio
de Marty foi tão estressante que ele
nem conseguia lembrar os NOMES de
seu cliente!”
Louco – “Por favor, não se preocupe.
Esta não é uma oferta maluca de encher
envelopes em casa.”
Privação – “Diga NÃO às dietas
punitivas, privações inúteis e
mitos assustadores perpetrados pelo
governo e
27
Machine Translated by Google
meios de comunicação."
Descida – 'Ei! Não tem que ser tudo ladeira
abaixo a partir daqui…”
Alimentação forçada – “Os americanos estão
sendo alimentados à força com uma dieta de
vegetais, água e medo”.
Como Chegar – “The Knack: a
diferença entre Getting By e
Ficando rico"
Ficando mais suave – “Frustrado
com a forma como seu corpo parece estar
ficando mais macio e mais feminino, não
importa o quanto você se exercite?”
Piorar – “Bloqueie esses raios e seus olhos
podem piorar!”
Sorrir e urso – “Quem assumiu que
eles tinham que sorrir e suportar os
joelhos do bumbum …?”
Agarrando – “O que está prendendo seu
intestino?”
Gritting – “Não fique aí sentado
rangendo os dentes.”
Grumble – “Você pode manter seu
dinheiro de lado e reclamar sobre os
insignificantes retornos de 1% que os CDs
e os fundos do mercado monetário lhe
dão…”
Engolir – “E todos os dias, toda a sua
família pode engolir galões de
assassino de bactérias …”
Teve o suficiente – “TEVE O SUFICIENTE?
Chega de hambúrgueres de
peru e brotos?
Saúde-nag – “Seu próprio caminho
para a saúde real pode ser mais fácil,
mais barato e muito mais agradável do
que qualquer saúde-nag jamais poderia prever.”
Chutando a si mesmo – “Se você não
aproveitar esta oportunidade
emocionante agora, você estará chutando
a si mesmo nos próximos anos!”
Nazistas – “Esqueçam os nazistas da comida …
Quase tudo o que você ouve hoje em
dia é completamente ao contrário.”
Never Again – “Se você já teve que aturar
um tratamento de má qualidade, produtos
ruins ou
28
serviço – Ken tem duas palavras para Cansado – “Se você é como eu, você
você: NUNCA MAIS!” está cansado de todas as cabeças
falantes de Wall Street sem histórico ou
Inutilmente – “Você obterá todos os sucesso no mercado.”
detalhes sobre todos os mitos punitivos
inutilmente e avanços transformadores
da vida mencionados acima, além de Desagradável – “Esses sintomas
centenas de outros.” desagradáveis NÃO são sua culpa.
Eles são o resultado inevitável das
mentiras que você tem alimentado pela
Punir – “… E punir dietas que causam medicina convencional.”
as mesmas condições que alegam curar.”
Fornecido – “Primeiro vamos tirar da
sua vida as informações confusas
fornecidas pelos “nazistas da dieta”.
Abnegação – “Eles são bons como
acompanhamento, mas não deixe que os
vegetarianos o importunem para se juntar
a esse exercício antinatural de abnegação.”
Balançaram a cabeça – “Os médicos
apenas balançaram a cabeça sobre o
pobre velho e acamado Burt Morrow.”
Escravização – “Parece que você está
escravizando (sobre um fogão quente)
por horas…”
Stiff – “Suas articulações
começam a se deteriorar, ficando
rígidas e doloridas”.
Estressante – “TRABALHO ESTRESSANTE?
Michael estava perdendo, mas agora ele
está no topo do mundo.”
Teimoso – “Exceto por um
teimoso. Sinceramente!"
Preso na idade das trevas – “Quando se trata
de diabetes, a maioria dos médicos está
presa na idade das trevas…”
Leve para sempre – “Eles não apagam
a causa final da artrite e podem levar
uma eternidade para começar a
trabalhar”.
ÿx Temporário – “Se você for como a
maioria das pessoas, seu primeiro instinto
é procurar soluções externas quando quiser
fazer mudanças em sua vida. Essa
abordagem pode funcionar bem como
um ÿx temporário …”
Problema – “Com todos esses escopos,
varreduras e dispositivos caros… por que
eles não conseguem localizar o problema?”
Palavras-gatilho emocionais
Machine Translated by Google

Ambição
8 “A ganância é boa.
A ganância é CERTA.
A ganância funciona. A
ser acompanhados da máxima credibilidade.
exige que você use esse
tempo de maneira muito
diferente.
ganância em todas as suas formas…”
Faça isso corretamente e a ganância que você
Três ou quatro meses no
create agirá como um ímã de dez toneladas
As famosas palavras de Gordon programa Serious Growth
que o puxa com força maciça.
Gecko valem mais do que nunca para Training e você estará puxando
Mas ignore a necessidade de credibilidade e é
profissionais de marketing e redatores. 20%, 30%, até 70% mais peso
como se você virasse o ímã para o lado errado –
Quando se trata de vender, não há nada sem mais esforço do que hoje.
o lado que repele ativamente as coisas. Você
mais eficaz do que explorar o incrível poder Dito de forma mais poderosa -
realmente o afasta.
da ganância humana.
se você está fazendo supino
Nascemos com o desejo de mais e o desejo com 250 libras hoje - podemos
A ganância é tão versátil porque mostrar como chegar a 400 ou
de não apenas sobreviver, mas também de
prosperar... para ganhar e ganhar mais do que você pode combiná-la com qualquer uma melhor usando métodos de
nosso vizinho e mais do que tínhamos ontem. das emoções negativas para um forte efeito crescimento sério.
push-pull. Seu cliente em potencial vai querer
acabar com a frustração e obter benefícios. Ele
No mercado de investimentos, sua vai querer liberar o medo e novamente obter o
os prospects obviamente querem mais benefício oposto. Ele vai querer aplacar sua raiva
dinheiro, maiores ganhos, eles querem mais e obter benefícios. Ele vai querer acabar com sua
segurança, eles querem mais respeito de seus vergonha ou humilhação e obter o benefício
Seja qual for a forma
pares e colegas e muito mais. Quanto mais oposto. Eu poderia continuar para sempre!
de treinamento de peso,
críveis e críveis você puder fazer essas força ou desenvolvimento
promessas de ganância, mais eles sentirão que você busca – por que
genuinamente essa emoção.
Lembre-se também de que quanto você deveria se contentar
mais direcionada você tornar sua ganância, com apenas 55% dos
melhor. O que quero dizer com "direcionado"? resultados aos quais seu
Mas a ganância não é tudo sobre dinheiro. Quanto mais específico você puder apresentar o corpo tem direito?
objeto da ganância dele... quanto mais você Sério.
Clayton e outros grandes profissionais
conseguir acertar exatamente o que seu prospect
de marketing preferem olhar para a ganância Eu posso continuar, mas
deseja... mais eficaz será sua cópia.
em um sentido mais amplo – é simplesmente acho que você entendeu.
o desejo por MAIS de qualquer coisa.
Aqui está um exemplo:
No mercado de saúde, a ganância E aqui está um breve exemplo de uma das
de seu cliente potencial pode ser vista em Crescimento Sério correspondências financeiras bem-sucedidas
seu desejo por mais energia... mais Treinamento — A chave para de Clayton:
nutrientes... mais liberdade nas articulações ou Crescimento Explosivo
qualquer outra coisa. É apenas o sentimento Além disso, quando você se
distinto de não estar satisfeito e querer mais. Se você quer uma força junta ao meu serviço de Ações
enorme, músculos duros Descobertas, eu também envio
como pedra, músculos bem tudo isso para você todos os
Reserve um segundo para pensar em
definidos , um peito enorme, meses a partir de agora…
todas as diferentes maneiras pelas quais a cintura fina, braços e pernas
ganância pode se manifestar. Quando uma Você recebe um novo
fortes e a capacidade de
pessoa quer mais sabor e sabor em sua comida,
estoque não descoberto a
superar todos os seus colegas
é uma forma de ganância. Quando ele quer mais cada 30 dias: cada um será
por uma margem tremenda,
conhecimento e educação, isso também é
desconhecido ou não
posso fazer isso acontecer
ganância. As possibilidades são infinitas. mais rápido e mais fácil do que
de favor em Wall
você jamais imaginou ser
Agora aqui está o desafio: Cada Street... vendendo com um
possível.
o profissional de marketing e o vendedor desconto signiÿcativo em
— e quase TODAS as centenas de mensagens relação ao seu valor real...
E à
Mas não necessariamente
publicitárias que ele vê todos os dias — estão
sem trabalho duro. beira de um grande
tentando explorar sua ganância, seu desejo desenvolvimento que
por mais e mais benefícios.
A abordagem que vou revelar desencadeará um impressionante
Então, mais do que qualquer outra emoção que a você não requer mais tempo do aumento de curto prazo no
você estimule, suas tentativas de agradar e que você está gastando preço das ações.
bajular sentimentos profundos de ganância DEVEM atualmente, mas
Cada estoque passou

Capítulo 8: “A ganância é boa. A ganância é certa. Ganância em todas as suas formas…” (Ganância) 29
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minhas duras telas
fundamentais com cores
vibrantes.
Esse é o tipo de pesquisa
e análise completas necessárias
para escolher ações que podem
dobrar, triplicar ou até
quadruplicar seu dinheiro em
pouco tempo!
Observe o que os redatores mestres
fazem. Eles entram na mente e no coração de
seus clientes potenciais e descobrem o que
seus clientes potenciais querem mais do que
qualquer outra coisa; então eles encontram
maneiras de prometer ao cliente em potencial
exatamente o que ele está procurando.
Então, para aprimorar esse
processo, eles lançam o máximo de
credibilidade e imagens vívidas possíveis.
Isso revela outro insight sobre a ganância.
As pessoas são muito mais propensas a ir
atrás do que podem se ver experimentando
em sua mente. É por isso que pintar imagens
mentais detalhadas, atraentes e vívidas – de
fato, criar “cidades de desejo” como a lenda
dos direitos autorais Gene Schwartz disse
uma vez – é uma maneira segura de ampliar
o poder e a capacidade de ação da ganância
do seu cliente em potencial MUITAS vezes!
Na verdade, aqui está um
exemplo de cópia emocional e gananciosa de
O próprio Gen:
Sim! Nos próximos dois
minutos, mostrarei como você
pode obter até 20 CAVALOS A
MAIS de seu carro... como
economizar combustível
suficiente em um único ano
para dirigir MIL KM INTEIROS...
como você pode eliminar a
maior parte da ignição pancadas
e pings que estão deixando
você louco agora... como você
pode economizar bateria, com
certeza, mesmo em clima abaixo
de zero
— e faça isso sem comprar um
único gadget complicado
30
— sem pagar um centavo a
um mecânico!
SIMPLESMENTE MUDANDO
SUAS VELHAS VELHAS
-SEM PAGAR UM
PENNY MAIS DO QUE VOCÊ
PAGUE HOJE POR QUALQUER
JOGO ORDINÁRIO DE PLUGUES.
Observe que a figura da palavra
acima não é elaborada, mas o uso de
detalhes específicos (como batidas e
pings) trazem imagens à mente do leitor e
aprimoram sua experiência dos benefícios
desejados.
E agora você sabe: Usando o
as palavras abaixo em conjunto com
imagens mentais vívidas e sedutoras ...
mais credibilidade máxima ... vai chutar as
glândulas de ganância do seu cliente em
alta velocidade, até o ponto em que ele está pronto Bonanza
Aja.
Ambição
300 vezes – “Aqui está uma alternativa
incrível que é 300 vezes mais doce que o
açúcar e ajuda a reduzir o colesterol, a
pressão arterial, o açúcar no sangue e
muito mais!”
Abundante – “Restaure sua
segurança financeira de longo prazo e
aposentadoria abundante .”
Agressivo – “E você poderia ter mais do
que QUADRUPLICADO SEU DINHEIRO em
investimentos mais agressivos que
aumentaram em até 307%!”
Todo o dinheiro que você quiser –
“Use minhas ações não descobertas
para ganhar todo o dinheiro que você
quiser – SEM RISCO!”
Até onde a vista alcança – “Contratos de
defesa assinados e selados praticamente
GARANTEM lucros crescentes até onde a
vista alcança!”
Surpreendentemente fácil – “É uma
maneira surpreendentemente fácil de
usar os preços crescentes de
petróleo e energia de hoje para obter
ganhos verdadeiramente espetaculares de até 712%!”
Bagging – “Sorte deles. Embalando 270%
na segunda metade de suas chamadas
de café em exatamente um mês!”
Barganha – “Pechinchas selvagens
e incríveis – mesmo em um Bear Market!”
Melhor aposta – “Pelo meu dinheiro,
em um momento como este, negociar ações
de petróleo e energia é a melhor aposta em
todo o Wall Street Casino!”
O melhor dos dois mundos – “Você obtém
o melhor dos dois mundos – crescimento
rápido E segurança.”
Melhor valor – “MELHOR VALOR: 2
anos, apenas $ 1695 – ECONOMIZE $ 1695
do preço normal de $ 3390!
Grande coisa – “Do Japão: a próxima
grande coisa para olhos saudáveis!”
Bilhões – “Investidores não japoneses
compraram US$ 78,5 bilhões em ações de
empresas japonesas”.
para – “Melhor ainda, você pode
transformar o desastre em uma
bonança de lucro pessoal.”
“
Bônus - … mas eu me certifiquei de que
você também recebesse um bônus grátis.”
Buck – “Pechinchas de viagens que rendem
o máximo para sua viagem BUCK”
Baldes de lucros – “O mercado NÃO está
esperando para lhe entregar baldes de
lucros!”
Safra abundante – “MAIS uma safra
abundante de grandes investimentos que
já estão gerando lucros de até 307% –
mesmo neste mercado em baixa”.
Pacote – “Você fará um pacote na
próxima falha ou eu reembolsarei 100%
da sua assinatura!”
BUY LOW – “PLUS: Seis ações
desconhecidas SET to SOAR: Cada uma é
uma grande oportunidade de BUY LOW …”
Frenesi de compra – “Este é o tipo de
joia não descoberta que leva os gerentes
de dinheiro a um frenesi de compra!”
Ganhar dinheiro – “Os preços crescentes
do petróleo e a oportunidade de ganhar
dinheiro estarão conosco por muitos anos!”
Barato – “Então ele vai falar sobre a
substância natural surpreendentemente
barata que pode apagar uma vida inteira
Palavras-gatilho emocionais
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de artrite em menos de dois dias…”
Escolha – “Você pode ESCOLHER quão
rico você será!”
“ que ganhou nos últimos seis anos”.
Limpe – … e absolutamente LIMPE
enquanto o próximo mercado altista ganha
força.”
Sem comissões – “Mosto onde comprar
estes veículos de poupança… sem
comissões.”
Composto – “Você literalmente
aumentaria seu potencial de lucro!”
Legal – “Qual seria a sensação de
descontar um cheque de US $ 1,2 MILHÃO?”
pode trazer você.”
Lucros dramáticos – “Imagine quão
dramáticos serão seus lucros !”
Anão – “Seus ganhos serão mais do que
suficientes para anular suas taxas de
associação em sua primeira negociação!”
Investidores madrugadores – “A
Internet não pode satisfazer sua
necessidade de velocidade sem primeiro
tornar essas 6 empresas – e seus
investidores madrugadores – RICOS!”
Ganhe – “Veja como ganhar 300% … 400%
… até 600% do seu dinheiro com quase
um pingo de risco!”
Fortuna – “Prepare-se para fazer
fortuna: vou ajudá-lo a posicionar suas
ÿnanças para que, quando a bolsa cair,
mesmo que um pouco, você possa ganhar
mais dinheiro nos próximos seis meses do
Gratuito – “Além disso, o vídeo
GRATUITO é seu para manter.”
Freebies – “Doze grandes
FREEBIES que os bancos oferecem
aos idosos que pedem…”
Full – “Ele entrega milhões – na
verdade, um bilhão de mocinhos para seus
intestinos.”
Ganho – “Fiquei chocado com a rapidez

Cornucópia – “Dou-lhe uma com que fiz ganhos tão incríveis …”

cornucópia de outros veículos de
investimento que estão gerando lucros
verdadeiramente ENORMES neste mercado
em baixa…”
Creme de nata – “Você pode ver por que
eu digo que esse serviço de nata pode
facilmente compensar suas perdas com
a queda do dólar?”
Exultação – “Espero que em breve
estaremos exultantes sobre o dinheiro
que estamos ganhando juntos…”
Corte – “7 maneiras de cortar suas despesas
médicas …”
Enorme – “OPORTUNIDADES
DE LUCRO VERDADEIRAMENTE Generoso – “Disque gratuitamente para
ENORMES : O punhado de investimentos aceitar esta oferta generosa agora …”
pouco conhecidos e raramente usados
Presentes – “… e $ 1.281 em brindes e
que podem DOBRAR … … até
ondas de choque
QUADRUPLIFICAR
de falências de
quando
bancos
as economias GRÁTIS!”
atingirem Wall Street!”
Glut – “Um excesso de novos títulos do
governo DEVE ser emitido para financiar
esse déficit de US$ 1,5 trilhão.”
Enrich – “Você pode enriquecer seus
herdeiros ou o Tesouro dos EUA. Sua Boom de ouro – “Presente grátis nº 7:
escolha."
Bonanza de Boom de Ouro !”
Atrair – “Vou seduzi-lo com mais 5 Toque de ouro – “O toque de ouro
Presentes de Impulsionamento da Mente
para obter o melhor de tudo por
Livre …”
menos”

Explodindo – “Nossos lucros já Ótimo valor – “GRANDE VALOR: 1 ano,

Descontos – “Conseguimos obter descontos
inéditos de prestadores de serviços
ÿnanceiros…”
estão explodindo e o novo mercado em
$ 995 – Economize $ 995 do preço normal.”
baixa está apenas começando!”

Explosivo – “Você verá um crescimento Ótimos resultados – “Vi e senti ótimos

Barato da sujeira – “Apesar dos
muscular explosivo em menos de seis
aumentos recentes, o petróleo ainda é muito barato.” resultados!”
semanas – garantido.”
Dividendo – “Esta empresa acaba de Maiores retornos – “Vou até te dizer
aprovar seu 239º dividendo consecutivo Extra – “Extra rico em ÿbra dietética, cálcio
como saber quando é hora de trocar por
sem redução!” e vitamina C!”
retornos ainda maiores.”

Dólar – “Ganhar dinheiro com um dólar
em queda ”.
Dominar – “Estas são apenas 2 das 6
empresas que vão dominar a nova Supernet.”
Duplo – “Meu escritório registrou o
DOBRO dos pacientes que eu estava
Festeje seus olhos – “Festeje seus olhos
com esses retornos de 2001 ao início de
2003!”
podre de rico – “A maioria das pessoas
será exterminada. Mas quem conhece o
placar vai ficar podre de rico.”
Força formidável – “Você
Greatest – “Você descobrirá como em
seu RELATÓRIO GRATUITO: The Greatest
Sexo da sua vida”
Crescimento – “Este é o nosso
programa de crescimento sério , o
veículo de investimento mais avançado do
mundo…”

atendendo há apenas 2 semanas.” desenvolverá uma força formidável nas

Ganhos de dois dígitos – “Imagine o tipo
de poder lucrativo, esses ganhos de uma
semana e dois dígitos
Entregar primeiro – “Meus clientes
pernas em muito menos tempo –
arrecadaram dinheiro primeiro!”
geralmente 60% menos tempo – do que
atualmente está levando para treinar suas pernas.”Pegue seu bolo e coma também
– “Você pesquisou alto e baixo

Capítulo 8: “A ganância é boa. A ganância é certa. Ganância em todas as suas formas…” (Ganância) 31
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para uma maneira de ter seu bolo e comê-
lo também: para aumentar sua riqueza
com segurança.”
Alto retorno – “ Veículos de
poupança de alto retorno sobre os quais
os banqueiros nunca falam…”
Alto rendimento – “Como identificar
instantaneamente os utilitários mais seguros
e de maior rendimento.”
Ganhe na loteria – “Mas finalmente ganhei
na loteria em uma recente incursão nas
selvas da Malásia…”
Enorme – “Você vai ficar enorme e
poderoso – eu prometo.”
Barato – “Confesso – adoro soluções de
saúde baratas .”
Estratégias engenhosas – “Obtenha
estratégias engenhosas para lucrar com
moedas, bem como outras novas
oportunidades na China e em outros
lugares do mundo.”
No seu bolso – “Deixe-me colocar $
530,10 no seu bolso AGORA!”
Ferros no fogo – “Tenho mais ferros no
fogo agora do que nunca!”
Insanamente benéfico – “A Agora
Financial revelou alguns serviços
insanamente benéficos
exclusivamente para membros da
reserva …”
O sonho do investidor – “O
sonho do investidor conservador :
ganhos sólidos com TONELADAS de segurança.” de hotel comum – mas fique em um
Jackpot – “Use a mão rara que você
recebeu para ganhar o jackpot de
uma vida!”
Juggernaut – “Enquanto isso, o juggernaut
de marketing da Dell continua a disparar
em todos os cilindros no novo mundo dos
PCs baratos…”
Saltou – “E minhas melhores ações
saltaram até 66% em um único trimestre!”
Mantenha tudo – “… se não, apenas
cancele … mantenha tudo o que você
recebeu … e eu pessoalmente lhe darei um
reembolso total!”
32
Kicker – “… e então adicione um
kicker poderoso com uma estratégia
de investimento única que pode dobrar seu
dinheiro.”
Resgate do Rei – “Eu lhe dou
algumas estratégias simples que podem
transformar um pouco de dinheiro no
resgate de um rei.”
Knack – “O KNACK para economizar
dinheiro, restaurar a riqueza perdida e
investi-la melhor do que nunca!”
Saltado – “Minhas 5 melhores escolhas
saltaram uma média de 234%.”
Saltando – “A Skoda está assumindo
sua categoria e superando seus
concorrentes.”
Vitalício – “Você recebe uma vida inteira de
atualizações de lucro ao vivo por telefone
comigo ou com minha equipe especializada.”
Acenda uma fogueira – “Acenda
uma fogueira sob sua carteira com
investimentos mais especulativos…”
Como um louco – “Minha família e eu
multiplicamos nosso dinheiro como
loucos em mercados como este há mais
de 74 anos”.
Lacuna – “Mas, a boa notícia é que
essas mudanças também abriram novas
e enormes brechas e outras oportunidades
para repassar cada dólar que você
acumulou.”
Lucros de longo prazo – “Diga olá aos
lucros de curto e longo prazo!”
Luxuoso – “Pague o preço de um quarto
luxuoso spa.”
Faça você – “O SERVIÇO DE INVESTIDOR
DE DINHEIRO SEGURO é garantido para
economizar – ou fazer você – um extra de
$ 5.000 nos próximos 12 meses.”
Massive – “Eu vejo uma tendência
totalmente previsível, virtualmente
imparável e absolutamente massiva na
minha frente.”
Maximize – “Maximize seu poder e
força com um programa que funcionou
para milhares de outras pessoas como
você.”
Benefício máximo – “Você obtém o
máximo benefício dos alimentos que
come…”
Rendimentos máximos – “… Guia do
Investidor Prudente para Rendimentos
Máximos com Risco Mínimo.”
Mega-tendência – “Você ganhará dinheiro
agora usando essa estratégia – e ganhará
ainda mais fazendo isso repetidamente, à
medida que essa mega tendência de longo
prazo continua a se desdobrar!”
Midas – “PLUS, como evitar esses
erros comuns pode torná-lo mais rico do
que Midas em 2004 - 2005.
Million – “Transformamos um
investimento de US$ 25.000 em US$ 1,1 milhão!”
Esteroides monetários – “Os principais
mercados de ações foram alimentados
pela maior dose de esteroides fiscais e
monetários de todos os tempos …”
Dinheiro – “Em um mundo perfeito,
as consultorias de investimento só
dariam dinheiro quando você o fizesse.”
Ganhar dinheiro – “Você obtém acesso
gratuito 24 horas por dia, 7 dias por
semana ao SITE SAFE MONEY, com
ferramentas para ganhar dinheiro que outros
sites cobram até $ 420 por ano – GRÁTIS.”
Economia de dinheiro – “Você obtém
quatro ferramentas ultrapoderosas,
lucrativas e econômicas, incluindo FIQUE
RICO QUANDO AS ESTOQUES CRASH – um
valor de $ 79, GRÁTIS.”
Mais – “E você deve estar encantado com
quanto dinheiro a mais eles podem ajudá-lo
a ganhar …”
Montanha/molehill – “Uma vez que a
maior parte do seu dinheiro esteja segura
– e crescendo com segurança – você está
em posição de transformar um pouco de
dinheiro em uma montanha de dinheiro
com a WEISS WINDFALL STRATEGY!”
Muito mais – “Muito mais em sua
cópia GRATUITA de Make Room for
Dessert.”
Multiplique – “E a melhor parte?
Multiplicamos nosso dinheiro em 255%!”
Musculoso – “Eu te dou um
Palavras-gatilho emocionais
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introdução detalhada a esses
veículos de economia musculosos ”.
Nest egg – “Atente-se, e você não apenas
protegerá seu ninho de ovos, você estará
posicionado para obter lucros de até 307%!”
Nenhuma compra necessária – “Não é
necessária nenhuma compra para reivindicar
esses 5 PRESENTES GRATUITOS …”
Não apenas – “ Você não apenas
desfrutará de um sabor mais rico e
completo – você também estará protegendo seu coração.”
Bombas – “Sistema técnico rigoroso de
Oozing – “Deleite de queijo escorrendo
com Monterey Jack derretido leva apenas
12 minutos!”
Ótimo – “Para qualquer marca, em qualquer
mercado, existe um investimento ótimo .”
Vantagem esmagadora
– “Empresas que investirem no
melhor marketing terão uma
vantagem esmagadora sobre aquelas
que investirem na melhor tecnologia”
Pague zero – “Pague zero impostos
imobiliários, não importa quanto dinheiro
você tenha”.
Carga útil – “O Probiotic Advantage pode
entregar sua preciosa carga diretamente
nos intestinos ileso!”
Mercado em alta pessoal – “Declare que
você possui um mercado em alta pessoal
este ano!”
Acumule – “Proteja sua riqueza antes
que seja tarde demais – e acumule lucros
de 4 para 1 enquanto esta história
surpreendente chega às manchetes!”
PLUS – “PLUS como você pode
receber 15 Relatórios Especiais de Saúde
e Riqueza gratuitos reservados em seu
nome!”
Poder – “Mas imagine o tipo de poder
lucrativo que esses tipos de ganhos de dois
dígitos de uma semana podem lhe dar.”
Premier – “A glutationa tem sido
chamada de principal antioxidante do
corpo e por boas razões.”
Capítulo 8: “A ganância é boa. A ganância é certa. Ganância em todas as suas formas…” (Ganância)
Priceless – “O presente inestimável de
olhos saudáveis …”
Máquina lucrativa – “Esta empresa de
serviços de perfuração de 63 anos é uma
máquina lucrativa…”
Lucros – “É uma estrada pavimentada
com grandes lucros seguros e tremendas
oportunidades…”
Prosper – “Envie sua cópia gratuita de Como
Prosperar Durante os Tempos Difíceis à
Frente.”
três partes bombeia ganhos de opções
consistentes e de curto prazo”
Quádruplo – “Acredite em mim:
os lucros “Quadruple seu dinheiro” são
muito, MUITO possíveis.”
Rake in – “ Ganhe lucros de até 307% –
mesmo com o aumento das taxas de juros.”
Oferta notável – “A
Oferta notável de
Bloomberg: a fonte número 1 de inteligência
de investimento do mundo”
Recompensa – “Em menos de 7 dias
você começará a colher as recompensas
sensuais que vêm de uma maior potência
e resistência sexual.”
Rich – “Ouça meu conselho, e esta crise
pode torná-lo rico, rico…
RICO!"
Richer – “Fique mais rico no BUST do que
no BOOM!”
Luxo estilo Ritz – “Luxo estilo Ritz em
Madrid por não mais do que o custo de um
quarto de hotel normal.”
Economize você – “Considere todo o dinheiro
que essas ferramentas vão economizar.”
Barganha gritante – “A taxa de
adesão de $ 297 é uma barganha
gritante …”
VENDER ALTO – “A única maneira que
conheço para COMPRAR BAIXO e
VENDER ALTO consistentemente: Fique
um passo à frente de Wall Street.”
Não envie dinheiro – “PPS não envie dinheiro.
Esta oferta gratuita é apenas isso, grátis!”
Seis figuras – “Tornar-se um redator
de seis figuras é muito mais fácil do que
você pensa – mas apenas quando você conhece
os segredos.”
Tamanho – “Alcance os limites
superiores de TAMANHO enorme”
Skyrocket – “A Vaalco Energy Inc.
disparou 54,26% em uma única semana.”
Skyward – “Ele montou café direto no final de
'04, quando sua recomendação de café subiu
156% em 8 dias!”
Agarrou – “… enquanto, ao mesmo
tempo, abocanhamos grandes ações de
ouro que subiram 99%.”
Bola de Neve – “Cada uma dessas
megatendências está destinada não
apenas a continuar, mas a bola de neve em
2004 e além!”
Subindo – “O aumento dos preços do
petróleo está elevando os preços das ações !”
Ganhos espetaculares – “Use os preços
crescentes de petróleo e energia de hoje
para obter alguns ganhos verdadeiramente
espetaculares …”
Cospe dinheiro – “Esta empresa cospe
dinheiro como um jogador de bola cospe
suco de tabaco…”
Impressionante – “Aqui está outra empresa
start-up pouco conhecida com potencial
para lhe dar um lucro impressionante de
204%!”
Força – “Você desenvolverá força bruta
de dobra de aço …”
Substancialmente – “… E ajudá-lo a ficar
substancialmente mais rico à medida que
esses eventos preocupantes se desenrolam.”
Super – “Da Europa: Um novo SUPER
Boldo que resolve este grande problema
– além disso, é até sete vezes mais
concentrado!”
Super economia – “Vision Advantage
Certificado de Super Poupança”
Surge – “Cinco das minhas seis escolhas
de ações de ouro subiram além do
marcador de 400% em apenas 75 dias.”
Doce, suntuoso – “Doce,
33
Machine Translated by Google

Sumptuosas tartes de maçã e mirtilo, a aumente sua riqueza mais rapidamente.”

rebentar de ÿsabor!”
Aproveite ao máximo – “Estas duas
etapas simples aproveitam ao máximo os
preços crescentes da energia”.
Fonte – “Dr. Oakes tem mais de 25 anos
de experiência no campo da cura e uma
fonte de formação em física quântica…”

Toque em – “Conheça seu plano de Whopping – “Um desconto enorme de

pensão antecipadamente e não pague
nenhuma penalidade”.
Tem mais – “Mas espere…
TEM MAIS. Se você ligar agora…”
52% , em comparação com seus pares …”
Ganhos inesperados – “Como os
investidores estão acumulando ganhos
inesperados de até 929%, mesmo quando as ações caem!”

Ganhar – “Quem em sã consciência

Acrescente – “E eu vou apresentar
3 dos Guias de Investimento mais
objetivos da América, 100% livres de
conÿitos de interesse – GRÁTIS!”
Tip-top – “Quer manter seus olhos em
forma?”
desistiria de uma mão vencedora
como essa?”
Não vai te custar um centavo – “E
eles não vão te custar um centavo. Todos
os seis são seus GRATUITAMENTE
quando você aceita uma associação de avaliação sem risco …”

Retorno total – “Investimentos de O mais eficaz do mundo – “As

retorno total prudentes dos quais ferramentas de fazer dinheiro mais
ninguém está falando.” eficazes do mundo dos investimentos …”

Tesouro – “Um tesouro de ideias de
culinária saudável dos chefs mais
exigentes do mundo!”
Tremendo – “Fale sobre
economias tremendas!”
Triplo – “Triplicar seus ganhos de
dinheiro ficando UM PASSO À FRENTE
DE WALL STREET!”
Chave final – “Podemos enviar-lhe
a chave final para melhorar tudo em sua
vida… GRÁTIS?”
Undiscovered – “Deixe-me apresentá-lo
a este vencedor não descoberto –
GRÁTIS – em sua cópia gratuita do meu
Portfólio Beat-The-Street.”
Vale seu peso em ouro – “Para começar,
quero enviar a você seis ferramentas para
ganhar dinheiro e economizar dinheiro que
realmente valem seu peso em ouro”.
Você obtém – “Você obtém orientação
de investimento específica e
completamente objetiva para “comprar”,
“vender” e “manter”, meticulosamente
adaptada às realidades econômicas de hoje.
Zoom – “
… esses desvalorizados
setores de mercado que estão prestes
a aumentar.”

Destranque a porta – “Destranque a

porta para a independência ÿnanceira…”

Aumente o ante – “Você pode CHAMAR,

ou você pode AUMENTAR O ANTE e
usar a mão rara que recebeu.”

Valor – “MELHOR VALOR: Você recebe

todas essas ferramentas para ganhar
dinheiro, além de mais dois bônus …”

A elite de Wall Street – “Até agora,

disponível APENAS para a Elite de
Wall Street – Sua, GRÁTIS!”

Riqueza – “E a partir de agora, você vai

34 Palavras-gatilho emocionais
Machine Translated by Google
9 A felicidade de
Saúde
Enquanto o bom sentimento que vem
da saúde nos faz felizes, ela também pode
ser definida essencialmente como parte da
ganância natural por mais benefícios. É por
isso que é o acompanhamento perfeito para
o último capítulo.
Com isso dito, essa emoção não
para apenas com o desejo de mais, há
uma alegria e uma sensação de liberdade que
vem de uma boa saúde. É uma energia que
pode alimentar e capacitar todas as outras
áreas da nossa vida, e no fundo todos sabemos
disso.
É isso que torna os benefícios para a saúde tão
atraentes.
Aqui está um bom exemplo de saúde
cópia de um controle da sala de reuniões:
Resultados fenomenais são
sentidos no momento
os pacientes tomam:
• Aumenta o fluxo sanguíneo
para as artérias instantaneamente…
• De repente fortalece o
bombeamento do coração…
• Faz a placa se acumular
bruscamente…
• A última erva anti-
envelhecimento para o coração!
Todo cardiologista na América
recomendaria este tônico para o
coração que salva vidas
– e todo americano com mais de 50
anos estaria tomando. Se eles
soubessem disso!
Então, por favor, conte a todos
os seus entes queridos sobre a
terapia inovadora do Dr. Mark
Stengler usando uma erva quase
ignorada chamada espinheiro. A
medicina convencional mal sabe
que ela existe, mas os estudos
agora confirmam que é a superestrela
dos tratamentos cardíacos. Quando
usado de acordo com o Dr. Mark
Capítulo 9: A Felicidade da Saúde (Felicidade e Saúde)
Felicidade e saúde
Stengler, esta nova terapia à base de
plantas pode aliviar ou
marcha ré:
• Angina …
• Arritmia…
• Pressão alta …
• Mesmo insuficiência
cardíaca congestiva.
Tudo sem os perigos da
cirurgia de bypass,
angioplastia ou medicamentos
prescritos!
E…
É a única cura conhecida do
mundo para o
REAL CAUSA DO CORAÇÃO
ATAQUES…
Porque aumenta instantaneamente
o fluxo sanguíneo para as artérias
coronárias.
Esses pequenos vasos
literalmente alimentam o músculo
cardíaco – e os ataques cardíacos
acontecem quando são bloqueados.
Outras drogas e remédios podem
aliviar alguma causa desse
bloqueio, mas somente esta erva
resolve o problema número 1
imediatamente.
Isso também significa que é uma
obrigação para os entes queridos
se recuperando de ataques
cardíacos. Nenhuma das drogas que
receberam pode fazer o que o
espinheiro faz.
E a cura pode acontecer com
uma velocidade incrível…
Como diz o Dr. Mark Stengler: “A
maioria das pessoas começa a se
sentir muito melhor, quase desde
o primeiro instante em que o
toma”. Inundações de oxigênio
para o coração, dando um impulso
de energia que não para. E uma
vez que não há efeitos colaterais
adversos.
Dr. Mark Stengler observa…
É o suplemento cardíaco que
todos com mais de 50 anos
devem considerar…
Tão seguro quanto a aspirina,
mas muito mais eficaz –
prevenindo bloqueios antes que eles
possam causar um ataque cardíaco.
Veja por si mesmo. Confira a prova a
partir da página 254 das Terapias de
Cura do Médico Natural. Experimente
as dosagens que ele aconselha na
página 255.
E agora que seu coração está
batendo melhor do que nunca, é hora
de dar um grande suspiro de alívio
sobre…
Tantos dos segredos semelhantes
você aprendeu sobre as outras
emoções serão aplicadas nesta seção.
Seu cliente em potencial ansiará por
benefícios de saúde com muito mais força se
houver um medo, frustração ou raiva
empurrando-o.
Ele vai acreditar em você muito mais
quando há fortes elementos de
credibilidade provando que esses
benefícios para a saúde (e a felicidade
entusiástica que vem deles) podem ser
alcançados de forma realista. Além disso,
quando são apresentadas imagens vívidas e
convincentes que lhe permitem experimentar
mentalmente e “experimentar” esses benefícios
antes de tomar a ação concreta necessária
para fazê-los acontecer.
E isso é apenas o começo do que esta
seção promete! Você também descobrirá uma
verdade muito prática sobre o uso dessas
palavras de saúde. É simples: muitas das
palavras para saúde são verbos de ação que
dão ao seu cliente potencial
35
Machine Translated by Google
maneira muito específica de materializar o
objeto de seu desejo.
Examinando-os revela — em primeira
mão — que escolhas fortes de verbos de
ação são um dos fatores mais importantes
para desencadear o desejo emocional por
uma saúde melhor.
Para encontrar a palavra certa para
suas necessidades, seja muito claro sobre
os benefícios para a saúde que seu cliente
potencial alcançará com seu produto ou
serviço. Em seguida, digitalize a lista e
anote (ou digite) os que saltam à vista.
Já que você terá seus benefícios e
produto em mente, quando vir uma palavra
que parece se encaixar, crie imediatamente
uma frase que a use. Continue fazendo isso.
O bloqueio do escritor desaparecerá
instantaneamente, e mais e mais benefícios e
possibilidades surgirão magicamente. Apenas
vá com ele.
Liste todos os benefícios e ações
incríveis que você pode prometer que as
palavras desta seção desencadeiam. Não se
limite ou edite - deixe tudo fluir!
Então, quando terminar, você pode voltar e
isolar os mais fortes, mais atraentes e de
“maior credibilidade” e expandi-los em sua
cópia.
Como um escritor que
trabalha predominantemente no mercado de
saúde (e examinando de perto tudo o que
Clayton faz no mercado de saúde), não posso
dizer o quanto essas palavras salvam vidas!
Antes de descobrir essa mina de ouro,
muitas vezes me via usando as mesmas
palavras repetidas vezes… “aumentar”…
“aumentar”… etc. Mas tudo mudou rapidamente.
Agora não precisa ser isso
caminho para você, também. Ao
percorrer esta seção sempre que estiver
apresentando seus benefícios à saúde, você
ficará cara a cara com muito mais palavras
específicas e focadas no laser que comunicam
seus benefícios com mais precisão e emoção
do que você já viu. sonhado possível.
Felicidade e Saúde
Incrível – “Haverá side-
36
efeitos. Realmente INCRÍVEIS!” ele fala na página 337, seu corpo inteiro
responde com uma velocidade vertiginosa.”
Antídoto – “(EDTA é o) Antídoto para
Intoxicação por Homocisteína.”
Queimar – “O corpo humano
Anti-envelhecimento – “A melhor erva simplesmente não poderia queimar
antienvelhecimento para o coração!”
gordura sem esse nutriente simples.”
Poder surpreendente – “O poder
Carregue seus bancos de energia – “Ele
surpreendente da terapia de quelação
carregará seus bancos de energia como
está agora em suas mãos.”
nada que você já experimentou.”
Equilibra – “Equilibra os níveis de
Garra – “Garra toxinas e placas para fora do
açúcar no sangue mais saudáveis e restaura
seu corpo.”
o fluxo sanguíneo para os braços, pernas,
dedos das mãos e pés frios e formigantes…” Limpador – “Um sistema mais limpo:
quanto mais tempo os resíduos e as toxinas
Banir o blues – “Banir o blues para
cotidianas permanecem em seu corpo, pior
sempre, em apenas 3 dias (ou 3 horas!)”
fica …”
Clears – “Bate medicamentos que cortam
Vença a fadiga – “Bata a fadiga e
o colesterol e até limpa as artérias entupidas
tenha energia para fazer as coisas que de placas!”
você ama”.
Limpar – “Pode ser usado para limpar
Vença o sistema – “Conheça as pessoas
totalmente infecções sinusais, apagar moles
reais que estão vencendo o sistema, então
benignos e até mesmo esclarecer
deixe-me compartilhar as descobertas que
periodontite sem cirurgia.”
curaram suas misérias…”
Conquistando – “A equipe do
Benéfico – “Além disso, o Probiotic
professor Waterman recentemente colocou
Advantage contém os quatro organismos
essa poderosa ferramenta para trabalhar na
mais benéficos – não apenas acidophilus.”
conquista do câncer de próstata…”
Conservação – “É o melhor nutriente
Melhor clareza – “Vantagem da visão: veja
para conservar e restaurar com segurança
a diferença com visão noturna aprimorada,
as funções superiores cruciais do cérebro…”
melhor clareza e menos fadiga ocular …”
Quebrou o código – “Dr. Ray
Melhor absorção de nutrientes – “Qual é Sahelian decifrou o código químico que faz
a utilidade de comer alimentos ricos em
o cérebro envelhecer…”
gorduras essenciais ômega, vitamina C,
etc. se seu corpo não está (melhor) Cristalina – “Vou lhe dizer como
absorvendo os nutrientes?” sobrecarregar sua energia, impulsionar seu
sistema imunológico, restaurar funções
Blast – “A maneira mais rápida, fácil mentais cristalinas e eliminar centímetros e
e inteligente de BLAST suas artérias limpas”
quilos do seu corpo …”
Curar a insônia – “Mas agora você pode
Boost – “Aumente sua
curar a insônia de uma vez por todas…”
imunidade natural com esta deliciosa
fruta tropical…”
Curado – “Pragas assassinas curadas!”
Brain-boosting – “Reivindicar seus 5
presentes gratuitos de BRAIN-BOOSTING!” Corte – “Esta fórmula simples de
vinagre surpreendeu os pesquisadores
Descoberta – “Com inovações novas,
ao cortar a resistência à insulina das
seguras e acessíveis da pesquisa
pessoas quase pela metade.”
antienvelhecimento, como…”
Velocidade vertiginosa – “Mas se
De ponta – “Esta terapia enzimática de
ponta mostra-se três vezes mais eficaz
você restaurar com a fórmula natural
contra o
Palavras-gatilho emocionais
Machine Translated by Google
cânceres mais mortais do mundo”.
De-gunk – “Você também receberá uma
cópia gratuita de DE-GUNK Your Arteries For
Life.”
Delicioso – “A maneira deliciosa de melhorar
a saúde!”
Desaparece – “A fadiga desaparece, a dor
nas articulações desaparece, a rigidez matinal
desaparece…”
À prova de doenças – “À prova de doenças seu
corpo e adicione muitos bons anos à sua vida!”
Dissolver – “Dissolver medo desnecessário,
raiva, ressentimento, crítica interna e
julgamento de si mesmo e dos outros”.
Mudanças dramáticas – “Ele está ajudando
pacientes com ÿu grave a fazer mudanças
dramáticas em poucas horas.”
Sonho – “Um suplemento maravilhoso,
minúsculo e barato que faz todo o seu sistema
digestivo funcionar como um sonho.”
Sem drogas – “Incrível milagre do colesterol
sem drogas !”
Olhos de águia – “OLHOS DE ÁGUIA: A cura
surpreendente para catarata e degeneração
macular.”
Eletrificar – “Reviver e eletrificar
terminações nervosas que antes estavam
amortecidas…”
Elixir – “O elixir da juventude. É encontrado
em altos níveis naqueles que vivem até
uma idade avançada com pouca ou nenhuma
doença.”
Acabe com a disfunção erétil – “Acabe com
a disfunção erétil com uma erva barata quase
nunca vendida para esse fim”
Energizado – “Você se sentirá mais
energizado, nos primeiros dois minutos de
partida!”
Apagado – “A dor lancinante das vítimas de
queimaduras foi apagada em 30 minutos!”
Empolgante – “Exaustivo? Mais como
emocionante!”
Eye-enhancing – “Os 22 melhores nutrientes
para melhorar os olhos de todo o mundo
Capítulo 9: A Felicidade da Saúde (Felicidade e Saúde)
mundo."
Banquete – “Festeje-se com suas comidas
favoritas… completamente sem culpa!”
Sinta-se bem – “O melhor de tudo,
quando você estiver regular e seu intestino
estiver livre de gases e desconforto … você se
sentirá ótimo!”
Sinta-se leve – “Você se sentirá leve, otimista e
pronto para assumir todas as atividades.”
Sinta-se como um homem – “Aprenda a
reverter com segurança e sinta-se como um
homem novamente rapidamente”.
Fighters – “Dois dos mais potentes lutadores
de radicais livres da natureza…”
Acabar com a dor – “A dor terminou com uma
varinha de $ 3…”
Sinta-se novo – “Então, você não vai me
deixar dar as respostas que encontrei – todas
comprovadas, aperfeiçoadas e prontas para
fazer você se sentir novo de novo – de GRAÇA?”
Corrija isso – “Corrija este elo fraco e veja
sua saúde subir”.
Conserte uma vida inteira – “Conserte uma
vida inteira de problemas digestivos …”
Liberdade – “… mas imagine a sensação de
liberdade e felicidade que um sistema digestivo
sem problemas lhe daria.”
Totalmente carregado – “Para estar
totalmente carregado, você precisa ter as
ferramentas certas para extrair a energia dos
alimentos …”
Inundações – “Inundações de oxigênio
para o coração, dando um impulso de
energia que não para.”
Flush – “Lave a placa mortal do seu sistema!”
Livre para viver – “Tendo o controle de seu
diabetes para que você esteja livre para viver
do jeito que quiser…”
Funciona melhor – “Quando seu sistema
digestivo funciona da maneira que deveria,
de repente o resto do seu corpo funciona
melhor.”
Brilhante – “Eu digo: em breve você será a
exceção brilhante.”
Foi para sempre – “Úlceras dolorosas
ido para sempre depois de dois anos de
drogas e suplementos falharem…”
Goners – “Quando esse oxigênio é liberado
contra germes, ele os “oxida”. Puf, eles estão
perdidos.”
Mocinhos – “Esses 3 quilos de “mocinhos” são
seu trato digestivo…”
Crescer – “Cresça um intestino novinho em
folha sem problemas …”
Parar e reverter – “Isso foi antes que o Dr. Mark
Stengler a mudasse para sua descoberta natural
comprovada para interromper e reverter a perda
óssea”.
Aumento de saúde – “Todos os três relatórios
de aumento de saúde , GRÁTIS!”
Mais saudável – “Aqui está como é a vida no
país mais saudável do mundo…”
Saudável – “Cozinhar com baixo teor de
gordura, rápido e saudável , cumpre tudo o que promete.”
Ouça os sons mais suaves – “Ouça
os sons mais suaves… claro em um
restaurante lotado!”
Saúde do coração – “Mesmo que a saúde do
seu coração esteja boa, seu cérebro pode
precisar ainda mais de CoQ10.”
Remédios caseiros – “Remédios
caseiros que economizam dinheiro…”
Hormônio – “Testosterona (a bala mágica para a
saúde masculina) é o principal hormônio masculino
do homem …”
Silêncio – “Acalme o zumbido crônico!
Veja como Gary parou o zumbido em seus
ouvidos na página 108.”
Inibir – “Os compostos nesta bebida de
soja não apenas previnem, mas também
inibem o crescimento e a disseminação de
tumores existentes…”
Exército invisível – “Então é hora de
reparar todos os danos ao seu 'exército
invisível' de amigos microbianos…”
Chutando como uma mula – “Começamos a
tomar a Advanced Artery Solution e agora
estamos chutando como uma mula.”
Derrube polegadas e libras - "Eu vou te dizer
como sobrecarregar sua energia, aumentar seu
sistema imunológico,
37
Machine Translated by Google
e derrube polegadas e libras fora de seu
corpo…”
Nocautear – “Acabe com a fadiga sem
drogas!”
Menos fadiga ocular –
“Vantagem da visão: veja a diferença
com visão noturna aprimorada, melhor
clareza e menos fadiga ocular”.
Licked – “Esses engenhosos cientistas
japoneses ÿnalmente resolveram o problema…”
Apenas um por dia – “Sim, funciona,
desde que você tome apenas um por dia
antes do café da manhã.”
Afirmação da vida – “E esta é apenas
uma das centenas de descobertas naturais
que afirmam a vida que o Dr. Mark Stengler
compartilhará em seu livro de pré-
visualização GRATUITO.”
Enriquecimento da vida – “O programa
de enriquecimento da vida aumenta o incrível
poder do seu corpo de se curar.
Salva-vidas – “A descoberta médica mais
salvadora de vidas dos últimos 100 anos
…?”
Live to 100 – “Viver até 100 (ou
mais): sou uma pessoa preocupada com
a saúde e estou sempre procurando
maneiras naturais de melhorar minha saúde …”
Bala mágica – “A bala mágica para mais
energia!”
Tornar obsoleto – “Nenhuma droga que
conhecemos poderia igualar esse efeito,
o que poderia tornar obsoleta a cirurgia
de ponte de safena ”.
Masculinidade – “Se você está tomando
algum medicamento para reduzir o
colesterol… proteja sua masculinidade e memória agora!”
Marvel – “Maravilha botânica deixa soja e
cohosh preto no pó…”
Incompreensível – “Por que esperar
décadas para que esses avanços
incompreensíveis cheguem ao seu médico …
quando sua saúde pode ser transformada
nos próximos minutos!”
Impulsionar a mente – “Envie sua cópia
dos Segredos de Impulsionar a Mente
da Bottom Line .”
38
Milagres – “Ainda assim, esses milagres
são realizados com uma das SUBSTÂNCIAS
MAIS COMUNS DA TERRA…”
Mais musculoso – “Vou mostrar a você
o maior fator do envelhecimento
masculino, além de torná-lo mais
musculoso, mais rápido e incrivelmente
viril.”
Mais vibração – “Mais vibração: os quatro
organismos probióticos em Probiotic
Advantage são exatamente o que seu trato
gastrointestinal precisa para quebrar os
alimentos que você come”.
Potência natural – “Eu uso uma potência
natural para todos os fins para manter a
mim e minha família a salvo de resfriados,
vírus e infecções.”
Neutralize – “Até ajuda a neutralizar os
efeitos tóxicos de metais pesados como o
mercúrio.”
Sem efeito colateral – “… contendo todas
as técnicas não invasivas e sem efeitos
colaterais que essas pessoas
“impossivelmente saudáveis” têm usado
GRATUITAMENTE.”
Nutre – “Nutri e acalma as articulações
rangentes, inÿamadas e doloridas.”
Nutritivo – “Transformando a mente
quase instantaneamente, nutrindo o
cérebro…”
No topo do mundo – “Trabalho
estressante? Michael estava perdendo,
mas agora ele está no topo do mundo!”
Outlast – “Já foi demonstrado que dura
mais do que os medicamentos ultra-custos
que rebentam os coágulos, sem efeitos
colaterais perigosos.”
Revisão – “Mas o Dr. Sahelian mostrará
como 'revisá- los' praticamente da noite
para o dia.”
Peppy – “Basta perguntar a Diane, que
passou de fadiga crônica a PEPPY ALL
DAY!”
Animar – “Tenho certeza que você notou
como um sistema digestivo cooperativo
pode realmente animar os espíritos.”
Adiado indefinidamente – “O médico
disse que eu poderia precisar de uma
angioplastia. Mas, (após EDTA
tratamentos) agora a angioplastia foi
adiada indefinidamente!”
“
Potente - … é vital que você tome
um suplemento mineral potente junto
com ele.”
Prime – “Prepare seu cérebro para o sexo
antes de dormir. Fantástico afrodisíaco
GRÁTIS!”
Bombeando melhor – “E agora que seu
coração está batendo melhor do que
nunca…”
Quell – “Vou te mostrar como misturar tudo
e reprimir qualquer ataque repentino.”
Radiante – “A partir de agora, você pode
criar saúde radiante, riqueza extraordinária
e o que mais desejar!”
Navalha afiada – “De maçante a afiado em
30 minutos!”
Recuperar – “Minha descoberta agora
está comprovada para ajudar as vítimas de
derrame a recuperar o uso de seus membros
quase instantaneamente, sem drogas ou cirurgia.”
Reduza o desejo – “Reduza o desejo por
álcool e tabaco…”
Refrescante – “Saladas gourmet refrescantes
e leves, elegantes para enfeitar a sua mesa”
Rejuvenescer – “Rejuvenesce as células
cerebrais que controlam a aprendizagem, o
raciocínio, a coordenação e a memória…”
Alívio – “A depressão de Daisy não é
apenas aliviada, ela se foi!”
Remédio – “ Remédio grátis para dormir
mal”
Remover – “Remova anos de resíduos de
seus neurônios com antioxidantes de
ponta”
Energia renovada – “… e muitos outros
segredos para uma energia renovada,
mais vitalidade e um sono melhor”
Renovado – “Tenho uma sensação renovada
de bem-estar e alegria de viver!”
Substituir – “Substitua a fadiga por uma
nova energia vibrante.”
Reacender – “Reacenda seu desejo sexual…
com esta descoberta de ervas em brasa!”
Palavras-gatilho emocionais
Machine Translated by Google
Reabastecer – “Reabasteça seu
suprimento de substâncias químicas
cerebrais e fosfolipídios essenciais.”
Restaurar – “Restaure a memória perdida
com esta notável erva indiana.”
Reverso – “A descoberta natural reverte
até mesmo a depressão maníaca e
Esquizofrenia"
Duro como uma rocha – “Como pensar que você é duro
como uma rocha a qualquer momento!”
Screech to a stop – “Faz com que o
acúmulo de placas pare...”
Esculpindo – “… comendo como um
SER HUMANO e esculpindo seu corpo com
comida de verdade como bife, ovos e muita
manteiga.”
Veja com os olhos de uma criança – “E se
você pudesse ver com os olhos de uma
criança novamente?”
Vitalidade sexual – “… desfrute de melhor
condicionamento de saúde, energia e
vitalidade sexual do que você já teve em sua
vida.”
Galpão – “DERRAM 20 ANOS DE
ENVELHECIMENTO em menos de 2 meses!”
Encolher – “Esta erva era tudo o que ele
precisava para encolhê-los e acabar com
a dor.”
Shrug-off – “Elimine o estresse e a fadiga
com este mineral pouco conhecido …”
Snap – “Sinta uma mente nebulosa entrar
em foco EM APENAS ALGUMAS HORAS!”
Resolver – “Resolva seus próprios
problemas digestivos, de uma vez por todas”
Sparkle – “Os olhos dela vão começar a
brilhar. Ela vai ficar mais alta.”
Cura rápida – “Lesões agonizantes curadas
rapidamente em apenas 2 minutos!”
Robusto – “E cresça uma nova massa
óssea robusta em questão de meses.”
Sobrenatural – “ Proteção sobrenatural
contra resfriados, ÿu, vírus e infecções.”
Supercharge – “Vou te dizer como turbinar
sua energia, impulsionar seu sistema
imunológico …”
Capítulo 9: A Felicidade da Saúde (Felicidade e Saúde)
Super-Cérebros – “Conheça o famoso confiança sexual – uma que o torna mais
médico natural que está transformando duro, duradouro e incrivelmente viril.”
pessoas comuns em SUPER-CÉREBROS!”
Super-ÿt – “Este super -ÿt MD de 47 anos lhe Vitalidade – “… e muitos outros segredos
dirá...” para uma energia renovada, mais vitalidade e
um sono melhor!”
Surtos – “… o coração bombeia mais forte,
aumenta a energia , a pressão sanguínea Bem-estar – “Crie um ambiente interno
cai…” que apoie relacionamentos amorosos
harmoniosos, abundância rica e bem-estar
Cirurgia cancelada – “Cirurgia cardíaca radiante …”
aberta cancelada!”
Sintomas revertidos – “Sintomas de artrite e
Notícia maravilhosa – “Se você desejava
diabetes revertidos…”
que seu sistema digestivo funcionasse
melhor, tenho uma notícia maravilhosa para
Magra para toda a vida – “Ajuda você a
você…”
emagrecer e depois mantém você magra para a vida …”
Maravilhosamente saudável para o
Para o reino a vir – “Agora, no entanto,
coração – “Aqui está um pequeno segredo
já possuímos uma alternativa que pode
destruir todas as doenças mencionadas sujo que ninguém está lhe contando: os ovos
são realmente maravilhosamente saudáveis para o coração.”
acima e muitas outras para o reino a vir.”
Way Beyond – “Way Beyond Gingko
– Por que muitas vezes não funciona e o
Tônico – “Todo cardiologista na
que FAZ!”
América recomendaria este tônico para o
coração que salva vidas …” Whisks – “… retira resíduos
indesejados e toxinas do seu
Unclog – “Artérias entupidas ou
estreitas? Existe uma maneira natural sistema.”
de desobstruí-los.”
Wipes Out – “Cura incrível em uma lata
Transformar – “Descubra como virtualmente acaba com a doença de Alzheimer!”
transformar sua própria inteligência…”
Mais jovem – “Pareça mais jovem e
melhor. Economize até 50% em seu pedido se
Gatilhos – “Desencadeia o reparo permanente
você responder nos próximos 10 dias…”
das articulações pelo resto da vida …”
Desbloqueado – “Agora que desbloqueamos
Jovem – “E melhor ainda, sua pele
suas articulações, o mesmo segredo pode
desenvolverá um brilho jovem que fará
curar rapidamente seus próprios ossos,
as pessoas pensarem que você é dez ou
músculos e ligamentos.”
vinte anos mais jovem do que realmente é!”
Unwrinkle – “Desenrugar sua pele sem
drogas ou cirurgia.”
Zapped – “Vírus mortais eliminados em
Otimista – “Você se sentirá leve, otimista e horas…”
pronto para assumir todas as atividades!”
Desaparece – “O tumor desaparece
praticamente da noite para o dia!”
Viagra – “Mas o programa do Dr. Ray
Sahelian age como Viagra para o
cérebro…”
Vibrante – “Substitui a fadiga por
reservatórios profundos de nova energia
vibrante…”
Viril – “Vou mostrar a você o maior fator no
desenvolvimento
39
Machine Translated by Google
10 O sentimento
mágico que
Atormentar …
nos mantém em movimento…
Todos nós poderíamos usar um
pouco mais de esperança em nossas vidas,
não poderíamos? E é o mesmo com a sua perspectiva!Harry B. tinha asma crônica...
Queremos tanto acreditar que o futuro
será melhor, mais brilhante e mais
completo do que a nossa experiência de
hoje. Consequentemente, a esperança é
sempre um forte benefício emocional.
Os investidores esperam poder
encontrar maneiras seguras de
proteger e aumentar seu dinheiro, e
até mesmo enriquecer. As perspectivas
de saúde esperam encontrar um médico
que realmente se importe... eles esperam
que realmente haja uma solução natural
para doenças como câncer e artrite... eles
esperam descobrir nutrientes, tratamentos
e terapias que lhes permitam curar
naturalmente sem drogas ou cirurgia.
Em última análise, esta emoção positiva
pode ser uma fantástica chamada à
ação. Se o seu texto de vendas
efetivamente der esperançacliente
ao seu
potencial... se você tornar o sentimento
de esperança crível e crível... maravilhoso.
sentimento desse
A esperança o mantém em
movimento, o mantém acreditando,
torna mais fácil permanecer positivo e
entusiasmado com as coisas... há um
benefício emocional para a esperança. Para
tantas pessoas, há pouco com o que ter
esperança – o que faz com que seu cliente
em potencial deseje ainda mais.
Além disso, seus depoimentos
são um lugar para comunicar o sentimento
de esperança. Isso porque casos
dramáticos de sucesso – em pessoas como
seu cliente em potencial – lhe dão esperança
de que ele possa fazer as mesmas
mudanças. Grandes depoimentos podem
até se tornar um lead para toda a sua
fornecerão insights poderosos sobre as
promoção. Aqui está um exemplo do Boardroom:
esperanças mais profundas de seus clientes
Se o Dr. Gary Null pode fazê-
lo por frágil, velho
40
Você deve ser fácil!
Não muito tempo atrás,
artrite agonizante... uma
próstata dolorosamente
aumentada... um cólon pré-
canceroso... uma artéria
bloqueada...
No entanto, Harry
começou a treinar
para uma maratona e acabou
parecendo mais com 70 do
que com 90…
Seus médicos pessoais o
tiraram de todos os inaladores
de asma e medicamentos
para o coração.
E ele não é uma
exceção - apenas um dos
mais de 11.214 participantes
do grupo de estudo!
Apenas mais um dia no
escritório para o Dr.
Gary Null…
A perspectiva típica para esta
promoção está na casa dos 40, 50 ou 60
anos - e não quase na condição em que
Harry estava. procurando mudar sua
saúde e sua vida.
Pelo que eu sei, isso é muito bonito
controle bem-sucedido para a sala de reuniões.
Tal é o poder da esperança.
Então, quando você estiver
pesquisando seu prospect, pense no
que ele realmente espera. No que ele quer
desesperadamente acreditar?
Dada a quantidade certa de provas,
em que ele está ansioso para colocar
sua fé e confiança? Essas perguntas
em potencial e permitirão que você as
ver os resultados é outra coisa!”
entrelace na estrutura e nas promessas do seu anúncio. Porque
Ter esperança
este é um benefício “mais profundo”, ele
dará à sua cópia uma vantagem adicional e
atrairá poder sobre outros que não conseguem
explorar a esperança.
Ter esperança
Anjos – “Nossos filhos precisam de
anjos como você…”
Atestar – “E participante após
participante atestam que perderam
peso indesejado, quase como um efeito
colateral.”
Acreditar – “Respirar é
acreditar!”
Futuro brilhante – “Com este relatório
seguro em suas mãos, um futuro
ÿnanceiro brilhante é quase certo.”
Crie tudo o que você precisa e deseja
– “Esta tecnologia de frequência de
precisão permite que você de dentro
para fora crie sem esforço tudo o que
você precisa e deseja!”
Destino – “Mesmo que um parente
tenha Alzheimer, seus genes não
precisam mais ser seu destino.”
Fácil – “Se o Dr. Gary Null pode fazer
isso pelo frágil, velho Harry… Você
deveria ser fácil!”
Capacita – “A nova tecnologia de
frequência de som de ponta capacita
você de dentro para fora para criar sem
esforço tudo o que você precisa e deseja.”
Cada um – “No entanto, para o
espanto dos céticos, de todos os
milhares de participantes que
completaram este programa … cada um
deles melhorou!”
Expectativas – “Honestamente,
minhas expectativas eram altas. E
mesmo assim, fiquei surpreso e
impressionado com os resultados que
todos testemunharam.”
Fé – “Fé é uma coisa, realmente
Palavras-gatilho emocionais
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Realização – “Este único benefício Redirecionar – “Mas se você quer

lhe dará uma realização mais mudanças reais e duradouras, você
duradoura do que você jamais sonhou precisa redirecionar sua energia para
ser possível.” olhar profundamente dentro de si…”

Cheio de vida – “E Lou está tão cheio Confie – “Você poderá confiar neste
de vida hoje em dia, ele dança de 2 a 3 produto sempre que os tempos
horas por dia!” ficarem difíceis.”

Ajuda – “Nós lhe damos ajuda Reparar – “Repare qualquer dano à

prática e básica que você pode usar sua exploração principal sofrido em
todos os dias.” 2000 a 2002”

Grandes esperanças – “Eu Salve sua vida – “Um golfinho salvará

tinha grandes esperanças quando sua vida?”
descobri esse avanço, mas os resultados
Parar – “Parar um ataque cardíaco
superaram meus maiores sonhos.”
ou derrame antes que aconteça”
Espero e rezo – “ Espero e rezo
Pare de se preocupar – “Quer parar
para que você encontre um lugar
de se preocupar com a constipação
em seu coração para ajudar uma
imprevisível que vem e vai?”
criança como Kelly, cuja história quero
compartilhar com você.”
Graças a – “Graças ao Dr. Gary Null, as
Inspiração – “E agora, ela é uma
dores no peito de Lou desapareceram,
inspiração brilhante para quem quer
suas artérias coronárias se encheram
reverter doenças cardíacas.”
de sangue novamente e...”
Chaves de ouro mágicas
Coisa do passado – “A cirurgia
– “Eventos sincronísticos em todas
cardíaca pode ser coisa do
as áreas da sua vida fornecerão
passado! ”
chaves de ouro mágicas que abrirão portas…”
Confiança – “Confie em mim, esta
Varinha mágica – “Uma varinha
será uma das melhores decisões que
mágica que você pode facilmente
você já tomou.”
fazer em casa pode corrigir esse
problema e eliminar a dor de vez…” Desfazer – “Descobertas
Milagre – “Seria necessário um incríveis para desfazer a
depressão”.
milagre de proporções bíblicas…
para ganhar dinheiro neste tipo de Elevador – “Eu definitivamente
mercado. Mas é exatamente isso que notei uma elevação do humor –
estou oferecendo a você agora…” minha dor emocional não foi tão
intensa.”
Novo homem – “Quando a cirurgia
de bypass quádruplo falhou… a Assista essas nuvens rolarem –
descoberta do Dr. Gary Null fez de Lou “Mostre ao seu 'Gloomy Gus' o
um novo homem!”
programa e veja essas nuvens rolarem!
”
Superou – “Como Irene
superou sua arritmia com 2 segredos
fáceis de estilo de vida.”

Paraíso – “Como se aposentar

no paraíso duas vezes mais rico e
cinco vezes mais feliz…”

Promessa – “Vantagem probiótica:

minha promessa de qualidade para você.”

Capítulo 10: O sentimento mágico que nos mantém indo (esperança) 41

Machine Translated by Google

Amor/Cuidado
11 Às vezes o amor é tudo
que você precisa
Infelizmente, foi muito difícil encontrar esse
Em vez disso, ela começou a usar
esses poderosos segredos para a
seus clientes para você – para toda a vida!”

pequeno grupo de palavras que desencadeiam
as emoções de amor e cuidado, mas é a realidade
da nossa época. Uma das coisas que Clayton
descobriu é que as perspectivas de hoje parecem
ser (geralmente) mais motivadas pelas emoções
negativas do que pelas positivas. Talvez seja o que
estamos acostumados a ver nos noticiários, na TV
ou nos jornais, ou algum outro motivo. Não importa
qual seja a causa, é verdade.
Mas isso não torna o amor menos
poderoso, desde que as condições sejam
adequadas. Haverá momentos em que você poderá
aproveitar o amor de um pai por seus filhos e isso
será um poderoso motivador para ele comprar um
suplemento que torne ele e sua família mais
saudáveis... ou um ÿltro de água que os proteja de
toxinas mortais... ou um sistema de segurança
doméstica que poderia salvar suas vidas... a lista
continua.
Além disso, essa emoção é muito poderosa
saúde digestiva.
E agora, ela relata: “Estou
totalmente saudável. Minha
endoscopia não revelou úlceras.
Eu acho que é isso
notável!"
Com certeza é! Então, se você tem
um ente querido que sofre de úlceras,
azia, colite ou qualquer outro tipo de
problema digestivo, por que não
verificar os detalhes na página 276 de
sua cópia de visualização GRATUITA
de POWER AGING da Bottom Line?
Bastante simples, certo? Venda o
medo... aproveite o amor... mostre como o evento
temeroso ou inimigo ameaça o objeto de amor
do seu cliente potencial... e então faça um
argumento poderoso e confiável de que a
MELHOR maneira de seu cliente potencial
mostrar seu amor é agir em sua oferta . Sim, siga
estes passos simples e você estará no caminho
Sinta – “Se você sente no fundo do seu
coração que esta é a coisa certa a fazer, então o
que você está esperando?”
Fond – “Você é um bom pai. Você gosta de
seus filhos. Você quer o melhor para eles. Então,
por que você arriscaria…”
Deus te abençoe – “Se eu não tivesse suas
informações, eu poderia ter sofrido perdas de
40% a 50%. Deus abençoe você e os seus!”
Gratidão – “Por favor, aceite minha gratidão
antecipadamente por tudo o que você pode enviar.
Nós realmente precisamos de você!”
Em contato – “Este programa mágico colocará
você em contato com sentimentos que você
nunca percebeu que tinha.”
Em sintonia – “Desde que usamos seu
programa, estamos muito mais sintonizados
emocionalmente. Você salvou nosso casamento!”
Amor – “Como posso alcançá-los
também? Como posso tocá-los com amor?”

na captação de recursos. Você pode usá-lo para o sucesso, fama e fortuna do marketing! Entes queridos – “Certifique-se de que você e
para explorar o amor das pessoas pelas crianças... seus entes queridos sempre tenham renda
(Apenas um pequeno exagero aí.) suficiente…”
pelo meio ambiente... ou por qualquer outra pessoa necessitada.
O amor está muito relacionado com a
Amor/Cuidado Amante – “A paixão não precisa de parceiro.
esperança. Todos nós esperamos experimentar o
Convide o mundo para ser seu amante…”
Adorável
amor em todos os níveis - família, amigos, espiritualmente e muito – “Essas criancinhas adoráveis
mais.
Para aumentar a eficácia, é uma ótima ideia usar Amoroso – “Crie um ambiente interno que apoie
nunca tiveram uma chance justa.”
essas palavras em conexão com as que você relacionamentos amorosos harmoniosos , abundância
Carinhosa – “Eu sei que você deve ser uma rica e bem-estar radiante”.
aprendeu para esperança.
pessoa carinhosa, caso contrário você não

Uma das maneiras mais poderosas de usar
essa emoção é em combinação com o medo. A
ameaça de algo acontecer a um ente querido... um
animal indefeso ou qualquer outra
inocente vítima potencial
colocará …
em risco
o sentimento de amor, e seu prospecto desejará
agir para preservar e proteger o objeto de seu amor.
Isso significa que você simplesmente posiciona seu
produto ou serviço como uma forma de fazer isso –
seja um boletim ÿnanceiro que os protege de
desastres, um ÿltro de chuveiro que bloqueia o cloro
mortal ou uma organização de angariação de fundos
que salva o meio ambiente das grandes empresas
petrolíferas .
trás.”
estaria ainda lendo esta carta.”
Mime - “Mime-se e toxinas ÿee!”
Valorize – “Você poderá apreciar o tempo que
passa com sua família, em vez de se preocupar
Precioso – “Não ignore esta oportunidade de
com sua dor ininterrupta.”
proteger seus preciosos entes queridos do perigo.”
Preocupação – “Se você está preocupado com
sua saúde – e com a saúde de sua família – você
Alcance – “Como posso alcançá -los
não vai dar água clorada a eles.”
também? Como posso tocá-los com
amor?”
Compaixão – “Se você sentir um pingo de
Doce – “A coisa mais doce que você pode
compaixão por essas pobres baleias, você sabe
fazer por sua esposa é mostrar a ela os fatos
que deve agir agora.”
reveladores da página 17.”
Conexão – “Quando faço uma
Simpatia – “Esses investidores têm minha
conexão com uma garota como Kelly, penso nas
outras crianças na rua que foram deixadas para simpatia – eles nunca viram o golpe chegando
até que fosse tarde demais.”

Ternura – “Esse tipo de carinho é exatamente o

Aqui está um breve exemplo:
Sandra ficou apavorada com a
perspectiva de cirurgia. “Me
disseram que eu poderia perder
30% do meu estômago!”
Caro – “Aqui está como proteger todos aqueles
que são queridos para você.”
Empatia – “A empatia é uma coisa linda – na
vida e nas vendas.”
Endear – “Este segredo vai cativar
que o mundo precisa mais – e você pode ajudar
a divulgá-lo com uma doação dedutível de
impostos…”
Toque – “Como posso alcançá-los
também? Como posso tocá-los com amor?”

42
Palavras-gatilho emocionais
Machine Translated by Google
12 Estou tão animado, e
eu simplesmente
não consigo esconder…
A paixão é uma das emoções
mais procuradas na experiência humana.
E é usado com um pouco mais de frequência
em promoções de vendas convencionais
porque paixão e entusiasmo são frequentemente
as respostas que as pessoas têm a um ótimo
produto. É onde você verá isso com mais
frequência – quando os profissionais de
marketing estão mostrando o quanto os
clientes estão entusiasmados e entusiasmados comum
seus produtos.não muito tempo atrás. Era
O que torna essa emoção tão
poderosa? Uma das principais razões é que
muitos de nós têm pouco para se empolgar a
cada dia. Estamos entediados até a morte -
entediados com nossos empregos, carros,
casas, roupas, amigos e vida. Então, qualquer
coisa - e quero dizer qualquer coisa - que nos
dê um pouco mais de entusiasmo, entusiasmo
e entusiasmo é bem-vinda. Seu trabalho é
tornar essa coisa excitante seu produto ou
serviço – e convencer seu cliente potencial de
que a vida dele se tornará mais apaixonante e
interessante no segundo em que ele tiver seu
produto em suas mãos.
Aqui está um exemplo de um depoimento
que explora a paixão:
Ele tentou quase 200 remédios
sem resultados - então ele
encontrou sucesso com a Flora
Source!
“Meu problema tem sido
o supercrescimento
bacteriano no intestino
delgado.
Sinto fraqueza,
alergias alimentares,
inchaço, disfunção do sistema
imunológico e anormalidades do
sono. Em dezesseis anos, tentei cerca
de 200 remédios sem sucesso!
Flora Source tem sido o produto
mais benéfico até agora. Estou
comendo coisas que antes me
incomodavam.
Meu inchaço tem tudo
Capítulo 12: Estou tão animado, e simplesmente não consigo esconder... (Paixão)
mas desapareceu. Agradeço
do fundo do meu coração!”
Se você olhar de perto, a maioria
dos melhores depoimentos tem um
elemento de paixão para eles. É exatamente
isso que profissionais de marketing
experientes e redatores como Clayton
procuram. Na verdade, ele teve uma
promoção incrivelmente bem-sucedida que
contou com uma declaração apaixonada de
depoimento
para um produto para melhorar as artérias e a
manchete era: “Cirurgia cardíaca pode ser uma coisa do
É muito poderoso quando você recebe
um cliente fazendo uma declaração tão
entusiástica e autoritária como esta. E é sábio
sempre manter os olhos abertos para uma
possibilidade tão poderosa.
Então, como você aciona isso?
Primeiro, mergulhe fundo em seu arquivo de
depoimentos. É por isso que Clayton
frequentemente solicita e lê todo o arquivo de
depoimentos, não importa quanto tempo.
Porque você nunca sabe quando encontrará
aquela joia que é apaixonante, crível e atraente
para os clientes em potencial que estão lendo a cópia de vendas.
Se o seu cliente fez um bom trabalho
ao compilá-los (e tem um excelente
produto), então você encontrará todos os
tipos de declarações apaixonadas que
você pode usar como reivindicações/
benefícios em seu texto corrido (que você
pode aprimorar usando as palavras abaixo)
… apresente os depoimentos como
declarações críveis de paixão e entusiasmo
de fontes de terceiros … e, finalmente, faça
o argumento de que seu leitor experimentará
essa sensação maravilhosamente apaixonada
no segundo em que seu produto estiver em
suas mãos.
Paixão
Absolutamente amo isso – “Para uma
pausa, vou caminhar até o antigo Inn do
outro lado da rua para almoçar … tomar um
café no mercado local … ou dar um passeio
até Pinnacle Hill atrás da minha casa. Eu
absolutamente amo isso!”
Qualidade de vida incrível – “A
diferença está na qualidade de vida
incrível!”
Trilhando um caminho – “Descubra porque
Paixão
heróis do esporte, estrelas de
cinema e bilionários estão abrindo
caminho para a porta deste médico lendário.”
Blissful – “Você descobrirá como é estar
em paz e feliz por dentro.”
De tirar o fôlego – “Sim, mesmo esta
condição de risco de vida foi revertida
com uma velocidade de tirar o fôlego …”
Anime -se – “Mas anime-se, porque apesar
do que todos dizem… Os antibióticos não
são
nossa arma mais poderosa contra
passado!”
doenças infecciosas”.
Não conseguia manter minhas mãos
longe – “Dentro de uma semana, eu não
conseguia tirar minhas mãos do meu ELE
marido…
AMOU!"
Abra o champanhe – “… a diferença
entre um ano mais ou menos e um
para abrir o champanhe.”
Delicioso – “Delicioso, picante e na
sua mesa em menos de 25 minutos.”
Delícia – “… minha pesca é ao mesmo
tempo uma fonte inesgotável de prazer e
um ato de rebelião…”
Dedicado – “Youth Quest: uma
organização dedicada à tecnologia de
ponta.”
Ouvidos se animaram – “Mas anos depois,
meus ouvidos se animaram quando minhas
fontes relataram …”
Coma o que quiser – “De agora em diante,
coma o que quiser e viaje para onde
quiser”.
Ecstasy – “Ecstasy de queijo , apenas
22% de calorias de gordura!”
Aproveite – “Aproveite sua carne,
cerveja, vinho e até charutos!”
Entusiastas – “Se você gostaria de
experimentar as emoções difíceis que
transformam tantos traders de ações de
energia em entusiastas de ações de
energia … aqui estão as notícias que você
vai AMAR!”
Animado – 'É por isso que eu sou mais
43
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empolgado do que nunca com esse Medalha de Honra – “Você merece

avanço natural da China…” uma Medalha de Honra por proteger
uma mulher mais velha, auto-suficiente,
Fã para toda a vida – “Eu adotei seus
divorciada que não é muito rica…”
métodos de negociação e sou um
verdadeiro fã para a vida!” Alegremente – “E ele é apenas um de
uma legião de veteranos, alegremente
Realização – “Como criar as
correndo anéis em torno de jovens …”
circunstâncias para a verdadeira
realização e cura.”
Missão – “Minha missão é torná-lo muito
Gala – “Dois banquetes de gala GRATUITOS mais rico do que você é agora!”
somente para membros a cada ano.”
Mais espetacular – “O
Feliz – “Fiquei feliz quando os mergulho em caverna mais
estudos confirmaram que isso era
espetacular em qualquer lugar!”
MUITO MAIS do que uma torta no céu.”
Prazer – “Esta descoberta de ervas
Homenagem brilhante – “O estudo
pode dar a você e seu parceiro prazer
do GAO é uma homenagem brilhante a
” em abundância.”
Weiss, de acordo com Barron's.
Rave – “Os clientes elogiam os
Bom e confortável – “Imagine sentir-se
resultados que estão obtendo…”
tão bom e confortável todos os dias!”
Alegre-se – “Meus clientes se
alegraram quando viram ganhos de
Grato – “O surpreendente milagre
456% em apenas 5 semanas!”
da saúde pelo qual 1,5 milhão de
pacientes agradecidos juram!” Aplausos de pé – “Os leitores aplaudem
de pé o Bloomberg Personal !”
Feliz – “Você vê, todos esses seres
humanos felizes apenas lêem Alternativas
…” Estado da arte – “O Weiss War
Room é meu centro de análise e
Jubilante – “Nas palavras de um pai
negociação de investimentos de última
jubiloso, este avanço “devolveu-me a geração .”
minha filha”…”
Emocionado – “Pode apostar que fiquei
Pulando de alegria – “Por que
emocionado quando o presidente da
milhares de pacientes “incuráveis”
Nicarágua me agradeceu pessoalmente
pulam de alegria?” por ajudá-la a superar a osteoporose”.

Rir – “Eles riram quando me sentei ao

Vitória – “Chefe de Estado agradece
piano… mas quando comecei a tocar…”
ao Dr. Williams pela Vitória da
Osteoporose!”

Loucos por – “Na Europa, as pessoas

Maravilhoso – “Obrigado por um
estão absolutamente loucas por este serviço maravilhoso a um preço
produto, comprando-o mais rápido do
acessível!”
que pode ser produzido.”
Renomado mundialmente – “Onde ouvir
Loucamente atraente – “Agora! Torne -se
uma sinfonia de renome mundial em uma
loucamente atraente para o oposto sala de concertos clássica por apenas US $ 2”.
“
sexo…

Faça amor – “As melhores maneiras

de fazer amor em um avião…”

Comerciante Maniac – “Kevin Kerr,

também conhecido como Maniac
Trader. Nós o apelidamos de Maniac
porque ele observa incansavelmente os
mercados de commodities.”

44 Palavras-gatilho emocionais
Machine Translated by Google
13 O Surpreendente
Desligar
Impotência
Todos nos sentimos impotentes às vezes.
E não é divertido. Ninguém gosta de sentir
que não está no controle de suas vidas ou
incapaz de mudar. Mas nós sentimos essa
emoção, no entanto.
A impotência é especialmente
eficaz no mercado da saúde, porque ficar e
se manter saudável é um mistério para a
maioria das pessoas. Para a maioria, parece
totalmente fora de seu controle e é por isso
que tantas pessoas entregam suas vidas a
médicos e empresas farmacêuticas.
Isso também ocorre com
bastante frequência no mercado de
investimentos, mas depende mais das
tendências atuais e do estado do mercado.
Quando Clayton transformou Weiss no
rolo compressor ÿnanceiro, houve uma
onda de escândalos de corretagem,
escândalos de lucros, desastres e quedas
que fizeram os investidores se sentirem
- com muito menos
assustados e impotentes. E, claro, ele usou
essas emoções ao máximo, motivando seus
prospectos a agir AGORA e recuperar seu
poder sobre seu destino ÿnanceiro.
Você também pode ter certeza de que quando
sua perspectiva se sente impotente,
ele se ressente disso. Então, ele
naturalmente terá raiva e ressentimento
por qualquer coisa que esteja fazendo
com que ele se sinta impotente – sejam
empresas farmacêuticas, corretores
corruptos, médicos indiferentes, gurus da
Internet mentirosos ou qualquer outra
pessoa. Isso configura a oportunidade
perfeita para criar o inimigo e torná-lo ainda
mais propenso a agir.
Aqui está um exemplo:
Câncer de pulmão? Todo mundo sabe
que geralmente é uma sentença de
morte. Peter Jennings, da TV, morreu
poucos meses depois de anunciar
que o tinha.
Mas você não vai ouvir essa
perspectiva sombria de um
câncer muito afortunado
Capítulo 13: O surpreendente poder da impotência (impotência)
pacientes. Eles foram tratados
com um novo procedimento
médico surpreendente que aproveita
o poder de matar o câncer das
células T do seu corpo.
Esses guerreiros do seu sistema
imunológico geralmente ignoram o
câncer. Mas os pesquisadores
descobriram recentemente uma
maneira de enganar as células T para
destruir cânceres mortais. Como?
Com uma dose de células tumorais
do próprio paciente!
Em um estudo inovador, 18 dos
22 pacientes com câncer de
pulmão tiveram seus sistemas
imunológicos estimulados com
sucesso a agir para combater
seus cânceres
efeitos colaterais do que
quimioterapia ou radiação. (Para
saber mais sobre esse incrível
avanço, veja a página 306 de
SUPER HEALING UNLIMITED.)
Por que você não ouviu falar disso
até agora.
Na medicina, as notícias de
avanços viajam tão rápido quanto
um caracol na lama.
Mesmo depois que
novos tratamentos se mostraram
eficazes, eles devem se esforçar ao
longo de anos de testes de “segurança”.
E quando os testes terminam, o
caracol geralmente atinge a parede
de tijolos de formas profundamente
arraigadas de tratar doenças que
hospitais, empresas farmacêuticas
e outros fazem bilhões de dólares.
Impotência
dólares fornecendo.
É por isso que, embora possa
ser do seu interesse aprender sobre
essas alternativas pouco conhecidas
e não divulgadas que podem
significar a diferença entre doença
e saúde para você ou um ente querido…
… Nem sempre é do interesse da
indústria médica.
O que mais você não está
ouvindo quando se trata de
prevenção e tratamento do
câncer? Descubra enviando sua
cópia de visualização GRATUITA de
SUPER HEALING UNLIMITED, onde
você também descobrirá…
Observe como a cópia passou
da sensação de impotência (morte
inevitável por câncer de pulmão) … à
esperança (tratamento inovador) … à raiva
e frustração do encobrimento médico … à
solução final. Isso é algo que você pode
fazer continuamente para otimizar sua
capacidade de entrelaçar todas as emoções
diferentes em uma sequência poderosa e
natural.
Além disso, você notará que
muitas palavras podem facilmente entrar
na seção de medo. A diferença é que
essas palavras têm um sentimento mais
inevitável ; como se não houvesse saída
ou nada que pudesse ser feito. Como tal,
eles fazem com que seu cliente em
potencial não apenas sinta medo, mas totalmente impotent
Impotência
Relacionado à idade – “A perda de memória
relacionada à idade atinge a todos, e até agora
você tinha poucas opções.”
Agonia – “Não fique aí sentado torcendo as
mãos enquanto elas sofrem a agonia da
fratura do quadril…”
Todos os Reis – “Todos os cavalos do Rei e
45
Machine Translated by Google
todos os homens do Kings não conseguiram reorganizar
a economia novamente.”
Acamado – “Os médicos apenas balançaram a cabeça
sobre Bert, acamado com 4 discos rasgados…”
Ajoelhe -se – “Washington está prestes a trazer Wall
Street de joelhos …
Continuar a diminuir – “A oferta atual de produtos
petrolíferos refinados continuará a diminuir no futuro
previsível!”
Chorar – “Não sei se rio ou se choro…”
Desestabiliza – “Cada um desses ataques ao suprimento
de petróleo desestabiliza ainda mais o mercado global
de petróleo … e eleva os preços do petróleo”.
Cachorro na coleira – “Eles querem que você seja
como um cachorro na coleira. No minuto em que o cão
começa a pensar por si mesmo e a explorar, a guia é
puxada para trás.”
Diminuindo – “Porque os suprimentos de petróleo
do solo estão diminuindo rapidamente …”
Cair nessa – “O fato mais triste de tudo é que a
profissão médica está caindo nessa, deixando-se
manipular para atuar como cúmplice desse crime”.
Falhando – “Mesmo enquanto Winstar estava
afundando, Grubman parecia nunca notar.”
Jogo de tolo – “É um jogo de tolo. Um jogo que
ninguém pode ganhar.”
Fried – “Você sabe que para cada caso de alto
perfil como este, mil PEIXES MENORES estão sendo
fritos.”
Full tilt – “As refinarias de petróleo já estão
operando em FULL TILT.”
Forças fundamentais – “Porque a crise da
falência está sendo impulsionada por poderosas forças
fundamentais que as autoridades não controlam”.
Envelhecer – “Desculpe Marge, você está ficando
velha…”
Aviões terrestres – “Mas não se preocupe, a FAA
tem um plano de apoio. Ou seja, aviões toground até
que os reparos sejam feitos.”
Desamparado – “Você pode ficar parado impotente
enquanto eles estripam suas economias …”
Sem-teto – “Você não pode imaginar o quão horrível é a
vida na rua para uma criança sem -teto …”
Deficiente – “Eles testaram esse composto em pessoas
com circulação cerebral tão prejudicada, que muitos
já estavam sofrendo mini-derrames…”
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Inevitável – “Por que essas sete crises inevitáveis de novas drogas!”
virtualmente garantem que você estará 50% MAIS
Sonambulismo – “Sleepwalking em direção à
POBRE no próximo dia de Ano Novo: Sua única
falência!”
esperança – aja AGORA!”
Slump – “A vida sexual e a carreira de Gary estavam
Aprisionado – “Mas eles são amplamente alheios a
essas tendências aprisionadas, e os investimentos que
em queda.”
vão disparar estão vendendo barato.”
Espalhando-se como fogo selvagem – “Olhe ao
seu redor: já está se espalhando como fogo selvagem.
Maxed-out – “A capacidade de transporte de petróleo
está no máximo!” Também estamos testemunhando um aumento nas
falhas de negócios.”
Declínio Mental – “Os entes queridos não
Rendição – “Você pode se render àqueles que juraram
precisam sofrer declínio mental! NÃO MAIS!"
destruir sua riqueza…”
Naïve – “Essas pobres almas ingênuas confiaram
em Saloman e Grubman.” Jogue a toalha – “Tão frustrado… você ficou
tentado a jogar a toalha.”
Sem fornecimento adicional – “A OPEP
declara 'NÃO HÁ FORNECIMENTO Intestinos problemáticos – “Faça isso e você pode
ADICIONAL.'” esperar estômago imprevisível e intestinos
problemáticos todos os dias”.
Nada – “O ministro do Petróleo Chakib Khelil afirmou que
Batalha difícil – “A maioria dos investidores está
a OPEP não pode fazer nada em relação aos preços do
destinada a travar uma batalha difícil apenas para
petróleo…”
permanecer onde estão agora.”
Dormência – “Se seus pés ficam mais frios com
Inexplicável – “Recomendo fortemente o Probiotic
mais facilidade, sua cabeça provavelmente está
ficando dormente também…” Advantage se você tiver desconforto GI
inexplicável .”
Avassalador – “Andoverpowering câncer de
próstata com melatonina?” Imparável – “Por favor, lembre-se: esta onda de
falências pessoais é absolutamente imparável.”
Paralisado – “E ele era conhecido por seu trabalho com
crianças paralisadas “desesperadamente” …”
Insuspeitos – “Enquanto isso, milhões de investidores
desavisados, alegremente ignorantes de quão corruptos
Depositaram sua fé – “Milhares de homens com são os números do orçamento de Washington…”
câncer de próstata depositaram sua fé neste produto…”
Descuidado – “Você agora é o alvo do que será o
Pressionado – “Eu NUNCA quero que você seja massacre mais sangrento de investidores incautos de
pressionado a fazer uma operação de bypass ou …” todos os tempos.”
Involuntário – “A enorme fraude contábil da Enron
Lutador de boxe bêbado – “O mundo econômico já estava essencialmente matou a empresa e custou bilhões de
cambaleando como um lutador de boxe bêbado ...” investidores involuntários – até 99,9% de sua riqueza
investida”.
Resignado – “Durante anos, eles se resignaram Guerra – “Não haverá uma guerra acontecendo
silenciosamente a misérias como as suas.” dentro do seu corpo que o faça sentar em uma cadeira
por uma hora depois do jantar e esperar que a Batalha
Ficar sem energia – “Seus neurônios ficam sem energia…
da Barriga termine.”
Sim! Assim como uma bateria de carro.”
Fraco e cansado – “Muitas refeições sem carne
Sacrificado – “Sua aposentadoria está sendo
podem deixar sua mente fraca e cansada …”
sistematicamente sacrificada no altar da
conveniência econômica”.
When Pigs Fly – “Os preços do gás vão cair quando os
Escassez severa – “… a escassez de produtos
porcos voarem! … Então, a menos que os porcos criem
refinados está destinada a se tornar ainda mais grave
asas, você pode contar com o aumento dos preços da gasolina.”
nos próximos anos.”
Desligar – “A gigante petrolífera russa , Yukos, encerrou
60% de sua produção de petróleo e os preços subiram”.
Efeitos colaterais – “Agora esses efeitos colaterais
estão começando a atacar e o médico acabou
Palavras-gatilho emocionais
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14 É hora de
Retroceda e
Relaxar
As fotos. Eles criam uma imagem muito
Embora não seja a emoção mais
popular na copy de vendas, o
relaxamento pode ser um benefício
emocional muito atraente. Tudo depende do
seu produto ou serviço. Se você estiver
vendendo pacotes de férias, serviços de
viagem, suplementos anti-estresse ou
qualquer coisa semelhante, pode ser eficaz
fazer com que seu cliente em potencial se sinta relaxado.
Na verdade, o famoso lead de Bill Bonner
para International Living fez um trabalho
fantástico ao estimular a sensação de
relaxamento – e de uma forma muito sedutora.
Aqui está:
Você olha pela janela,
passa pelo seu jardineiro,
que está ocupado podando
os limoeiros, as cerejeiras e
as figueiras... em meio ao
esplendor das gardênias,
hibiscos e malva-rosa.
O céu é azul claro.
O mar é de um azul mais
profundo, brilhando com a
luz do sol.
Uma brisa suave vem do
oceano, limpa e refrescante
enquanto sua empregada lhe
traz o café da manhã na cama.
Por um momento, você
pensa que morreu e foi
para o céu.
Mas este paraíso é real e
acessível.
Na verdade, custa apenas
metade do preço para viver
este estilo de vida dos sonhos…
do que para ficar na sua própria
casa!
Viu como a sensação de relaxamento
permeia esse famoso lead? O desejo de
relaxar, especialmente quando combinado
com outros benefícios (como acima), pode
ser ultra-eficaz. Isso é particularmente
verdadeiro quando você consegue criar uma
imagem tão agradável e sedutora.
Portanto, não tenha medo de usar as
palavras abaixo em seus esforços para pintar
Capítulo 14: É hora de relaxar e relaxar (relaxado)
atraente na mente do seu cliente potencial e
Descontraído
um oásis mágico de cura e
regeneração.”
ele associa esse sentimento e imagem
Paraíso – “Mas este paraíso é real. E
desejáveis ao seu produto ou serviço.
acessível.”
É claro que existem mais palavras que
desencadeiam e aumentam a sensação de Paz e sossego – “escrevo de um pequeno
relaxamento, mas essas são algumas das chalé, a poucos passos da minha casa, onde
mais populares de muitas correspondências convencionais.
estou cercado de paz e sossego.”
Descontraído
Poise – “Você está pronto para chegar
Bliss – “A felicidade que você experimentará
à linha de chegada primeiro?”
ao morder esta sobremesa decadente é
incomparável.” Refrescante – “Esta bebida refrescante
é apenas uma das centenas de receitas
Calma – “O verdadeiro segredo para
incríveis que você receberá – GRÁTIS!”
ficar calmo é simplesmente ter a
química do cérebro direito.”
Serenity – “Com este novo programa, a
Relaxe – “Infelizmente, a situação no
Oriente Médio não vai esfriar tão cedo.” serenidade está a apenas alguns minutos.”
Sente-se – “Nós fazemos as escolhas
– tudo que você precisa fazer é ligar
Legal – “Imagine-se sentado em sua
para o seu corretor e depois sentar e ver o
cadeira de praia, abrindo uma boa
que acontece.”
cerveja gelada e vendo sua conta
bancária subir a cada hora que passa.” Calmante – “Os sons suaves do CD irão
colocá-lo num estado ideal para dormir.”
Ambiente charmoso – “Esses lugares
– com ambiente charmoso – são totalmente Sweet Spots – “Os sweet spots mais
desconhecidos dos turistas e não constam desvalorizados do México . Aqui estão os
em nenhum guia.” esconderijos secretos nas montanhas…”
Sonhando – “Sonhando em fugir para o retiro Tranquilo – “Onde encontrar a praia
de um escritor?” mais intocada e tranquila da Europa…”
Deriva – “Muitos se contentam em
simplesmente vagar, sem se importar onde
vão parar…”
Facilidade – “E a melhor parte é que você fará
isso com uma facilidade surpreendente…”
Fantasize – “Você fantasia sobre
lugares exóticos e luxuosos como a
floresta tropical da Costa Rica?”
Gentil – “Imagine a brisa suave
deslizando pelo seu rosto.”
Imagine – “Imagine como você se sentirá
incrível quando o dinheiro começar a entrar”.
Meditação – “Então agora, o que
ela levou mais de trinta anos para
realizar usando meditação e muitas
outras modalidades está disponível para
você em um programa notável …”
Oásis – “Dr. Oakes criou
47
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Quando Tristeza
15 sua Se você acha que é difícil
perspectiva está no perder 10 quilos, imagine
Neste exemplo, a transformação parece
especialmente poderosa e emocionalmente

lixo, faça isso…

como Fred se sentiu desesperado.
“Ninguém queria me contratar por
potente, porque Fred passou de um estado
tão lamentável para o sucesso.
causa do meu tamanho”, lembra É assim que é usado com tanta
É uma das mais desagradáveis de
ele. frequência – e esse processo de triste
todas as emoções humanas. Evitamos
para feliz é o cerne dos muitos
sempre que possível. E, no entanto, a
“Embora eu tenha conseguido depoimentos de “antes e depois” que você
tristeza pode desempenhar um papel
um emprego em um filme com vê em todas as vias de resposta direta.
poderoso em motivar seu cliente em
Robert DeNiro
potencial a agir em sua oferta.
… Eu interpretei JoJo, a baleia.” Além disso, você pode usar a
tristeza como uma ponte para as
A tristeza não é tão comumente
emoções negativas mais acionáveis.
usada como o medo ou a raiva, e há uma
O público pode ter rido, mas Quando alguém está triste com alguma
razão para isso. Tristeza e sentimentos
não havia nada de engraçado coisa, pode não estar necessariamente
de depressão são menos acionáveis.
nisso. Fred estava 175 quilos ciente da causa. Se você puder mostrar
Pense nisso: quando as pessoas se sentem
acima do peso e estava a eles o que está criando a tristeza deles,
tristes, elas estão em um estado de energia
literalmente esmagando a vida dele. criar um inimigo a partir dessa coisa e
muito baixa e apenas ficam deprimidas e
“Eu estava a meses de distância da depois despertar a raiva e a frustração
sentindo pena de si mesmas. Eles não são
morte”, diz ele. deles por esse inimigo – cuidado! Você
susceptíveis de saltar rapidamente para a ação em algo.
estará convertendo a emoção menos
Agora compare isso com medo ou raiva. acionável de tristeza em emoções MUITO
Quando alguém está com medo (não tanto acionáveis de raiva, frustração, vingança
a ponto de se sentir paralisado), essa “Tive insuficiência cardíaca e muito mais, preparando-se para um ganho emocional i
pessoa geralmente age em uma fração de congestiva. Eu estava retendo
água, vomitando sangue…” Esta é uma habilidade de nível
segundo, sem pensar muito.
muito alto, algo que caras como
Ou imagine isto: há alguém Clayton fazem quase inconscientemente
que não tem dinheiro suficiente para “Eu não conseguia mais me deitar neste momento. Mas não será fácil no
pagar suas contas. Se essa pessoa tem por causa da água esmagando começo. Você precisará estudar
medo de ser expulsa, provavelmente meus pulmões… promoções vencedoras e ficar bom em
procurará de forma muito agressiva as usar as palavras certas, nos momentos
coisas que pode fazer para conseguir o certos. Claro, este capítulo é a plataforma
dinheiro e remover a causa desse medo. “Eu tentei todas as dietas que
de lançamento perfeita!
você poderia citar, [mas]
Mas se ele está puramente triste por não
Eu nunca consegui ficar com isso!”
ter dinheiro suficiente para pagar, ele Tristeza
provavelmente não fará nada. Ele só vai
se sentir para baixo e deprimido. Pílula amarga para engolir – “Eu sei
No entanto, graças ao Dr. Gary Null,
que é uma pílula amarga para engolir.
toda a vida de Fred mudou em um
É o mesmo com a raiva. Se Afinal, você já viu a AVERAGE
piscar de olhos...
alguém está com raiva por seu filho não S&P 500 cair 9,3% em 2000…”
ter uma boa educação em sua escola
pública, é muito provável que ele Em 9 meses, Fred perdeu 175
realmente faça algo a respeito. Mas não se Coração partido – “Em 11 de setembro,
quilos sem contar calorias, um punhado de terroristas fanáticos
ele estiver triste ou deprimido. carboidratos ou gordura… partiu o coração da América .”
Então, quando você quiser usar isso
emoção? Você pode usá-lo para criar Darkened – “A depressão escureceu a
E assim que você descobrir o
um forte contraste entre o estado desolador vida de Sandy por 10 longos anos.”
segredo de Fred, nunca mais terá
em que seu cliente potencial está (ou corre que “fazer dieta”. Deprimido – “Dr. Mark Stengler
o risco de estar) e o lugar muito positivo
descobriu que pessoas severamente
em que ele se encontrará quando enviar
SÉRIO? Sim! Você aprenderá o deprimidas quase sempre têm baixos
seu produto. Esse contraste faz com que
níveis de Composto S!”
seus benefícios positivos pareçam muito que Fred fez, começando na página
mais atraentes e atraentes. 170 de sua cópia de visualização Devorado – “Mês após mês, a
GRATUITA de POWER AGING da depressão devorou sua vida.”
Aqui está um exemplo de um pacote Bottom Line.
de saúde: Morreu falido – “Famoso autor

48 Palavras-gatilho emocionais
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”
ganhou milhões, mas morreu falido.
Deprimido – “Daisy estava tão
deprimido que mal conseguia se
arrastar ao longo do dia.”
Fatal – “Mas isso é apenas o
começo da agonia para este
cardume de golfinhos nesta manhã
fatal no Oceano Pacífico Tropical
Oriental.”
criaturas inteligentes foram mortas
nesta trágica manhã?
Preso – “Os golfinhos aterrorizados
ficam presos na rede e muitos são
esmagados vivos nos blocos de energia
do navio.”
Infortúnios – “Infortúnios do filtro de
água : a maioria dos ÿltros de água
não vale o plástico de que são feitos…”

Gloomy – “Tem um Gloomy Gus

em sua vida? Faça-lhe o maior favor
do mundo e mostre-lhe o segredo na
página 134…”

Grieve – “… continuamos a sofrer por

nossos compatriotas e mulheres caídos.”

Solidão – “Superar a solidão.

Não deixe isso complicar sua vida.”

Lost – “Quando Michael perdeu

sua esposa, a dor foi mais do que
ele podia suportar.”

Misérias médicas – “E deixe-o mostrar-

lhe como se livrar de suas misérias
médicas em questão de minutos…”

Piorar a depressão –
“Antidepressivos que pioram a
depressão quando tomados com erva
de São João”

Alegria nunca é suficiente – “Um dos Drs.

Os clientes de Oakes, Isabelle,
cresceram em uma família onde nunca
havia o suficiente – nunca havia cuidado
suficiente, dinheiro nunca suficiente,
”
alegria nunca suficiente.

Blues pós-parto – “O
blues pós-parto pode ser
devastador. Mas adivinhem?
O parto pode esgotar seu suprimento
do nutriente cerebral colina.”

Deu uma queda livre – “Quando

o relacionamento dela desmoronou,
suas emoções despencaram”.

Tragédia – “Todas as fraquezas

fundamentais que desencadearam a
tragédia do mercado de ações …”

Trágico – “Então, por que várias

centenas dessas belas, graciosas,

Capítulo 15: Quando sua perspectiva está no lixo, faça isso ... (tristeza) 49
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16 Como fazer
Sua perspectiva as emoções da segurança no seu
Sinta-se seguro e protegido fechamento... sua garantia... seu formulário
Poucos redatores consideram a
necessidade emocional de segurança e,
no entanto, é um dos fatores mais cruciais
para o sucesso de quase todas as
promoções. Na arena ÿnanceira, é
especialmente poderoso e Clayton o usou
para levar Martin Weiss de uma pequena
editora ÿnanceira ao boletim número 1 do
setor no final dos anos 1990 e início dos anos
2000.
Como ele fez isso? Ao
posicionar o Dr. Weiss como o
guardião nº 1 da segurança do
investidor. Seu serviço de boletim informativo
chamava-se Safe Money Report e todos os
seus prêmios e recursos estavam centrados
em ajudar o investidor a proteger e isolar sua
riqueza e, em seguida, obter lucros seguros,
porém substanciais.
Numa época em que tantos investidores
se sentiam inseguros, assustados e
desconfiados de Wall Street, a sensação de
segurança e proteção não poderia ser mais
poderosa. Clayton usou muitas das palavras
abaixo para aproveitar essa emoção incrível e
saltar à frente de seus concorrentes.
Então, o que torna a sensação de
segurança tão atraente? A principal razão
é que a segurança é o oposto do medo. De
muitas maneiras, você poderia dizer que a
segurança é o antídoto para o medo, porque
quanto mais seguro alguém se sente, menos
medo sentirá.
O medo costuma ser uma
emoção dominante nos mercados de
saúde, investimento e outros – prometer e
provar que seu produto proporcionará o
benefício emocional de maior segurança é
sempre, SEMPRE poderoso.
Há outra razão crucial
para tornar a segurança parte de cada
promoção que você escreve: É a emoção
que ALIVIA O RISCO! Como redator de
sucesso e profissional de marketing direto,
você já sabe que precisa aliviar a sensação
de risco do seu cliente potencial. A forma
mais comum e prática de fazer isso é através
da sua garantia. Mas a maneira mais eficaz de
fazer isso é acionar
50
de pedido e em qualquer outro lugar que
você puder. Se você fizer isso corretamente,
seu cliente em potencial se sentirá muito
seguro ao fazer o pedido. Você está
removendo uma de suas principais barreiras
à ação e, assim, aumentando as chances de ele realmente
Além disso, ao percorrer a lista
a seguir, observe que muitas das
palavras nesta seção são usadas em cópia
de prova/credibilidade. Essa é outra coisa
crucial a ser percebida sobre a emoção da
segurança – ou seja, que o objetivo desses
elementos é fazer com que seu cliente
potencial se sinta seguro. Quando ele sentir
que você está dizendo a verdade e que seu
produto é legítimo, ele se sentirá seguro e
poderá confiar em você.
Isso é absolutamente essencial para ele
comprar.
Aqui está um exemplo:
Seu nome é Stephen Leeb.
Leeb é o autor dos livros
de investimento mais
vendidos, Defying the
Market, The Oil Factor e
The Coming Economic
Collapse. Também foi editor por
13 anos da maior newsletter de
investimentos ÿnanceiros do
mundo, Personal Finance. E tem
sido repetidamente classificado
como o melhor temporizador de
mercado pelos principais
serviços de classificação dos
EUA.
Esses serviços o
classificaram repetidamente
como um dos melhores
— mesmo por períodos de
meia década. Isso coloca
Leeb em uma categoria
própria. Poucos
consultores têm a sorte de
brilhar no centro das
atenções número 1 por até
um ano. Mas Leeb tem
brilhado ano após ano. Suas
previsões, suas recomendações
e seus insights foram
Segurança
pontuais - de novo e de
novo.
É provavelmente por isso
que ele é citado quase
mensalmente em publicações de
prestígio, do Wall Street Journal à
Business
Week… da Forbes ao USA
responder.
Today, e porque ele é convidado a
aparecer regularmente em programas
e canais ÿnanceiros populares como
CNN, CNBC, Bloomberg e Fox News. .
Como você pode ver neste exemplo,
o escritor está construindo a credibilidade
do editor. Isso faz com que o leitor confie
e acredite no que ele está dizendo como
verdade. O resultado final é que o cliente
em potencial se sente mais seguro ao fazer o
pedido. Sem a criação adequada desses
sentimentos (como Clayton gosta de chamar
de “venda de segurança”) – seu ceticismo e
medo do risco muitas vezes serão significativos
demais para agir. Ele simplesmente não vai
se sentir bem por dentro.
Mas quando você USA essas palavras
e frases, salpicando-as em todas as
suas seções de credibilidade... sua garantia...
seu fechamento... seu formulário de pedido e
em qualquer outro lugar em que eles se
encaixam... você enão
a resistência pode deixar
a dúvida do seude remover
cliente
potencial sobre os benefícios que ele receberá.
Então faça um favor a si mesmo e
domine essas palavras – seus números de
resposta vão agradecer por isso!
Segurança
100% – “Uma garantia 100%,
sem compromisso, em quatro vias …”
#1 – “Nossa newsletter foi classificada
como #1 pela Hulbert Financial Digest.”
Preciso – “Ter as classificações de
ações mais precisas do mundo é como
ter visão de raio-X.”
De novo e de novo –
“Repetidamente, essa estratégia
simples gerou retornos de até 450%
para investidores experientes”.
Antigo – “Uma antiga mistura de ervas
Palavras-gatilho emocionais
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que os curandeiros chineses
tradicionais confiam há séculos para
manter seus olhos afiados.
Premiado – “Fomos premiados com o
melhor serviço de consultoria de
investimentos nos EUA nos últimos 20 anos.”
Apoiado – “É seguro, apoiado por
décadas de pesquisa sólida, e cara, é sempre
barato.”
Back-tested – “E então, quando os padrões
começaram a surgir, eu testei cada um deles
até 1929.”
Financiável – “Ao longo dos anos,
demonstrei que meu conselho é
financiável.”
Fortalecido pela batalha – “Então, estou
mostrando a você uma abordagem que é
endurecida pela batalha em todos os tipos de
mercado por duas décadas.”
Best-seller – “Ele é autor de quatro best-
sellers diferentes na área de investimentos.”
À prova de balas – “Proteção legal à prova
de balas : apenas US $ 12 por mês!”
Cancele a qualquer momento – “PLUS,
você pode cancelar a qualquer momento
depois para um REEMBOLSO TOTAL na parte
não utilizada de sua assinatura.”
Cândido – “Você está usando a melhor
preparação de insulina? Aqui está uma
revisão das principais insulinas e uma
análise sincera do que elas podem e não
podem fazer.”
Cuidadosamente testados – “Sei que podem
parecer impossíveis, mas testei cuidadosamente
todos eles.”
Centenária – “Mestres de analistas de fala
mansa, depois aperfeiçoam este sistema de
tempo centenário …”
Completamente convencido – “Você deve
estar completamente convencido de que este
serviço vai lhe poupar ou lhe render pelo
menos US$ 5.000 nos próximos 12 meses –
ou eu lhe darei um reembolso total!”
Abrangente – “… garantindo que todos
os senadores da Colina tenham provas
documentadas dos abusos e um esboço
abrangente das soluções ao seu alcance.”
“ ENERGY WINDFALL TRADER é ligar para…”desde 1971.”
Sem conflito de interesses – cem …1
por cento objetivo, conflito
Capítulo 16: Como fazer seu cliente potencial se sentir seguro (Segurança)
análise econômica sem juros , classificações completamente comprovado em
de investimento e conselhos de construção estudos universitários exaustivos …”
de riqueza cuidadosamente elaborados para
Especialista – “Você será o especialista no
levá-lo com segurança a essa catástrofe
uso de cada novo tratamento e verá exatamente
iminente…”
por que ele funciona, porque vou informar
Confirmado – “Pesquisadores da você e toda a sua família em inglês simples
Universidade de Wisconsin agora …”
confirmaram o incrível poder desta
descoberta.” Proteção extra – “Seus olhos recebem uma
dose de proteção extra contra os raios UV…”
Corretamente – “Martin Weiss, Ph.D.
– o analista que previu corretamente …
O Grande Naufrágio da Tecnologia de… A evidência é esmagadora – “A
… EVIDÊNCIA É SIMPLESMENTE
2000 O Busto da Blue Chip de
2001-2002 A Bonanza das Ações de Esmagadora… Estas são tão impressionantes
que passei a considerá-las como um dos
Ouro de 2002-2003 …”
segredos mais bem guardados da ciência
médica”.
À prova de falhas – “Seu segundo bônus:
como proteger seu portfólio de investimentos
Mais justo – “O que poderia ser mais justo?
…”
Você não arrisca nada. Você não paga nada.”
Credenciais – “… e, no entanto, cada um
Destaque – “Dr. Weiss foi recentemente
tem exatamente o tipo de credenciais que
apresentado em muitos outros jornais e
deixam os analistas de Wall Street, gestores
periódicos locais e da indústria de costa a
de dinheiro e instituições VERDES de inveja!”
costa…”
Crusade – “a se…juntarem
e insta a
osele
investidores
em uma Por qualquer motivo – “Todo o seu dinheiro
de volta. A qualquer momento. Por qualquer razão.
cruzada nacional para exigir uma
divulgação completa e justa das Período."
empresas públicas”.
Quatro vias – “A 100%, sem compromisso
Anexado, Garantia Quádrupla”
Impasse fácil – “… a explosão da demanda
por petróleo e o encolhimento dos suprimentos Fundamentos – “A soma total das
são um impasse!”
receitas e ganhos dessas empresas,
caixa e dívida e outros fundamentos
Décadas – “Por quase duas décadas, tenho
críticos nos dá uma imagem gráfica de
dispensado conselhos de saúde que
quão saudável (ou doente) a economia e
enriquecem a vida de quase um milhão de
o mercado de ações realmente são”.
assinantes.”
Demonstre – “Podemos
Adeus ao risco – “Diga adeus ao alto risco!”
demonstrar o quanto você pode fazer
com que seus lucros se multipliquem na
escada dos lucros?”
Garantia – “E garantindo que sua vida
seja repleta de sexo, amor e intimidade.”
Fato – “Depois examinamos tudo o
que se sabe PARA FATO sobre as
ações da melhor empresa.” Garantido … ou é grátis – “Real Wealth is
Guaranteed to save you ou make you a mini $
Ganhou o respeito – “Poetas e
5.000 … or it is free!”
Escritores ganharam o respeito e o
apoio de agências de artes nacionais e
estaduais…”
Proteja seu dinheiro como um cão de guarda
Ganhe confiança – “Você tem que de ferro-velho – “Você terá uma variedade de
ferramentas que protegerão seu dinheiro
ganhar a confiança de uma pessoa antes que
como um cão de guarda de ferro-velho”.
você possa ganhar seu negócio…”
Guardian – “O guardião nº 1 da
Garanta – “A única maneira
de GARANTIR seu lugar no América em segurança do investidor
“
Exaustivo – “Ambos foram Pendure seu chapéu - … isto é
51
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conselho proprietário em que você pode
pendurar seu chapéu!”
O que mais trabalha – “Esta é, de longe, a
ferramenta de economia de dinheiro mais
trabalhosa que qualquer investidor poderia ter agora.” antigos disponíveis.”
Haven – “O paraíso fiscal em ascensão
do mundo agora é seu…”
Ele é o cara – “Quando se trata de
fórmulas de ervas, ELE É O HOMEM.”
Honesto – “Um atalho honesto para
Deus para lançar as unidades mais
longas …”
Indestrutível – “Compre ícones culturais: são
indestrutíveis. ”
Prova indiscutível – “Ele dominou a arte da
evidência esmagadora – uma técnica de
fornecer provas indiscutíveis de que seu
serviço ou produto pode cumprir sua promessa.”
À prova de inÿação – “À prova de inÿação
seus títulos do governo…”
Isolar – “Ajude-me a isolar meu dinheiro
e crescer até 1000% mais rico no grande
pânico de ações de 2002!”
Ironclad – “Minha garantia de 100% de
satisfação significa que você não tem
absolutamente nada a perder.”
Ilha de sanidade – “Uma ilha de sanidade
em um mercado insano”.
Manter – “E então você pode manter
tudo o que recebeu – GRÁTIS!”
Leading – “As principais organizações de
notícias da América – e até mesmo os EUA
Congresso – volte-se para o Dr. Martin D.
Weiss pela análise e aconselhamento 100%
objetivo, sem conflito de interesses!”
Autoridade líder – “O relatório
médico inovador de Michael Cutler, MD –
autoridade líder em melhor saúde e cura
mais rápida …”
Associação vitalícia – “Suas
economias em apenas UM ano excederão
facilmente o custo de toda a associação
vitalícia.”
Parte do Leão – “Coloque a parte do leão do
seu dinheiro em um portfólio projetado para
oferecer retornos substanciais com segurança
SEM expor seu
52
principais participações em risco…”
A mais longa duração – “Seu e-alerta
semanal de opções Hotline é um dos
serviços de consultoria de opções mais
Longo prazo – “Restaure sua segurança
financeira de longo prazo.”
fará a diferença na sua vida…”
Devolução do dinheiro – “Além disso, a
garantia de devolução do dinheiro mais justa em qualquer lugar!”
Risco mínimo – “Guia do investidor prudente
para rendimentos máximos com risco
mínimo.”
Deve estar encantado – “Você deve estar
encantado com seus lucros, ou simplesmente
ligue e cancele sua assinatura a qualquer
momento em seu primeiro ano para um
REEMBOLSO TOTAL em sua assinatura.”
Nunca perdeu dinheiro – “Com uma
carteira conservadora que NUNCA
perdeu dinheiro em nenhum ano por mais de
três décadas…”
Pedigree do Prêmio Nobel – “Esta
solução é nossa única esperança
contra as pragas de amanhã e também
é a única com pedigree do Prêmio
Nobel.”
Sem sentido – “Você recebe todas
as minhas recomendações de
investimento sem sentido.”
Sem perguntas – “Simplesmente
devolva… não
aborrecimentos.”
haverá perguntas nem
Sem risco – “É seu gratuitamente com uma
assinatura de avaliação de 2 anos sem risco .”
Sem compromisso – “A 100%,
Sem compromisso, de quatro vias
Garantia"
Objetivo – “Este é o seu único aviso
independente e objetivo das ações e fundos
mútuos mais arriscados que podem
torpedear seu portfólio.”
Oÿcial – “É OFICIAL: RELATÓRIO DE
DINHEIRO SEGURO por Martin Weiss, Ph.D. é
o boletim informativo com melhor desempenho
nº 1 no período de março de 2002 a fevereiro
de 2003”
Resumos – “Dr. Weiss descreve os abusos
que investidores desavisados estão
sofrendo nas mãos de corretores confiáveis.”
Indolor – “Esses segredos fazem
investir simples e indolor.”
Verificado pessoalmente – “Você ficará
seguro sabendo que eu verifiquei
pessoalmente todas essas terapias quanto à
segurança e eficácia …”
Positivo – “Temos a certeza de que o
The Best of Diabetes Self-Management
Preservado – “Eu mostro como você pode
garantir que SEU dinheiro não seja
congelado e sua riqueza investida seja
PRESERVADA à medida que esses eventos
se desenrolam …”
Prestigioso – “Seu nome e ideias são
continuamente mencionados em algumas das
publicações mais prestigiadas do mundo.”
Privacidade – “Sua cópia será enviada
rapidamente em uma caixa discreta sem
identificação para máxima privacidade.”
Privado – “Este investimento
extraordinariamente privado é fácil!”
Pro – “Você já desejou poder contratar um
profissional para lhe mostrar as cordas? Agora
você pode!"
Protegendo – “Obrigado por nos proteger ! A
maioria de nossos amigos perdeu seu dinheiro.”
Proteção – “Meu Pacote de Proteção Total
oferece tudo o que você precisa para
aumentar sua riqueza com segurança e sem
riscos …”
Classificado nº 1 – “ Boletim
informativo de investimento com melhor
desempenho classificado nº 1 para o período de
março de 2002 a fevereiro de 2003!”
Ótimas críticas – “Ótimas críticas para a
solução avançada de artérias!”
Vida real – “72 milagres de saúde da vida
real das pessoas que os viveram!”
Reembolso – “Se por algum motivo você
não estiver satisfeito com… você pode
obter um REEMBOLSO TOTAL.”
Números confiáveis – “Os números
mais confiáveis mostram que os vegetarianos
morrem mais jovens...”
Confiável – “Você poderia ter mantido seu
dinheiro sério seguro em investimentos
conservadores que dobraram de forma confiável
Palavras-gatilho emocionais
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SUA RIQUEZA a cada seis anos…”
Reputação notável – “Vou contar
mais sobre a Dra. Oakes em um
momento, mas primeiro deixe-me
contar uma história verdadeira que
demonstra dramaticamente como ela
colunas de investimento.” sinais para cada investimento Real
Wealth …”
Seguro – “Estamos seguros e protegidos, do
jeito Weiss!” Incondicional – “Incondicional
Garantia de devolução de dinheiro"
Escudo – “O notável “escudo” da
natureza para seus olhos…” Sem hedge – “O jornal diário de

construiu sua notável reputação.”
Pesquisa – “Quero tentá-lo com 10 – sim
10 – relatórios de pesquisa de investimento
GRATUITOS mais um desconto de SORTEIO
na consultoria de investimento nº 1 na
América.”
Respeitado – “Uma das revistas de
negócios mais respeitadas do país escreve:
Aqueles que seguiram o conselho do Dr.
Weiss teriam evitado o estouro da bolha de
ações …”
Reduza e elimine o risco – “Vou ajudá-lo a
reduzir e eliminar o risco agora.”
Sólido – “Meu dinheiro está em
investimentos sólidos com valor real e
intrínseco.”
Som – “Mas no RELATÓRIO DE DINHEIRO
SEGURO , você obtém insights e conselhos
sólidos e sem conflitos de juros sobre como
ganhar dinheiro!”
investimentos nº 1 da América geralmente se volta para o Dr.
Weiss para uma análise clara e sem
cobertura dos eventos econômicos e de
investimento do dia.”
Não lhe custará nada – “Se eu não lhe fizer
dinheiro, o ano inteiro do Safe
O Money Report não lhe custará nada”
Sem mais obrigações – “Quero que
você guarde tudo o que recebeu de mim
sem custos ou obrigações adicionais.”

Sem perder o sono – “Tranque sua

Respeite sua privacidade – “Nós respeitamos
sua privacidade. Nós nunca compartilhamos
nenhuma de suas informações com ninguém…”
Ressonante – “Agora que os ensaios
clínicos provaram que ele está retumbantemente
certo…”
Resgate – “Criei minha Biblioteca de
Aposentadoria de Resgate para ajudá-lo
a enfrentar essa tempestade com sua riqueza
intacta.”
Momento certo – “Com o momento
certo, um investidor comprando as opções
de venda certas na Enron poderia ter feito até
20 vezes mais do que os investidores que
simplesmente venderam as ações …”
Seguro – “Relatório de Dinheiro Seguro
– o Investidor Inquieto”.
Pontual – “Claro, minha análise foi certeira
– NOVAMENTE. E milhões de investidores
desavisados foram expulsos – NOVAMENTE.”
Mantendo o curso – “Ao se concentrar em 4
principais blocos de construção
organizacionais, fazer mudanças radicais e
manter o curso …”
Pare de se preocupar – “Pare de se
preocupar com mitos de câncer
incrivelmente assustadores – agora mesmo!”
Sobrevivência – “Sobrevivência
emocional : como evitar se sentir horrível…”
Assuma o controle – “Ou você pode
ASSUMIR o CONTROLE de seus investimentos
– e obter a orientação e o conselho que
mantém seu dinheiro seguro e apresenta
investimentos que já estão subindo 99% …”
aposentadoria mais rica sem perder o sono à
noite!”
Sem arriscar um centavo – “Você pode
aprender este segredo surpreendente …
sem arriscar um centavo.”
Visão de raio-X – “Ter acesso a esses
segredos exclusivos é como ter visão de
raio-X”.
Ano após ano – “Ano após ano, esses
nutrientes têm funcionado para quem sofre
de dores nas articulações – dando-lhes a
liberdade e a mobilidade com que sempre
sonharam!”
Risco zero – “Esta orientação é sua
GRATUITAMENTE com sua assinatura de
avaliação de risco zero do Emerging Growth, a
consultoria de investimento com classificação
nº 1 nos últimos 20 anos.”

Alternativa segura – “… uma “

Elimine as suposições – você … quando
alternativa segura para uma aspirina por dia.”
pode eliminar as suposições da seleção de
ações…”
Com segurança – “Juntos, manteremos sua
riqueza crescendo com SEGURANÇA.”
Confiança – “Você pode confiar nessas classificações.
Eu nunca aceito um centavo das empresas que
Mais seguro – “O país mais seguro do
avalio.”
mundo…”

Segurança – “Sim. Eu sou um defensor Confiabilidade – “Para experiência, lucidez,

rigor e confiabilidade, você não pode vencer
da segurança. Meu dinheiro sério está
os Dolans!”
em veículos de poupança.”

Segurança em números – “Em parte, é

uma questão do fato de que há segurança
em números.”
Examinado – “Existem gráficos úteis e
três dos mais cuidadosamente examinados
e inÿuentes
Risco ultrabaixo – “Apresento a você os
veículos e estratégias de risco ultrabaixo
que podem lhe dar a máxima tranquilidade
…”
Sem ambiguidade – “Sem ambiguidade

Capítulo 16: Como fazer seu cliente potencial se sentir seguro (Segurança) 53
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Vergonha
17 Um dos
motivadores mais
Descobri que milhares de
subestimados do outros
mundo…
Faça do seu produto o antídoto feliz.
Feito corretamente, isso funciona como
gangbusters absolutos!
A vergonha é uma das emoções mais baixas pacientes que sofriam da
mesma doença digestiva encontraram
seres humanos podem experimentar. Muito Vergonha
pouco na vida é tão desagradável quanto a
uma melhor

experiência da vergonha – e isso a torna algo Abuso – “Crianças que

que a maioria das pessoas tenta evitar a todo
custo.
Mas isso também torna a vergonha extremamente
eficaz para usar em sua cópia, porque seu
cliente potencial tem um incentivo tão poderoso
e uma tendência a se afastar dele. Se você
puder aproveitar a vergonha que ele sente (ou
sentiu) e oferecer a ele uma saída - você tem um
enorme potencial para um vencedor em suas mãos.
Você encontrará vergonha com bastante
frequência no mercado de saúde. Tantas
pacientes se sentiram humilhadas e
envergonhadas com os problemas que
experimentaram... homens com falta de
potência ou mulheres com sintomas embaraçosos
da menopausa... e muito mais. Essa vergonha é
muitas vezes ampliada pela falta de compaixão e
promoções. Você apresenta uma experiência
empatia que o estabelecimento médico demonstra
por essas condições.
você fornece a solução que funcionou para
Aqui está um exemplo:
maneira: Eles se curaram -
vivem nas ruas – a maioria
usando nada mais do que
das quais está fugindo de
algumas mudanças simples na dieta abuso sexual, físico e emocional ”.
e um punhado de todos os
suplementos naturais! Acusações – “E a Cendant foi criticada
com acusações de que exagerou seus ganhos
em US$ 100 milhões”.
Fiquei impressionado: os
anos de vida com dor...
bombeando drogas perigosas Vergonha – “Fiquei com vergonha de sair do
escritório dele – quase como se tivesse sido
em meu corpo... e a cirurgia de
violado.”
cólon que me colocou de fralda
aos 33 anos de idade foi
Ruído de fundo – “Outros têm que aturar o
completamente desnecessária.
ruído de fundo constante e irritante de um
estômago infeliz”.
O padrão emocional neste exemplo
Má imprensa – “S. John's Wort de
é muito indicativo do que você vê (e pode
repente está ficando ruim na imprensa. Muitos
criar você mesmo!) em suas próprias
estão dizendo que não faz quase nada…”
vergonhosa e humilhante com a qual seu Bad rap – “Mas isso não significa que eles
cliente potencial pode se identificar - e então merecem a má reputação que receberam.”
aliviar essa vergonha e ajudá-lo a alcançar a

Seguir cegamente as ordens
de um médico convencional
me custou uma fortuna...
mutilado
meu corpo... e quase me matou.
Quando me tornei
médico, confiei ainda mais em
meus médicos e continuei a
tomar meus remédios sem
hesitação.
saúde com a qual sempre sonhou!
Isso também funciona em outros mercados.
O sentimento é tão forte que prende a atenção
que redatores como John Carlton usaram com
sucesso palavras como “humilhar” com
sucesso inacreditável no mercado de golfe, de
todos os lugares.
Todo mundo quer saber como um golfista
velho, gordo e fora de forma humilha
consistentemente adversários mais fortes,
mais musculosos e mais jovens.
Salve você – “AVISO: Se você acha que o
FDIC vai salvá-lo quando seu banco falir,
pense novamente!”
Maiores perdedores – “… mais os maiores
perdedores da nova era digital.”
Vida sexual blá – “Vida sexual blá?
Esse segredo pode até dobrar seu sex appeal!”
Erros – “… MAIS, como evitar esses erros
comuns pode torná-lo mais rico do que Midas
em 2004-2005.”

Mas eu não estava ficando bem.
Na verdade, meus problemas
intestinais e intestinais pioraram. Tão
ruim que os médicos disseram que
minha única cura era uma cirurgia
drástica no cólon que me deixou
usando uma fralda à noite – e eu tinha
apenas 33 anos!
Foi só mais tarde na minha
vida que
Ao estudar seu prospect, procure lugares ou
situações em que ele possa se sentir envergonhado
ou envergonhado.
Talvez seja o fato de que seu filho está sendo
reprovado na aula de matemática... ou que seu
negócio pode falir e sua família perder a casa...
ou suas ações vão desmoronar e a aposentadoria
que ele planejou seria destruída. Você entendeu.
Depois de encontrar a situação certa, use
essas palavras para desencadear esse
sentimento e, em seguida, posicionar seu produto
ou serviço como forma de liberar esse sentimento miserável.
Quebrou – “Não é de admirar que grandes
empresas estejam falindo a torto e a direito!”
Quebrado – “Os depositantes – a maioria
dos quais nunca sonhou que seriam
quebrados por um pânico bancário –
perderam MILHÕES!”
Pecados cardeais – “Os dois 'pecados
cardeais' que o condenam a lucros menores do
que você merece – e podem lhe custar tudo nos
próximos 12 meses”.
Castração – “Os homens não são apenas

54 Palavras-gatilho emocionais
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sendo feminizadas, estamos sendo medo de cair que assombra toda mulher mais e pode ser tratada com educação ou terapia.”

submetidas a uma lenta e potencialmente velha…”

mortal castração química”.

Degradado – “A rua tira-lhes o orgulho.
Eles se sentem envergonhados,
manipulados e degradados”.
Default – “Marque minhas palavras: Quando
as corporações começam a inadimplir em
massa …”
Inadimplente – “Mais americanos estão
inadimplentes em pagamentos com cartão de
crédito do que em qualquer outro momento da história dos EUA”.
para modismos de saúde ou oscilações de bandeira
Desesperado – Milhões de famílias
despejarão quase tudo em uma última e
desesperada tentativa de colocar as mãos em
dinheiro.”
Embaraçosamente – “ Segredo
embaraçosamente simples libera
instantaneamente o poder explosivo
escondido em suas tacadas …”
Indignidades – “Não deixe seus entes
queridos sofrerem essas dolorosas
indignidades mais um dia.”
Desumano – “Mas talvez você esteja se
perguntando por que toda essa brutalidade
desumana ainda está acontecendo, porque,
afinal, o Congresso aprovou a Lei de Proteção
de Mamíferos Marinhos em 1972”.
Rato de laboratório – “Você não é um rato de laboratório
politicamente corretas.”
Retardatários – “Vamos pré-identificar
cientificamente os retardatários e depois
descartá-los.”
Processos judiciais – “Tudo está prestes
a ser exposto: e isso inclui atualizações
sobre práticas corruptas de corretores e
processos de arbitragem”.
Problema – “ Movimentos intestinais
sem problemas , mesmo se você estiver viajando.”
Demissões – “Este é o nível mais alto de
demissões forçadas que já vimos!”
Maçã podre – “As ações de 'maçã podre' que
tiveram uma classificação de investimento Weiss
de 'E' tiveram cinco vezes mais chances de cair
em valor do que a ação média com minha melhor
classificação …”
Arruinada financeiramente – “Ele a
trocou por uma mulher mais jovem e,
em um divórcio contencioso, arruinou-
a financeiramente”.
Sentenciado – “E tome de volta sua vida em
qualquer idade – mesmo que os médicos o
condenassem à prisão perpétua em um andador”.

Disfunção erétil – “Se você sofre de Perdedores – “Retire os perdedores do seu Shakiest – “25 corporações de 'nome

disfunção erétil, provavelmente está relacionado
ao seu nível de testosterona”.
Feminizar – “As propriedades
'feminizantes' desses produtos são algo
que a maioria dos caras nunca considera.”
Demitida – “Alice se sentia tão
esgotada todas as manhãs – ela estava
prestes a ser DEMITIDA”.
Crédulo – “Dezenas de grandes corretores,
centenas de gerentes de dinheiro e milhões
de ovelhas ingênuas do mercado de ações
vêm até você, chapéu na mão, IMPLORANDO
que você venda suas ações para eles.”
Hall of Shame – “São SUAS ações neste
portfólio antes que eles o prejudiquem.”
Perder o emprego – “Se continuar assim, você
pode perder o emprego…”
Erro – “Você e seu médico estão cometendo
esses erros com seu multivitamínico?”
Números de mortalidade – “E eu
pessoalmente estou horrorizado ao
ouvir tais frases sendo usadas como
'contagem de corpos', 'cota de mortes' e 'números de mortalidade'”.
consumidores e empresas falham, quem
No Clue – “E ninguém em Wall
Street tem a menor ideia.”
Patético – “Eu nunca vi tantas corporações
americanas em algo como a forma lamentável,
patética e perigosa em que estão agora.”
doméstico' com os balanços mais instáveis e
ações mais vulneráveis.”
Vergonha – “Que vergonha , USDA!
Burocratas cedem aos lobbies de comida –
DE NOVO!”
Travessuras – “E o fundo nunca esteve
envolvido em nenhuma travessura
comercial!”
Preso segurando o saco – “E como
você acha que vai ficar preso segurando
o saco?”
Lutando – “Não faz muito tempo que eu
estava lutando para ganhar a vida… pulando
de um emprego que eu odiava para outro que
eu odiava mais…”

Hall of Shame corporativo?”

Tropeça – “O geek de pesquisa patético
Apontando o dedo – “Não estou
Ressaca do século – “A América vai acordar de acidentalmente se depara com um segredo que
apontando o dedo para você. Estou
manhã da ressaca do século. E não será do pode fazer você ganhar milhões!”
dizendo que o problema é muito, muito comum.”
champanhe.”
Transforme você em uma mulher – “A
medicina moderna politicamente correta
Cutucando e cutucando – “No entanto, é
Enorme constrangimento – “Portanto, é um está tentando transformar você em uma mulher!”
invisível para todas aquelas máquinas com as
depósito de lixo muito conveniente para
quais eles estão cutucando e cutucando você .”
números ruins que, de outra forma, poderiam
ser um grande constrangimento para muitas
pessoas …”
Problemas de potência – “O fato é que, na

Humilhação – “… a humilhação da “corcunda maioria dos homens e mulheres, os problemas de

potência sexual são de natureza psicológica
da viúva”, ou a constante

Capítulo 17: Um dos Motivadores Mais Subestimados do Mundo (Vergonha) 55

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18 O Incomparável
Poder da surpresa! atenção e interesse. Faça isso de forma eficaz e
Se você fizer uma pesquisa na Internet
sobre emoções, verá que a surpresa é muitas
vezes considerada uma das principais emoções
humanas. É natural que tenhamos nossa atenção
agarrada e cativada por algo surpreendente. É
isso que torna essa emoção tão poderosa na
cópia de vendas.
Uma vez que uma grande parte do
sucesso da resposta direta depende de atrair a
atenção do seu cliente em potencial – sua
capacidade de surpreender seu cliente em
potencial geralmente vale seu peso em ouro.
É isso que torna essas palavras tão valiosas!
Aqui está um exemplo:
Descoberta incrível em
terra Santa
Traz vítimas da artéria
De volta à vida
DENTRO: Deixe o caçador de
curas mais aclamado da
medicina mostrar a verdade
chocantemente encoberta sobre:
• Sem dor para sempre — em 5 horas.
Previsto em “Jornada nas Estrelas”
e agora é pra valer!
Articulações, costas, até
mesmo corações danificados
cicatrizaram em velocidade de dobra… página 16
• Prêmio Nobel
“Hail Mary Cure”
complementa qualquer
câncer convencional
tratamento e os vence
tudo - então se cala!
• A cura noturna da obesidade
que as gigantes empresas de
alimentos estão encobrindo...
página 6.
Muitas das manchetes mais bem-
sucedidas do setor se aproveitaram desse
sentimento e é aí que você se beneficia mais
dessas palavras.
Mas momentos de surpresa cuidadosamente
inseridos são valiosos durante toda a sua
promoção. É uma ótima maneira de maximizar
continuamente a
56
você o manterá lendo todo o caminho até o
formulário de pedido.
Lembre-se, uma das maiores
frustrações que as pessoas enfrentam
diariamente é o tédio. Trabalhamos no mesmo
emprego, comemos a mesma comida, dirigimos
o mesmo carro, temos as mesmas conversas –
e estamos absolutamente entediados até as lágrimas.
Essa é a má notícia.
Mas a boa notícia é que a sensação
de surpresa é – em muitos aspectos – o
antídoto perfeito para o tédio.
A surpresa torna a vida divertida e interessante.
Mesmo que apenas por um momento dividido.
E se você puder surpreender seu cliente
potencial com uma manchete reveladora e
continuar surpreendendo-o com os incríveis
benefícios, provas infalíveis e todas as
possibilidades emocionantes que o aguardam
- você está a caminho de criar um rio de ouro para
você e seus clientes.
Essas palavras farão você começar a
dominar a arte da surpresa, uma habilidade
inestimável para profissionais de marketing de qualquer setor.
Surpresa
Segredo de 5.000 anos – “O segredo de
5.000 anos para olhos saudáveis…”
Em todo o mundo – “Finalmente, um
suplemento conveniente que combina
avanços de visão saudável de TODO O
Mundo!”
Surpreendentemente – “… ainda
mais surpreendente, ela atraiu –
você adivinhou – $ 8 milhões.”
Surpreendente – “Inovações de visão
surpreendentes de todo o mundo”
Bafÿes – “Uma antiga mistura de ervas
que confunde os especialistas médicos!”
Acredite ou não – “ACREDITEM OU NÃO,
Ted e Barbara atestam que isso pode até
melhorar sua visão”.
Ponto cego – “Vision Nutrient Blind Spot!”
Impressionado – “Onde esse médico
esteve toda a minha vida? Estou deslumbrado!
Funciona!"
Atropelado – “E sua esposa é
Surpresa
impressionado que ele está
dirigindo, ajudando-a a cozinhar e limpar e
até mesmo fazendo as compras de supermercado!”
Breeze – “Refeições tão simples de preparar,
limpar é uma brisa.”
Cinderela – “Para equilibrar o orçamento,
uma provisão da Cinderela magicamente traz
o imposto total de volta à vida em 1º de janeiro
de 2011.”
Dazzle – “Deslumbre-os com Carbonara de
Peru defumado!”
Descubra – “Surpreendentemente,
descobri o segredo da boa digestão
no Japão”
Discretamente – Os leitores deste
noticiário divulgado discretamente ( quase
tentado a dizer com relutância) incluem
presidentes (de países, bancos,
universidades e empresas da Fortune
500)…”
Caiu de repente – “Meu cansaço caiu
tão de repente, eu senti como se tivesse
tirado uma mochila de 50 libras”
Abrindo os olhos – “A revista Time recorre a
Martin Weiss para obter insights e pesquisas
independentes sobre a confusão legal em
torno do seguro de negligência médica”.
Ótimas coisas – “Isso é ótimas coisas! Foi a
única coisa que ajudou!”
Escondido – “Segredo embaraçosamente
simples libera instantaneamente o poder
explosivo escondido em suas tacadas …”
Pouco conhecido – “Por que alguns pacientes
recebem status privilegiado em hospitais…
tratamento quase preferido. Essas
informações pouco conhecidas podem
salvar sua vida.”
De cair o queixo – “A fonte de seu poder de
cair o queixo é invisível para quem os
observa.”
Apenas algumas horas – “Muitos
sentem os primeiros efeitos em
APENAS ALGUMAS HORAS …”
Incrível – “Estou falando de
mudanças alucinantes e inspiradoras que
tornam o aparentemente impossível –
possível!”
Palavras-gatilho emocionais
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Incompreensível – “Os benefícios mais BIBLIOTECA DE ALTERNATIVAS…”

incompreensíveis do mundo para
aposentados …”
Miraculous – “A ferramenta de planejamento
imobiliário milagrosa fornece uma renda
generosa para você e todos os seus entes
queridos …”
Atordoado – “Ted também é médico, mas
até ele ficou atordoado com o que aconteceu
com sua visão…”
Impressionante – “ Pesquisa impressionante sobre
um nutriente que seus olhos precisam
desesperadamente …”

Mistério resolvido – “ MISTÉRIO DA DOR

Surpreendente – “(E outros segredos
NAS COSTAS TÃO LVED e vencido por uma
surpreendentes que você não deveria saber.)”
simples pílula de lactose!”

Nunca sonhe – “Eles nunca vão sonhar

que é BOM para eles! Link surpreendente – “A ligação
surpreendente entre os níveis de açúcar no
Fenômeno – “Este é um sangue, sono e energia …”
fenômeno verdadeiramente inter
Emoção – “… Mas imagine a emoção dele
-relacionado – algo que está operando em
quando sua visão de repente ficou mais
um nível muito além da lógica e do
nítida e clara.”
raciocínio humanos”.
Transformações – “Embora o caso de Isabelle
Absurdo – “Absurdo , sim, mas, por favor,
seja extremo, testemunhar transformações
me dê 10 minutos do seu dia e eu explicarei
surpreendentes não é incomum para o Dr.
como você pode sair muito mais rico.”
Oakes.”

Ponto de virada – “Você está pronto para

Reescrevendo todos os livros – “Está
reescrevendo todos os livros sobre
Cortisona e Artrite.”
Segredo – “ Segredo alarmantemente poderoso
aumenta instantaneamente sua resposta em
300% ou MAIS …”
Sensação – “15 Minutos de Gosto
Sensação ”
Sensacional – “Meu novo livro sensacional
lhe dará uma memória automática, sem
esforço, semelhante a um computador em
menos de uma semana!”
Sharper – “O texto parecia mais nítido , quase
como se eu tivesse comprado óculos novos.”
Choque – “Seu choque cardíaco BORN
AGAIN : Cada célula do seu coração é
substituída a cada 30 dias.”
Chocante – “Esta é uma notícia realmente
chocante para qualquer um que esteja
tomando Glucosamina …”
Prévia – “Além disso, estou
convencido de que é apenas uma prévia dos
lucros que estão por vir.”
transformar poderosamente sua vida? Se
assim for, esta carta será o seu ponto de
virada…”
Inacreditável – “E a melhor parte é que esse
novo e inacreditável avanço não lhe custará
nada.”
Sob o radar – “Nós vasculhamos
nossa rede mundial de contatos internos
em busca de oportunidades de investimento
sob o radar …”
Benefícios inesperados – “Benefícios
inesperados de uma digestão suave
esperam ao virar da esquina…”
Mudança inesperada de eventos – “… se
você precisar de cuidados de longo prazo
daqui a alguns anos, ou uma mudança
inesperada de eventos o deixará fora de
controle amanhã.”
Totalmente fascinante – “Torne-se não
apenas mais inteligente, mas totalmente
fascinante para todos que você conhece …”
Maravilha – “A MARAVILHA chinesa para visão
nítida!”

Impressionante – “Impressionante,
ganhos de 453% foram realizados em apenas 5 semanas!”

Surpreendente – “Detalhes completos

sobre este avanço surpreendentemente
fácil e como usá-lo podem ser encontrados
no novo LIFESAVING do Dr. Williams

Capítulo 18: O Poder Incomparável da Surpresa! (Surpresa) 57

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19 Não Dilly Dally…
O tempo é um desperdício!
A urgência não é algo que você
normalmente pensaria como uma emoção.
Mas há um sentimento distinto nisso. Eu o
incluí aqui neste livro porque é um sentimento
que você absolutamente PRECISA saber
como desencadear para obter o máximo de
resposta.
A maioria das palavras e frases que você
encontrará neste capítulo vem das seções
finais — porque é aí que o sentimento de
urgência é mais crucial. O objetivo do seu
fechamento é fazer com que seu cliente em
potencial sinta que AGORA é o momento de
agir. Se ele demorar um momento, corre o
risco de perder a oportunidade de uma vida.
Vejamos um exemplo:
Mas como se isso não fosse motivo
suficiente para se inscrever no
Outstanding Investments, considere
o seguinte: O evento mais significativo
na história do investimento em
commodities – Petrocalypse – está
chegando. É inevitável. Na verdade,
já começou, como acabei de mostrar…
E se você não está entre os
poucos sortudos e informados
que estão ganhando enormes
somas de dinheiro com isso
(como membros do meu
conselho de Investimentos
Excepcionais), você estará
gastando enormes somas de dinheiro
em seus efeitos, eu garanto.
Portanto, inscreva-se
no Outstanding
Investments hoje, antes que
“Petrocalypse Now” esteja nas
manchetes e todos estejam lutando
para descobrir uma maneira de jogar
– ou simplesmente para evitar perder
suas camisas. É claro que a grande
maioria dos americanos “patrióticos”
58
os investidores não ganharão um
ÿ
centavo com isso e, na verdade,
perderão muito…
Mas se você agir agora,
provavelmente poderá se dar ao
luxo de não trabalhar para
complementar sua aposentadoria,
suportar a inevitável montanha-
russa imobiliária, enfrentar a queda
do dólar, comprar todo o gás de US $
5 por galão você quer
— e talvez até
compre um Benz (ou dois) para
queimá-lo.
Outra coisa a perceber sobre essas
palavras é que você pode usá-las para preparar
seu cliente potencial para o fechamento.
Isso é o que Clayton costuma fazer.
No final de cada barra lateral, enquanto ele
está vendendo o prêmio GRATUITO, ele
começará a comunicar a urgência de agir com
linhas como: “Envie sua cópia GRATUITA da
WEISS CORPORATE EARNINGS BLACKLIST
HOJE!”
Usado nos momentos certos em
sua cópia do corpo (além do fechamento), criar
a sensação de urgência é uma das coisas mais
poderosas que você pode fazer.
Por quê?
Porque a urgência legítima
comunica importância! Pense em sua vida
diária: quando você conhece alguém que
se move com urgência – você tem a nítida
impressão de que está fazendo algo de valor e
de grande importância. Por outro lado, alguém
que se move muito lentamente parece não ter
importância. Eles não têm nada de especial
para fazer e seu tempo não é tão valioso.
Portanto, percorra o arquivo deslizante
que fornecemos — assim como o seu — e
veja onde os escritores usam palavras de
urgência. Muitas vezes você vai encontrá-los
usados no início, em certos lugares nas barras
laterais e no corpo do texto, e então liberalmente
no final.
Urgência
Urgência
Aja rápido – “Seja esperto e aja rápido
enquanto ELES ESTÃO GRÁTIS! Cartão
postal enquanto durarem os estoques! Pressa!"
Aja rapidamente – “O que seu corpo está
tentando lhe dizer? Aja rapidamente e use
nossas soluções mais eficazes.”
Antes que você esqueça – “Não espere
– preencha o formulário de RSVP anexo
e envie-o pelo correio antes que você esqueça.”
Antes que seja tarde demais
– “ALGUÉM tem que lhe dizer A VERDADE
sobre a quantidade de problemas que os
bancos americanos estão realmente
enfrentando antes que seja tarde demais!”
Crucial – “É absolutamente
CRUCIAL que você se proteja
agora.”
Prazo – “Aqui está o que eu preciso
fazer para ativar sua associação antes
do prazo …”
Decisivamente – “Mas não há tempo para
preguiça. Você vai ter que se mover de
forma decisiva.”
Não demore – “Não demore, nem por
um segundo.”
Não perca tempo – “Lembre-se, essas
ações não vão esperar por você. Não
perca tempo - envie para o seu Portfólio
Beat-The Street GRÁTIS imediatamente!”
Não hesite – “Então, por favor , não hesite.
Nem mesmo por um segundo"
Não espere – “NÃO ESPERE!
A entrega de e-mail oferece as melhores
dicas de investimento 5 dias inteiros antes
de todos os outros.”
Early Bird – “Seus 3 brindes são
oferecidos apenas para respostas imediatas
de “early bird” .”
Emergência – “O declínio do dólar é uma
emergência nacional … esta também é uma
emergência pessoal para você!”
Rápido – “BÔNUS DE RESPOSTA
RÁPIDA : Seu GRÁTIS por
responder em 10 dias!
Fast-breaking – “Análises e recomendações
urgentes, sempre que
Palavras-gatilho emocionais
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eventos de quebra rápida ditam.”
Mais rápido – “Para um serviço mais rápido,
disque gratuitamente… ou envie este formulário por fax…”
Linha de chegada primeiro – “Você está
pronto para chegar à linha de chegada primeiro?”
Primeiro a chegar, primeiro a ser
atendido – “A associação será concedida
SOMENTE por ordem de chegada .”
Deve ter – “Aqui está atualizada a
orientação DEVE TER para os melhores
medicamentos, as melhores ferramentas
médicas, os melhores alimentos e as
melhores etapas de sobrevivência emocional!”
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primeiros cem terão entrada permitida…”
Hoje – “Envie o cartão de resposta de volta
hoje.”
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número ilimitado de Alertas Flash por e-mail
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pode fazer hoje – para se sentir melhor instantaneamente.”
Encravado – “Agora, se você
estiver sem tempo, uma varredura de 10
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clima de negócios de hoje é mais
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Em brasa – “Sim. Esses estoques de
energia estão em brasa!”
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ÿnanceira significa alguma coisa para você –
deixe-me ouvi-lo imediatamente!”
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envelope lacrado agora.”
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Alerta Urgente – “Como você está prestes a
ver neste Alerta Urgente, seu próprio estilo
de vida está em perigo, a menos que você
tome medidas imediatamente.”
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desde a primeira audição!”
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decisivo para a economia, para os mercados
de ações e títulos e, mais importante, para
você!”
Enquanto ainda está fresco em sua mente
– “Vá em frente – aja agora enquanto é
ainda fresco em sua mente.”
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Atualizações Live Proÿt – “Privilégio #2: Snap up – “ Capture setores de mercado

Live Proÿt Updates por telefone” subvalorizados que estão prestes a aumentar”.

Envie agora – “Rápido! Envie um cartão de

reivindicação de presente grátis agora!” Ainda há tempo – “Ainda há tempo para
proteger o que sobrou… e repor qualquer
Deve – “Preciso saber de você até o
dinheiro que você perdeu!”
fechamento do expediente na sexta-feira, 31/12.”

Capítulo 19: Não Dilly Dally... Tempo é um desperdício (Urgência) 59

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