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ORÇAMENTO
EMPRESARIAL
As melhores práticas para a sua
empresa lucrar mais
SUMÁRIO
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SUMÁRIO
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COMO
ESTE 1
E-BOOK
VAI
AJUDAR A
SUA EMPRESA
COMO ESTE E-BOOK VAI
AJUDAR A SUA EMPRESA
Ter um planejamento estratégico deixou de ser uma ferramenta
de gestão voltada somente para empresas de grande porte.
Atualmente, todas as organizações, incluindo as
microempresas, devem priorizar o controle financeiro e fiscal
para se manter viva no mercado.
Mas, não basta fazer uma análise geral dos números. É preciso
que o planejamento seja eficaz e responda às perguntas mais
importantes sobre a saúde financeira da empresa, permitindo a
tomada de decisão rápida e assertiva.
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A intenção é demonstrar como as informações podem trabalhar
em prol da companhia, sobretudo para reduzir riscos e incertezas,
melhorando as projeções para o futuro.
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ORÇAMENTO
EMPRESARIAL
É MESMO
NECESSÁRIO?
ORÇAMENTO EMPRESARIAL É
MESMO NECESSÁRIO?
Muitos empresários são levados a acreditar que basta ter controle
do fluxo de caixa para garantir a saúde financeira da organização.
Na verdade, esse é um trabalho primário, que consiste em
identificar perdas e ganhos de curto prazo.
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DIFERENÇA ENTRE ORÇAMENTO
EMPRESARIAL E GESTÃO
ORÇAMENTÁRIA
Ambos os conceitos têm definições distintas, bem como o papel
na administração da empresa. Mas é preciso salientar que os dois
devem ser trabalhados juntos, visto que um é relativo à teoria,
enquanto o outro está relacionado à prática.
● Planejamento Orçamentário;
● Simulação de cenário;
● Acompanhamento e controle orçamentário;
● Revisões.
● Custos variáveis;
● Despesa Operacional;
● Deduções sobre vendas;
● Investimentos;
● Gasto com pessoal;
● Vendas.
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Orçamento Empresarial
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Demonstrativos
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Orçamento empresarial é para quem?
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Bem estruturadas, muitas dessas empresas estão em fase de
consolidação. Nessa etapa, o objetivo é o crescimento
responsável, visando o lucro. O orçamento vai auxiliar
exatamente nesse quesito, permitindo que o empreendedor
visualize os pontos que precisam de melhoria antes de iniciar
o projeto de expansão. Com isso, reduz os níveis de incerteza
e evita ações improdutivas.
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A formalização do projeto é uma ferramenta eficaz para alcançar
as metas. Dessa forma, os colaboradores envolvidos no projeto
produzem de forma coordenada, visando os mesmos objetivos.
Isso reduz gastos e serve de base para a realização de avaliação
de desempenho.
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COMO
ELABORAR
UM
PLANEJAMENTO
ORÇAMENTÁRIO
COMO ELABORAR UM
PLANEJAMENTO ORÇAMENTÁRIO
Chegamos a parte prática desse e-book. A partir de agora, será
mostrado como o planejamento orçamentário deve ser criado.
Para isso, vamos considerar que o orçamento de uma empresa
possui projeção de faturamento, deduções de vendas, custos da
produção e as despesas operacionais.
Estimativa de faturamento
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Orçamento de despesas operacionais
Centros de Resultado
Cada subdivisão da empresa, ou seja, os setores internos, recebe
o nome de centro
de resultado, também conhecido como centro de custos e de
responsabilidade. Eles são importantes para que se possa medir
os resultados de cada área individualmente.
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Os centros de resultado são classificados em:
Plano de contas
Essa etapa exige dedicação. O Plano de Contas é uma lista que
apresenta as contas necessárias para que a empresa possa
registrar todos as movimentações econômicas e financeiras que
ocorrem durante as atividades e operações. É a forma de dividir e
organizar as despesas em uma hierarquia lógica e estruturada.
É a partir do plano de contas que permitirá ao gestor realizar a
análise de forma eficiente. Os detalhamentos das fases anteriores
são essenciais para a tomada de decisões. Entretanto, não é
aconselhável incluir muitos dados ou resumir demais para não
prejudicar as análises.
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Orçamento de gastos e despesas
A forma mais eficaz de levantar os dados é por meio do
orçamento colaborativo, no qual os gestores de cada centro de
resultado realiza o orçamento da sua área, estimando os recursos
que precisará para o ano e as receitas que irá gerar.
Outra prática que melhora a qualidade dos relatórios é envolver
os colaboradores da empresa na elaboração do orçamento. Além
da agilidade nos processos, gera mais engajamento da equipe
com os resultados.
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DEMONSTRATIVOS
DE RESULTADO
DO EXERCÍCIO
PROJETADO
DEMONSTRATIVOS DE
RESULTADO DO EXERCÍCIO
PROJETADO
O DRE é um documento onde é organizada as informações
referentes às receitas, custos e despesas da empresa. Ele é
estruturado de forma lógica, mostrando se a companhia está
gerando lucro, permitindo remunerar o capital investido pelos
acionistas.
DRE Projetado
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Como elaborar um DRE Planejado
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É preciso lembrar que a meta é sempre a evolução. A empresa
precisa crescer a cada ano, pelo menos, para compensar as
perdas causadas pela inflação, aumento de salário, entre outros.
Sem isso, é impossível obter lucro.
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INDICADORES
DE
DESEMPENHO
INDICADORES DE
DESEMPENHO
Analisar os índices de desempenho é uma das etapas mais
importantes para o gestor. São as informações geradas pela
avaliação que permitem acompanhar a situação financeira da
empresa em qualquer momento.
Tais indicadores é que permitirão ao gestor tomar as decisões
necessárias, ajustar possíveis desvios que estejam prejudicando o
desempenho dos negócios, ou mesmo aproveitar as
oportunidades apresentadas.
Para te ajudar nessa tarefa, vamos falar de cinco indicadores
econômicos que devem ser utilizados em toda empresa. Eles são
fáceis de serem implantados e podem ser obtidos durante a
análise do DRE Projetado.
A partir da avaliação desses indicadores, a empresa estará apta a
tomar decisões gerenciais de forma efetiva, prezando pela saúde
financeira do negócio.
Ticket Médio
Esse indicador está relacionado ao valor médio de cada venda. Ele
ajuda a descobrir se a empresa vende itens de maior ou menor
valor. A partir do resultado, é possível identificar se a empresa
deve criar estratégia focada em quantidade ou qualidade do
produto.
A análise também pode ser feita por cliente e vendedor para
verificar quais clientes são mais e menos lucrativos, e quem são
melhores e piores vendedores.
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Com isso, sua empresa pode dividir os clientes por segmento e
passar a oferecer um atendimento diferenciado, além de ter a
oportunidade de recompensar vendedores desempenho acima
da média.
Para calcular, basta dividir o total do faturamento pelo volume de
vendas efetivadas.
Faturamento / Número de vendas = Ticket Médio
Margem de Contribuição
Índice que representa o quanto do lucro originário de cada
produto irá contribuir para a empresa cobrir os custos e despesas
fixas, e ainda gerar lucro. Esse indicador é um aliado do
planejamento, já que mostra as possibilidades de investimento e
expansão. Caso a margem seja baixa, é sinal de que a empresa
está vendendo muito e, mesmo assim, apresentando prejuízo.
Um dos custos que impactam no resultado são as comissões.
Uma das formas de resolver é negociando o percentual, o que
reduz as deduções e aumenta o lucro.
Para calcular é preciso fazer o seguinte cálculo:
Faturamento - (custos variáveis + despesas variáveis) = Margem
de contribuição
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Ponto de Equilíbrio
Também conhecido como Ponto Crítico de Vendas, esse índice
calcula o valor mínimo de vendas para cobrir os custos e despesas
da empresa e não ter prejuízo. O ponto de equilíbrio é quando a
atividade não gera nem lucro e nem prejuízo, ou seja, as vendas
são iguais aos custos e despesas totais.
Esse cálculo é muito importante para garantir que novos
empreendimentos evoluam no mercado. Com ele, o gestor
saberá quanto precisa vender para se tornar viável. Para empresas
já consolidadas, ele serve de régua para determinar a meta
mínima de venda para gerar lucro.
Para calcular esse índice, basta somar as despesas e dividir pela
margem de contribuição, como apresentado abaixo:
Lucratividade
É o índice que mostra se as vendas são suficientes para pagar os
custos e despesas e ainda gerar lucro. Ele apresenta o poder de
ganho da empresa ao comparar o lucro líquido em relação ao
faturamento total.
Como o resultado da lucratividade é dada em percentual, esse
índice se torna bastante útil para investidores e bancos, sendo
muito utilizado em análise de financiamentos.
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O cálculo é feito da seguinte forma:
(Lucro Líquido / Faturamento)* 100 = Lucratividade
EBITDA
Earning Before Interests, Taxes, Depreciation and Amortization,
ou Lucro Antes dos Juros, Impostos, Depreciação e Amortização,
em bom português. Esse índice possibilita analisar não apenas o
resultado do balanço como o processo de geração de valor como
um todo.
É um indicador muito utilizado no mercado de ações, pois
possibilita a comparação direta de empresas e a avaliação do
lucro referente apenas ao negócio, descontando qualquer ganho
financeiro. Entretanto, ele pode criar uma falsa perspectiva sobre
a liquidez efetiva da empresa pelo fato de não considerar
empréstimos e financiamentos.
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SIMULAÇÕES
DE CENÁRIOS
SIMULAÇÃO DE CENÁRIOS
Tipos de simulações
O gestor pode trabalhar com três modos de simular cenários. São
eles:
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● Cenário Cópia: aqui, todos os dados, inclusive os valores, são
copiados. Esse método é ideal para realizar a uma revisão
orçamentária ou criar um cenário comparativo.
● Cenário Ajustado: o método, também conhecido como
Forescast, tem como objetivo rever o planejamento que está
em curso, atualizando os dados para os meses restantes de
acordo com os valores praticados no período anterior.
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● Corte ou admissão de pessoal, influenciando na
lucratividade;
● Ampliação das plantas fabris, que estão relacionadas à
situação patrimonial;
● Mudança no prazo de pagamento e recebimento, alterando o
fluxo de caixa;
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ACOMPANHAMENTO
DO CONTROLE
ORÇAMENTÁRIO
ACOMPANHAMENTO DO
CONTROLE ORÇAMENTÁRIO
Para que o planejamento seja bem-sucedido, é fundamental
colocar as ideias em prática. A participação da equipe é
fundamental para que os resultados possam ser acompanhados
de perto e com regularidade.
A conferência deve considerar os valores previstos e os praticados,
comparando-os em cada análise e fazendo as correções sempre
que necessário.
A intenção é que a equipe trabalhe de forma colaborativa,
sempre em busca da excelência para alcançar os objetivos
propostos no planejamento estratégico. A prática vai além de
seguir os métodos e cumprir as metas; é importante, sobretudo,
para o aprendizado corporativo e crescimento profissional.
Planejado X Realizado
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Isso evitará que as bases de análises ofereçam informações
diferentes, impossibilitando a comparação. No caso de dados a
mais, o gestor terá que filtrar para trabalhar a planilha.
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CONCLUSÃO
Orçamento empresarial é uma ferramenta eficaz de gestão, que
usa metodologias comprovadas para auxiliar as companhias no
planejamento de forma lógica e estruturada.
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