Gestão de Futebol

Online

07 de maio de 2021
 Curso de Gestão de Futebol
(online)

Planejamento em Clubes

Carlos Humberto Amodeo Neto

carlos.amodeo@gremio.net

CARLOS AMODEO
A Importância do Planejamento nos Clubes de Futebol
 MINI CURRÍCULO

● Advogado – 48 anos
● Especialista em Fusões e Aquisições, Direito Societário e Tributário
● Conselheiro de Administração e Conselheiro Fiscal certificado pelo IBGC
● Experiência sólida como CFO e CEO de empresas de grande porte
● Membro do Conselho Deliberativo do GRÊMIO – 2013 a 2025 (licenciado)
● Secretário-Geral do Conselho Deliberativo do GRÊMIO – 2013 a 2016
● Secretário-Geral do Conselho de Administração do GRÊMIO – 1º Semestre 2017
● CEO do GRÊMIO – Julho/2017 até o momento

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A Importância do Planejamento nos Clubes de Futebol
 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

A importância do Planejamento nos Clubes de Futebol

Uma visão conceitual e sistêmica

(Case Grêmio Foot-Ball Porto Alegrense)

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A Importância do Planejamento nos Clubes de Futebol
 O AMBIENTE DOS CLUBES DE FUTEBOL NO BRASIL

Associações desportivas sem fins lucrativos

POLÍTICA PAIXÃO
POLÍTICA PAIXÃO CULTURA

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 O “NEGÓCIO FUTEBOL” NO BRASIL

● “Indústria” que envolve cifras financeiras relevantes.

Faturamento anual dos Clubes da Série A, supera R$ 6 bilhões/ano.

● Alta Complexidade no ambiente de negócios:

o Direitos de Transmissão (nacionais e internacionais, diferentes mídias, etc.).
o Patrocínios, Venda de Produtos, Licenciamentos, etc.
o Transações de Jogadores (aspectos legais e regulatórios no Brasil e exterior).
o Relacionamento com Agentes/Atletas.

● Restrição/Limitação de acesso a capital (fontes de financiamento).

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A Importância do Planejamento nos Clubes de Futebol
 PARADOXOS NA GESTÃO DE CLUBES DE FUTEBOL

DIRIGENTES
POLÍTICOS
IMEDIATISMO
X X
INVESTIMENTO EXECUTIVOS SUSTENTABILIDADE
X PROFISSIONAIS

ORÇAMENTO

VISÃO
PAIXÃO POLÍTICA

X ETC...
X VISÃO
RAZÃO PROFISSIONAL

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A Importância do Planejamento nos Clubes de Futebol
 FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA GESTÃO DE CLUBES DE
FUTEBOL

REPRESENTAÇÃO DIRIGENTES EXECUTIVOS GESTÃO

INSTITUCIONAL POLÍTICOS PROFISSIONAIS OPERACIONAL

ESTRATÉGIA EXECUÇÃO

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A Importância do Planejamento nos Clubes de Futebol
 MELHORES PRÁTICAS DE GESTÃO

PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO

GESTÃO DE FLUXO DE CAIXA ORÇAMENTO ANUAL GESTÃO POR INDICADORES

(CURTO/MÉDIO/LONGO PRAZO) E PLURIANUAL DESEMPENHO

POLÍTICAS INTERNAS E PLANO DE REMUNERAÇÃO E CONTROLES INTERNOS SISTEMA DE GESTÃO

LIMITES DE COMPETÊNCIA DESENVOLVIMENTO DE CARREIRA (COMPLIANCE) (ERP)

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 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO X RESULTADOS DESPORTIVOS

Foco na Estratégia Resultados Desportivos

(curto/médio/longo prazo) (curto prazo)

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 CASE
GRÊMIO
A Importância do Planejamento
na Gestão de Clubes de Futebol

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 ESTRUTURA DE GOVERNANÇA

Assembleia Geral
de Sócios

Conselho
Deliberativo

Comitês Conselho Fiscal

Conselho de Vice-Presidente
Administração de Futebol

Assessores Gestão
da Presidência Executiva

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 ESTRUTURA DE GESTÃO
CEO

Ouvidoria Consular Torcedor Responsabilidade IGT

Gremista Social

Adm. e
Jurídico Finanças Controladoria Marketing Futebol
Planejamento

Gestão de MKT Futebol

RH Patrimônio Contabilidade Varejo Profissional
Riscos e Marcas Operacional

Jurídico Civil, Categorias

Trabalhista e Segurança PE/Qual. total Tesouraria Licenciamento Quadro Social de Base
Tributário

Jurídico Assessoria Comunicação Escola de

Almoxarifado Compras TI
Desportivo Imprensa Digital Futebol

Jurídico Serviços Gerais Futebol

Rádio / TV Memorial
Administrativo Feminino

Jogos

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A Importância do Planejamento nos Clubes de Futebol
 ESTRATÉGIA / GOVERNANÇA / GESTÃO

Assembleia Geral
de Sócios

Conselho
ESTRATÉGIA
Deliberativo
Conselho Fiscal
Conselho de
GOVERNANÇA
Administração

Gestão
GESTÃO
Executiva

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 EVOLUÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGIO NO GRÊMIO

Início do
P.E. formal

Desdobramento
para
2004 / 2008

Revisão 2006
(mantendo Workshop
horizonte em P.E. 2009
2008)

Reestruturação e
desdobramento
2010 / 2014
Revisão e
desdobramento
2016 / 2020

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 SISTEMÁTICA UTILIZADA

✓negócio
Desdobramento
para
estratégias ✓missão / valores
2004 / 2008
✓visão
Revisão 2006
(mantendo evolução das estratégias
horizonte em
2008)
✓pontos chave
Reestruturação e
desdobramento ✓políticas
2010 / 2014
✓diagnóstico
Revisão e
desdobramento
2016 / 2020

atualização do diagnóstico

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 2004 – DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS

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 MAPA DA ESTRATÉGIA 2006

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 MAPA DA ESTRATÉGIA ATUAL

estar sempre no primeiro nível do futebol mundial

GESTÃO DE ATLETAS
ARENA vitórias consistentes

domínio

RELACIONAMENTO
MARKETING DE

COM TODOS OS
PATRIMÔNIO

INTELIGENTE
RESULTADOS

MODERNO
do

PÚBLICOS
FÍSICO
CENTROS DE TREINAMENTO

negócio
futebol VIABILIDADE FINANCEIRA

MODELO DE GESTÃO
GESTÃO EMPRESARIAL COMPETENTE

GOVERNANÇA SÓLIDA

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 MACROPROCESSOS DO GRÊMIO

governança

eventos

competições
ativo de atletas formação preparação aficionados
(SHOW!)

produtos

finanças RH infra estrutura TI suprimentos jurídico

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 PONTOS CHAVE, POLÍTICAS E DIAGNÓSTICO

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 OBJETIVO ESTRATÉGICO CENTRAL DA GESTÃO ATUAL

GESTÃO RESPONSÁVEL PROTAGONISMO DESPORTIVO

(SUSTENTABILIDADE) EM COMPETIÇÕES

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 DEMAIS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DA GESTÃO ATUAL

CATEGORIAS DE BASE FINANÇAS

• Padronização / integração com o Futebol Profissional • Readequação do endividamento
• Criação de política de investimento em ativos • Redução do custo financeiro
• Melhoria da infraestrutura / L.I.E. • Busca do ponto de equilíbrio do fluxo de caixa

FUTEBOL PROFISSIONAL ADMINISTRAÇÃO

• Padronização de processos • Aprimoramento das relações de trabalho (RT)
• Melhoria de relação investimento X competitividade • Evolução constante em tecnologia da informação
• Racionalização da estrutura • Aprimoramento da gestão por indicadores

MARKETING JURÍDICO

• Aumento / fidelização dos associados • Aprimoramento da gestão do contencioso

• Aumento da atuação nas redes sociais • Aprimoramento da gestão de contratos

• Fomento de receitas online

• Otimização de patrocínios

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 INDICADORES DE GESTÃO

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 EVOLUÇÃO ECONÔMICA DO GRÊMIO

Valores em Milhões de Reais

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 EVOLUÇÃO DO PASSIVO DE CURTO PRAZO DO GRÊMIO

Valores em Milhões de Reais

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 EVOLUÇÃO DO ENDIVIDAMENTO BANCÁRIO DO GRÊMIO

Valores em Milhões de Reais

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 EVOLUÇÃO DO ENDIVIDAMENTO LÍQUIDO DO GRÊMIO

Valores em Milhões de Reais

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 Ranking CONMEBOL

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 Ranking da IFFHS - International Federation of Football for History & Statistics

✓ o Grêmio é o melhor time da América do Sul da década entre os anos 2011 e 2020

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 DESEMPENHO DESPORTIVO DO GRÊMIO

2016 2017 2018 2019 2020

Copa Libertadores 9º colocado SEMIFINAL SEMIFINAL Quartas de Final

Recopa
Sul-Americana

Copa do Brasil SEMIFINAL Quartas de Final SEMIFINAL VICE-CAMPEÃO

Campeonato 9º colocado 4º colocado 4º colocado 4º colocado 6º colocado
Brasileiro

Gauchão 3º colocado 4º colocado

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 CONSIDERAÇÕES FINAIS
FOCO NA ESTRATÉGIA DE LONGO PRAZO

COMPETIVIDADE

GESTÃO RESPONSÁVEL PROTAGONISMO

DE CLUBE E DE FUTEBOL DESPORTIVO

SUSTENTABILIDADE
DO CLUBE

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