Aulas 19 e 20 - Cultura Empreendedora

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ao
CULTURA
EMPRENDEDORA
SUMÁRIO
 Correção e entrega da prova trimestral;
 Competências técnicas;
 A ideia:
 Validação da ideia;
 Ideia e inovação;
 Ideia e propriedade industrial.
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CORREÇÃO E
ENTREGA DA PROVA
TRIMESTRAL
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1- No que consiste o empreendedorismo?
R: Consiste em estudar a sociedade, analisar os problemas existentes e tentar
resolvê-los com uma solução que impacte e mude a vida dos afectados.
2- Descreva de forma clara e resumida duas competências pessoais.
R: Honestidade – permite construir uma imagem de credível do
empreendedor para que os stakeholders em geral o aceitem como parceiro de
negócios.
R: Autoconfiança, Persistência, Resiliência – o empreendedor demonstra ter
capacidade de buscar o sucesso de uma ideia quando persiste em trabalhar,
mesmo quando as experiências iniciais não são bem-sucedidas, e enfrenta os
desafios que vão surgindo.
3- Assinale com V (verdadeiro) ou F (falso) as questões que se seguem:
a)R: As competências pessoais resultam da personalidade e atitudes da
pessoa enquanto empreendedor. (FALSO)
b)R: Quando um negócio está nascer, a ambição de trocar soluções estáveis
pela ambição de fazer diferente impulsiona uma ideia num negócio de
sucesso. (VERDADEIRO)
4- O que são stakeholders? Exemplifique.

R: São todas as partes interessadas em um negócio ou projecto que, de
alguma forma, são afectadas pelas acções do mesmo. Exemplo:
colaboradores, investidores, clientes, fornecedores, etc.
5- O que aprendeu sobre a capacidade de interação?
R: Trata-se de ser capaz de obter resultados ao se trabalhar com um grupo.
Ou seja, interagir produtivamente com o grupo de trabalho e com os
interlocutores do mercado, sem perder o foco nos objectivos e resultado.
6- De onde resulta o que habitualmente chamamos de know-how?
R: Know-how é o conjunto de conhecimentos resultante da formação
acadêmica do empreendedor ou de um esforço autónomo de pesquisa e
estudo.
7- Estabeleça uma analogia entre gestão de marketing e apresentação
pessoal.
R: A apresentação pessoal trata exclusivamente da imagem pessoal do
empreendedor visando garantir sua aceitação no mercado, enquanto que a
gestão de marketing cuida do plano de marketing que operaciona a
actividade de uma empresa de forma sustentada.
8- Diga em que categoria de competência pode-se enquadrar aptidões:
a)R: Conhecimento de gestão empresarial Competências de conhecimento;
b)R: Fluência / Capacidade de escutar Competências Pessoais;
c)R: Projecção / Capacidade de interação Competências Relacionais;
d)R: Pontualidade / Organização / Autocontrole Competências Pessoais
9- Quem pode empreender?
R: Qualquer pessoa, em determinado momento de sua vida, pode encontrar
uma oportunidade ou necessidade de criar um negócio?
10- Por que o trabalho em equipa é importante no empreendedorismo?
R: Porque o trabalho em equipa permite uma maior complementariedade de
competências que o empreendedor isoladamente não consegue suprir
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
 Aplicação dos conhecimentos de marketing
Para além de ter conhecimentos de marketing, o empreendedor deve ser
capaz de aplicar esses conhecimentos no desenvolvimento de um plano
operacional coerente.
 Gestão por objectivos.
Estabelecer objectivos ambiciosos e realistas é uma base fundamental
para a motivação da equipa, para o planeamento coerente das
actividades e para a avaliação do progresso do negócio..
 Planeamento, Organização e método.
Uma empresa na sua fase inicial, vai enfrentar dificuldades e escassez de
recursos. De modo a minimizar estes problemas e maximizar as hipóteses
de sucesso, é fundamental um bom planeamento bem como uma boa
organização das tarefas.
 Gestão do tempo
O tempo é escasso. Mais importante que isso, tempo é dinheiro. Numa
empresa com recursos limitados, é imperativo não desperdiçar tempo,
optimizar as actividades e garantir o cumprimento dos prazos planeados.
 Gestão da informação
Gerir é tomar decisões com base em informação. Na gestão empresarial,
a informação e a sua gestão são fundamentais. A informação é o alicerce
das boas decisões de gestão.
 Fluência em línguas estrangeiras
Dependendo do projecto e dos mercados alvo, o domínio de uma ou mais
línguas estrangeiras é fundamental para a abordagem dos mercados
internacionais.
 Competências técnicas para realizar o produto ou serviço, que

resulta da implementação da ideia
É fundamental inventariar as competências técnicas necessárias à
realização do projecto e verificar se o empreendedor ou a sua equipa
detêm essas competências. Não as detendo, é necessário que sejam
capazes de mobilizar para o projecto as competências técnicas em falta.
 Utilização de meios informáticos
Se o projecto não exigir competências informáticas específicas, a
capacidade de usar a informática ao nível de utilizador é um requisito
mínimo (ex.: ferramentas de office e correio electrónico).
A IDEIA
 A Ideia
A intenção de criar uma empresa está, de um modo
geral, ligada à existência de uma ideia que se constitua
como uma oportunidade de negócio. Em outras
palavras, a ideia é o ponto de partida para o
desenvolvimento de um negócio. Numa perspetiva muito
genérica, uma ideia surge como resposta a uma
necessidade identificada.
A IDEIA
O mercado permite detetar uma necessidade mas não define o

produto de que necessita. A visão empreendedora vai revelar-se
na capacidade de detetar uma necessidade e desenvolver uma
solução ou produto para a satisfazer.
A IDEIA
Quando Steve Jobs criou o iPad o mercado não “lhe disse” que
precisava de um tablet. O mercado queria aceder à informática,
nomeadamente à internet, em situações de mobilidade, na rua, no
café, no aeroporto, sentados a uma mesa ou em pé, na paragem
de autocarro ou no terminal do aeroporto.
Steve Jobs interpretou a necessidade e criou uma
plataforma que arrancava quase de imediato, cujo
interface de trabalho eram as próprias mãos e que
permitia segurar o equipamento e simultaneamente
trabalhar com ele com um razoável nível de conforto.
Alguns dos críticos, mais pessimistas, garantiam que
não teria qualquer sucesso porque não tinha teclado.
Não só o sucesso foi enorme, como todo o mercado se
lançou a desenvolver produtos semelhantes
A IDEIA
“Se eu tivesse perguntado

às pessoas o que elas
queriam, elas teriam dito
cavalos mais rápidos”.
COMO SURGEM AS IDEIAS?
Uma ideia de negócio pode surgir de uma forma quase espontânea,
ao constatar uma necessidade que não conseguimos satisfazer, na
vida pessoal ou profissional, ou pode surgir de uma atitude mais
proactiva de procura de ideias e oportunidades de negócio.
A observação da realidade circundante pode

ser um bom ponto de partida para se começar a
definir um projecto e a identificar um mercado.
Com efeito, poder-se-á acrescentar alguma
inovação a um produto ou a um serviço para o
tornar distinto de um já existente e conferir-lhe uma
melhor qualidade ou uma melhor adaptação às
necessidades dos clientes.
VALIDAÇÃO DA IDEIA
COMO VALIDAR AS IDEIAS?
Existindo uma ideia, é fundamental a sua validação. Validar a ideia

permite ao empreendedor perceber se vale a pena iniciar o seu
projecto ou se, por outro lado, não existem condições para o sucesso
da mesma.
A avaliação de viabilidade de uma ideia deve ser feita em duas
perspetivas:
 Viabilidade técnica;
 Viabilidade económica
 VIABILIDADE TÉCNICA
Viabilidade de executar a ideia ou solução pensada, do ponto de vista
de know-how e recursos técnicos disponíveis. Implica:
 Confirmar a detenção ou disponibilidade do know-how para construir

a solução;
 Descrever detalhadamente o processo de construção da solução;
 Confirmar a existência e acessibilidade dos equipamentos capazes de

construir a solução;
 Confirmar a existência e acessibilidade das instalações necessárias à
implementação do projeto;
 VIABILIDADE TÉCNICA
Viabilidade de executar a ideia ou solução pensada, do ponto de vista
de know-how e recursos técnicos disponíveis. Implica:
 Confirmar a existência de empresas que podem participar na

produção industrial;
 Confirmar que a solução tem capacidade de competir com as soluções

concorrentes;
 Verificar pontos fortes e fracos da solução em comparação com a
concorrência.
 VIABILIDADE ECONÓMICA
O objetivo é garantir que existe mercado para a solução, que o mercado
está disponível para aderir à solução e que tem dimensão para viabilizar
o projeto economicamente.
Responde a seguinte questão: A ideia ou solução
pensada constitui-se como oportunidade de negócio?
Lembre-se que as oportunidades de negócio
resultam de necessidades não satisfeitas ou que
podem ser satisfeitas de uma forma diferente e
melhorada, relativamente às soluções existentes.
 VIABILIDADE ECONÓMICA Apesar de, numa fase inicial, não ser

geralmente viável o empreendedor
fazer ou encomendar um estudo de
mercado, pode sempre fazer uma
amostragem limitada de utilização e
receber feedback sobre a aceitação
da ideia e alterações a introduzir. Os
amigos, os professores são
alguns exemplos de utilizadores que
podem dar feedback sobre a ideia.
VIABILIDADE ECONÓMICA
Diferentes tipos de oportunidades de mercado:

 Novos produtos - Identificação de uma solução para uma necessidade
não satisfeita, à qual corresponde um mercado suficientemente amplo
e com apetência de compra.
 Produtos melhorados - Já existem soluções de negócio semelhantes,
que têm boa aceitação de mercado, mas foram identificados alguns
benefícios/vantagens que o mercado valoriza. Introdução de uma
solução, que garante, pelo menos temporariamente, vantagens
competitivas.
 Produtos “complementares” - Oportunidades de negócio, quando é
lançado um novo produto ou um produto melhorado, introduzindo
outros produtos que os complementem.
A IDEIA
A IDEIA

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4- O que são stakeholders? Exemplifique.

 Competências técnicas para realizar o produto ou serviço, que

O mercado permite detetar uma necessidade mas não define o

“Se eu tivesse perguntado

A observação da realidade circundante pode

Existindo uma ideia, é fundamental a sua validação. Validar a ideia

 Confirmar a detenção ou disponibilidade do know-how para construir

 Descrever detalhadamente o processo de construção da solução;

 Confirmar a existência e acessibilidade dos equipamentos capazes de

 Confirmar a existência de empresas que podem participar na

 Confirmar que a solução tem capacidade de competir com as soluções

 VIABILIDADE ECONÓMICA Apesar de, numa fase inicial, não ser

Diferentes tipos de oportunidades de mercado:

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