UNIVERSIDADE CATÓLICA DE MOÇAMBIQUE

FACULDADE DE GESTÃO DE RECURSOS NATURAIS E MINERALOGIA TETE

CURSO DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

PLANO DE NEGÓCIO DA EMPRESA MOZ MAZAI

Proponentes do Projecto:
➢ Samira Costumado Isac Ibraimo Dede
➢ Maureen Chantel Auroca Santana
➢ Madalena Carvalho
➢ Cleyton Manjate
➢ Neyde Carlos

Local de Implantação do Projecto: Cidade de Moatize

Tete, 23 de Setembro de 2023

Indice
Sumário Executivo ......................................................................................................................................................... 7
Descrição do Negócio .................................................................................................................................................... 7
Missão ............................................................................................................................................................................ 7
Visão .............................................................................................................................................................................. 7
Endereço Físico e Electrónico da Empresa. ................................................................................................................... 8
Proprietários da empresa ................................................................................................................................................ 8
Curriculum dos sócios:................................................................................................................................................... 8
Organograma ................................................................................................................................................................ 10
Plano para iniciar a empresa (Startup) ......................................................................................................................... 11
Despesas de lagalização ............................................................................................................................................... 12
Gastos para montar o escritório.................................................................................................................................... 12
Ambiente de negócio.................................................................................................................................................... 12
Análise FOFA .............................................................................................................................................................. 13
Pontos Fortes: ............................................................................................................................................................... 13
Pontos Fracos: .............................................................................................................................................................. 13
Oportunidades: ............................................................................................................................................................. 13
Ameaças: ...................................................................................................................................................................... 14
Análise mercadológica ................................................................................................................................................. 14
Definição dos clientes e mercado – alvo ( Foco) ......................................................................................................... 14
Definição dos Fornecedores ......................................................................................................................................... 14
Definição dos Concorrentes ......................................................................................................................................... 15
Parcerias ( Possíveis empresas no mercado real) ......................................................................................................... 16
Plano de Marketing ...................................................................................................................................................... 16
4 P’s do Markentig ....................................................................................................................................................... 17
Estratégias do Produto.................................................................................................................................................. 17
Estratégia de Preço ....................................................................................................................................................... 17
Estratégias de Comunicação e Promoção .................................................................................................................... 18
Estratégia de Distribuição e Vendas ............................................................................................................................ 18
Perguntas a responder .................................................................................................................................................. 19
Diferenciais Competitivos............................................................................................................................................ 19
Plano Operacional ........................................................................................................................................................ 20
Planta do escritório....................................................................................................................................................... 20
Políticas de compras ..................................................................................................................................................... 24
Fluxograma do processo de compra ............................................................................................................................. 25
Descrição do processo de compra ................................................................................................................................ 25
Políticas de vendas ....................................................................................................................................................... 26
Fluxograma do processo de venda “modo físico”........................................................................................................ 26
Fluxograma do processo de venda “modo Online”...................................................................................................... 27
Plano de pessoal ........................................................................................................................................................... 27
Estimativa de salários, encargos sociais e outros
benefícios. ............................................................................................................................................................. 27
Programas de treinamento ............................................................................................................................................ 28
Programa de Motivação ............................................................................................................................................... 28
Aspectos legais ............................................................................................................................................................. 28
Forma jurídica .............................................................................................................................................................. 28
Impostos da Empresa ................................................................................................................................................... 28
Enquadramento Tributário ........................................................................................................................................... 29
Plano financeiro ( Abertura de escrita) ........................................................................................................................ 30
Investimento Fixo ........................................................................................................................................................ 32
Capital de giro .............................................................................................................................................................. 33
Investimentos pré- operacional .................................................................................................................................... 33
Resumo de investimento .............................................................................................................................................. 34
Fontes de Capital .......................................................................................................................................................... 34
Receitas (previsão de Vendas) ..................................................................................................................................... 35
custos e despesas .......................................................................................................................................................... 35
A - Recursos Humanos................................................................................................................................................. 35
BALANÇO DE FUNDAÇÃO ..................................................................................................................................... 38
Construção de cenários ................................................................................................................................................ 40
Conclusão ..................................................................................................................................................................... 41
 Sumário Executivo

Descrição do Negócio
A MOZ MAZAI,Lda. é uma sociedade por quotas de responsabilidade limitada, de direito moçambicano,
composta por quatro (5) sócios, na provincia de Tete, cidade de Moatize.

Galinhas poedeiras tambem conhecidas como galinha de postura, são destinadas a produção de ovos, um
produto natural de alto valor nutricional. O ovo é constituído por 6,25g de proteína que corresponde a 15%
de quantidade diária recomendada de proteína a consumir por um indivíduo.

A MOZ MAZAI é uma sociedade que dedica-se à produção e comercialização de ovos , que espera ser
reconhecida pela qualidade dos seus produtos. A MOZ MAZAI é uma empresa que preocupas-se com o bem
estar do consumidor, o ovo apresenta alto índice de proteínas para o consumidor, a MOZ MAZAI traz aos
consumidores produtos de qualidade e confiança.

Missão
Actuar de forma susténtavel,rentavel dentro do seguimento de ovos, fornecendo produtos de qualidade para
as famílias mocambicanas ,com foco no bem estar das aves e atendendo as necessidades dos nossos clientes
com responsabilidade e comprometimento, levando produtos frescos e de otima qualidade aos nossos
clientes.

Visão
Destacar se dentro da área de actuação sendo uma empresa de referência na produção e assistência a
produtores de ovos e valorizando as praticas do bem estar animal.
 Endereço Físico e Electrónico da Empresa.
➢ Nome: MOZ MAZAI, Lda
➢ Sector de actividade : Produção e comercialização de ovos.
➢ Slogan: Trazendo qualidade para si.
➢ Localização: Província de Tete – Moçambique
➢ Endereço : Vila Carbomoc – Bairro 1˚ Maio, Moatize.
➢ Contactos: +258 878062198
➢ Correio electrónico: mozmazai@gmail.com
➢ Website: www.mozmazai.ac.mz

Proprietários da empresa

Moz Mazai, Lda. é uma sociedade por quotas com responsabilidade limitada, de acordo com o artigo
283° do código comercial, composta por quatro (5) sócios com quotas percentuais repartidas em função
da moeda nacional (Metical – MZN).

Curriculum dos sócios:

Sócio 1
Nome: Samira Costumado Isac Ibraimo Dede
Endereço: Bairro Chingodzi
Telefone: 842516339
E-mail: samiraibraimo@gmail.com

Formação acadêmica: Licenciando Gestão Recursos Humanos pela Universidade Católica de

Moçambique.

Experiência Profissional:

• Trabalhou como gestor no Abílio Antunes, durante 2 anos;

• Trabalhou como técnico aduaneiro para a CPMZ em 2010.

Sócio 2

Nome: Cleyton Armenio Manjate

Endereço: Bairro Matundo, unidade 1° de Maio

 Telefone: 844675895

E-mail: cleytonreidacolocac@gmail.com

Formação Acadêmica: Mestrado em Administração e Gestão de negócios na Univesidade Católica de

Moçambique, Licenciada em Gestão Recursos Humanos na Universidade Católica de Moçambique.

Experiência Profissional:

• Trabalhou como assistente de Rh na empresa Vemoreal Mozambique sociedade limitada.

• Trabalhou como Tecnico profissional de eletricidade instaladora na empresa Miniarte construções;

Sócio 3

Nome: Maureen Chantel Santana Arouca

Endereço: Bairro Filipe Samuel Magaia

E-mail: maureensantana07@gmail.com

Formação Acadêmica: Mestrado em Administração e Gestão de negócios na Univesidade Católica de

Moçambique, Licenciada em Gestão de Recursos Humanos na Universidade Católica de Moçambique.

Experiências Profissionais:

• Trabalhou como gestora de operações na Terra-Mar Logistic durante 1 ano;

• Trabalhou na parte Administrativa para AMD consultoria durante 6 meses;
• Trabalhou como contabilista para Machiva Services durante 1 ano.

Sócio 4

Nome: Madalena Pedro Carvalho

Endereço: Bairro Mpadue

Telefone:848866971
E-mail: lennycarvalho030@gmail.com

Formação Acadêmica: Licenciada em Gestão de Recursos Humanos, na Universidade Católica de

Moçambique.
Experiência Profissional:
 • Trabalhou como gestora de operações na Mitete comercial, durante 1 ano;

Sócio 5

Nome: Neidy Carlos Jesus Tesoura

Endereço: Bairro Filipe Samuel Magaia

Telefone:848866971
E-mail: neidycarlos03@gmail.com

Formação Acadêmica: Licenciada em Gestão de Recursos Humanos, na Universidade Católica de

Moçambique.

Experiência Profissional:

• Trabalhou na ARC investimentgos e serviços, por um período de1 ano;

Organograma

Director Geral
(Samira Dede)

Departamento de
Departamento de Departamento De
Administração e
Recursos Humano Marketing e Vendas
Finanças
(Cleyton Manjate) (Neyde Carlos) (Maureen Santana)

Departamento de Departamento
Departamento de Segurança Operaciol
Limpeza (Yassimine)
(Dalton Lufiandes) (Madalena Pedro)

Figura 3: Organograma da empresa

A MOZ MAZAI, LDA, é uma sociedade por quotas de responsabilidade limitada, dela fazendo parte cinco
sócios que também responsabilizar-se-ão na administração da empresa, e juntos realizarão um capital social
 de 8.834.257,19 conforme ilustra a tabela abaixo:

Sócios Valor (MZN) Percentagem

Samira Dede 2.738.619,73 31%

Maureen Santana 1.943.536,58 22%

Cleyton Manjate 1.766.851,44 20%

Madalena Carvalho 1,192,624.72 13,5%

Neyde Carlos 1,192,624.72 13,5%

Total 8.834.257,19 100%
Tabela 1 : Realização do capital social

O total dos recursos financeiros necessários para o negócio da empresa MOZ MAZAI, LDA, é de 17.668 514,37
, em que o capital próprio será de 8.834.257,19 dividido em cinco quotas, e o remanescente será adquirido
dum empréstimo contraído no MOZAMBIQUE MICROCRÉDITO, a uma taxa de juros de 35% ao ano,
pagáveis em 5 anos.

Capital Próprio

Descrição Valor (MZN) Percentagem

Total de contribuições 8.834.257,19 50%

dos sócios

Capitais de Terceiros

Empréstimo bancário 8.834.257,18 50%

Total 17.668 514,37 100%

Tabela 2 : composição do capital da MOZ MAZAI,Lda.

Plano para iniciar a empresa (Startup)

Gastos iniciais para legalizar o funcionamento e existência da MOZ MAZAI,Lda

 Despesas de lagalização

Descrição Quantidade P.Unit Total

1 Declaração do bairro 1 75,00 75,00
2 Reserva do nome 1 300,00 300,00
3 Selo do contrato da socidade 1 400,00 400,00
4 Certidão comercial 1 15 000,00 15 000,00
5 Nuit empresarial 1 - -
6 Publicação dos estatutos da sociredade -
7 tradutor ajuramentado 1 700,00 700,00
8 Apresentar o mapa de Horario 1 - -
9 Alvará 1 250 000,00 250 000,00
10 Inscrição no INSS 1 - -
11 Taxa de licença de exerciçio de actividade 1 4 500,00 4 500,00
Sub Total 1 270 975,00
Tabela 3 : Gastos iniciais para legalizar o funcionamento

Gastos para montar o escritório

Descrição Quantidade Preço unitario Total

AC 6 27 000,00 162 000,00
Computadores 7 30 000,00 210 000,00
Cadeiras de 1 1000,00 30 000,00
escritorio
Mesas 30 5000,00 25 000,00
Telefones 5 3500,00 21 000,00
Impressoras,Fax 6 6000,00 36 000,00
Armarios 6 15 000,00 30 000,00
Balcao de 2 20 000,00 20 000,00
atendimento
Cadeiras de espera 1 21 000,00 21 000,00
Total 555 000,00
Tabela 4: Gastos para montar o escritório

Ambiente de negócio
É habitual as empresas estarem focadas em seu público-alvo, a Moz Mazai LDA, pretende ter uma
participação leal no mercado buscando manter sempre uma interação integra, transparente com o
 público-alvo, colaboradores e os sócios, atraindo-os pela qualidade dos produtos oferecidos.

Análise FOFA

Pontos Fortes:

➢ Capital Social Substancial: O capital social disponivel demonstra uma base financeira sólida,
permitindo que a empresa financie suas operações e projetos de crescimento.

➢ Parceria de Cinco Sócios: A participação de quatro sócios na administração da empresa pode trazer
uma variedade de perspectivas e experiências, contribuindo para uma tomada de decisão mais
abrangente.
➢ Atuação no Setor de Fornecimento de Ovos: A empresa está no setor de fornecimento e produção de
ovos, que é uma necessidade básica na dieta das pessoas. Isso pode garantir uma demanda constante por
seus produtos.

➢ Presença em Moçambique: A localização da empresa em Tete, Moçambique, pode oferecer vantagens

logísticas, acesso a recursos locais e a oportunidade de atender a uma população regional.

Pontos Fracos:

➢ Dependência de Produtos Específicos: A empresa está focada apenas na produção e fornecimento de

ovos. Isso pode resultar em vulnerabilidade caso haja flutuações na demanda por ovos ou mudanças nas
preferências do consumidor.

➢ Falta de Diversificação de Produtos: A empresa não mencionou a diversificação de produtos em sua

descrição, o que pode limitar seu potencial de crescimento e adaptabilidade às mudanças de mercado.

➢ Dependência dos Sócios para Administração: A dependência dos quatro sócios na administração da
empresa pode resultar em desafios se houver divergências ou indisponibilidade para tomar decisões.

Oportunidades:

➢ Diversificação de Produtos: A empresa poderia considerar a expansão para produtos

relacionados, como produtos avícolas processados, rações ou serviços de consultoria em criação
de aves.

➢ Crescimento Regional e Nacional: Moçambique possui uma população em crescimento e uma

economia em desenvolvimento. A empresa pode aproveitar essa oportunidade para expandir sua
 presença para outras regiões do país.

➢ Tendências Alimentares Saudáveis: Se a empresa focar em ovos de qualidade, orgânicos ou

enriquecidos, poderá atender à crescente demanda por alimentos saudáveis e nutritivos.
Ameaças:

➢ Concorrência: A existência de outra empresa similar chamada "Higgest" pode resultar em uma
concorrência acirrada, o que pode impactar os preços e as margens de lucro.

➢ Flutuações nos Preços de Alimentos: Mudanças nos preços dos alimentos, como grãos usados
em rações, podem afetar os custos de produção e a lucratividade da empresa.

➢ Riscos Operacionais: Doenças de aves, falhas na cadeia de suprimentos e problemas de

qualidade podem afetar a produção e a reputação da empresa.

➢ Instabilidade Econômica: Instabilidades econômicas e políticas em Moçambique podem

influenciar negativamente a demanda dos consumidores e as operações comerciais.

Análise mercadológica

Definição dos clientes e mercado – alvo ( Foco)

O nosso público-alvo é composto por consumidores de classe social alta, média e baixa sendo eles
homens, mulheres e crianças residentes na província de Tete, cidade de Tete e Moatize, podendo
futuramente abrangir os que residem em outras províncias ou até países. Contudo os nossos serviços
atraem a procura de clientes de todas as etnias, sem nenhum tipo de discriminação ou distinção.

Definição dos Fornecedores

Para a obtenção dos nossos produtos a Moz Mazai Lda. busca, fornecedores de alta competência,
prestígio e reputação no mercado internacional. Para escolha de fornecedores, considera-se os seguintes
aspectos: qualidade, dinâmica, seriedade, disponibilidade dos produtos, prazo de entrega e de
pagamento, qualidade de atendimento, garantia pelos defeitos e segurança.
Fornecedores Produtos Localização Modalidade Pagamento Pontos fortes Pontos
de fracos
pagamento

Shimugi Galinhas Village A Prazo 7 dias 32 anos de Não realizam

podeiras Lilongwe, Experienência entregas ao
(raça Hysex Malawi no mercado. domicílio.
Chicken)

Higgest Galinhas Maputo, Pronto Cash Produtos e Não realizam

podeiras, bairro da pagamento serviços de entregas ao
bebedores e Matola alta qualidade, domicílio.
suplementos preço
acessíveis.
Tabela 5: fornecedores

Definição dos Concorrentes

Devido a expansão e estabilidade económica do país, o mercado expressa maior competitividade e clientes
cada vez mais exigentes. O objectivo da analíse da concorrência é encontrar informações, dados e
indicadores para se destacar no mercado como ela se comunica com seu público-alvo e como ela divulga
seus produtos. Nos últimos anos surgem pequenas e médias empresas que actuam no ramo da avicultura a
nível do mercado local, na cidade de Tete e temos alguns concorrentes, directos e indirectos.

Concorrentes Tipo de Localização Pontos Fortes Pontos

Concorrência Fracos
Mitete, Directa Tete, cidade de Tete Dominio do Falta de diferenciação no
Comercial mercado mercado.

Abilio Directa Beira e Chimoio Domínio do Maior probabilidade de

Antunes mercado. ocorrência de danos da carga
(devido ao transporte das suas
mercadorias)

Tabela 6 : Concorrente
 Parcerias ( Possíveis empresas no mercado real)
As parcerias são de extrema importância, pois vêm com intuito de promover beneficios as partes envolvidas
na parceria, os parceiros no ramo ou mercado de produção de ovos no qual a MOZ MAZAI está inserido, é
um factor crucial visto que podemos ter melhoria no aumento da credibilidade da empresa, potencialização
das vendas e aumento da receita, assim também na maior retenção e menor rotatividade de clientes.

Pelo facto da empresa MOZ MAZAI ser nova no mercado, precisa de parceiros para a garantia do seu
íntegro funcionamento com máxima qualidade e segurança, os nossos estimados parceiros fornecem
serviços sofisticados e de qualidade ao mercado, e os quais são:

Parceiros Localização Serviços Pontos Fortes Pontos

Francos

Construa Tete(Cidade) Venda de • Preços Não é

Materiais de acessíveis; conhecida
Construção. • Boa nacionalmente.
localização.

Tony Cidade de Tete Prestação de • Academia para Não faz uso de

Abrantes serviços de formar e colete
Segurança segurança capacitar os balístico.
(TAS) privada. vigilantes.
InfoTech Cidade de Tete, Venda de • Boa Não faz
Matundo, Materiais localização; entrega ao
Moçambique diversos e • Experiência no domicílio.
eletrodomesticos. mercado;
• Produtos de
qualidades.
Tabela 7: Parceiros

Plano de Marketing
Marketing é uma área focada na geração de valor sobre o produto, serviço ou sobre a própria marca de um
negócio, tendo como objectivo a conquista e fidelização de clientes. Philip Kotler criou um conceito até hoje
 utilizado chamado de Marketing Mix, também conhecido como os 4P’s do Marketing: produto, preço,
promoção e praça.

Este conceito reúne as quatros características principais que são trabalhadas pelo marketing para atingir o
melhor resultado possíveis em suas estratégias:

4 P’s do Markentig
Produto – Os Produtos da MOZ MAZAI Lda são caracterizados como produtos tangíveis e atende as
necesidades do público alvo.

Preço- Valor monetário que deve ser pago pelo cliente que deseja adquirir o produto. Os nossos preços estão
ligados à qualidade do produto e ao custo-benefício.

Praça- É o local onde o produto é comercializado e os canais de distribuição utilizados para que o produto
chegue até o consumidor.

A MOZ MAZAI tem como praça o armazém que será instalado na cidade de Moatize, além de local de
produção assim sendo fará com que os nossos clientes adquiram de maneira fácil os nossos produtos.

A MOZ MAZAI se encarrega de fazer a entrega dos seus produtos logo que a encomenda é confirmada.

Promoção - é um acto de promover uma marca ou produto, propagando uma mensagem através de uma
linguagem que atinja seu público-alvo com eficiência.

Estratégias do Produto
A Moz Mazai vai proporcionar aos seus clientes produtos frescos e de qualidade que atendem as suas
necessidades e desejos em termos de sabor o tamanho. O nosso produto será embalado com materais
atrativos e assim, irá se destacar dos outros produtos no mercado, priorizando a proteção dos produto.

Estratégia de Preço
A Moz Mazai irá proporcionar uma estratégia do preço se baseando na concorrência e na melhor ou maior
penetração no mercado, ou seja, o nosso produto será vendido a um preço mais baixo em relação aos
concorrentes para se manter no mercado. Numa fase inicial, a empresa fará descontos aos clientes que irão
comprar grandes quantidades do nosso produto e se manterem fieis a nossa marca. Aos clientes fieis, irão se
beneficiar de 5% de desconto, como forma de incentivo na aderência dos nossos produtos.
Estratégias de Comunicação e Promoção
A Moz Mazai irá definir ações em mídias digítais, jornais e rádios, pois muitas pessoas utilizam diariamente
esses meios de comunicação, assim sendo a população irá conhecer os nossos produtos ligeiramente e terá
acesso à eles através destes para casos de encomendas, com intuito de promover o nosso produto e ter maior
número de pessoas com conhecimento sobre o nosso produto.

Descrição Hora/dia p. unit Total

1 jornal 1 vezes por semana 20 000,00 20 000,00
2 facebook 2 vezes por dia 1 280,00 1 280,00
3 Instagram 2 vezes por dia 1 280,00 1 280,00
4 Ràdio Por semana 10 000,00 10 000,00
Sub total 3 32 560,00

Tabela 8 : estratégias de comunicação

Estratégia de Distribuição e Vendas

A Moz Mazai estará localizada, num estabelecimento bem situado com vista a facilitar aos clientes o acesso
dos nossos produtos, em caso de não terem a oportunidade de adquirir pelas mídias, e redes sociais.

Para o auxílio das vendas dos nossos produtos a empresa vai contar coom ajuda de intermediários que farão
com que o produto esteja disponível para os consumidores de todas as classes sociais, ou seja para serem
vendidas com varias quantidades para poderem ser revendidas.

A distribuição será feita através de entregas ao domicílio.

Perguntas a responder

Perguntas Descrição Vantagem comparativa

A quem vender? A empresa tem como Serviços com melhor
público-alvo todos os atendimento.
revendedores de pequenas,
médias, grandes empresas
e consumidores.
O que Vender? A MOZ MAZAI vende Produtos com altíssima
ovos
qualidade.
de qualidades.
Como Vender? A empresa fornece ovos • Melhor acesso aos
diariamente (fisicamente e nossos produtos;
online) • Facilidade de
acessso aos nossos
produtos;
• Melhor
disponibilidade.
Tabela 9: perguntas a responder

Diferenciais Competitivos
A nossa empresa terá uma posição exclusiva em relação à concorrência, vamos optar por oferecer aos
clientes um produto de alta qualidade, com uma vantagem de entrega do produto à custo zero (0). Torcemos
para que esta exclusividade traga-nos mais clientes, mais valores e seremos uma referência. O nosso foco
será aquilo que é importante, o que beneficia e o que agrada os clientes, ou seja qualidade do produto,
melhor atendimento e preço acessível.
Plano Operacional

Planta do escritório

Figura 5: planta do escritório

Figura 7: exterior do estritório

4.1.1. Interior do escritório

Figura 8: sala do director geral

Figura 9: Sala do gerente de RH

Figura 10: Recepção

Figura 11: Sala de reunião

Figura 11: Departamento de Finanças

4.1.2. Armazém

Figura 12: Exterior do armazém

Figura 13 : Interior do armazém

Políticas de compras
As compras serão feitas avaliando a necessidade do estoque da empresa. Este processo é feito também para
poder avaliar quando, onde e com que fornecedor serão feitas a compras da empresa. A política de compra
tem como principal objectivo minimizar os custos na empresa na hora de requisição dos produtos essenciais
para a realização da nossa actividade. Para obter os produtos essenciais para a execução da nossa actividade
nós contaremos com fornecedores que, se adequam melhor a nossa situação. Os nossos fornecedores
oferecem-nos um PMP de 15 dias contando a partir da data da compra.

Fluxograma do processo de compra

Avaliação da
Necessidade do
Stock

Análise de
Recebimento do viabilidade á partir
produto do departamento
financeiro

Requisição da Escolha do
compra Fornecedor

Figura 14: Fluxograma do processo de compra

Descrição do processo de compra

a) Avaliação de necessidade de Stock: é a primeira fase e onde se avalia o quanto necessitamos de estoque
e também analisa-se a quantidade de estoque que permanece na empresa;

b) Análise de viabilidade a partir do Departamento Financeiro: é onde se analisa a capacidade

financeira da empresa face as necessidades do armazém, é no departamento financeiro que sai o valor
monetário necessário ou a decisão de se contactar um fornecedor;

c) Escolha do fornecedor: é nesta etapa que se avalia os melhores fornecedores no mercado e aqueles que
já possuem algum contrato com a nossa empresa;

d) Requisição da compra: depois de se avaliar a melhor oferta do mercado passa-se para a etapa onde
vamos negociar com o fornecedor escolhido. Nesta etapa se efectua o pagamento ou o acerto do acordo com
o fornecedor se a compra for a prazo;

e) Recebimento do produto: A última etapa serve para avaliar se os produtos chegaram em condições e se
não existem nenhum dano no mesmo.

Políticas de vendas
A MOZ MAZAI,Lda. pretende oferecer aos seus clientes serviços únicos, de qualidades e

exclusivos. A MOZ MAZAI,Lda. irá efectuar o processo de venda de 2 modos:

• Pelo modo físico: em que o cliente irá se dirigir até ao nosso estabelecimento para fazer a compra.
• Pela aquisição online: onde o cliente entrará em contacto com a MOZ MAZAI,Lda pelo nosso
website, Instagram, Twitter, Facebook ou mesmo pelo contacto telefónico. Sem custos adicionais
“Free Delivery”.

Fluxograma do processo de venda “modo físico”

Recepção do
cliente

Entrega do Exibição do
produto produto

Emissão do
Efectuação do
pedido do
pagamento
produto

Figura 15: Fluxograma do processo de venda “modo físico”

 Fluxograma do processo de venda “modo Online”

OS clientes entram em
contacto com a MOZ
MAZAI,Lda através
do seu website , redes
sociais e contacto
telefónico

Delivery e
Exibição do
Entrega do
produto
produto

Emissão do
Efectuação do
pedido do
pagamento
produto

Figura 16: Fluxograma do processo de venda “modo Online”

Plano de pessoal
Estimativa de salários, encargos sociais e outros benefícios.
DESIGNAÇÃO Numero de Funsalario mensal Meses Total
Director Geral 1 55 000,00 12 660 000,00
Administrador 1 52 000,00 12 624 000,00
Gestor Financeiro 1 48 000,00 12 576 000,00
Contabilista 1 42 000,00 12 504 000,00
Gestor RH 1 38 000,00 12 456 000,00
Gestor de Marketing 1 35 000,00 12 420 000,00
Gestor Operacional 1 30 000,00 12 360 000,00
Secretaria 1 20 000,00 12 240 000,00
Avicultor 3 12 000,00 12 144 000,00
Motorista 1 10 000,00 12 120 000,00
Segurança 1 10 000,00 12 120 000,00
Total 13 352 000,00 4 224 000,00

Tabela 10 : estimativa de salário

 Programas de treinamento
O treinamento é o processo educacional focado no curto prazo e que envolve a transmissão de
conhecimentos específicos relativos ao trabalho, atitudes diante de aspectos da organização, da tarefa e do
ambiente, envolvendo o desenvolvimento de habilidades e competências, teremos como primeira fase:

• Levantamento das necessidades de treinamento;

• Projecto e programação de treinamento;
• Execução do treinamento;
• Avaliação dos resultados do treinamento

Programa de Motivação
Motivação é a força interna que empurra o colaborador na direcção das suas metas e objectivos, isto, porque
profissionais motivados são mais visados no mercado de trabalho, a motivação é capaz de inspirar, instigar o
individuo a seguir em frente e persistir.

Dentre os programas de motivação da MOZ MAZAI, Lda., os mais importantes são:

➢ Ambiente de trabalho saudável, com clima favorável e iluminação adequada;

➢ Acompanhamento contínuo e monitoração das actividades;
➢ Higiene e segurança no local de trabalho;
➢ Refeições;
➢ Transporte casa-empresa e empresa-casa;
➢ Férias e 13º salário;
➢ Assistência médico-hospital e seguros de vida;
➢ Bonificações e gratificações;
➢ Formação contínua na área de decoração

Aspectos legais

Forma jurídica
A forma jurídica adoptada pela empresa é sociedade por quotas com responsabilidade limitada, de acordo
com os artigos 32º e 283º do Código Comercial de Moçambique, com designação de MOZ MAZAI, Lda.
Com um capital social de 8.834.257,19 repartido em 5 sócios. A responsabilidade de cada sócio é limitada
ao valor da sua quota. Para efeitos de registo, a empresa seguirá todos os procedimentos previstos na Lei e
cumprirá todas as obrigações supridas pela Legislação Fiscal Moçambicana.

Impostos da Empresa
Sendo a MOZ MAZAI,Lda. uma entidade que efectua operações de importações, produção e venda, será
inscrita no Regime Normal, estando sujeito ao uso de uma contabilidade organizada.
Os principais impostos que a MOZ MAZAI, Lda. estará sujeita são:

➢ IRPC (32% anualmente);

➢ IVA (17% mensalmente).
➢ INSS (7% mensalmente), onde 3% correspondem ao desconto do salário dos funcionários e os 4%
corresponder ao encargo suportado pela entidade patronal.

Enquadramento Tributário
1. Lei nº 34/2007, de 31 de Dezembro: Código do Imposto sobre o Rendimento das Pessoas Colectivas;

2. Lei nº 1/2008, de 16 de Janeiro: Lei das Finanças, Património e do Sistema Tributário Autárquico;

3. Decreto nº 72/2013, de 23 de Dezembro: Regime de Amortizações.

4. Lei nº 23/2007, de 1 de Agosto: Lei do Trabalho;

5. Lei n.º 32/2007, de 31 de Dezembro: Código do Imposto sobre o Valor Acrescentado;

6. Constituição da República
Plano financeiro ( Abertura de escrita)
Tete, Setembro 2023
4.5. Outros devedores
4.5.2 Subscritores de capital
4521 – Samira Dede C/sub
4522 – Madalena C/sub
4523 – Maureen C/sub
2524 – Cleyton Manjate C/sub
a 51 – Capital
Pela abertura de escrita 8.834.257,19

12 Bancos
121 deposito a ordem
a 45 outros devedores
452 subscritores de capital
4521 – Samira Dede
C/sub Pela realização 2.738.619,73

12 Bancos
121 deposito a ordem
a 45 outros devedores
452 subscritores de capital
4522 – Neyde Carlos C/sub
Pela realização 1.943.536,58

12 Bancos
121 deposito a ordem
a 45 outros devedores
452 subscritores de capital
4523 – Madalena C/sub
Pela realização o socio 2.385.249.44
 -Transporte- 7.067.405,75
12 Bancos
a 121 deposito a ordem
45 outros devedores
452 subscritores de capital
4524 – Constãncio féliz C/sub
Pela realização o socio 1.766.851,44

12 Bancos
a 121 deposito a ordem
43 – Emprestimo obtido
4312 – de medio e longo
Pelo financiamento 8.834.257,18
Investimento Fixo
A Maquinas e Equipamentos

oluna Descrição Quantidade P. Unit Total

1 Maquina de ovoscopia 1 114 894,00 114 894,00
2 Gaiolas 1 250 250,00 312 500,00
3 Empilhadeiras 2 191 000,00 382 000,00
4 Palletes 835 315,00 263 025,00
5 Tanques de agua 2 8 000,00 16 000,00
6 Comedouro 150 585,85 87 877,50
7 Bebedouro 250 191,49 47 872,50
8 Gerador 1 450 000,00 450 000,00
9 Bomba de sucção de agua 2 2 800,00 5 600,00
10 Sistemas de vetilação 7 8 600,00 60 200,00
Sub Total A 1 739 969,00

B- Moveis e utensilios

Colun Descrição Quantidade P.Unit Total

1 Luvas 3 295,00 885,00
2 Baldes 14 120,00 1 680,00
3 Enxadas 10 175,00 1 750,00
4 Botas 3 850,00 2 550,00
5 Ançinho 11 450,00 4 950,00
6 Uniforme para avicultor 6 950,00 5 700,00
7 Pá 20 375,00 7 500,00
8 Cadeira de espera 1 7 950,00 7 950,00
9 Televisão 1 9 750,00 9 750,00
10 Carinha de mão 4 3 400,00 13 600,00
11 Telefones 6 3 500,00 21 000,00
12 mesas de escritorio 2 17 650,00 35 300,00
13 Impressoras 6 6 000,00 36 000,00
14 Lampadas de galpão 25 3 847,67 96 191,75
15 Cadeira para escritorio 30 3 400,00 102 000,00
16 Computadores 7 15 000,00 105 000,00
17 Mesas de escritorio 5 23 600,00 118 000,00
18 Ar-condicionado 6 27 999,00 167 994,00
Sub total B 737 800,75

C- Veiculos
Descrição Quantidades P.Unit Total
1 Camião 1 2 000 000,00 2 000 000,00
Sub total C 2 000 000,00
Capital de giro

A- Stock Inicial
Descrição Quantidade P.Unit Total
1 Ração 600 2 000,00 1 200 000,00
2 Favo de ovo 20000 5,00 100 000,00
3 Caixas 5000 20,00 100 000,00
Sub Total A 1 400 000,00

B- Caixa Minimo
Caixa minimo 780 912,62
sub total B 780 912,62

Total do Capital de Giro (A+B) 2 180 912,62

Investimentos pré- operacional

1. Despesas de lagalização
Descrição Quantidad P.Unit Total
1 Declaração do bairro 1 75,00 75,00
2 Reserva do nome 1 300,00 300,00
3 Selo do contrato da socidade 1 400,00 400,00
4 Certidão comercial 1 15 000,00 15 000,00
5 Nuit empresarial 1 - -
6 Publicação dos estatutos da sociredade -
7 tradutor ajuramentado 1 700,00 700,00
8 Apresentar o mapa de Horario 1 - -
9 Alvará 1 250 000,00 250 000,00
10 Inscrição no INSS 1 - -
11 Taxa de licença de exerciçio de actividade 1 4 500,00 4 500,00
Sub Total 1 270 975,00

Obras
Descrição Quantidade P.Unit Total
1 Edificio Administrativo 1 7 000 000,00 7 000 000,00
2 Galpão 1 476 297,00 476 297,00
3 Silos 1 200 000,00 200 000,00
Sub Total 2 7 676 297,00
 Publicidade
Descrição Hora/dia p. unit Total
1 jornal 1 vezes por semana 20 000,00 20 000,00
2 facebook 2 vezes por dia 1 280,00 1 280,00
3 Instagram 2 vezes por dia 1 280,00 1 280,00
4 Ràdio Por semana 10 000,00 10 000,00
Sub total 3 32 560,00

Formação e Trenamento
Descrição Quantidade p. unit Total
Avicultor 3 10 000,00 30 000,00
Sub total 4 30 000,00

Galinhas

Descrição Quantidade P. unit Total

1 Galinhas 10000 300,00 3 000 000,00
Sub Total 5 3 000 000,00

Total (1+2+3+4+5) 11 009 832,00

Resumo de investimento

Descrição Total %
1 Investimento fixo 4 477 769,75 25%
2 Capital de Giro 2 180 912,62 12%
3 Investimento Pre-Operacional 11 009 832,00 62%
Total 17 668 514,37 100%

Fontes de Capital

Descrição Total %
1 Capital Proprio 8 834 257,19 50%
2 Capital Terceiros 8 834 257,18 50%
17 668 514,37 100%
Receitas (previsão de Vendas)

Natureza de receitas Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4

Ovos(caixa) Volume 18500 19000 19500 20000
preço 2 340,00 2 340,00 2 340,00 2 340,00
Total 43 290 000,00 44 460 000,00 45 630 000,00 46 800 000,00

custos e despesas

A - Recursos Humanos

DESIGNAÇÃO Numero de Funcionario salario mensal Meses Total

Director Geral 1 55 000,00 12 660 000,00
Administrador 1 52 000,00 12 624 000,00
Gestor Financeiro 1 48 000,00 12 576 000,00
Contabilista 1 42 000,00 12 504 000,00
Gestor RH 1 38 000,00 12 456 000,00
Gestor de Marketing 1 35 000,00 12 420 000,00
Gestor Operacional 1 30 000,00 12 360 000,00
Secretaria 1 20 000,00 12 240 000,00
Avicultor 3 12 000,00 12 144 000,00
Motorista 1 10 000,00 12 120 000,00
Segurança 1 10 000,00 12 120 000,00
Total 13 352 000,00 4 224 000,00

B - Mercadorias Vendidas

Descrição Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Galinhas - 6 500 000,00 6 500 000,00 6 500 000,00 6 500 000,00

C- Comercialização

Descrição Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Gasto em combustível 166 982,40 166 982,40 166 982,40 166 982,40 166 982,40
Total 166 982,40 166 982,40 166 982,40 166 982,40 166 982,40
Custos fixos

Descrição Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Seguro 348 000,00 348 000,00 348 000,00 348 000,00 348 000,00
Limpeza 360 000,00 360 000,00 360 000,00 360 000,00 360 000,00
Prestação de 1 422 151,44 1 422 151,44 1 422 151,44 1 422 151,44 1 422 151,44
INSS 180 000,00 180 000,00 180 000,00 180 000,00 180 000,00
Salario 4 224 000,00 4 224 000,00 4 224 000,00 4 224 000,00 4 224 000,00
Total 6 534 151,44 6 534 151,44 6 534 151,44 6 534 151,44 6 534 151,44

E- Depreciação

Activos valor vida util % depreciação

edificio 7 000 000,00 50 2% 140 000,00
Galpão 476 297,00 50 2% 9 525,94
Silos 200 000,00 50 2% 4 000,00
Gerador de energia 450 000,00 10 10% 45 000,00
Impressora, fax, Scaner 36 000,00 4 25% 9 000,00
Telefone fixo 21 000,00 4 25% 5 250,00
Ar condicionado 167 994,00 8 13% 20 999,25
mesas e cadeiras 125 950,00 10 10% 12 595,00
armario 35 300,00 10 10% 3 530,00
Computadores 105 000,00 4 25% 26 250,00
veiculo pesado de Mercado 6 000 000,00 5 20% 1 200 000,00
Empilhadeiras 382 000,00 5 20% 76 400,00
Total 1 552 550,19

F- Custo variavel

Descrição Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Total

Manutenção de
228 000,00 252 000,00 180 000,00 204 000,00 108 000,00
galpão
Total 228 000,00 252 000,00 180 000,00 204 000,00 108 000,00 972 000,00

G- Despesas fixas

Descricão Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Total

Telefone 60 000,00 60 000,00 60 000,00 60 000,00 60 000,00
Publicidade 156 000,00 156 000,00 156 000,00 156 000,00 156 000,00
Aluguer de Armazém 720 000,00 720 000,00 720 000,00 720 000,00 720 000,00
TOTAL 936 000,00 936 000,00 936 000,00 936 000,00 936 000,00 4 680 000,00
H - Despesas Variaveis

Descrião Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Ração 14 400 000,00 14 400 000,00 14 400 000,00 14 400 000,00 14 400 000,00
Total 14 400 000,00 14 400 000,00 14 400 000,00 14 400 000,00 14 400 000,00

Total de custos e Despesas (A+B+C+D+E+F+G+H) 109 034 219,39

Fluxo de Caixa

Descrição Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Saldo Inicial
Bancos/caixa 780 912,62 2 967 401,72 5 933 170,82 9 743 499,92 14 333 109,02
Total de saldo inicial 780 912,62 2 967 401,72 5 933 170,82 9 743 499,92 14 333 109,02
Entradas de caixa
Vendas 43 290 000,00 44 460 000,00 45 630 000,00 46 800 000,00 51 480 000,00
Total das entradas 43 290 000,00 44 460 000,00 45 630 000,00 46 800 000,00 51 480 000,00
Saída de Caixa
Custos Variáveis 14 628 000,00 14 652 000,00 14 580 000,00 14 604 000,00 14 508 000,00
Custos Fixos 19 913 684,03 19 913 684,03 19 913 684,03 19 913 684,03 19 913 684,03
IRPC (32%) 2 799 461,11 3 166 181,11 3 563 621,11 3 930 341,11 5 458 661,11
Total de Saídas 37 341 145,14 37 731 865,14 38 057 305,14 38 448 025,14 39 880 345,14
Fluxo de caixa (2-3) 5 948 854,86 6 728 134,86 7 572 694,86 8 351 974,86 11 599 654,86
(Armotização de financia 3 762 365,76 3 762 365,76 3 762 365,76 3 762 365,76 3 762 365,76
Saldo final 2 967 401,72 5 933 170,82 9 743 499,92 14 333 109,02 22 170 398,12

Demonstração de Resultados

Descrição Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

vendas 43 290 000,00 44 460 000,00 45 630 000,00 46 800 000,00 51 480 000,00
Total de vendas 43 290 000,00 44 460 000,00 45 630 000,00 46 800 000,00 51 480 000,00
Custos fixos 22 740 049,79 22 740 049,79 22 740 049,79 22 740 049,79 22 740 049,79
Custos variaveis 228 000,00 252 000,00 180 000,00 204 000,00 108 000,00
Despesas fixas 936 000,00 936 000,00 936 000,00 936 000,00 936 000,00
Despesas variaveis 14 400 000,00 14 400 000,00 14 400 000,00 14 400 000,00 14 400 000,00
total dos custos/despesas 38 304 049,79 38 328 049,79 38 256 049,79 38 280 049,79 38 184 049,79
Resultados antes de Impos 4 985 950,21 6 131 950,21 7 373 950,21 8 519 950,21 13 295 950,21
Imposto sobre Rendiment 1 595 504,07 1 962 224,07 2 359 664,07 2 726 384,07 4 254 704,07
Resultados Liquido do p 3 390 446,14 4 169 726,14 5 014 286,14 5 793 566,14 9 041 246,14
 BALANÇO DE FUNDAÇÃO

Balanço inicial
ACTIVOS NOTAS 2022
Activos não correntes
Activos correntes
Bancos 17 668 514,37
Total dos activos 17 668 514,37
CAPITAL PRóPRIO
Capital social 8 834 257,19
Total de capital proprio 8 834 257,19
passivo não correntes
Empréstimos obtidos 8 834 257,19
Total dos passivos
Total de capital proprio e passivos 17 668 514,38

índice de margem de contribuição = 𝑅𝑇−𝐶𝑉𝑡

𝑅𝑇

índice de margem de contribuição = 46800000 − 7200000

46800000

índice de margem de contribuição = 0,846153846

𝐶𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑥𝑜𝑠
PE = í𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑚 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑖çã𝑜

22740049,79
PE =
0,846153846

PE = 26874604,30

Interpretação: a empresa precisa facturar 26874604,30 para pagar todos os seus custos em um ano.

Rentabilidade = 𝐿𝑢𝑐𝑟𝑜 𝑙𝑖q𝑢𝑖𝑑𝑜

𝐼𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 * 100

Designação Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

lucro liquido 3 390 446,14 4 169 726,14 5 014 286,14 5 793 566,14 9 041 246,14
investimento total 17 668 514,37 17 668 514,37 17 668 514,37 17 668 514,37 17 668 514,37
Rentabilidade % 19,19 23,60 28,38 32,79 51,17

lucratividade = Lucro liquido * 100

Receita total
 Designação Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Lucro liquido 3 390 446,14 4 169 726,14 5 014 286,14 5 793 566,14 9 041 246,14
Receita total 43 290 000,00 44 460 000,00 45 630 000,00 46 800 000,00 51 480 000,00
Lucratividade % 7,83 9,38 10,99 12,38 17,56

Ano Entradas Saidas fluxo de caixa Valor a Recuperar

0 - - 17 668 514,37 - 17 668 514,37 - 17 668 514,37
1 43 290 000,00 38 304 049,79 4 985 950,21 - 12 682 564,16
2 44 460 000,00 38 328 049,79 6 131 950,21 - 6 550 613,95
3 45 630 000,00 38 256 049,79 7 373 950,21 823 336,26
4 46 800 000,00 38 280 049,79 8 519 950,21
5 51 480 000,00 38 184 049,79 13 295 950,21

p.retorno = 2+ (6550613,95) * 12 = 2 anos 9 meses e 6 dias

8519950,21

Interpretação: O projecto é viável, uma vez que MOZ MAZAI,Lda. recuperará o seu investimento inicial em
2 anos, 9 meses e 6 dias

capital médio ponderado de capital

valor Peso % Custo custo ponderado
Capital próprio 8 834 257,19 50% 21% 11%
Capital de terceiros 8 834 257,18 50% 35% 18%
CMPC 17 668 514,37 100% 28%

𝐹𝐶 𝐼𝑜 𝑉𝑟
𝑉𝐴𝐿 = ∑ − ∑ +
(1 + 𝑖)𝑛 (1 + 𝑖)𝑛 (1 + 𝑖)𝑛

VAL 4985950,21 6131950,21 7373950,21 8519950,21 −17668514,37

= + + + +
13295950,21
(1.28)1 (1.28)2 1.283 1.284 1.285

VAL = 529137,68

Interpretação: O projecto é viável, visto que o seu VAL é maior que 0. Sendo assim a MOZMAZAI
obterá,no seu primeiro ano um retorno superior ao custo do seu capital.
 Taxa Interna de Rentabilidade

VAL (28%) = 529137,68

VAL (30%) = (254365,37)
a = 28%
b = 2%
c = 529137,68
d = 783503,05
TIR =

TIR = 29,35%

Interpretação: O projecto é viável, apresenta uma taxa interna de rentabilidade maior que o custo médio
ponderado de capital.

Construção de cenários

Demonstração de resultado projectada

construção de cenários
Descrição Cenário provavel cenário pessimista cenário optimistas
Vendas 43 290 000,00 23 400 000,00 70 200 000,00
Total das vendas 43 290 000,00 23 400 000,00 70 200 000,00
custos fixos 22 740 049,79 22 740 049,79 22 740 049,79
custos variáveis 228 000,00 228 000,00 228 000,00
Despesas fixas 936 000,00 936 000,00 936 000,00
Despesas Variáveis 14 400 000,00 14 400 000,00 14 400 000,00
Totaldos custos/despesas 38 304 049,79 38 304 049,79 38 304 049,79
Resultados antes do imposto 4 985 950,21 - 14 904 049,79 31 895 950,21
Imposto sobre o Rendimento 32% 1 595 504,07 - 10 206 704,07

Interpretação: No cenário provável, estamos perante a situação em que tudo projectado no plano de
negócio irá ocorrer, no cenário pessimksta estamos perante uma situação que só iremos conseguir obter 70%
do resultado planificado. E por último no cenário optimista estamos perante uma situação em que superamos
as previsões em 15.63% daquilo que foi projectado.
Conclusão

O projeto de estabelecimento de nossa empresa de produção e comercialização de ovos, formada por cinco
sócios, representa uma jornada de dedicação, planejamento e empreendedorismo. Durante a elaboração deste
projeto, identificamos oportunidades significativas no mercado de ovos, e estamos confiantes de que temos
os recursos, conhecimento e determinação necessários para alcançar o sucesso.
Ao longo deste projeto, estabelecemos metas claras e definimos estratégias para atingir essas metas, desde a
seleção de localização para a granja, as parcerias com fornecedores, até a estruturação do modelo de
negócios e estratégias de marketing. Acreditamos que, com a execução adequada, seremos capazes de
crescer nossa empresa de maneira sustentável, atender aos padrões de qualidade mais exigentes e contribuir
positivamente para a comunidade local e o mercado de alimentos em geral.