UNIFBV – FACULDADE BOA VIAGEM

CIÊNCIAS CONTÁBEIS 2021.1

EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO

José Marcio Dos Santos

RA: 202051407069
Carlos Eduardo N. Da Silva
RA: 202051721413

JMS ASSESSORIA CONTÁBIL

Professor(a): DANYLLA IBRAHIM

RECIFE/2021.1
1. Caracterização geral do negócio

Criação de uma empresa de assessoria e consultoria contábil, denominada JMS ASSESSORIA

CONTÁBIL, com o objetivo de atuar na prestação de serviços de recuperação tributária,
planejamento fisco-tributário, abertura e acompanhamento de novos negócios, controle fiscal,
patrimonial e societário, e auditoria contábil-fiscal.

2. Canvas

O Canvas é uma ferramenta visual utilizada na apresentação de modelos de negócios, tem como
objetivo principal estruturar um modelo inovador do plano de negócios. A proposta do Canvas é
apresentar um mapa geral do negócio, por meio de nove quadrantes, que devem ser
preenchidos com as informações abaixo:

1. Proposta de valor;
2. Segmento de clientes;
3. Os canais;
4. Relacionamento com os clientes;
5. Atividade-chave;
6. Recursos principais;
7. Parcerias principais;
8. Fontes de receitas; 9. Estrutura de custos.

Apresentamos abaixo o modelo Canvas da JMS ASSESSORIA CONTÁBIL:

3. Análise de cenários competitivos

A análise de cenário visa analisar as possíveis influências (externas e internas) no qual a

empresa está inserida, e identificar os fatores que podem impactar na sustentabilidade do
negócio, a fim de tentar minimizá-los. O ambiente externo é composto pelas variáveis
econômicas, políticas, legal, tecnológica, demográfica, sociocultural e natural.

A JMS poderá sofrer influência legal direta, em decorrência de projetos em andamento de

reforma tributária. Caso seja aprovada, a reforma tributária possivelmente trata grandes
mudanças na legislação tributária, obrigando as empresas de contabilidade a se
adequarem/atualizarem para atender ao cenário.

A variável econômica também impacta diretamente na rentabilidade da empresa, visto que

muitas empresas estão fechando por falta de capital. A falência de empresas implica em
redução de possíveis clientes, o que ocasiona perda de receita.

Outra variável significativa para a JMS é a tecnológica, tendo em vista que o segmento contábil
pode ser bastante afetado com o avanço da inteligência artificial. No entanto, a IA pode ser
grande aliada do negócio, pois hoje já é possível ter um escritório contábil com IA integrada.

3.1 Estudo de concorrência (tabela de concorrentes)

ACR Auditoria &

Critérios MG Auditoria Preferencial
Jms Assessoria Contabilidade
Tempo de
Iniciando 10 anos 25 anos 14 anos
atuação
Estrutura de 03 colaboradores 35 colaboradores 40 colaboradores
45 colaboradores
pessoal
Segmentos ME, EPP, médio ME, EPP, médio ME, EPP e Médio ME, EPP, médio
de atuação e grande porte e grande porte Porte. e grande porte
Localização Boa Viagem Graças Graças Boa Vista

O segmento de contabilidade é bastante competitivo, muitas empresas já consolidadas, com

extensas carteiras de clientes, e estruturas robustas, como é o caso das empresas
supracitadas. A JMS atuará com preços bastante agressivos, além de contar com parceiros
muito conceituados, e acompanhamento individual de cada cliente.

3.2 Forças competitivas de Porter

A análise das 5 forças é uma ferramenta de planejamento estratégico muito utilizada nas
organizações. Foi criada por Michael Porter, nos anos 70, com o objetivo de avaliar e analisar
o ambiente externo no qual a organização está inserida
RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES

A JMS Assessoria tem diversos tipos de concorrentes diretos e indiretos, entre os quais
destacamos a MG Auditoria, a ACR Auditoria e a Preferencial, todos com bastante tempo de
mercado, já consolidados no segmento, e com uma extensa carteira de clientes. Em
decorrência disso, buscam atrair empresas de médio e grande porte. No entanto, não possuem
uma estrutura robusta de canais de atendimento, e falham em não disponibilizar contatos mais
acessíveis e dinâmicos aos clientes.

PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES

Por se tratar de uma empresa prestadora de serviços profissionais, a JMS não necessita de
suprimentos para realizar a sua atividade-fim. Contudo, a empresa depende do
acompanhamento e atualização dos seus sistemas ERPs, que são oferecidos pela TOTVS.
Essa empresa possui certo poder de negociação, tendo em vista que a JMS não tem
representatividade na sua receita. A fim de tentar minimizar essa influência, a JMS testará um
software de outra empresa, e tentará firmar uma parceria com esta.

AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS

A inteligência artificial tem se tornado bastante agressiva no que se refere aos avanços nos
procedimentos e técnicas contábeis. A Contabilidade “Faça você mesmo”, em inglês Do it
yourself (DIY), com início nos Estados Unidos e na Europa também vem ganhando espaço no
mercado brasileiro. No entanto, há diversos estudos que convergem para uma sinergia do
profissional contábil com a tecnologia.

AMEAÇA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENTES

O segmento de prestação de serviços contábeis cresce exponencialmente. De acordo com o

Cadastro Geral de Empregados e Desempregados-CAGED, a contabilidade esteve entre as
seis profissões de nível superior que mais contrataram em 2018 no Brasil. A ameaça é
relativamente alta, visto que é um segmento que promete bons rendimentos, não necessita de
altos investimentos, o empreendedor necessita apenas está regulamentado no CRC de sua
região.

PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS CLIENTES

Como a JMS está iniciando suas atividades, os clientes terão maiores poder de barganha.
Dessa forma, inicialmente estaremos bastante sensíveis em relação aos preços praticados.
Para tentar mitigar esse poder, a JMS irá criar campanhas de marketing para expandir a sua
receita ao maior número de clientes.
4. Avaliação das organizações e diagnósticos de forças e fraquezas

Em relação aos fatores positivos internos e externos, a JMS dispõe de corpo profissional
bastante qualificado, profissionais atualizados e envolvidos com o crescimento do negócio.
Temos um ERP robusto, que facilita no processo de assessoria e auditoria contábil e fiscal.

A empresa possui parceiros de influência significativa no segmento contábil, como também, tem
um custo operacional relativamente baixo. A tecnologia, com o advento das redes sociais vem
facilitando a prospecção de novos clientes. Já a variável legal, com a aprovação da Lei da
Liberdade Econômica facilitou bastante a abertura de novas empresas.

A JMS buscará ampliar a sua receita atendendo também as demandas de pessoas físicas, com
declarações de IRPF, assim como, prestando consultoria e acompanhamento aos MEIs. Para
divulgar melhor a sua marca, a JMS irá produzir conteúdos contábeis gratuitos e divulgar nas
suas redes sociais. Para tentar minimizar as ameaças externas, a empresa buscará novas
parcerias com os principais órgãos reguladores do país, assim como, buscará implementar
processos mais automatizados, no sentido de acompanhar o avanço da inteligência artificial,
não ficando obsoleto.

4.1 Elaboração de SWOT

 Capital humano qualificado;  Poucos profissionais;

 ERP Robusto;  Marca sem reconhecimento;
 Parceiros conceituados;  Custo com locação de imóvel;
 Baixo custo operacional.  Receita limitada.

 Redes sociais facilitam a  Ambiente extremamente

prospecção de novos clientes; dinâmico;
 Lei da liberdade econômica  Inteligência artificial ameaça o
facilita a abertura de novas segmento;
empresas;