Ment DePolshCdjdjis

Psicologia
Contando mentiras
Paul Ekman
"Este livro admirável oferece uma riqueza de informações detalhadas e práticas
sobre mentir e de detecção de mentira e uma análise penetrante das implicações
éticas desses comportamentos. É fortemente recomendado para médicos,
advogados, diplomatas e todos aqueles que devem se preocupar com a detecção
de engano."
-Jerome D. Frank
A Escola de Medicina da Universidade Johns
Hopkins
Nesta nova edição expandida do inquérito pathfinding do autor no mundo dos

mentirosos e deitar captura, Paul Ekman, um especialista de renome mundial em
emoções pesquisa e comunicação não-verbal, traz, em dois novos capítulos, suas
descobertas muito divulgado sobre como detectar mente para o mundo real.
No novo Capítulo 9, "Lie Catching na década de 1990", o autor revela que a
maioria daqueles a quem atribuíram uma capacidade de detectar mentiras-juízes,
advogados, policiais, poligrafistas, agentes de repressão às drogas, e outros,
realizar nenhuma melhor desempenho em testes de detecção de mentira do que os
cidadãos comuns, isto é, não é melhor do que a possibilidade. Além disso, ele cita
o caso do tenente-coronel Oliver North e vice-almirante John Poindexter durante
a guerra Irã / escândalo audiências no Congresso contra, para demonstrar seu uso
criterioso de pistas comportamentais para detectar mentiras.
No capítulo 10, "reside na Vida Pública", ele incorpora muitos estudos de caso
mais do mundo real deitado no nível presidencial (Richard Nixon e Watergate, e
Lyndon Johnson ea Guerra do Vietnã) ao auto-engano no ônibus espacial
Challenger desastre e os 1991 audiências judiciário do Senado sobre alegado
assédio sexual de Anita Colina pelo Supremo Tribunal candidato Clarence
Thomas-to Delin-EATE promover seus métodos de detecção de mentira, bem
como a comentar sobre o lugar da mentira na vida pública.
Paul Ekman é professor de psicologia da Universidade da Califórnia, em San

Francisco.
design da capa bv Andrew M. Design Gráfico Newman

Contando
mentiras
TAMBÉM POR Paul Ekman
Emoção na Face Humana (Com WV Friesen & P. Ellsworth)

Darwin e Expressão Facial (editor)
Desmascarar a face (Friesen com WV)
Facial Action Coding System (Friesen com WV)
Face of Man
Manual de Métodos em Comportamento Research não verbal (Co-editor,
com Klaus Scherer)
Abordagens para Emotion (Co-editor, com Klaus Scherer)
Porque os miúdos Lie (Com Mary Ann Mason & Tom Ekman)
Paul Ekman
Contando
mentiras
Pistas para Deceit no mercado,
política e Casamento
WW - NORTON & COMPANY -Nova Iorque-Londres
Copyright © 1992, 1985 por Paul Ekman. Todos os direitos reservados.
Impresso nos Estados Unidos da América.
Publicado pela primeira vez como um paperback Norton 1991.
Trechos de casar-me, por John Updike, são reimpressos com permissão de Alfred
A. Knopf, Inc. Copyright © 1971, 1973, 1976, de John Updike.
Fotografias em páginas 295, 297, 310, 316, 318 cortesia de AP / Wide World
Photos.
O texto deste livro é composto em Janson, com tipo de exibição definido em Caslon.
Composição por O Haddon Artesãos, Inc.
Internacionais de Catalogação na Publicação de Dados

Ekman, Paul.
Contando mentiras.
Inclui referências bibliográficas e índice.
1. Veracidade e falsidade. Psicologia. I. Título.
BJ1421.E36 1985 153,6 84-7994
ISBN 0-393-30872-3
WW Norton & Company, Inc.

500 Fifth Avenue, New York, NY 10110
WW Norton & Company Ltd
10 copta Street, Londres WClA 1PU
4567890
Em memória de
Erving Goffman,
Amigo extraordinária e colega
e para minha esposa,

Mary Ann Mason,
Crítica e Confidante
Quando a situação parece ser exatamente o que parece ser, a
alternativa provavelmente mais próximo é que a situação foi
completamente falsificado; whenfakery parece extremamente
evidente, a próxima possibilidade mais provável é que nada falso
está presente.-Erving Goffman, interação estratégica
O quadro em questão não é de moralidade, mas de sobrevivência.

Em todos os níveis, de camuflagem bruta para visão poética, a
capacidade linguística de esconder, desinformar, deixe ambíguo,
hypothesize, no-vent é indispensável para o equilíbrio da
consciência humana e para o desenvolvimento do homem na
sociedade. . . .-George Steiner, Após Babel
Se a falsidade, como a verdade, tinha apenas um rosto,

estaríamos em melhor forma. Para nós seria tomar como
certo o oposto do que o mentiroso disse. Mas o inverso da
verdade tem cem mil formas e um campo ilimitado.-
Montaigne, Essays
Conteúdo
Agradecimentos 11
1 • Introdução 15
DOIS • Deitado, vazamento e pistas para Deceit 25
TRÊS • Por que Mentiras falha 43

QUATR
O • Detectando Deceit Das palavras, Voz,
ou corpo 80
CINCO • Clues facial para Deceit 123
SIX • Perigos e Precauções 162
SETE • O polígrafo como Lie Catcher 190
OITO • Verificação Lie 240

NOV
E • Deite Catching na década de 1990 279
DEZ • Reside na Vida Pública 299

10
Conteúd
o
Epílogo 325
Apêndice 331
referência Notas 341
Índice 351
Agradecimentos
Eu sou grato para o ramo de Investigação Clínica do Instituto

Nacional de Saúde Mental para apoiar a minha pesquisa sobre
comunicação não-verbal de 1963
a 1981 (MH11976). O Programa Prêmio Pesquisador do
Instituto Nacional de Saúde Mental tem apoiado tanto o
desenvolvimento do meu programa de pesquisa sobre a maior
parte dos últimos vinte anos e a escrita deste livro (MH
06092). Gostaria de agradecer a F. Guggen-heim Foundation
Harry e John D. e Catherine T. MacArthur Foundation para
apoiar alguns dos re-pesquisa descrita nos capítulos 4 e 5.
Wallace V. Friesen, com quem trabalhou por mais de vinte
anos, é igualmente responsável pelos resultados da
investigação que se reportam nesses capítulos; muitas das
idéias desenvolvidas no livro surgiu pela primeira vez em
nossas duas décadas de diálogo.
Agradeço Silvan S. Tomkins, amigo, colega e professor,
por me encorajar a escrever este livro, e para seus
comentários e sugestões sobre o manuscrito. I ben-efited das
críticas de um número de amigos que leram o manuscrito de
seus diferentes pontos de vista: Robert Blau, um médico;
Stanley Caspar, um advogado de defesa; Jo Carson, um
escritor; Ross Mullaney, um agente aposentado do FBI;
Robert Pickus, um pensador político; Robert Ornstein, um
psicólogo; e Bill Williams, um consultor de gestão. Minha
esposa,
12 Agradecimentos
Mary Ann Mason, meu primeiro leitor, foi paciente e con-

construtiva crítica.
Eu discuti muitas das ideias do livro com Erving Goffman,
que tinha sido interessado em engano de muito um ângulo
diferente e apreciamos os nossos pontos de vista contrastantes,
mas não contra-dictory. I foi ter tido o benefício de seus com-
mentos sobre o manuscrito, mas morreu inesperadamente
pouco antes eu estava para enviá-la. O leitor e eu perco pelo
fato lamentável que o nosso diálogo só poderia ocorrer em
minha mente.
Contando
mentiras
1
Introdução
T IS 15 de setembro de 1938, e um dos mais infames Eue mortal

de enganos está prestes a começar. Adolf Hitler,
a chanceler da Alemanha, e Neville Chamberlain, o
primeiro-ministro da Grã-Bretanha, se encontram pela
primeira vez. O mundo assiste, ciente de que esta pode ser a
última esperança de evitar uma nova guerra mundial. (Apenas
seis meses mais cedo as tropas de Hitler marcharam para a
Áustria, anexando-o para a Alemanha. Inglaterra e França
haviam protestado, mas fez nada mais.) Em 12 de setembro,
três dias antes de ele é atender Chamberlain, demandas Hitler
ter parte da Checoslováquia, anexo ao Alemanha e incita
tumultos no país. Hitler já secretamente mobilizou a Ger-
homem exército para atacar a Tchecoslováquia, mas seu
exército não estará pronto até o final de setembro.
Se ele pode manter os tchecos de mobilizar o seu exército
por mais algumas semanas, Hitler terá a vantagem de um
ataque surpresa. Ganhar tempo, Hitler esconde seus planos de
guerra de Chamberlain, dando sua palavra de que a paz pode
ser preservada se os tchecos se reunirá suas exigências.
Câmara-Lain está enganado; ele tenta persuadir os tchecos
não Mobi-Lize seu exército, enquanto ainda há uma chance
de negociar com Hitler. Após seu encontro com Hitler,
Chamberlain escreve a sua irmã,"..., Apesar da dureza e
crueldade que eu pensei que eu vi na cara dele, eu tenho a
impressão de que aqui
16 Contando
mentiras
era um homem que poderia ser invocado quando ele tinha

dado sua palavra. . . ".] Defendendo suas políticas contra
aqueles que duvidar da palavra de Hitler, Chamberlain cinco
dias mais tarde, em um discurso ao Parlamento explica que seu
contato pessoal com Hitler lhe permite dizer que Hitler
"significa o que ele diz."2
Quando comecei a estudar reside quinze anos atrás eu não
tinha idéia do meu trabalho teria qualquer relevância para tal
mentira. Eu pensei que seria útil apenas para aqueles que
trabalham com pacientes mentais. Meu estudo de mentiras
começou quando os terapeutas eu estava ensinando sobre
minhas descobertas-que as expressões faciais são universais
enquanto gestos são específicos para cada cultura- perguntado
se estes comportamentos não-verbais pode revelar que um
paciente estava mentindo.3Normalmente, isso não é um
problema, mas torna-se um quando os pacientes internados no
hospital ser-causa de tentativas de suicídio dizem que estão
sentindo muito melhor. A cada dreads médico que está sendo
enganado por um paciente que comete suicídio, uma vez
libertado da restrição do hospital. Sua preocupação Prac-tical
levantou uma questão muito fundamental sobre a comunicação
humana: as pessoas podem, mesmo quando eles são muito
chateado, controlar as mensagens que eles emitem, ou será que
o seu comportamento não-verbal vazar o que está escondido
por suas palavras?
Eu procurei meus filmes de entrevistas com pa-tes
psiquiátricos para uma instância de mentir. Eu tinha feito esses
filmes por mais expressões e gestos propósito de isolar que
podem ajudar a diagnosticar a gravidade e tipo de transtornos
mentais. Agora que eu estava incidindo sobre o engano, pensei
ter visto sinais de mentir em uma série de filmes. O problema
era como ter certeza. Em apenas um caso não houve doubt-
causa do que aconteceu após a entrevista.
Mary era uma dona de casa de quarenta e dois anos de
idade. A última de suas três tentativas de suicídio era bastante
sério. Foi apenas um acidente que alguém encontrou ela antes
de uma overdose de pílulas para dormir a matou. Sua história
não era muito diferem-ent da de muitas outras mulheres que
sofrem uma depressão meia-idade. Os filhos cresceram e não
precisa
Introdução 17
dela. Seu marido parecia preocupado com o seu trabalho. Mary
sentia inútil. Até o momento ela tinha entrado no hospital, ela
não podia lidar com a casa, não conseguia dormir bem, e
sentou-se sozinha chorando muito do tempo. Em seus
primeiros três semanas no hospital, ela recebeu medicação e
terapia de grupo. Ela parecia responder muito bem: sua forma
iluminou, e ela já não falou de cometer suicídio. Em uma das
entrevistas que filmamos, Mary disse ao médico quanto melhor
ela sentiu e pediu para uma passagem final de semana. Antes
de receber o passe, ela confessou que tinha mentido para obtê-
lo. Ela ainda queria desesperadamente se matar. Depois de
mais três meses no hospital Maria tinha genu-inely melhorou,
embora tenha havido uma recaída um ano depois. Ela foi para
fora do hospital e aparentemente bem por muitos anos.
A entrevista filmada com Maria enganado a maioria dos

jovens e até mesmo muitos dos psiquiatras experientes e
psicólogos a quem eu mostrei.4Nós estudou por Hun-dreds de
horas, passando por cima de novo e de novo, inspecionando
cada gesto e expressão em slow-motion para descobrir
eventuais indícios de fraude. Em um momento de pausa antes
de responder-ing à pergunta de seu médico sobre seus planos
para o futuro, que vimos em slow-motion uma expressão facial
fugaz de de-spair, tão rápido que tínhamos perdido vê-lo nas
primeiras vezes que examinamos o filme . Uma vez que
tivemos a idéia de que sentimentos escondidos pode ser
evidente nestes breves micro expressões, que procurou e
encontrou muitos mais, TYPI-camente coberto em um instante
por um sorriso. Encontramos também uma micro gesto. Ao
contar o médico como ela estava lidando com seus problemas
Mary às vezes mostrou um fragmento de um-não dar de ombros
a coisa toda, apenas uma parte dela. Ela iria dar de ombros com
apenas uma mão, girando-o um pouco. Ou,
Nós pensamos que vimos outras pistas não-verbais para o

engano, mas
18 Contando
mentiras
não poderíamos ter certeza se estávamos descobrindo ou

imaginando-los. Um comportamento perfeitamente inocente
parece suspi-cious se você conhece alguém mentiu. meas-
urement único objetivo, não influenciadas pelo conhecimento
de saber se uma pessoa estava mentindo ou dizendo a verdade,
poderia testar o que encontramos. E, muitas pessoas tiveram
que ser estudado para que possamos ter certeza de que as
pistas para enganos que encontramos não são idiossincráticas.
Seria mais simples para a pessoa tentando identificar uma
mentira, o apanhador de mentira, se comportamentos que
traem engano de uma pessoa também são evidentes quando
outra pessoas reside; mas os sinais de engano pode ser peculiar
a cada pessoa. Nós projetamos um experimento MOD-ELED
após mentira de Maria, em que as pessoas que estudaram seria
fortemente motivados para esconder intensas emoções
negativas sentida no momento da mentira. Enquanto assistia a
um filme muito perturbador, que mostrou cenas cirúrgicos
sangrentas, nossos sujeitos da pesquisa tiveram que esconder
seus verdadeiros sentimentos de dis-árvores, dor e repulsa e
convencer um entrevistador, que não pôde ver o filme, que
eles estavam desfrutando de um filme de belas flores. (Nossas
descobertas são descritas em chap-ters 4 e 5).
Não mais do que um ano se passou, quando ainda

estávamos nos estágios iniciais de nossas experiências antes
de se deitar-peo-ple interessados em bastante diferentes
mentiras me procurou. Poderia meus resultados ou métodos
ser usado para capturar os americanos sus-pected de serem
espiões? Ao longo dos anos, como as nossas conclusões sobre
pistas comportamentais para enganos entre o paciente eo
médico foram publicados em revistas científicas, os inquéritos
aumentou. Que tal treinar aqueles que guardam oficiais de
gabinete para que eles pudessem detectar uma tendência
terrorista de assassinato de sua marcha ou gestos? podemos
mostrar o FBI como treinar policiais para detectar melhor se o
suspeito está mentindo? Eu já não se surpreendeu quando
perguntou se eu poderia ajudar os negociadores da cimeira
detectar mentiras de seus oponentes,
Introdução 19
ladrão. Nos últimos cinco anos, o interesse tornou-se inter-
nacional. Fui abordado por representantes de dois países
amigos dos Estados Unidos; e, quando eu LEC-tured na União
Soviética, por funcionários que disseram que eram de um
"instituto elétrica" responsável por interroga-ções.
Eu não estava satisfeito com esse interesse, receoso minhas

descobertas iria ser mal utilizado, aceito de forma acrítica,
usado também ansiosamente. Senti que as pistas não verbais a
fraude não seria frequentemente evidente na maioria dos
enganos criminais, políticas ou diplomáticas. Foi só um
palpite. Quando perguntado, eu não poderia explicar o porquê.
Para fazer isso eu tive que aprender por que as pessoas sempre
cometem erros quando mentem. Nem todas as mentiras falhar.
Alguns são executados na perfeição. pistas comportamentais
para engano-a expressão facial realizada por muito tempo, um
gesto ausente, uma vez momentânea na voz- não tem que
acontecer. Não há necessidade de sinais indicadores de que
traem o mentiroso. Mas eu sabia que não pode haver pistas
para enganos. Os mentirosos mais determinados podem ser
traído por seu próprio comportamento. Saber quando mentiras
vão ter sucesso e quando eles vão falhar, como identificar
pistas para engano e quando não vale a pena tentar,
A mentira de Hitler a Chamberlain e de Maria com seu

médico ambos envolvidos enganos mortal graves, em que as
apostas eram a própria vida. Ambas as pessoas escondida
planos para o futuro, e ambos colocados em emoções que eles
não se sentem como uma parte central de sua mentira. Mas as
diferenças entre as suas mentiras são enor-mous. Hitler é um
exemplo do que eu descreveria mais tarde como um artista
natural. Além de sua habilidade inerente, Hitler foi também
muito mais praticada no engano do que Maria.
Hitler também tinha a vantagem de enganar alguém que
queria ser enganado. Chamberlain era um disposto vic-tim que
queria acreditar na mentira de Hitler que ele não planejou a
guerra se apenas as fronteiras da Tchecoslováquia foram
redesenhados para atender suas demandas. Caso contrário
Chamberlain teria
20 Contando
mentiras
teve que admitir que a sua política de apaziguamento tinha

falhado e de fato enfraqueceu seu país. Em uma questão
relacionada, o cientista político Roberta Wohlstetter fez este
ponto em sua análise de fraude em corridas armamentistas.
Discutindo de Ger-muitas violações do Acordo Naval Anglo-
Alemão de 1936, ela disse:" o trapaceiro eo lado enganado...
. . . têm uma participação em permitir que o erro persistir.
Ambos precisam para preservar a ilusão de que o acordo não
foi violada. O medo britânico de uma corrida armamentista,
manipu-lada tão habilmente por Hitler, levou a um Acordo
Naval, em que os britânicos (sem consultar os franceses ou os
italianos) tacitamente revisto o Tratado de Versalhes; e medo
de uma corrida armamentista de Londres impediu de
reconhecer ou ac-knowledging violações do novo acordo."5
Em muitos enganos a vítima tem vista para erros do
mentiroso, dando comportamento ambíguo a melhor leitura, em
conluio ajudando a manter a mentira, para evitar os terríveis
conse-quências de descobrir a mentira. Por com vista para os
sinais de assuntos de sua esposa um marido pode, pelo menos,
adiar a humil-iation de ser exposto como um corno e a
possibilidade de divórcio. Mesmo que ele admite sua
infidelidade para si mesmo que pode cooperar em não revelar
suas mentiras para evitar ter que reconhecê-lo para ela ou para
evitar um confronto. Enquanto nada é dito que ele ainda pode
ter esperança, não importa quão pequeno, que ele pode ter
julgado mal, que ela não pode estar tendo um affair.
Nem todas as vítimas é tão disposta. Por vezes, não é noth-

ing para ser adquirida por ignorando ou cooperando com uma
mentira. Alguns coletores mentira ganhar apenas por expor
uma mentira e se o fizerem não perde nada. O interrogador da
polícia só perde se ele é tomado em, como faz o oficial de
empréstimo bancário, e ambos fazem bem o seu trabalho
apenas por descobrir o mentiroso e reconhecendo a verdade-
ful. Muitas vezes, os ganhos vítima e perde por ser enganados
ou descobrindo a mentira; mas os dois podem não ser
equilibrada. O médico de Mary tinha apenas uma pequena
participação em acreditar sua mentira.
Introdução 21
Se ela já não estava deprimido, ele pode levar algum crédito para
efetuar a sua recuperação. Mas se ela não foi realmente RECOV-rado
sofreu nenhuma grande perda. Ao contrário de Chamberlain, toda a
carreira do médico não estava em jogo; ele não tinha cometido
publicamente a si mesmo, apesar desafio, para um julgamento que
poderia ser provado errado se ele descobriu a sua mentira. Ele tinha
muito mais a perder, sendo levado em que ele poderia ganhar se ela
estava sendo sincero. Em 1938, já era tarde demais para Chamber-se
deitado. Se Hitler eram indignos de confiança, se não havia nenhuma
maneira de parar a sua agressão curto de guerra, então a carreira de
Chamberlain acabou, e da guerra, ele pensou que ele poderia impedir
começaria.
Independentemente dos motivos de Chamberlain acreditar Hit-

ler, a mentira era provável que tenha sucesso, porque há fortes
emoções tinha de ser escondido. Na maioria das vezes encontra-se
falham porque algum sinal de uma emoção que está sendo escondido
vazamentos. Quanto mais forte as emoções envolvidas na mentira, e
quanto maior for o número de diferentes emoções, o mais provável é
que a mentira será traído por algum tipo de fuga comportamental.
Hitler cer-tainly não teria sentido culpa, uma emoção que é
duplamente problemático para o mentiroso, não só pode sinais de que
vazar, mas o tormento da culpa pode motivar o mentiroso a cometer
erros, de modo a ser capturado. Hitler não iria se sentir culpado por
mentir para o representante do país que teve em sua vida impôs uma
derrota militar humilhante na Alemanha. Ao contrário de Maria,
Hitler não compartilhar valores sociais importantes com sua vítima;
ele não respeita ou admirá-lo. Mary teve que esconder emoções
fortes para sua mentira para ter sucesso. Ela teve que suprimir o
desespero e angústia motivar seu desejo de suicídio. E, Mary tinha
todos os motivos para se sentir culpada por mentir para seus
médicos: ela gostava deles, os admirava, e sabia que só queria ajudá-
la.
Por todas estas razões e mais, geralmente, será muito mais fácil
de detectar pistas comportamentais para engano em um paciente
suicida ou de um cônjuge mentir do que em um diplomata ou um
agente duplo. Mas
22 Contando
mentiras
nem todo diplomata, criminal, ou agente de inteligência é um

mentiroso per-fect. Erros às vezes são feitas. As análises que
fiz permitem estimar as chances de ser capaz de detectar pistas
para enganos ou sendo enganados. Minha mensagem para os
inter-ested na captura de mentiras políticas ou criminais não é
ignorar pistas comportamentais, mas para ser mais cautelosos,
mais conscientes das limitações e as oportunidades.
Embora haja alguma evidência sobre as pistas
comportamentais para o engano, ainda não está firmemente
estabelecida. Minhas análises de como e porque as pessoas
mentem e quando mentiras não conseguem se ajustar a
evidência a partir de experimentos sobre mentir e de relatos
históricos e fictícios. Mas ainda não houve tempo para ver
como essas teorias vão resistir ao teste do mais experiência e
argumento crítico. Decidi não esperar até que todas as an-swers
estão em escrever este livro, porque aqueles que tentam pegar
mentirosos não estão esperando. Onde as apostas para um erro
são os mais elevados, as tentativas já estão sendo feitos para
detectar pistas não-verbais para enganos. "Especialistas" não
estão familiarizados com todas as evidências e argumentos
estão oferecendo seus serviços como spotters mentira na
escolha do júri e entrevistas de emprego. Alguns policiais e
poligrafistas profissionais usando o "detector de mentiras" são
ensinados sobre as pistas não verbais de-CEIT. Cerca de
metade da informação nos materiais de treinamento que tenho
visto é errado. Os funcionários aduaneiros frequentar um curso
especial em detectar as pistas não verbais de contrabando.
Disseram-me que meu trabalho está sendo usado neste
treinamento, mas repetiu inquéritos para ver os materiais de
treinamento só trouxe repetidas promessas de "nós obteremos
direitos de volta a você." Também é impossível saber o que as
agências de inteligência estão fazendo, para o seu trabalho é
secreto. Eu sei que eles estão inter-ested, para o Departamento
de Defesa seis anos atrás me convidou para explicar-lhes o que
eu achava que eram as oportunidades e os riscos. Desde então,
tenho ouvido rumores de que o trabalho está a avançar, e eu
peguei os nomes de algumas das pessoas que possam estar
envolvidas. Minhas cartas a eles têm Cerca de metade da
informação nos materiais de treinamento que tenho visto é
errado. Os funcionários aduaneiros frequentar um curso
envolvidas. Minhas cartas a eles têm Cerca de metade da
informação nos materiais de treinamento que tenho visto é
errado. Os funcionários aduaneiros frequentar um curso
envolvidas. Minhas cartas a eles têm Os funcionários
aduaneiros frequentar um curso especial em detectar as pistas
não verbais de contrabando. Disseram-me que meu trabalho
está sendo usado neste treinamento, mas repetiu inquéritos para
ver os materiais de treinamento só trouxe repetidas promessas
de "nós obteremos direitos de volta a você." Também é
impossível saber o que as agências de inteligência estão
fazendo, para o seu trabalho é secreto. Eu sei que eles estão
inter-ested, para o Departamento de Defesa seis anos atrás me
convidou para explicar-lhes o que eu achava que eram as
oportunidades e os riscos. Desde então, tenho ouvido rumores
de que o trabalho está a avançar, e eu peguei os nomes de
algumas das pessoas que possam estar envolvidas. Minhas
cartas a eles têm Os funcionários aduaneiros frequentar um
curso especial em detectar as pistas não verbais de
contrabando. Disseram-me que meu trabalho está sendo usado
neste treinamento, mas repetiu inquéritos para ver os materiais
de treinamento só trouxe repetidas promessas de "nós
obteremos direitos de volta a você." Também é impossível
saber o que as agências de inteligência estão fazendo, para o
seu trabalho é secreto. Eu sei que eles estão inter-ested, para o
Departamento de Defesa seis anos atrás me convidou para
explicar-lhes o que eu achava que eram as oportunidades e os
riscos. Desde então, tenho ouvido rumores de que o trabalho
está a avançar, e eu peguei os nomes de algumas das pessoas
que possam estar envolvidas. Minhas cartas a eles têm mas
inquéritos repetidos para ver os materiais de treinamento só
trouxe repetidas promessas de "nós obteremos direitos de volta
a você." Também é impossível saber o que as agências de
inteligência estão fazendo, para o seu trabalho é secreto. Eu sei
que eles estão inter-ested, para o Departamento de Defesa seis
anos atrás me convidou para explicar-lhes o que eu achava que
eram as oportunidades e os riscos. Desde então, tenho ouvido
rumores de que o trabalho está a avançar, e eu peguei os nomes
de algumas das pessoas que possam estar envolvidas. Minhas
cartas a eles têm mas inquéritos repetidos para ver os materiais
de treinamento só trouxe repetidas promessas de "nós
obteremos direitos de volta a você." Também é impossível
saber o que as agências de inteligência estão fazendo, para o
seu trabalho é secreto. Eu sei que eles estão inter-ested, para o
que possam estar envolvidas. Minhas cartas a eles têm para o
que possam estar envolvidas. Minhas cartas a eles têm para o
que possam estar envolvidas. Minhas cartas a eles têm
Introdução 23
ficado sem resposta ou a resposta dada é que não pode ser dito
nada. Eu me preocupo com "especialistas" que passar em
branco por escrutínio público e os críticos carping do científica
com-dade. Este livro vai deixar claro para eles e aqueles para
quem eles trabalham meu ponto de vista de ambos os perigos e
as oportunidades.
Meu objetivo ao escrever este livro não é para tratar apenas

aqueles preocupados com enganos mortais. Eu vim para
acreditar que examinar como e quando as pessoas mentem e
dizer a verdade pode ajudar na compreensão de muitos
relacionamentos humanos. Há poucos que não envolvem
engano ou pelo menos a possibilidade de ele. Os pais mentem
para seus filhos sobre sexo para poupá-los conhecimento que
eles pensam que os filhos não estão prontos para, assim como
seus filhos, quando eles se tornam adoles-centavos, vai
esconder aventuras sexuais porque os pais não vão entender.
Mentiras ocorrer entre amigos (até mesmo o seu melhor amigo
não irá dizer-lhe), professor e aluno, médico e paciente, marido
e mulher, testemunha e júri, advogado e cliente, vendedor e
cliente.
Mentir é uma característica tão central da vida que a

melhor compreensão do que é relevante para quase todos os
assuntos humanos. Alguns podem estremecer com essa
afirmação, porque eles vêem mentira como repreensível. Eu
não partilho dessa opinião. É muito simples para segurar que
ninguém em qualquer relacionamento deve nunca mentir; nem
eu determinar que cada mentira ser desmascarado. Colunista
Ann Landers tem um ponto quando ela aconselha seus leitores
que a verdade pode ser usada como um porrete, cruelmente dor
infligir-ing. Mentiras pode ser cruel também, mas todas as
mentiras não são. Algumas mentiras, muitos menos de
mentirosos vão reclamar, são altruístas. Algumas relações
sociais são apreciados por causa dos mitos que pré-servem.
Mas nenhum mentiroso deve presumir muito facilmente que
uma vítima deseja ser enganado. E não catcher mentira deve
muito facilmente presumir o direito de expor todas as mentiras.
Algumas mentiras são mal-less, mesmo humana. Desmascarar
algumas mentiras pode humilhar a vítima ou um terceiro. Mas
tudo isso deve ser conside-
24 Contando
mentiras
rado em mais detalhes, e depois de muitas outras questões

foram discutidas. O lugar para começar é com uma definição
de mentir, uma descrição das duas formas básicas de mentir, e
os dois tipos de pistas para enganos.
DOI
S
Deitado,
vazamento e pistas
para Deceit
ANOS IGHT depois de renunciar como presidente, Richard E Nixon negado

deitado mas reconheceu que ele, como outros políticos, tinha dissimulado. É
necessário para ganhar e manter um cargo público, disse ele. "Você não pode
dizer o que
você pensa sobre essa pessoa ou essa pessoa, porque você
pode ter que usá-lo. . . . você não pode indicar as suas
opiniões sobre os líderes mundiais, porque você pode ter que
lidar com eles no futuro ".1Nixon não está sozinho em evitar o
termo mentira quando não dizer a verdade pode ser justificada
* Como o Dicionário Oxford de Inglês nos diz: ". No uso
moderno, a palavra [mentira] é normalmente uma expressão
violenta de moral repro-bation, que em conversação polida
tende a ser evitado,
"Atitudes pode estar mudando Jody Powell, pressione secre-tário do ex-presidente

Carter, justifica certas mentiras:" Desde o primeiro dia, o primeiro repórter fez a
primeira pergunta difícil de um funcionário do governo, tem havido um debate sobre
se o governo tem o direito mentir. Ele faz. Em determinadas circunstâncias, o
governo não só tem o direito, mas a obrigação positiva de mentir. Em quatro anos na
Casa Branca eu enfrentei tais circunstâncias duas vezes." Ele continua a descrever um
incidente em que ele mentiu para poupar 'grande dor e embaraço para uma série de
perfeitamente Inno cent pessoas.' A outra mentira que ele reconheceu estava em
cobrindo os militares planos para resgatar os reféns americanos do Irã (Jody Powell, o
outro lado da história, New York: William Morrow & Co., Inc., 1984).
26 Contando
mentiras
a falsidade sinónimos e mentira sendo muitas vezes substituído

como relativamente euphemistic ".2É fácil chamar uma pessoa
mentirosa um mentiroso se ele é odiado, mas muito difícil de
usar esse termo, apesar de sua falsidade, se ele é querido ou
admirado. Muitos anos antes de Watergate, Nixon sintetizou o
mentiroso à sua opponents- Democrática "você compraria um
carro usado deste homem?" - enquanto suas habilidades de
esconder e disfarçar foram elogiados por seus admiradores
republicanos como prova de habilidade política.
Estas questões, no entanto, são irrelevantes para a minha

definição de mentir ou engano. (Eu uso as palavras
alternadamente.) Muitas pessoas, por exemplo, aqueles que
fornecem informações falsas, sem querer-são falsas sem
mentir. Uma mulher que tem a ilusão paranóica de que ela é
Maria Madalena não é um mentiroso, embora sua alegação é
falsa. Dando um conselho mau investimento cliente não está
mentindo a menos que o conselheiro sabia ao dar o conselho
que era falso. Alguém cuja aparência transmite uma falsa
impressão não é necessariamente mentindo. A louva-deus
camuflado para se parecer com uma folha não está mentindo,
não mais do que um homem cuja testa alta mais inteligência do
que ele possuía estaria mentindo gested-sug. *
Um mentiroso pode optar por não mentir. Enganosa a

vítima é deliberado; o mentiroso tem a intenção de desinformar
a vítima. A mentira pode ou não pode ser justificada, na
opinião do mentiroso ou a comunidade. O mentiroso pode ser
uma boa ou uma má pessoa, gostou ou não. Mas a pessoa que
reside poderia optar por mentir ou
"É interessante adivinhar sobre a base de tais estereótipos. A testa alta

presumivelmente refere-se, de forma incorreta, para um grande cérebro. O estereótipo
de que uma pessoa de lábios finos é cruel se baseia na pista precisos que os lábios fazer
estreito com raiva. O de erro é na utilização de um sinal de um estado emocional
temporário como base para julgar um traço de personalidade Tal julgamento implica
que as pessoas de lábios finos olhar dessa forma porque eles estão estreitando os lábios
com raiva continuamente;. mas lábios finos também pode ser uma permanente , herdou
característica facial o estereótipo de que um de lábios grossos per-filho é sensual de
uma forma similar interpreta mal a pista precisos que os lábios engrossar, cheio de
sangue durante a excitação sexual, em um julgamento imprecisas sobre um traço
permanente;. mas, novamente, lábios grossos pode ser uma característica facial
pemanent.'
Deitado, vazamento e pistas para Deceit 27
para ser sincero, e sabe a diferença entre os dois.4Mentirosos

patológicos que sabem que estão sendo untruthful mas não
pode controlar o seu comportamento não cumprir a minha
obrigação. Nem as pessoas que nem sequer sabem que estão
mentindo, quem disse a ser vítimas de auto-engano. * Um
mentiroso pode vir ao longo do tempo a acreditar em sua
própria mentira. Se isso acontecer, ela já não seria um
mentiroso, e suas inverdades, por razões que explicam no
próximo capítulo, deve ser muito mais difícil de detectar. Um
incidente na vida de Mussolini mostra que a crença na própria
mentira nem sempre pode ser tão benéfico:....", Em 1938, a
composição das divisões do exército [Italiano] tinha sido re-
duzida a partir de três regimentos para dois Este apelou para
Mussolini porque lhe permitiu dizer que o fascismo tinha
sessenta divisões em vez de apenas metade como muitos, mas
a mudança causou enorme desorganização apenas quando a
guerra estava prestes a começar; e porque ele esqueceu o que
tinha feito, vários anos mais tarde, ele tragicamente calculou
mal a verdadeira força de suas forças. Parece ter enganado
algumas outras pessoas, exceto a si mesmo ".5
Não é apenas o mentiroso que deve ser considerado na
definição de uma mentira, mas a meta do mentiroso também.
Em uma mentira o alvo não pediu para ser enganados, nem
tem o mentiroso dado qualquer notifica-ção antes de uma
intenção de fazê-lo. Seria bizarro para chamar atores
mentirosos. Seu público concorda em ser enganado, por um
tempo; é por isso que eles estão lá. Atores não passar, assim
como o vigarista, sem aviso que é uma pose colocar por
algum tempo. Um cliente não conscientemente seguir o
conselho de um corretor, que disse que estaria fornecendo
convinc-ing, mas informações falsas. Não haveria nenhuma
mentira se o paciente psiquiátrico Mary tinha dito a seu
médico que ela estaria reivindicando sentimentos que ela não
tem, mais do que Hitler
"Enquanto eu não contestam a existência de mentirosos patológicos e indivíduos que
são vítimas de auto-engano, é difícil de estabelecer. Certamente a palavra do
mentiroso não pode ser tomado como prova. Uma vez descoberto, qualquer
mentiroso pode fazer tais afirmações para diminuir a punição.
28 Contando
mentiras
poderia ter dito Chamberlain não confiar em suas promessas.

Na minha definição de uma mentira ou engano, em
seguida, uma pessoa
tem a intenção de enganar o outro, fazê-lo deliberadamente,
sem notificação prévia deste propósito, e sem ter sido
explicitamente solicitado a fazê-lo pelo destino * Há duas
maneiras principais de se encontram:. de esconder e de
falsificar.6Em ocultação, o mentiroso retém alguma
informação sem realmente dizer-ing tudo falso. Na
falsificação, um passo adicional é tomada. Não só o mentiroso
reter informações verdadeiras, mas ele apresenta informações
falsas como se fosse verdade. Muitas vezes é necessário
combinar escondendo e falsificação de retirar o engano, mas
às vezes um mentiroso pode sair apenas com ocultação.
Nem todo mundo considera ocultação de ser deitado;

algumas pessoas reservar essa palavra apenas para o ato mais
ousado de falsifica-ção.7Se o médico não dizer ao paciente
que a doença é terminal, se o marido não menciona que ele
passou a hora do almoço em um motel com a melhor amiga de
sua esposa, se o policial não dizer o suspeito que um "bug" é
gravar a conversa com seu advogado, nenhuma informação
falsa foi transmitido, mas cada um desses exemplos encontra a
minha definição de mentir. As metas não pediu para ser
enganado; e os concealers agiu deliberadamente sem dar aviso
prévio de sua intenção de enganar. A informação foi retido
deliberadamente, com a intenção, não por acidente. Há
exceções, momentos em que a ocultação não está mentindo,
porque notificação prévia foi dada ou consentimento de ser
enganado foi obtida. Se o marido e mulher concordam em ter
um aberto
* Meu foco é sobre o que Goffman chamou mentiras descaradas, uns "para o qual não
pode haver evidência inquestionável tht o caixa sabia que ele mentiu e
voluntariamente assim o fez." Goffman não se concentrou sobre estes, mas em outras
deturpações, em que a distinção entre o verdadeiro eo falso é menos defensável:" não
há praticamente uma vocação diária legítimo ou relacionamento cuja artistas não se
envolver em práticas ocultas que são incompatíveis com... impressões acolhidas ".
(Ambas as citações são de A Representação do Eu na Vida Cotidiana [New York:
Anchor Books, 1959], pp 59, 64..
casamento em que cada um vai esconder assuntos a menos
que solicitado diretamente, ocultando a atribuição no motel
não será uma mentira. Se o paciente pede ao médico para não
ser informado se a notícia é ruim, escondendo essa
informação não é uma mentira. Por definição legal, no
entanto, um suspeito e advogado tem o direito de conversa
privada; ocultando a violação desse direito será sempre uma
mentira.
Quando há uma escolha sobre como mentir, mentirosos
geralmente preferem esconder a falsificação. Há muitas
vantagens. Por um lado, escondendo geralmente é mais fácil
do que falsificar. Nada tem que ser feita. Não há nenhuma
chance de ser pego sem ter toda a história funcionou em ad-
Vance. Abraham Lincoln é relatado para ter dito que ele não
tinha uma boa memória suficiente para ser um mentiroso. Se
um médico dá uma falsa explicação sobre os sintomas do
paciente, a fim de esconder que a doença é terminal, o médico
terá que se lembrar de seu conta falsa para não ser inconsis-
tenda quando perguntado novamente alguns dias mais tarde.
Ocultação também pode ser preferido porque parece
menos repreensível do que falsificar. Ele é passivo, não ativo.
Mesmo que o alvo pode ser igualmente prejudicados,
mentirosos pode se sentir menos culpado por esconder de
falsificar. * O mentiroso pode manter a reconfortante pensar
que o alvo realmente sabe a verdade, mas não quer enfrentá-
lo. Tal mentiroso poderia pensar: "Meu marido deve saber
que eu estou brincando, porque ele nunca me pergunta onde
eu passar os meus pós-noons minha discrição é uma
benignidade;. Eu certamente não estou mentindo para ele
sobre o que estou fazendo eu sou. escolhendo a não humili-
comeu ele, não forçando-o a reconhecer meus negócios."
mentiras ocultação também são muito mais fáceis para
cobrir pós-ward se descoberto. O mentiroso não vai tão longe
para fora em um membro.
* Eve Sweetser faz o ponto interessante que o alvo pode se sentir mais indignado por
ser dito a ocultação do que uma mentira falsificação: "[T] hey não pode reclamar que
eles estavam enganados, e, assim, sentir um pouco como se o adversário tem
deslizou através uma brecha legal ".8
30 Contando
mentiras
Há muitos disponíveis desculpas-ignorância, a intenção de

revelá-lo mais tarde, falha de memória, e assim por diante. A
pessoa testi-fying, sob juramento, que diz que "para o melhor
da minha lembrança" fornece uma se posteriormente
confrontados com algo que ele tem cealed-con. A pretensão de
não se lembrar do que o mentiroso se lembra e é
deliberadamente reter é intermediária entre ocultamento e
falsificação. Isso acontece quando o mentiroso não
simplesmente não pode dizer nada; a questão foi levantada, um
desafio feito. Falsificando apenas uma falha de lembrar, o
mentiroso evita ter que lembrar de uma história falsa; tudo o
que precisa ser lembrado é a alegação falsa de uma memória
fraca. E, se a verdade vem mais tarde para fora, o mentiroso
pode sempre afirmar que não mentiu sobre isso, que era apenas
um problema de memória.
Um incidente do escândalo Watergate que levou à renúncia

do presidente Nixon ilustra a estratégia falhar-ure memória.
Como prova cresce de seu envolvimento na invasão e
encobrimento, assistentes presidenciais HR Halde-homem e
John Ehrlichman são forçados a renunciar. Alexander Haig
toma o lugar de Haldeman como a pressão sobre Nixon
montagens. "Haig tinha sido volta na Casa Branca há menos de
um mês, quando, em 4 de junho de 1973, ele e Nixon dis-
cussed como responder às graves acusações que estão sendo
feitas por John W. Dean, ex-conselheiro da Casa Branca. DE
ACORDO ing para uma gravação em fita da discussão Nixon-
Haig que se tornou público durante a investigação
impeachment, Haig aconselhados Nixon às perguntas pato
sobre as alegações dizendo 'yUO ) UstNão me lembro.' "9
Uma falha de memória é credível apenas em circum-
posições limitadas. O médico perguntou se os testes foram
negativos não podem alegar não se lembrar, nem pode o
policial se solicitado pelo suspeito se o quarto está grampeada.
A perda de memória só pode ser reivindicada por questões
insignificantes, ou algo que aconteceu há algum tempo. Mesmo
a passagem do tempo não pode justificar a não se lembrar de
eventos extraordinários,
que ninguém seria esperado para lembrar, não importa

quando aconteceu.
Um mentiroso perde a escolha se esconder ou falsificar
uma vez desafiado pela vítima. Se a mulher pede ao marido
por que ela não poderia alcançá-lo na hora do almoço, o
marido tem de falsificar a manter o seu caso secreto. Alguém
poderia argumentar que até mesmo a mesa de jantar habitual
pergunta: "Como foi seu dia?" - é um pedido de informações,
mas pode ser evitado. O marido pode mencionar outros
assuntos que escondem a atribuição un-less um inquérito
dirigido obriga-o a escolher entre falsificar-ing ou dizendo a
verdade.
Algumas mentiras desde o início requerem falsificação;
esconder-mento por si só não vai fazer. O paciente
psiquiátrico Mary não só teve de esconder seus planos de
socorro e de suicídio, ela também teve de falsificar se
sentindo melhor e o desejo de passar o fim de semana com
sua família. Mentindo sobre a experiência anterior para obter
um trabalho não pode ser feito por ocultação sozinho. Não só
deve inexperiência ser escondida, mas o trabalho relevante
His-tory deve ser fabricada. Escapando uma festa chata, sem
ofender o anfitrião requer não só esconder a preferir-ence
para assistir TV em casa, mas a falsificação de uma desculpa
aceitar-able, um compromisso de manhã cedo, problemas
babá, ou algo semelhante.
A falsificação também ocorre, embora a mentira não

requer-lo diretamente, para ajudar a evidência de cobertura
mentiroso do que está sendo escondido. Este uso de
falsificação para mascarar o que está sendo escondido é
especialmente necessário quando as emoções devem ser
ocultado. É fácil esconder uma emoção não sentia mais, muito
mais difícil de esconder uma emoção sentida no momento,
especialmente se o sentimento é forte. Terror é mais difícil de
esconder do que preocupação, assim como a raiva é mais
difícil de esconder do que aborrecimento. A emoção mais
forte, o mais provável é que algum sinal de que vai vazar
apesar melhor tentativa do mentiroso para escondê-lo.
Colocando em outra emoção, que não é sentida, pode ajudar a
disfarçar a emoção feltro sendo escondida.
•
32 Contando
mentiras
Falsificar uma emoção pode cobrir o vazamento de uma

emoção escondida.
Um incidente no romance de John Updike casar-me illus-
trados esta e uma série de outros pontos que descrevi.
conversa telefônica de Ruth com seu amante é ouvido por seu
marido. Até este ponto no livro Ruth foi capaz de esconder
seu caso sem ter que falsificar, mas agora, questionado
diretamente por seu marido, ela deve falsificar. Enquanto o
objeto de sua mentira tem sido manter seu marido ignorante
de seu caso, este incidente também mostra como facilmente as
emoções podem se envolver em uma mentira e como, uma vez
envolvidos, emoções aumenta a carga do que deve ser cealed-
con .
"Jerry [marido de Ruth] ela tinha assustado com excesso de

ouvir o final tag de uma conversa por telefone com Dick [o
amante]. Ela tinha pensado que ele estava juntando no quintal.
Emergindo da cozinha perguntou-lhe:" Quem foi que ?' "Ela
entrou em pânico. 'Oh alguém. Uma mulher da escola
dominical perguntando se estávamos indo para se inscrever
Joanna e
10
Charlie '. "
-se o pânico não é prova de mentir, mas faria Jerry
suspeito, se ele percebeu isso, porque, segundo ele pensaria,
Ruth não entraria em pânico se ela não tinha nada a esconder.
Enquanto as pessoas perfeitamente inocentes podem ficar com
medo quando inter-rogados, interrogadores, muitas vezes não
dar atenção a isso. Ruth está em uma posição difícil. Não
antecipando a necessidade de falisfy, ela não preparou sua
linha. Apanhados nessa situação, ela entra em pânico sobre ser
descoberto, e uma vez que o pânico é muito difícil de
esconder, isso aumenta a chance Jerry vai pegá-la. Um
estratagema que ela poderia tentar seria a de ser honesto sobre
o que ela sente, já que ela não é provável que seja capaz de
esconder que, encontrando-se em vez sobre o que causou seus
sentimentos. Ela podia admitir sentimento em pânico,
alegando que ela se sente assim porque teme Jerry não vai
acreditar nela, não porque ela tem alguma coisa a esconder.
Isso não seria susceptível de funcionar
a menos que tenha havido uma longa história em que Jerry

tem muitas vezes desacreditado Ruth, e eventos posteriores
sempre tinha provado que ela tenha sido inocente, de modo
que a menção agora de suas acusações irracionais pode
desviar sua perseguição.
Ruth provavelmente não terá sucesso se ela tenta olhar
fresco, o poker enfrentou, totalmente imune. Quando as mãos
começam a TREM-ble é muito mais fácil de fazer alguma
coisa com eles, fazer um punho ou dobrá-los do que deixá-los
ainda mentir. Quando os lábios estão apertando e
alongamento, e as pálpebras superiores e sobrancelhas estão
sendo puxados para cima com medo, é muito difícil manter
uma cara ainda. Essas expressões podem ser mais bem
escondido, adicionando outros movimentos-rangendo os
dentes musculares, pressionando os lábios, baixando a testa,
olhando.
A melhor maneira de esconder as emoções fortes é com
uma máscara. Cobrindo o rosto ou parte dela com a mão ou
afastando-se a pessoa se está falando de normalmente não
pode ser feito sem dar a mentira de distância. A melhor
máscara é um emo-ção falsa. Ele não só engana, mas é a
melhor camuflagem. É terrivelmente difícil para manter o
rosto impassível ou as mãos inativo quando uma emoção é
muito sentida. Olhando unemo-cional, legal, ou neutro é a
aparência mais difícil de main-Tain quando as emoções são
sentidas. É muito mais fácil de colocar em uma pose, para
parar ou balcão com um outro conjunto de acções essas ações
que são expressões da emoção feltro.
Um momento depois, na história de Updike, Jerry diz a
Ruth que ele não acredita nela. Presumivelmente, seu pânico
aumentaria, tornando ainda mais difícil de esconder. Ela
poderia tentar usar a raiva, espanto ou surpresa para mascarar
seu pânico. Ela poderia raiva desafiar Jerry para descrer dela,
para bisbilhotar. Ela poderia até parecer espantado que ele não
acredita ela, surpreso que ele estava ouvindo suas conversas.
Nem toda situação permite o mentiroso para mascarar a
emoção sentida. Algumas mentiras exigem a tarefa muito mais
difícil de esconder as emoções, sem falsificar. Ezer Weizman,
ex-ministro da Defesa de Israel, descrito como um difícil
34 Contando
mentiras
situação. Palestras foram realizadas entre as delegações

militares israelenses e Egyp-tian de iniciar negociações após a
visita dramática de Anwar Sadat a Jerusalém. Durante uma
sessão de tiating nego, Mohammed el-Gamasy, o chefe da
delegação egípcia, diz Weizman ele acaba de saber que os
israelenses estão erguendo um outro estabelecimento no Sinai.
Weizman sabe que isso poderia prejudicar as negotia-ções, uma
vez que a questão de saber se Israel ainda pode manter qualquer
dos assentamentos já existentes ainda é uma questão de dis-
pute.
"Fiquei indignado, embora eu não pudesse desabafar minha

raiva em público. Aqui estávamos, discutindo medidas de
segurança, tentando dar o vagão da paz mais um pequeno
empurrão para a frente e os meus colegas em Jerusalém, em
vez de aprender-ing a lição os assentamentos falsos, foram
construindo ainda um outro na mesma hora que as negociações
estavam em andamento ".11
Weizman não podia permitir que sua raiva por seus colegas
em Jerusalém para mostrar. Esconder sua raiva também
permitiria que ele para esconder que seus colegas em Jerusalém
não tinha consultado com ele. Ele teve de esconder uma
emoção fortemente sentida sem ser capaz de usar qualquer
outra emoção como uma máscara. Não faria parecer feliz, com
medo, angustiados, surpreso, ou nojo. Ele tinha que olhar
atencioso, mas impassível, não dando qualquer indício de que
as informações do Gamasy era notícia de qualquer conse-
quência. Seu livro não dá nenhuma dica de saber se ele
conseguiu.
Poker é outra situação em que o mascaramento não pode
ser usado para esconder as emoções. Quando um jogador se
torna animado com a perspectiva de ganhar uma panela grande
por causa da mão soberba que tem atraído, ele deve esconder
qualquer sinal de sua excitação para que os outros jogadores
não se dobra. Mascaramento com o sinal de qualquer outra
emoção será perigoso. Se ele tenta esconder sua excitação ao
olhar decepcionado ou irritado, os outros vão pensar que ele
chamou mal e vai esperar que ele dobre, não ficar em. Ele deve
olhar fixamente o poker enfrentou. Se ele decidir
para esconder sua decepção ou irritação em um mau sorteio

blefando, tentando forçar os outros a desistir, ele pode ser capaz de
usar uma máscara. Falsificando a felicidade ou a emoção que ele
pudesse esconder sua decepção e adicionar a impressão de que ele
tem uma boa mão. Não será crível para os outros jogadores a menos
que o considero um iniciante. Um jogador de poker experiente é
suposto ter dominado o talento de não mostrar qualquer emoção
sobre sua mão. * (Aliás, un-verdades em poker-ocultar ou blefando-
não se encaixam meu defi-nição de mentir. Ninguém espera que os
jogadores de poker para revelar as cartas que eles têm atraído. O jogo
em si fornece notificação prévia que os jogadores vão tentar enganar
uns aos outros).
Qualquer emoção pode ser falsificada para ajudar a esconder

qualquer outra emoção. O sorriso é a máscara mais frequentemente
empregado. Ele serve como o oposto de todas as emoções de medo,
raiva, angústia, desgosto, e assim por diante negativos. Ele é
selecionado muitas vezes ser-causar alguma variação sobre a
felicidade é a mensagem obrigado a retirar muitos enganos. O
empregado desapontado deve sorrir se o chefe é a pensar que ele não
está ferido ou zangado por ter sido preterido para promoção. O
amigo cruel deve representar bem-intencionados como ela entrega
seu corte crítica com um sorriso preocupado.
Outra razão pela qual o sorriso é usado tantas vezes para

mascarar é porque sorrir é parte da saudação padrão e é necessário
freqüentemente durante todo trocas mais educadas. Se uma pessoa se
sente terrível, que normalmente não deve ser mostrado ou
reconhecido durante uma troca de saudação. Em vez disso, é
esperado que a pessoa un-happy para esconder sentimentos
negativos, put-
* Em seu estudo sobre jogadores de poker, David Hayano descreve um outro estilo
usado por profissionais: os "jogadores Papo Animado constantemente ao longo do
jogo para fazer os seus adversários ansioso e nervoso verdades é dito como mentiras e
mentiras são contadas como verdades Acoplado..... com chattery desempenho verbal
[são] animado e gestos exagerados .... Como um tal jogador foi descrito: 'Ele tem mais
movimentos do que uma dançarina do ventre.' "(" Poker mente e diz,"
Comportamento Humano, março de 1979, p.
20).
36 Contando
mentiras
ting em um sorriso educado para acompanhar o "muito bem,

obrigado, e como você está?" responder ao "Como você está
hoje?" Os verdadeiros sentimentos provavelmente vai passar
despercebido, não porque o sorriso é uma boa máscara tal, mas
porque na ex-muda educado as pessoas raramente se importa
como a outra pessoa realmente sente. Tudo o que se espera é
uma pretensão de amabilidade e simpatia. Outros raramente
controlar essas sorrisos cuidados totalmente. As pessoas estão
acostumadas a vista para mentiras no con-texto de saudações
educadas. Pode-se argumentar que é errado chamar essas
mentiras, porque as regras implícitas de Greet Seres educados
fornece notificação de que verdadeiras contas de emoções não
será dado.
Ainda uma outra razão para a popularidade do sorriso como

uma máscara é que é o mais fácil das expressões faciais de
emoções para fazer voluntariamente. Bem antes da idade de
um, as crianças podem deliberadamente sorrir. É um dos mais
precoces expressões usadas pela criança de forma deliberada
para agradar aos outros. Ao longo da vida social, sorrisos
sentimentos falsamente presentes não sentida, mas necessário
ou útil para mostrar. Os erros podem ser feitos na temporização
destes sorri não sentidas; eles podem ser muito rápido ou muito
lento. Erros podem ser evidente também na localização dos
sorrisos; elas podem ocorrer muito antes ou muito depois da
palavra ou frase que deve accom-sa. Mas os próprios
movimentos sorridentes são fáceis de fazer, o que não é assim
para a expressão de todas as outras emoções.
As emoções negativas são mais difíceis para a maioria das

pessoas de falsificar. Minha pesquisa, descrito no capítulo 5,
descobriu que a maioria das pessoas não pode se mover
voluntariamente as MUS-cles particulares necessários para
falsificar realisticamente angústia ou medo. Raiva e desgosto
são um pouco mais fácil para exibir quando eles não são
sentidas, mas os erros são muitas vezes feitas. Se a mentira
exige falsificar-ing uma emoção negativa, em vez de um
sorriso, o enganador pode ter dificuldade. Há exceções; Hitler,
evidentemente, era um performer excelente, facilmente capaz
de falsificar convincente
emoções negativas. Em uma reunião com o Ambassa-dor
britânica, Hitler parecia ser totalmente enfurecido, não é capaz
de discutir assuntos mais longe. A presente oficial alemão no
local relatou: "Mal a porta se fechou atrás do Embaixador do
que Hitler deu um tapa na coxa, riu e disse: 'Chamberlain não
sobreviverá que conver-sação; seu gabinete vai cair esta noite'
"12
Há uma série de outras maneiras de se encontram, além de
ocultação e falsificação. Eu sugeri uma maneira já, ao
considerar que Ruth podia fazer para manter sua mentira,
apesar de seu pânico no incidente citado do romance de John
Up-dique casar-me. Ao invés de tentar esconder seu pânico, o
que é difícil de fazer, ela poderia reconhecer o sentimento, mas
mentir sobre o que trouxe sobre. Misidentifying a causa de sua
emoção, ela poderia alegar que ela é perfeitamente inocente e
está em pânico só porque ela teme que ele não vai acreditar
nela. Se o psiquiatra pediu ao paciente Mary por que ela
parecia um pouco nervosa, ela poderia semelhante
ACKNOWL de ponta a emoção, mas misidentify o que causou
ele- "Estou nervoso porque eu quero tanto ser capaz de passar
tempo com minha família novamente. " Verdadeiras sobre a
emoção de feltro,
Outra, técnica relacionada é dizer a verdade, mas com um
toque, de modo que a vítima não acreditar. Ele está dizendo a
verdade. . . falsamente. Quando Jerry pediu que Ruth estava
falando no telefone, ela poderia ter dito: "Oh, eu estava
conversando com meu amante, ele chama cada hora Desde que
eu ir para a cama com ele três vezes por dia, temos de estar em
constante contato para organizar. isto!" Exagerando a verdade
seria ridicularizar Jerry, o que torna difícil para ele para
prosseguir a sua linha de suspeito. Um tom zombeteiro de voz
ou expressão também fazer o truque.
Outro exemplo de dizer a verdade falsamente foi de-crito
no livro de Robert Daley, eo filme baseado nele, Prince of the
City: The True Story of a Cop Who Knew Too Much. Como os
subtítulo proclama, supostamente este é um relato verdadeiro,
38 Contando
mentiras
não ficção. Robert Leuci é o policial que se tornou um

informante sub-tampa, que trabalha para o Ministério Público
Federal para obter provas de corrupção criminosa entre
policiais, Attor-Neys, socorrer os cativos, e empurradores
drogas e máfia mem-bros. Ele obteve a maioria das evidências
em um gravador escondido em sua roupa. Em um ponto Leuci
é suspeito de ser um informante. Se ele for pego usando um fio
de sua vida estará em perigo. Leuci fala DeStefano, um dos
criminosos sobre quem é a obtenção de provas.
" 'Não vamos sentar ao lado do jukebox esta noite, porque
eu não estou recebendo qualquer tipo de gravação.' [Leuci
falando]
" 'Isso não é engraçado', disse DeStefano.
"Leuci começou a se gabar de que ele estava realmente
trabalhando para o governo, e assim foi que barmaid outro lado
da sala, cujo transmissor foi recheado na ela-
"Todos riram, mas a risada de DeStefano estava seca."13Leuci
ridiculariza DeStefano por descaradamente dizendo a verdade -
Ele realmente não pode fazer uma boa gravação perto da
jukebox, e ele está trabalhando para o governo. Ao admitir isso
tão abertamente, e, brincando sobre a garçonete também
usando um gravador escondido em sua virilha ou sutiã, Leuci
torna difícil para DeStefano para perseguir suas suspeitas sem
parecendo tolos.
Um parente próximo de dizer a verdade falsamente é uma
meia-ocultação. A verdade é dita, mas apenas parcialmente.
Sub-declaração, ou deixando de fora o item fundamental,
permite o mentiroso para manter o engano, enquanto não
dizendo nada falso. Logo após o incidente citei de casar-me,
Jerry junta Ruth na cama e, aconchegando-se, pede-lhe para
lhe dizer que ela gosta.
" 'Eu gosto de você', ela disse, 'e todos os pombos em que
a árvore, e todos os cães na cidade, exceto os que tombar
nossas latas de lixo, e todos os gatos, exceto a única que
obteve Lulu grávida. E eu gosto dos salva-vidas na praia, e os
policiais centro senão aquele que me berrou
para o meu U-turn, e eu gosto de alguns dos nossos amigos

terríveis, espe-cialmente quando estou bêbado. . .'
" 'Como você gosta Dick Mathias? [Dick é amante de
Ruth].
" 'Eu não me importo-lo.' "I4

Outra técnica que permite o mentiroso para evitar dizer
qualquer coisa falsa é a incorreta-inferência esquivar. Um
colunista de notícias em papel fez um relato bem-humorado de
como usar este esquivar-se para resolver o problema familiar
do que dizer quando você não gosta do trabalho de um amigo.
Você está na abertura da exposição de arte do seu amigo. Você
acha que o trabalho é temem-ful, mas antes que você possa
escapar seu amigo corre e pede-lhe que você pensa. " 'Jerry',
você diz (supondo que o artista em questão é chamado Jerry),
olhando profundamente em seus olhos como se tomado pela
emoção, 'Jerry, Jerry, Jerry.' Manter o fecho; manter o contato
visual Dez em cada dez vezes Jerry vai finalmente quebrar a
sua aderência, murmurar uma frase modesta ou dois, e seguir
em frente Há variações Há o high-tom artcrit-terceira pessoa
invisível...... em duas etapas, da seguinte forma: 'Jerry. Jer-ry.
O que se pode dizer? Ou a baixa-chave mais enganosamente:
'Jerry. Palavras me falham.' Ou a alguns, o que mais irônico:
'Jerry. Todos, todos, está falando sobre isso '. "15A virtude
desta jogada, como a meia-con-cealment e dizendo a verdade
falsamente, é que o mentiroso não é forçado a dizer algo falso.
Eu os considero reside nunca obstante, porque há uma
tentativa deliberada de enganar o alvo sem aviso prévio dado
ao alvo.
Qualquer uma dessas mentiras podem ser traído por algum
aspecto do comportamento do enganador. Existem dois tipos
de pistas para enganos. Um erro pode revelar a verdade, ou ele
só pode sugerir que o que foi dito ou mostrado é falso, sem
revelar a verdade. Quando um mentiroso erroneamente revela
a verdade, eu chamá-lo de vazamento. Quando o
comportamento do mentiroso sugere que ele ou ela está a
mentir sem revelar a verdade, eu chamo-lhe uma pista engano.
Se o médico de Mary observa que ela está torcendo as mãos
enquanto ela
40 Contando
mentiras
diz-lhe que ela se sente bem, ele teria um engano pista, razões
para suspeitar que ela está mentindo. Ele não saberia como ela
realmente se sentia, ela pode estar zangado com o hospital,
com nojo de si mesma, ou com medo sobre o seu futuro, a
menos que o vazamento ele Ob-tained. A expressão facial, tom
de voz, deslize da língua, ou certos gestos poderia vazar seus
verdadeiros sentimentos.
Uma pista engano responde à pergunta de se ou não a
pessoa está mentindo, apesar de não revelar o que está sendo
escondido. Apenas vazamento faria isso. Muitas vezes isso não
importa. Quando a questão é se ou não uma pessoa está
mentindo, e não o que está sendo escondido, uma pista engano
é bom o suficiente. Vazamento não é necessário. O Informa-
ção está a ser travada pode ser descoberto ou é irrelevante. Se o
empregador sente através de uma pista engano que o candidato
está mentindo, que poderá ser suficiente, e nenhum vazamento
do que está sendo escondido pode ser necessário para a decisão
de não contratar um candidato a emprego que se encontra.
Mas nem sempre é suficiente. Pode ser importante saber
exatamente o que tem sido ocultado. Descobrir que um
empregado de confiança desviado pode ser insuficiente. Uma
pista decep-ção poderia sugerir que o empregado mentiu; que
poderia ter levado a um confronto e uma confissão. No entanto,
embora o assunto tenha sido resolvido, o empregado dis-
carregada, a acusação concluída, o empregador pode ainda
buscam vazamento. Ele ainda pode querer saber como o
funcionário fez isso, eo que ele fez com o dinheiro que ele
embez-zled. Se Chamberlain tinha detectado quaisquer indícios
de dissimulação que ele teria conhecido Hitler estava mentindo,
mas nessa situação também teria sido útil para obter vazamento
de apenas o que seus planos de conquista eram, até que ponto
Hitler pretendia ir.
Às vezes vazamento fornece apenas parte do Informa-ção a
vítima quer saber, traindo mais do que uma pista engano, mas
não tudo o que está sendo escondido. Lembre-se do incidente
em casar-me citado anteriormente, quando Ruth entrou em
pânico, sem saber o quanto seu marido Jerry tinha ouvido falar
dela
conversa por telefone com seu amante. Quando Jerry pergunta

a ela sobre isso Ruth poderia ter feito algo que teria traído seu
pânico, um tremor em seu lábio ou levantou pálpebra superior.
Dado o contexto, tal indício de pânico implicaria que Ruth
pode estar mentindo. Pois, por mais que ela deveria estar
preocupado com a sua pergunta? Mas tal indício engano não
diria a Jerry que ela estava mentindo sobre, nem a quem ela
estava falando. Jerry obtido parte dessa informação de
vazamento na voz de Ruth:
" '. . . era o seu tom de voz '. [Jerry está explicando a Ruth
por que ele não acredita nela conta de quem ela estava falando
ao telefone.]
" 'Mesmo? Como?' Ela queria rir.
"Ele olhou para o espaço como se em um problema
estético. Ele parecia cansado e jovem e magro. Seu corte de
cabelo era muito curto. 'Era diferente', disse ele. 'Warmer. Era
uma voz de mulher.'
" 'Eu sou uma mulher.'

" 'A sua voz comigo', disse ele, 'é muito feminina.' "16 O
som de sua voz não se encaixa a falar com os Sun-
escola de dia, mas de um amante. Vaza que o engano é
provavelmente cerca de um caso, mas não dizer-lhe toda a
história. Jerry não sei se é um caso prestes a começar ou no
meio; nem se sabe quem é o amante é. Mas ele sabe mais do
que ele faria a partir de apenas uma pista engano que só iria
sugerir que ela está mentindo.
Eu defini mentira como uma escolha deliberada para

enganar um alvo sem dar qualquer notificação da intenção de
fazê-lo. Há duas formas principais de mentir: dissimulação,
deixando de fora informações verdadeiras; e falsificação, ou
apresentando Informa-ção falso como se fosse verdade. Outras
maneiras de se encontram incluem: misdirect-ing,
reconhecendo uma emoção, mas misidentifying o que causou
isso; dizendo a verdade falsamente, ou admitir a verdade, mas
com tal exagero ou humor que a re-alvo
42 Contando
mentiras
corrente eléctrica ou uniformizados enganados; meia-

ocultação, ou admitir apenas parte do que é verdadeiro, de
modo a desviar o interesse do alvo no que resta escondido; eo
incorreta-inferência esquivar, ou dizendo a verdade, mas de
uma forma que implica o oposto do que é dito. Existem dois
tipos de pistas para enganos: vazamento, quando o mentiroso,
inadvertidamente, revela a verdade; e pistas decepção, quando
o comportamento do mentiroso revela apenas que o que ele diz
é falso.
Ambas as fugas e decepção pistas são erros. Eles nem
sempre acontecem. Nem todas as mentiras falhar. O próximo
capítulo ex-planícies porque alguns fazem.
TRÊS
Por Mentiras falha
eu IES FALHA por muitas razões. A vítima de engano
pode acidentalmente descobrir a evidência, localização de

documentos ocultos ou uma mancha de batom revelador em um
handker-chefe. Alguém pode trair o enganador. Um colega
invejoso, um cônjuge abandonado, um informante pago, todos
são importantes fontes para a detecção de fraude. O que con-
cerns nós, no entanto, são aqueles erros cometidos durante o
ato de mentir, erros o enganador torna apesar de si mesmo,
mentiras que falham por causa do comportamento do
mentiroso. pistas engano ou vazamento pode ser mostrado em
uma mudança na expressão no rosto, um movimento do corpo,
uma inflexão da voz, deglutição na garganta, uma respiração
muito profunda ou superficial, longas pausas entre as palavras,
um pedaço de a língua, uma expressão facial micro, um
deslizamento gestual. A pergunta é: Por que os mentirosos não
pode impedir essas traições comportamentais? Às vezes eles
fazem. Algumas mentiras são realizadas lindamente; nada em
que o mentiroso diz ou faz trai a mentira. Por que nem sempre?
Há duas razões, uma que envolve pensamento e que
envolve sentimento.
Bad Lines
Mentirosos nem sempre prever quando eles terão de
mentir. Nem sempre há tempo para preparar a linha a ser
tomada, para ensaiar e memorizá-la. Ruth, no incidente citei
44 Contando
mentiras
do romance de Updike casar-me, não previu que seu marido,

Jerry, iria ouvi-la falar sobre o tele-telefone para seu amante. A
reportagem de capa que ela inventa no local -que é a escola
dominical chamando sobre os seus filhos -betrays ela porque
ela não se encaixa com o que o marido ouviu-a dizer.
Mesmo quando houve aviso prévio amplo, e uma falsa
linha foi cuidadosamente concebido, o mentiroso pode não ser
inteligente o bastante para antecipar todas as perguntas que
podem ser feitas e ter pensado através do que suas respostas
devem ser. Mesmo inteligência pode não ser o suficiente, para
alterações invisíveis em circunstâncias pode trair uma linha de
outra forma eficaz. Durante o grande investigação júri juiz
federal Watergate John J. Sirica descrito tal problema em
explicar suas reações ao testemunho de Fred Buzhardt,
conselheiro especial do presidente Nixon: "O primeiro
problema Fred Buzhardt enfrentado na tentativa de explicar por
que as fitas foram faltando era fazer com que a sua história em
linha reta. no dia da audiência de abertura, Buzhardt disse que
não havia nenhuma fita de 15 de abril a reunião do presidente
com Dean porque um temporizador... tinha falhado.
. . . Mas em pouco tempo revisou sua primeira explicação.
[Buzhardt tinha aprendido que outra evidência pode se tornar
conhecido que mostram que os temporizadores eram de fato de
trabalho.] Ele disse agora que a reunião de abril 15 com Dean. .
. não se tivesse registado porque ambas as fitas disponíveis
tinha sido preenchido durante um dia cheio de reuniões ".1
Mesmo quando um mentiroso não é forçado pelas
circunstâncias a mudar de linha, alguns mentirosos têm
dificuldade em lembrar a linha que eles já tenham se
comprometeram a, de modo que novas perguntas não podem
ser consistentemente respondidas rapidamente.
Qualquer um desses fracassos, em antecipar quando será

necessário mentir, inventar uma linha adequada à evolução das
circunstâncias, em lembrar a linha que se tem adopted- produzir
facilmente descoberto pistas para enganos. O que a pessoa diz é
internamente inconsistente ou discrepantes com outros fatos
incontestáveis, conhecidos no momento ou mais tarde
revelados.
Por Mentiras falha 45
Tais pistas óbvias para dolo nem sempre são tão confiáveis e
simples como parecem. Muito lisa uma linha pode ser o sinal
de um homem con ensaiada. Para piorar a situação, alguns
vigaristas, sabendo disso, propositadamente fazer pequenas
mis-leva a fim de não parecer muito suave. James Phelan, um
repórter investigativo, descreveu um exemplo fascinante de
este truque em seu relato da biografia hoax Howard Hughes.
Ninguém tinha visto Hughes durante anos, que apenas

acrescentado ao fascínio do público com este bilionário, que
também fez filmes e que era dono de uma companhia aérea e a
maior casa de apostas em Las Vegas. Hughes não tinha sido
visto por tanto tempo que alguns duvidaram que ele estava
vivo. Foi surpreender-ing que uma pessoa que era tão recluso
iria autorizar alguém para escrever sua biografia. No entanto,
isso é o que Clifford Irving alegou ter produzido. McGraw-
Hill pagou Irving $ 750.000 para publicá-lo; A revista Life
pagou US $ 250.000 para pub-menda três trechos; e acabou
por ser uma farsa! Clifford Irving era "... Um grande vigarista,
um dos melhores. Aqui está um exemplo. Quando
atravessamos o examinou, tentando quebrar a sua história, ele
nunca cometeu o erro de contar a sua história da mesma
maneira cada vez. Não seria pouco dis-crepâncias nele, e
quando ia pegá-lo para cima, ele admiti-los livremente. O
homem médio con terá sua história para baixo carta-perfeito,
então ele pode dizer que uma e outra sem Devia-ção. Um
homem honesto geralmente faz com que pequenos erros, espe-
larmente em relacionar uma história longa e complexa como
Cliff. Cliff era inteligente o suficiente para saber isso, e deu
um soberbo impersona-ção de um homem honesto. Quando ia
pegá-lo em algum-coisa que parecia incriminador, ele diria
livremente, 'Gee, que faz com que pareça ruim para mim, não
é? Mas essa é a maneira que aconteceu.' Ele transmitiu a
imagem de ser sincero, até mesmo em seu próprio detrimento-
enquanto ele estava virando mentira após mentira após
mentira." espe-larmente em relacionar uma história longa e
complexa como Cliff. Cliff era inteligente o suficiente para
saber isso, e deu um soberbo impersona-ção de um homem
honesto. Quando ia pegá-lo em algum-coisa que parecia
incriminador, ele diria livremente, 'Gee, que faz com que
pareça ruim para mim, não é? Mas essa é a maneira que
aconteceu.' Ele transmitiu a imagem de ser sincero, até mesmo
em seu próprio detrimento-enquanto ele estava virando
mentira após mentira após mentira." espe-larmente em
relacionar uma história longa e complexa como Cliff. Cliff era
inteligente o suficiente para saber isso, e deu um soberbo
impersona-ção de um homem honesto. Quando ia pegá-lo em
algum-coisa que parecia incriminador, ele diria livremente,
'Gee, que faz com que pareça ruim para mim, não é? Mas essa
é a maneira que aconteceu.' Ele transmitiu a imagem de ser
sincero, até mesmo em seu próprio detrimento-enquanto ele
estava virando mentira após mentira após mentira."2Não há
proteção contra tais esperteza; os vigaristas mais hábeis fazem
sucesso. A maioria dos mentirosos não são tão desonesto.
46 Contando
mentiras
Falta de preparação ou um fracasso para lembrar a linha

um adotou pode produzir pistas para engano na como uma
linha é falado, mesmo quando não existem inconsistências em
que é dito. A necessidade de pensar em cada palavra antes de
ser possibilidades falado-peso, em busca de uma palavra ou
ideia-pode ser óbvio em pausas durante a fala ou mais
sutilmente, em um aperto da pálpebra inferior ou sobrancelha e
certas mudanças no gesto (explicado, em mais detalhe nos
capítulos 4 e 5). Não considerando que cuidadosamente cada
palavra antes de ser falada é sempre um sinal de engano, mas
em algumas circunstâncias, é. Quando Jerry pede Ruth que ela
foi falar com o telefone, quaisquer sinais de que ela estava
selecionando cuidadosamente suas palavras sugerem que ela
estava mentindo.
Mentindo sobre Feelings

A incapacidade de pensar no futuro, planejar totalmente, e
relata a falsa linha é apenas uma das razões pelas quais os erros
que fornecem pistas para enganos são feitas quando deitado.
Os erros também são feitos por causa da dificuldade em ocultar
ou falsamente emoção-traying POR. Nem toda mentira envolve
emoções, mas aqueles que causam problemas especiais para o
mentiroso. Uma tentativa de esconder uma emoção no
momento em que é sentida poderia ser ser-trayed em palavras,
mas com exceção de um deslize da língua, geralmente não é. A
menos que haja um desejo de confessar que é sentido, o
mentiroso não tem que colocar em palavras os sentimentos
sendo escondidas. Uma escolha tem menos em esconder uma
expres-sion facial ou respiração rápida ou um aperto na voz.
Quando as emoções são despertadas, ocorrem alterações
automati-camente sem escolha ou deliberação. Estas mudanças
começam em uma fração de segundo. Em casar-me, quando
Jerry acusa Ruth de mentir, Ruth foi defendido sem problemas
as palavras "Sim, é verdade!" de popping fora de sua boca.
Mas o pânico sobre seu caso ser descoberto se apodera dela,
produzindo sinais visíveis e audíveis. Ela não escolhe a sentir
pânico; nem pode ela
optar por parar de sentir isso. Ele está além de seu controle.
Isso, creio eu, é fundamental para a natureza do emocional
experi-cia.
As pessoas não selecionar ativamente quando eles vão se

sentir uma emoção. Em vez disso, eles normalmente
experimentam emoções mais passivamente como acontecendo
com eles, e, no caso de emoções negativas, como medo ou
raiva, pode acontecer com eles, apesar de si mesmos. Não só
existe pouca escolha sobre quando uma emoção é sentida, mas
muitas vezes as pessoas não sentem que têm muita escolha
sobre se ou não os sinais expressivos da emoção são
manifestos aos outros. Ruth não poderia simplesmente decidir
eliminar quaisquer sinais de pânico. Não há nenhum botão que
pudesse pressionar que iria interromper suas reações
emocionais relaxar. Pode até não ser possível controlar as
ações de um se a emoção sentida é muito forte. A emoção forte
explica, mesmo que nem sempre dá licença, im-adequada
Acções- "Eu não queria gritar (bater na mesa, insultá-lo, bater-
lhe), mas eu perdi meu temperamento. Eu estava fora de
controle."
Quando uma emoção começa gradualmente, em vez de

sud-Denly, se ele começa em um nível muito baixo-irritação
em vez de fúria-as mudanças no comportamento são pequenos
e estão rela-tivamente fácil de esconder, se um está ciente do
que se está sentindo. A maioria das pessoas não são. Quando
uma emoção começa gradualmente e permanece leve, pode ser
mais perceptível para os outros do que para si mesmo, não
registrar na consciência a não ser que se torna mais intensa.
Uma vez que uma emoção é forte, como de sempre, é muito
mais difícil de controlar. Ocultando as mudanças no rosto,
corpo e voz requer uma luta. Mesmo quando a ocultação é
bem sucedido e não há vazamento dos sentimentos, por vezes,
a própria luta será perceptível como uma pista engano.
Enquanto esconde uma emoção não é fácil, nem é o
aparecimento de uma emoção unfelt-tificar falsi, mesmo
quando não há nenhuma outra emoção que deve ser ocultado.
Isso requer
48 Contando
mentiras
mais do que apenas dizendo: "Eu estou com raiva" ou "estou

com medo." O enganador deve olhar e som como se ele está
com raiva ou medo, se sua reivindicação é para ser acreditado.
Não é fácil de montar os movimentos certos, as mudanças
particulares na voz, que são necessários para falsificar
emoções. Há certas mover-mentos da face, por exemplo, que
muito poucas pessoas podem realizar voluntariamente. (Estes
são descritos no capítulo 5). Estes movimentos difíceis de
executar são vitais para a falsificação sucesso-ful de angústia,
medo e raiva.
Falsificação se torna muito mais difícil justamente quando
é mais necessário, para ajudar a esconder uma outra emoção.
Tentando olhar com raiva não é fácil, mas se o medo é sentida
quando a pessoa tenta olhar zangado a pessoa vai ser rasgado.
Um conjunto de impulsos decorrentes do medo puxa uma
maneira, enquanto a tentativa deliberada de parecer irritado
puxa o outro lado. As sobrancelhas, por exemplo, são
involuntariamente puxado para cima com medo. Mas para
falsificar a raiva, a pessoa deve puxá-los para baixo. Muitas
vezes, os sinais desta luta interna entre o feltro e a falsa-se
emoção trair o engano.
E sobre as mentiras que não envolvem emoções, fica a
cerca de ações, planos, pensamentos, intenções, fatos, ou
fantasias? São estas mentiras traídos pelo comportamento do
mentiroso?
Sentimentos sobre a mentira

Nem todos os enganos envolvem ocultar ou falsificar emo-
ções. O fraudador esconde o fato de que ela está roubando
dinheiro. O plagiador esconde o fato de que ele tomou o
trabalho de outro e finge que é o seu próprio. O homem de
meia idade vão esconde sua idade, morrendo seu cabelo cinza
e alegando que ele é sete anos mais jovem do que ele. No
entanto, mesmo quando a mentira é sobre algo diferente de
emoção, emo-ções podem se envolver. O homem vão poderia
ser Embar-rassed sobre sua vaidade. Para ter sucesso em seu
engano, ele deve esconder não só a sua idade, mas seu
constrangimento também.
O plagiador pode sentir desprezo para com aqueles que ele

mis-leads. Ele teria, assim, não só tem que esconder a fonte do
seu trabalho e fingir habilidade que não é dele, ele também
teria que esconder seu desprezo. O fraudador pode se sentir
surpresa quando alguém é acusado de seu crime. Ela teria que
esconder sua surpresa ou pelo menos a rea-filho para ele.
Assim emoções muitas vezes envolver-se em mentiras que

não foram realizadas com o objetivo de emoções escondendo.
Uma vez envolvido, as emoções devem ser ocultado se a
mentira não é para ser traído. Qualquer emoção pode ser o
culpado, mas três emoções são muitas vezes interligados com
engano como para merecer explicação separada: o medo de ser
pego, culpa em mentir, e prazer em ter enganado alguém.
Medo de ser pego

Esse medo em suas formas mais brandas não é perturbador,
mas em lugar pode ajudar o mentiroso evitar erros por mantê-lo
alerta. Um nível moderado de medo pode produzir sinais
comportamentais no-ticeable para o apanhador mentira hábil, e
quando forte, o medo do mentiroso de ser pego produz apenas
o que ele teme. Se um mentiroso poderia estimar quanto
apreensão detecção ele se sentiria se ele fosse para embarcar
em uma mentira, ele poderia decidir melhor se vale a pena o
risco provável. Mesmo se ele já está comprometida, uma
estimativa de quanto a detecção apprehen-sion é provável que
ele se sente poderia ajudá-lo a planejar countermeas-mentos
para reduzir ou ocultar seu medo. Um coletor mentira também
pode ser ajudado por esta informação. Ele poderia ser alertados
para procurar sinais de medo se ele espera que um suspeito
seria muito medo de ser pego.
Muitos fatores influenciam o quanto a detecção apprehen-

sion será sentida. O primeiro determinante a considerar é
crenças do mentiroso sobre a habilidade de seu alvo como um
apanhador de mentira. Se o alvo é conhecido por ser uma tarefa
simples, um gatinho, há geralmente
assim Contando
mentiras
não será muita apreensão detecção. Por outro lado, alguém

conhecido por ser difícil de enganar, que tem uma reputação como
um coletor mentira especialista, irá incutir apreensão detecção. Os
pais muitas vezes convencer os seus filhos que eles são esses
detectores magistrais de engano. "Eu posso dizer de olhar em seus
olhos se ou não você está mentindo para mim." A criança não-
verdadeiro torna-se tanto medo de ser apanhado que seu medo trai-
la, ou ela confessa, porque ela acha que há tão pouca chance de
sucesso.
Em de Terence Rattigan peça The Winslow Boy, eo filme 1950

baseado nele, o pai usou este estratagema bastante cuidado-
plenamente. Seu filho adolescente, Ronnie, tinha sido descarregada
da escola de treinamento naval, acusado de roubar uma ordem de
dinheiro postal:
"ARTHUR. [Pai] Nesta carta, ele diz que você roubou um vale
postal. (RONNIE abre a boca para falar. ARTHUR o impede.) Agora
eu não faço quero que você diga uma palavra até que você ouviu o
que eu tenho a dizer. Se você fez isso, você precisa me dizer. Não
vou ficar com raiva de você, Ronnie -Desde que você me a verdade
dizer. Mas se você me dizer uma mentira, eu sei disso, porque uma
mentira entre mim e você não pode ser escondida. Vou conhecê-lo,
Ronnie tão lembre-se que antes de falar. (Hepauses.) Será que você
rouba esta ordem postal?
RONNIE. {Com hesitação.) Não, pai. Eu não fiz.
(Arthur leva, passo em direção a ele.)
ARTHUR. (Olhando em seus olhos.) Você roubou esta ordem
postal? RONNIE. Não, pai. Eu não fiz. (Arthur continua a olhar
para a sua
olhos por um segundo, então relaxa).3
Arthur acredita Ronnie, ea peça conta a história dos enormes
sacrifícios que o pai e o resto da família fazem para reivindicar
Ronnie.
Um pai não pode sempre usar a estratégia de Arthur para obter a
verdade. Um menino que mentiu muitas vezes no passado e
conseguiu enganar seu pai não terá qualquer razão para pensar que
ele não pode ter sucesso novamente. Um pai pode não estar
dispostos a oferecer anistia para confissão de um crime, ou a oferta
não pode, por causa de incidentes passados, ser acreditado. O
menino deve confiar no pai, certo de que seu pai é capaz de
confiar nele. Um pai que tem sido suspeito e dis-confiante, que
já não acreditava seu filho quando ele estava sendo sincero, vai
despertar o medo em um garoto inocente. Isto levanta um
problema crucial na detecção de fraude: é quase impossível
distinguir o medo do rapaz inocente de ser desacreditado da
detecção apprehen-sion do menino culpado. Os sinais de medo
seria o mesmo.
Estes problemas não são específicos para a detecção de de-
CEIT entre pai e filho. É sempre um problema de distinguir
entre o medo do inocente de ser dis-acreditou e apreensão
detecção da pessoa culpada. A dificuldade é ampliada quando o
apanhador mentira tem uma repu-tação por ser suspeito e não
aceitou a verdade antes. Cada tempo sucessivo, será mais
difícil para o apanhador mentira para distinguir medo de
descrédito de detecção AP-preensão. Prática em enganar e
sucesso em fugir com ele sempre deve reduzir a apreensão de
detecção. O marido que está tendo seu caso XIV não vai se
preocupar muito sobre ser pego. Ele é praticado em de-CEIT.
Ele sabe o que esperar e como cobri-lo. Mais importante, ele
sabe que pode ir longe com ele. Auto-confi-ança esvazia
apreensão detecção. Se ele continua por muito tempo um
mentiroso pode cometer erros descuidados. Alguns detecção
apprehen-sion é provavelmente útil para o mentiroso.
O detector de polígrafo mentira funciona nos mesmos

Princi-ples como detectar traições comportamentais do engano,
e é vulnerável aos mesmos problemas. O exame de polígrafo
não detecta mentiras, apenas sinais de emoção. Fios de poli-
gráfico estão ligados ao suspeito para medir alterações na
transpiração, respiração e pressão sanguínea. Os aumentos na
pressão sanguínea ou a transpiração não são em si mesmos
sinais de engano. Mãos ficam úmidas e corações batem mais
rápido quando emo-ção é despertada. Antes de dar o teste de
polígrafo mais poli-
52 Contando
mentiras
operadores gráfico tentar convencer o suspeito que o poli-

graph nunca deixa de pegar um mentiroso, dando o que é
conhecido como um "estímulo" ou "stim," test. O tech-nique
mais comum é demonstrar ao suspeito que a máquina será
capaz de dizer qual placa o suspeito pega de um baralho. Após
o suspeito escolheu um cartão e ele retornou para o convés, ele
é convidado a dizer não cada vez que o operador de polígrafo
lhe pergunta se é um cartão particular. Alguns daqueles que
usam esta técnica não cometer erros, porque eles não confiam
no registro do polígrafo para pegar a mentira, mas usar um
conjunto notável de cartas. Eles justificam enganar o suspeito
em dois fundamentos. Se ele é inocente, é importante que ele
pensa que a máquina não se enganem; caso contrário, ele pode
mostrar medo de ser desacreditado. Se ele é culpado, é
importante fazê-lo com medo de ser apanhado; caso contrário,
a máquina realmente não vai funcionar. A maioria dos
operadores de polígrafo não se envolver neste engano, mas
dependem do registro de polígrafo para detectar qual o cartão
foi tomada.4
É o mesmo que em The Winslow Boy-o suspeito deve

acreditar na capacidade do apanhador de mentira. Sinais de
medo seria ambíguo menos que assuntos podem ser
organizadas de modo que apenas o mentiroso, não a verdade
caixa, vai ter medo. Os exames de polígrafo falhar não só
porque alguns inocentes ainda temem ser falsamente acusado
ou por outras razões estão chateados quando testado, mas
também porque alguns criminosos não acreditam na magia da
máquina. Eles sabem que podem fugir com ele, e se eles sabem
disso, eles são mais propensos a ser capaz de fazê-lo. *
Outro paralelo com The Winslow Boy é a tentativa do
operador de polígrafo para extrair uma confissão. Assim como
o pai alegou poderes especiais para detectar mentiras, a fim de
induzir o filho a confessar se ele era culpado, por isso, alguns
operadores de polígrafo
* Alguns especialistas polígrafo pensar que as crenças do suspeito sobre a precisão da
máquina não importa muito. Esta e outras questões sobre o teste do polígrafo e como
ele se compara ao pistas comportamentais na detecção de fraude são discutidos no
capítulo 7.
Por Mentiras falha S3
tentar extrair uma confissão, convencendo seus SUS-pectos
que eles não podem bater a máquina. Quando um suspeito não
confessar, alguns operadores de polígrafo vai intimidar o
suspeito, dizendo que o suspeito que a máquina tenha
mostrado que o suspeito não está dizendo a verdade. Ao
aumentar a apreensão de detecção, a esperança é fazer a
confessar culpado. Os inocentes sofrem as falsas acusações
mas supostamente será vindicado. Infelizmente, sob pressões
tais algumas em-nocents confessará de modo a obter alívio.
operadores de polígrafo geralmente não têm opção de
induzir confissão, oferecendo anistia para o crime que se
admita dos pais. interrogadores criminais podem aproxi-Mate
esta sugerindo que a punição pode ser menos grave se o
suspeito confessa. Embora geralmente não é capaz de oferecer
anistia total interrogadores podem oferecer uma anistia
psychologi-cal, na esperança de extrair uma confissão
implicando o suspeito não precisa sentir vergonha de, ou
mesmo responsável, cometer o crime. Um interrogador pode
sympatheti-camente explicar que ele acha muito
compreensível, que ele poderia ter feito isso se ele tinha sido
na mesma SITUA-ção. Outra variação é oferecer o suspeito
uma explicação para salvar a face do motivo do crime. O
exemplo a seguir é tirado de um interrogatório gravadas de um
suposto assassino, que, aliás, era inocente. O interrogador da
polícia está falando com o suspeito:
"Há momentos em que, devido ao ambiente, devido a

doença, devido a muitas razões, as pessoas não seguem o
caminho reto e estreito.... Às vezes não podemos deixar que
fazemos. Às vezes fazemos as coisas em um momento de pas-
sion, um momento de raiva e talvez porque as coisas não estão
clicando com o pé direito aqui em nossas cabeças. seres
humanos normais quer fazer as coisas endireitaram, onde
sabemos que fizemos de errado."5
Até agora, temos vindo a considerar como a reputação do

apanhador mentira pode influenciar apreensão detecção na
54 Contando
mentiras
mentiroso e medo de ser desacreditado no inocente. Outro

fator que influencia a apreensão de detecção é o pessoal-dade
do mentiroso. Algumas pessoas têm um tempo muito difícil
mentir, enquanto outras pessoas podem fazê-lo com facilidade
alarmante. Muito mais se sabe sobre as pessoas que se
encontram facilmente do que sobre aqueles que não podem.
Eu descobri um pouco sobre essas pessoas na minha pesquisa
sobre a ocultação de emoções negativas.
Comecei uma série de experimentos em 1970 para
verificar as pistas para engano eu tinha descoberto quando eu
tinha analisado o filme do paciente psiquiátrico Mary, cujo
mentira que eu descrevo no primeiro capítulo. Lembre-se que
Mary tinha escondido sua angústia e desespero para que seu
médico lhe daria um passe de fim de semana e ela, sem
supervisão, poderia, então, cometer suicídio. Eu tinha que
examinar mentiras semelhantes por outras pessoas para saber
se deve ou não as pistas para engano I encontrados em seu
filme seria mostrado por outros. Eu tinha pouca esperança de
encontrar exemplos clínicos suficientes. Embora muitas vezes
pode-se suspeitar que um paciente tenha mentido, raramente
se pode ter certeza, a menos que, como Maria, o paciente
confessa. Minha única opção era criar uma situação
experimental modelado após mentira de Maria, em que eu
poderia examinar os erros de outras pessoas fazem quando
mentem.
Para ser relevante para a mentira de Maria, os sujeitos

experimentais teria que sentir muito fortes emoções negativas
e estar muito motivado para esconder esses sentimentos. Eu
produzi as fortes emoções negativas, mostrando filmes de
cenas médicos horríveis para os sujeitos, pedindo-lhes para
esconder qualquer sinal de seus sentimentos enquanto eles
observavam. No começo minha experiência fracassada;
ninguém tentou muito duro para ter sucesso. Eu não tinha um-
ticipado quão difícil seria para induzir as pessoas a mentir em
um laboratório. As pessoas tornam-se envergonhado, sabendo
que os cientistas estão observando-se comportassem mal.
Muitas vezes, tão pouco está em jogo que, mesmo quando eles
mentem, eles não tentar tão duro quanto eles podem na vida
real, quando é preciso. Selecionei estudantes de enfermagem
como os meus sujeitos experimentais porque havia uma
muita coisa em jogo para eles no sucesso em apenas esse tipo

de mentira. Os enfermeiros devem ser capazes de ocultar
quaisquer emo-ções negativas que sentem quando vêem cenas
sangrentas cirúrgicos ou outros. Minha experiência oferecida
esses estudantes de enfermagem a oportunidade de praticar esta
habilidade carreira relevantes. Outra razão para a seleção de
enfermeiros era evitar o problema ético de expor qualquer
pessoa a tais cenas sangrentas. Pelos seus enfermeiros escolha
profissional eleger para enfrentar tal material. As instru-ções
que lhes dei foram:
e quando você vê-lo você é para descrever seus

sentimentos francamente a um entrevistador que não podem
ver qual filme você está vendo. Então você verá algumas das
piores cenas que já podem ser encontrados em anos de
experiência de enfermagem. Enquanto você assiste as cenas
que você terá que esconder seus sentimentos reais para que o
entrevistador vai pensar que você está vendo outro filme
agradável; você pode dizer que é bonitas flores em Golden
Gate Park [de São Francisco]-ing show. Tente tão duro como
você pode."
Nós selecionamos os piores filmes que poderíamos

encontrar. Em estudos pré-preliminares permitem descobrimos
que algumas pessoas estavam ex-tremely perturbado por um
filme mostrando queimaduras graves, uma vez que sabia que a
dor terrível de uma vítima de queimadura não pode ser muito
re-
56 Contando
mentiras
lieved por medicação. Outros foram mais chateado com uma

cena AMPU-tação, em parte por ver todo o sangue jorrar, mas
também pelo pensamento de como essa pessoa se sentiria
depois, quando ele acordou e percebeu que estava sem um
membro. Nós editado os dois filmes juntos para que ele
apareceu como se a vítima de queimadura também teve uma
amputação. Ao usar esses filmes terríveis poderíamos descobrir
o quão bem as pessoas podem esconder emoções muito, muito
fortes quando eles querem ou obrigação.
Porque a competição para a admissão à escola de
enfermagem na minha universidade é muito intenso, esses
jovens stu-dents todos tiveram as melhores pontuações em
vários testes de desempenho, muito notas altas, e excelentes
referências de caracteres. Apesar de ser um grupo tão seleto,
diferiram significativamente em sua capacidade de esconder
seus sentimentos. Alguns o fizeram soberbamente, enquanto
outros não poderia fazê-lo em tudo. Eu descobri em entrevistas
com eles depois que uma incapacidade de mentir enquanto
assistia meus filmes horríveis não era específico para a minha
experiência. Alguns dos estudantes de enfermagem sempre
teve problemas mentir sobre seus sentimentos. Algumas
pessoas são especialmente vulneráveis a apreensão de detecção.
Eles têm um grande medo de ser pego em uma mentira. Eles
estão certos de que todo aquele que olha para eles pode dizer se
eles estão mentindo, e isso se torna uma profecia auto-
realizável. Eu dei todos esses estudantes muitos testes pessoa-
ality objetivas e para minha surpresa descobriram que aqueles
que tinham grande dificuldade em mentir não diferiu nos testes
do resto do grupo. Além de esta peculiaridade que parecem não
é diferente de qualquer outra pessoa. Suas famílias e amigos
saber sobre esta característica e perdoá-los por ser muito
verdadeiro.
Eu também tentei aprender mais sobre seus opostos;

aqueles que mentiu facilmente e com grande sucesso.
mentirosos naturais saber sobre a sua capacidade, e assim fazer
aqueles que os conhecem bem. Eles foram ficando afastado
com coisas desde a infância, enganando seus pais, professores e
amigos quando eles queriam. Eles não sentem apreensão
detecção. apenas o
oposto. Eles estão confiantes em sua capacidade de enganar.

Tal confiança, não se sentindo muita apreensão detecção
quando deitado, é uma das marcas da personalidade
psicopática. Mas é a única característica desses mentirosos
naturais compartilhados com psicopatas. Ao contrário de
psicopatas, os mentirosos naturais não mostrou o julgamento
pobre; nem eles não conseguem aprender com a experiência.
Eles também não têm essas outras características psicopatas:..."
Charme superficial
. . . falta de remorso ou vergonha; comportamento anti-social
sem escrúpulos aparente; e egocentrismo patológico e
incapacidade para o amor ".6 (Vou explicar mais sobre como
remorso e vergonha pode trair engano mais tarde, quando eu
considero culpa decep-ção.)
Os mentirosos naturais em minha experiência não diferem
dos outros em suas pontuações em uma variedade de testes
pessoal-dade objetivas. Os testes mostraram nenhum traço da
personalidade psicopática. Não havia nada de anti-social em
sua make-up. Ao contrário de psicopatas, eles não usar sua
habilidade de mentir para prejudicar os outros. * Mentirosos
naturais, altamente qualificados no engano, mas não sem
consciência, deve ser capaz de capitalizar sobre o seu talento
em certas profissões, como atores, vendedores, advogados,
negociadores, espiões, ou diplomatas.
Estudantes de enganos militares têm se interessado nas
características daqueles que pode mentir mais habilmente: "Ele
deve ter um flexível combinatória mente uma mente que
'Psicopatas criminosos enganar os especialistas. "Robert Resllser, um supervisor da
Unidade de Ciência Comportamental do FBI... Que entrevistou 36 assassinos múltiplos
. . . [Disse]: A maioria são normais na aparência e conversa. . . . [Ann] Rule, um ex-
policial, estudante de psicologia e autor de cinco livros sobre assassinos em série. . .
ganhou olhares fugazes na mente de um assassino em série, quando, em uma
coincidência horrível, ela encontrou-se trabalhar com Ted Bundy. [Bundy mais tarde
foi condenado por assassinatos, alguns dos quais ele cometidos durante o tempo que ele
trabalhou com Rule]. Eles rapidamente se tornaram amigos. [Rule disse:] Ted era um
manipulador, você nunca sabia se ele estava colocando você ou não. . . . A
personalidade anti-social, sempre soa sincero, a fachada é absolutamente perfeito. Eu
achava que sabia o que procurar, mas quando eu estava trabalhando com Ted, não havia
um sinal ou doação"(Edward Iwata, 'A desconcertante Normalidade da série Mur-ders',
San Francisco Chronicle, 05 de maio de 1984) .
58 Contando
mentiras
funciona por quebrar idéias, conceitos ou 'palavras' em seus

componentes básicos, e depois recombinando-os em uma
variedade de maneiras. (Um exemplo deste tipo de pensamento
pode ser encontrada no jogo de Scrabble.) ... os maiores
usuários passado de engano. . . são altamente individualista e
competitiva; eles não caberia facilmente em uma grande
organização. . . e tendem a trabalhar por conta própria. Eles são
muitas vezes convencido da superioridade de suas próprias
opiniões. Eles fazem em alguns aspectos se encaixam o caráter
supostamente do artista boêmio solitário, excêntrico, somente a
arte eles praticam é diferente. Este é, aparentemente, o único
denominador comum para grandes Prac-titioners de engano,
como Churchill, Hitler, Dayan, e TE Lawrence ".7
Tais "grandes praticantes" pode precisar de ter duas

habilidades-o muito diferentes habilidades necessárias para
planejar uma Strat-egy enganosa e a habilidade necessária para
enganar um oponente em uma reunião face-a-face. Hitler,
aparentemente, tinha tanto, mas uma presuma-bly poderia
sobressair em uma habilidade e não o outro. Infelizmente, tem
havido pouco estudo das characteris-tiques de enganadores
bem-sucedidas; nenhum trabalho que tenha perguntado se as
características de personalidade dos enganadores sucesso
diferem dependendo da arena em que o engano é praticada. Eu
suspeito que a resposta é não, e que aqueles que se encontram
sucesso-plenamente no arena.could militar fazer muito bem em
grandes empresas também.
É tentador para condenar qualquer inimigo político

conhecido por ter mentido como, uma personalidade anti-
social, psicopata. Enquanto eu não tenho nenhuma evidência
para disputar isso, eu sou suspeito de tais julgamentos. Assim
como Nixon é um herói ou um vilão, dependendo de uma de
política, assim também líderes estrangeiros pode parecer ser
psicopata ou astuto, dependendo se ou não suas mentiras mais
seus próprios valores. Espero que psy-chopaths raramente
sobrevivem em estruturas burocráticas longos o suficiente para
alcançar uma posição de liderança nacional.
Até agora eu descrevi dois determinantes de detecção
apreensão: a personalidade do mentiroso e, antes disso, a

reputação eo caráter do catcher mentira. Igualmente
importantes são as apostas. Há uma regra simples: quanto
maior for a aposta, mais a apreensão de detecção. Aplicando
esta regra simples pode ser complicado, porque nem sempre é
tão fácil de descobrir o que está em jogo.
Às vezes é fácil. Desde estudantes de enfermagem estão
muito motivados para ter sucesso em suas carreiras,
especialmente quando eles começam a sua formação, as
apostas em nosso experimento eram altas. Portanto, os
enfermeiros devem ter tido apreensão alta detecção, o que
poderia vazar ou não trair a sua falsidade. A apreensão
detecção teria sido mais fraco se suas carreiras não parecem
estar envolvidos. Por exemplo, a maioria deles provavelmente
teria me importado menos sobre a falha se tivessem sido
convidados para esconder seus sentimentos sobre a moralidade
de furtos. As apostas teria sido maior se tivessem sido levados
a acreditar que aqueles que falharam em nosso experimento
seria negada a admissão à escola de enfermagem. *
Um vendedor enganosa seu cliente deve se preocupam mais

com uma venda que envolve um grande do que uma pequena
comissão. Quanto maior for a recompensa, maior deve ser a
detecção de p-preensão. Há mais em jogo. Às vezes, a
recompensa óbvia não é a mais importante para o enganador. O
vendas pelo homem pode ser após a admiração de seus colegas
vendedores. Suckering um cliente difícil pode envolver grandes
recompensas em termos de sua admiração, mesmo que a
Comissão ganho é pequeno. As apostas podem ser muito alta
no jogo de poker centavo ante, se um jogador de poker queria
espancar um rival pelo afeto de sua namorada. Para algumas
pessoas vencedora é ev-erything. Não importa se é tostões ou
dol-Lars; para eles as apostas são muito altas em qualquer
competição.
* Nossa pesquisa mostrou que aqueles que fizeram melhor em nossa experiência, que
eram mais capazes de controlar suas emoções, fez o melhor ao longo dos próximos três
anos de sua formação.
60 Contando
mentiras
O que está em jogo pode ser tão idiossincrático que nenhum

observador externo seriam facilmente saber. O philanderer
podem desfrutar enganando sua esposa, repetindo alguma
compulsão para esconder coisas da mamãe, mais do que
satisfazer um desejo ardente.
apreensão de detecção deve ser maior quando as apostas
envolvem evitar a punição, e não apenas ganhar um re-ala.
Quando a decisão de enganar é feita em primeiro lugar, as
apostas geralmente envolvem a obtenção de recompensas. O
mentiroso pensa mais sobre o que ele pode ter. Um fraudador
pode pensar apenas sobre o "vinho, mulheres e música" quando
ele começa seu engano. Uma vez engano está em curso há
algum tempo, as recompensas podem não estar mais
disponíveis. A empresa pode tornar-se consciente de suas
perdas e desconfiado o suficiente para que o fraudador pode
demorar mais. Agora ele mantém seu engano para evitar serem
capturados, como única punição está agora em jogo. Evitar a
punição pode estar em jogo desde o início se o alvo é suspeito
ou o enganador tem pouco confi-ança.
Dois tipos de punição estão em jogo no engano: o castigo

que está na loja, se a mentira falha e a punição para o próprio
ato de se envolver em fraude. apreensão de detecção será maior
se os dois tipos de punição estão em jogo. Às vezes, a punição
para ser pego enganando é muito pior do que a punição a
mentira foi projetado para evitar. O pai de The Winslow Boy
fez saber que este era o caso. Se o apanhador mentira pode
deixar claro antes de questionar o suspeito que a punição para a
mentira vai ser pior do que a punição para o crime, há uma
melhor chance de desencorajar o suspeito de embarcar em uma
mentira.
Os pais devem saber que a gravidade dos seus punir-

mentos é um dos fatores que influenciam se seus filhos
confessar ou mentir sobre transgressões. A descrição clássica
vem de conta um pouco ficcional de Mason Locke Weems,
The Life and Actions memoráveis de
George Washington. O pai está falando com o jovem George:

"Muitos pais, de fato, mesmo obrigar seus filhos a esta prática
vil [deitado], por barbaramente batê-los para cada pequena
falha: assim, na próxima ofensa, a pequena criatura aterrorizada
desliza para fora uma mentira ! Só para escapar da haste. mas
como a si mesmo George, você sabe que eu sempre te disse, e
agora vos digo mais uma vez, que, sempre que por acidente,
você faz algo errado, que muitas vezes tem de ser o caso, como
você é, mas um pobre menino ainda, sem experiência ou
conhecimento, você nunca deve dizer uma falsidade para
esconder isso, mas vêm bravamente, meu filho, como um
pequeno homem, e diga-me ele; e, em vez de bater-lhe, George,
eu vou mas o mais honra e te amo por isso, minha querida." A
história cerejeira mostra que George confiável reivindicação de
seu pai.
Não são apenas as crianças que podem perder mais pelo

próprio ato de mentir do que eles poderiam ter perdido por ser
verdadeira. Um marido pode dizer a sua esposa que, apesar de
ferido, ele poderia ter dispensado seu caso se não tivesse
mentido sobre isso. A perda de confiança, ele estaria
reivindicando, é maior do que a perda da crença na sua
fidelidade. Sua esposa pode não ter conhecido este, e isso pode
não ser verdade. Confessar um caso pode ser tão crueldade
strued-con, e o cônjuge ofendido pode afirmar que um
companheiro verdadeiramente atencioso seria discreto sobre
indiscre-ções. Marido e mulher muitas vezes podem não
concordar. Sentimentos podem mudar ao longo do curso de um
casamento. Atitudes podem mudar radicalmente uma vez
houve um caso extraconjugal, podem ser diferentes do que
eram quando o assunto era hypotheti-cal.
Mesmo se o transgressor sabe que o dano feito se ele for

pego mentindo será maior do que a perda de admitir-ting a
transgressão, a mentira pode ser muito tentador, já dizendo a
verdade traz imediatas, algumas perdas, enquanto uma mentira
promete a possibilidade de evitar qualquer perda. O pros-Pect
de punição imediata sendo poupado pode ser tão atraente que o
desejo de fazer este curso faz com que o mentiroso
62 Contando
mentiras
a subestimar a probabilidade e os custos de ser apanhado. O

reconhecimento de que a confissão teria sido uma melhor
política vem tarde demais, quando o engano foi mantida tanto
tempo e com tanta elaboração que a confissão não ganha um
castigo menor.
Às vezes, há pouca ambigüidade sobre os custos relativos
da confissão contra ocultação continuou. Há ações que são eles
próprios tão ruim que confessá-los ganha pouco aprovação por
ter vindo para a frente e esconder-ing-los acrescenta pouco à
punição que aguarda o ofensor. Tal é o caso se a mentira
esconde abuso infantil, incesto, assassinato, traição, ou o
terrorismo. Ao contrário das recompensas possíveis para
alguns galanteadores arrependidos, o perdão não é para ser
esperado por aqueles que confessar estes crimes (embora
confissão com contrição pode diminuir a punição). Também
não há muita chance de que haverá indignação moral sobre a
sua ocultação, uma vez que é descoberto. Não são apenas as
pessoas desagradáveis ou cruéis que podem estar nessa
situação. O judeu em um país ocupada pelos nazistas que
estava escondendo sua iden-tidade, o espião durante a guerra,
ganhar pouco a confessar e não perde nada, tentando manter
seus enganos. Quando não há nenhuma chance de ganhar um
castigo menor, um mentiroso ainda pode confessar para aliviar
o fardo de ter que principal-tain o engano, para extinguir o
sofrimento de um alto nível de apreensão detecção, ou para
aliviar a culpa.
Outro fator a considerar sobre como a detecção apreensão

estacas influ-cia é o que se ganha ou perdida pelo destino, não
apenas pelo enganador. Normalmente, os ganhos do enganador
estão à custa do alvo. O fraudador obtém o que o empregador
perde. Nem sempre é igual. comissão de um vendedor
adquirida por deturpar um produto pode ser muito menor do
que o prejuízo sofrido pelo cus-tomer crédulos. As apostas
para o mentiroso eo alvo pode variar não só em quantidade,
mas em espécie. A philanderer pode ganhar adven-
ture, enquanto o cônjuge traído perde auto-respeito. Quando as

apostas para o mentiroso e alvo diferentes, as apostas para
tanto pode ser o determinante da detecção apprehen-sion do
mentiroso. Ela depende de se o mentiroso reconhece o dif-
ference.
Mentirosos não são a fonte mais confiável para Estimat-ing

o que está em jogo para os seus alvos. Eles têm interesse em
acreditar que serve os seus fins. Enganadores encontrá-lo
confortável para pensar que seus alvos estão se beneficiando de
seus enganos, tanto quanto ou mais do que os mentirosos. Isso
pode acontecer. Nem todas as mentiras prejudicar o alvo. Há
mentiras Altruis-tic:
"A, menino de 11 anos de idade ligeira pálido, ferido, mas

vivo, foi puxado ontem dos destroços de um pequeno avião
que caiu domingo em montanhas do Parque Nacional de
Yosemite. O menino tinha sobrevivido dias de fúria nevascas e
noites de sub- zero temperaturas no local de 11.000 pés de
altura acidente, swaddled em um saco de dormir no banco de
trás dos destroços enterrado de neve. sozinho. 'Como é a minha
mãe e meu pai?' perguntou ao aluno de quinta série atordoado.
'Eles estão bem?' Re-scuers não contou o menino que seu
padrasto e sua mãe estavam mortos, ainda preso em seus
assentos na cabine quebrada do avião, apenas polegadas de
onde ele estava."8
Poucos negariam que esta é uma mentira altruísta,

beneficiando o alvo, não fornecer quaisquer ganhos para as
equipes de resgate. O facto dos benefícios alvo não significa
que não pode ser muito alta apreensão detecção. Se as apostas
são altas, haverá grande apreensão de detecção, não importa
quem é o beneficiário. Preocupado sobre se o menino poderia
suportar o choque, os socorristas devem estar muito
preocupado que a sua ocultação sucesso.
Para resumir, a apreensão de detecção é maior quando:
64 Contando
mentiras
• o alvo tem uma reputação de ser difícil de enganar;
• o alvo começa sendo suspeito;
• o mentiroso teve pouco de prática e nenhum registro de
sucesso;
• o liar é especialmente vulneráveis ao medo de ser travado;
• as apostas são altas;

• tanto recompensas e punições estão em jogo; ou, se for
apenas um ou o outro, a punição está em jogo;
• a punição para mentir ser apanhado é grande, ou a punição
para o que a mentira é sobre é tão grande que não há
incentivo para confessar;
• o alvo em nenhum benefício de maneira a mentira.
Culpa Deception
Deception culpa refere-se a um sentimento sobre a
mentira, não a questão jurídica de saber se alguém é culpado
ou inocente. culpa Deception também deve ser diferenciado de
sentimentos de culpa sobre o conteúdo de uma mentira.
Suponha que em The Winslow Boy Ronnie realmente tinha
roubado a ordem de dinheiro postal. Ele poderia ter tido
sentimentos de culpa sobre o roubo si- si mesmo considerado
uma pessoa terrível para o que ele fez. Se Ronnie tinha
escondido o roubo de seu pai, ele também teria se sentiu
culpado por mentir; que seria engano culpa. Não é necessário
para se sentir culpado sobre o conteúdo de uma mentira para
se sentir culpada por mentir. Suponha que Ronnie tinha
roubado de um menino que tinha enganado para derrotar
Ronnie em uma competição da escola. Ronnie não pode se
sentir culpada por roubar de um colega de escola, tais
desagradável; pode parecer que a vingança apropriada. Mas
ele ainda podia sentir o engano culpa sobre con-cealing seu
furto do professor ou pai. O paciente psiquiátrico Maria não se
sentir culpado por seu plano
a cometer suicídio, mas ela se sentia culpada por mentir para

o seu médico.
Como apreensão detecção, engano culpa pode variar em
força. Pode ser muito leve, ou tão forte que a mentira irá
falhar porque a culpa engano produz fuga ou engano pistas.
Quando se torna extrema, o engano culpa é uma experiência
torturante, minando sentimentos mais fundamentais do
sofredor de auto-estima. Alívio de tal culpa engano grave
pode motivar uma confissão apesar do like-lihood de punição
para crimes admitidos. Na verdade, a punição pode ser apenas
o que é necessário, e por que o filho per-confessa, para aliviar
os sentimentos torturados de culpa.
Quando a decisão de mentir é feita em primeiro lugar, as
pessoas nem sempre antecipar com precisão o quanto eles
podem mais tarde sofrer de culpa engano. Mentirosos podem
não perceber a im-pacto de ser agradecidas por suas vítimas
para sua utilidade aparente, ou como eles vão se sentir quando
vêem alguém responsabilizado por seus crimes. Enquanto tais
cenas tipicamente despertar culpa, para outros é catnip, o
tempero que faz uma pena mentira empreendimento. Vou
discutir isso reacção abaixo como enganar prazer. Outra razão
pela qual mentirosos subestimar o quanto engano culpa eles
vão se sentir é que é somente com a passagem do tempo que
um mentiroso pode aprender que uma mentira não será
suficiente, que a mentira tem de ser repetido uma e outra vez,
muitas vezes com expansão fabricações em para proteger o
engano originais.
A vergonha está intimamente relacionado com a culpa,

mas há uma diferença qualitativa chave. Sem público é
necessário para sentimentos de culpa, ninguém mais precisa
saber, para a pessoa culpada é seu próprio juiz. Não é assim
para vergonha. A humilhação da vergonha requer
desaprovação ou ridicularizar por outros. Se ninguém nunca
aprende de um delito não haverá vergonha, mas ainda pode
haver culpa. É claro, pode haver ambos. O distinc-ção entre a
vergonha ea culpa é muito importante, uma vez que estes
66 Contando
mentiras
duas emoções podem rasgar uma pessoa em direções opostas.

O desejo de aliviar a culpa pode motivar uma confissão, mas o
desejo de evitar a humilhação de vergonha pode impedi-lo.
Suponha que em The Winslow Boy Ronnie tinha roubado o
dinheiro, que se sentia extremamente culpada por tê-lo feito e
também sentiu decepção culpa por ter ocultado seu delito.
Ronnie pode querer confessar a obter alívio da tortura de sua
consciência culpada. No entanto, a vergonha que sente como
ele imagina como seu pai vai reagir pode pará-lo. A fim de
encorajá-lo a confessar, seu pai, lembre-se, oferece anistia-
nenhuma punição se ele confessa. Reduzir o medo do castigo
de Ronnie deve diminuir sua apreensão detecção, mas o pai
ainda precisa de reduzir a pena se Ronnie é confessar. O pai
tenta fazê-lo, dizendo Ronnie ele vai perdoá-lo, mas ele poderia
ter fortalecido a redução vergonha, aumentando a probabilidade
de confes-sion, se ele tivesse acrescentado algo como o
estratagema usado pelo interrogador citei algumas páginas para
trás, que estava tentando extrair uma confissão de um suspeito
de assassinato. Ele poderia ter dito a Ronnie: "Eu posso
entender roubar, eu poderia ter feito isso sozinho, se eu
estivesse em sua situação, tentado como você estava Todo
mundo comete erros em sua vida e faz coisas que mais tarde ele
percebe que está errado Às vezes você apenas.. não pode ajudar
a si mesmo." Claro, um pai Inglês adequada pode não ser capaz
de dizer honestamente que, e ao contrário do interrogador da
crimi-nal, ele pode não estar disposto a mentir para extrair uma
confissão.
Algumas pessoas são especialmente vulneráveis a vergonha

sobre a mentira e culpa engano. Isto inclui aqueles que foram
rigorosamente levados a acreditar que a mentira é um dos mais
terrível dos pecados. A educação dos outros não pode ter
particularmente condenado mentindo, mas mais gen-erally têm
incutido, sentimentos de culpa penetrantes fortes. Tais pessoas
culpadas parecem buscar experiências em que eles podem
intensificar a sua culpa e ficar vergonhosamente exposta a ou-
ers. Infelizmente, tem havido muito pouca pesquisa sobre

indivíduos culpa propensas. Um pouco mais se sabe sobre o
seu oposto.
Jack Anderson, o colunista de jornal, deu uma ac-count de
um mentiroso que sentia nem vergonha nem culpa em uma
coluna de atacar a credibilidade do Mel Weinberg, principal
testemunha do FBI nos processos Abscam. Anderson
descreveu a reação de Weinberg para a descoberta de sua
esposa que ele havia sido esconder um caso extraconjugal
durante os últimos quatorze anos. "Quando Mel finalmente
chegou em casa, ele minimizou a demanda de Marie por uma
explicação. 'Então eu fui pego', disse ele. 'Eu sempre disse que
eu sou maior mentiroso do mundo.' Então ele aninhado em sua
poltrona favorita, pedi um pouco de comida chinesa e
perguntou Marie para lhe dar uma manicure."9
A incapacidade de sentir qualquer culpa ou vergonha sobre
seus crimes é considerada a marca de um psicopata, se a falta
de culpa ou vergonha permeia todos ou a maioria dos aspectos
de sua vida. (Obviamente, ninguém pode fazer tal diagnóstico
de um jornal ac-count.) Especialistas discordam sobre se a
falta de culpa e vergonha é devido à educação ou algum
determi-nantes biológica. Há um consenso de que nem culpa
em mentir, nem medo de ser pego vai causar um psicopata a
cometer erros quando ele se encontra.
Sempre que o enganador não compartilha valores sociais

com a vítima, não haverá muita culpa engano. As pessoas se
sentem menos culpado por mentir para aqueles que pensam são
iníquos. A philanderer cujo parceiro conjugal é frio e sem
vontade na cama pode não se sentir culpado de mentir sobre
um caso. Um terrorista revolucionária ou raramente se sente
culpado por enganar os agentes do Estado. Um espião não vai
se sentir culpada por enganosa sua vítima. Um ex-agente da
CIA colocar esse succinctly- "descascar as declamações de
espionagem e trabalho do espião é trair a confiança."10 Quando
eu aconselhou as autoridades de segurança que queriam pegar
as pessoas que tentam assassinar um oficial do governo de alto
escalão, eu não podia contar com
68 Contando
mentiras
engano culpa para produzir quaisquer sinais indicadores.

Assassins pode estar com medo de ser pego, se não forem
profissão-als, mas eles não são susceptíveis de ser culpado
pelo que eles planejaram. Um criminoso profissional não se
sente culpado por enganar um estranho. O mesmo princípio é
no trabalho para explicar por que um diplomata ou espião não
se sente culpado por enganar o outro lado. Os valores não são
compartilhados. O mentiroso é fazer o bem, por seu lado.
Mentir é autorizado na maioria desses exemplos, cada um

destes indivíduos apela a uma norma social bem definida que
legitima enganar um adversário. Há pouca culpa sobre tais
enganos autorizadas quando os alvos são a partir de um lado
oposto e mantenha valores diferentes. Também pode haver
autorização para enganar alvos que não são adversários, que
partilham valores com o enganador. Os médicos podem não se
sentir culpado por enganar seus pacientes se eles acham que é
para o próprio bem do paciente. Dando um paciente um
placebo, uma pílula de açúcar identificado como uma droga
útil, é um velho engano médica, consagrada pelo tempo. Se o
paciente se sente melhor, ou pelo menos parar de chatear o
médico para um medicamento desnecessários que podem
realmente ser prejudicial, muitos médicos acreditam que a
mentira se justifica. juramento de Hipócrates não exige
honestidade com o paciente. O médico é suposto fazer o que
ajuda o paciente. * O sacerdote que esconde a confissão de um
crimi-nal quando a polícia lhe perguntar se ele sabe qualquer-
coisa sobre quem fez isso não deve se sentir decepção culpa.
Seus votos autorizar seu engano. Ele não beneficiar do engano;
o benefício é o criminoso, cuja identidade re-alimentação
desconhecido. Os estudantes de enfermagem em minha
experiência não tinha culpa engano sobre escondendo seus
sentimentos. de-
"Embora 30 a 40 por cento dos pacientes obter alívio de placebos, alguns

trabalhadores médicos e filósofos acreditam que o uso de placebos prejudica a
confiança necessária nas relações médicas e abre o caminho para enganos mais
perigosos. Veja o artigo de Lindsey Gruson" uso de placebos sendo discutido por
razões éticas ", New York Times, 13 de fevereiro, 1983, p. 19 para referências e uma
discus-sion dos dois lados desta questão.
CEIT foi autorizado pelos meus exemplos que explicam
quando uma enfermeira deve esconder para fazer seu trabalho
de aliviar o sofrimento de um paciente.
Mentirosos podem não perceber ou admitir que muitas
vezes eles também ben-AFE de enganos que são representados
como altruísta. A vice-presidente sênior de uma companhia de
seguros nacional explicou que dizer a verdade pode ser ignóbil
quando o ego de uma-outra pessoa é envolvidos- "Às vezes, é
difícil dizer a um cara," Não, você nunca vai ser presidente '.
"11sentimentos do cara são poupados, mas assim que são os
sentimentos do vice-presidente. Pode ser "duro" para lidar
com a decepção do cara, e muito menos a possibilidade de
protesto, especialmente se o cara pode segurar o vice-
presidente responsável pela Jz-ment negativa dele. A mentira
poupa ambos. Pode-se, é claro, argumentar que o cara é
prejudicado pela mentira, privado de informações que, embora
desagradável, pode levá-lo a melhorar o seu desempenho ou
procurar emprego em outro lugar. De forma semelhante pode-
se argumentar que o médico que dá placebo, sendo altruísta,
também ganha com a mentira. Ele não tem que lidar com a
frustração do paciente ou disap-pointment que não há remédio
para a doença do paciente, ou o paciente' s raiva se o paciente
fosse ao saber que o médico dá placebos, porque ele acha que
o paciente é um hipocondríaco. Mais uma vez, é discutível se
os benefícios lie actu-aliado ou prejudique o paciente.
No entanto, existem mentiras-o totalmente altruístas
sacerdote que esconde a confissão do criminoso, a equipe de
resgate que não dizem ao menino ferido onze anos que seus
pais morreram no avião crash-em que o mentiroso obtém
nenhum benefício. Se um mentiroso acha que ele não está
ganhando da mentira, ele provavelmente não vai sentir
qualquer culpa engano.
Mesmo enganos egoístas pode não produzir engano culpa
quando a mentira é autorizada. Os jogadores de poker não
sentir culpa decep-ção sobre blefando. O mesmo é verdade
sobre pechincha-ing, seja em um bazar do Oriente Médio, em
Wall Street, ou em
70 Contando
mentiras
o escritório do agente imobiliário local. Um artigo sobre

mentiras indus-trial disse: "Talvez o mais famoso mentira de
todas é: 'Essa é minha oferta final.' Tal linguagem não só é
aceite no mundo dos negócios, é esperado .... Durante barganha
coletiva
ing, por exemplo, ninguém é esperado para colocar todas as
suas cartas na mesa no início ".12O proprietário que pede mais
para sua casa, em seguida, ele vai realmente vendê-lo por não
vai se sentir culpado se ele recebe o seu preço pedir. Sua
mentira é autorizada. Porque os participantes esperam
desinformação, não a verdade, a negociação eo poker não
atender a qualquer definição de mentir. Estas situações, por sua
natureza fornecer antes notifi-cação que ninguém vai ser
verdadeiro. Só um tolo mostra sua mão no poker ou pede o
menor preço ele vai aceitar quando ele põe sua casa à venda.
Deception culpa é mais provável quando deitado não é o

autor-ized. Deception culpa deve ser mais grave quando o alvo
é confiar, não esperava ser enganado, porque a honestidade é
autorizado entre mentiroso e alvo. Em tais enganos
oportunistas, culpa sobre a mentira será maior se o alvo sofre,
pelo menos tanto quanto os ganhos mentiroso. Mesmo assim
não haverá muito (se houver) culpa o engano, a menos que haja
pelo menos alguns valores compartilhados entre alvo e
mentiroso. O ado-lescent que encobre fumar maconha de seus
pais podem não se sentir qualquer culpa decepção se ela acha
que seus pais são tolos para dizer que maconha é prejudicial, se
ela acredita que ela sabe por experiência que seu julgamento é
errado. Se ela também foram a pensar que eles são hipócritas,
bebedeira, mas não permitindo a ela para usar a droga
recreativa de sua escolha, há ainda menos chance de que ela
vai se sentir decepção culpa. Mesmo que ela não concorda com
seus pais sobre a maconha e outros assuntos, bem como, se ela
ainda está ligado a eles, se preocupa com eles, ela pode sentir
vergonha se eles descobrem que suas mentiras. Vergonha
requer algum respeito por aqueles que desaprovam; caso
contrário desaprovação traz raiva ou desprezo, não vergonha.
Mentirosos se sentir menos culpado quando seus alvos são
impessoais ou totalmente anônimo. Um cliente que encobre a
partir do check-out secretário que ela estava undercharged
para um item caro em seu carrinho de compras vai se sentir
menos culpado se ela não sabe o funcionário. Se o funcionário
é o proprietário, ou um membro da família do proprietário, se
é uma pequena loja, de propriedade familiar, o cliente deitado
vai se sentir mais culpado do que ela vai se faz parte de uma
grande cadeia de supermercados. É mais fácil entrar a fantasia
de redução de culpa que o alvo não é realmente ferido, não se
importa, não vai nem perceber a mentira, ou mesmo de-serve
ou quer ser enganado, se o alvo é anônimo.13
Frequentemente haverá uma relação inversa entre a culpa
engano e apreensão detecção. O que diminui a culpa sobre a
mentira aumenta o medo de ser pego. Quando enganos está
autorizado deve haver menos culpa engano, mas a autorização
geralmente aumenta as apostas, assim ing-mak apreensão
detecção de alta. Foi porque o con-cealment era relevante para
suas carreiras-autorizados-que os estudantes de enfermagem
se importava o suficiente para ter medo de falhar na minha
experiência. Eles tiveram alta apreensão detecção e baixo
culpa engano. O empregador que se encontra ao seu
empregado a quem ele chegou a suspeitar de desviar,
escondendo suas suspeitas para pegá-lo no crime, é provável
que se sinta alta apreensão detecção mas baixa culpa engano.
Os mesmos fatores que aumentam o engano culpa também

pode diminuir apreensão detecção. Um mentiroso pode sentir
mis-líderes culpados um alvo confiar, mas ele pode ter menos
medo de ser pego por alguém que não espera ser explorada.
Claro, é possível para uma pessoa a sentir-se ambos muito
culpada por mentir e com muito medo de ser apanhado, ou
sentir-se muito pouco de qualquer um. Ele depende dos
elementos do SITUA-ção, o liar, e o apanhador mentira.
Algumas pessoas chafurdar na culpa engano. Parte da sua
motivação para mentir pode até mesmo ser ter uma
oportunidade
72 Contando
mentiras
para se sentir culpado sobre o que eles têm feito. A maioria

das pessoas, no entanto, encontrar a experiência de culpa tão
tóxico que eles buscam maneiras de diminuir isso. Há muitas
maneiras de justificar engano. Ela pode ser considerada
retaliação à injustiça. Um alvo desagradável ou média pode
ser dito para não merece honestidade. "O patrão era tão
mesquinho, ele não recompensar-me por todo o trabalho que
eu fiz, por isso, tomei algum eu mesmo." As vítimas podem
ser vistos como tão crédulos que o mentiroso considera sua
culpa, não dele. Um pato sentado pede.
Duas outras justificativas para mentir, que reduzem a

culpa decep-ção, foram mencionadas anteriormente. A
propósito ou trabalho exigência nobre é uma recordação falha
de Nixon para chamar seus un-verdades mentiras porque ele
disse que eram necessárias para ganhar e manter escritório. A
outra justificativa é proteger o alvo. Às vezes, o mentiroso
pode ir tão longe como a alegação de que o alvo estava
disposto. Se o alvo colaborou no engano, sabia a verdade o
tempo todo, mas fingiu não, em seguida, em um sentido não
havia mentira e o mentiroso é livre de qualquer
responsabilidade. Um alvo realmente disposto ajuda o
enganador manter o engano, com vista sobre quaisquer
traições comportamentais da mentira. Um alvo relutante, é
claro, vai, se suspeito, tentar descobrir engano.
Um exemplo interessante de quando um alvo podem estar

dispostos está contido em revelações recentes sobre Robert
Leuci, o policial virou informante disfarçado, cuja história eu
citei perto do final do capítulo 2. Leuci foi glamourizada no
livro Príncipe da Cidade de Robert Daley, eo filme baseado
nele, que alegou ser verdadeiros relatos de como Leuci ajudou
promotores federais obter provas de corrupção entre os
policiais e advogados. Quando Leuci foi trabalhar para os
procuradores federais, que lhe perguntou o que crimes que ele
próprio tinha cometido. Ele admitiu apenas três crimes.
Aqueles a quem mais tarde exposta afirmou que Leuci tinha
com-mitted muitos mais crimes do que tinha admitido, e ser-
porque ele tinha mentido sobre sua própria criminalidade, eles
argumentaram,
seu testemunho contra eles deve ser desacreditada. Essas

alegações nunca foram provadas, e muitas pessoas foram con-
victed com base no testemunho de Leuci. Alan Dershowitz, o
advogado que defendeu uma das pessoas condenadas no
testemunho de Leuci, descreveu uma conversa após o
julgamento em que Leuci admitiu que havia de fato cometido
mais crimes.
"Eu [Dershowitz] disse a ele [Leuci] que era difícil para

mim acreditar que Shaw [o procurador federal] não sabia
sobre os outros crimes antes da Rosner [o homem Dershowitz
defendido] julgamento. 'I' m convencido de que em seu
coração ele sabia que eu tinha cometido mais crimes ', disse
Leuci. 'ele tinha que fazer. Mike [Shaw] não é tolo.'
" "Então, como ele poderia sentar lá e assistir você se
deita no banco das testemunhas? Eu perguntei.
" 'Ele não conscientemente saber com certeza que eu
estava mentindo,' Leuci continuou. 'Ele certamente suspeito e
ele Proba-bly acreditava, mas eu lhe disse para não me
pressionar e ele não o fez. Eu disse "três crimes" '-Leuci
levantou três dedos e sorriu amplamente'e ele teve que aceitar
isso. Prosecu-res subornar perjúrio todos os dias, Alan. Você
sabe disso.' "14
Dershowitz mais tarde soube que esta confissão de mentir
era também uma mentira. Um oficial da lei, presente quando
Leuci encontraram pela primeira vez com os procuradores
federais, disse Dersho-Witz que Leuci desde o início admitiu
abertamente a muitos mais do que os três crimes que mais
tarde foram publicamente ac-knowledged. Os promotores
federais se juntou Leuci in-con cealing a história completa de
seus atos criminosos, a fim de pré-servir a credibilidade do
Leuci como testemunha-júris pode acreditar um policial que
tinham cometido apenas três crimes, mas não aquele que tinha
multidões comprometidos. Após os ensaios, quando se tornou
amplamente conhecido que Leuci tinha cometido mais crimes,
Leuci mentiu para Dershowitz, alegando que os promotores
eram apenas vítimas dispostas, não se admitindo que tinham
explicitamente conspiraram para esconder o seu registo
criminal
74 Contando
mentiras
para manter a sua parte de seu negócio, protegendo-os,

enquanto eles o protegeu. Não confiando a honra entre ladrões,
Leuci supostamente tinha feito e manteve uma gravação de sua
confissão aos promotores. Dessa forma, os promotores nunca
poderia alegar inocência, e por causa Leuci sempre pode expor
seu perjúrio sobre o seu testemunho, Leuci podia confiar em
que os promotores seria sempre leal a ele, protegendo-o de
qualquer processo criminal.
Não importa qual é a verdade sobre Leuci, sua Conversa-
ção com Alan Dershowitz é um excelente exemplo de como
um alvo disposto quem lucra com uma mentira pode tornar
mais fácil para um mentiroso para retirar o engano. As pessoas
podem cooperar com sendo enganados por razões menos
malévolos. Em educado-ness, o alvo da mentira é muitas vezes
dispostos. A anfitriã aceita a desculpa para partida antecipada,
o hóspede sem examinando muito cuidadosamente. O
importante é uma ab-sence de grosseria, uma pretensão
entregue a poupar os sentimentos de hospedeiro-ESS. Porque o
alvo não só está disposto, mas tem em um consentimento
sentido dado a ser enganados, as inverdades exigidas pela
etiqueta polidez não se encaixam minha definição de mentir.
Romance é outro exemplo de um engano benigna, em que
o alvo coopera com ser induzido em erro, ambas as partes a
cooperar na manutenção mentiras uns dos outros. Shakespeare
escreveu:
Quando meu amor jura que ela é feita de verdade, eu

acredito que ela, embora eu sei que ela se encontra,
Que ela poderia me pensar alguma juventude
ignorante, inculto em falsos sutilezas do mundo.
Assim vão pensar que ela acha que me jovem,
Embora ela sabe os meus dias são passado o melhor,
Simplesmente Eu credito a língua de língua falsa.
Em ambos os lados, assim, é verdade simples suprimida.
Mas por que diz que ela não é injusto?
E por que não dizer que eu que estou velho?
Oh, melhor hábito do amor está na confiança
aparente, e idade no amor ama não ter anos
disse.
Portanto, eu deitar com ela e ela comigo, E em
nossas faltas por mentiras que lisonjeado
ser.15
É claro que nem todos os enganos românticos são tão
benigno; nem são os alvos sempre tão dispostos a ser
enganados. Enganadores não pode ser confiável para uma
opinião honesta sobre se ou não os seus alvos estavam
dispostos. Eles são desviadas para a vontade, porque os faz
sentir menos culpado. Se eles podem obter a sua meta de
admitir suspeitar que eles são pelo menos parcialmente fora do
gancho.
Um alvo relutantes pode, após um tempo se tornar um

disposto a fim de evitar os custos de descoberta engano. Imag-
ine a situação do funcionário do governo que começa a
suspeitar que o amante a quem ele foi confiando infor-mações
sobre o seu trabalho é um espião. Um recrutador trabalho pode
SIMI-larmente se tornar a vítima voluntária de um candidato a
emprego fraudulenta, uma vez que o candidato for contratado,
ao invés de reconhecer seu próprio julgamento enganado.
Roberta Wohlstetter descreve inúmeros casos em que os
líderes nacionais se tornaram vítimas dispostas de seus
adversários-Chamberlain não era um caso isolado. "Em todos
esses casos de erro que persistem durante um longo período de
tempo, em face da crescente e às vezes um pouco careca
contrário evidência,
. . . Um adversário pode ter apenas para ajudar a vítima junto
um pouco; este último tende a explicar o que poderia parecer
um movimento bastante ameaçador ".16
Para resumir, o engano culpa será maior quando:
• o alvo não está disposto;

• o engano é totalmente egoísta, eo alvo não deriva
76 Contando
mentiras
benefício seja induzido em erro e perde tanto quanto ou

mais do que os ganhos mentiroso;
• o engano é não autorizada, ea situação é aquela em que a
honestidade é autorizado;
• o mentiroso não foi praticando o engano por um longo
tempo;
• o mentiroso e alvo share valores sociais;

• o mentiroso está pessoalmente familiarizado com o alvo;
• o alvo não pode facilmente ser criticado como média ou
ingénuo;
• não há razão para o alvo que esperar para ser enganado;
exatamente o oposto, o mentiroso agiu para ganhar
confiança na sua confiabilidade.
duping Delight
Até agora eu tenho discutido sentimentos único aspecto
negativo que podem ser despertadas quando alguém mente:
medo de ser pego e culpa por enganar o alvo. Mentir também
pode produzir sentimentos positivos. A mentira pode ser visto
como um realizar-mento, que se sente bem. O mentiroso pode
sentir excitação, ei-ther ao antecipar o desafio ou durante o
momento de mentir, quando o sucesso ainda não é certa.
Depois de-ward pode haver o prazer que vem com alívio,
orgulho na realização, ou sentimentos de desprezo presunçoso
na direção do alvo. Duping prazer refere-se a todos ou
qualquer um desses sentimentos que podem, se não escondido,
traem o engano. Um exemplo inocente de enganar deleite
ocorre quando kid-ding toma a forma de enganar um amigo
crédulos.
Duping prazer pode variar em força. Pode ser totalmente

ausente, quase insignificante em comparação com a quantidade
de
apreensão de detecção que é sentida, ou enganar prazer pode

ser tão grande que algum sinal comportamental de
vazamentos. As pessoas podem confessar sua decepção, a fim
de compartilhar sua alegria em ter colocado um sobre. Os
criminosos têm sido conhecida a revelar seu crime para
amigos, estranhos, até mesmo para a polícia, a fim de ser
reconhecido e apreciado como tendo sido inteligente o
bastante para retirar um engano particular.
Como escalar montanhas ou xadrez, a mentira pode ser
aproveitar-able somente se houver algum risco de perda.
Quando eu era um estudante universitário na Universidade de
Chicago no início dos anos cinquenta, foi a forma de roubar
livros da universidade livro loja. Quase um rito de iniciação
para um novo aluno, o roubo foi limitado, geralmente, para
alguns livros, e a realizar-mento amplamente demonstrado e
reconhecido. Deception culpa foi baixa. A cultura estudante
considerou que uma universidade livro-loja deve ser
executado como uma cooperativa, e desde que foi em vez
correr para o lucro que merecia ser abusado. Próximas
livrarias pri-vate foram realizadas inviolável. Detecção
apprehen-sion também foi baixa porque não havia medidas de
segurança na livraria. Apenas uma pessoa foi capturado
durante os meus dias lá, e ele foi traído por seu prazer duping.
Bernard não estava satisfeito com o desafio colocado pelos
roubos habituais. Ele teve que aumentar os riscos a fim de ter
orgulho, mostrar o seu desprezo para com a livraria, e ganhar
a admiração ele procurou a partir de seus colegas. Ele roubou
apenas grandes livros de arte, que eram muito difíceis de
esconder. Depois de um tempo que empalideceu, e ele
aumentou a aposta, tendo três ou quatro livros de arte de cada
vez. Ainda que era muito fácil. Ele começou a brincar com os
funcionários da livraria. Persistente em torno do registo de
dinheiro com seus prêmios debaixo do braço, ele não fez
nenhuma tentativa de esconder os livros. Ele se atreveu os
funcionários a ques-ção ele. Duping prazer o motivou a tentar
cada vez mais o destino. Os sinais comportamentais de sua
duping deliciar parte pro-vided da ponta-off. Ele foi pego.
Quase cinco livros roubados dred-hun foram encontrados em
seu quarto de dormitório. Ber- Ele teve que aumentar os riscos
a fim de ter orgulho, mostrar o seu desprezo para com a
livraria, e ganhar a admiração ele procurou a partir de seus
colegas. Ele roubou apenas grandes livros de arte, que eram
muito difíceis de esconder. Depois de um tempo que
empalideceu, e ele aumentou a aposta, tendo três ou quatro
livros de arte de cada vez. Ainda que era muito fácil. Ele
começou a brincar com os funcionários da livraria. Persistente
em torno do registo de dinheiro com seus prêmios debaixo do
braço, ele não fez nenhuma tentativa de esconder os livros. Ele
se atreveu os funcionários a ques-ção ele. Duping prazer o
motivou a tentar cada vez mais o destino. Os sinais
comportamentais de sua duping deliciar parte pro-vided da
ponta-off. Ele foi pego. Quase cinco livros roubados dred-hun
foram encontrados em seu quarto de dormitório. Ber- Ele teve
que aumentar os riscos a fim de ter orgulho, mostrar o seu
desprezo para com a livraria, e ganhar a admiração ele
procurou a partir de seus colegas. Ele roubou apenas grandes
livros de arte, que eram muito difíceis de esconder. Depois de
um tempo que empalideceu, e ele aumentou a aposta, tendo
três ou quatro livros de arte de cada vez. Ainda que era muito
fácil. Ele começou a brincar com os funcionários da livraria.
Persistente em torno do registo de dinheiro com seus prêmios
debaixo do braço, ele não fez nenhuma tentativa de esconder
os livros. Ele se atreveu os funcionários a ques-ção ele.
Duping prazer o motivou a tentar cada vez mais o destino. Os
sinais comportamentais de sua duping deliciar parte pro-vided
da ponta-off. Ele foi pego. Quase cinco livros roubados dred-
hun foram encontrados em seu quarto de dormitório. Ber- Ele
roubou apenas grandes livros de arte, que eram muito difíceis
de esconder. Depois de um tempo que empalideceu, e ele
aumentou a aposta, tendo três ou quatro livros de arte de cada
vez. Ainda que era muito fácil. Ele começou a brincar com os
funcionários da livraria. Persistente em torno do registo de
dinheiro com seus prêmios debaixo do braço, ele não fez
nenhuma tentativa de esconder os livros. Ele se atreveu os
seu quarto de dormitório. Ber- Ele roubou apenas grandes
livros de arte, que eram muito difíceis de esconder. Depois de
um tempo que empalideceu, e ele aumentou a aposta, tendo
três ou quatro livros de arte de cada vez. Ainda que era muito
fácil. Ele começou a brincar com os funcionários da livraria.
Persistente em torno do registo de dinheiro com seus prêmios
debaixo do braço, ele não fez nenhuma tentativa de esconder
os livros. Ele se atreveu os funcionários a ques-ção ele.
Duping prazer o motivou a tentar cada vez mais o destino. Os
sinais comportamentais de sua duping deliciar parte pro-vided
da ponta-off. Ele foi pego. Quase cinco livros roubados dred-
hun foram encontrados em seu quarto de dormitório. Ber- ele
não fez nenhuma tentativa de esconder os livros. Ele se
atreveu os funcionários a ques-ção ele. Duping prazer o
motivou a tentar cada vez mais o destino. Os sinais
comportamentais de sua duping deliciar parte pro-vided da
ponta-off. Ele foi pego. Quase cinco livros roubados dred-hun
foram encontrados em seu quarto de dormitório. Ber- ele não
fez nenhuma tentativa de esconder os livros. Ele se atreveu os
seu quarto de dormitório. Ber-
78 Contando
mentiras
nardo mais tarde se tornou um milionário em um negócio

perfeitamente respeitável.
Há outras maneiras de melhorar a enganar prazer. Se a
pessoa que está sendo enganado tem a reputação de ser difícil
de enganar, isso pode adicionar tempero, facilitando enganar
prazer. A presença de outros que sabem o que está acontecendo
também pode aumentar a probabilidade de enganar prazer. O
público não precisa estar presente, desde que ele é atencioso e
apprecia-tiva. Quando o público está presente, apreciando
penho per-do mentiroso, mentiroso pode ter o deleite mais
duping e o momento mais difícil suprimir qualquer sinal dele.
Quando uma criança fica para outro, enquanto outros assistem,
o mentiroso podem assim desfrutar observando como ele é
divertido seus amigos que suas explosões de luz para trás,
terminando toda a questão. Um jogador de poker habilidoso
consegue controlar qualquer sinal de enganar de-luz. Recebe
uma mão muito forte, suas ações devem enganar os outros a
pensar a sua mão não é muito bom, assim eles vão levantar o
ante e permanecer no jogo. Mesmo quando Kibitzers sei o que
ele está fazendo, ele deve inibir qualquer sinal de enganar
prazer. Isso pode ser mais fácil, evitando qualquer contato
visual com os Kibitzers.
Algumas pessoas podem ser muito mais propensos a

enganar de-luz. Nenhum cientista ainda estudou essas pessoas
ou até mesmo verificado que eles existem. No entanto, parece
óbvio que algumas pessoas se orgulhar mais do que outros, e
que fanfarrões pode mais do que outros ser vulnerável a
enganar prazer.
Enquanto estava deitado, uma pessoa pode sentir prazer
enganar, culpa decep-ção e detecção de apreensão, tudo de uma
vez ou em sucessão. Considere o poker novamente. Em um
blefe, onde um jogador tem uma mão fraca, mas está fingindo
ter uma boa tal forma que os outros vão desistir, talvez haja
detecção apprehen-sion se o pote tem obtido muito alto. Como
o bluffer relógios cada caverna jogador, ele também pode sentir
enganar prazer. Desde desinformação está autorizada não deve
haver culpa engano, desde que o jogador não trapacear. um
embez-
zler pode sentir todas as três emoções: prazer em como ela

enganou seus colegas empregados e empregador; apreensão em
quaisquer momentos em que ela acha que pode haver alguma
suspeita; e, talvez, a culpa por ter quebrado a lei e confiança
violada mostrado em sua por sua empresa.
Para resumir, enganando prazer será maior quando:
• o alvo é um desafio, tendo uma reputação de ser difícil de
enganar;
• a mentira é um desafio, porque de qualquer um que deve
ser escondido ou a natureza do que deve ser fabricado;
• outros estão assistindo ou saber sobre a mentira e appreci-
comeu desempenho hábil do mentiroso.
Culpa, medo, prazer, tudo pode ser mostrado na facial
expres-sion, a voz, ou o movimento do corpo, mesmo quando o
mentiroso está tentando escondê-los. Mesmo se não houver
vazamento de idade não-verbal, a luta para impedir que ele
pode produzir uma pista engano. Os dois capítulos seguintes
explicam como detectar engano das palavras, voz, corpo e face.
QUAT
RO
Detectando Deceit de
Palavras, Voz, ou corpo
"E como você pode saber que eu disse uma mentira?"

"Mentiras, meu caro, são encontrados imediatamente, porque eles
são de
dois tipos. Há mentiras que têm pernas curtas, e mentiras que têm narizes
longos. Sua mentira, como acontece, é um daqueles que têm um nariz
comprido."-Pinóquio,
1892
menos se eles achavam que não havia qualquer tais

Pepople iria mentir
certo sinal de mentir, mas não há. Então há
sinal de si engano-no gesto, expressão facial, ou contração
muscular que, em si e por si significa que uma pessoa está deitada.
Há únicas pistas de que a pessoa é mal pré-pared e pistas de
emoções que não se encaixam linha da pessoa. Estes são o que
fornecer fuga ou engano pistas. O apanhador mentira deve aprender
a emoção está registrado em discurso, voz, corpo e rosto, o que
traços podem ser deixados, apesar das tentativas de um mentiroso
para esconder sentimentos, eo que dá afastado retratos emocionais
falsos. Spotting engano também exige sub-pé como esses
comportamentos podem revelar que um mentiroso é mak-ing a sua
linha, como ele vai junto.
Não é uma simples questão de pegar mentiras. Um problema é
Detectar engano das palavras, voz ou corpo 81
a barragem de informações. Há muito a considerar ao mesmo

tempo. Muitas fontes-palavras, pausas, som da voz,
expressões, movimentos de cabeça, gestos, postura, res-
piration, lavagem ou branqueamento, sudorese, e assim por
diante. E todas essas fontes podem transmitir informações
simultané-ously ou no tempo sobrepostos, competindo pela
atenção do coletor de mentira. Felizmente, o apanhador de
mentira não precisa examinar com tudo cuidado igual que
pode ser visto e ouvido. Não cada fonte de informação durante
uma conversa é confiável. Alguns vazar muito mais do que
outros. Curiosamente, a maioria das pessoas pagar mais
atenção para as palavras-fontes menos confiáveis e Expressões
do facial e por isso são facilmente enganados.
Mentirosos geralmente não monitorar, controlar e disfarçar

todo o seu comportamento. Eles provavelmente não poderia
mesmo que quisesse. Não é provável que qualquer um poderia
controlar com sucesso tudo o que ele tinha que poderia dar-lhe
de distância, a partir da ponta de seus dedos do pé ao topo da
testa. Em vez mentirosos esconder e falsificar o que eles
esperam que os outros vão assistir mais. Mentirosos tendem a
ser mais cuidadosa sobre a sua escolha de palavras. Todo
mundo aprende no processo de crescimento que a maioria das
pessoas ouvir atentamente o que é dito. Palavras receber tanta
atenção, porque eles são, obviamente, a maneira mais rica,
mais diferenciada para se comunicar. Muitos mais mensagens
podem ser transmitidas, muito mais rapidamente, por palavras
do que pelo rosto, voz ou corpo. Mentirosos censurar o que
eles dizem, escondendo cuidadosamente mensagens que eles
não querem entregar, não só porque eles aprenderam que
cada-um prestar atenção a esta fonte, mas também porque eles
sabem que será realizada mais responsáveis por suas palavras
do que para o som de sua voz, expressões faciais, ou a maioria
dos movimentos do corpo. Uma expressão de raiva ou um tom
áspero de voz sempre pode ser negado. O acusador pode ser
colocado na defensiva: "Você ouviu isso dessa maneira Não
havia raiva em.
82 Contando
mentiras
minha voz." É muito mais difícil de negar ter dito uma palavra
com raiva. Ele fica lá, facilmente repetido para trás, difícil de
negar totalmente.
Outra razão pela qual as palavras são cuidadosamente
monitorados e tantas vezes o principal alvo para o disfarce é
que é fácil de falsificar-a coisas estaduais que não são
verdadeiras-in palavras. Exatamente o que deve ser dito pode
ser escrito e reformulado antes do tempo. Apenas um ator
altamente treinado poderia então planejar com precisão cada
expressão, gesto e inflexão de voz facial. As palavras são
fáceis de ensaiar, uma e outra vez. O orador tem um feedback
con-tinual, ouvir o que ele diz, e, portanto, é capaz de afinar a
sua mensagem. O feedback do rosto, corpo e canal de voz é
muito menos precisos.
Após palavras, o rosto recebe a maior quantidade de
atenção dos outros. As pessoas recebem o comentário sobre a
aparência do seu rosto: "Tire esse olhar do seu rosto" "Sorriso
quando você dizer isso!" "Não olhe atrevida para mim." O
rosto recebe atenção em parte porque é a marca eo símbolo do
self. É a principal forma podemos distinguir uma pessoa da
outra. Os rostos são ícones, celebrados em foto-gráficos
pendurados nas paredes, colocados em mesas, e transportados
em wal-permite e bolsas.1 Uma pesquisa recente revelou que
uma parte do cérebro é especializado para reconhecer rostos.2
Há uma série de outras razões pelas quais as pessoas
pagam tanta atenção aos rostos. O rosto é o principal local para
a exibição de emoções. Juntamente com a voz, pode dizer o
ouvinte como o orador se sente sobre o que está sendo dito,
mas nem sempre com precisão, desde rostos podem mentir
sobre sentimentos. Se houver dificuldade de audição,
observando os lábios do orador pode ajudar o ouvinte a
descobrir as palavras que estão sendo ditas. At-tendendo para
o rosto também pode proporcionar um importante sinal
necessário para conversas para continuar. Alto-falantes
querem saber se os seus ouvintes estão ouvindo. Olhando para
o rosto do orador implica que, mas não é o mais confiável
sinal. ouvintes entediados, mas educado pode assistir o rosto

de um alto-falante, enquanto suas mentes estão em outro
lugar. Os ouvintes também incentivar o orador com acenos de
cabeça e "mm-HMM", mas estes também podem ser
falsificadas. *
Em comparação com a atenção dispensada nas palavras e
no rosto, corpo e voz não recebem muito. Não muito é
perdido, já que normalmente o corpo fornece muito menos
informações do que o rosto, a voz muito menos do que as
palavras. Gestos de mão poderia fornecer muitas mensagens,
como fazem na linguagem de sinais dos surdos, mas gestos
não são com-mon em conversas entre os europeus do norte e
norte-americanos de que fundo, a menos que a fala é ited-proi.
** A voz, como o rosto, pode mostrar se alguém é emocional
ou não, mas não se sabe ainda se a voz pode fornecer o
máximo de informações como o rosto sobre precisamente
quais emoções são sentidas.
Mentirosos geralmente monitorar e tentar controlar suas
palavras e enfrentar-o que sabem os outros concentrar-se,
mais do que a sua voz e corpo. Eles terão mais sucesso com as
suas palavras do que com a sua face. Falsificação é mais fácil
com palavras do que com a expressão facial, pois, como
mencionado anteriormente, as palavras podem ser ensaiado
mais facilmente do que ações faciais. Escondendo também é
mais fácil. As pessoas podem mais facilmente monitorar suas
palavras do que o seu rosto, censurar qualquer coisa que
poderia traí-los. É fácil saber o que se está dizendo; muito
mais difícil de saber o que o rosto está mostrando. O único
paralelo à clareza do feedback dado por palavras-ing ouvir,
elas são faladas seria um espelho sempre em
* A maioria das pessoas, quando falam, são dependentes dessas respostas ouvinte e
se privou rapidamente perguntar: "Você está ouvindo?" Existem algumas pessoas que
são sistemas fechados, falando sem se importar com se seus ouvintes fornecer
quaisquer respostas incentivar-mento.
** Entre os trabalhadores de serraria, por exemplo, que devem comunicar, mas não
pode fazê-lo com palavras por causa do ruído, é usado um sistema muito elaborado
de gestos de mão. Pilotos e tripulações de pouso para a mesma razão usar um
elaborado sistema de gestos.
84 Contando
mentiras
colocar mostrando cada expressão. Embora existam sensações

no rosto que poderia fornecer informações sobre quando os
músculos estão tensos e em movimento, a minha pesquisa
mostrou que a maioria das pessoas não fazem muito uso desta
informação. Poucos estão cientes das expressões emergentes
em seu rosto até que as expressões são extremas. *
Ainda há outra razão mais importante pela qual há mais
pistas para engano em face do que em palavras. O rosto está
diretamente ligado a essas áreas do cérebro envolvidas na
emoção, e as palavras não são. Quando a emoção é despertada,
os músculos da face começam a disparar involuntariamente. É
somente por escolha ou hábito que as pessoas podem aprender
a interferir com estas expressões, tentando, com variados graus
de sucesso, para con-CEAL eles. As expressões faciais iniciais
que começam quando a emoção é despertada não são
deliberadamente escolhido, a menos que eles são falsos. as
expressões faciais são uma dupla voluntária sistema e
involuntária, mentir e dizer a verdade, muitas vezes ao mesmo
tempo. É por isso que as expressões faciais pode ser tão com-
plex, confuso e fascinante.
pessoas suspeitas devem prestar mais atenção à voz e do
corpo do que eles. A voz, como o rosto, está ligada às áreas do
cérebro envolvidas na emoção. É muito difícil de esconder
algumas das mudanças na voz que ocorrem quando a emoção é
despertada. E o feedback sobre o que a voz soa como,
necessária para um mentiroso para monitorar como ele soa,
provavelmente não é tão bom para ouvir a voz como é para as
palavras. As pessoas são surpreendidos a primeira vez que se
ouve em um gravador, porque a auto-Monitor-
* Os neurocientistas não está certo sobre o circuito que nos fornece infor-mações
sobre mudanças em nossa própria expressão ou sobre se é alterações no músculo ou na
pele que são registrados. Psicólogos discordam sobre quão bem as pessoas podem
sentir as suas próprias expressões faciais à medida que surgem. Meus estudos sugerem
que nós não sentimos as expressões que fazemos muito bem e que na maioria das
vezes não prestamos muita atenção às sensações em nossa cara.
ing da voz vem em parte através da condução óssea, e soa
diferente.
O corpo é também uma boa fonte de vazamento e
decepção pistas. Ao contrário do rosto ou voz, a maioria dos
movimentos do corpo não estão diretamente ligados às áreas
do cérebro envolvidas na emo-ção. Monitoramento de
movimentos do corpo não precisa ser difícil. Uma pessoa pode
sentir e ver muitas vezes o que seu corpo está fazendo.
Ocultação de movimento do corpo poderia ser muito mais
fácil do que esconder expressões faciais ou alterações de voz
na emoção. Mas a maioria das pessoas não se incomodam.
Eles cresceram tendo aprendido que não era necessário fazê-
lo. Raramente são pessoas responsabilizados por aquilo que
eles revelam em suas ações corporais. O corpo vazamentos
porque ele será ignorado. Todo mundo está muito ocupado
assistindo o rosto e avaliar as palavras.
Embora todos nós sabemos que as palavras podem mentir,
minha pesquisa descobriu que as pessoas levam outros à sua
palavra e muitas vezes são enganados. Não estou sugerindo
que as palavras sejam totalmente ig-nored. Pessoas cometem
erros verbais que podem fornecer ambas as pistas de fuga e
decepção. E mesmo se não há nenhum erro nas palavras, é a
discrepância entre a linha verbal e que é revelado pela voz,
corpo e rosto que muitas vezes trai uma mentira. Mas a
maioria das pistas para engano no rosto, corpo e voz são
ignorados ou mal interpretado. Descobri isso em uma série de
estudos em que eu pedia às pessoas para julgar os outros
mostradas a eles em vídeo.
Alguns viram apenas o rosto, outros apenas o corpo,
outros ainda ouviu o discurso executado através de um filtro
que fez as palavras ininteligíveis, mas deixou intacta som, eo
resto ouviu ou leu as palavras. Todos viram as mesmas
pessoas-os estudantes de enfermagem, descritos no último
capítulo, que disse a verdade ou mentiu sobre seus
sentimentos enquanto assistiam a filmes. Lembre-se que nas
entrevistas honestas estes stu-dents tinha visto um filme
agradável mostrando o oceano e tinha sido instruído para
descrever seus sentimentos francamente. Nas entrevistas
desonestos que tinham visto um filme mostrando sangrenta
86 Contando
mentiras
cenas médicos e havia sido instruído a convencer o

entrevistador que eles estavam olhando para outro filme
agradável, desta vez mostrando flores. O entrevistador não
podia ver qual filme o estudante de enfermagem estava
assistindo. Estes estudantes tentaram muito difícil de enganar o
entrevistador, para as apostas eram muito altas. Eles
acreditavam que a nossa experiência testou quão bem eles
seriam capazes de controlar seus REAC-ções emocionais na
sala de emergência ou operacional.
Em nossos estudos de quão bem as pessoas podem detectar
quando esses alunos estavam deitados, estávamos interessados
não só em qual fonte foi o melhor cara, corpo, voz ou palavras,
mas também se as pessoas suspeitas fez melhor do que aqueles
que não esperam-ing para ser enganado. Dividimos as pessoas
que estavam a ver ou ouvir a fita de vídeo em dois grupos.
Alguns fizemos suspi-cious por aquilo que lhes disse sobre as
pessoas que estavam a julgar, e alguns que tentaram manter
desavisado. O grupo unsus-pecting não foram informados nada
sobre a experi-mento; nenhuma menção foi feita de um
possível engano ou deitado. Nós apenas lhes disse que seria ver
ou ouvir as pessoas falando sobre um filme que estavam
assistindo. Para não despertar a sua desconfiança, que enterrou
o julgamento eles estavam a fazer sobre a honestidade de uma
longa lista de decisões que tinham a fazer sobre uso,
extroversão, dominância,
Embora alguns estudantes de enfermagem eram mentirosos

terríveis e foram facilmente detectadas, a maioria dos
estudantes enganado os juízes-pecting unsus. Aqueles que viu
apenas o rosto ou ouvido apenas as palavras fez o pior: eles
classificaram os estudantes de enfermagem como mais honesto
quando eles eram, na verdade, mentir. pessoas suspeitas não
fazer muito melhor. Estes juízes disseram tudo sobre as
instruções dadas aos estudantes de enfermagem, e eles foram
informados de que as pessoas que estavam a julgar seria
mentindo ou dizendo a verdade. Eles foram convidados para
fazer apenas um julgamento honestidade ou engano. Muito
poucos fizeram melhor que o acaso em detectar qual era qual.
Aqueles que viram
apenas o corpo fez o melhor, mas mesmo eles tinham razão
em apenas cerca de 65 por cento de seus julgamentos, quando
o acaso seria de 50 por cento.3Algumas pessoas fez muito
bem, corretamente identi-fying 85 por cento dos mentirosos.
Alguns desses juízes precisos foram altamente experientes
psicoterapeutas com Reputa-ções por ser médicos
especialistas. Alguns eram apenas pessoas extraor-dinarily
sensíveis em outras profissões. *
Não é necessário ser tão enganado. As pessoas que foram
ditas um pouco do que é neste e no próximo capítulo fez
muito bem em julgar quando os estudantes de enfermagem
estavam mentindo, bem como os psicoterapeutas mais
experientes eram capazes de fazer. Pistas para alguns enganos
podem ser aprendidas. O apanhador mentira tem uma chance
melhor se o engano envolve emoção, e o mentiroso não é um
psicopata, altamente praticada, ou um mentiroso natural.
Existem três objetivos: identificar um mentiroso mais
frequentemente; a julgar o verdadeiro menos frequência; e,
mais importante, para perceber quando pode não ser possível
fazer qualquer um.
As palavras
Surpreendentemente, muitos mentirosos são traídos por
suas palavras por causa de descuido. Não é que eles não
podiam disfarçar o que eles disseram, ou que eles tentaram e
falharam, mas simplesmente que eles negligenciado para
fabricar cuidado. O chefe de uma empresa de executive
search descrito um companheiro que aplicado a sua agência
sob dois nomes diferentes dentro do mesmo ano. Quando
perguntado o sujeito cujo nome ele deve ser chamado, "O
homem, que primeiro chamou a si mesmo Leslie D'Ainter,
mas mais tarde mudou para Lester Dainter, continuaram seus
caminhos-ing prevaricat sem perder o ritmo. Ele explicou que
* Muitos psicólogos têm tentado identificar o que é que faz de alguém um bom ou
mau juiz de pessoas. Não muito progresso tem sido feito. Para uma revisão desta
pesquisa, consulte Maureen O'Sullivan, "Medir a capacidade de reconhecer
expressões faciais de emoção", na emoção no rosto humano, ed. Paul Ekman (New
York: Cambridge University Press, 1982).
88 Contando
mentiras
mudou seu primeiro nome porque soava muito Leslie femi-nove, e ele
alterou seu sobrenome para torná-lo mais fácil de pronunciar. Mas
suas referências eram a verdadeira doação. Ele apresentou três letras
brilhantes de recomendação. No entanto, todos os três grafada a
mesma palavra 'empregadores'."4
Mesmo um mentiroso cuidado pode ser traído por que Sigmund
Freud identificado pela primeira vez como um deslize da língua. No
psico-patologia da vida cotidiana Freud mostrou como os atos falhos
da vida cotidiana, como lapsos de linguagem, o esquecimento de
nomes conhecidos, e erros de leitura e escrita não eram acidentes, mas
eventos significativos revelam-ing conflitos psicológicos internos.
Deslizamentos expresso, ele disse, "algo que não queria dizer:....
Torna-se um modo de auto-traição"5Freud não foi especificamente
con-cerned com engano, mas um de seus exemplos foi de um
deslizamento que traiu uma mentira. O exemplo descreve a experi-
ence do Dr. Brill, um dos primeiros e bem conhecidos seguidores de
Freud:
Eu fui para uma caminhada uma noite com Dr. Frink, e nós dis-
cussed alguns dos negócios do New York Sociedade Psicanalítica.
Conhecemos um colega, o Dr. R., que eu não tinha visto durante anos
e cuja vida privada eu não sabia nada. Ficamos muito satisfeitos em
se reunir novamente, e no meu convite que ele nos acompanhou a um
café, onde nos sentamos duas horas em uma conversa animada. Ele
parecia saber alguns detalhes sobre mim, pois após as saudações
habituais ele perguntou depois da minha criança pequena e me disse
que ele ouviu sobre mim de vez em quando de um amigo mútuo e
tinha sido interessado no meu trabalho cada vez que ele tinha lido em
na imprensa médica. À minha pergunta sobre se ele era casado ele
deu uma resposta negativa, e acrescentou: "Por que um homem como
eu casar"
Ao deixar o café, de repente ele se virou para mim e disse:
"Gostaria de saber o que você faria em um caso como este:. Eu sei
que uma enfermeira que foi nomeado como co-réu em um processo
de divórcio A mulher processou o marido e nomeou como co-
responsável, e ele
tenho o divórcio "Eu o interrompi, dizendo: '. Quer dizer que ela
conseguiu o divórcio' Ele imediatamente se corrigiu, dizendo:" Sim,
é claro, ela conseguiu o divórcio ', e continuou a dizer como a
enfermeira tinha sido tão afetado pelos processos de divórcio e o
escândalo que ela tinha tomado para beber, tornou-se muito nervoso,
e assim por diante; e ele queria que eu aconselhá-lo como tratá-la.
Assim que eu tinha corrigido seu erro Pedi-lhe para explicar
isso, mas eu recebi as habituais respostas surpreendeu: não tinha a
todos o direito de fazer um deslize da língua? Foi só um acidente,
não havia nada por trás dele, e assim por diante. Eu respondi que
deve haver uma razão para cada erro ao falar, e que, se ele não
tivesse me dito anteriormente que ele era solteiro, eu seria tentado a
supor que ele próprio foi o herói da história; pois nesse caso o
deslize poderia ser explicada por seu desejo de que ele tinha obtido o
divórcio ao invés de sua esposa, de modo que ele não deveria ter
(por nossas leis matrimoniais) para pagar pensão alimentícia, e para
que ele pudesse se casar novamente no estado de Nova Iorque . Ele
bravamente negado minha conjectura, mas a reação emocional
exagerada que a acompanhava, no qual ele mostrou sinais marcantes
de agitação seguido por risadas, só a força-ened minhas suspeitas.
Para o meu apelo que ele deveria dizer a verdade, no interesse da
ciência, ele respondeu: "A menos que você deseja que eu minta você
deve acreditar que eu nunca foi casado, e, portanto, a sua
interpretação psicanalítica está errado." Ele acrescentou que
algumas-quem pagou atenção a cada trivialidade foi positivamente
perigo-ous. Então, de repente, lembrou-se que ele tinha um outro
nomear-mento e nos deixou.
Tanto o Dr. Frink e eu ainda estavam convencidos de que a

minha Interpreta-ção de seu deslize da língua foi correta, e eu decidi
corrob-orate ou refutá-la por uma investigação mais aprofundada.
Alguns dias depois eu visitei um vizinho, um velho amigo do Dr. R.,
que foi capaz de confirmar a minha explicação em cada particular.
Os divórcio pró-ceedings tinha ocorrido algumas semanas antes, e a
enfermeira foi citada como co-responsável.6
Freud disse que "a supressão da intenção do falante para dizer
alguma coisa é a condição indispensável para a ocorrência de um
deslizamento da língua [itálicos no original]." 7 a supressão
90 Contando
mentiras
poderia ser deliberada se o orador estava mentindo, mas Freud

estava mais interessado nos casos em que o orador não está
ciente da supressão. Uma vez que o deslizamento ocorre, o
falante pode reconhecer o que foi suprimido; ou, mesmo
assim, o falante pode não se tornar ciente disso.
O apanhador mentira deve ser cauteloso, não assumindo
que qualquer deslize da língua é uma evidência de mentir.
Normalmente, o contexto em que um deslizamento ocorre deve
ajudar a descobrir se ou não o deslizamento está traindo uma
mentira. O apanhador mentira também deve evitar o erro de
considerar alguém verdadeiro ser apenas as causas não há
lapsos de linguagem. Muitas mentiras não contêm nenhuma.
Freud não explica por que algumas mentiras são ser-trayed por
deslizamentos enquanto a maioria não são. É tentador pensar
que deslizamentos ocorrem quando o mentiroso quer ser
apanhado, quando há culpa em mentir. Certamente Dr. R.
deveria ter sentido decepção culpa por mentir ao seu estimado
colega. Mas não houve nenhum estudo ou mesmo muito
speculating- que poderia explicar por que apenas certas
mentiras são traídos por deslizamentos.
Tiradas são uma terceira via mentirosos pode trair-se em

palavras. Um discurso é diferente de um deslize da língua. O
erro discurso é mais do que uma ou duas palavras. A Informa-
ção não escorregar para fora, ele derrama. O mentiroso é
levado pela emoção, não percebendo até que depois disso as
consequências do que ele é revelador. Muitas vezes, se o
mentiroso tinha permanecido legal, ele não teria revelado a
informação prejudicial. É a pressão da emoção esmagadora-
fúria, horror, terror, ou a angústia, que faz com que o
mentiroso para dar de infor-mação.
Tom Brokaw, quando ele era o entrevistador na NBC-TV

"Today Show", descreveu uma quarta fonte de pistas decep-
ção. "A maioria das pistas que recebo de pessoas são verbal,
não física. Eu não olhar para o rosto de uma pessoa por sinais
de que ele está mentindo. O que eu sou depois são respostas
complicadas ou então-
evasões phisticated ".8Alguns estudos de palpite de apoio

engano Bro-kaw, achando que algumas pessoas quando eles
mentiram foram indiretos na sua resposta, Circumlocutious, e
deu mais informações do que foi solicitado. Outros estudos têm
mostrado exatamente o contrário: a maioria das pessoas são
muito inteligentes para ser evasivo e indireto nas suas respostas
* Tom Brokaw pode perder esses mentirosos.. Um perigo pior
seria mis-julgar uma pessoa veraz, que acontece de ser
complicado ou evasiva em seu discurso. Algumas pessoas
sempre falam dessa maneira. Para eles, não é um sinal de
mentir; é apenas a maneira de falar. Qualquer comportamento
que é um indício útil vontade engano para algumas poucas
pessoas ser uma parte normal de seu comportamento. A
possibilidade de ter ignorado essas pessoas eu vou chamar o
perigo Brokaw. coletores de Lie são vulneráveis ao perigo
Brokaw quando eles não estão familiarizados com o suspeito,
não familiarizados com idiosyn-crasies em comportamento
típico do suspeito. Vou discutir maneiras de evitar o perigo
Brokaw no capítulo 6.
Não há outras fontes de vazamento e decepção pistas em
palavras foram descobertos até agora pela pesquisa. Eu
suspeito que muitos não mais será encontrado. É muito fácil,
como eu de-
* É difícil saber o que fazer com esta e outras contradições na literatura de investigação
sobre o engano, já que as experiências não são eles próprios muito confiável. Quase
todos examinaram alunos, que mentiu sobre assuntos triviais, com pouco em jogo. A
maioria das experiências no encontro mostraram pouco pensamento sobre o que tipo de
mentira que pode estar examinando. Normalmente, a mentira estudado é selecionado
porque é fácil de organizar em um laboratório. Por exemplo, os alunos foram
convidados a argumentar de forma convincente uma opinião sobre a pena capital ou
aborto contrário à sua própria. Ou, os alunos foram convidados a dizer se eles iriam
gostar ou não uma pessoa mostrada a eles em uma fotografia e, em seguida, foram
convidados a fingir que eles têm a atitude oposta. Normalmente, estes experimentos
deixar de considerar a relação do mentiroso ao alvo, e como isso pode influenciar o
quão duro o mentiroso tenta ter sucesso. Normalmente, o mentiroso e de destino não se
conheciam e não tinha nenhuma razão para pensar que nunca iria conhecer uns aos
outros novamente. Às vezes não havia alvo real, mas em vez disso o mentiroso falou de
uma forma enganosa a uma máquina. Para uma recente, mas não suficientemente
crítica, revisão dessas experiências, ver Miron Zuckerman, Bella M. DePaulo, e Robert
Rosenthal, "verbais e não verbais de comunicação of Deception," em Avanços na
Experimental Social Psychology, vol. 14 (New York: Academic Press, 1981). mas não
suficientemente crítica, revisão dessas experiências, ver Miron Zuckerman, Bella M.
DePaulo, e Robert Rosenthal, "verbais e não verbais de comunicação of Deception,"
em Avanços na Experimental Social Psychology, vol. 14 (New York: Academic Press,
1981). mas não suficientemente crítica, revisão dessas experiências, ver Miron
Zuckerman, Bella M. DePaulo, e Robert Rosenthal, "verbais e não verbais de
comunicação of Deception," em Avanços na Experimental Social Psychology, vol. 14
(New York: Academic Press, 1981).
92 Contando
mentiras
crito anteriormente, por um enganador de esconder e falsificar

palavras, embora os erros ocorrem-descuidados erros,
deslizamentos, tiradas, e discurso Circumlocutious ou indireto.
A voz
A voz refere-se a tudo que está envolvido no discurso que
não as próprias palavras. As pistas decep-ção vocais mais
comuns são pausas. As pausas podem ser muito longo ou muito
frequente. Hesitando no início de um turno, espe-larmente
falando, se a hesitação ocorre quando alguém está respondendo
a uma pergunta, pode levantar suspeitas. Assim pode pausas
mais curtas durante o curso de falar se eles ocorrem com
freqüência suficiente. erros de fala também pode ser um indício
de fraude. Estes incluem não-palavras, como "ah", "aaa" e
"uhh"; repetições, como "eu, eu, eu quero dizer que eu
realmente..."; e palavras parciais, como "I Rea-realmente
gostei."
Estas pistas vocais para erros engano-fala e pauses- pode

ocorrer por duas razões relacionadas. O mentiroso não pode ter
trabalhado fora sua linha antes do tempo. Se ela não esperava a
mentir, ou se ela estava preparada para mentir, mas não
antecipou uma questão particular, ela pode hesitar ou fazer
erros de fala. Mas estes também podem ocorrer quando a linha
está bem preparado. apreensão de detecção alto pode causar o
mentiroso pré-pared a tropeçar ou esquecer sua linha. Detecção
appre-hension também podem agravar os erros cometidos pela
liar mal preparado. Ao ouvir o quanto ela soa pode fazer um
mentiroso mais medo de ser pego, o que só aumenta suas
pausas e erros de fala.
Engano pode ser revelada também pelo som da voz.

Enquanto a maioria de nós acreditamos que o som da voz nos
diz que emoção que uma pessoa sente, os cientistas que
estudam a voz ainda não está certo. Eles descobriram um
número de maneiras de distinguir desagradável de vozes
agradáveis, mas ainda não sei se o som da voz é diferente para
cada uma das emoções desagradáveis: raiva, medo, angústia,

dis-rajada, ou desprezo. Eu acredito que essas diferenças,
com o tempo, ser encontrada. Por enquanto, vou descrever o
que é conhecido, eo que parece promissor.
O sinal vocal mais bem documentado da emoção é
campo. Por cerca de 70 por cento das pessoas que têm sido
estudados, pitch torna-se maior quando o assunto é chateado.
Provavelmente isso é mais verdadeiro quando a virada é um
sentimento de raiva ou medo. Há alguma evidência de que o
ouvido cai com tristeza nem dor, mas isso não é tão certo. Os
cientistas ainda não aprendeu se as mudanças de pitch com
excitação, angústia, desgosto ou desprezo. Outros sinais de
emoção, não tão bem estabelecida, mas promissor, são mais
altos, o discurso mais rapidamente com raiva ou medo e mais
suave, o discurso mais lento, com tristeza. Break-throughs
são susceptíveis de ocorrer medir outros aspectos de
qualidade de voz, a madeira, o espectro de energia em
diferentes bandas de frequência, e as alterações relacionadas
com a respiração.9
Mudanças na voz produzido pela emoção não são fáceis
de esconder. Se a mentira é principalmente sobre emoções
sentidas no próprio momento da mentira, então há uma boa
chance de vazamento. Se o objetivo da mentira era para
esconder o medo ou a raiva, a voz deve soar mais alto e mais
alto, e a taxa de conversa pode ser mais rápido. Apenas o
padrão oposto de alterações de voz pode vazar sentimentos
de tristeza um enganador está tentando esconder.
O som da voz também pode trair mentiras que não foram
realizadas para esconder a emoção se emoção tornou-se in-
vidos. apreensão detecção irá produzir a voz soa de medo.
Deception culpa pode ser mostrado para produzir as mesmas
alterações no som da voz como tristeza, mas isso é apenas um
palpite. Não é claro se enganar prazer pode ser isolado e
medido na voz. Eu acredito que a excitação de qualquer tipo
tem uma assinatura vocal particular, mas que ainda está para
ser estabelecida.
Nossa experiência com os estudantes de enfermagem foi
um dos
94 Contando
mentiras
primeiro a documentar uma mudança de tom com

engano.10Descobrimos que passo subiu durante engano.
Acreditamos que isso ocorreu porque os enfermeiros sentia
medo. Havia duas razões pelas quais eles se sentiram essa
emoção. Nós tínhamos feito todo o possível para fazer as
apostas muito alto para que eles se sentiria apreensão detec-ção
forte. E, vendo as cenas médicas sangrentos gerados medo
empática em alguns dos enfermeiros. Podemos não ter
encontrado este resultado se qualquer fonte de medo era menos
ENED. Suponha que tinha estudado as pessoas cuja escolha de
carreira não estava envolvido, para quem ele era apenas um
experimento. Com pouco em jogo, não poderia ter sido o medo
o suficiente para causar qualquer mudança de tom. Ou,
suponha que tinha mostrado os estudantes de enfermagem de
um filme de um moribundo criança, o que seria mais provável
para despertar a tristeza do que o medo. Enquanto o medo de
ser pego teria agido para aumentar a sua altura,
campo superior não é um sinal de engano. É um sinal de

medo ou raiva, talvez também de excitação. Em nosso
experimento, um sinal de que essas emoções traído a alegação
do estudante que estava se sentindo feliz contente em resposta
a um filme de flores-ing mostra. Há um perigo na interpretação
de qualquer dos sinais vocais de emoção como prova de
fraude. Uma pessoa veraz que está preocupado que ela não vai
ser acreditado pode sair desse medo mostrar o mesmo passo
levantou um mentiroso pode se manifestar porque ela tem
medo de ser pego. O problema para o apanhador de mentira é
que inocentes também são por vezes emocionalmente excitado,
não apenas mentirosos. Ao discutir como esse problema con-
funde interpretação do apanhador mentira de outras pistas em
potencial para o engano, vou me referir a ele como o erro
Othello. No capítulo 6 vou discutir esse erro em detalhes,
explicando como o apanhador de mentira pode proteger contra
tornando-se. É, infelizmente, não é fácil de evitar. As
alterações de voz que podem trair engano também são
vulneráveis ao perigo Brokaw (individuais diferem-ências no
comportamento emocional), mencionado anteriormente em
relação às pausas e erros de fala.
DetectingDeceitfromWords, Voz, orBody95
Assim como um sinal vocal de uma emoção, como campo,

não marca sempre uma mentira, então a ausência de qualquer
sinal vocal de emoção não prova necessariamente veracidade.
O credibil-dade do testemunho de John Dean durante as
audiências do Senado Watergate nacionalmente Vised-tele
articulada em parte de como a ausência de emoção em sua voz
um tom notavelmente plana de voz foi interpretada. Foi doze
meses após o arrombamento na sede do Comitê Nacional
Watergate Democrática quando John Dean, conselheiro do
presidente Nixon, testemunhou. Nixon tinha finalmente
admitiu, um mês de orelha Lier, que seus assessores tentaram
encobrir o roubo de Watergate, mas Nixon negou que tivesse
sabido sobre ele.
Nas palavras do juiz federal John Sirica: "As pequenas
frite em capa-up tinha sido muito bem preso, principalmente
pelo testemunho de outro que permaneceu a ser determinado
foi a verdadeira culpa ou inocência dos homens no topo e ele..
foi o testemunho de Dean que era para ser o cerne da
questão.... Dean alegado [em seu depoimento no Senado] que
ele disse Nixon novamente que levaria um milhão de dólares
para silenciar os réus [Watergate furto], e Nixon respondeu
que o dinheiro poderia ser obtida. no choque, nenhum ultraje,
há recusas. Este foi acusação mais sensacional de Dean. Ele
estava dizendo a si mesmo Nixon tinha aprovado o pay-offs
para os réus ".11
No dia seguinte, a Casa Branca contestou as afirmações de
Dean. Em suas memórias, publicadas cinco anos depois,
Nixon disse: "Eu vi o depoimento de John Dean em Watergate
como uma mistura inteligente de verdade e de mentira, de
possíveis entenda mal Seres sinceras e claramente as
distorções conscientes. Em um esforço para MITI-gate seu
próprio papel , ele transplantado seu próprio conhecimento
total do encobrimento e sua própria ansiedade sobre as
palavras e ações dos outros ".12Na época do ataque a Dean foi
muito mais dura. Histórias, supostamente da Casa Branca,
vazaram para a imprensa, alegando que Dean estava deitado,
atacando o presidente porque ele estava com medo de ser
homossexual atacado se ele foi para a cadeia.
96 Contando
mentiras
Foi a palavra de Dean contra Nixon, e poucos sabiam ao

certo qual deles estava dizendo a verdade. Juiz Sirica,-riscar de
suas dúvidas, disse:......... "Eu devo dizer que eu era cético em
relação a alegações de Dean Ele era, obviamente, uma figura-
chave se no encobrimento Ele tinha muito a perder Parecia
para mim no momento em que Dean pode muito bem ser mais
interessados em proteger-se, envolvendo o presidente do que
em tell-ing a verdade."13
Sirica continua a descrever como a voz de Dean o

impressionou: "Por dias depois de ler sua declaração, os
membros da comissão salpicado-lo com perguntas hostis Mas
ele preso a sua história Ele não parecia chateado de alguma
forma seu apartamento, sem emoção... tom de voz fez
crível."14Para outras pessoas, alguém que fala em um tom liso
da voz pode parecer estar controlando-se, o que pode sugerir
que ele tem algo a esconder. voz plana não interpretando mal
de Dean exigiria saber se ou não este tom de voz é
característica dele.
O fracasso para mostrar um sinal de emoção na voz não é
necessariamente prova de veracidade; algumas pessoas nunca
mostrar emoção, pelo menos não em sua voz. E até mesmo as
pessoas que são emocional pode não ser sobre um determinado
mentira. Juiz Sirica era vulnerável ao perigo Brokaw. Lembre-
se que apresentador Tom Brokaw disse ele interpreta
circumlocu-tiousness como um sinal de mentir, e que eu
explicou como ele poderia ser confundido, porque alguns
indivíduos são sempre cir-cumlocutious. Agora Juiz Sirica
poderia estar fazendo o oppo-site-julgar erro de alguém para
ser verdadeiro porque ele não mostra uma pista para o engano,
não reconhecendo que algumas pessoas nunca fazem.
Ambos os erros surgem do fato de que os indivíduos

diferem em sua expressividade emocional. O apanhador
mentira é vulner-capazes de erros a menos que ele sabe o
comportamento emocional habitual do suspeito é semelhante.
Não haveria um perigo Brokaw se não houvesse pistas
comportamentais confiáveis para enganos.
Em seguida, se encontram coletores não teria nada para ir
adiante. E, não haveria um risco de Brokaw se pistas
comportamentais estavam perfeitamente confiável para todos,
em vez de para a maioria, pessoas. Nenhum indício de fraude
é confiável para todos os seres humanos, mas isoladamente e
em combinação eles podem ajudar o apanhador de mentira em
julgar a maioria das pessoas. cônjuge, amigos e colegas de
trabalho de John Dean saberia se ele é como a maioria das
pessoas em mostrando emoção em sua voz, ou é
extraordinariamente capaz de controlar sua voz. Juiz Sirica,
não tendo conhecimento prévio com Dean, foi vul-neráveis ao
perigo Brokaw.
testemunho flat-voz de Dean fornece outra lição. Um
coletor mentira deve sempre considerar a possibilidade de que
a sus-Pect pode ser um performer extraordinariamente
talentoso, tão capaz de disfarçar seu comportamento que não é
possível saber se ele está ou não mentindo. De acordo com seu
próprio relato, John Dean era um artista tão talentoso. Ele
parecia saber com antecedência o quão Juiz Sirica e outros iria
interpretar o seu comportamento. Ele relata os seguintes
pensamentos como ele planejou como ele agiria quando ele
testemunhou:.... "Seria fácil para dramatizar, ou parecer
demasiado virar sobre o meu testemunho eu, eu decidi, leia
uniformemente, unemo-cionalmente, como friamente como
possível, e responder a perguntas da mesma maneira.... as
pessoas tendem a pensar que alguém dizendo a verdade será
calmo sobre isso."15Depois que ele terminou seu depoimento
e interrogatório começou, Dean disse que ser-veio muito
emocional. . "Eu sabia que estava sufocando, se sentindo
sozinho e impotente em face do poder do presidente Eu
respirei fundo para fazer parecer como se eu estava pensando,
eu estava lutando pelo controle .... Você não pode mostrar
emoção que eu disse
Eu mesmo. A imprensa vai saltar tudo sobre ele como um
sinal de fraqueza unmanly".16O fato de que o desempenho do
Dean foi con-trived, que ele era tão talentoso em controlar seu
comportamento, não significa necessariamente que ele era um
mentiroso, apenas que os outros devem ter sido cauteloso em
interpretar o seu comportamento. De fato, a evidência
posterior sugere que testi- de Dean
98 Contando
mentiras
Mony foi em grande parte verdadeiro, e que Nixon, que, ao

contrário de Dean, não é um artista muito talentoso, estava
mentindo.
O último tópico a considerar antes de deixar a voz é a
alegação de que existem máquinas que podem detectar
automaticamente e com precisão mentiras da voz. Estes
incluem o Estresse Psicológico avaliador (PSE), o Mark II
Analisador de Voz, a Voz Estresse Analyzer, o estresse
psicológico Analyzer (PSA), o Hagote, eo estresse voz
Monitor. Os fabricantes destes dispositivos afirmam que eles
podem detectar uma mentira da voz, mesmo sobre o tele-
phone. Claro que, como seus nomes sugerem, eles estão
detectando o estresse, não mentir. Não há nenhum sinal de voz
de mentir, por si só, apenas em emoções negativas. Os
fabricantes destes dispositivos, em vez caros não ter sido muito
franco em cautela-ing o usuário sobre os mentirosos que não
sentem emo-ções negativos desaparecidos e menosprezar as
pessoas inocentes que estão chateados.17Que não parecem ter
as vendas afetadas. A possibilidade de um certo-fogo, maneira
discreta para detectar mentiras é muito intrigante.
O corpo
Eu aprendi movimentos do corpo de uma maneira vazar
sensação Seres escondidos em um experimento feito durante
meus tempos de estudante mais de vinte e cinco anos atrás.
Não havia muita evidência científica, em seguida, sobre se os
movimentos do corpo refletir com precisão as emoções ou
personalidade. Alguns psicoterapeutas pensava assim, mas seus
pedidos foram indeferidos como anedotas unsubstan-ciados
pelos behavioristas, que dominaram a psicologia aca-
académico no momento. Muitos estudos de 1914 a 1954 não
conseguiu encontrar apoio para a afirmação de que o
comportamento não-verbal fornece informações precisas sobre
a emoção e
DetectingDeceitfromWords, Voz, orBody99
personalidade. psicologia acadêmica levou algum orgulho na

forma como experimentos científicos tinha exposto como um
mito a crença do leigo que ele pudesse ler emoção ou
personalidade do rosto ou corpo. Aqueles poucos cientistas
sociais ou terapeutas que continuaram a escrever sobre o
movimento do corpo eram considerados, como aqueles que
estavam interessados em ESP e grafologia, tão ingênua,
concurso de espírito, ou charlatães.
Eu não podia acreditar que isso era assim. Assistindo
corpo move-mento durante as sessões de terapia de grupo, eu
estava convencido de que eu poderia dizer que estava
chateado com o que. Com todo o otimismo de um estudante de
pós-graduação de primeiro ano me propus a fazer psicologia
acadêmica mudar seu ponto de vista de comportamento não-
verbal. I de-Vised um experimento para provar que os
movimentos do corpo mudar quando alguém está sob estresse.
A fonte de estresse foi o meu professor sênior, que concordou
em seguir um plano que eu criei em questionar meus colegas
sobre assuntos sobre os quais eu sabia que todos nós sentimos
vulneráveis. Enquanto a câmera escondida gravou seu
comportamento, o professor perguntou esses psicólogos
brotamento o que planejava fazer, quando terminou a sua
formação. Aqueles que mencionou pesquisa foram at-pregado
por esconder no laboratório e se esquivando sua re-
ponsabilidade para ajudar as pessoas que sofrem de doença
mental. Aqueles que planejaram para dar essa ajuda,
praticando psico-terapia foram criticados por querendo apenas
para ganhar dinheiro e fugir a sua responsabilidade para fazer
a pesquisa necessária para encontrar uma cura para a doença
mental. Ele também perguntou se o estudante já tinha sido um
paciente em psicoterapia. Aqueles que disseram sim foram
perguntados como eles esperavam para ajudar os outros se
eles estavam doentes si. Se eles não tivessem obtido a
psicoterapia ele atacou-los para tentar ajudar os outros sem
primeiro-se know-ing. Era uma situação sem saída. Para piorar
a situação, eu tinha instruído o professor interromper, nunca
deixando o aluno completar uma resposta a uma das suas
farpas. Ele também perguntou se o estudante já tinha sido um
farpas. Ele também perguntou se o estudante já tinha sido um
farpas.
Os alunos se ofereceu para esta experi-ence miserável para
me ajudar, o seu colega. Eles sabiam que era uma entrevista
de pesquisa, e que o estresse seria envolvido, mas
100 Contando
mentiras
que não torná-lo mais fácil para eles, uma vez que começou.
Fora do experimento este professor, que agora estava agindo
tão excessivamente, tinha um enorme poder sobre eles. Suas
avaliações foram cruciais para sua formatura, e o entusiasmo
de suas recomendações determinado o trabalho que eles
poderiam obter. Dentro de alguns minutos, os alunos flound-
rado. Incapaz de sair ou de se defender, fervendo de raiva
frustrada, eles foram reduzidos ao silêncio ou gemidos INAR-
ticulate. Antes de cinco minutos se passaram Instruí o
professor para acabar com sua miséria, explicando o que ele
estava fazendo e por que, elogiando o aluno para tirar o
estresse tão bem.
I assistidos através de um espelho unidirecional e operou

uma câmera para gravar permanentemente os movimentos do
corpo. Eu não podia acreditar no que vi na primeira entrevista.
Após o terceiro ataque, o estudante estava dando o professor o
dedo! Ela manteve a mão nessa posição cerca de um minuto
completo. E ainda assim ela não parecia louco, e o professor
estava agindo como se ele não vê-lo. Corri em quando a
entrevista acabou. Ambos alegaram que eu tinha feito para
cima. Ela admitiu que tinha ficado com raiva, mas negou
expressá-la. O professor concordou que eu devia ter imaginado
isso porque, segundo ele, ele não perderia um gesto obsceno.
Quando o filme foi desenvolvido a minha prova estava lá. Este
deslizamento gestual, o dedo, não estava expressando um
sentimento inconsciente. Ela sabia que estava louco, mas a
expressão desses sentimentos não estava consciente. Ela não
sabia que ela estava dando-lhe o dedo. Os sentimentos que ela
estava deliberadamente tentando esconder tinha vazado.
Quinze anos depois, vi o mesmo tipo de vazamento de não-

verbal, outro deslizamento gestual, no experimento no qual
estudantes de enfermagem tentou esconder as suas reacções
aos filmes médicos sangrentos. Não era o gesto do dedo que
caiu desta vez, mas um encolher de ombros. estudante de
enfermagem após a estudante de enfermagem deu sua mentira
por um ligeiro encolher de ombros quando o entrevistador
perguntou: "Você quer ver mais?" ou "Você poderia mostrar

este filme para uma criança?"
O encolher de ombros eo dedo são dois exemplos de ações
que são chamados emblemas, para distingui-los de todos os
outros gestos que as pessoas mostram. Emblemas têm um
significado muito pré-cise, conhecido por todos dentro de um
grupo cultural. Todo mundo sabe que o dedo significa "foda-
se" ou "up yours" e que o encolher de ombros significa "eu
não sei", "Eu sou impotente", ou "Que importa?" A maioria
dos outros gestos não tem uma definição tão precisa, e seu
significado é
102 Contando
mentiras
vago. Sem palavras a maioria dos gestos não significa muito.

Não é assim para emblemas, eles podem ser usados no lugar de
uma palavra, ou quando as palavras não podem ser usados. Há
cerca de sessenta em-blems de uso comum nos Estados Unidos
hoje. (Existem diferentes vocabulários emblema para cada país
e, muitas vezes, por grupos regionais dentro de um país).
Exemplos de outros emblemas conhecidos são o chefe-nod
sim, cabeça-agitar não, vir-aqui acenar, acenar Olá / adeus,
vergonha dedo-on-dedo em você, mão-de-ouvido mais alto do
pedido, o polegar de engate-caminhante, e assim por diante.18
Emblemas são quase sempre realizadas de forma

deliberada. A pessoa que faz um emblema sabe o que ela está
fazendo. Ela escolheu a declarar uma mensagem. Mas há
exceções. Assim como existem lapsos de linguagem, há
deslizamentos no movimento do corpo-emblemas que vazam
informações a pessoa está tentando esconder. Há duas maneiras
de dizer que um emblema é um deslize, revelando informações
ocultas, e não uma mensagem deliberada. Uma delas é que
apenas um fragmento do emblema é realizada, não a ação
inteira. O encolher de ombros pode ser realizada através do
aumento ambos os ombros, ou, rodando as palmas para cima,
ou por um movimento facial que envolve elevar as
sobrancelhas e inclinando o pálpebra superior e-MAK ing uma
boca em forma de ferradura, ou por combinação de todas estas
acções e , às vezes, jogando em uma inclinação da cabeça para
os lados. Quando um emblema é vazamento, apenas um
elemento irá ser mostrado, e mesmo isso não será completa.
Apenas um ombro pode ser levantada, e não muito alta; ou
apenas o lábio inferior pode ser empurrado para cima; ou as
palmas das mãos pode ser girado para cima apenas
ligeiramente. O emblema dedo não só envolve um determinado
organizar-mento dos cinco dedos, mas a mão é empurrado para
a frente e para cima, muitas vezes, repetidamente. Quando o
emblema dedo não foi realizada deliberadamente, mas vazou
fúria sufocada de um aluno, o componente de movimento não
estava lá, apenas o arranjo dos dedos.
A segunda dica que o emblema é um deslizamento em vez
de uma ação deliberada é que ela é realizada fora do habitual
DetectingDeceitfromWords, Voz, orBody
103
posição de apresentação. A maioria dos emblemas são

realizados direita na frente da pessoa, entre a cintura e área do
pescoço. Um emblema não pode ser desperdiçada quando se
está na posição presenta-ção. Um emblema de fuga nunca é
realizado na posição de apresentação. Na entrevista estresse
quando o estudante deu o professor o dedo, não foi empurrado
para fora no espaço, mas em vez disso foi deitado no joelho do
aluno, fora da posição de apresentação. No experimento com os
estudantes de enfermagem, os encolhe os ombros que vazaram
seus sentimentos de impotente-ness e incapacidade de esconder
seus sentimentos eram pequenos Rota-ções das mãos, enquanto
as mãos ficaram no colo. Se o emblema não era fragmentada e
fora da posição de apresentação, o mentiroso iria perceber o
que estava acontecendo e iria censurar o emblema. Claro, essas
características que distinguem o vazamento emblema-
fragmentação e out-of-apresentação de posição-também tornam
difícil para os outros a perceber. Um mentiroso pode mostrar
estes emblemas de fuga novo e de novo, e, geralmente, nem o
mentiroso nem sua vítima no-constatados eles.
Não há garantia de que todo mentiroso vai fazer um

deslizamento em-blematic. Não existem tais sinais do certo-
fogo de engano. Tem havido muito pouca pesquisa para ainda
estimar quantas vezes emblemática deslizamentos ocorrerá
quando as pessoas mentem. Submetido ao professor hostil, dois
dos cinco estudantes mostraram um deslizamento emblemático.
Um pouco mais da metade dos estudantes de enfermagem
mostrou um deslizamento emblemática quando eles estavam
mentindo. Eu não sei por que algumas pessoas tinham este tipo
de vazamento, enquanto outros não. *
Embora nem todas as mentiroso mostra um deslizamento
emblemática, quando ocorrem deslizamentos emblemáticos
eles são bastante confiáveis. O deslizamento em-blematic pode
ser confiável como um verdadeiro sinal de uma mensagem de
que a pessoa não quer revelar. sua interpretação
* Infelizmente, nenhum dos outros investigadores que estudaram engano ter verificado
para ver se eles poderiam replicar a nossa conclusão sobre deslizamentos
emblemáticos. Eu me sinto otimista de que eles seriam, tendo duas vezes ao longo de
um período de vinte e cinco anos encontrada fuga através deslizamentos emblemáticos.
104 Contando
mentiras
ção é menos vulnerável do que a maioria dos outros sinais de

fraude, quer ao risco de Brokaw ou o erro Othello. Algumas
pessoas sempre falam de uma forma Circumlocutious, mas
poucas pessoas fazem deslizamentos emblemáticos
regularmente. erros de fala pode significar stress de muitos
tipos, não necessariamente apenas as tensões envolvidas em
mentir. Porque o emblema tem uma mensagem muito
específica, muito parecido com palavras, deslizamentos
emblemáticos geralmente não são tão ambígua. Se a pessoa
desliza a mensagem "foda-se" ou "eu sou louco" ou "Eu não
queria dizer isso" ou "lá" -todos que pode ser demonstrado por
um emblema-não deve ser muito de um problema em
interpretar o que se entende.
O emblema vai escorregar durante uma mentira, que

mensagem vai vazar para fora, vai depender do que está sendo
escondido. Os alunos da minha experiência professora hostil
foram esconder-ing raiva e indignação, de modo que os
deslizamentos emblemáticos foram o dedo e um punho. No
filme formação médica experimentar os estudantes de
enfermagem não estava se sentindo com raiva, mas muitos
sentiram que não estavam escondendo adequadamente os seus
sentimentos. O encolher de ombros impotente foi o
deslizamento emblemático. Nenhum adulto precisa ser
ensinado o vocabulário dos emblemas. Todo mundo sabe que
os emblemas mostrados por membros de sua própria cultura. O
que muitas pessoas precisam aprender é que emblemas podem
ocorrer como deslizamentos. A menos que apanhadores de
mentiras estão atentos a esta possibilidade, eles não vão
manchar os deslizamentos emblemáticos que irá escapar de seu
no-Tice, porque eles são fragmentados e fora da posição
presenta-ção.
ilustradores são outro tipo de movimento do corpo que

podem fornecer pistas engano. Ilustradores são muitas vezes
confundidos com emblemas, mas é importante distinguir entre
eles, para estes dois tipos de movimentos do corpo podem
mudar de maneiras opostas quando as pessoas mentem.
Enquanto desliza emblemáticos pode aumentar, ilustradores
geralmente irá diminuir.
Ilustradores são chamados por esse nome porque fala illus-
trate como ele é falado. Há muitas maneiras de fazer isso:
ênfase pode ser dada a uma palavra ou frase, muito parecido

com um acento ou sublinhado; o fluxo de pensamento pode
ser rastreada no ar, como se o orador está conduzindo seu
discurso; as mãos podem fazer um desenho no espaço ou
mostrar uma ação repetir ou ampliar o que está sendo dito. É
as mãos que geralmente ilustram o discurso, embora testa e
superior movimentos das pálpebras muitas vezes fornecem
ilustradores ênfase, e todo o corpo ou parte superior do
tronco pode fazê-lo também.
atitudes sociais em relação à propriedade de ilustradores
ter ido lá e para cá ao longo dos últimos séculos. Houve
momentos em que ilustram era a marca das classes
superiores, e também momentos em que eles foram conside-
rado a marca da rude. Livros sobre oratória tem usu-aliado
representado os ilustradores necessários para falar bem em
público.
O estudo científico pioneiro de ilustradores não foi
realizado para descobrir pistas ao engano, mas para desafiar
as reivindicações dos cientistas sociais nazistas. Os
resultados desse estudo podem ajudar o apanhador mentira
evitar erros devido a uma falha em reconhecer as diferenças
nacionais em ilustradores. Durante a década de 1930, muitos
artigos parecia que ilustradores reivindicadas eram inato e
que as "raças inferiores", como os judeus ou ciganos, fez
muitos, ilustradores varrendo grandes com-pared aos
"superiores", arianos menos gestualmente expansiva.
Nenhuma menção foi feita dos grandes ilustradores
mostrados pelo aliado italiano da Alemanha! David
Efron,19um judeu argentino estudando na Universidade de
Columbia com o antropólogo Franz Boas, examinou os
ilustradores de pessoas que vivem no Lower East Side de
Nova York. Ele descobriu que os imigrantes da Sicília usado
ilustradores que desenhar um pic-tura ou mostrar uma ação,
enquanto os imigrantes lituanos judeus usado ilustradores
que dão ênfase ou rastrear o fluxo de pensamento. Sua prole
nascida nos Estados Unidos que participou escolas integradas
não diferem uns dos outros no uso de ilustradores. Aqueles
de ascendência siciliana usado
106 Contando
mentiras
ilustradores semelhantes aos utilizados por crianças de pais

lituanos judeus.
O estilo de ilustradores é adquirido, Efron mostrou, não
inata. Pessoas de diferentes culturas não só usar diferentes
tipos de ilustradores, mas alguns ilustram muito pouco,
enquanto outros ilustram muito. Mesmo dentro de uma cultura,
os indivíduos diferem na forma como muitos ilustradores que
eles tipicamente mostram. * Não é o grande número de
ilustradores ou o seu tipo, então, que pode trair uma mentira. A
pista para engano vem observando uma diminuição no número
de ilustradores mostrado, quando o a-filho por ilustra menos
do que o habitual. Mais precisa ser explicado sobre quando as
pessoas não ilustram, para evitar má interpretação por que
alguém mostra uma diminuição.
Primeiro, considere por que as pessoas ilustrar a todos.

Ilustradores são usados para ajudar a explicar ideias que são
difíceis de colocar em palavras. Descobrimos que as pessoas
estavam mais propensos a ilustrar quando solicitado a definir
ziguezague de cadeira, mais provável para ilustrar ao explicar
como chegar à estação de correios do que ao explicar sua
escolha ocupacional. Ilustradores também são usados quando
uma pessoa não consegue encontrar uma palavra. Estalando os
dedos ou chegar no ar parece ajudar a pessoa a encontrar a
palavra, como se a palavra flutua sobre a pessoa capturada pelo
movimento ilustrador. Tais ilustradores Palavra de busca, pelo
menos, deixar a outra pessoa saber que uma pesquisa está em
curso e que a primeira pessoa não desistiu de sua vez de falar.
Ilustradores pode ter uma função de auto-aspirante, ajudando
PEO-ple juntar as palavras em fala razoavelmente coerente.
Ilustradores aumentar com envolvimento com o que está sendo
dito. As pessoas tendem a ilustrar mais do que o habitual
quando eles estão furiosos, horrorizada, muito agitado,
angustiado, ou animadamente entusiasmado.
* Famílias de imigrantes de culturas que fazem uso freqüente de ilustradores muitas
vezes treinar seus filhos a não falar com as mãos. Seus filhos são advertidos de que, se
eles ilustram eles vão olhar como eles são do velho país. Não ilustrando vai fazê-los
parecer com o estoque norte da Europa, mais velho americano.
Agora, considere por que as pessoas mostram menos do
que seu nível habitual de ilustrar, por isso vai deixar claro
quando essas reduções podem ser um indício de fraude. A
primeira razão é a falta de investimento emocional em que está
sendo dito. Pessoas illus-trate a menos do que o habitual
quando estão alheios, aborrecido, dis-interessado, ou
profundamente triste. As pessoas que fingiam interesse ou
entusiasmo pode ser traída pela incapacidade de acompanhar o
seu discurso com o aumento ilustradores.
Ilustradores também diminuir quando uma pessoa está
tendo trou-ble decidir exatamente o que dizer. Se alguém pesa
cada palavra com cuidado, considerando-se o que se diz antes
que é dito, não há muito ilustrando. Ao dar uma palestra para a
primeira ou segunda vez, quer se trate de uma palestra ou
vendas arremesso, não haverá como muitos ilustradores como
lá mais tarde vai ser quando não muito esforço tem que ser
gasto encontrar palavras. Illus-tradores diminuir sempre que
houver cuidado sobre a fala. Ele pode não ter nada a ver com a
fraude. Pode haver cautela, porque as apostas são altas: a
primeira impressão que um chefe, a resposta a uma pergunta
que poderia trazer um prêmio, as primeiras palavras a uma
pessoa apaixonadamente admirado anteriormente à distância.
Ambivalência também contribui para cautela sobre o que dizer.
Uma pessoa tímida pode ser terrivelmente tentado por uma
oferta de trabalho muito mais lucrativo, mas tenha medo de
assumir os riscos envolvidos em uma nova situação de
trabalho. Dilacerado por se ele deveria ou não deveria, ele
sofre com o problema pesado do que dizer e como dizê-lo.
Se um mentiroso não tem adequadamente trabalhados sua

linha em ad-Vance ela também terá que ser cauteloso,
considerar cuidadosamente-ing cada palavra antes de ser
falado. Enganadores que não são ensaiadas, que tiveram pouca
prática na mentira em particular, que não conseguiram
antecipar o que seria pedido ou quando, irá mostrar uma
diminuição no ilustradores. Mesmo se o mentiroso tem
trabalhado para fora e praticou sua linha, seus ilustradores
pode diminuir por causa da interferência de suas emoções.
Alguns emo-ções, especialmente o medo, pode interferir com a
fala coher-cantes. A carga de gerenciar quase qualquer emoção
forte
108 Contando
mentiras
distrai a partir dos processos envolvidos em amarrar palavras

juntos. Se a emoção tem de ser escondido, não só conseguiu, e
se é uma emoção forte, então é provável que até mesmo o
mentiroso com uma linha bem preparado pode ter dificuldade
para falar isso, e ilustradores irá diminuir.
Os estudantes de enfermagem em nossa experiência
ilustrada menos quando eles estavam tentando esconder suas
reações ao filme amputação-burn do que quando eles
honestamente descrito seus sentimentos sobre o filme flor. Esta
diminuição no illus-tradores ocorreu por pelo menos duas
razões: os alunos não foram praticados no sentido de tornar a
mentira necessário e tinha sido dado tempo para preparar a sua
linha, e fortes emoções foram despertadas, tanto apreensão
detecção e emoções em re-sponse para o filme sangrento que
estavam assistindo. Muitos outros investigadores também
descobriram ilustradores menos evidente quando alguém está
mentindo, em comparação com quando alguém está dizendo a
verdade. Nestes estudos pouca emoção foi in-vidos, mas os
mentirosos eram mal preparados.
Em ilustradores introduzindo disse que é importante para os

distinguir dos emblemas, por pode ocorrer alterações opostas
em cada quando alguém se encontra: deslizamentos
emblemáticos aumentar e diminuir ilustradores. As diferenças
cruciais entre emblemas e ilustradores estão na precisão do
movimento e mensagem. Para o emblema ambos são altamente
prescrito: não qualquer movimento vai fazer; apenas uma
circulação altamente definido transmite a mensagem bastante
preciso. Ilustradores, pelo contrário, pode envolver uma grande
variedade de movimentos e pode transmitir um vago, em vez
de uma mensagem precisa. Considere o emblema A-OK
polegar-to-primeiro-dedo. Há apenas uma maneira de fazê-lo.
Se o polegar vai para o dedo médio ou mindinho não seria
muito claro. E, o significado é muito specific- "OK", "isso é
bom", "tudo bem". * Ilustradores don' t têm muito significado
independente das palavras. Ver alguém Il-
* Este emblema tem um significado completamente diferente, obsceno em alguns
países do sul da Europa. Emblemas não são universais. O seu significado varia de
acordo com a cultura.
lustrate sem ouvir as palavras não revela muito sobre a

conversa; que não é assim se a pessoa faz um emblema. Outra
diferença entre emblemas e IL-lustrators é que, embora
ambos são mostrados quando as pessoas conversam,
emblemas podem ser usados no lugar de uma palavra ou
quando as pessoas não podem ou não falar. movimentos do
ilustrador, por definição, ocorrem apenas durante o discurso,
não para substituí-lo ou quando as pessoas não falam.
O apanhador de mentira deve ser mais cautelosos na
interpretação ilustradores que desliza emblemáticos. Como
descrito anteriormente, tanto o erro Otelo e os ilustradores
perigo influência Brokaw, mas não desliza emblemáticos. Se
o apanhador mentira observa uma diminuição em ilustrar, ele
deve descartar todas as outras razões (além de mentir) para
alguém que quer cuidar-plenamente escolher cada palavra. Há
menos ambigüidade sobre o deslizamento emblemática; a
mensagem transmitida é geralmente sufi-cientemente
distintos para torná-lo mais fácil para o apanhador de mentira
para inter-pret. E, o apanhador de mentira não precisa anterior
Apega-ance com o suspeito para interpretar um deslizamento
emblemático. Tal ação, por si só, tem um significado. Desde
que os indivíduos diferem enormemente em sua taxa usual de
ilustrar, nenhum julgamento pode ser feito sobre eles a menos
que o apanhador mentira tem alguma base para comparação.
Interpretação ilustradores, como a maioria das outras pistas
para o engano, requer anterior ac-Quaintance. Spotting
engano é muito difícil no primeiro encontro Seres.
deslizamentos emblemáticos oferecer uma das poucas
possibilidades.
A razão para explicar o próximo tipo de corpo mover-
mento, manipuladores, é para advertir o apanhador mentira
sobre o risco de interpretando-os como sinais de engano.
Descobrimos que coletores mentira muitas vezes
erroneamente julgar uma pessoa verdadeiro para estar
mentindo porque mostram muitos manipuladores. Enquanto
manipuladores pode ser um sinal de que alguém está
chateado, eles nem sempre são assim. Um aumento na
atividade manipulador não é um sinal confiável de engano,
mas as pessoas pensam que é.
Manipuladores incluem todos aqueles movimentos em
que uma parte do corpo noivos, massagens, esfrega, detém,
110 Contando
mentiras
beliscões, pega, arranhões, ou de outra forma manipula uma

outra parte do corpo. Manipuladores pode ser de muito curta
duração ou podem continuar por muitos minutos. Alguns dos
breves queridos parecem ter um propósito: o cabelo é
reorganizado, a matéria é removido do canal auditivo, a parte
do corpo está riscado. Outros manipuladores, particularmente
aqueles que durar um longo tempo, parecem ser sem propósito:
cabelo é trançado e sem torção, dedos esfregou, um pé virado.
Tipicamente, a mão é o manipulador. O lado pode também ser
o receptor, assim como qualquer outra parte do corpo.
destinatários comuns são o cabelo, orelhas, nariz ou virilha.
ações do manipulador também pode ser per-formado dentro do
face-língua contra bochechas, ou dentes levemente mordendo
os lábios e pela perna contra perna. Props podem parte de um
manipulador ato-match, lápis, clipe de papel, ou cigarro ser-vir.
Enquanto a maioria das pessoas foram trazidos para não

executar esses comportamentos de banho em público, eles não
aprenderam a parar de fazê-las, apenas para parar de observar
que fazê-las. Não é que as pessoas são completamente
inconsciente de seus manipuladores. Se percebermos que
alguém está olhando para um dos nossos atos manipulador, que
rapidamente vai interromper, diminuir, ou disfarçá-lo. Um
gesto maior, muitas vezes, habilmente cobrir uma one-ing
frota. Mesmo esta estratégia elaborada para esconder um
Manipula-tor não é feito com muita consciência.
Manipuladores estão à beira da consciência. A maioria das
pessoas não consegue parar de fazê-las por muito tempo,
mesmo quando eles tentam deliberadamente para fazê-lo. As
pessoas estão acostumadas a manipular a si mesmos.
As pessoas são muito mais adequada como observadores do
que como per-formadores. A pessoa que faz um movimento do
manipulador é dada a privacidade para completar este ato,
mesmo quando o manipulador começa bem no meio de uma
conversa. Outros desviar o olhar quando um manipulador é
executado, procure-ing volta apenas quando ele é longo. Se o
manipulador é uma dessas atividades aparentemente sem
sentido, como torção de cabelo, que vai sobre e sobre, então é
claro que outros não parecem
embora para sempre, mas as pessoas não vão olhar por muito
tempo diretamente para o ato manipulador. Tal desatenção
educado manipuladores é um hábito aprendida, operando sem
pensar. É o observador manipulador em vez do artista que,
como um Peeping Tom, cria a ofensa aos costumes. Quando
dois carros puxar para cima em um sinal de parada, é a pessoa
que olha por cima para a pessoa no carro ao lado que comete o
crime, não a pessoa que está limpando vigorosamente seu
ouvido.
Eu e outros que estudam manipuladores já se perguntou
por que as pessoas se envolver em um manipulador em vez de
um-outro. Significa alguma coisa, se é uma massagem em vez
de um aperto, uma picareta em vez de um zero? E, se há
alguma mensagem que pode ser lida de se é a mão, orelha ou
nariz que está riscado? Parte da resposta é idiosyn-crasy. As
pessoas têm os seus favoritos, um tipo particular de
manipulador que é sua marca registrada. Para uma pessoa
pode ser torcer um anel, por mais cutículas de separação, e por
outro torcendo o bigode. Ninguém tentou descobrir por que as
pessoas têm um contra outro manipulador favorito, ou por que
algumas pessoas não têm manipulador idiossincrática especial.
Há um pouco de evidências que sugerem que certas ações
manipulador revelar mais do que apenas discom-fort.
Encontramos escolher manipuladores em PA-tes psiquiátricos
que não estavam expressando raiva. Cobrindo os olhos era
comum entre os pacientes que sentiram vergonha. Mas isso
evi-dência é experimental, em comparação com a constatação
mais geral que manipuladores aumentar com desconforto.20
Os cientistas razoavelmente bem fundamentadas crença de

lay-homem que as pessoas fidget, fazer movimentos inquietos,
quando estão pouco à vontade ou nervoso. Corpo coçando,
apertando, colheita, e limpeza do orifício e de higiene
manipuladores aumentar com qualquer tipo de desconforto. I
ser-Lieve que as pessoas também mostram muitos
manipuladores quando eles são bastante relaxado e à vontade,
deixando seu cabelo para baixo. Quando com seus
companheiros, as pessoas não se preocupar tanto sobre ser
112 Contando
mentiras
apropriada. Algumas pessoas serão mais propensos do que

outros para arrotar, manipular e entrar em comportamentos que
na maioria das situações são, pelo menos parcialmente
gerenciados. Se isto estiver correto, então manipuladores são
sinais de desconforto única em mais situações para-mal, com
pessoas que não são tão familiar.
Manipuladores não são confiáveis como sinais de fraude,
porque eles podem indicar oposto estados-desconforto e relaxa-
ção. Além disso, mentirosos sabem que devem tentar silenciar
os seus manipuladores, e a maioria vai ter sucesso parte do
tempo. Mentirosos não têm nenhum conhecimento especial
deste; é parte do folclore geral que manipuladores são sinais de
desconforto, comportamento nervoso. Todo mundo pensa que
os mentirosos vão incomodar, que a inquietação é um indício
de fraude. Quando perguntamos às pessoas como eles iriam
dizer se alguém estava mentindo, se contorcendo e olhares
esquivos foram os vencedores. Pistas que todo mundo conhece,
que envolvem comportamento que pode ser facilmente inibido,
não vai ser muito confiável, se as apostas são altas eo
mentiroso não querem ser apanhados.
Os estudantes de enfermagem não mostrou mais ações do

manipulador quando deitado do que quando dizendo a verdade.
Outros cravo-s ter encontrado um aumento na manipuladores
durante enganos. Eu acredito que é diferenças nas estacas que
são responsáveis por esta contradição em resultados. Quando as
apostas são altas as ações do manipulador podem ser
intermitentes, por forças contrárias podem estar no trabalho.
Altas apostas tornar o monitor mentiroso e controlar pistas
acessíveis e conhecido engano, como manipuladores, mas essas
apostas altas podem fazer o mentiroso medo de ser pego, e que
o desconforto deve aumentar este comportamento.
Manipuladores pode aumentar, ser monitorado, reprimido,
desaparecer por um tempo, reaparecem, e depois de um tempo
de voltar a ser notado e suprimida. Desde as apostas eram altas,
os estudantes de enfermagem trabalhou duro para controlar
suas ações manipulador. Não havia muito em jogo no Stud-s
que encontraram manipuladores aumentou durante mentindo. A
situação era uma estranha-estar bit pediu para mentir em uma
experi-mento é incomum e por isso não poderia ter sido
suficiente
113
desconforto para aumentar as ações do manipulador. Mas não

houve ganhos ou perdas para o sucesso ou o fracasso nesses
enganos, pouca razão para que o mentiroso para gastar o
esforço para monitorar e reprimir ações manipulador
importantes. Mesmo que o meu ex-planation de por que foram
obtidos resultados contraditórios está incorreta (e tal após o
fato, as interpretações devem ser vistos como provisória até
confirmado por outros estudos), os próprios resultados
contraditórios são razão suficiente para o apanhador de
mentira para ser cauteloso sobre interpretação Manipula-res.
Em nosso estudo de como as pessoas podem pegar

mentiras, descobrimos que as pessoas julgados aqueles que
mostrou muitos manipuladores como mentirosos. Não
importava se a pessoa mostrando o manipulador estava
realmente dizendo a verdade ou mentindo; os que os viram
rotulou-os como desonesto se mostrou muitos. É importante
reconhecer a probabilidade de fazer este erro. Deixe-me rever
as múltiplas razões pelas quais manipuladores são um sinal
confiável de engano.
Pessoas variam enormemente em quantos manipuladores e
que tipos de manipuladores eles costumam mostrar. Este
problema individual diferem-ence (o perigo Brokaw) pode ser
anulada se o apanhador mentira tem algum conhecimento
prévio e pode fazer comparações comportamentais.
O erro Othello também interfere com a interpretação de
manipuladores como pistas engano, uma vez manipuladores
aumentar quando as pessoas se sentem desconfortáveis sobre
qualquer coisa. Este é um problema com outros sinais de engano
também, mas é especialmente aguda com manipuladores, uma vez
que eles não são apenas desconforto sinais, mas, às vezes, com
amigos, confortar sinais.
Todo mundo acredita que mostrando muitos
manipuladores trai o engano, e assim um mentiroso motivado
vai tentar esmagar-los. Ao contrário de expressão facial, que
as pessoas também tentam controle, manipuladores são
bastante fáceis de inibir. Mentirosos terá sucesso na inibição
manipuladores pelo menos parte do tempo, se as apostas são
altas.
Outro aspecto do corpo-postura-tenha sido exem-
114 Contando
mentiras
inada por um número de investigadores, mas foi encontrado

pouca evidência de vazamento ou engano pistas. As pessoas
sabem como eles são supostamente para se sentar e ficar. A
postura apro-for caso para uma entrevista formal não é a
postura assumida quando se fala com um amigo. Postura
parece bem sob con-trolo e conseguiu com sucesso quando
alguém está enganando. Eu e outros que estudam engano não
encontraram diferenças na postura quando as pessoas mentem
ou dizer a verdade. * É claro que pode não ter medido esse
aspecto da postura que faz a mudança. Uma possibilidade é a
tendência para avançar com o interesse ou a raiva e para trás
com medo ou nojo. Um mentiroso motivados deve, no entanto,
ser capaz de inibir a todos, mas os sinais mais sutis de pistas
posturais a essas emoções.
Autonômicos Clues do Sistema Nervoso

Até agora eu tenho discutido ações corporais produzidos
pelos músculos esqueléticos. O sistema nervoso autónomo
(ANS) também produz algumas mudanças visíveis no corpo
com despertar emocional: no padrão da respiração; na fre-
quência de engolir; e na quantidade de transpiração. (alterações
ANS registados na cara, tais como rubor, escaldadura, e a
dilatação das pupilas, são discutidas no capítulo seguinte.)
Essas alterações ocorrem involuntariamente quando emoção é
excitado, são muito difíceis de inibir, e por essa razão podem
ser pistas muito fiáveis o engano.
O detector de polígrafo mentira mede esses ANS

mudanças, mas muitos deles serão visíveis sem o uso de um
aparelho especial. Se um mentiroso sente medo, raiva,
animado, angustiado, culpado ou envergonhado pode haver
rápida
* Um estudo de engano descobriram que as pessoas acreditam que aqueles que mudar
sua postura com frequência estão mentindo. Na verdade, porém, a postura provou não
estar relacionado com verdadeiro-ness. Veja Robert E. Kraut e Donald Poe, "Roots
comportamentais de Pessoa PERCEP-ção; os juízos Deception de Inspecção
personalizados e leigos," Journal of Personality e Social Psychology 39 (1980): 784-
98.
respirar, levantando peito, deglutição frequente, ou o cheiro
ou o aparecimento da transpiração. Durante décadas, os
psicólogos têm discordaram sobre se deve ou não cada
emoção tem um conjunto distinc-tiva desses ANS mudanças.
A maioria dos psicólogos acho que não é; eles acreditam que
se respira mais rapidamente, suores, e engole quando qualquer
emoção fica excitada. mudanças ANS marcar o quão forte a
emoção é, não o que a emoção é. Esta visão contradiz experi-
cia da maioria das pessoas. As pessoas se sentem diferentes
sensações corporais quando estão com medo, por exemplo,
em comparação com quando estão com raiva. Que, muitos
dizem os psicólogos, é porque as pessoas interpretam o
mesmo conjunto de sensações corporais de forma diferente se
eles estão com medo do que se eles estão com raiva. Não é
prova de que a atividade em si ANS realmente difere por
medo contra raiva.21
Minha pesquisa mais recente, começou quando eu tinha
quase terminado de escrever este livro, desafia essa visão. Se
eu estou correto, e as mudanças ANS não são as mesmas para,
mas em vez disso são específicos, cada emoção, isso pode ser
muito importante na detecção de mentiras. Isso significaria
que o apanhador mentira poderia descobrir, seja com um
polígrafo e até certo ponto, apenas observando e ouvindo, não
apenas se o suspeito está emocionalmente excitado, mas que
emoção é sentida-se o suspeito medo ou com raiva, aborrecido
ou triste? Enquanto tais infor-mação está disponível a partir da
face, bem como, como o próximo capítulo explica, as pessoas
são capazes de inibir muitos dos sinais faciais. atividade ANS
é muito mais difícil de censurar.
Nós publicamos apenas um estudo a partir de agora
(consulte a página
117), e alguns psicólogos eminentes discordam com o que nós
encontramos. Meus resultados são considerados controversos,
não estabelecido, mas a nossa prova é forte e no tempo eu
acredito que vai ser aceito pela comunidade científica.
Dois problemas tinha ficado no caminho, eu pensei, de
dis-cobrindo provas convincentes de que as emoções têm
atividade ANS diferente, e eu pensei que tinha soluções para
ambos. Um problema é como obter amostras puras de
emoção. Para
116 Contando
mentiras
contrastar as alterações ANS no medo com aqueles com raiva

o cientista deve estar certo quando seu pesquisa sujeitos
experi-ências cada emoção. Desde a medição de alterações
ANS exige equipamentos sofisticados, o assunto deve fornecer
as amostras emoção em um laboratório. O problema é a forma
de provocar emoções em um ambiente estéril, não natural.
Como você fazer as pessoas com medo e com raiva, e não os
dois ao mesmo tempo? Essa última questão é muito
importante, e não fazê-los com medo e raiva ao mesmo tempo
em que eu e outros chamam uma emoção mistura. A menos
que as emoções são mantidos separados, a menos que as
amostras são puros-não haveria maneira de determinar se a
atividade ANS é diferente para cada emoção. Mesmo que o
fizesse, se as amostras de raiva sempre em cluídos algum
medo, eo medo provar um pouco de raiva, o re-sultado seria
que as mudanças ANS parece ser o mesmo. Não é fácil para
evitar misturas, no laboratório ou na vida real. Misturas são
mais comuns do que as emoções puras.
A técnica mais popular para as emoções de amostragem
foi de pedir o assunto para lembrar ou imaginar algo temeroso.
Vamos supor que o sujeito imagina ser atacado por um
assaltante. O cientista deve estar certo de que, além de temer o
assunto não se torne um pouco irritado com a caneca-ger, ou
com raiva de si mesmo por ter sido feito com medo ou ter sido
estúpido o suficiente para colocar-se em perigo. Os mesmos
perigos das misturas que ocorrem em vez de emoções puras
acontece com outras técnicas para despertar emoções.
Suponha que o cientista mostra um filme de induzir medo,
talvez uma cena de um filme de terror como Psicose, de
Alfred Hitchcock, em que Tony Perkins repente at-tachas
Janet Leigh com uma faca enquanto ela está tomando banho.
O assunto pode tornar-se irritado com o cientista por fazê-lo
com medo, com raiva de si mesmo por ficar com medo,
zangado com Tony Perkins para atacar Janet Leigh, repugnado
pelo sangue, angustiado pelo sofrimento de Janet Leigh,
surpreso com a ação, e assim por diante. Não é tão fácil pensar
em uma maneira de
obter amostras emoção puros. A maioria dos cientistas que

estudaram a ANS simplesmente assumiu, eu acho incorretamente,
que os indivíduos fizeram o que queria quando eles queriam,
produzindo com facilidade as amostras pura emoção desejados. Eles
não tomaram quaisquer medidas para garantir ou verificar se suas
amostras de emoção realmente eram puros.
O segundo problema é produzido pela necessidade de provar

emoções em um laboratório e os resultados do impacto da tecnologia
de pesquisa. A maioria dos sujeitos da pesquisa são auto-con scious
sobre o que vai acontecer com eles quando eles vêm na porta. Então
ele fica amplificado. Para medir a atividade ANS, os fios têm de ser
ligado a diferentes partes do corpo do sujeito. Só para monitorar a
respiração, os batimentos cardíacos, a temperatura da pele e sudorese
requer anexando muitos desses fios. Sentado ali ligado, tendo
cientistas scru-tinize o que está acontecendo dentro do seu corpo, e
muitas vezes ter câmeras gravam as alterações visíveis, embaraça
mais peo-ple. Constrangimento é uma emoção, e se produz atividade
ANS, essas ANS mudanças seria manchada através de cada amostra
de emoção o cientista está tentando obter. Ele pode pensar o assunto
é lembrar um evento com medo em um momento, e uma memória
raiva em outro ponto, mas o que realmente pode acontecer é
constrangimento durante as duas Memo-ries. Nenhum cientista
tomou medidas para reduzir o constrangimento, nenhum marcada
para ter certeza de que o embaraço não estragar suas amostras de
pura emoção.
Meus colegas e eu eliminado embaraço por se-lecting atores

profissionais como nossos sujeitos de pesquisa.22Ac-res estão
acostumados a ser examinado, e eles não fique chateado quando as
pessoas assistir todos os seus movimentos. Ao invés de ser
envergonhado, eles gostaram da idéia de que teríamos fios no-tach a
eles e monitorar o interior de seu corpo. atores que estudam também
ajudou a resolver o primeiro problema-obtenção de amostras de pura
emoção. Nós poderíamos fazer uso de anos de formação na tecnolo-
agindo Stanislavski dos atores
118 Contando
mentiras
nique, o que os torna hábil em lembrar e emoções enfrentando

re-. Atores praticar esta técnica para que eles possam usar
sentidos memórias em retratar um papel particular. Em nosso
experimento pedimos os atores, enquanto eles estavam ligados,
com câmeras de vídeo treinados em seus rostos, para lembrar e
re-experiência tão forte quanto podiam um momento em que se
sentia mais raiva em suas vidas, e depois um tempo quando
sentiu a mais medo, tristeza, surpresa, felicidade e desgosto.
Outros cientistas têm usado esta técnica antes, mas pensamos
que tinha uma chance melhor de sucesso, porque nós
estávamos usando profissionais, treinados na técnica, que não
seria envergonhado. Além disso, nós não apenas tomar como
certo que os nossos sub-jectos fez o que pedimos; verificou-se
que tinha obtido amostras puras, e não misturas. Após cada
recuperação da memória, pedimos aos atores para avaliar quão
fortemente eles sentiram a emoção solicitado, e se sentiu
qualquer outra emoção. Todas as tentativas em que eles
relataram re-experimentar qualquer outra emoção quase tão
fortemente como o solicitado não foi mantida em nossa
amostra.
atores que estudam também tornou mais fácil para nós para
tentar uma segunda técnica de amostragem emoções puras, que
nunca antes tinha sido usado. Descobrimos esta nova técnica
para despertar emoções por acidente, anos antes, ao fazer um
outro estudo. Para aprender a mecânica de expressões faciais -
que músculos produzem qual a expressão, meus COL-ligas e
eu feitas sistematicamente milhares de expressões faciais,
filmagens e depois analisando como cada Combina-ção de
movimentos musculares mudar a aparência. Para nossa
surpresa, quando fizemos as ações musculares que se
relacionam com emoções, de repente sentir mudanças em
nossos corpos, mudanças devido à atividade ANS. Nós não
tivemos nenhuma razão para esperar que deliberadamente
movendo músculos faciais poderia produzir em-voluntária
mudanças ANS, mas aconteceu de novo e de novo. Nós ainda
não sabemos se a atividade ANS ou não
119
diferiam com cada conjunto de movimentos musculares

faciais. Dissemos aos atores exatamente quais músculos
faciais para se mover. Havia seis instruções diferentes, um
para cada um dos seis emo-ções. Não envergonhado fazendo
expressões faciais sobre a demanda ou por estar sendo
observado quando o fizeram, e hábil na expressão facial, eles
encontraram a maioria dos nossos pedidos com facilidade.
Mais uma vez, nós não apenas confiar neles para produzir
amostras puras de emoção. Nós filmaram suas faciais
realizam-ances e serão utilizadas apenas as suas tentativas se
medições das fitas de vídeo mostraram que eles tinham
produzido cada conjunto de ações faciais solicitados.
Nosso experimento encontrou fortes indícios de que ANS

activ-dade não é o mesmo para todas as emoções. As
alterações do ritmo cardíaco, temperatura da pele e
transpiração (que é tudo o que tínhamos medidas) não são as
mesmas para cada emoção. Para o exame-ple, quando os
atores fizeram os movimentos musculares em seu rosto para a
raiva e aqueles com medo (e lembre-se, eles não foram
informados de colocar essas emoções, mas sim apenas para
fazer ações musculares específicos), o seu coração bater mais
rápido, mas diferem-ent coisas aconteceram a sua temperatura
da pele. Sua pele ficou quente com raiva e frio, com medo.
Acabamos repetido nosso experimento com diferentes temas e
tained-ob os mesmos resultados.
Se esses resultados realizar-se quando outros cientistas

tentam repeti-los em seus laboratórios, eles poderiam mudar o
que o detector de mentiras tenta aprender com o polígrafo. Em
vez de apenas tentando saber se o suspeito está sentindo
qualquer emoção, o operador do polígrafo poderia dizer
medindo uma série de atividades ANS que emoção. Mesmo
sem um polígrafo, só de olhar um apanhador de mentira pode
ser capaz de perceber mudanças no padrão de respiração ou na
transpiração que poderiam ajudar a detectar a ocorrência de
emoções específicas. Os erros na captura de mentiras-
descrente-a-verdade-ful e crendo-a-liar-poderia ser reduzido
se a actividade ANS, o qual é muito difícil de inibir, poderia
revelar que emoção
120 Contando
mentiras
um suspeito sente. Nós ainda não sabemos se as emoções

podem ser distinguidos apenas pelos sinais visíveis e audíveis
de atividade ANS, mas agora há uma razão para descobrir.
Como sinais de específicas emoções-se ser de rosto, corpo,
voz, palavras, ou ANS-pode ajudar a determinar se alguém
está mentindo ou verdadeira, e os riscos de cometer erros e as
precauções para evitar fazê-los, é o tema do capítulo 6.
Capítulo 2 explicou que existem duas maneiras principais

para mentir-ocultar ou falsificar. Até agora, este capítulo tem
con-siderada como tenta esconder sentimentos podem ser
traído pelas palavras, voz ou corpo. Um mentiroso pode
falsificar quando nenhuma emoção é sentida, mas um é
necessário, ou para ajudar a cobrir um sentimento cealed-con.
Por exemplo, um sujeito pode falsificar um olhar de tristeza
quando ele descobre que seu irmão-de-lei de negócios da
falhou. Se ele é totalmente indiferente, a falsa expressão
simplesmente mostra o rosto adequada, mas se ele estava se-
cretly encantado com seu irmão-de-lei azar de, a falsa
aparência de tristeza também mascarar seus verdadeiros
sentimentos. Podem as palavras, voz, ou corpo trair essas
falsas expressões, revelando que um desempenho emocional
não é sentida? Ninguém sabe. Defeitos em falsos
performances de emoção foram investigados menos
completamente do que o vazamento de emo-ções ocultas. Eu
só posso dar minhas observações, teorias e palpites.
Enquanto as palavras são feitas para a fabricação, não é

fácil para ninguém, verdadeira ou não, para descrever emoções
em palavras. Apenas um poeta transmite as nuances reveladas
por uma expressão. Pode ser mais difícil para reivindicar em
palavras a sensação de não senti que aquele que é.
Normalmente não vai ser muito eloqüente, elaborado, ou
convincente. É a voz, o corpo, a expressão facial que dão
sentido à conta verbal de uma emoção. Eu suspeito que a
maioria das pessoas pode colocar a voz de raiva, medo,
angústia, felicidade, repugnância, ou surpresa bem
o suficiente para enganar os outros. Embora seja muito difícil
de esconder as alterações no som da voz que ocorrer com
essas emoções, não é tão difícil falsificá-las. A maioria das
pessoas provavelmente está enganado pela voz.
Algumas das mudanças produzidas pelo sistema nerv-ous
autonômico são fáceis de falsificar. Embora seja difícil de
esconder os sinais de emoção na respiração ou engolir, é
preciso nenhuma habilidade especial para falsificá-las,
respirando mais rapidamente ou engolir muitas vezes. Suar é
uma questão diferente, difícil de esconder e difícil de
falsificar. Enquanto um mentiroso poderia usar respira-ção e
engolindo falsamente dar a impressão de emoções nega-tiva,
espero que poucos fazem.
Enquanto um enganador poderia aumentar manipuladores,
a fim de aparecer desconfortável, a maioria das pessoas
provavelmente não vai re-membro a fazê-lo. A não inclusão
dessas ações, o que poderia ser facilmente executadas,
poderiam por sua ausência trair uma reivindicação de outra
forma convincente para estar sentindo medo ou angústia.
Ilustradores pode ser colocado em, mas provavelmente não

muito suc-cessfully, para criar a impressão de envolvimento e
en-thusiasm para o que está sendo dito quando nenhum é
sentida. contas NewSpa-per disse que ex-presidentes Nixon e
Ford foram treinados para aumentar seus ilustradores. Vê-los
na TV, pensei que o treinador muitas vezes fez olhar falso. É
difícil colocar deliberadamente um ilustrador exatamente onde
deveria estar em relação às palavras; eles tendem a vir em
muito cedo ou mais tarde ou ficar por muito tempo. É muito
mais como tentar esquiar por pensar sobre cada ação como
você fazê-lo; a coordenação é áspera e parece.
Eu descrevi pistas comportamentais que podem vazar

informações cealed-con, indicam que a pessoa não tem pré-
pared sua linha, ou trair uma emoção que não se encaixa na
linha que está sendo tomada.
Lapsos de linguagem, deslizamentos emblemáticos, e
tiradas lata
122 Contando
mentiras
vazar informações ocultas de qualquer espécie-emoções,

ações passadas, planos, intenções, fantasias, idéias, etc.
discurso indireto, pausas, erros de fala, e uma diminuição
na ilustradores pode indicar que o orador está sendo muito
cuidadoso sobre o que é dito, não ter preparado a linha a ser
tomada. Eles são sinais de qualquer emoção negativa. Uma
diminuição na ilustradores também ocorre com o tédio.
Levantou o tom de voz mais alto, mais rápido discurso
ocorrer com medo, raiva, e talvez excitação. A voz muda no
sentido oposto com tristeza e talvez com culpa.
Mudanças na respiração ou sudorese, aumento da
andorinha-ing, e uma boca muito seca são sinais de emoções
fortes, e pode ser possível no futuro para determinar qual emo-
ção do padrão dessas mudanças.
CIN
CO
Clues facial para Deceit
O cara pode ser uma fonte valiosa para o apanhador de mentira,

porque ele pode mentir e dizer a verdade e muitas vezes o faz
Ambos ao mesmo tempo. O rosto muitas vezes contém dois
Mensagens do que o mentiroso quer mostrar eo que o mentiroso
quer esconder. Algumas expressões servem a mentira, fornecendo
informações falsas. No entanto, outros trair a mentira, porque eles
parecem falsas e sentimentos às vezes vazar apesar dos esforços para
escondê-los. Falsas, mas convincentes expressões pode ocorrer em
um momento e expressões escondidas vazar no momento seguinte. É
até mesmo possível para o feltro e o falso para ser mostrado em
diferentes partes da face dentro de um único expressão mistura.
Acredito que a razão a maioria das pessoas não conseguem detectar
mentiras da face é que eles não sabem como resolver o feltro das
falsas expressões.
A verdade, senti expressões de emoção ocorrer porque as ações

faciais podem ser produzidas involuntariamente, sem pensamento ou
intenção. Os falsos acontecer porque não há controle voluntário
sobre o rosto, permitindo que as pessoas inter-fere com o feltro e
assumir a falsa. O rosto é um sistema dual, incluindo expressões que
são deliberadamente escolhidos e aqueles que ocorrem
espontaneamente, às vezes sem a pessoa, mesmo consciente do que
emerge em seu próprio rosto. Há um motivo que entre o voluntário e
o involuntário ocupada por expressões que foram uma vez
aprendidas, mas vêm
124 Contando
mentiras
para operar automaticamente, sem escolha, ou até mesmo

apesar escolha, e normalmente sem consciência. Faciais
Manner-ismos e hábitos enraizados que ditam a gestão de
determinadas expressões, tais como ser incapaz de mostrar
raiva contra figuras de autoridade, são exemplos. Minha
preocupação aqui, no entanto, é com os voluntários,
deliberados, falsas expressões, recrutados como parte de um
esforço para enganar, e os involuntários,, expressões
emocionais espontâneas que podem ocasionalmente vazam
sentimentos apesar da tentativa de um mentiroso para escondê-
los.
Estudos de pacientes com diferentes tipos de danos

cerebrais mostram dramaticamente que o voluntário e as
expressões involuntárias envolvem diferentes partes do
cérebro. Os pacientes que têm danos a uma parte do cérebro,
envolvendo o que é chamado os sistemas neurais piramidais,
são incapazes de sorrir, se solicitado a fazê-lo, mas vai sorrir
quando ouvir uma piada ou de outra forma se divertir. O
padrão é revertida para os pacientes que sofreram danos à
outra parte do cérebro, envolvendo sistemas nonpyramidal.
Eles podem produzir
a sorriso voluntária, mas estão em branco-enfrentado quando
apreciá-los eus. Pacientes com sistema piramidal danos-
aqueles que não podem fazer expressões deliberadamente-não
deve ser capaz de mentir facialmente, pois não deve ser capaz
de inibir ou colocar em falsas expressões. Pacientes com
nonpryamidal ^ sistema de danos-aqueles que não mostram
expressões quando não sentir emoção, deve ser muito bons
mentirosos faciais, uma vez que não terá para inibir qualquer
verdade, sentiram expressões emocionais.1
As expressões faciais involuntários de emoção são o
produto da evolução. Muitas expressões humanas são as
mesmas que as observadas nos rostos dos outros primatas.
Algumas das expressões faciais de emoção, pelo menos
aqueles indicando felicidade, medo, raiva, desgosto, tristeza e
angústia, e talvez outras emoções-se universal, o mesmo para
todas as pessoas, independentemente da idade, sexo, raça ou
cultura.2 Estas expressões faciais são a mais rica fonte de
informações sobre
Clues facial para Deceit 125
emoções, revelando nuances sutis de sentimentos
momentâneos. O rosto pode revelar os detalhes de experiência
emocional que só o poeta pode capturar em palavras. O rosto
pode mostrar:
• qual emoção é sentida-raiva, medo, tristeza, desgosto, dis-

árvores, felicidade, contentamento, excitação, surpresa e
desprezo tudo pode ser transmitida por distintos expres-
sões;
• se duas emoções são misturados, muitas vezes duas

emoções são sentidos eo rosto registra elementos de cada;
• a força da emoção-sentida cada emoção pode variar em
intensidade, a partir de aborrecimento para a raiva,
apreensão de terror, etc.
Mas, como eu disse, o rosto não é apenas um sistema de
sinal de emo-cional involuntário. Nos primeiros anos de vida
as crianças aprendem a controlar algumas dessas expressões
faciais, ocultando os verdadeiros sentimentos e falsificação de
expressões de emoções não sentiram. Os pais ensinam seus
filhos a controlar seus expres-sões por exemplo, e, mais
diretamente, com afirmações como: "Você não me dar aquele
olhar com raiva"; "Olha feliz agora, quando sua tia lhe dá um
presente"; "Não fique tão entediado." À medida que crescem
as pessoas aprendem regras de exibição tão bem que eles se
tornam hábitos profundamente enraizados. Depois de um
tempo, muitas regras de exibição para a gestão de expressão
emocional vir a operar automaticamente, modulando a
expressão sem escolha ou mesmo consciência. Mesmo quando
as pessoas se tornam conscientes das suas regras de exibição,
nem sempre é possível, e, certamente, nunca é fácil, para parar
de segui-los. Uma vez que qualquer hábito se estabelece,
operacionais automati-camente, não necessitando de
consciência, é difícil de desfazer. Eu acredito que esses
hábitos que envolvem a gestão de exibição na emoção regras-
pode ser o mais difícil de tudo para quebrar.
É regras de exibição, alguns dos quais diferem de cultura
para cultura, que são responsáveis pela impressão do viajante
126 Contando
mentiras
que as expressões faciais não são universais. Descobri que

quando japonês assistiu filmes de despertar emoção suas
expressões não eram diferentes daqueles mostrados pelos
norte-americanos, se os japoneses estavam sozinhos. Quando
outra pessoa estava presente enquanto assistiam a filmes, uma
pessoa em posição de autoridade, os japoneses muito mais do
que a maioria dos americanos seguiu regras dis-play que os
levaram a mascarar qualquer expressão de emoções negativas
com um sorriso educado.3
Além desses controles habituais de funcionamento
automaticamente de expressões faciais, as pessoas podem fazer
e escolher deliberadamente, conscientemente, para censurar a
expressão de seus verdadeiros sentimentos ou falsificar a
expressão de uma emoção não sentiu. A maioria das pessoas
ter sucesso em alguns de seus enganos faciais. Quase toda a
gente pode lembrar a ser totalmente enganados por expressão
de alguém. No entanto, quase todo mundo também teve uma
experiência oposta, percebendo que as palavras de alguém
eram falsas pelo olhar que passava do outro lado da face. O
casal não pode se lembrar de um caso em que um deles viu no
rosto do outro uma emoção (geralmente raiva ou medo), que o
outro não tinha conhecimento de mostrar, e sentimento ainda
negado? A maioria das pessoas acreditam que podem detectar
falsos expres-sões; Nossa pesquisa mostrou a maioria não
pode.
No último capítulo, descrevi a nossa experiência em que
descobrimos que as pessoas não foram capazes de dizer
quando os estudantes de enfermagem estavam mentindo e
quando eles estavam dizendo a verdade. Aqueles que viram as
expressões faciais apenas dos enfermeiros fez pior do que o
acaso, classificando os enfermeiros como mais honesto quando
eles eram, na verdade, mentir. Eles foram enganados por falsas
expressões e ignorou as expressões que vazaram a verdadeira
sensação Seres. Quando as pessoas se encontram, seus mais
evidentes, fáceis de ver ex-pressions, que as pessoas pagam
mais atenção, são muitas vezes os falsos. Os sinais sutis que
essas expressões não são sentidas, e as dicas fugazes de
emoções escondidas, são geralmente perdida.
A maioria dos pesquisadores não mediram o mentiroso do

facial
expressões, mas em vez disso têm-se centrado sobre os
comportamentos mais fáceis de medir, como ilustradores do
corpo ou erros de fala. Os poucos que mediram a face
examinaram apenas o sorriso, e eles mediram sorrindo muito
simplesmente. Eles descobriram que as pessoas sorrirem com
a mesma freqüência quando mentem ou dizer a verdade.
Esses pesquisadores não identificou o tipo de sorriso. Nem
todos os sorrisos são os mesmos. Nossa técnica para medir a
face pode distinguir mais de cinquenta sorrisos diferentes.
Quando os estudantes de enfermagem mentiu descobrimos
que eles sorriam de uma maneira diferente do que quando
disse a verdade. Vou descrever essas conclusões no final
deste capítulo.
É só porque há tantas expressões diferentes a distinguir
que os interessados em não-verbal com-nicação e deitado ter
evitado a medição da face. Até recentemente não havia
nenhuma maneira abrangente, objectiva para medir todas as
expressões faciais. Nos propusemos a desenvolver um
método tal porque sabíamos que, depois de olhar para os
nossos vídeo-tapes dos estudantes de enfermagem falsas, que
para descobrir sinais faciais de dolo exigiria medição precisa.
Passamos quase dez anos desenvolvendo uma técnica para
medir a expressão facial com precisão.4
Existem milhares de expressões faciais, cada um diferem-
ent um do outro. Muitos deles não têm nada a ver com
emoção. Muitas expressões são o que chamamos de sinais
Conversa-cional, que, como ilustradores corpo-movimento, a
fala em-phasize ou fornecem sintaxe (como pontos de
interrogação faciais ou pontos de exclamação). Há também
uma série de emblemas faciais: o fechamento piscadela de um
olho, a parte superior ombros boca pálpebra de ferradura
levantou sobrancelhas-caídas, o ceticismo one-sobrancelha-
raise, para mencionar alguns. Há manipuladores faciais, como
morder lábio, sucção dos lábios, limpando o lábio, e soprar
bochecha. E depois há as expressões emo-cional, os
verdadeiros e os falsos.
Não há uma expressão para cada emoção, mas doz-ens e,
para algumas emoções, centenas de expressões.
128 Contando
mentiras
Cada emoção tem uma família de expressões, cada um

visivelmente diferente do outro. Isso não deveria ser
surpreendente. Não há um sentimento ou experiência para
cada emoção, mas uma família de experiências. Considere os
membros da família raiva de experiências. Anger varia em:
• intensidade, a partir de aborrecimento para raiva;
• como controlado é, de explosivo para fumegante;
• quanto tempo leva para começar (tempo de início), de
short-fundido a fumegante;
• quanto tempo leva para terminar (offset tempo), de rápida
à persistente;
• temperatura, de quente para frio;
• genuinidade, de real para a raiva falso um pai divertido
mostra uma criança travessa, encantador.
Se incluirmos as misturas de raiva com outros emotions- como
raiva agradável, raiva culpado, raiva hipócrita, desdenhosos
raiva, não seria ainda mais os membros da família com raiva.
Ninguém sabe ainda se existem diferentes expressões
faciais para cada uma dessas diferentes experiências de raiva.
Eu acredito que há e muito mais. Já temos provas de que
existem expressões faciais mais diferentes do que há diferentes
palavras isoladas para qualquer emoção. O rosto sinaliza
nuances e sutilezas que a linguagem não mapeia em palavras
individuais. Nosso trabalho mapear o repertório de facial
expres-sion, determinar exatamente quantas expressões
existem para cada emoção, que são sinônimos e que sinalizam
diferentes mas relacionados estados internos, está em curso
apenas desde 1978. Algumas das coisas que eu vou descrever
sobre facial sinais de fraude é baseado em estudos sistemáticos
usando nossa nova técnica de medição facial, e alguns em
milhares de horas inspecionando as expressões faciais. O que
eu relato é Tenta-tiva,
estudos de como voluntária e expressões involuntárias

diferem.
Vamos começar com a fonte mais tentadora de fugas

facial, micro expressões. Estas expressões fornecem uma
imagem completa da emoção escondida, mas tão rapidamente
que normalmente é desperdiçada. Uma expressão de micro
ondas dentro e fora da cara em menos de um quarto de um
segundo. Descobrimos micro expressões em nosso primeiro
estudo de pistas para o engano, há quase vinte anos.
Estávamos examinando um in-terview filmado com o paciente
psiquiátrico Mary, mencionado no capítulo 1, que estava
escondendo seu plano para cometer suicídio. No filme, tomada
após Mary tinha estado no hospital por algumas semanas,
Mary diz ao médico que ela não se sente mais deprimido e
pergunta por um passe de fim de semana para passar tempo
em casa com sua família. Mais tarde, ela confessa que ela
tinha mentido para que ela seria capaz de matar quando
libertas da supervisão do hospital.
Maria mostrou um número de deslizamentos parciais-e

encolhe-emblemáticos uma diminuição em movimentos
ilustrador. Vimos também um micro expressão: usando
câmera lenta repetido re-play, vimos uma expressão facial
tristeza completa, mas estava lá apenas por um instante,
rapidamente seguido por uma aparência sorrindo. expressões
micro são expressões emocionais full-face que são
comprimidos no tempo, apenas uma frac-ção de sua duração
habitual, tão rápido que normalmente não são vistos
duradoura. A Figura 2 (ver página seguinte) mostra a tristeza
expres-sion. É muito fácil de interpretar, porque está
congelado na página. Se você estava a vê-lo por apenas um
vigésimo quinto de segundo, e foi coberta imediatamente por
outra expressão, como seria em um micro expressão, você
seria provável que perca.5 Certamente, para Mary os
sentimentos
130 Contando
mentiras
Figura 2
não foram inconsciente; ela estava dolorosamente ciente da

triste-ness mostrado em seus micro expressões.
Nós mostramos trechos contendo micro expressões da
entrevista de Maria para as pessoas e pediu-lhes para julgar
como ela estava se sentindo. pessoas não treinadas foram
enganados; miss-ing a mensagem nas micros, eles pensaram
que ela se sentiu bem. Foi só quando usamos projeção slow-
motion que essas pessoas pegou a mensagem de tristeza.
clínicos experientes, no entanto, não precisava de slow-motion.
Eles spot-ted a mensagem tristeza do micro expressão quando
viram o filme em tempo real.
Com a prática cerca de uma hora da maioria das pessoas

pode aprender a ver esses breves expressões. Nós colocamos
um obturador longo de um lente do projetor para que um slide
pode ser exposto de forma muito breve. Na primeira, quando
uma expressão é brilhou para um quinto de segundo, as
pessoas afirmam que eles não podem vê-lo e nunca será.
Ainda
muito rapidamente eles aprendem a fazê-lo. Torna-se tão fácil

que, por vezes, as pessoas pensam que ter abrandado o
obturador. Depois de ver algumas centenas de rostos, todos
tem sido capaz de reconhecer a emoção, apesar da breve
exposição. Any-um pode aprender esta habilidade sem o
dispositivo de disparo por flash-ing uma fotografia de uma
expressão facial muito rapidamente, tão rápido quanto eles
podem, na frente de seus olhos. Eles devem tentar adivinhar o
que emoção foi mostrado na foto, em seguida, olhar
atentamente para a foto para verificar o que está lá, e tente
outra foto. Tal prática tem de ser continuado por pelo menos
algumas centenas de fotos.6
Micros são tentadora, porque rico como elas são,
escapamento-ing provid de uma emoção escondida, eles não
ocorrem com muita frequência. Encontramos alguns micro
expressões na experiência em que os estudantes de
enfermagem mentiu. Muito mais comuns eram expressões
reprimido. Como expressão surge a pessoa parece tornar-se
consciente do que está começando a mostrar e interrompe a
expressão, por vezes também cobrem-ing-lo com outra
expressão. O sorriso é a capa mais com-mon ou máscara. Às
vezes, o silenciador é tão rápido que é difícil de pegar a
mensagem emoção expressão interrompido teria transmitida.
Mesmo se a mensagem não vaza, o silenciador pode ser um
indício perceptível que o filho-per esconde sentimentos. A
expressão usu-aliado squelched dura mais tempo, mas não é
tão completa quanto o micro. O micro é comprimido no tempo,
mas a exibição completa está lá, encurtado. A expressão
squelched é interrompida, a expressão nem sempre chegar a
uma plena exibição, mas dura mais tempo do que um micro eo
próprio interrupção pode ser perceptível.
Ambos expressões micro e reprimido são vulneráveis aos

dois problemas que podem causar dificuldade em interpretar a
maioria das pistas para enganos. Lembre-se do último capítulo
o perigo Bro-kaw, em que o apanhador de mentira não leva em
conta as diferenças individuais na expressão emocional. Não
132 Contando
mentiras
cada indivíduo que está escondendo uma emoção vai mostrar

tanto um micro ou reprimido expressão tão a sua ausência não
é evidência de verdade. Existem diferenças individuais na
capacidade de controlar a expressão, e algumas pessoas, o que
eu chamo de mentirosos naturais, fazê-lo perfeitamente. O
segundo problema, que eu chamei o erro Othello, é causada
por uma falha em reconhecer que algumas pessoas verdadeiras
se tornar emocional quando sus-pected de mentir. Evitar o erro
Othello exige que o apanhador mentira entender que mesmo
quando alguém mostra uma expressão de micro ou reprimido,
isso não é suficiente para ter certeza de que a pessoa está
mentindo. Quase qualquer emoção vazado por estas
expressões pode ser sentida por um inocente tentando con-
CEAL ter esses sentimentos. Uma pessoa inocente pode sentir
medo de ser desacreditado, culpado por algo mais, raiva ou
nojo de uma acusação injusta, encantado com a oportunidade
de provar o acusador errado, surpresa com a carga, e assim por
diante. Se essa pessoa inocente queria con-CEAL ter esses
sentimentos, uma expressão micro ou squelched poderia
ocorrer. Maneiras de lidar com esses problemas em
interpretar-ing micro e squelched expressões são discutidas no
próximo capítulo.
Nem todos os músculos que produzem a expressão facial

são igualmente fáceis de controlar. Alguns músculos são mais
confiáveis do que outros. músculos confiáveis não estão
disponíveis para uso em falsas expressões; o mentiroso não
pode ter acesso a eles. E, o mentiroso tem um tempo difícil
esconder sua ação ao tentar esconder uma emoção feltro, como
eles não são prontamente Inhib-ited ou reprimido.
Aprendemos sobre quais os músculos não podem ser

facilmente con-controlada pedindo às pessoas para mover
deliberadamente cada um de seus músculos faciais, e também
para representar as emoções em seus rostos.7Há certos
movimentos musculares que muito poucas pessoas podem
fazer deliberadamente. Por exemplo, apenas cerca de 10 por
cento das pessoas que testaram pode deliberadamente puxar os
cantos dos seus lábios para baixo sem mover seus músculos do
queixo. No entanto, temos observado que aqueles de difícil
controle mus-
cles se movem quando a pessoa sente uma emoção que suscita o

movimento. Por exemplo, as mesmas pessoas que não podem
deliberadamente puxar seus cantos dos lábios para baixo irá mostrar
esta ação quando se sentem tristeza, tristeza ou dor. Temos sido
capazes de ensinar as pessoas a mover esses músculos difíceis de
controlar deliberadamente, embora, geralmente, leva centenas de
horas para as pessoas a aprender. Estes músculos são confiáveis,
porque a pessoa não sabe como chegar uma mensagem ao músculo
para implantá-lo em uma falsa expressão. I raciocinar que, se uma
pessoa não pode mandar uma mensagem para um músculo para a
falsa expressão, então a pessoa vai ter um tempo difícil obter um
"stop" ou silenciar mensagem para interferir com a ação que do
músculo quando uma emoção é sentida que chama o mus -cle em
jogo. Se você não pode mover deliberadamente um músculo para
falsificar uma expressão,
Há outras maneiras de ocultar uma expressão de feltro com-out

ser capaz de inibi-la. A expressão pode ser mascarado, tipicamente
com um sorriso, mas isso não vai cobrir os sinais da emoção sentida
na testa e pálpebras superiores. Alterna-vamente, músculos
antagonistas pode ser apertado para segurar a verdadeira expressão
em cheque. Um sorriso de prazer, por exemplo, pode ser diminuído,
pressionando os lábios e empurrar-ing o queixo muscular para cima.
Muitas vezes, porém, o uso de músculos antagonistas pode ser ele
próprio uma pista engano, uma vez que a fusão dos músculos
antagonistas com os músculos em-vidos na expressão da emoção
feltro pode fazer o rosto parecer pouco natural, duro, ou controlado.
A melhor maneira para esconder uma emoção feltro seria para inibir
as ações dos músculos envolvidos na sua expressão totalmente.
* Eu discuti esta ideia com um número de neurocientistas bem informados sobre a

cara ou emoção, e eles acreditam que esta é uma noção razoável e provável. Ainda
não foi testado e deve ser considerada como uma hipótese.
134 Contando
mentiras
A testa é o principal locus de movimentos musculares

confiáveis. A Figura 3A mostra os musculares mover-mentos
fiáveis que ocorrem com tristeza, dor, desconforto, e
provavelmente também com culpa. (É a mesma expressão
como mostrado na figura 2, mas é mais fácil na figura 3A para
focar apenas na testa uma vez que o resto do rosto está em
branco.) De notar que os cantos interiores da sobrancelha são
puxadas para cima. Normalmente, isso também vai triangular
da pálpebra superior e produzir algumas rugas no centro da
testa. Menos de 15 por cento das pessoas que testaram poderia
produzir este movimento deliberadamente. Ele não deve estar
presente em uma falsa exibição dessas emoções, e ele deve
aparecer quando uma pessoa se sente triste ou angustiado (ou
talvez com a culpa), apesar das tentativas de esconder esses
sentimentos. Este e os outros desenhos de expressão facial
mostrar uma versão extrema da tela para fazer a forma da
expressão clara apesar de não ser capaz de mostrar o
movimento de ação dentro e fora do rosto. Se um sentimento de
tristeza era fraco, a aparência da testa seria o mesmo que na
figura 3A, mas seria menor. Uma vez que o padrão de
expressão é conhecida, mesmo pequenas versões são
detectáveis, quando, como na vida real, o movimento, não uma
representação estática, é visto.
A Figura 3B mostra os movimentos musculares fiáveis que

ocorrem com medo, preocupação, apreensão, ou terror. Note-se
que as sobrancelhas são levantadas e puxou junto. Este
Combina-ção de ações é extremamente difícil fazer
deliberadamente. Menos de 10 por cento das pessoas que
testaram poderia produzi-lo deliberadamente. O desenho
também mostra a pálpebra inferior levantada pálpebra superior
e tenso que tipicamente marcar medo. Essas ações pálpebra
pode cair para fora quando uma pessoa tenta esconder o medo,
pois estes não são ações difíceis de controlar. A posição da
sobrancelha é mais provável que se mantenha.
As Figuras 3C e 3D mostram a sobrancelha e acções da
pálpebra que marcam raiva e aqueles para surpresa. Não há
sobrancelha e pálpebra acções dis-tinctive que marcam outra
emo-
Figura 3A A Figura 3B
Figura 3C Figura 3D
136 Contando
mentiras
ções. Os movimentos da sobrancelha e pálpebra mostrados nas

figuras 3C e 3D não são fiáveis. Todos podem fazê-las, e,
portanto, eles devem aparecer em falsas expressões e
facilmente ser ocultado. Eles são incluídos para completar a
imagem de como as sobrancelhas e pálpebras sinalizar
emoções, para que o contraste na aparência com as ações
confiáveis mostrados nas figuras 3A e 3B será mais evidente.
As acções da sobrancelha mostrados nas figuras 3C e 3D-
levantamento ou abaixamento, são as mais frequentes faciais
expres-sões. Essas ações sobrancelha são muitas vezes
utilizados como sinais de Conversa-cional para acentuar ou
enfatizar discurso. aumentos da testa também são implantados
como de exclamação ou interrogação, e como descrença e
ceticismo emblemas. Darwin chamou o músculo que puxa as
sobrancelhas para baixo e juntos o "músculo de dificuldade."
Ele estava certo ao afirmar que esta ação ocorre com
dificuldade de qualquer espécie, de levantar algo pesado para
resolver um problema de aritmética complexa. Baixando e
tiragem as sobrancelhas é comum com perplexar-dade e
concentração tão bem.
Há uma outra ação facial confiável na área da boca. Uma

das melhores pistas para a raiva é um estreitamento dos lábios.
A área vermelha torna-se menos visível, mas os lábios não são
sugados ou necessariamente pressionado. Esta ação muscular é
muito difícil para a maioria das pessoas de fazer, e tenho
notado que muitas vezes aparece quando alguém começa a
tornar-se irritado, antes mesmo que a pessoa está consciente do
sentimento. É um movimento sutil, no entanto, e também um
facilmente escondidas por sorrindo ações. A Figura 4 mostra
como essa ação muda a aparência dos lábios.
O Othello reconhecer que uma pessoa verdadeiro suspeito

de mentir pode mostrar os mesmos sinais de emo-ção como
um não-erro mentiroso pode complicar a interpretação dos
músculos faciais reli-capazes. Um suspeito inocente pode
mostrar o visor medo confiável mostrado na Figura 3B, porque
ele tem medo de ser falsamente acusado. Preocupado que, se
ele olha as pessoas com medo vai pensar que ele é um
mentiroso, ele pode tentar esconder o seu medo
Figura 4
de modo que os sinais de medo permanecem apenas em suas

sobrancelhas, que são difíceis de inibir. O mentiroso medo de
ser pego, que tenta esconder seu medo, é provável que
mostram a mesma expressão. Capítulo 6 explica maneiras para
o apanhador de mentira para lidar com este problema.
A Brokaw risco-não tomar em consideração as diferenças-
ual individ que podem causar um mentiroso por não mostrar
um indício de fraude, enquanto uma pessoa verídica mostra
que-também tem de ser evitado na interpretação dos músculos
faciais confiáveis. Algumas pessoas-dois psicopatas e naturais
mentirosos-têm uma capacidade ex-traordinary para inibir
sinais faciais de seus verdadeira sensação Seres. Para eles,
mesmo os músculos faciais confiáveis não são confiáveis.
Muitos líderes carismáticos são esses artistas extraordi-nary.
Papa João Paulo II supostamente mostrou sua habilidade
durante sua visita à Polônia em 1983. *
Apenas alguns anos antes, a greve estaleiro em Gdansk

desencadeou a esperança de que os governantes comunistas na
Polônia
* Nossa desaprovação da mentira é tão forte que o meu uso do mentiroso termo para
qualquer que seja respeitada parece errado. Como expliquei no capítulo 2, eu não uso o
mentiroso termo de forma pejorativa, e como vou explicar no último capítulo, eu
acredito que algumas mentiras são moralmente defensável.
138 Contando
mentiras
pode permitir alguma liberdade política. Muitos temiam que,

se Lech Walesa, o sindicato líder do Solidariedade, empurrado
longe demais ou muito rápido tropas soviéticas marcharia no,
como haviam feito anos antes, na Hungria, Tchecoslováquia e
Oriental Ger-many. Durante meses soviéticos tropas
envolvidas em "ex-ercises militares" perto da fronteira com a
Polónia. Finalmente, a re-gime que tinha tolerado
Solidariedade renunciou, e os militares poloneses, com a
aprovação de Moscou, assumiu. Geral Jaru-zelski suspendeu a
actividade de sindicatos, restringiu a atividade de Lech
Walesa, e impôs a lei marcial. Agora, depois de dezoito meses
de lei marcial, a visita do papa, ele próprio um Pólo, poderia
ter consequências importantes. Será que o apoio papa show
para Walesa, que sua presença reacender uma greve, catalisar
rebelião, ou ele dar a sua bênção ao general Jaruzelski?
Jornalista William Safire descreveu o encontro filmado entre o
geral eo papa:..." O líder pontífice e fantoche mostrou sorrisos
e apertos de mão O papa entende como públicas aparecem-
ances pode ser usado, e calibra suas expressões faciais em tais
eventos aqui.. o sinal foi inequívoco: a igreja eo estado
chegaram a algum acordo secreto, ea bênção política
procurado pelo líder polonês escolhido de Moscou [Jaruzel-
ski] foi entregue para ser interpretado e reproduzido no estado
televi-sion ".8
Nem todo líder político pode tão habilmente gerenciar suas

expressões. O falecido presidente do Egito, Anwar Sadat,
escreveu sobre suas tentativas como um adolescente para
aprender a controlar seus músculos faciais:" meu hobby era a
política Naquela época Mussolini estava na Itália, vi seus
quadros e ler..... sobre como ele iria mudar suas expressões
faciais quando ele fez endereços públicos, diversamente tomar
uma pose de força, ou agressão, de modo que as pessoas
possam olhar para ele e ler poder e força em sua própria
características. Eu estava fascinado por isso. Eu estava diante o
espelho em casa e tentou imitar essa expressão comandar, mas
para mim os resultados foram
muito decepcionante. Tudo o que aconteceu foi que os
músculos do meu rosto ficou muito cansado. Isso machuca."9
Apesar de não ser capaz de falsificar suas expressões
faciais, o sucesso de Sadat em segredo forjar um ataque
surpresa sírio-egípcia conjunta sobre Israel, em 1973, mostra
que ele foi, no entanto, hábil no engano. Não há contradição.
Engano não requer habilidade em falsificar ou dissimular a
expressão facial, movimento corporal, ou voz. Isso é
necessário apenas em enganos inti-mate, quando o mentiroso
e vítima estão em face a face, o contato direto, como no
encontro durante o qual Hitler tão habilmente enganado
Chamberlain. Alegadamente Sadat nunca tentou esconder seus
verdadeiros sentimentos quando se encontrou diretamente
com seus adversários. De acordo com Ezer Weizman, o minis-
ter da Defesa israelense que negociou diretamente com Sadat
após a
1973 guerra: "Ele não é um homem para manter seus
sentimentos para si: são imediatamente evidente em sua
expressão, bem como em sua voz e gestos."10
Existe uma outra maneira, mais limitada em que as
diferenças individuais interferir com a interpretação dos
músculos faciais fiáveis. Ela envolve os sinais faciais de
conversação que mencionei anteriormente. Alguns dos sinais
de conversação são muito parecidos com ilustradores mão,
proporcionando ênfase à espe-lar palavras como elas são
faladas. A maioria das pessoas, quer diminuir as suas
sobrancelhas ou aumentar as suas sobrancelhas (como
mostrado nas figuras 3C e 3D). Muito poucas pessoas usam
tanto a tristeza ou medo (figuras 3A e 3B) movimento testa
para enfatizar discurso. Para aqueles que o fazem, esses
movimentos não são confiáveis. O ator-Direc-tor Woody
Allen é uma pessoa cujos movimentos testa não são
confiáveis. Ele usa o movimento testa tristeza como um
Emphasizer discurso. Enquanto a maioria das pessoas
aumentar ou diminuir suas sobrancelhas para enfatizar uma
palavra, Woody Allen em vez geralmente puxa o canto interno
das sobrancelhas para cima. Isso é parte do que lhe dá um
olhar tão melancólico ou empática. Outros que, como Woody
Allen, utilizam a testa tristeza como um empha-sizer são
facilmente capazes de fazer essas ações deliberadamente.
140 Contando
mentiras
Essas pessoas devem ser capazes de usar esses movimentos

em uma falsa expressão e escondê-los quando eles optam por.
Eles têm fácil acesso aos músculos a maioria das pessoas não
pode alcançar. O apanhador mentira pode dizer que ele não
pode contar com estes músculos se o suspeito usa
frequentemente ações como emphasizers.
Um terceiro problema pode complicar a interpretação dos
músculos faciais confiáveis e outras pistas ao engano: uma
técnica teatral pode ser usado para trazer esses músculos em
ação em uma falsa expressão. A técnica agindo Stanislavski
(também conhecido como método de atuação) ensina o ator
como Accu-damente mostrar emoção por aprender a lembrar e
re-experimentar uma emoção. Mencionei perto do final do
último capítulo nosso uso desta técnica agindo para estudar o
sistema nervoso autônomo. Quando um ator usa esta
tecnologia-nique, suas expressões faciais não são feitas
deliberadamente, mas são o produto da emoção re-experiente,
e como nosso estudo sugere, a fisiologia da emoção pode ser
awak-ENED. Às vezes, quando as pessoas não podem fazer as
ações mostradas nas figuras 3A ou 3B, eu lhes pediu para usar
a técnica de Stanislavski, instruindo-os a re-experimentar
sentimentos de tristeza ou aquelas terríveis. As ações faciais
eles não poderiam fazer deliberadamente, muitas vezes, em
seguida, irá aparecer. O mentiroso também pode usar a técnica
de Stanislavski, e se assim não deve haver sinais de que o
desempenho é falso, porque, em certo sentido, ele não será. Os
músculos faciais confiáveis iria aparecer em falsa expressão
tão de um mentiroso, porque o mentiroso sente a falsa emoção.
A linha entre falso e verdadeiro torna-se confuso quando as
emoções são produzidos pela técnica de Stanislavski. Pior
ainda é o mentiroso, que consegue enganar-se, chegando a
acreditar em sua mentira é verdade. Esses mentirosos são
indetectáveis. É apenas mentirosos que sabem que estão
mentindo quando mentem que são susceptíveis de ser pego. O
mentiroso também pode usar a técnica de Stanislavski, e se
assim não deve haver sinais de que o desempenho é falso,
porque, em certo sentido, ele não será. Os músculos faciais
confiáveis iria aparecer em falsa expressão tão de um
mentiroso, porque o mentiroso sente a falsa emoção. A linha
entre falso e verdadeiro torna-se confuso quando as emoções
são produzidos pela técnica de Stanislavski. Pior ainda é o
mentiroso, que consegue enganar-se, chegando a acreditar em
sua mentira é verdade. Esses mentirosos são indetectáveis. É
apenas mentirosos que sabem que estão mentindo quando
mentem que são susceptíveis de ser pego. O mentiroso também
pode usar a técnica de Stanislavski, e se assim não deve haver
sinais de que o desempenho é falso, porque, em certo sentido,
ele não será. Os músculos faciais confiáveis iria aparecer em
falsa expressão tão de um mentiroso, porque o mentiroso sente
a falsa emoção. A linha entre falso e verdadeiro torna-se
confuso quando as emoções são produzidos pela técnica de
Stanislavski. Pior ainda é o mentiroso, que consegue enganar-
se, chegando a acreditar em sua mentira é verdade. Esses
mentirosos são indetectáveis. É apenas mentirosos que sabem
que estão mentindo quando mentem que são susceptíveis de
ser pego. A linha entre falso e verdadeiro torna-se confuso
quando as emoções são produzidos pela técnica de
ser pego. A linha entre falso e verdadeiro torna-se confuso
quando as emoções são produzidos pela técnica de
ser pego.
Até agora eu descrevi três maneiras pelas quais ocultos

sentimentos podem vazar: micro expressões; o que pode ser
visto antes de um silenciador; eo que permanece na face
porque
Não foi possível inibir a ação dos músculos faciais confiáveis.

A maioria das pessoas acredita em uma quarta fonte para a
traição de ocultos sentimentos, os olhos. Pensa-se que as
janelas da alma, os olhos são disse para revelar os
sentimentos-a mais pura verdade. A antropóloga Margaret
Mead citou um professor soviético que discordou: "Antes da
revo-lução costumávamos dizer: 'Os olhos são o espelho da
alma.' Os olhos podem mentir-e como. Você pode expressar
com seus olhos a atenção dedicada que, na realidade, você não
está se sentindo. Você pode expressar a serenidade ou
surpresa."11Esta discordância sobre a confiabilidade dos olhos
pode ser resolvida considerando separadamente cada uma das
cinco fontes de informação nos olhos. Apenas três deles
fornecem fuga ou decep-ção pistas.
Primeiro são as mudanças na aparência dos olhos pro-

duzido pelos músculos ao redor dos olhos. Estes MUS-cles
modificar a forma das pálpebras, quanto do branco e íris do
olho é revelado, ea impressão geral adquirida com a olhar para
a área dos olhos. Algumas das alterações produzidas por estes
músculos são mostrados nas figuras 3 A, 3B, 3C e 3D, mas,
como já mencionado, as acções destes músculos não fornecer
pistas fiáveis para engano. É rela-tivamente fácil para mover
esses músculos deliberadamente, e em HiBit suas ações. Não
muito vai vazar exceto como parte de uma expressão micro ou
reprimido.
A segunda fonte de informações da área de olho é a
direção do olhar. O olhar é evitado com uma série de
emoções: para baixo com tristeza; baixo ou para longe de
vergonha ou culpa; e acabar com desgosto. No entanto,
mesmo o mentiroso culpado provavelmente não vai desviar os
olhos muito, desde mentirosos sabem que todos esperam para
ser capaz de detectar o engano desta forma. O professor
Soviética citado por Mead observou o quão fácil é para
controlar a direção de seu olhar. Surpreendentemente, peo-ple
continuar a ser enganados por mentirosos hábeis o suficiente
para não desviar sua vista. "Uma das coisas que atraíram
Patricia
142 Contando
mentiras
Gardner para Giovanni Vigliotto, o homem que pode ter se

casado com 100 mulheres, era 'esse traço honesto' de olhar di-
rectamente em seus olhos, ela testemunhou ontem [em seu
julgamento por bigamia] ".12
O terceiro, quarto e quinto fontes de informação da área de

olho são fontes mais promissoras de fuga ou engano pistas.
Piscando pode ser feito voluntariamente, mas também é uma
resposta involuntária, o que aumenta quando as pessoas estão
emocionalmente excitado. Pupilas dilatam quando as pessoas
estão emocionalmente excitado, mas não há uma via voluntária
que permite que qualquer pessoa a opção de fazer essa
alteração por opção. dilatação da pupila é produzido pelo
sistema nerv oso-autonômica, que também produz as alterações
da salivação, respiração, e sudação mencionado no capítulo 4 e
algumas outras modificações faciais descritos abaixo.
Enquanto piscar aumento e pupilas dilatadas indicam uma
pessoa está emocionalmente excitado, eles não revelam qual a
emoção que é. Estes podem ser sinais de emoção, raiva ou
medo.
Lágrimas, a quinta e última fonte de informação na área
dos olhos, também são produzidos pelo sistema nervoso
autônomo activ-dade, mas as lágrimas são sinais de apenas
algumas, não todas, as emoções. Lágrimas ocorrer com
angústia, tristeza, alívio, certas formas de diversão e riso
descontrolado. Eles podem vazar dis-árvores ou tristeza
quando outros sinais estão escondidos, embora eu espere que
as sobrancelhas também iria mostrar a emoção, ea pessoa, se as
lágrimas começaram, seria rapidamente ACKNOWL de ponta
a sensação oculta. Lágrimas de prazer não deve vazar se o
próprio riso tem sido suprimida.
O sistema nervoso autônomo produz outras mudanças
visíveis na cara: corar, branqueamento, e suando. Assim como
com as outras alterações faciais e corporais produzidos pela
sistema nervoso autônomo, é difícil de esconder rubor-ing,

branqueamento, ou sudorese facial. Não é certo se a
transpiração é, como aumento piscar dos olhos e dilatação da
pupila, um sinal de excitação de qualquer emoção, ou em vez
específico para apenas uma ou duas emoções. Muito pouco se
sabe sobre corar e branqueamento.
Corando se presume ser um sinal de constrangimento,
ocorrendo também com vergonha e talvez com culpa. Diz-se a
ser mais comum em mulheres do que homens, embora por que
isso pode ser tão não é conhecido. Corando pode vazar que
um mentiroso é constrangido ou envergonhado sobre o que
está sendo escondido, ou poderia ser o próprio
constrangimento que está sendo escondido. O rosto também
fica vermelho de raiva, e ninguém sabe como isso
vermelhidão pode diferir o blush. Presumivelmente, ambos
envolvem a dilatação dos vasos sanguíneos periféricos na
pele, mas o vermelho de raiva e a embaraçar-mento ou
vergonha rubor podem diferir em quantidade, áreas do rosto
afetada, ou duração. Espero que os reddens Cara apenas
quando a raiva não está sendo controlado, ou quando uma
pessoa tenta controlar a raiva que está à beira de explodir. Se
assim é, em seguida, normalmente não haveria outra evidência
de raiva na face e voz, e o apanhador de mentira não teria que
confiar apenas em cima coloração cara para pegar essa
emoção. Na raiva mais controlada do rosto pode clarear ou
branquear, como também pode, com medo. Branqueamento
pode vazar, mesmo quando as expres-sões de raiva ou medo
são escondidos. Surpreendentemente, tem havido muito pouco
estudo de lágrimas, rubor, vermelhidão, ou branqueamento em
relação à expressão ou ocultação de emoções específicas.
Voltemo-nos de como o rosto pode trair uma emoção

escondida aos sinais faciais que uma expressão é falsa e que a
emoção não é realmente sentia. Uma possibilidade, já men-
cionado, é que os músculos de confiança não pode ser parte
de uma falsa expressão, desde que não há nenhum problema
Woody Allen ou Stanislav-ski. Há três outros indícios que
sugerem uma
144 Contando
mentiras
expressão é falsa: assimetria, tempo e local no fluxo de

conversação.
Em uma expressão facial assimétrico, as mesmas ações
aparecem em ambos os lados do rosto, mas as ações são mais
fortes em um lado do que o outro. Eles não devem ser
confundidos com expressões unilaterais, aqueles que aparecem
em apenas um lado do rosto. Tais ações faciais unilaterais não
são sinais de emoção, com exceção das expressões desprezo
em que o lábio superior é levantada ou o canto dos lábios é
tight-ened de um lado. expressões em vez unilaterais são
usados em emblemas como o piscar de olhos, ou o aumento
cético em relação a uma sobrancelha. expressões assimétricas
são mais sutis, muito mais comum, e muito mais interessante
do que as unilaterais.
Os cientistas interessados nas descobertas que o hemi-

esfera direito do cérebro parece se especializar em lidar com a
emoção pensou que um lado do rosto pode ser mais emocional.
Desde o hemisfério direito controla muitos dos músculos do
lado esquerdo do rosto, e o hemisfério esquerdo controla
muitos dos músculos do lado direito da face, alguns cientistas
sugeriram que a emoção seria mostrado mais fortemente no
lado esquerdo da face. Na minha tentativa de descobrir
inconsistências em um de seus experimentos, descobri, por
acidente, como a assimetria pode ser um indício de fraude.
expressões tortos, em que as ações são ligeiramente mais forte
em um lado do rosto do que o outro, são um indício de que o
sentimento mostrado não é sentida.
O acidente aconteceu porque a primeira equipe de Scien-

tistas que reivindicou para encontrar essa emoção é mostrado
mais fortemente no lado esquerdo do rosto não usar seus
próprios materiais, mas emprestado fotografias faciais de mim.
I ex-amined suas descobertas mais de perto do que eu teria
outra forma e foi capaz de aprender coisas que não ver por
causa do que eu sabia como o fotógrafo dos rostos. Harold
Sackeim e seus colegas cortar cada uma das nossas imagens
faciais
ao meio para criar uma fotografia double-esquerda e uma

fotografia dupla à direita, cada imagem a-face completo
composto por uma imagem de espelho de um ou do outro lado
do rosto. As pessoas classificaram emoção como mais intensa
quando viram o double-esquerda do que as imagens double-
direita.13Notei que havia uma exceção, não havia diferença
nos acórdãos-mentos das imagens felizes. Sackeim não tinha
feito muito isso, mas eu fiz. Como o fotógrafo, eu sabia que as
imagens felizes eram as únicas expressões emocionais reais. O
resto eu tinha feito, pedindo meus modelos para mover os
músculos faciais espe-lar deliberadamente. Eu tinha atirado os
pic-turas felizes por capturar os modelos de surpresa quando
eles estavam se divertindo.
Colocar este em conjunto com os estudos de danos

cerebrais e da expressão facial I descrito no início deste
capítulo sug-gested uma interpretação muito diferente de
assimetria facial. Esses estudos mostraram que as expressões
voluntárias e involuntárias envolve diferentes vias neurais,
para um pode ser prejudicada, mas não o outro, dependendo de
onde o cérebro está danificado. Desde voluntários e
involuntários expres-sões podem ser independentes uns dos
outros, se alguém foi asym métrico o outro pode não ser. O bit
final da lógica foi baseada no fato bem estabelecido que as
cerebrais Hemis-pheres direta voluntária, não involuntário, o
movimento facial; estes últimos são gerados por áreas
inferiores, mais primitivas do cérebro. As diferenças entre os
Hemis-pheres esquerda e direita deve influenciar expressões
voluntárias, não em voluntárias expressões emocionais.
Sackeim tinha encontrado, de acordo com o meu
raciocínio, exatamente o oposto do que ele pensou que tinha
provado. Não era que os dois lados da face diferem na
expressão emocional. Em vez disso, a assimetria ocorreu
justamente quando a expressão foi uma deliberada, voluntária,
pose, um feito sob demanda. Quando a expressão foi
involuntário, como nos rostos felizes espontâneas, houve
pouca assimetria. Assimetria é um indício de que
146 Contando
mentiras
a expressão não é sentida.14 Foi realizada uma série de

experimentos testando essas idéias, comparando deliberada
com expressões faciais espontâneas.
argumento científico sobre este assunto tem sido intensa, e
só recentemente tem acordo parcial surgiu-apenas sobre as
ações envolvidas nas expres-sões emocionais positivos. A
maioria dos investigadores concordam agora com a nossa
descoberta de que quando a expressão não é sentida, o músculo
principal na-vidos em atos sorridentes mais fortemente de um
lado do rosto. Quando pedimos às pessoas para sorrir
deliberadamente ou constituir happi-ness encontramos
assimetria, como fizemos quando examinamos os sorrisos
pessoas às vezes mostrar ao assistir um dos nossos filmes
sangrentos. Normalmente, a ação foi ligeiramente mais forte
no lado esquerdo do rosto se a pessoa era destro. Em genuíno,
sentiu sorrisos nós encontramos um muito menor inci-dência
de expressões assimétricas, e nenhuma tendência para aqueles
que são assimétricas ser principalmente mais forte no lado
esquerdo do rosto.15
Também encontramos assimetria em algumas das ações

envolvidas nas emoções negativas, quando as ações são
produzidas deliberadamente, mas não quando eles são parte de
uma exposição espontânea de emoção. Às vezes, as ações são
mais fortes à esquerda, às vezes eles são mais fortes na direita,
e às vezes não há assimetria. Além do sorriso, a ação de
redução de testa que muitas vezes é parte da tela raiva
geralmente é mais forte no lado esquerdo do rosto quando a
ação é feita deliberadamente. A ação nariz-rugas envolvido em
desgosto e do alongamento dos lábios de volta para as orelhas
encontrados no medo são geralmente mais forte no lado direito
do rosto, se as ações são feitas deliber-damente. Estas
descobertas acabam de ser publicados, e ainda não é certo se
eles vão convencer aqueles que, como Sackeim,16
Eu não acho que seria importa muito para o apanhador de
mentira. Assimetria é geralmente tão sutil que eu pensei que
ninguém poderia
detectá-lo sem medição precisa. Eu estava errado. Quando
pedimos às pessoas para julgar se expressões eram sym-métrica
ou assimétrica, eles fizeram muito melhor do que a
possibilidade, mesmo que eles tinham que fazer esse
julgamento sem câmera lenta ou a visualização repetida.17Eles
tiveram a vantagem de não ter que fazer qualquer outra coisa.
Nós não sabemos ainda se as pessoas serão capazes de fazê-lo
bem quando eles também têm de lidar com as distrações de ver
o corpo mover-mentos, ouvindo o discurso, e fazendo respostas
ao filho por que conversar com. É muito difícil conceber um
experimento para determinar isso.
Se muitas expressões faciais são assimétricas é provável

que eles não são sentidas, mas a assimetria não é certa prova de
que a expressão é unfelt. Alguns sentiram expressões são asym
métrico; é justo que a maioria não é. Da mesma forma, a
ausência de assimetria não prova que a expressão é sentida; o
apanhador de mentira pode ter perdido eles, e para além de que
problema, nem toda expressão deliberada, unfelt é asym
métrico; só a maioria são. Um coletor mentira nunca deve
confiar em uma pista ao engano; deve haver muitos. As pistas
faciais deve ser confirmado por pistas de voz, palavras, ou o
corpo. Mesmo dentro do rosto, qualquer indício não deve ser
interpretado un-less é repetido e, melhor ainda, confirmado por
um outro tipo de indício facial. Mais cedo, sentimentos três
fontes de vazamento, ou maneiras face trai escondidas, foram
explicadas-os músculos faciais confiáveis, os olhos e alterações
do sistema nervoso autônomo na aparência facial. Assimetria é
um dos outro conjunto de três pistas, e não de vazamento do
que está sendo escondido, mas de pistas engano que a
expressão mostrada é falsa. O tempo é a segunda fonte de
pistas engano.
Cronometragem inclui a duração total de uma expressão

facial, bem como o tempo que leva a aparecer (início), e o
tempo que demora a desaparecer (offset). Todos os três podem
fornecer pistas decep-ção. Expressões de longa duração,
certamente 10 segundo ou mais, e normalmente 5 segundos-são
susceptíveis de ser falsa.
148 Contando
mentiras
expressões mais sentidas não duram tanto tempo. A menos que

alguém está a ter uma experiência de pico, no auge do êxtase,
em uma raiva que ruge, ou na parte inferior da depressão,
expressões emo-cional genuínos não permanecem no rosto por
mais do que alguns segundos. Mesmo nos estados extremos
expressões raramente duram muito tempo; em vez disso, há
muitas mais curtos expres-sões. As longas expressões são
geralmente símbolos ou expressões simulados.
Não há nenhuma regra dura e rápida sobre pistas engano

no início e término vezes com exceção de surpresa. Onset,
offset, e duração tudo deve ser curto, menos de um segundo, se
a surpresa é genuína. Se for mais longo que é falsa surpresa (a
pessoa está brincando de ser surpreendido), um emblema
surpresa (a pessoa está se referindo ao ser surpreendido), ou
falsa surpresa, em que a pessoa está tentando parecer surpresa
quando ele isn' t. Surpresa é sempre uma muito breve emoção,
durando apenas até que a pessoa surpreendido descobriu o
evento unex-pected. Enquanto a maioria das pessoas sabem
como fingir surpresa, poucos poderiam fazê-lo de forma
convincente com o início rápido e deslocamento que uma
surpresa natural deve ter. A notícia mostrou o quão importante
uma expressão genuína surpresa pode ser. " Um homem
injustamente condenado por assalto à mão armada foi libertado
após uma reação do homem-notando Ministério Público para
as novas provas até cavou-veredicto de culpado que provou
Wayne Milton inocente. Procurador do Estado assistente Tom
Smith disse que sabia que algo estava errado depois de ver
queda rosto de Milton quando um júri condenou-o no mês
passado dos US $ 200 assalto no lago Apopka Gas Co."18
Todo o resto das expressões emocionais pode ser muito

curto, acender e apagar em um segundo, ou eles podem durar
alguns segundos. O início e o offset pode ser abrupta ou
gradual. Ela depende do contexto em que a expres-sion ocorre.
Suponha que um subordinado está fingindo prazer ao ouvir
uma piada sem graça disse pela quarta vez por um chefe
intrusiva, que não tem senso de humor e um pobre
memória. Quanto tempo deve levar para as ações sorridentes a
aparecer depende da preparação para o soco de linha se é
gradual, com elementos ligeiramente humorísticos, ou
abrupta. Quanto tempo deve levar para as ações sorridentes a
desaparecer depende do tipo de piada-how muito Recy-
aderente ou redigesting da história seria apropriado. Todo
mundo é capaz de fazer algum tipo de sorriso de falsificar
prazer, mas um mentiroso é menos provável para ajustar
corretamente o início e término tempo de que o sorriso das
indicações de-manded pelo contexto.
A localização exata de uma expressão em relação ao fluxo

da fala, as mudanças de voz e os movimentos do corpo é a
terceira fonte de pistas engano que uma expressão é falsa.
Suponha que alguém está falsificando raiva e diz: "Estou farto
de seu comportamento." Se a expressão raiva vem depois das
palavras é mais provável que seja falsa do que se a raiva
ocorre no início, ou até mesmo um momento antes, as
palavras. Há provavelmente menos cerca de latitude onde
posicionar expressão facial em relação ao movimento do
corpo. Suponha que durante a "farta" o mentiroso bateu o
punho na mesa. Se a expressão da raiva seguido do estrondo
punho é mais provável que seja falsa. As expressões faciais
que não estão sincronizados com o movimento do corpo são
susceptíveis de ser pistas engano.
Nenhuma discussão sobre sinais faciais de engano seria
com-pleta sem considerar um dos mais frequente de todas as
expressões sorrisos faciais. Eles são únicos entre as
expressões faciais. Demora, mas um músculo para mostrar
aproveitar-mento, enquanto a maioria dos outros emoções
requerem a ação de três a cinco músculos. Este simples sorriso
é a expressão mais fácil de reconhecer. Encontramos esses
sorrisos pode ser visto de longe (300 pés) e com uma
exposição breve do que outras expressões emocionais.19É
difícil não RECIP-rocate um sorriso; as pessoas fazem isso
mesmo que o sorriso que eles reciprocidade-cado é mostrado
em uma fotografia. As pessoas gostam de olhar para a maioria
dos sorrisos, um fato bem conhecido para os anunciantes.
150 Contando
mentiras
Smiles são provavelmente os mais subestimados facial

expres-sões, muito mais complicado do que a maioria das
pessoas imagina. Existem dezenas de sorrisos, cada um
diferente na aparência e na mensagem expressa. Há muitas
emoções positivas sinalizadas por sorrir-prazer, prazer físico ou
sen-sory, contentamento e diversões, para citar apenas alguns.
As pessoas também sorriem quando elas são infelizes. Estes
não são o mesmo que os sorrisos falsos usados para convencer
outra que sentimentos positivos são sentidos quando eles não
estão, muitas vezes Mask-ing a expressão de uma emoção
negativa. Recentemente, descobriu que as pessoas são
enganadas por esses falsos sorrisos. Tivemos as pessoas só
olhar para os sorrisos exibidos pelos estudantes de enfermagem
em nosso experimento e julgar se ou não cada sorriso era
genuíno (mostradas enquanto uma enfermeira assistiu a um
filme agradável), ou falso (mostrado enquanto uma enfermeira
oculta as emoções negativas suscitadas pelo nosso filme
sangrento). As pessoas não fez melhor do que o acaso. Eu
acredito que o problema não era apenas uma falha em
reconhecer sorrisos enganosos, mas resultou de uma falta mais
gen-eral de compreensão de como muitos tipos diferentes de
sorrisos existem. O falso não pode ser distinguido do feltro sem
saber como cada um se assemelha e difere de todos os outros
principais membros da família sorriso. A seguir estão as
descrições de dezoito tipos diferentes de sorrisos, nenhum deles
sorrisos enganosas. t ser distinguido do feltro sem saber como
cada um se assemelha e difere de todos os outros principais
membros da família sorriso. A seguir estão as descrições de
dezoito tipos diferentes de sorrisos, nenhum deles sorrisos
enganosas. t ser distinguido do feltro sem saber como cada um
se assemelha e difere de todos os outros principais membros da
família sorriso. A seguir estão as descrições de dezoito tipos
diferentes de sorrisos, nenhum deles sorrisos enganosas.
O elemento comum na maioria dos membros da família

sorriso é a mudança da aparência produzida pelo músculo
principal Zygo-matic. Este músculo estende desde as maçãs do
rosto para baixo e em toda a face, anexando aos cantos dos
lábios. Quando contratado, o principal zigomática puxa os
cantos do bordo para cima num ângulo para as maçãs do rosto.
Com uma ação forte este músculo também alonga os lábios,
puxa as faces para cima, sacos a pele abaixo dos olhos, e
produz pés de galinha rugas além dos cantos dos olhos. (Em
alguns in-divíduos este músculo também puxa para baixo
ligeiramente a ponta do seu nariz; em outros ainda haverá um
leve puxão na pele
perto de seus ouvidos). Outros músculos fundir-se com a
maior zigomático para formar diferentes membros da família
sorriso; e algumas aparições sorridentes são produzidos não
pela Zygo-matic, mas por outros músculos.
O simples ato do músculo pró-duces zigomáticos o
sorriso mostrado para genuínos, não controlados, emoções
positivas. Há outros músculos na parte inferior do rosto entrar
neste sentiu sorriso. A única ação que também pode aparecer
na face superior é o aperto do músculo que circunda os olhos.
Este músculo produz a maior parte das mudanças na face
superior que também pode ser produzido por uma forte acção
do mordente principal levantado-zigomática, ensacado pele
abaixo do olho, e pés de galinha rugas. Figura 5A (ver página
seguinte) mostra o sorriso de feltro. O sorriso sentiu dura
mais tempo e é mais intensa quando sentimentos positivos
são mais extremas.20Eu acredito que todo o emocional
experiências apreciação positiva de outra pessoa, a felicidade
de alívio, prazer tátil, auditiva, ou a estimulação visual,
diversões, con-tentment-são mostrados pela feltro sorriso e
diferem apenas no tempo e intensidade dessa ação.
O sorriso medo na figura 5B (ver página seguinte) não
tem nada a ver com emoções positivas, mas às vezes é tão
mal-feita. É produzida pelo músculo risorious puxando os
cantos do bordo horizontal para os ouvidos de modo a que os
bordos são esticadas de modo a formar uma forma
rectangular. Risorious é a partir da palavra latina para rir, mas
essa ação ocorre principalmente com medo, não o riso. A
confusão provavelmente surgiu ser as causas às vezes, quando
risório puxa os lábios horizontalmente os cantos irá inclinar
para cima, semelhante a uma versão muito amplamente
esticada do sorriso sentia. Em um medo faciais expres-sion da
boca em forma rectangular (com ou sem um lábio canto
inclinação para cima), será acompanhada por as sobrancelhas
e os olhos apresentados na Figura 3B.
O sorriso desprezo é outro equívoco, para este ex-pression
também não tem muito a ver com emoções positivas,
152 Contando
mentiras
Figura 5AFelt sorriso Figura 5BFear

sorriso
Figura 5CContempt sorriso

embora seja muitas vezes interpretadas. A versão de
desrespeito mostrado na figura 5C envolve um aperto do
músculo nos cantos dos lábios, produzindo uma protuberância
do músculo e em torno dos cantos, muitas vezes uma
ondulação, e um anzol ligeira até um dos cantos do bordo. *
Mais uma vez, é a dobrar -se dos cantos dos lábios, uma
característica compartilhada com o sorriso senti, que causa a
confusão. Outro elemento compartilhado é a ondulação, que às
vezes aparece no sorriso feltro. A principal diferença entre o
sorriso desprezo eo sorriso senti é os cantos dos lábios
apertados-ENED, que estão presentes no desprezo e ausente
no sorriso sentia.
Em um sorriso umedecido uma pessoa realmente sente
emo-ções positivas, mas tenta aparecer como se esses
sentimentos são menos intensos do que realmente são. O
objetivo é diminuir (mas não suprimir) a expressão de
emoções positivas, mantendo a expressão, e talvez a
experiência emocional, dentro dos limites. Os lábios podem
ser pressionado, os cantos dos lábios apertados, o lábio inferior
empurrado para cima, os cantos dos lábios puxados para baixo,
ou qualquer combinação destas acções podem fundir-se com o
sorriso simples. Figura 5D (ver página seguinte) mostra um
sorriso úmido-ENED com todas as três acções de
amortecimento fundiu-se com a ação de feltro sorriso.
O miserável sorriso reconhece a experiência de emoções

negativas. Não é uma tentativa de esconder, mas um
comentário facial em ser miserável. geralmente o miserável
sorriso também significa que a pessoa que mostra que não é,
pelo menos para o momento, indo para protestar muito sobre
sua mis-ery. Ele vai sorrir e aguentar. Vimos este miserável
sorriso nos rostos das pessoas quando eles estavam sentados
sozinhos em nosso laboratório assistindo a um dos nossos
filmes sangrentos, sem saber da nossa câmera escondida.
Muitas vezes ele apareceu cedo, quando eles pareciam
primeiro tornar-se consciente de quão
* Desprezo também pode ser mostrado por uma versão unilateral deste expressão em
que um canto de lábio é apertada e ligeiramente levantado.
154 Contando
mentiras
Figura 5DDampened sorriso A Figura 5E

sorriso miserável
terríveis nossos filmes são. Vimos também miseráveis sorrisos

nos rostos de pacientes deprimidos, como um comentário
sobre a sua situação infeliz. sorrisos miseráveis são muitas
vezes assimétrica. Eles são muitas vezes sobreposta a uma
expressão emocional negativa clara, não mascarando-lo, mas
adicionando a ele, ou eles podem rapidamente seguir uma
expressão emocional negativo. Se o miserável sorriso está
reconhecendo uma tentativa de controlar a expressão de medo,
raiva, ou a angústia, o miserável sorriso pode aparecer muito
parecido com o sorriso umedecido. O lábio de imprensa-ing,
lábio inferior empurrado para cima pelo músculo queixo, e
cantos apertados ou para baixo, pode ser servir para controlar a
explosão de um destes sentimentos negativos. A diferença
chave ser-tween esta versão do sorriso infeliz (mostrado na
Figura 5E) e o sorriso humedecida é a ausência de qualquer
evidência do músculo em torno dos olhos de aperto.
prazer não é felt.-A miserável sorriso também pode mostrar nas

sobrancelhas e testa as emoções negativas sentidas ser
reconhecido.
Em uma mistura de dois ou mais emoções são vivenciadas
de uma vez, registado na mesma expressão facial. Qualquer
emoção pode se misturar com qualquer outra emoção. Aqui
estamos preocupados apenas com o aparecimento das emoções
que muitas vezes se misturam com as emoções positivas.
Quando as pessoas gostam de estar com raiva, a mistura
agradável-raiva irá mostrar uma estreita-ing dos lábios e às
vezes também uma elevação do lábio superior, além do sorriso
de feltro, bem como a face superior ap-pearance mostrado na
figura 3C . (Isto pode também ser chamado um sorriso cruel, ou
um sorriso sádico.) Na expressão agradável-desrespeito o
sorriso sentida funde-se com o aperto dos cantos um ou ambos
de lábio. Tristeza e medo também pode ser apreciado, como
aqueles que fazem horror e filmes e livros-repuxa lágrima. Na
agradável-tristeza os cantos dos lábios pode ser puxado para
baixo, além da tração ascendente do sorriso feltro, ou o sorriso
sentida pode apenas fundir-se com a face superior mostrada na
figura 3A. A mistura agradável-medo mostra a face superior na
figura 3B em conjunto com o sorriso de feltro fundiu-se com a
horizontal que se estende dos bordos. Algumas experiências
agradáveis são calmas e contente, mas às vezes prazer é
misturado com emoção, em uma sensação emocionante. Na
agradável-excite-mento da pálpebra superior é levantada além
do sorriso sentia. O ator de cinema Harpo Marx muitas vezes
mostrou isso, sorriso animado alegria-ful, e às vezes quando
puxando uma brincadeira, o agradável-raiva sorriso. Na
agradável-surpresa da testa é levantada, o queixo caiu, a tampa
superior levantado, e o feltro sorriso mostrado. A mistura
agradável-medo mostra a face superior na figura 3B em
conjunto com o sorriso de feltro fundiu-se com a horizontal que
se estende dos bordos. Algumas experiências agradáveis são
calmas e contente, mas às vezes prazer é misturado com
emoção, em uma sensação emocionante. Na agradável-excite-
mento da pálpebra superior é levantada além do sorriso sentia.
O ator de cinema Harpo Marx muitas vezes mostrou isso,
sorriso animado alegria-ful, e às vezes quando puxando uma
brincadeira, o agradável-raiva sorriso. Na agradável-surpresa da
testa é levantada, o queixo caiu, a tampa superior levantado, e o
feltro sorriso mostrado. A mistura agradável-medo mostra a
face superior na figura 3B em conjunto com o sorriso de feltro
fundiu-se com a horizontal que se estende dos bordos. Algumas
experiências agradáveis são calmas e contente, mas às vezes
prazer é misturado com emoção, em uma sensação
emocionante. Na agradável-excite-mento da pálpebra superior é
levantada além do sorriso sentia. O ator de cinema Harpo Marx
muitas vezes mostrou isso, sorriso animado alegria-ful, e às
vezes quando puxando uma brincadeira, o agradável-raiva
sorriso. Na agradável-surpresa da testa é levantada, o queixo
caiu, a tampa superior levantado, e o feltro sorriso mostrado. O
ator de cinema Harpo Marx muitas vezes mostrou isso, sorriso
animado alegria-ful, e às vezes quando puxando uma
brincadeira, o agradável-raiva sorriso. Na agradável-surpresa da
testa é levantada, o queixo caiu, a tampa superior levantado, e o
feltro sorriso mostrado. O ator de cinema Harpo Marx muitas
vezes mostrou isso, sorriso animado alegria-ful, e às vezes
quando puxando uma brincadeira, o agradável-raiva sorriso. Na
agradável-surpresa da testa é levantada, o queixo caiu, a tampa
superior levantado, e o feltro sorriso mostrado.
Dois outros sorrisos envolvem fundir o feltro sorrir com um

olhar particular. No sorriso coquete o flirter mostra um sorriso
de feltro, enquanto enfrenta e olhando longe da pessoa de
interesse e, em seguida, por um momento, rouba um olhar para
a pessoa, o tempo suficiente para ser só notei como as
mudanças desviar o olhar novamente. Um dos elementos que
faz a pintura da
156 Contando
mentiras
Mona Lisa tão incomum é que Leonardo representado ela

pegou no meio de um sorriso tão coquete, de frente para um
caminho, mas olhando de soslaio para o objeto de seu interesse.
Na vida esta é uma ação, com a mudança olhar duração, mas
um momento. No constrangimento sorrir o olhar é dirigido para
baixo ou para o lado, para que a pessoa constrangida não atende
os olhos do outro. Às vezes, haverá um elevador para cima
momentânea do chefe queixo (a pele e músculo entre o lábio
inferior e a ponta do queixo), durante o sorriso sentido. Em
ainda uma outra versão, o constrangimento é mostrado pela
combinação do sorriso umedecido com um olhar para baixo ou
para os lados.
O sorriso Chaplin é incomum, produzida por um músculo
que a maioria das pessoas não pode se mover de forma
deliberada. Charlie Chaplin poderia, por esse sorriso, em que o
ângulo lábios para cima muito mais acentuadamente do que
eles fazem no sorriso feltro, era a sua marca distintiva. (Veja
figura 5F, na próxima página.) É um sorriso arrogante que sorri
para sorrir.
Os próximos quatro sorrisos todos compartilham a mesma

aparência, mas servem bem diferentes funções sociais. Em cada
sorriso é deliberadamente feita. Muitas vezes, estes sorrisos vai
mostrar alguma assimetria.
O sorriso qualificador leva a borda dura fora uma
mensagem de outra forma desagradável ou crítica, muitas vezes
prendendo o destinatário da crítica dis-trançados em sorrindo
em troca. O sorriso é definido deliberadamente, com um início
rápido e abrupto. Os cantos dos lábios podem ser apertados e às
vezes também o lábio inferior empurrado para cima
ligeiramente por um momento. O sorriso qualificador é muitas
vezes marcado com um aceno de cabeça e uma inclinação
ligeiramente para baixo e lateralmente à cabeça para que o
smiler olha para baixo um pouco para a pessoa criticada.
O sorriso cumprimento reconhece que uma pílula amarga
será engolida sem protestar. Ninguém pensa a pessoa
mostrando que é feliz, mas esse sorriso mostra que a pessoa
está aceitando um destino indesejado. Parece que o sorriso de
qualificação, sem posição da cabeça daquele sorriso. Em vez
disso, o
Figura 5F Chaplin sorriso
As sobrancelhas podem ser levantadas por um momento, um

suspiro pode ser ouvido, ou um encolher de ombros mostrado.
O sorriso coordenação regula a troca entre duas ou mais
pessoas. É um sorriso educado, cooperativa que serve para
suavemente mostram acordo, entendimento, inten-ção para
executar, ou reconhecimento de outro é o desempenho
adequado. Trata-se de um leve sorriso, geralmente asymmetri-
cal, sem a ação do músculo órbita dos olhos.
O sorriso de resposta ouvinte é um sorriso coordenação
particular usado quando se ouve deixar a pessoa falando
sabem que tudo é entendido e que não há necessidade de
repetir ou reformular. É equivalente ao "-hmm mm", "bom", e
aceno de cabeça que muitas vezes acompanha. O alto-falante
não acho que o ouvinte está feliz, mas leva esse sorriso como
um incentivo para continuar.
Qualquer um destes quatro sorrisos-qualifier, compliance,
coor-nação, ou ouvinte-pode, por vezes, ser substituído por
um genu-ine sentiu sorriso. Alguém que gosta de dar uma
qualificação
158 Contando
mentiras
mensagem, que tem prazer em cumprir, ouvir, ou
coordenação, pode mostrar o feltro em vez de um dos sorrisos
não sentidas que descrevi.
Agora vamos considerar o sorriso falso. Destina-se a
convencer outra pessoa que a emoção positiva é sentida
quando não é. Nada muito pode ser sentida, ou emoções
negativas pode ser sentida que o mentiroso tenta esconder
usando o sorriso falso como uma máscara. Ao contrário do
sorriso miserável que ACKNOWL-bordas prazer não é
sentida, o sorriso falso tenta enganar a outra pessoa para que o
smiler é ter sentimentos positivos. É o único sorriso que se
encontra.
Há uma série de pistas para distinguir falsos sorrisos dos
sorrisos sentiram que fingir ser:
Falsos sorrisos são mais assimétrico do que sentiu sorrisos.
O sorriso falso não será acompanhado pelo envolvimento
dos músculos ao redor dos olhos, de modo que sorriso falso a
ligeira a moderada não mostrará bochechas levantadas,
ensacados pele abaixo dos olhos rugas, pés de galinha, ou uma
ligeira redução do olho-brow que aparecerá na ligeira a
moderada sorriso sentia. Um exemplo é mostrado na figura 6;
comparar a figura 5A. Se o sorriso é maior em tamanho, o
próprio-a ação sorrindo zigomáticos principais músculo-levanta
as bochechas, reúne a pele abaixo dos olhos, e produz pés de
galinha rugas. Mas isso não vai diminuir a sobrancelha. Se
você olhar em um espelho e, lentamente, fazer um sorriso
maior e maior, você vai notar que, como o sorriso aumenta a
ascensão rosto e pés de galinha aparecer; mas sua sobrancelha
não vai ser puxado para baixo a menos que o músculo do olho
também atua. A falta de envolvimento da sobrancelha é uma
sugestão sutil, mas um ponto crucial para distinguir sentida a
partir de falsos sorrisos quando o sorriso é amplo.
O tempo de deslocamento do sorriso falso pode aparecer

visivelmente INAP-reapropriação. O sorriso pode deixar o
rosto abruptamente, ou pode haver uma pisou offset, em que o
sorriso diminui, e, em seguida, é realizada, antes de qualquer
desaparecendo ou passando por outra pisou diminuição, uma
vez que deixa o rosto.
Figura 6False sorriso Figura

5AFelt sorriso
Quando usado como uma máscara do sorriso falso só irá

cobrir as ações da face inferior e da pálpebra inferior. Os
músculos confiáveis que aparecem na testa para sinalizar o
medo ou angústia ainda pode aparecer. Mesmo em face inferior,
o sorriso falso pode não ter êxito em cobrir completamente os
sinais da emoção que se destina a esconder; em vez disso, pode
haver uma fusão de elementos para que algum traço ainda
aparece, como se fosse uma mistura emo-ção.
Nosso primeiro teste dessas idéias foi medir as expressões
sorridentes apresentados pelos estudantes de enfermagem em
nossa experi-mento. Se minhas idéias sobre sorrindo estiverem
corretos, eles deveriam ter mostrado o sorriso sentiu na
entrevista honesto, quando eles tinham visto um filme
agradável e descreveu sua sensação Seres francamente. Eles
deveriam ter mostrado falsos sorrisos na entrevista enganosa,
quando eles tinham visto um filme muito un-agradável, mas
tentou parecer como se estivessem vendo um outro filme
agradável. Medimos apenas dois dos sinais de que um sorriso é
falso-a ausência do músculo ao redor do
160 Contando
mentiras
olhos e a presença de sinais de repulsa (nariz enrugamento) ou

desrespeito (aperto dos cantos do bordo). Os resultados foram
exatamente como previsto, e muito forte: na entrevista honesto
havia mais feltro de falsos sorrisos e sem sorrisos que vazaram
tanto desgosto ou desprezo; na entrevista decep-tiva os
sorrisos vazamento apareceu e também havia mais falsa do
que sentiu sorrisos. Fiquei espantado que estas duas pistas
para engano funcionou tão bem, especialmente desde que eu
sabia que as pessoas parecem não fazer uso deles quando
julgar os outros. Em estudos anteriores que mostraram as
mesmas fitas de vídeo da expressão facial e pediu às pessoas
para julgar quando as enfermeiras estavam mentindo. As
pessoas fazem não é melhor do que o acaso. Estamos medindo
algo muito sutil para ver, ou é que as pessoas don' t sabe o que
procurar? Nosso próximo estudo vai descobrir por dizer às
pessoas como reconhecer quando o músculo do olho está
agindo, e os sorrisos de fuga são ocorrer-ring, e em seguida,
verificar se eles podem local mais Accu-damente mentindo.
O cara pode conter muitas pistas diferentes para enganos:

micros, squelched expressões, o vazamento nos músculos
faciais confiáveis, piscando, dilatação da pupila,
lacrimejamento, corando e branqueamento, assimetria, erros
de cronometragem, erros em lo-cação e falsos sorrisos.
Algumas destas pistas fornecer leak-idade, traindo
informações ocultas; outros fornecem pistas engano indicando
que algo está sendo con-cealed mas não o que; e outros
marcam uma expressão para ser falsa.
Estes sinais faciais de engano, como as pistas para engano

em palavras, voz e corpo descritos no último capítulo, variam
na precisão das informações que transmitem. Algumas pistas
para engano revelar exatamente qual emoção é realmente
sentida, embora o mentiroso tenta esconder esse sentimento.
Outras pistas para engano revelam apenas se a emoção que
está sendo escondido é positivo ou negativo e não revele
exatamente quais negativa-
emoção tiva ou que emoção positiva o mentiroso sente. Ainda
outras pistas são ainda mais indiferenciado, traindo apenas que
o mentiroso sente alguma emoção, mas não revelando se o
sentimento oculto é positivo ou negativo. Isso pode ser
suficiente. Sabendo que alguma emoção é sentida às vezes
pode sugerir que uma pessoa está mentindo, se a situação é
aquela em que, exceto por mentir a pessoa não seria provável
que se sinta qualquer emoção. Outras vezes uma mentira não
será traído, sem informações mais precisas sobre que escondia
a emoção é sentida. Ela depende da mentira, a linha assumida
pela pessoa suspeita de mentir, a situação e as explicações
alterna-tiva disponíveis, além de mentir, para explicar por que
uma emoção pode ser sentida, mas escondida.
É importante para o apanhador de mentira para lembrar
que pistas transmitir específico e que transmitem informação
só mais geral. As Tabelas 1 e 2, em anexo, um resumo da
informação de todos os indícios de engano descritos neste e no
capítulo anterior. Tabela 3 lida com pistas para falsifica-ção.
SEI
S
Perigos e Precauções
M OST MENTIROSOS
maioria das vezes. *
pode enganar a maioria das pessoas na
Mesmo as crianças, uma vez que
atingem oito ou nove anos de idade (alguns pais dizem que é
muito mais cedo),
pode conseguir enganar os seus pais. Erros em detectar fraude
não envolve apenas acreditar um mentiroso, mas também, o
que muitas vezes é pior, descrendo uma pessoa verdadeira. tal
decisão equivocada pode cicatriz a criança verdadeiras descreu
apesar das tentativas posteriores para corrigir o erro. As
conseqüências podem ser desastrosas para o adulto verdadeiro
descreu também. A amizade pode ser perdido, ou um emprego,
ou até mesmo uma vida. Ele faz a notícia quando uma pessoa
inocente, erroneamente julgado ter sido deitado, é liberado
após anos imerecidas na prisão; mas não é tão raro como para
tornar a página da frente. Embora não seja possível evitar
completamente erros na detecção de fraude, as precauções
podem ser tomadas para reduzi-los.
A primeira precaução envolve tornando o processo de inter-
preting sinais comportamentais do engano mais explícito. A
informação
* A nossa pesquisa, e as pesquisas da maioria dos outros, descobriu que poucas pessoas
fazem melhor que o acaso nos julgar se alguém está mentindo ou verdadeira. Nós
também descobrimos que a maioria das pessoas pensam que estão a fazer julgamentos
precisos, mesmo que eles não são. Existem algumas pessoas excepcionais que podem
manchar com bastante precisão engano. Eu ainda não sei se essas pessoas são
naturalmente dotado ou adquirir essa capacidade através de circunstâncias especiais.
Minha pesquisa não tem incidido sobre a ques-ção de quem pode melhor detectar o
engano, mas o que eu aprendi sugere que esta capacidade não é produzida pelo
treinamento convencional nas profissões de saúde mental.
Perigos e Precauções 163
fornecidas nos dois últimos capítulos sobre como o rosto,
corpo, voz e fala pode trair engano não vai impedir mis-
tomadas julgamentos sobre se alguém está mentindo, mas pode
fazer esses erros mais óbvia e corrigível. coletores de Lie não
vai mais confiar apenas em cima palpites ou intui-ções. Mais
bem informados sobre as bases de seus acórdãos-mentos,
mentir coletores deve melhor ser capaz de aprender com expe-
riência, descartando, corrigindo ou dando mais peso para pistas
específicas para enganos. O falsamente acusado também
podem se beneficiar, mais capaz de contestar uma decisão,
quando a base desse acórdão é especificado.
Outra precaução é entender melhor a natureza dos erros

que ocorrem na detecção de fraude. Existem dois tipos de erros
que são exatamente o oposto em causa e conse-quência. Em
descrente-the-verdade o apanhador mentira julga erroneamente
uma pessoa verdadeiro para estar mentindo. Em acreditando-a-
lie o apanhador mentira erroneamente julga um mentiroso ser
verdadeiro * Não importa se o apanhador de mentira depende
de um teste de polígrafo ou sua interpretação de pistas
comportamentais para enganos.; ele é vulnerável a esses
mesmos dois erros. Lembre-se da passagem que citei no
capítulo 2, do romance de Updike casar-me, quando Jerry ouve
sua esposa, Ruth, falando no telefone para seu amante.
Notando que sua voz soa mais mulher do que quando ela fala
com ele, Jerry pergunta: "Quem era?" Ruth compõe a matéria
de capa "
* Ao considerar os erros que podem ocorrer com qualquer tipo de procedimento de
teste, o termo falso positivo é muitas vezes usado para se referir ao que eu chamo
descrente-a-verdade e falso negativo para o que eu chamo acreditando-a-mentira. Eu
não uso esses termos, porque eles podem ser confuso quando se considera uma
mentira, se for positivo, parece inadequada para se referir a alguém detectado como um
mentiroso. Além disso, acho que é difícil manter em mente que tipo de erro falso
positivo e negativo se referem. Outros termos que foram sugeridas são falsas alarme
para um erro-the-verdade descrente, e perder por um erro acreditar-a-mentira. Estes
têm a vantagem de brevidade, mas não são tão específico como as frases que adotei.
164 Contando
mentiras
rentes enredo: Ruth é uma esposa fiel, na verdade, falando com

a escola dominical, e Jerry é o marido desconfiado. Se Jerry
pensou sua fiel esposa estava mentindo quando ela não estava,
ele estaria fazendo um erro-the-verdade descrente.
Na Segunda Guerra Mundial Hitler cometeu um erro
acreditar-a-mentira -e Stalin fez um igualmente desastrosa-the-
verdade descrente erro. Através de vários meios-simulando
concentrações de tropas, começando rumores, alimentando
planos militares falsos para alemão conhecidos agentes Aliados
convenceu os alemães que a invasão aliada da Europa, a
abertura da "segunda frente", estaria em Calais, não no Nor
praia -mandy. Durante seis semanas após a invasão da
Normandia os alemães persistiram no erro, mantendo muitas
das suas tropas em prontidão em Calais em vez de reforçar seu
exército em apuros na Normandia, na crença de que o
desembarque na Normandia foi apenas um prelúdio de diversão
para uma invasão Calais ! Este foi acreditando-a-mentira: os
alemães julgados os relatórios que os aliados planejavam
invadir Calais para ser verdade-ful, quando eram enganos
cuidadosamente fabricadas.
Exatamente o oposto-erro julgar a verdade ser uma mentira

-foi a recusa de Stalin a acreditar que os muitos avisos que
recebeu, alguns de seus próprios espiões entre as tropas alemãs,
que Hitler estava prestes a lançar um ataque contra a Rússia.
Esta foi uma-a-verdade descrente: Stalin considerou os
relatórios precisos dos planos alemães para ser mentiras.
Esta distinção entre acreditar-a-mentira e-ing disbeliev-the-
verdade é importante porque força a atenção para os perigos de
solteiro para o apanhador de mentira. Não há nenhuma maneira
de evitar completamente ambos os erros; a única escolha é
entre os quais um para arriscar mais. O apanhador mentira
deve avaliar em que é preferível correr o risco de ser
enganados, e quando seria melhor arriscar fazer uma acusação
falsa. O que pode ser perdido ou ganho por suspeitar da
inocente ou creditar um mentiroso
depende da mentira, o liar, e o apanhador mentira. As
consequências podem ser muito pior para um tipo de erro; ou,
os erros podem ser igualmente desastrosos.
Não existe uma regra geral sobre qual tipo de erro pode ser
mais facilmente evitados. Às vezes as chances de cada um são
sobre o mesmo, e às vezes um tipo de erro é mais provável do
que o outro. Mais uma vez, depende da mentira, o mentiroso, e
o apanhador de mentira. As questões o apanhador mentira pode
considerar para decidir qual o erro de risco são considerados no
final do próximo capítulo depois de eu discutir o polígrafo e
compará-lo com o uso de pistas comportamentais para detectar
fraude. Agora vou descrever como cada uma das pistas
comportamentais para enganos são vulneráveis a estes dois
tipos de erro, e que precauções podem ser tomadas para evitar
os erros.
Diferenças individuais, o que eu anteriormente nomeado o
perigo Brokaw devido a uma falha de levar em conta como as
pessoas diferem em comportamento expressivo, são
responsáveis por ambos os tipos de erro na detecção de fraude.
Nenhum indício de fraude, no rosto, corpo, voz, ou seja, é, nem
mesmo a atividade do sistema nervoso autônomo infalível
sistema medido pelo polígrafo. erros Be-Lieving-a-mentira
ocorrer porque algumas pessoas simplesmente não cometer erros
quando mentem. Estes não são apenas psy-chopaths mas
também mentirosos naturais, pessoas que estão usando a técnica
de Stanislavski, e aqueles que por outros meios sucesso em
chegar a acreditar em suas próprias mentiras. O apanhador
mentira deve se lembrar que a ausência de um sinal de engano
não é evidência de verdade.
A presença de um sinal de fraude também pode ser

enganosa, fazendo o oposto erro, descrente-a-verdade, em que
uma pessoa veraz é dito estar mentindo. Uma pista para engano
pode ser definido deliberadamente por um homem con explorar
crença equivocada de sua vítima que ele chamou o homem con
mentindo. Os jogadores de poker supostamente usar esse
truque, estabelecendo o que no jargão de poker é chamado de
"falso contar." "Por exemplo, uma força jogador por muitas
horas deliberadamente tossir quando
166 Contando
mentiras
blefando. O adversário, espero astuto o suficiente, logo

reconhece esse padrão de tosse e blefando. Em uma mão cru-
cial do jogo, quando as estacas são levantadas, o de-ceiver
tosse novamente, mas desta vez ele não está blefando e assim
ganha um pot-quebrando carteira de seu adversário confuso."1
O jogador de poker neste exemplo configurar e explorados
a incrédulo-the-verdade erro, beneficiando de ser julgado para
estar mentindo. Mais frequentemente, quando um apanhador de
mentira faz com que um erro-the-verdade descrente, a pessoa
que é identificada mistak-enly como mentir sofre. Não é
deviousness que faz com que algumas pessoas para serem
julgados mentindo quando eles são verdade-ful, mas uma
peculiaridade em seu comportamento, uma idiossincrasia em
seu estilo expressivo. O que para a maioria das pessoas pode
ser um indício de fraude não é para uma pessoa. Algumas
pessoas:
• são indiretos e Circumlocutious em seu discurso;

• falar com muitas pausas curtas ou longas entre as palavras;
• fazer muitos erros de fala;
• usar alguns ilustradores;
• fazer muitos manipuladores corpo;
• muitas vezes mostram sinais de medo, angústia, ou raiva
em suas expressões faciais, independentemente de como
eles realmente sentir;
• mostrar expressões faciais assimétricas.
Há enormes diferenças entre os indivíduos em todos estes
comportamentos; e essas diferenças produzir não só descrente-
a-verdade, mas também erros acreditando-a-mentira. Chamar a
pessoa verídica que caracteristicamente fala indiretamente um
mentiroso é um erro-the-verdade descrente; chamando o bom-
falante deitado verdadeiro é um erro acreditar-a-mentira.
Mesmo que a fala do orador, tais quando deitado pode ser a
chegar mais indireta e ter mais erros, que podem passar
despercebidos porque ainda é muito mais suave do que a fala
normalmente é para a maioria das pessoas.
A única forma de reduzir os erros devido à Brokaw

perigo é basear julgamentos sobre uma mudança no
comportamento do suspeito. O apanhador mentira deve fazer
uma comparação entre o comportamento habitual do suspeito e
o comportamento mostrado quando o suspeito está sob suspeita.
As pessoas tendem a ser enganados em primeiras reuniões
porque não há nenhuma base para comparação, nenhuma
oportunidade de observar mudanças no comportamento.
Absolutos acórdãos-mentos-ela está fazendo tantas ações do
manipulador que ela deve ser muito desconfortável sobre algo
que ela não está dizendo-são susceptíveis de ser errado.
julgamentos, ela relativas está fazendo isso muito mais
manipuladores que é habitual para que ela deve ser muito
desconfortável-são a única maneira de De-Crease erros-a-
verdade descrente devido a diferenças individuais no estilo
expressivo. jogadores qualificados seguir esta prática,
memorizando a idiossincrática "diz"2Se um apanhador de
mentira deve fazer um julgamento depois de uma primeira
reunião, a reunião deve ser longa o suficiente para o apanhador
de mentira para ter uma chance de observar o comportamento
habitual do suspeito. O apanhador mentira pode tentar, por
exemplo, para se concentrar por um tempo sobre temas que não
são produtoras de stress. Às vezes isso não será possível. toda a
reunião pode ser estressante para um suspeito que se ressente ou
está com medo de estar sob suspeita. Se assim é, o apanhador
de mentira deve perceber que ele é vulnerável a fazer
julgamentos mis-tomada devido ao perigo Brokaw, sem saber
quaisquer peculiaridades no comportamento habitual do
suspeito.
Primeiras reuniões são especialmente vulneráveis a erros
de julgamento também por causa das diferenças individuais na
forma como PEO-ple reagir a encontros iniciais. Algumas
pessoas estão em seu melhor comportamento, seguindo as
regras de bem-aprendeu sobre como agir, e por essa razão
fornecer uma amostra representativa de seu comportamento
habitual. Outros acham primeiras reuniões ansiedade-
provocando, e seu comportamento também, pela razão oposta,
fornece uma base fraca de comparação. Se possível o
apanhador mentira deve basear julgamentos sobre uma série
de reuniões, na esperança de estabelecer uma melhor linha de
base como conhecimento
168 Contando
mentiras
cresce. Embora possa parecer que a detecção de mentiras será

mais fácil quando as pessoas não estão apenas conhecer, mas se
conhecem intimamente, que nem sempre é assim. Amantes,
familiares, amigos ou colegas mais próximos podem
desenvolver pontos cegos ou pré-conceitos que interferem com
julgamentos precisos de pistas be-havioral o engano.
A interpretação dos quatro fontes de escapamento-lapsos de
linguagem, tiradas emocionais, deslizamentos emblemáticos e
micro não expressões-é tão vulnerável ao perigo Brokaw. A
comparação não é necessário para avaliá-los, pois eles tem um
significado em si mesmas, em termos absolutos. Lembre-se do
exemplo citado de Freud, em que o Dr. R. foi sup-posedly
descrevendo divórcio de outra pessoa. "Eu sei que uma
enfermeira que foi nomeado como co-réu em um processo de
divórcio. A mulher processou o marido e nomeou como co-
responsável, e ele conseguiu o divórcio." Levou conhecimento
das leis de divórcio na época (que o adultério era um dos únicos
motivos para o divórcio, apenas o cônjuge traído poderia
processar, ea pessoa processando teria direito a pensão
alimentícia permanente e geralmente considerável) para deduzir
a partir do deslizamento que o Dr. . R. pode ter sido o marido
na história que desejava que ele poderia ter pediu o divórcio.
Mesmo sem esse conhecimento, o deslizamento de dizer "ele"
em vez de "ela" tinha um significado muito específico,
compreensível por si só: Dr. R. desejava que o marido não a
esposa tinha conseguido o divórcio. Deslizes não são como
pausas, o que só pode ser entendida se o seu número muda.
Enxertos pode ser compreendido sem qualquer referência ao
facto da pessoa que está a fazer mais deslizamentos do que o
habitual.
Independentemente de quantas vezes eles ocorrem, um

deslize, micro ex-pression, ou discurso revela informações. Ele
quebra esconder-ment. Lembre-se do exemplo da minha
experiência em que o aluno que estava sendo atacado pelo
professor mostrou o "dedo" deslizamento emblemático. Não é
como um vinco-de na ilustradores que pode ser avaliada apenas
por compar-ing quantas vezes alguém está tornando-os agora
com a sua
taxa usual. O "dedo" é incomum; o seu significado é bem
conhecido. Porque era uma parte só de deslizamento
emblemática do movimento emblemático, mostrado fora da
posição-a mensagem habitual presenta-ção "dedo" poderia ser
interpretado como vazamento de sentimentos o estudante
estava tentando esconder. Quando Mary, o paciente esconder
seus planos de suicídio, mostrou uma micro expressão, a
mensagem de tristeza era interpretável em si. O fato de que a
tristeza foi mostrado em um micro, não um, mais expressão
normal, indicou que Mary estava tentando esconder sua
tristeza. Conhecimento do contexto Conversa-cional pode
ajudar na interpretação de toda a extensão de uma mentira,
mas as mensagens fornecidas por deslizamentos, tiradas, e
expressões micro trair informações ocultas e são-lhes eus
significativos.
Estas quatro fontes de escapamento-lapsos de linguagem,
tiradas, deslizamentos emblemáticos e micro expressões-se
un-como todas as outras pistas para engano em um presente
respeito. O apanhador mentira não precisa de uma base de
comparação, a fim de evitar cometer erros-a-verdade
descrente. No primeiro encontro Seres, por exemplo, o
apanhador de mentira não precisa se preocupar sobre como
interpretar um deslize, micro expressão ou discurso ser-causar
esta pode ser uma pessoa que muitas vezes mostra essas
Behav-IORs. Exatamente o oposto. É sorte do apanhador
mentira se o suspeito passa a ser alguém que está propenso a
deslizamentos, tiradas, ou micros. Enquanto a precaução que
exige conhecimento prévio para reduzir erros-a-verdade
descrente pode ser dispensada a estes quatro fontes de
vazamento, a precaução para reduzir erros acreditando-a-
mentira, mencionado anteriormente, ainda se aplica. A
ausência destes ou qualquer outro indício de fraude não pode
ser interpretado como evidência de que alguém é verdadeiro.
Nem todo mentiroso vai fazer um deslizamento, mostram um
micro expressão, ou ter um discurso inflamado.
Até agora, temos considerado apenas uma fonte de erros
na detecção de engano-a não tomada em consideração das
diferenças individuais, o perigo Brokaw. Outro igualmente
importante
170 Contando
mentiras
fonte de problemas, levando a-the-verdade descrente mis-leva,

é o erro Othello. Este erro ocorre quando o apanhador mentira
deixa de considerar que uma pessoa veraz que está sob estresse
pode parecer estar mentindo. Cada um dos sentimentos sobre
deitado (explicado no Capítulo 3) que podem produzir fugas e
decepção pistas pode ser sentida por outras razões, quando as
pessoas verdadeiras sei que eles são suspeitos de mentir.
pessoas verdadeiras podem ter medo de ser desacreditado, e
seu medo pode ser confundido com apreensão detecção do
mentiroso. Alguns PEO-ple têm tão forte a culpa não resolvida
sobre outros assuntos que esses sentimentos podem ser
despertados quando eles percebem que são suspeitos de
qualquer delito. Sinais de que esses sentimentos de culpa pode
ser confundido com a culpa deception de um mentiroso.
pessoas verdadeiras também pode sentir desprezo para com
aqueles que conheço estão falsamente acusando-os, excitação
sobre o chal-lenge de provar seus acusadores errado, ou o
prazer an-ticipantes sua justificação, e os sinais de que esses
sentimentos podem assemelhar-se deleite duping de um
mentiroso. Outras emoções também pode ser sentida por
mentirosos ou pessoas verdadeiras que sabem que estão sob
suspeita. Embora as razões seria diferente, seja o mentiroso ou
a pessoa verdadeiro pode sentir sur-valorizada, irritado,
decepcionado, angustiado, ou desgostoso por suspeitas ou
dúvidas do coletor mentira.
Eu chamei este erro depois de Otelo, porque a cena da

morte na peça de Shakespeare é um exemplo tão excelente e
famoso dele. Othello acaba acusado Desdemona de Cassio-ing
lov e diz para ela confessar uma vez que ele vai matá-la por
sua traição. Desdemona pede que Cassio ser chamado para
testemunhar a sua inocência. Othello diz a ela que ele já teve
Cassio assassinado. Desdemona percebe que ela não vai ser
capaz de provar a sua inocência e que Otelo vai matá-la.
DESDEMONA: Infelizmente, ele é traído, E eu desfeita!
OTHELLO: Para fora, vagabunda! Weep'st tu para ele na
minha cara?
DESDEMONA: O, banir-me, meu senhor, mas me matar não!
3
OTHELLO: Para baixo, prostituta!
Othello interpreta medo e angústia de Desdêmona como uma

reac-ção para a notícia da morte de seu suposto amante,
confirmando sua crença na sua infidelidade. Otelo não
consegue perceber que, se Des-demona é inocente ela ainda
pode mostrar essas mesmas emoções: angústia e desespero que
Otelo não acredita ela e que sua última esperança para provar a
sua inocência se foi agora que Othello teve Cassio morto, e
medo de que ele agora vai matá-la. Desdemona chorou por sua
vida, por sua situação, por falta de confiança de Otelo, e não
para a morte de um amante.
erro de Otelo é também um exemplo de como preconceitos
podem influenciar julgamentos de um coletor mentira. Othello
está convencido antes desta cena que Desdêmona é infiel.
Othello ignora explicações alternativas de comportamento de
Desdêmona, não considerando que suas emoções não são à
prova de uma forma ou de outra. Othello busca para confirmar,
não para testar sua crença de que Desdêmona é infiel. Othello é
um exemplo extremo, mas preconceitos, muitas vezes
distorcem o julgamento, causando um apanhador de mentira
para desconsiderar ideias, possibilidades, ou fatos que não se
encaixam o que ele já pensa. Isso acontece mesmo quando o
apanhador mentira sofre de sua crença preconcebida. Othello é
por sua crença de que Desdêmona reside tured-tor, mas que não
levá-lo a inclinar-se na direção oposta, buscando para
reivindicar ela. Ele interpreta Desdemona'
Tais preconceitos que distorcem Jz-mento do apanhador

mentira, levando a erros-a-verdade descrente, pode surgir a
partir de muitas fontes. A crença de Othello que Desdêmona foi
infiel foi o trabalho de Iago, seu assessor mal, que para seu
próprio ganho trouxe a queda de Otelo, criando e, em seguida,
alimentando as suspeitas de Otelo. Iago pode não ter suc-
ceeded se Othello não tinha uma natureza ciumenta. Pessoas
que
172 Contando
mentiras
são suficientemente ciumento pode não precisam de Iago para

trazer seu ciúme em jogo. Eles procuram para confirmar os
seus piores medos, descobrir o que eles suspeitam-que todos
mentem para eles. pessoas suspeitas devem ser terríveis
coletores mentira, propensas a erros-a-verdade descrente. Há, é
claro, as pessoas de gaivota-ible, que fazem o oposto,
acreditando-a-mentira mis-leva, sem suspeitar daqueles que os
enganam.
Quando as apostas são altas, quando os custos para o
coletor de mentira seria ótimo se o suspeito está mentindo,
mesmo pessoas não-ciumentos podem correr para o
julgamento errado. Quando um apanhador de mentira torna-se
irritado, teme traição, já experi-ências a humilhação que
ocorreria se os seus piores medos foram fundadas, ele pode
ignorar qualquer coisa que poderia tranquilizá-lo e buscar o
que vai aflição-lo mais. Ele pode aceitar a humilhação antes de
sua traição é comprovada ao invés de arriscar ainda pior
humilhação se fosse para estar mais enganado. Melhor sofrer
agora de suportar o tormento de Uncer-tainty sobre o que se
teme. Ele é mais medo de crer-a-lie-de ser traído, por exemplo,
do que descrente-a-verdade ser um marido excessivamente
acusatório. Estas não são escolhas racionalmente feitas. O
apanhador mentira tornou-se vítima do que eu chamo de uma
emoção fogo. Emo-ções pode sair do controle, adquirindo uma
dinâmica própria, não diminuindo com o tempo, como
costumam fazer, mas em lugar intensificando. Qualquer coisa
que vai alimentar as terríveis sentir-ings, ampliando sua
destrutividade, é aproveitado. Em um inferno tão emocional
não se pode ter a certeza; que não é o que se procura. Uma
atua para intensificar qualquer emoção que é sentida,
transformando o medo em terror, raiva em fúria, nojo em
repulsa, angústia em angústia. Uma emoção incêndios con-
sumes o que quer que confronta-objetos, estranhos, entes
queridos, a auto-até que ele é gasto. Ninguém sabe o que faz
com que tais incêndios para começar ou para finalmente
acabar. Claramente alguns PEO-ple são muito mais suscetíveis
a incêndios emocionais do que outros. Obviamente alguém
tomado por uma emoção Wildfire como costumam fazer, mas
em lugar intensificando. Qualquer coisa que vai alimentar as
terríveis sentir-ings, ampliando sua destrutividade, é
aproveitado. Em um inferno tão emocional não se pode ter a
certeza; que não é o que se procura. Uma atua para intensificar
qualquer emoção que é sentida, transformando o medo em
terror, raiva em fúria, nojo em repulsa, angústia em angústia.
Uma emoção incêndios con-sumes o que quer que confronta-
objetos, estranhos, entes queridos, a auto-até que ele é gasto.
Ninguém sabe o que faz com que tais incêndios para começar
ou para finalmente acabar. Claramente alguns PEO-ple são
muito mais suscetíveis a incêndios emocionais do que outros.
Obviamente alguém tomado por uma emoção Wildfire como
costumam fazer, mas em lugar intensificando. Qualquer coisa
que vai alimentar as terríveis sentir-ings, ampliando sua
destrutividade, é aproveitado. Em um inferno tão emocional
não se pode ter a certeza; que não é o que se procura. Uma
atua para intensificar qualquer emoção que é sentida,
transformando o medo em terror, raiva em fúria, nojo em
repulsa, angústia em angústia. Uma emoção incêndios con-
tomado por uma emoção Wildfire Em um inferno tão
emocional não se pode ter a certeza; que não é o que se
procura. Uma atua para intensificar qualquer emoção que é
sentida, transformando o medo em terror, raiva em fúria, nojo
em repulsa, angústia em angústia. Uma emoção incêndios con-
tomado por uma emoção Wildfire Em um inferno tão
emocional não se pode ter a certeza; que não é o que se
procura. Uma atua para intensificar qualquer emoção que é
sentida, transformando o medo em terror, raiva em fúria, nojo
em repulsa, angústia em angústia. Uma emoção incêndios con-
tomado por uma emoção Wildfire Ninguém sabe o que faz
tomado por uma emoção Wildfire Ninguém sabe o que faz
tomado por uma emoção Wildfire
é um juiz terrível dos outros, acreditando que somente o que o
faz se sentir pior.
-The-verdade descrente erros vê engano quando nenhum
está lá-não requerem um rastilho de pólvora emocional, uma
personalidade Jeal-ous, ou um Iago. Engano pode ser suspeita
ser-causa é uma explicação poderosa e útil do que outro sábio
seria um mundo desconcertante. Um funcionário da CIA
durante vinte e oito anos escreveu: ". Como uma explicação
causal, o engano está intrinsecamente satisfazer precisamente
porque é tão ordenada e racional Quando outros explana-ções
persuasivas não estão disponíveis (talvez porque os
fenômenos que estamos buscando para explicar foram
realmente causado por erros, falhas de seguir as ordens, ou
outros fatores desconhecidos para nós), o engano oferece uma
explicação conveniente e fácil. Ele é conveniente, pois
agentes de inteligência são geralmente sensi-tiva à
possibilidade de engano, e sua detecção é muitas vezes
tomado como indicativo de sofisticado,
. . . É fácil porque quase qualquer evidência pode ser racional-
ized para caber a hipótese de engano; Na verdade, pode-se
argumentar que uma vez que o engano foi levantada como
uma possibilidade séria, esta hipótese é quase imune à
refutação ".4
Estas observações têm aplicação muito mais ampla do que
a inteligência ou a polícia trabalho. Mesmo quando isso
significa aceitar que de um fiduciário da criança, pai, amigo
ou amante traiu,
a mentira apanhador pode cometer erros-a-verdade descrente,
erroneamente suspeita de engano porque explica o cabo
inexpli. Uma vez iniciado, o preconceito de que o amado está
mentindo filtros informações para evitar refutação.
coletores de Lie deve se esforçar para tornar-se consciente
de seus próprios preconceitos sobre o suspeito. Quer seja
devido a incêndios florestais personalidade, emoção do coletor
mentira, a entrada de outros, a experiência passada, as pressões
do trabalho, a necessidade de reduzir a incerteza-se
preconceitos sobre o suspeito de ser reconhecidos ex-plicitly, o
apanhador mentira tem a chance de guardar contra a
possibilidade de interpretar as questões apenas de forma
174 Contando
mentiras
para atender esses preconceitos. No mínimo, um apanhador de

mentira pode ser capaz de perceber que ela é demais vítima de
seus preconceitos para ser capaz de confiar em seus
julgamentos sobre se ou não um suspeito está mentindo.
O apanhador mentira deve fazer um esforço para considerar
a possi-bilidade que um sinal de uma emoção não é um indício
de fraude, mas uma pista de como uma pessoa veraz se sente
sobre ser suspeito de mentir. o sinal de uma emoção é um
sentimento sobre a mentira ou uma sensação em ser falsamente
acusado ou julgado? O apanhador mentira deve Esti-mate qual
as emoções de um suspeito é provável que se sinta não só se ela
está mentindo, mas, como importante, se ela está sendo sincero.
Assim como nem todos os mentirosos terão cada sentimento
possível sobre a mentira, nem todas as pessoas verdadeiras terá
todos os sentimentos sobre estar sob suspeita. Capítulo 3
explicou como estimar se um mentiroso é provável que se sinta
detecção apprehen-sion, culpa engano, ou enganar prazer. Agora
vamos con-sider como o apanhador de mentira pode-se estimar
que as emoções de uma pessoa confiável pode se sentir sobre ser
suspeito de mentir.
O apanhador mentira pode ser capaz de fazer essa
estimativa com base no conhecimento da personalidade do
suspeito. No início deste capítulo, descrevi a necessidade do
apanhador de mentira para ser previ-amente familiarizado com
o suspeito, a fim de reduzir os erros com base em primeiras
impressões, que não pode ter em conta como os indivíduos
podem diferir em alguns dos comportamentos que podem ser
pistas para enganos. Agora, um tipo diferente de conhecimento
sobre o suspeito é necessário para uma finalidade diferente. O
apanhador mentira precisa conhecer as características
emocionais do suspeito, a fim de descontar os sinais de certas
emoções como pistas para enganos. Nem todo mundo é
provável que sinta medo, culpa, raiva, e assim por diante,
quando eles sabem que são sus-pected de delito ou deitado.
Depende, em parte, a personalidade do suspeito.
A altamente pessoa hipócrita pode sentir raiva se soubesse
que ele era suspeito de mentir, mas têm pouco medo de ser
desacreditado e sem culpa de livre flutuação. A INDIVIDU-
timorous
ual, falta de confiança e, muitas vezes esperando fracasso, pode

temer ser desacreditado, mas não ser provável que sinta raiva ou
culpa. Já se falou de indivíduos que são tão cheio de culpa que eles se
sentem culpados quando estão sus-pected de um delito que não
cometeu. Essas pessoas cheias de culpa não pode, contudo, ser
particularmente com medo, raiva, surpresa, angustiado, ou animado.
O apanhador mentira deve descontar o sinal de uma emoção como
uma pista para engano se a personalidade do suspeito faria o provável
suspeito de ter um sentimento tal, mesmo se o suspeito estava sendo
sincero. Que emoções devem ser descontados depende do suspeito, e
não todas as emoções serão facilmente despertado em cada pessoa
veraz que sabe que está sob suspeita.
Que emoção, se houver, pessoas inocentes podem sentir-se eles

sabem que são suspeitos de transgressão depende também sobre sua
relação com o apanhador de mentira, o seu passado o seu-tory com
essa pessoa poderia sugerir. O pai de The Winslow Boy sabia que
Ronnie considerava-o apenas. Ele nunca tinha acusado falsamente
Ronnie nem punidos quando ele era de fato inocente. Por causa de
seu relacionamento passado, o pai não tem que descontar sinais de
medo como sendo tão provável se Ronnie era verdadeira ou deitado.
Não havia nenhuma razão para que o menino medo de ser
desacreditado, única razão para ele ter medo de ser pego, se ele
mentiu. Pessoas que muitas vezes acusam falsamente, que
repetidamente não aceitar o verdadeiro, estabelecer uma relação que
faz sinais de medo ambígua, provável se o suspeito é verdadeiro ou
deitado. A esposa que tem sido repetidamente acusado de ter
assuntos e que está sujeito a abuso verbal ou física, apesar de sua
inocência tem razão para ter medo se ela mente ou diz a verdade. Seu
marido perdeu, entre outras coisas, a base para a utilização de sinais
de medo como prova de mentir. O apanhador mentira deve descontar
o sinal de uma emoção como uma pista ao engano, se o
relacionamento do suspeito com o apanhador de mentira faria o
provável suspeito de ter um sentimento tal, mesmo se o suspeito
estava sendo sincero.
176 Contando
mentiras
Em um primeiro encontro, apesar do fato de que não há

relacionamento passado, alguém pode ser suspeito de mentir.
Pode ser uma primeira data, em que se suspeita que o outro
está escondendo o fato de ser casado. Um candidato pode
suspeitar de um empregador está mentindo sobre ainda ter que
entrevistar outros antes de tomar uma decisão. Um criminoso
pode suspeitar reivindicação do interrogador po-piolhos que
seu amigo já confessou e está se transformando evidências de
Estado contra ele. O comprador pode se perguntar se o agente
imobiliário está tentando fazer subir o preço quando ele diz que
o proprietário não iria sequer considerar uma oferta tão baixa.
Sem o envolvimento prévio com o suspeito o apanhador
mentira é duplamente privados. Nem o conhecimento do
suspeito' s personalidade nem conhecimento de seu passado
relação-navio pode sugerir se há alguma necessidade de
descontar emoções particulares como sendo os sentimentos de
uma pessoa verdadeira sobre suspeita. Mesmo assim, o
conhecimento das expectativas da sus-Pect sobre o apanhador
mentira pode fornecer uma base para estimar quais as emoções
de uma pessoa confiável pode se sentir sobre ser suspeito de
mentir.
Nem todo suspeito tem uma expectativa bem formada

sobre cada apanhador mentira, e nem todo mundo que faz irá
compartilhar as mesmas expectativas. Suponha que o suspeito é
alguém com acesso ao material classificado que foi visto
confraternizar com as pessoas que o FBI acredita ser agentes
soviéticos infiltrados. O suspeito não precisava ter tido
qualquer contato com um agente do FBI particular, ou com
quaisquer agentes do FBI, ter expectativas sobre o FBI, que
deve ser levado em ac-count. Se ela acredita que o FBI não
comete erros e é completamente confiável, sinais de medo não
precisa ser descontado, mas poderia ser interpretado como uma
detecção appre-hension. No entanto, se ela acredita que o FBI
ou é incompetente ou dado a enquadrar as pessoas, o medo
sinais teriam que ser dis-contadas. Poderia ser medo de ser
desacreditado em vez de apreensão detecção.
faria o provável suspeito de ter um sentimento tal, mesmo se o
suspeito estava sendo sincero.
Até agora eu tenho lidado apenas com a confusão causada
por sentimentos da pessoa verdadeiro sobre ser suspeito de
mentir. reações emocionais da pessoa verídica também pode
esclarecer ao invés de confundir, ajudando a distinguir a
pessoa verídica do mentiroso. Confusão surge quando a
pessoa verdadeira e o mentiroso pode ambos têm as mesmas
reações emo-cional a suspeita; clareza quando suas reações
são provavelmente diferentes. Alguém pode ter sentimentos
completamente diferentes sobre estar sob suspeita se ele está
dizendo a verdade do que se ele está mentindo.
O menino Winslow é um exemplo. O pai tinha uma grande

quantidade de informações em conhecimento da personalidade
de seu filho e de sua relação de que passado lhe permitiu fazer
uma estimativa muito específica de como seu filho seria
provavelmente sentiria se Ronnie quer dito a verdade ou
mentiu. Ele sabia que seu filho não era nem um mentiroso
natural nem um psicopata, não estava cheio de culpa, e
segurou valores compartilhados. Portanto, o engano culpa
seria alto se Ronnie estava a mentir. A mentira, lembre-se,
seria negar o roubo se ele tinha realmente feito. O pai sabia
que o personagem de seu filho era tal que ele se sentiria
culpada por um crime, independentemente de se ele estava a
mentir ou ser sincero sobre isso. Então, se Ronnie roubei e
tenta escondê-lo, duas fontes de fortes sentimentos de culpa
poderia traí-lo de culpa por mentir e culpa sobre o crime que
ele estava escondendo.
O pai também sabia que seu filho confiava nele. Seu
relacionamento passado era tal que Ronnie aceitaria a
afirmação de seu pai que ele iria acreditar Ronnie se o filho
disse a verdade. Portanto, Ronnie não deve temer ser
desacreditado. Para aumentar a apreensão de detecção, o fa-
ther, como o detector de polígrafo mentira, alegou ser tolo-
prova-"... Se você me dizer uma mentira, vou conhecê-lo,
porque um
178 Contando
mentiras
mentira entre mim e você não pode ser escondida. Vou

conhecê-lo, Ronnie tão lembre-se que antes de falar." Ronnie, a
pré-sumably com base na experiência do passado, acreditava-
lo. Há-tona, Ronnie deve ter medo de ser pego, se ele se
encontra. Por fim, o pai ofereceu anistia para confissão: "Se
você fez isso, você precisa me dizer. Não vou ficar com raiva
de você, Ronnie -Desde que você me diga a verdade "por esta
declaração o pai também elevou as apostas;.. Se Ronnie estava
a mentir, ele seria o objeto da ira de seu pai Ronnie
provavelmente se sentiria bastante vergonha se ele tivesse
roubado, e este ainda pode impedi-lo de admiti-lo. Seu pai deve
ter dito alguma-coisa sobre a compreensão de como um menino
pode ceder a temp-tação, mas o importante não é para esconder,
mas admitir um delito.
Tendo avaliado que emoções Ronnie vai se sentir se ele

reside (medo e culpa), e tendo uma base para estimar que essas
emoções não são tão provável se Ronnie diz a verdade, mais
um passo ainda era necessária antes que o pai poderia diminuir
erros nas pistas de interpretação o engano. Ele deve estar certo
de que, se Ronnie diz a verdade, ele não vai sentir quaisquer
outras emoções que podem se assemelham a sinais de medo ou
culpa e, portanto, confundir o julgamento de haver ou não ele
está mentindo. Ronnie pode estar zangado com o professor para
julgá-lo falsamente ser um ladrão; assim, sinais de raiva, espe-
larmente se eles aparecem quando se fala sobre a escola autori-
dades, deve ser descontado. Provavelmente Ronnie se sentiria
dis-tressed sobre suas circunstâncias, e esses sentimentos da
virada pode ser geral para toda a sua situação, não é específico
para a menção de qualquer aspecto particular dela. Seu pai,
então, pode interpretar o medo ea culpa como prova de mentir,
mas a raiva ou sofrimento pode estar presente mesmo que
Ronnie é verdadeira.
Mesmo quando as coisas são tão claras corte quando há

uma base para saber quais emoções o suspeito se sentiria se
mentir ou se dizendo a verdade, e quando eles não são as
mesmas emoções-interpretar pistas comportamentais para
engano pode
ainda ser perigosos. Muitos comportamentos são sinais de mais
do que uma emoção, e aqueles que são deve ser descontado
quando uma dessas emoções pode ser sentida se o suspeito é
verdadeiro, enquanto outra poderia ser sentida quando o
suspeito está mentindo. Tabelas 1 e 2, na appen-dix,
proporcionar o acesso pronto para a verificação de que as
emoções podem produzir cada pista comportamental.
Suponha que o pai notou que Ronnie estava suando, e
engolir com freqüência. Esses sinais valeria menos, uma vez
que eles são sinais de qualquer emoção, positivas ou nega-tiva.
Se Ronnie estava deitado iriam ocorrer por causa do medo ou
culpa, e se Ronnie estava dizendo a verdade que pode ocorrer
porque se sentia angustiado e com raiva. Se Ronnie mostrou
muitos manipuladores, que também teria que ser dis-contado,
desde manipuladores aumentar com qualquer emoção negativa.
Mesmo sinais de apenas alguns dos emo-ções negativas, como
a diminuição do tom de voz, teria que ser desconsiderada. Se o
tom de voz tornou-se menor por causa da culpa, que seria um
sinal de mentir; mas pode tornar-se menor devido à tristeza ou
angústia, e Ronnie poderia muito bem se sentir angustiado se
ele mente ou diz a verdade. Apenas os comportamentos que
marcam medo ou culpa, mas não a raiva, tristeza ou sofrimento
pode ser interpretado como pistas para enganos.
Comportamentos que marcam a raiva ou angústia, mas não
medo ou culpa pode ser interpretado como pistas para a
honestidade. Estudo dos quadros 1 e 2 mostra que os seguintes
comportamentos pode mostrar ou não Ronnie está mentindo:
lapsos de linguagem, deslizamentos emblemáticos, micro
expressões e ações dos músculos faciais confiáveis. Estes são
os únicos comportamentos que podem indicar informações
com precisão suficiente para distinguir medo ou culpa da raiva
ou sofrimento. Aliás, dando Ronnie um teste de polígrafo não
poderia ter funcionado. O polígrafo mede apenas a excitação
da emoção, não qual emoção é sentida. Ronnie teria sido
emocional, culpado ou inocente. Embora estudos avaliando a
precisão do polígrafo mostrar que ele faz melhor que o acaso,
em muito poucos desses estudos lá Comportamentos que
marcam a raiva ou angústia, mas não medo ou culpa pode ser
interpretado como pistas para a honestidade. Estudo dos
quadros 1 e 2 mostra que os seguintes comportamentos pode
mostrar ou não Ronnie está mentindo: lapsos de linguagem,
deslizamentos emblemáticos, micro expressões e ações dos
músculos faciais confiáveis. Estes são os únicos
comportamentos que podem indicar informações com precisão
suficiente para distinguir medo ou culpa da raiva ou
sofrimento. Aliás, dando Ronnie um teste de polígrafo não
em muito poucos desses estudos lá Comportamentos que
marcam a raiva ou angústia, mas não medo ou culpa pode ser
interpretado como pistas para a honestidade. Estudo dos
quadros 1 e 2 mostra que os seguintes comportamentos pode
mostrar ou não Ronnie está mentindo: lapsos de linguagem,
deslizamentos emblemáticos, micro expressões e ações dos
músculos faciais confiáveis. Estes são os únicos
em muito poucos desses estudos lá Estudo dos quadros 1 e 2
mostra que os seguintes comportamentos pode mostrar ou não
Ronnie está mentindo: lapsos de linguagem, deslizamentos
emblemáticos, micro expressões e ações dos músculos faciais
confiáveis. Estes são os únicos comportamentos que podem
indicar informações com precisão suficiente para distinguir
medo ou culpa da raiva ou sofrimento. Aliás, dando Ronnie
um teste de polígrafo não poderia ter funcionado. O polígrafo
mede apenas a excitação da emoção, não qual emoção é
sentida. Ronnie teria sido emocional, culpado ou inocente.
Embora estudos avaliando a precisão do polígrafo mostrar que
ele faz melhor que o acaso, em muito poucos desses estudos lá
Estudo dos quadros 1 e 2 mostra que os seguintes
comportamentos pode mostrar ou não Ronnie está mentindo:
lapsos de linguagem, deslizamentos emblemáticos, micro
expressões e ações dos músculos faciais confiáveis. Estes são
os únicos comportamentos que podem indicar informações
com precisão suficiente para distinguir medo ou culpa da raiva
ou sofrimento. Aliás, dando Ronnie um teste de polígrafo não
em muito poucos desses estudos lá Estes são os únicos
em muito poucos desses estudos lá Estes são os únicos
em muito poucos desses estudos lá
180 Contando
mentiras
foram muitos erros-a-verdade descrente. Eu discutir esses

estudos eo que eles significam no próximo capítulo.
Estimando que emoções o suspeito se sentiria se ele está
dizendo a verdade e se estas diferem das emoções que o
suspeito se sente, se ele está mentindo, como a minha análise
do The Winslow Boy tem mostrado, é complicado. Ela exige
uma grande quantidade de conhecimento sobre o suspeito.
Muitas vezes, não haverá conhecimento suficiente para fazer
essas estimativas. E quando há, as estimativas não pode ajudar
a identificar o mentiroso. O conhecimento pode sugerir que a
mesma emoção é susceptível de ser sentida se o suspeito reside
ou é verdadeiro, como foi assim para Desdemona. Mesmo
quando a estimativa sugere que diferentes emoções seria
sentida se o suspeito é verdadeira ou mentiras, as pistas
comportamentais podem ser ambíguos. Nenhum pode ser
specinc apenas para as emoções que diferenciam o mentiroso
da pessoa verdadeira. Nesses casos, não há conhecimento
suficiente para estimar as emoções sentidas pelo suspeito; a
estimativa é que as mesmas emoções será sentida se o suspeito
está mentindo ou verdadeiro; ou diferentes emoções seria
sentida pela mentiroso ou pessoa honesta, mas as pistas
comportamentais são ambigu-ous-o apanhador de mentira não
pode utilizar as pistas para enganos que envolvem emoção. *
É somente por perceber quando ele está nesta situação que

o apanhador de mentira pode evitar cometer erros-a-verdade
descrente e pode ser devidamente cuidado com a sua
vulnerabilidade a que está sendo levado por mentirosos,
cometendo erros acreditando-a-mentira. Claro que, às vezes,
analisando quais emoções o mentiroso se sentiria, e que as
emoções de uma pessoa confiável pode sentir-se sobre estar
sob suspeita, vai ajudar a pegar um mentiroso. Tal como
acontece com o exemplo Winslow Boy, tal análise isolar pistas
que são sinais inequívocos de honestidade ou de-CEIT e fará
com que a tarefa do apanhador mentira mais fácil pelo alerta
* Lembre-se que há outras pistas para engano que não precisa envolver emoção, como
lapsos de linguagem, deslizamentos emblemáticos, e tiradas.
ele apenas quais comportamentos que ele deve procurar.
Minha explicação sobre os perigos e as precauções em
engano de-gendo, até agora, só lidava com situações em que o
suspeito sabe que ele é suspeito de mentir. No entanto, as
pessoas de verdade-ful pode nunca perceber que cada palavra
que proferem, cada gesto e contração muscular facial é
examinado em algum momento, por alguém que os suspeitos
de mentir; e, algumas pessoas verdadeiras acreditam que eles
estão sujeitos a tal escrutínio, quando, na verdade, eles não são.
Mentirosos nem sempre sabem ou não suas vítimas suspeitam
seus enganos. Uma desculpa elaborada projetado para dissipar
a suspeita pode levantar uma questão na mente de uma vítima
previamente confiando. As vítimas que suspeitam que eles
estão sendo enganados pode-se mentir, esconder as suas
suspeitas, para embalar o mentiroso em um movimento em
falso. Há outras razões pelas quais a vítima pode acalmar as
mentiroso. Em counterintelli-gência, quando um espião é
descoberta a descoberta pode ser con-cealed de modo a
alimentar falsas informações através do espião para o inimigo.
Outras vítimas podem esconder a sua descoberta de ser
enganado, a fim de desfrutar de reverter as mesas e, por um
tempo, ver o mentiroso continuar a girar suas fabricações sem
saber que a vítima sabe agora tudo é falso.
Há tanto os ganhos e perdas para o apanhador de mentira se
o suspeito não sabe que ele é suspeito de mentir. Um mentiroso
não pode cobrir faixas, antecipar perguntas, preparar desculpas,
ensaiar a linha, e de outras formas ser cauteloso, se ele não
acredita que cada movimento está sendo examinado por uma
vítima suspeita. Com o passar do tempo e a mentira parece ser
totalmente engolido, um mentiroso pode tornar-se tão relaxado
que os erros ocorrem por causa de excesso de confiança. Este
ganho para o apanhador de mentira é compensado pela
probabilidade de que um mentiroso que é tão confiante demais
como se tornar desleixado não é provável que se sentem muita
apreensão detecção. erros descuidados são adquiridos à custa
de erros devido à apreensão de detecção. Não são apenas as
pistas comportamentais para engano gerado pela apreensão
detec-ção sacrificado, mas perdeu também o disorgan-
182 Contando
mentiras
nalizar efeitos de tal medo, que podem, como excesso de

confiança, produzem mau planejamento. Talvez a perda mais
importante é o tormento de captura temendo, que não é
susceptível de ser-vir forte o suficiente para motivar a
confissão se o mentiroso não acho que alguém é para ele.
Ross Mullaney, especialista em treinamento de polícia
interroga-res, defende o que chama de estratégia Cavalo de
Tróia, em que o policial finge acreditar que o suspeito, para
obter o assunto para falar mais e tornar-se enredado em suas
próprias invenções. Mesmo que a apreensão de detecção pode
diminuir, o suspeito é mais propensos a cometer um erro
revelador, de acordo com Mullaney: "O oficial deve en-
coragem a fonte [suspeito] em seu engano, puxando-o para
frente, buscando sempre mais e mais detalhes em as
fabricações sus-pected sendo oferecido. em um sentido real, o
oficial também engana quando ele finge acreditar a fonte.... [I]
t não pode prejudicar a fonte honesto. Se o oficial está em erro
na sua suspeita inicial de que o ... suspeito pode ser enganador
. . . [Esta técnica de interrogar] não irá causar qualquer
injustiça. Apenas o enganoso necessidade medo [ele]."5 Esta
estratégia é uma reminiscência do conselho de Schopenhauer:
"Se você tem rea-filho a suspeitar que uma pessoa está dizendo
uma mentira, olhar como se você acreditou em cada palavra
que ele disse Isto irá dar-lhe coragem para continuar, ele vai se
tornar mais veemente. em suas afirmações e, no final trair a si
mesmo."6
Enquanto crença de que o alvo é confiar parece certo para
diminuir a apreensão detecção de um mentiroso, é difícil dizer
como tal conhecimento afetará outros sentimentos sobre a
mentira. Alguns mentirosos podem se sentir mais decepção
culpa enganosa um alvo confiante do que um suspeito. Outros
podem se sentir menos culpado, racionalização que, enquanto o
alvo não sabe e não é torturado por suspeitas, nenhum dano é
feito. Esses mentirosos podem acreditar em suas mentiras são
motivados principalmente por bondade, para poupar as
sensibilidades de suas vítimas. Duping de-luz também poderia
ir de qualquer maneira, reforçada ou diminuída
se o mentiroso sabe o alvo é confiar. Enganar uma vítima
totalmente confiante pode ser especialmente delicioso,
entregando-en-joyable sentimentos de desprezo; ainda,
enganando um alvo suspeito pode ser emocionante por causa
do desafio.
Não há nenhuma maneira, então, para prever se um
mentiroso é mais ou menos propensos a cometer erros, se seu
alvo faz suas suspi-cions conhecidos. Há, é claro, a chance de
que os suspi-cions estão aterrados; o suspeito pode ser honesto.
Seria mais fácil dizer que um suspeito é verdadeiro se o
suspeito não sabia que ele estava sob suspeita? Se ele não sabe
que ele é suspeito de mentir, ele não deve temer ser
desacreditado; nem haveria raiva ou angústia sobre ser suspeito
de mentir, e o suspeito, mesmo que culpa-montado, não teria
nenhuma oportunidade especial para agir como se errado tinha
sido feito. Isso tudo é para o bem, uma vez que os sinais de
qualquer uma destas emoções podem então ser interpretado
simplesmente como pistas para engano, sem qualquer
necessidade de se preocupar que eles poderiam antes ser os
sentimentos de uma pessoa verdadeira sobre suspeita. Este
ganho é comprado, no entanto, ao custo já mencionou que
alguns dos sentimentos sobre a mentira que as pistas produzir
de-CEIT, particularmente apreensão detecção, será mais fraco,
se esta pessoa que não conhece ninguém suspeita que ele
mentir é realmente um mentiroso. Quando o suspeito não sei
que há suspeita, o apanhador de mentira é menos propensos a
cometer erros-ing disbeliev-a-verdade, porque os sinais de
emoção, se ocorrerem, são mais propensos a ser pistas para
engano; mas pode haver mais erros acreditando-a-mentira,
porque sentimentos sobre mentindo são menos propensos a ser
forte o suficiente para trair o mentiroso. O inverso
provavelmente acontece se suspeita é known- mais descrente-
a-verdade, mas menos acreditando-a-mentira. será mais fraco,
a-verdade, mas menos acreditando-a-mentira. será mais fraco,
a-verdade, mas menos acreditando-a-mentira. porque os
sentimentos sobre a mentira são menos propensos a ser forte o
suficiente para trair o mentiroso. O inverso provavelmente
acontece se suspeita é known- mais descrente-a-verdade, mas
menos acreditando-a-mentira. porque os sentimentos sobre a
mentira são menos propensos a ser forte o suficiente para trair
o mentiroso. O inverso provavelmente acontece se suspeita é
known- mais descrente-a-verdade, mas menos acreditando-a-
mentira.
Dois outros problemas complicar a questão de se o

apanhador mentira seria melhor se o suspeito não sabia que ele
estava sob suspeita. Primeiro, o apanhador de mentira pode não
ter escolha. Nem todas as situações permitirá o alvo para
esconder suas suspeitas. Mesmo se possível, nem todos
184 Contando
mentiras
que acha que pode ser o alvo de uma mentira iria querer
esconder as suas suspeitas, encontrando-se para pegar um
mentiroso. E não cada apanhador mentira tem o talento como
um mentiroso para ter sucesso não descoberto em seu engano.
O segundo problema é pior. Ao tentar esconder suas

suspeitas, o apanhador de mentira riscos falhando neste
ocultação sem perceber. Ele certamente não pode contar com o
mentiroso para ser sincero sobre o assunto! Alguns mentirosos
pode corajosamente con-front seu alvo, uma vez que notar que
o alvo é suspi-cious, especialmente se eles podem expor as
tentativas de seu alvo em ocultação. O mentiroso pode
representar justiça própria, in-dignant e mágoa que o alvo não
era franco sobre suas suspeitas, injustamente privando o
mentiroso de uma chance de vingar. Mesmo se este
estratagema não convence, pode, pelo menos intimidar o alvo
por um tempo. Nem todo mentiroso vai ser tão descarada.
Alguns podem esconder a sua descoberta de que o alvo tornou-
se suspeito para que eles possam ganhar tempo para cobrir seus
rastros, preparar uma fuga, etc. Infelizmente, não é apenas o
mentiroso que pode esconder uma tal descoberta. pessoas
verdadeiras também pode esconder que eles descobriram que
eles estão sob suspeita. Suas razões podem ser bastante
variados. Eles podem ocultar sabendo que eles estão sob
suspeita, a fim de evitar uma cena, ou para ganhar tempo em
que eles esperam para recolher provas em seu apoio, ou para
tomar as acções que aqueles que os suspeitam julgará a seu
favor se pensa-se que eles agiram sem saber de ser suspeito.
Uma vantagem obtida ao revelar suspeitas é que este

pântano de incertezas pode ser evitado. Pelo menos o alvo sabe
que o suspeito sabe que há suspeita. Mesmo assim, a pessoa
verdadeira, como o mentiroso, podem tentar esconder qualquer
sentimento sobre estar sob suspeita. Uma vez que a suspeita é
reconhecido, o mentiroso deve querer esconder qualquer
apreensão detecção, mas a pessoa verídica também pode tentar
esconder o medo de ser desacreditado, e raiva ou sofrimento a
ser suspeito, por causa da preocupação de que estes
sentimentos seria interpretado como evidência de mentir. Se
fosse apenas os mentirosos que tentaram esconder os
sentimentos, seria mais fácil para detectar fraude. Mas, se
fosse assim, alguns mentirosos seria inteligente o suficiente
para mostrar também os seus sentimentos.
Outra vantagem obtida se a vítima é franco sobre ser
suspeita é que ele pode, então, ser capaz de usar o que é
chamado a técnica de Conhecimento Guilty. David Lykken,
um psicólogo fisiológico que é um crítico do uso do detector
de mentira polígrafo, acredita que a técnica de conhecimento
culpado pode melhorar a precisão do polígrafo. O interrogador
não pede o suspeito se ele cometer-ted o crime, mas em vez
disso o suspeito é questionado sobre Knowl de ponta que só a
pessoa culpada teria. Suponha que alguém é suspeito de
assassinato; o suspeito tem um motivo, foi visto perto da cena
do crime, e assim por diante. Com a técnica de conhecimento
culpado, o suspeito seria solicitado uma série de perguntas de
escolha múltipla. Em cada pergunta uma das escolhas sempre
descrevem o que aconteceu, enquanto os outros, que parecem
igualmente plausíveis, descreveria as coisas que não
aconteceram. Apenas o culpado, não o Inno-cent, suspeito
saberia qual era qual. Por exemplo, o suspeito pode ser
solicitado, "Foi a pessoa cara deitado assassinado baixo, face
para cima, de lado, ou sentado?" O suspeito é solicitado a
dizer "não" ou "Eu não sei", depois de cada alternativa é lido.
Somente a pessoa que cometeu o crime saberia que a pessoa
morta estava deitado de barriga para cima. Em experiências de
laboratório em altitude, Lykken descobriu que a pessoa que
tem este conhecimento culpado mostra uma alterao na
actividade do sistema nervoso autonômico, detectada pela
poli-grafo, quando a verdadeira alternativa é mencionado,
enquanto a pessoa inocente responde sobre o mesmo caminho
em o poli-gráfico de todas as alternativas. Apesar da pessoa
culpada'7
186 Contando
mentiras
A virtude do teste de conhecimentos culpado é que as

reações incomuns não pode ser devido a sentimentos de uma
pessoa inocente sobre ser suspeito de mentir. Mesmo se os
inocentes sus-Pect tem medo de ser desacreditado, ou com
raiva por ter sido suspeita, ou angustiado sobre sua situação,
apenas por acaso que ele iria mostrar reação mais emocional
para "deitado de barriga para cima" do que as outras descrições
alternativas. Usando muitas perguntas tais múltipla escolha,
quaisquer reacções invulgares mostrados por um suspeito
inocente serão distribuídos pelas verdadeiras e falsas
alternativas. O teste de conhecimentos culpado, então, elimina
o maior perigo em manchar engano erros -disbelieving-the-
verdade devido a confundir os sentimentos da pessoa
verdadeiro sobre ser suspeito com os dos mentirosos.
Infelizmente, esta técnica promissora para a detecção de

mentiras não tem sido objecto de muita investigação para
avaliar sua precisão, e os estudos que têm sido feitos não
mostrá-lo para estar sempre tão preciso quanto de Lykken
originais sug-gested trabalho. O Escritório recente do relatório
de Avaliação de Tecnologias rever o polígrafo observou que o
teste de conhecimentos culpado ".. Detectou uma percentagem
média ligeiramente mais baixa dos sujeitos culpados do que o
[teste de polígrafo mais usual]." Ele foi encontrado para ter
uma proporção relativamente maior de erros Believ-ing-a-
mentira, mas uma menor taxa de erros-a-verdade descrente.8
Em qualquer caso, o teste de conhecimentos culpado tem

uso muito limitado fora dos interrogatórios criminais. Com
demasiada frequência, a pessoa que acha que pode ser vítima
de uma mentira não tem as informações que o mentiroso tem, e
sem ele o teste de conhecimentos culpado não pode ser usado.
No romance de Updike casar-me Ruth sabia que ela estava
tendo um caso e que ela estava tendo com ele. Seu marido,
Jerry, só tinha suas suspeitas, e porque ele não tem informações
que só o culpado teria ele não poderia usar o culpado
técnica de conhecimento. Para usar essa técnica o apanhador
mentira deve saber o que aconteceu, mas apenas ter certeza
sobre quem fez isso.
Mesmo se o apanhador mentira conhece todas as
alternativas, o teste de conhecimentos culpado não pode ser
usado para descobrir qual deles aconteceu. O teste de
conhecimentos culpado requer absoluta cer-tainty por parte do
catcher mentira sobre uma ação ou evento, sendo ou não o
suspeito foi o autor da pergunta. Se a pergunta é-o que esta
pessoa fazer? como é que essa pessoa se sente? -se o
apanhador mentira não sabe o que é que o suspeito fez, no
teste de conhecimentos culpado não pode ser usado.
Precauções na interpretação Clues comportamentais aos

Deceit
Avaliando pistas comportamentais para engano é perigosa.
A lista abaixo resume todas as precauções para reduzir esses
perigos que tenham sido explicadas neste capítulo. O
apanhador de mentira deve sempre estimar a probabilidade de
que um gesto ou expressão indica deitado ou veracidade;
raramente é absolutamente certo. Nos casos em que é-um emo-
ção contradizendo a mentira vazamento em uma expressão
facial completo, macro, ou alguma parte da informação
escondida deixou escapar em palavras durante um discurso-o
suspeito será real-ize que também e vai confessar.
1. Tente fazer explícita a base de quaisquer palpites e

intuições sobre se deve ou não alguém está mentindo. Ao
tornar-se mais conscientes de como você interpretar pistas
comportamentais para o engano, você vai aprender a
identificar seus erros e reconhecer quando você não tem muita
chance de fazer um julgamento correto.
2. Lembre-se que há dois perigos em detectar engano:
descrente-the-verdade (a julgar uma pessoa verdadeiro para
188 Contando
mentiras
ser deitado) e crendo-a-mentira (a julgar um liar a ser

verdadeiro). Não há nenhuma maneira de evitar completamente
ambos os erros. Con-Sider as conseqüências de arriscar
qualquer erro.
3. A ausência de um sinal de fraude não é uma evidência
da verdade; algumas pessoas não escapam. A presença de um
sinal de engano nem sempre é evidência de mentir; algumas
pessoas parecem pouco à vontade ou culpado, mesmo quando
eles são verdadeiros. Você pode diminuir o risco de Brokaw,
que é devido a diferenças individuais no comportamento
expressivo, baseando seus acórdãos-mentos sobre uma
mudança no comportamento do suspeito.
4. Pesquisar sua mente para quaisquer preconceitos que
possa ter sobre o suspeito. Considere se o seu preconceito
vontade preconcep-ções a sua chance de fazer um julgamento
correto. Não tente julgar ou não alguém está mentindo se você
se sentir superado pelo ciúme ou em um rastilho de pólvora
emocional. Evite a tentação de suspeitar mentindo porque
explica eventos de outro modo inexplicável.
5. Sempre considere a possibilidade de que um sinal de

emo-ção não é um indício de fraude, mas uma pista de como
uma pessoa veraz se sente sobre ser suspeito de mentir.
Descontar o sinal de uma emoção como uma pista para engano
se um suspeito verdadeiro pode sentir que a emoção por causa
de: pessoal-dade do suspeito; a natureza de seu relacionamento
passado com o suspeito; ou expectativas do suspeito.
6. Tenha em mente que muitas pistas para enganos são

sinais de mais do que uma emoção, e que aqueles que são deve
ser descontado se uma dessas emoções pode ser sentida se o
suspeito é verdadeiro, enquanto outra poderia ser sentida se o
suspeito está mentindo.
7. Considerar ou não o suspeito sabe que ele está sob
suspeita, e que os ganhos ou perdas na detecção de fraude seria
de qualquer maneira.
8. Se você tem conhecimento de que o suspeito seria
também
têm apenas se ele está a mentir, e você pode dar ao luxo de
interrogar o suspeito, construir um teste de conhecimentos
Guilty.
9. Nunca chegar a uma conclusão final sobre se uma sus-
Pect está mentindo ou não baseado unicamente em sua
interpretação pistas comportamentais para enganos. pistas
comportamentais para engano só deve servir para alertar para
a necessidade de mais informação e investigação. pistas
comportamentais, como o polígrafo, nunca pode fornecer
evidências asbsolute.
10. Use a lista de verificação previsto no apêndice (tabela
4) a avaliar a mentira, o mentiroso, e você, o apanhador de
mentira, para estimar a probabilidade de cometer erros ou
corretamente JZ-ing veracidade.
Tentando detectar mentiras usando o detector de mentira
polígrafo é também perigoso. Embora meu foco é em cima de
pistas comportamentais para o engano, não o polígrafo, e
sobre uma ampla gama de situações em que as pessoas podem
mentir ou mentir suspeito, não os estreitos limites de um
exame de polígrafo, na próxima chap-ter I discute o polígrafo.
Em uma série de situações-contra-espionagem importantes,
crimes, e cada vez mais no negócio-o polígrafo é usado.
Minha análise de mentir, neste e nos capítulos anteriores,
pode, creio eu, ajudar a compreender melhor os pontos fortes e
fracos de detecção de mentiras poli-graph. Além disso, a
consideração dos problemas em estabelecer a precisão do
polígrafo vai ajudar ainda mais o apanhador mentira
compreender os perigos de detecção de fraude de pistas
comportamentais. E, há uma interessante- e prático perguntas
a serem abordados:
SETE
O polígrafo quanto
Lie Catcher
Um policial de outra cidade da Califórnia fez Applica-ção para o

nosso departamento. Ele parecia ser o epítome do que um policial
deve ser semelhante, ele sabia os códigos, e desde que ele tinha
experiência policial anterior, ele parecia ser o candi-data ideal. Ele
não fez admissões durante sua polígrafo pré-teste inter-view. Somente
após o polígrafo indicado mentindo que ele iria admitir cometer mais
de 12 roubos quando em serviço e usando seu carro da polícia para
levar embora os bens roubados, plantio roubado narcóticos sobre
suspeitos inocentes, a fim de fazer prisões, e que várias vezes ele teve
relações sexuais na sua carro da polícia com meninas de até 16 anos.
-Reply por Detective Sergeant WC Meek, Polygraphist, Salinas, Califórnia,

Departamento de Polícia com uma pesquisa sobre como os departamentos de polícia
usar o polígrafo.
Fay foi preso em Toledo em 1978 e acusado de roubo e

assassinato de um conhecido que, antes de morrer, tinha afirmado que
o ladrão mascarado "parecia zumbido [Fay]." Fay foi realizada sem
fiança por dois meses, enquanto a polícia procurou, em vão, pois
evidências amarrando-o para o assassinato. Finalmente, o prosecu-tor
ofereceu para retirar as acusações se Fay passou um teste de
polígrafo, mas necessário Fay estipular ao admissability dos
resultados em tribunal, se o teste indicou engano. Fay concordou,
falhou no teste, não conseguiu um segundo teste por um examinador
diferente, foi julgado e con-
O polígrafo como Lie Catcher 191
victed de homicídio qualificado e condenado à prisão
perpétua. Depois de mais de dois anos, os verdadeiros
assassinos foram capturados; eles confessaram, exonerando
Fay, que que foi em seguida liberado prontamente.
-Case descrito pelo psicólogo David Lykken, em um artigo no qual ele chama o exame de
polígrafo uma "técnica de pseudo-científico".2
Exemplos como este, pró e contra, alimentar a

controvérsia sobre o polígrafo, mas há muito pouco científica
evi-dência sobre a sua precisão. De mais de 4.000 artigos ou
livros publicados, a menos de 400 na verdade envolvem
pesquisa, e destes não mais do que trinta a quarenta padrões
científicos mínimos se encontram.3Não liquidadas pelos
estudos de investigação, o argumento sobre o polígrafo é
nítida e aquecida. A maioria dos defensores vêm de aplicação
da lei, as agências de inteligência, as empresas envolvidas
com furtos e embez-zlement, e alguns dos cientistas que
fizeram a pesquisa. Os críticos incluem defensores das
liberdades civis, alguns juristas e Attor-Neys e outros
cientistas que estudaram o polígrafo. *
Meu objetivo neste capítulo é fazer com que o argumento
mais compreensível, não resolvê-la. Eu não faço nenhuma
política reco-mendações sobre se ou como o polígrafo deve
ser usado. Em vez disso eu procuro esclarecer a natureza do
argumento para aqueles que devem fazer esses julgamentos,
fazendo as escolhas claras, e os limites da evidência científica
conhecida. Mas eu abordar não apenas os funcionários do
governo, policiais-homens, juízes ou advogados. Todo mundo
hoje deve under-se o argumento sobre o polígrafo, para
quando está a ser utilizada e o que deve ser feito com os
resultados do teste são questões importantes de política
pública. Não vai ser sabiamente resolvidos sem um público
mais bem informado. Também pode haver razões pessoais por
que todo mundo gostaria de ser melhor informados. Em
muitas linhas de trabalho, em empregos não relacionados ao
governo,
* Apenas um punhado de cientistas fizeram pesquisas sobre detecção de polígrafo mentira.
192 Contando
mentiras
cometer um crime são convidados a tomar um teste de

polígrafo como parte de um pedido de emprego, para continuar
o seu emprego, ou para obter o avanço.
Muitas das minhas idéias sobre pistas comportamentais
para o engano, a ex-plicou nos primeiros seis capítulos, se
aplicam com igual força para detectar engano com um
polígrafo. Mentirosos podem ser traído em um exame de
polígrafo por causa de sua detecção apprehen-sion, culpa
engano, ou enganar prazer. coletores de Lie deve ter cuidado
com o erro Othello e o perigo Brokaw, erros devido a
diferenças individuais no comportamento emocional.
operadores Poly-gráfico deve lidar com o risco de ambos
acreditando-a-mentir e-the-verdade descrente erros. A maioria
das precauções e perigos na mentira captura são os mesmos,
não importa se a mentira é detectado pelo polígrafo ou Behav-
ioral pistas. Mas há novas, conceitos complicados que precisam
ser aprendidas:
• a diferença entre precisão e utilitário como o polígrafo pode

ser útil, mesmo se não é precisa;
• a busca da terra-verdade como é difícil para determinar a
precisão do polígrafo sem estar absolutamente certo de que
os mentirosos são;
• a taxa de base de deitado-como um teste muito precisas
podem pro-duzir muitos erros quando o grupo de suspeitos
em-clui muito poucos mentirosos;
• dissuadir mentira-como a ameaça de ser examinado pode
inibir alguns de deitado, mesmo que o procedimento de
análise é defeituoso.
Quem usa o exame de polígrafo

O uso do polígrafo para detectar algum tipo de mentira é
ampla e crescente. É difícil ter certeza quantos testes de
polígrafo são dadas nos Estados Unidos; o melhor palpite é
mais de um milhão por ano.4A maioria-cerca de 300.000 por
ano-são dadas por empregadores privados. estes testes
são dados como parte de triagem pré-admissionais, para controlar o

crime interno, e como parte de procedimentos usados em
promoções-remendar reco. triagem pré-contratação é "heav-ily
invocado pelos membros da Associação Nacional de Drogarias e da
Associação Nacional de Lojas de Conveniência, por Brinks Inc...." e
Associated Grocers.5Al-embora seja ilegal em dezoito estados, pedir
aos empregados para fazer o teste do polígrafo, os empregadores
supostamente pode encontrar maneiras de contornar essas leis. "Os
empregadores podem dizer ao funcionário que eles suspeitam-los de
roubo, mas que, se o empregado pode encontrar uma maneira de
demonstrar a inocência, o empregador não irá descarregar o
empregado."6Em 31 estados, os funcionários podem ser convidados
a fazer um teste de polígrafo. Os empregadores privados que fazem
mais uso do polígrafo são bancos e Opera-ções de varejo. Cerca de
metade das lojas de fast food a 4.700 McDonald, por exemplo, dar
um teste de polígrafo para a triagem pré-admissionais.7
Depois do negócio, o próximo uso mais frequente do teste poli-

gráfico é como parte de investigações criminais. Não só é usado em
suspeitos de crimes, mas às vezes também com WIT-sas ou vítimas
cujos relatórios são postos em dúvida. O Departamento de Justiça,
FBI, e a maioria dos departamentos de polícia seguir a política de
usar o polígrafo somente após investigações estreitou para baixo a
lista de suspeitos. A maioria dos estados não permitem que os
resultados do polígrafo para ser relatado em um julgamento. Vinte e
dois estados não permitem o teste do polígrafo como prova se tiver
sido previamente estabelecida do teste e acordado por ambos os
acusação e defesa. Advogados de defesa usu-aliado fazer um tal
acordo, em troca de acordo da promotoria para largar o caso se o
polígrafo mostra o suspeito era verdadeira. Foi o que aconteceu no
caso zumbido Fay descrito na abertura deste capítulo. Normalmente,
como no seu caso, os promotores não fazer tal oferta se eles têm uma
forte evidência de que eles acham que iria convencer um júri de
culpa de um suspeito.
No Novo México e Massachusetts, re- teste de polígrafo

194 Contando
mentiras
ternos podem ser introduzidos sobre a objeção de uma das

partes. Os resultados não pode ser admitido salvo estipulação
com antecedência, a maioria, mas não todos, os federais
judiciais Circuito Tribunais de Recurso. No Estados Unidos
Tribunal de Circuito de Ap-peals reverteu um tribunal distrital
para negar a admis-sion de evidência polígrafo. De acordo com
Richard K. Wil-banha, Assistant Deputy Procurador-Geral dos
Estados Unidos, "Nunca houve uma decisão da Suprema Corte
sobre a admissibilidade das provas do polígrafo em tribunal
federal."8
O governo federal é o terceiro maior usuário do teste de
polígrafo para detectar mentindo. Em 1982, 22.597 testes
foram relatados por várias agências federais. * A maioria foi
dada para investigar um crime, exceto para os testes de
polígrafo dadas pela Agência de Segurança Nacional (NSA) e
da Agência Intel-ligence Central (CIA). Estas agências usar o
polígrafo para a inteligência e contra-inteligência
investigações. Isso inclui testes de pessoas que têm um
certificado de segurança, mas são suspeitos de envolvimento
em atividade que possa pôr em perigo-ize que a depuração,
testando pessoas suspeitas de espionagem, e testar as pessoas
que procuram um certificado de segurança. A NSA relatórios
dando 9.672 testes de polígrafo em 1982, a maioria para a
triagem pré-admissionais. Será que a CIA não relatar quantas
vezes ele dá o polígrafo, mas reconhece usando o polígrafo em
muitas das mesmas situações como NSA.
Em 1982, o Departamento de Defesa proposto várias
revisões às suas normas sobre o teste do polígrafo. Estas
revisões poderia ter significado uma maior utilização do teste
do polígrafo para a triagem preclearance e para a triagem
aperiodic de empregados com autorizações de segurança.
Outra mudança importante
* O polígrafo é usado atualmente por: Exército dos EUA de Investigação Criminal

Com-mand; US Army Intelligence e Comando de Segurança; Naval Investigative
Serv-gelo; Força Aérea Instituto de Investigações Especiais; US Marine Corps
Criminal Inves-tigação Divisão; Agencia de Segurança Nacional; Serviço secreto;
FBI; Serviço Inspec-ção Postal; Álcool, Tabaco e Armas de Fogo Administração;
DEA; CIA; Marshalls dos EUA; Serviço de Alfândega; e o Departamento do
Trabalho.
proposto pelo Departamento de Defesa teria significado que os

empregados ou candidatos que se recusaram a realizar um exame de
poli-graph possivelmente teria sido sujeito a "conseqüências
adversas". Em 1983, o presidente Reagan pro-posto ampliando ainda
mais o uso do teste de polígrafo. Todos os departamentos executivos
foram autorizadas a "exigem em-balhadores para realizar um exame
de polígrafo no curso de investigações de divulgação não autorizada
de classificados em-formação.... [Como nas alterações propostas
pelo Depart-ment da Defesa, recusa] para fazer um teste de polígrafo
pode resultar em... sanções administrativas e negação de habilitação
de segurança .... [Outra nova política do governo] também
permitir o uso do polígrafo todo o governo no rastreio pessoal segu-
rança de empregados (e os candidatos para os cargos) com acesso a
informações altamente confidenciais. A nova pol-gelado fornece
chefes de agências com autoridade para dar exames de polígrafo em
uma base periódica ou aperiódica aos empregados selecionados
RAN-domly com acesso altamente sensível, e negar o acesso a
funcionários que se recusam a realizar um exame de polígrafo ".9 O
Congresso respondeu ao De-partment da proposta Defesa pela
legislação adiar a implementação dessas políticas até abril de 1984 e
re-quested o Office of Technology Assessment (OTA) para preparar
um relatório sobre a evidência científica sobre o Accu-atrevido do
polígrafo.10 Esse relatório foi publicado em No-vembro 1983,
enquanto escrevo estas palavras, a Casa Branca reviu a sua proposta
sobre o uso do polígrafo e Congresso começará audiências sobre
isso em uma semana.
O relatório OTA é um documento extraordinário,-provid ing

uma investigação completa, revisão imparcial e análise crítica das
evidências sobre a validade científica do teste do polígrafo. * It
* Eu tirei muito fortemente a partir do relatório OTA na preparação deste capítulo.

Sou grato aos quatro pessoas que lêem um projecto do presente capítulo e fez muitas
sugestões úteis e críticos: Leonard Saxe (professor assistente de psicologia na Bos-
ton University) e Denise Dougherty (analista, OTA), autor e co-autor,
196 Contando
mentiras
Não foi uma tarefa fácil, pois as questões são complexas, e as

paixões sobre a legitimidade do polígrafo, mesmo dentro da
comunidade científica, são fortemente sentida. Impor-tantly, o
painel consultivo que supervisionou o relatório incluiu os
protagonistas principais dentro da comunidade científica. Nem
todos que os conheciam pensavam que seria capaz de
concordar que qualquer relatório seria justo, mas eles fizeram.
Os sofismas são menores, embora, claro, há alguns dissatis-
facção.
Alguns poligrafistas profissionais fora da comunidade

científica acredita que o relatório OTA é muito negativo sobre
a precisão do teste de polígrafo. Assim, também, seria o
Departamento de Defesa poligrafistas. Um relatório de 1983-
gurança Se Agência Nacional "a precisão ea utilidade do teste
do polígrafo", de autoria dos chefes das divisões de polígrafo
do exército, marinha, força aérea, e NSA.11Seu relatório, que
eles reconhecem foi pré-pared em trinta dias, não utilizar
conselho ou revisão da comunidade científica, com a exceção
de um defensor poli-graph. Os relatórios da NSA e OTA
acordo sobre um uso do polígrafo teste, embora OTA é mais
cau-cioso do que NSA, ambos concordam que há algumas
evidências de que exames de polígrafo fazer melhor do que o
acaso na detecção de mentiras quando usado em investigar
incidentes criminais específicas. Mais tarde vou explicar o seu
desacordo sobre a força dessa evidência, eo conflito entre a
OTA e NSA sobre o uso de exames de polígrafo em
autorizações de segurança e contra-espionagem.
O relatório OTA não fornece um único, ou simples,

conclusão que pode ser facilmente traduzido em legislação.
Como seria de esperar, a precisão do polígrafo (ou qualquer
respectivamente, do relatório OTA; e David T. Lykken (University of Minnesota) e

David C. Raskin (University of Utah). Denise Dougherty também generosamente e
pacientemente respondeu às minhas muitas perguntas que eu teceu meu caminho
através dos argumentos e questões-ing conflito.
outra técnica de detecção de mentiras) depende da natureza do
mentira, o liar, e o apanhador mentira (embora o relatório
OTA não usar estes termos). Com o detector polígrafo
mentira, ele também depende da técnica de questionamento
particular, habilidade do examinador na concepção das
perguntas a serem feitas, e como as cartas de polígrafo são
marcados.
Como funciona o polígrafo

Dicionário Webster diz o termo significa polígrafo "um
instrumento para traçados de gravação de vários diferentes
Pul-ções simultaneamente; amplamente: Lie Detector". As
pulsações são registados por os desvios de canetas em uma
carta de papel em movimento. Normalmente, o termo refere-se
polígrafo para a medição de alterações na actividade do
sistema nervoso autonômico, embora canetas polígrafo poderia
medir qualquer tipo de actividade. No capítulo 4 Expliquei que
autonômicos do sistema nervoso atividades de alterações do
ritmo cardíaco, pressão arterial, condutividade da pele,
temperatura da pele, e assim por diante-são sinais de excitação
emocional. I mencionados que algumas destas alterações, tais
como os aumentos na respiração, sudorese, rubor facial e ou de
branqueamento, pode ser observada sem o poli-gráfico. O
polígrafo grava estas alterações mais Accu-radamente,
detecção de alterações menores do que pode ser visto, e
gravação de atividades autonômicas do sistema nervoso, como
a frequência cardíaca, que nunca são visíveis. Fá-lo por meio
de sinais de amplificação de apanhou sensores que estão
ligados a diferentes partes do corpo. No uso típico do polígrafo
para detectar mentiras, quatro sensores são colocados sobre o
assunto. tubos pneumáticos ou cintas são alongadas em torno
do peito e no estômago da pessoa, medindo mudanças na
profundidade e taxa de respiração. Uma braçadeira de pressão
sanguínea colocada em torno da actividade cardíaca medidas
bíceps. Os quarto sensor mede modificações mi-nute em
transpiração apanhada por eléctrodos metálicos ligados aos
dedos. quatro sensores são colocados sobre o assunto. tubos
pneumáticos ou cintas são alongadas em torno do peito e no
estômago da pessoa, medindo mudanças na profundidade e
taxa de respiração. Uma braçadeira de pressão sanguínea
colocada em torno da actividade cardíaca medidas bíceps. Os
quarto sensor mede modificações mi-nute em transpiração
apanhada por eléctrodos metálicos ligados aos dedos. quatro
sensores são colocados sobre o assunto. tubos pneumáticos ou
cintas são alongadas em torno do peito e no estômago da
pessoa, medindo mudanças na profundidade e taxa de
respiração. Uma braçadeira de pressão sanguínea colocada em
torno da actividade cardíaca medidas bíceps. Os quarto sensor
mede modificações mi-nute em transpiração apanhada por
eléctrodos metálicos ligados aos dedos.
198 Contando
mentiras
Dicionário Webster É certo que o polígrafo é
às vezes chamado de detector de mentiras, mas isso é
enganoso. O polígrafo não detecta mentiras per se. Seria muito
mais simples se houvesse algum sinal direto única para mentir,
que nunca é um sinal de qualquer outra coisa. Mas não há.
Embora haja controvérsia sobre quase tudo o mais sobre o
polígrafo, todos aqueles que usam o polígrafo concorda que
não mede diretamente a mentira. Todos os que as medidas de
polígrafo é sinais do sistema nervoso autônomo de alterações
fisiológicas arousal- gerados principalmente porque a-filho per
está emocionalmente excitado. * É o mesmo com as pistas
Behav-ioral o engano. Lembre-se que anteriormente explicou
que nenhuma mudança expressão, gesto, ou voz facial é um
sinal de mentir per se. Esses comportamentos único sinal de
excitação emocional ou dificuldade em pensar. Mentir pode ser
inferida a partir deles, porque a emoção doesn' t caber a linha
que está sendo tirada ou a pessoa parece estar a fazer a sua
linha. O polígrafo fornece informações menos precisas do que
pistas comportamentais sobre qual emoção é despertada. A
expressão facial micro pode revelar que alguém está com raiva,
medo, culpa, e assim por diante. O polígrafo só posso dizer que
alguma emoção foi despertada, não qual.
Para detectar a mentira, o examinador do polígrafo

compara a actividade registada no gráfico quando o suspeito é
a pergunta fundamental, aquele relevantes para por que o
exame está sendo given- "Você roubar a $ 750?" - com re-
sponse do suspeito para alguma outra questão não lidar com o
assunto em mão "hoje é terça?" "Você já roubou alguma-coisa
na sua vida?" Um suspeito é identificado como culpado se ela
mostra mais atividade no polígrafo para a ques-ção relevante
do que às outras questões.
* Certos tipos de informações de processamento de concentração, procurando a
entrada, talvez também perplexidade-também pode produzir mudanças na atividade do
sistema nervoso autônomo. Embora a maioria das contas de por que o polígrafo detecta
deitado têm enfatizado o papel de excitação emocional, tanto Raskin e Lykken
acreditam que o processamento de informações é pelo menos tão importante na
produção de sistema nervoso autônomo activ-dade durante um exame do polígrafo.
O exame de polígrafo, como pistas comportamentais para o
engano, é vulnerável ao que eu denominado o erro Othello.
Lembre-se Othello não conseguiram reconhecer que o medo de
Desdêmona pode não ser a angústia de um adúltero culpado
por ser apanhado, mas poderia ser o medo de uma esposa fiel
de um marido que não acreditaria nela. Inocentes, não apenas
mentirosos, podem tornar-se emoção-aliado despertado quando
sabem que são suspeitos de mentir. Suspeito de um crime,
questionado sobre uma atividade que poderia comprometer um
afastamento de segurança necessário para empregar-ment, sob
suspeita de ter vazado um docu-mento classificada para a
imprensa, uma pessoa inocente pode se tornar emo-
cionalmente excitado. Assim sendo solicitado a fazer o teste do
polígrafo pode ser suficiente para despertar medo em algumas
pessoas. Isso pode ser especialmente forte se um suspeito tem
razão para pensar que o operador do polígrafo ea polícia têm
preconceito contra ele. O medo não é a única emoção
mentiroso pode sentir-se sobre a mentira. Como expliquei no
capítulo 3, um mentiroso pode sentir culpa engano ou enganar
prazer. Qualquer uma destas emoções produz a atividade do
sistema nervoso autônomo medida pelo polígrafo. Qualquer
um desses sentimentos pode ser sentida não apenas por um
mentiroso, mas também por algumas pessoas inocentes. Que
emoções suspeito vai se sentir depende da personalidade do
suspeito, o passado relação entre suspeito e apanhador de
mentira, e as expectativas do suspeito, como discuti orelha Lier
no capítulo 6. Qualquer uma destas emoções produz a
atividade do sistema nervoso autônomo medida pelo polígrafo.
Qualquer um desses sentimentos pode ser sentida não apenas
por um mentiroso, mas também por algumas pessoas
inocentes. Que emoções suspeito vai se sentir depende da
personalidade do suspeito, o passado relação entre suspeito e
apanhador de mentira, e as expectativas do suspeito, como
discuti orelha Lier no capítulo 6. Qualquer uma destas
emoções produz a atividade do sistema nervoso autônomo
medida pelo polígrafo. Qualquer um desses sentimentos pode
ser sentida não apenas por um mentiroso, mas também por
algumas pessoas inocentes. Que emoções suspeito vai se sentir
depende da personalidade do suspeito, o passado relação entre
suspeito e apanhador de mentira, e as expectativas do suspeito,
como discuti orelha Lier no capítulo 6.
A técnica de controle Pergunta

Todos aqueles que utilizam o polígrafo, e aqueles
criticando seu uso, reconhecem a necessidade de reduzir os
erros de Othello. Eles discordam sobre quão bem os
procedimentos de polígrafo para pedir-ing perguntas podem
reduzir ou eliminá-lo. Existem quatro procedimentos de
interrogatório usados com o polígrafo, e mais, se algumas das
variações sobre estes quatro são considerados. Precisamos
considerar apenas dois agora. A primeira delas, a técnica de
controle Pergunta, é usado na maioria das vezes quando
investigat-
200 Contando
mentiras
ing suspeitos de crimes. O suspeito não é apenas perguntas

relevantes para o crime ( "Você roubar a $ 750?"), Mas
também controlar perguntas. Grande parte da controvérsia
sobre esta técnica resulta de divergências sobre o que esta
pergunta controla para e como ele consegue.
Vou citar explana-ção do psicólogo David Raskin dele, pois
ele é o cientista líder apoiando o uso da técnica de controle de
interrogação no Investiga-ções criminais. "O examinador pode
dizer para o sujeito: 'Porque esta é uma questão de roubo, eu
preciso fazer algumas perguntas gerais sobre si mesmo no que
diz respeito ao roubo e sua honestidade básica. Precisamos
fazer isso de forma a estabelecer que tipo de pessoa que você é
no que diz respeito ao roubo e determinar se ou não você é o
tipo de pessoa que poderia ter roubado o dinheiro e depois
mentiu sobre isso. Portanto, se eu te perguntar, "Durante os
primeiros 18 anos de sua vida, você já tomar algo que não lhe
pertence "como você responderia a essa pergunta?" A maneira
pela qual a questão é colocada para o assunto e o
comportamento do examinador são ambos projetados para
tornar o assunto sentir defensiva e em-Barrass-lo para
responder 'Não'. . . . Esse procedimento [escreve Ras-kin] é
projetado para criar a possibilidade de que um sujeito inocente
vai experimentar uma maior preocupação com a re-gard à
veracidade de suas respostas às perguntas de controle do que
para as questões relevantes. No entanto, um assunto culpado
ainda seria mais preocupados com suas respostas enganosas às
perguntas relevantes porque essas questões representam a
ameaça mais imediata e grave para ele. No entanto, o assunto
inocente sabe que ele está respondendo com sinceridade às
questões relevantes, e ele torna-se mais preocupado com
deceptiveness ou incerteza de sua verdade plenitude no que diz
respeito às suas respostas às perguntas de controle."12
David Lykken-o psicólogo que favorece o Teste de

Conhecimento Guilty, que eu descrevi no final do último
capítulo-é o principal crítico do Teste Pergunta de controle.
(Raskin critica o Teste de Conhecimento Guilty.) Em sua
recente livro sobre o uso do polígrafo, Lykken escreveu:

"Para a técnica de controle Pergunta para trabalhar como
adver-tised, cada indivíduo deve ser feito para acreditar que o
teste é quase infalível (não é verdade) e que dá respostas de
controle fortes prejudicará ele (o oposto é verdadeiro). é
implausível supor que todos os poligrafistas será capaz de
convencer todos os assuntos destas duas proposições
falsas."13
Lykken é correto que essas proposições que a sus-Pect
deve acreditam que são ambas falsas. Ninguém que usa o
polígrafo acredita que é infalível, nem mesmo seu defensor
mais uncriti-cal. Ele faz cometer erros. No entanto, Lykken
provavelmente está certo em apontar que o suspeito não deve
saber disso. * Se um suspeito inocente sabe o polígrafo é
falível, ele pode estar com medo durante todo o exame, com
medo de ser mal interpretado por uma falha técnica. Tal
desconfiança, suspeita medo pode mostrar nenhuma diferença
em resposta ao controle e as questões relevantes, e se ele está
emocionalmente excitado em resposta a cada pergunta o
operador do polígrafo não pode fazer um julgamento sobre se
ele é culpado ou inocente. Pior ainda, um suspeito inocente
que acredita que o poli-graph é falível pode mostrar mais
medo quando as perguntas crime relevantes são mencionados,
A segunda proposição que as respostas de controle fortes
vai colocá-lo em perigo também, é falso, e novamente todos
os operadores poli-gráfico sabem disso. Exactamente o
oposto é verdade- se o suspeito mostra mais resposta à
pergunta controle
* Embora a lógica de Lykken neste ponto parece plausível e é consistente com o

meu próprio raciocínio, Raskin ressalta que a evidência sobre isso não é firme. Em
dois estudos, nos quais erros em um pré-teste foram propositalmente feitos até o
suspeito saberia o exame do polígrafo era falível, não houve diminuição perceptível
na detecção posterior de mentir. No entanto, a adequação dos estudos citados por
Raskin tem sido questionada. Esta é uma das muitas questões que requerem mais
investigação.
** Raskin reivindica que um examinador de polígrafo qualificado deve ser capaz de
esconder o suspeito que questão é mais importante para o seu destino-control ou
relevantes. Não parece plausível para mim e para outras pessoas que criticam a
técnica de controle Pergunta, que este sempre terá êxito, particularmente com os
suspeitos brilhantes.
202
Contando
mentiras
( "Antes de dezoito anos, você nunca tomar qualquer coisa que

não pertence a você?") Do que aquele relevante ( "Você roubar
a $ 750?"), Ele está fora de perigo, julgado não estar mentindo,
inocente do crime. É o ladrão, não a pessoa inocente, que é
suposto ser mais excitada por US $ 750, pergunta crime
relevantes.
Para o exame de polígrafo para o trabalho, a questão de
controle deve emocionalmente despertar o inocente pessoa-
excitá-lo, pelo menos tanto quanto, se não mais, a questão da
criminalidade relevante. A esperança é fazer com que o
suspeito inocente mais preocupados com a questão de controle
do que a questão do crime-rele-vante, e para alcançar este
objetivo, fazendo-o ser-Lieve que a sua resposta à pergunta de
controle que importa, vai influenciar a forma como ele é
julgado. Por exemplo, o examinador poli-gráfico assume que
quase todo mundo tem, antes da idade de dezoito anos, tomado
algo que não lhe pertencia. Normalmente, algumas pessoas
podem admitir um delito tão cedo. Mas, durante o exame de
polígrafo os inocentes sus-Pect não porque o examinador
levou-o a pensar que admitir tal delito seria mostrar que ele é o
tipo de pessoa que iria roubar os US $ 750. O examinador do
polígrafo quer que a pessoa inocente de mentir sobre a questão
de controle, negando que ele tomou alguma vez qualquer coisa
que não lhe pertencia. O examinador espera que o suspeito
inocente será emocionalmente perturbado sobre a mentira, e
que isso irá registrar no gráfico polígrafo. Quando o suspeito
inocente é solicitado a pergunta crime relevantes "Você roubar
a $ 750?" - ele sinceramente vai dizer não. Uma vez que ele
não está deitado, ele não irá ser emocionalmente virada, ou,
pelo menos, não como aborrecido como estava quando mentido
para a questão de controlo, e não haverá muita actividade no
gráfico polígrafo. O ladrão também vai dizer não quando
perguntado se ele roubou US $ 750, mas ele vai ser muito mais
emocionalmente excitada por esta mentira crime relevantes que
por sua mentira para a questão de controle. A lógica, então, é
que o inocente'
do que para o "Você roubou os US $ 750" pergunta. Apenas o

culpado vai mostrar excitação mais emocional aos US $ 750 ques-
ção.
A técnica de controle Pergunta elimina o erro Othello somente

se o suspeito inocente é, portanto, mais emocionalmente despertado
pela questão de controle do que a questão relevante para o crime.
Caso contrário, um erro-the-verdade descrente ocorre. Vamos
considerar o que pode produzir uma tal erro. O que pode levar um
suspeito inocente para ser mais emocionalmente excitado com a
questão relevante ( "Você roubou US $ 750?") Do que a questão de
controle ( "Antes de dezoito anos, fez você tomar qualquer coisa
que não pertence a você?") * T wo requisitos devem ser atendidos,
um intelectual e outro emocional. Intelectualmente, o suspeito deve
ter reconhecido que as duas questões diferentes, apesar das
tentativas do examinador de polígrafo para obscurecer esse fato. O
suspeito inocente pode notar apenas que a pergunta sobre os US $
750 é de cerca de um evento mais recente e específico. Ou, o
suspeito inocente pode descobrir que a questão relevante é mais
ameaçador para ele. Trata-se de algo que poderia levar a uma
punição, enquanto as questões de controle de tratar de assuntos no
passado já não sujeitos a punishment.t
O polígrafo ainda pode funcionar se o suspeito inocente não

mostra respostas emocionais maiores quando perguntado a ameaçar
pergunta crime relevantes mais específica,,. Vamos con-sider
algumas das razões pelas quais alguns suspeitos inocentes podem
fazer o inverso e ser julgado culpado, porque eles são mais
emocional em resposta à relevante do que às questões de controle:
1. A polícia é falível: Nem todo mundo que poderia ter
* Na prática, muitas questões relevantes e de controlo são convidados; mas isso não
altera a substância da minha análise.
t Um defensor da técnica de controle Pergunta diria que o habilidoso poliG-rapher
pode fazer a sensação suspeito tanto sobre o passado, tão convencido de que seu erro
passado irá afectar a avaliação dele, e tão preocupado que ele vai ser preso em sua
mentira de não admitir-se que a sua resposta à pergunta de controle será mais
pronunciada do que a sua resposta à pergunta relevante.
204 Contando
mentiras
cometido um crime específico é dado um teste de polígrafo. O

suspeito inocente pediu para fazer o teste do polígrafo sabe a
polícia cometeu um erro, um grave, um que já pode ter
danificado sua reputação, em suspeitando dela. Ela já deu sua
explicação de por que ela não cometeu o crime, por que ela não
poderia ou não fazê-lo. Obviamente eles não confiar nela,
mesmo que eles deveriam. Enquanto ela podia ver o teste como
uma boa oportunidade para provar sua inocência, ela também
poderia temer que aqueles que cometeram o erro de suspeitar
ela vai fazer mais mis-leva. Se métodos policiais são falíveis o
suficiente para torná-los suspeitar dela, seu teste de polígrafo
também pode ser falível.
2. A polícia é injusto: Uma pessoa pode não gostar e
agentes da lei desconfiança, antes de se tornar suspeito de um
crime. Se o suspeito inocente é um membro de um grupo
minoritário, ou uma subcultura que despreza ou desconfia da
polícia, em seguida, o suspeito é provável que esperar e temer
que o examinador poli-graph vai julgar mal-los.
3. Máquinas são falíveis: Alguém pode, é claro, acho que
perfeitamente razoável que a polícia está investigando a por um
crime que não cometeu. Mesmo como uma pessoa pode
desconfiar do polígrafo. Ele pode ser baseado em uma
desconfiança da tecnologia em geral, ou a pessoa pode ter visto
um dos muitos artigos, revistas, ou contas de TV criticando o
polígrafo.
4. O suspeito é uma pessoa com medo, culpa, ou hostil:

Alguém que é geralmente medo ou culpa pode responder mais
às perguntas mais específicas, recentes, e ameaçadores, e assim
pode alguém que é geralmente hostil, especialmente se a
pessoa tende a ficar com raiva em relação à autoridade.
Qualquer uma dessas emoções irá registar no polígrafo.
5. O suspeito, apesar de inocente, tem uma reação emocional
para os eventos envolvidos no crime: Não é apenas os culpados que
podem ter reação mais emocional para a questão da criminalidade
relevante do que a questão de controle. Suponha que um inocente
pessoa, suspeito de assassinar sua colega de trabalho, tinha
sido inveja de maior avanço do co-worker. Agora que seu
concorrente está morto, o suspeito pode sentir remorso por ter
sido inveja, algum prazer em ter "ganhou" a competição, a
culpa sobre o sentimento do prazer, e assim por diante. Ou,
suponha que o suspeito inocente estava muito chateado
quando descobriu sangrenta corpo de seu colega de trabalho,
mutilado. Quando perguntado sobre o assassinato, a memória
daquela cena desperta esses sentimentos, mas ele é demasiado
macho admitir isso. O suspeito pode não estar ciente de todos
estes sentimentos. O suspeito seria encontrada a ser deitado no
teste do polígrafo, e na verdade ele seria, mas foi sentimentos
incivilizados, ou ser macho, que ele escondia, não assassinato.
No próximo capítulo vou discutir tal caso,
Os defensores do uso do Controle Pergunta Tech-nique na

investigação de incidentes criminais reconhecer algumas
dessas fontes de erro, mas afirmam que raramente acontecem.
Os críticos têm argumentado que uma grande porcentagem de
inocentes suspeitos-os mais duros críticos afirmam 50 por
cento dos inocentes-show resposta mais emocional para a
questão relevante do que a questão de controle. Quando isso
acontece o polígrafo falha; é um erro Othello, e uma pessoa
confiável não é acreditado.
O Knowledge Test Guilty

O Knowledge Test Guilty, descrito na última chap-ter,
supostamente reduz as chances de cometer erros tais dis-
acreditando-a-verdade. Para usar esse questionamento tech-
nique, o apanhador de mentira deve ter informações sobre o
crime que só a pessoa culpada tem. Suponha que ninguém,
mas o empregador, o ladrão, eo examinador do polígrafo saber
exatamente quanto dinheiro foi roubado, e que foi tudo em
206 Contando
mentiras
$ 50 contas. Um teste de conhecimento culpado iria pedir o suspeito:

"Se você roubou o dinheiro da caixa registadora, você vai saber o
quanto foi levado Era:.????? $ 150 $ 350 $ 550 $ 750 $ 950" E: "O
dinheiro roubado foi tudo em contas do mesmo denom-inação Se
você pegou o dinheiro, você vai saber o tamanho das contas onde
foram:.. $ 5 contas $ 10 contas $ 20 contas $ 50 contas de $ 100
contas???? "
"Uma pessoa inocente teria apenas uma chance em cinco de

reagir mais fortemente para o item correto em uma pergunta, apenas
uma chance em vinte e cinco de reagir mais fortemente para o item
correto em duas questões, e apenas uma chance em dez milhões de
reagir mais fortemente à pergunta cor-rect se dez tais perguntas sobre
o crime foram construídos."14 "[O] importante diferença psicológica
entre o suspeito culpado e quem é inocente é que um estava presente
na cena do crime, ele sabe o que aconteceu lá, sua mente contém
imagens que não estão disponíveis para uma pessoa inocente... .
Devido a isso Knowl de ponta, o suspeito culpado vai reconhecer
pessoas, objetos e eventos associados com o crime.... o seu
reconhecimento vai estimular e despertar-lo..."15
Uma limitação do Teste de Conhecimento Guilty é que ele não

pode sempre ser usado, mesmo em investigações criminais. Infor-
mações sobre o crime pode ter sido tão amplamente publi-cized que o
inocente, bem como o culpado conhecer todos os fatos. Mesmo que
os jornais não divulgar a Informa-ção, os policiais costumam fazer no
processo de interrogar suspeitos. Alguns crimes não se prestam tão
prontamente ao uso do Teste de Conhecimento Guilty. Seria difícil,
por exemplo, ao avaliar se uma pessoa que admitiu um assassinato foi
deitado em sua alegação de que foi em auto-defesa. E, por vezes, um
suspeito inocente pode estar presente na cena do crime e saber tanto
quanto a polícia fazer sobre todos os elementos.
Raskin, o defensor do controle Pergunta Tecno-

nique, afirma que o Teste de Conhecimento Guilty produz mais
erros acreditando-a-mentira. "... O autor do crime deve ser
assumida a ter conhecimento dos detalhes que são abrangidos
pelas perguntas. Se o autor não prestar a devida atenção a esses
detalhes, não tinha uma oportunidade adequada para observar
os detalhes ou estava embriagado no momento do evento, um
teste Informa-ção escondido não seria apropriado sobre esse
assunto ".16
O Knowledge Test Guilty também não será útil se o
suspeito passa a ser uma daquelas pessoas que não mostram
muito de uma resposta sobre essas atividades sys-TEM nervoso
autônomo medidos pelo polígrafo. Como eu discuti no capítulo
lista em relação às pistas comportamentais para o engano,
existem grandes diferenças individuais no comportamento
emocional. Não há sinais de excitação emocional que são
completamente fiáveis, há pistas que são mostrados por todos.
Não importa o que é examinado-facial expressão, gesto, voz,
freqüência cardíaca, respiração, ele não vai ser sensível para
algumas pessoas. No início eu enfatizei que a ausência de um
deslizamento de uma língua, ou um deslizamento emblemático,
não prova um suspeito é verdadeira. Similarmente, a ausência
de sistema nervoso autônomo activ-dade como tipicamente
medida pelo polígrafo não-para todos-provar que a pessoa é
unaroused. Com as pessoas culpadas teste de conhecimentos
que não mostram muita atividade do sistema nervoso autônomo
quando emocional vai testar como inconclusivos. Lykken diz
que isso acontece muito raramente; mas tem havido muito
pouca pesquisa para saber quantas vezes ela pode ocorrer entre
pessoas suspeitas de crimes, de serem espiões, e assim por
diante. As pessoas que não mostram muita atividade do sistema
nervoso autônomo também irá produzir resultados inconclu-
sive no Teste Pergunta de controlo, uma vez que não haverá
qualquer diferença em suas respostas ao controle e as questões
relevantes. Lykken diz que isso acontece muito raramente; mas
tem havido muito pouca pesquisa para saber quantas vezes ela
pode ocorrer entre pessoas suspeitas de crimes, de serem
espiões, e assim por diante. As pessoas que não mostram muita
atividade do sistema nervoso autônomo também irá produzir
resultados inconclu-sive no Teste Pergunta de controlo, uma
vez que não haverá qualquer diferença em suas respostas ao
controle e as questões relevantes. Lykken diz que isso acontece
muito raramente; mas tem havido muito pouca pesquisa para
saber quantas vezes ela pode ocorrer entre pessoas suspeitas de
crimes, de serem espiões, e assim por diante. As pessoas que
não mostram muita atividade do sistema nervoso autônomo
também irá produzir resultados inconclu-sive no Teste
Pergunta de controlo, uma vez que não haverá qualquer
diferença em suas respostas ao controle e as questões
relevantes.
As drogas podem suprimir a actividade do sistema nervoso

autónomo e, assim, produzir resultados inconclusivos no
polígrafo,
208 Contando
mentiras
se o conhecimento Culpado ou testes Pergunta de controle são

dadas. Vou discutir isso ea questão de saber se psy-chopaths
pode iludir qualquer tipo de exame de polígrafo mais tarde,
quando resumindo as evidências até o momento.
O relatório OTA, que criticamente todas as evidências,
descobriu que ambas as técnicas questionando são vul-neráveis
aos erros seus críticos afirmam. O Teste Knowl de ponta
Guilty geralmente produz mais erros acreditando-a-mentira,
enquanto o Teste Pergunta Controle produz mais erros-ing
disbeliev-the-verdade. Mesmo a essa conclusão, no entanto, é
contestada por alguns operadores de polígrafo e pesquisadores.
Ambigüidades continuar a existir, em parte, porque tem havido
poucos estudos, * em parte porque é tão difícil de fazer
pesquisa avaliar a precisão do polígrafo. Falhas podem ser
encontrados com quase qualquer estudo feito até agora. Um
problema crucial é estabelecer o que é chamado de verdade
terrestre, alguma maneira de saber, independentemente do
polígrafo, se alguém era verdadeira ou deitado.
Estudando o polígrafo ^ Precisão

A pesquisa aborda a estudar a precisão do polígrafo
diferem na forma como certo que eles podem ser de cerca de
verdade terrestre. Os estudos de campo examinar, na vida real
INCI-dents reais. Em estudos análogos, alguns situação,
geralmente um expe-mento, providenciado pelo investigador é
examinada. Campo e estudos analógicos espelhar pontos fortes
uns dos outros, e fraco de sas. Em estudos de campo os
suspeitos realmente se preocupam com o
* Embora tenha havido milhares de artigos escritos sobre o polígrafo, poucos
envolvidos qualquer pesquisa. OTA rastreados 3.200 artigos ou livros, dos quais
apenas cerca de 320 pesquisa envolvidos. A maioria das pessoas não cumprem as
normas científicas mínimas. Em julgamento de OTA houve apenas cerca de 30 estudos
científicos de boa-fé da precisão polígrafos na detecção de mentiras.
emoções polígrafo resultado do teste, e, portanto, fortes são

prováveis. Outro ponto forte é que o direito tipos de pessoas são
suspeitos estudou-reais, não calouros da faculdade. O fraco-ness de
estudos de campo é a ambigüidade sobre a verdade chão. Certeza
sobre a verdade do solo é a principal força de estudos analógicos; é
fácil de saber, desde o pesquisador organiza que vai mentir e quem
vai ser verdadeiro. Sua fraqueza é que porque os "suspeitos"
geralmente têm pouco ou nada em jogo, as mesmas emoções não são
susceptíveis de ser despertado. Além disso, as pessoas testadas não
pode assemelhar-se os tipos de pessoas que na maioria das vezes, na
verdade, fazer o teste do polígrafo.
Campo de estudos
Vamos considerar em primeiro lugar porque é tão difícil
estabelecer um critério de verdade terrestre em estudos de campo. As
pessoas realmente suspeitos de crimes é dado um teste de polígrafo
não para fins de re-busca, mas como parte da investigação de um
crime. Informações posteriormente se torna disponível sobre se eles
confessaram ou foram encontrados culpado ou inocente, ou encargos
foram demitidos. Parece que com toda essa informação seria fácil de
estabelecer a verdade chão, mas não é. Cito o relatório OTA:
Casos pode ser demitido por falta de provas suficientes em vez de

inocência. Se um júri absolve o réu, não é possível determinar a
extensão em que o júri considerou que o réu era realmente inocente
ou se eles sentiram que não havia provas suficientes para atender a
of'guilty padrão além da razão-capazes dúvida. ' Muitas declarações
de culpa são realmente confissões de culpa por crimes (menos); como
Raskin observa, é difícil interpretar o significado de tais alegações
em relação à culpa na carga original. O resultado é que, usando o
sistema de justiça criminal out-vem, exames de polígrafo pode
parecer ter um alto num-ber de [erros-a-verdade descrente] no caso
de absolvições ou [erros acreditando-a-mentira] em no caso de
demissões.17
210 Contando
mentiras
Embora possa parecer que estes problemas poderiam ser resolvidos

por ter um painel de especialistas rever todas as provas e chegar a
uma decisão sobre a culpa ou inocência, que tem duas dificuldades
fundamentais. Os especialistas nem sempre concordam, e quando o
fazem não há nenhuma maneira de ter certeza quando eles estão
errados. Mesmo confissões nem sempre estão livres de problemas.
Algumas pessoas inocentes confessar, e mesmo quando válido,
confissões fornecer verdade terrestre apenas cerca de um pequeno, e
talvez altamente incomum, a proporção daqueles que tomam o
polígrafo. Quase todos os estudos de campo sofrem com o problema
de que a população de casos a partir do qual foram selecionados os
casos não é identificada.
AnalogStudies
Os problemas não são mais fácil com estudos analógicas, apenas
diferente. Há certeza sobre terra verdade a re-pesquisador diz
algumas pessoas para cometer um "crime" e outros não para. A
incerteza é se um crime simulada nunca vai ser levado a sério como
um real. Os investigadores têm crimes simulados devel-volvido que
envolvam as disciplinas, tentando motivá-los por uma recompensa, se
eles não são capturados quando eles, em seguida, fazer um teste de
polígrafo. Ocasionalmente, os indivíduos estão ameaçados de
punição se sua mentira é detectado, mas por razões éticas essas
punições são menores (por exemplo, perda de crédito de curso para a
participação no experimento). Quase todos aqueles que utilizam a
técnica de controle Pergunta têm usado uma versão do crime
simulada usada por Raskin:
Metade dos indivíduos receberam uma gravação que simplesmente

lhes disse que um anel havia sido roubado de um escritório em algum
lugar no edifício e que seria dado um teste de detector de mentiras
para estabe-estabelecer se ou não eles foram sendo sincero quando
eles negaram participação na que o roubo. Eles foram informados de
que, se eles apareceram
veraz no teste, eles receberiam um bônus monetário substancial. A

outra metade dos participantes receberam instruções sobre o crime
que eles estavam a cometer. . . . Eles foram para um quarto em um
andar diferente, atraiu o secretário fora do escritório, entrou em seu
escritório depois que ela saiu, procurou sua mesa para uma cashbox
que continha um anel, escondido o anel em sua pessoa, e depois
voltou para o laboratório para o teste de polígrafo. Eles foram
avisados para não revelar a ninguém o fato de que eles eram par-
ticipantes em uma experiência e ter um álibi pronto no caso de
alguém surpreendeu-os no gabinete do secretário. Eles também foram
avisados para não revelar quaisquer detalhes do crime ao examinador
do polígrafo, porque ele seria, então sei que eles eram culpados do
crime e que não iria ganhar o dinheiro que normalmente seria pago, 18
Enquanto este é um impressionante tentativa de se assemelhar a

um verdadeiro crime, a questão é se emoções sobre mentindo são
despertadas. Desde a medidas de polígrafo excitação emocional, um
crime de simulação pode nos dizer quão preciso o polígrafo é
somente se as mesmas emoções, ao mesmo força, são despertadas
como seriam para crimes reais. No capítulo 3 expliquei três emoções
que podem se tornar despertada quando alguém mente, e para cada
uma dessas emoções eu expliquei o que vai determinar o quão
fortemente a emoção é sentida. Vamos considerar se essas emoções
são susceptíveis de ser sentida em um crime simulada empenhada em
estudar a precisão do polígrafo.
apreensão de detecção: O que está em jogo é o determinante

mais impor-tante de quanto um temores suspeitos serem capturados.
Sugeri no capítulo 3 que quanto maior a recompensa pelo sucesso e
maior o castigo para o fracasso quanto mais decepção apreensão será
sentida; e, que a severidade da punição é provavelmente o mais
importante. A severidade da punição irá influenciar o medo da pessoa
verídica de ser mal interpretado, tanto como o medo da pessoa
deitada de ser descoberto, tanto sofrer o mesmo conse-
212 Contando
mentiras
quência. Em crimes simuladas as recompensas são pequenos, e

não há castigo; nem a pessoa verdadeiro nem o mentiroso deve
sentir apreensão detecção. Talvez os assuntos pode sentir
alguma preocupação sobre se eles estão fazendo o que eles
estão sendo pagos para fazer, mas que quase certamente é um
sentimento muito mais fraco do que o medo que seja uma
pessoa inocente ou culpado tem quando um verdadeiro crime é
investigado.
culpa Deception: A culpa é mais forte quando mentiroso e
compartilham valores-alvo, que deve ser assim nos crimes
simulados, mas a culpa é reduzida se deitado está autorizado,
necessário, e ap-provou para executar uma tarefa. Em crimes
simulados o mentiroso é contada a fazê-lo, e por mentir que ele
está ajudando a ciência. Mentirosos deve sentir-se pouco culpa
deception em crimes simulados.
Duping prazer: A emoção do desafio, o prazer em colocar
um sobre é sentida mais fortemente se o mentiroso tem uma
reputação de ser difícil de enganar. Enganar o poli-graph deve
representar um desafio, e esse sentimento deve ser
particularmente forte se não houver outras emoções -fear ou
culpa-a diluir. * Apenas o mentiroso, não a pessoa verdadeira,
vai se sentir enganar prazer.
A análise acima sugere que crimes simulada gen-rado
apenas um dos três emoções que podem ser sentidos quando
alguém é suspeito de um verdadeiro deleite-enganar crime.
Pele-Thermore, que a emoção só vai ser sentida pelo
mentiroso, não a pessoa verdadeira. Desde o mentiroso é o
único susceptível de ser despertado emocionalmente, a
detecção deve ser fácil, mais fácil, eu sug-Gest, do que
normalmente será com crimes reais quando a pessoa verídica é
mais vulnerável a ter alguns dos mesmos sentimentos que o
mentiroso . A pesquisa usando crimes simulada,
• Antes que ele sabia da minha análise do exame de polígrafo, Raskin me disse que ele
acredita que é a resposta a um desafio, mais de apreensão detecção ou enganar prazer,
que trai o mentiroso. Enquanto isso não provar meu ponto, fortalece meu argumento
de que os crimes de simulação pode não ser uma boa analógico para a gama de
emoções sentidas quando os crimes reais estão comprometidos e as paradas para
ambas as partes inocentes e culpados são elevados.
por esta razão, sobrestimar a precisão do poli-gráfico.
HybridStudies
Há mais uma abordagem de pesquisa que tenta evitar os
pontos fracos de ambos campo e estudo analógico por com-
Bining as melhores características de cada um. Em um estudo,
tais híbrido o pesquisador organiza as coisas de modo que um
crime real pode ocorrer. Não há dúvida sobre a verdade do
solo, assim como em um estudo analógico, e uma porção está
em jogo para ambos os suspeitos verdadeiras e falsas, como é
em estudos de campo. Em uma tese de mestrado por Netzer
DAIE, membro do Interrogation Unidade Científico da Polícia
israelense em Jerusalém, foi feito apenas como um estudo
híbrido. A mentira foi" autêntico, e livremente empreendido em
vez de simulado;...... Os sujeitos acreditam que o interrogador
não sabe quem cometeu o ato, os assuntos [foram]
verdadeiramente preocupados com o resultado do teste de
polígrafo... ;...19 Os sujeitos da pesquisa foram vinte e um
policiais israelenses que tomaram testes "papel e lápis que
foram apresentados como testes de aptidão exigidas. Os
indivíduos foram convidados a marcar seus próprios testes, o
que proporcionou uma oportu-nidade de fazer batota, ou seja, a
rever as suas respostas iniciais. as folhas de respostas de teste,
no entanto, foram quimicamente tratados para que batota
poderia ser detectado. Sete dos vinte e um sujeitos realmente
mudou as suas respostas iniciais. Mais tarde, os participantes
foram informados de que estavam com suspeita de fraude,
foram oferecidos uma oportunidade para tomar uma exame do
polígrafo, e foram informados de suas carreiras pode depender
do resultado."20
É realista para permitir que os policiais se recusar a tomar o
polígrafo-em investigações criminais exames de polígrafo são
uma opção, não é absolutamente necessário de um suspeito.
Três das sete cheaters confessou, outro trapaceiro e dois
214 Contando
mentiras
suspeitos inocentes se recusou a tomar o polígrafo, e um

terceiro trapaceiro não apareceu para o teste. * No total, então,
apenas quinze anos dos originais vinte e um policiais tomou o
exame de polígrafo, dois trapaceiros e treze noncheaters. A
técnica de controlo questão foi usado, e ambos os batoteiros
foram detectados com precisão. Dois dos treze não-batoteiros
verdadeiras também foram julgados, por engano, para ser
deitado.
Nenhuma conclusão pode ser alcançado a partir deste
estudo, porque tão poucas pessoas foram examinadas. Mas tais
estudos híbridos pode ser muito útil, embora existam
problemas éticos em levar alguém a enganar e mentir. Os
Investiga-res israelenses acreditam que é justificável porque
uma correcta avaliação do polígrafo é tão importante:
"Milhares de pessoas são interrogados anualmente pelo
polígrafo e decisões importantes são com base nos resultados
de tais testes entanto, a validade deste.... ferramenta não é
conhecido... ".21Talvez seja mais justificável impor desta forma
na polícia, uma vez que assumir riscos especiais como parte de
seu trabalho, e eles são mais especificamente envolvido no uso
ou mau uso do polígrafo. A força desta experiência híbrido é
que ele é real. Alguns policiais não colar nas provas. "Uma
investigação interna em segredo por altos funcionários do FBI
determinou que várias centenas de funcionários bureau estavam
envolvidos na fraude generalizada em exames para
compromissos agente especial cobiçado".22O experimento
híbrido de Israel não era um jogo. Não era simplesmente um
desafio para ter sucesso em enganar o experimentador. Medo
de ser pego seria alto, e para alguns, pelo menos, haveria
também a culpa sobre a mentira, para a reputação (se não uma
carreira) estava em jogo.
* Estes números sugerem que os examinadores de polígrafo afirmam, que a ameaça de
tomar um exame de polígrafo produz confissões entre os culpados. E, a recusa de fazer
o exame do polígrafo não é certa garantia de culpa.
PRECISÃO POLYGRAPH
CAMPO DE ESTUDOS ESTUDOS analógicas *
* O gráfico dá as médias, que nem sempre são um reflexo preciso da faixa dos resultados da
investigação. As gamas são como se segue: Para mentirosos correctamente identificados em
estudos de campo, 71-99%; em estudos de análogos usando a técnica de pergunta de controlo, de
35-100%; em estudos de análogos usando os testes de conhecimento culpado, 61-95%. Para as
pessoas verdadeiras corretamente identificadas: em estudos de campo, 13-94%; em estudos de
análogos usando a técnica de pergunta de controlo, 32-91%; em estudos de análogos utilizando o
teste de conhecimentos culpado, 80-100%. Para as pessoas verdadeiras incorretamente
identificadas: em estudos de campo, 0-75%; em estudos de análogos usando a técnica de pergunta
de controlo, 2-51%; em estudos de análogos utilizando o teste de conhecimentos culpado, 0-12%.
Para mentirosos identificados incorretamente; em estudos de campo, 0-29%; em estudos de
análogos usando a técnica de pergunta de controlo, 0-29%;
PRECISÃO POLYGRAPH
CAMPO DE ESTUDOS ESTUDOS analógicas *
* O gráfico dá as médias, que nem sempre são um reflexo preciso da faixa dos resultados da
investigação. As gamas são como se segue: Para mentirosos correctamente identificados em
estudos de campo, 71-99%; em estudos de análogos usando a técnica de pergunta de controlo, de
35-100%; em estudos de análogos usando os testes de conhecimento culpado, 61-95%. Para as
pessoas verdadeiras corretamente identificadas: em estudos de campo, 13-94%; em estudos de
análogos usando a técnica de pergunta de controlo, 32-91%; em estudos de análogos utilizando o
teste de conhecimentos culpado, 80-100%. Para as pessoas verdadeiras incorretamente
identificadas: em estudos de campo, 0-75%; em estudos de análogos usando a técnica de pergunta
de controlo, 2-51%; em estudos de análogos utilizando o teste de conhecimentos culpado, 0-12%.
Para mentirosos incorretamente identificadas: em estudos de campo, 0-29%; em estudos de
análogos usando a técnica de pergunta de controlo, 0-29%;
218 Contando
mentiras
evidência para a validade do teste do polígrafo como um
complemento para as investigações criminais típicos de
incidentes específicos.
. . ".23 Eu acredito que é possível ir um pouco além dessa
conclusão cautelosa e ainda preservar alguma aparência de um
consen-sus entre os principais protagonistas.
Mais peso deve ser dado a um resultado de teste que sugere
o suspeito é verdadeiro do que aquela que sugere o suspeito está
mentindo. Se a prova não é de outra maneira convincente, os
investigadores podem muito bem decidir despedir acusações
contra um suspeito que testa verdadeira. Raskin e outros fazem
essa sugestão spe-camente quando o Teste Pergunta Control é
utilizado, uma vez que produz alguns erros acreditando-a-
mentira. Lykken acredita que o Teste Pergunta controle é inútil e
que só a técnica de Conhecimento Guilty tem a promessa para
uso em investigação crimi-nal.
Quando teste de polígrafo de um suspeito sugere mentir,

isso não deve ser considerado como uma "base adequada para
a condenação ou mesmo para pro-ceeding com uma acusação....
Um exame do polígrafo enganosa seria simplesmente a causa
para o prosseguimento da investigação... . "24 Lykken concorda
com esta citação de Raskin, mas apenas quando aplicado ao
conhecimento Guilty (não o controle Ques-ção) Teste.
No capítulo 8 vou explicar o que eu chamo de mentira
corrente, e no apêndice (tabela 4) I listar trinta e oito perguntas
que podem ser feitas sobre toda a mentira, a fim de estimar as
chances de que ele pode ser detectado a partir de qualquer
polígrafo ou behav pistas -ioral. Uma de minhas ilustrações de
verificação mentira é um relato detalhado do exame de
polígrafo de um suspeito de assassinato. Esse exemplo
proporciona mais uma oportunidade para reconsiderar a
questão de como o exame de polígrafo deve ser usada em
investigação criminal. Agora, vamos considerar outros usos do
polígrafo, sobre as quais a maior parte dos centros de contro-
versy atuais.
218 Contando
mentiras
evidência para a validade do teste do polígrafo como um
complemento para as investigações criminais típicos de
incidentes específicos.
. .."23 Eu acredito que é possível ir um pouco além dessa
conclusão cautelosa e ainda preservar alguma aparência de um
consen-sus entre os principais protagonistas.
Mais peso deve ser dado a um resultado de teste que sugere
o suspeito é verdadeiro do que aquela que sugere o suspeito está
mentindo. Se a prova não é de outra maneira convincente, os
investigadores podem muito bem decidir despedir acusações
contra um suspeito que testa verdadeira. Raskin e outros fazem
essa sugestão spe-camente quando o Teste Pergunta Control é
utilizado, uma vez que produz alguns erros acreditando-a-
mentira. Lykken acredita que o Teste Pergunta controle é inútil e
que só a técnica de Conhecimento Guilty tem a promessa para
uso em investigação crimi-nal.
Quando teste de polígrafo de um suspeito sugere mentir,

isso não deve ser considerado como uma "base adequada para
a condenação ou mesmo para pro-ceeding com uma acusação....
Um exame do polígrafo enganosa seria simplesmente a causa
para o prosseguimento da investigação... . "24 Lykken concorda
com esta citação de Raskin, mas apenas quando aplicado ao
conhecimento Guilty (não o controle Ques-ção) Teste.
No capítulo 8 vou explicar o que eu chamo de mentira
corrente, e no apêndice (tabela 4) I listar trinta e oito perguntas
que podem ser feitas sobre toda a mentira, a fim de estimar as
chances de que ele pode ser detectado a partir de qualquer
polígrafo ou behav pistas -ioral. Uma de minhas ilustrações de
verificação mentira é um relato detalhado do exame de
polígrafo de um suspeito de assassinato. Esse exemplo
proporciona mais uma oportunidade para reconsiderar a
questão de como o exame de polígrafo deve ser usada em
investigação criminal. Agora, vamos considerar outros usos do
polígrafo, sobre as quais a maior parte dos centros de contro-
versy atuais.
PolygraphTesting candidatos a emprego
O relatório OTA, Raskin e Lykken todos concordam em
um presente-todos eles são contra o uso do polígrafo na triagem
pré-contratação de candidatos a emprego. Por outro lado,
favorecendo seu uso são muitos empregadores, profissionais
polygra-RESP, e alguns funcionários do governo, em particular
os serviços de inteligência. Embora dando testes de polígrafo
para candidatos a emprego é o uso mais frequente do polígrafo,
não houve estudos científicos para determinar como ac-curately
os detecta polígrafo que candidatos a emprego estão mentindo
sobre assuntos que, se conhecido, iria causar-lhes para não ser
contratado . Não é difícil de ver porquê. Determinando verdade
terrestre em estudos de campo não seria fácil. Uma medida de
verdade terrestre viria de um estudo no qual todas as
candidaturas-cants foram contratados independentemente de
seus resultados de teste do polígrafo, com on-the-job de
vigilância, posteriormente, determinar quais os que roubaram
ou envolvidos em outras ações prejudiciais. Outra abordagem
para determinar a verdade chão seria investigar cuidadosamente
o histórico do trabalho passado de todas as candidaturas-cants
de trabalho para determinar qual havia mentido sobre seu
passado. Para fazer isso completamente, de modo que não
haveria poucos erros, seria muito caro. Houve apenas dois
estudos analógicos feito-one encontrados alta precisão e o outro
não; mas há muitas discrepâncias entre os estudos e as
dificuldades dentro de cada estudo para tirar conclusões. * seria
muito caro. Houve apenas dois estudos analógicos feito-one
encontrados alta precisão e o outro não; mas há muitas
discrepâncias entre os estudos e as dificuldades dentro de cada
estudo para tirar conclusões. * seria muito caro. Houve apenas
dois estudos analógicos feito-one encontrados alta precisão e o
outro não; mas há muitas discrepâncias entre os estudos e as
dificuldades dentro de cada estudo para tirar conclusões. *
A precisão do polígrafo no rastreio pré-admissionais não

pode ser estimada assumindo que seria a mesma que foi
encontrada para ser nos estudos de incidentes criminais (ver
tabela acima). As pessoas testadas podem ser bastante
* Eu tenho usado o julgamento destes dois estudos da OTA.25Aqueles que favorecem o

teste do polígrafo preemploy-ment consideram esses estudos como credíveis e
importantes. Mesmo que os estudos foram aceitos, eu acredito que é razoável dizer que
ainda não existe uma base científica para tirar conclusões sobre a precisão do polígrafo
em pré-admissionais rastreio de mais de dois estudos são necessários sobre um assunto
tão importante e controverso.
220 Contando
mentiras
diferentes, e os examinadores e as técnicas de teste de análise

são também diferentes. Na triagem pré-admissionais um
candidato tem de fazer o teste, a fim de começar o trabalho,
enquanto suspeitos de crimes tem a opção de não fazer um
teste, sem que a recusa a ser usado como prova contra eles.
Raskin diz que o exame do polígrafo pré-admissionais ".. É
coercitivo e é susceptível de produzir sentimentos de
ressentimento que poderia fortemente interferir com o Accu-
atrevido de um exame do polígrafo."26O que está em jogo
também é bastante diferente. A punição para ser apanhado pelo
polígrafo deve ser muito menos na tela-ing pré-admissionais
do que em aplicações criminais. Porque os riscos são menores,
mentirosos deve se sentir menos apreensão detecção e ser mais
difícil de pegar. Inocentes, no entanto, que mais quer o
trabalho, pode medo de ser mal interpretado e por causa desse
medo ser mal interpretado.
O contra-argumento feito por aqueles que defendem esse

uso do polígrafo é que ele funciona. Muitos candidatos fazem
admissões prejudiciais depois de tomar o teste do polígrafo,
ad-mitting para coisas que não tinha reconhecido antes de
tomar o teste do polígrafo. Este é um argumento de utilidade.
Não importa se o polígrafo pega com precisão mentirosos se
aqueles que não deveriam ser contratados são identificados por
fazer o teste. Isso o torna útil. Lykken argumenta que tais
alegações utilitário pode não ser eles próprios válido." Os
relatórios de danificar admissões pode exagerar o número que
realmente ocorrem, e algumas das admissões prejudiciais
podem ser falsas confissões feitas sob pressão. Além disso,
aqueles que fizeram coisas que faria com que eles não devem
ser empregados não podem ser suficientemente intimidado
pelo teste de polígrafo confessar.
Gordon BarLand, um psicólogo treinado por Raskin, que

faz triagem polígrafo pré-admissionais, faz outra, o argumento
bem diferente para a sua utilização. BarLand estudaram 400
candidatos para trabalhos como motorista de caminhão, caixas,
armazém-homem, e assim por diante que foram enviados pelos
empregadores para uma empresa de teste do polígrafo privado.
Metade dos 155 candidatos que marcou como mentir admitiu
que quando foram informados os resultados poli-gráfico.
BarLand descobriu que os empregadores fui em frente e
contratou 58 por cento dessas pessoas que admitiram mentir.
"Muitos empregadores usam exames de polígrafo não tanto
para decidir se a contratar um candidato, tanto quanto para
decidir que posição para colocá-lo. Por exemplo, se um
candidato é encontrado para ser um alcoólatra, ele pode ser
contratado como um estivador em vez de um motorista."28
BarLand justamente salienta que devem ser especialmente

em INTERESSADAS no destino das 78 pessoas que testaram
como mentirosos, mas negou, pois estes podem ser vítimas de
erros-a-verdade descrente. BarLand diz que devemos ter
certeza de que 66 por cento deles foram contratados de
qualquer maneira. Mas não há nenhuma maneira de saber se
eles foram contratados em empregos como desejável como eles
teria obtido se não para os resultados do polígrafo. A maioria
das pessoas não contratado que havia negado mentindo apesar
dos resultados poli-gráfico que sugeriam que tinham foram
rejeitados por causa da informação que admitiu na
prepolygraph inter-view. "Apenas uma pequena proporção
(menos de 10%) desses candidatos julgados enganosa, mas que
não admiti-lo, foram rejeitadas pelo empregador potencial para
que rea-filho".29
Como se refere que menos de 10 por cento figura, quanto

dano poderia ser feito por ele, depende da taxa básica de
mentir. A taxa de base frase refere-se à forma como muitas
pessoas fazem alguma coisa. A taxa de base culpados entre os
suspeitos de crimes que tomam o teste de polígrafo é
provavelmente muito alta, talvez tão alto quanto 50 por cento.
O polígrafo não é normalmente dado a todos, mas apenas para
um pequeno grupo sus-pected por causa da investigação
criminal prévio. BarLand de
222 Contando
mentiras
estudo sugere que a taxa de base de trabalho encontra-se entre apli-

cants é de cerca de 20 por cento. Cerca de um em cada cinco
candidatos vão mentir sobre algo que poderia, se conhecido, impedi-
los de ser contratado.
Mesmo se o teste de polígrafo é assumido como sendo mais do

que Accu-taxa é provavelmente, com uma taxa de base de 20 por
cento há alguns resultados infelizes. Raskin na argumentação contra
o teste do polígrafo pré-admissionais assume por causa do argumento
de que a precisão do exame de polígrafo é 90 por cento, maior do que
ele acha que realmente é.
Tendo em conta estas premissas, testes de polígrafo pré-contratação

de 1.000 indivíduos que produzem os seguintes resultados: dos 200
sujeitos enganosos, 180 seriam correctamente diagnosticadas como
enganoso e 20 seria diagnosticado erradamente como verdadeira; dos
800 sujeitos verdadeiras, 720 seriam correctamente diagnosticado
como verdadeiras e 80 seria diagnosticado erradamente como
enganosa. Dos 260 sujeitos diagnosticados como enganoso, 80 deles
eram realmente verdadeiras. Assim, de aqueles encontrados para ser
enganoso, 31% estavam na verdade ser verdadeiro. Isso é uma taxa
muito elevada de [erros-a-verdade descrente] levar-ing para negações
de emprego se os exames de polígrafo foram utilizados como base
para a decisão. Resultados similares não ocorreriam no contexto de
investigação criminal, uma vez que a taxa de base para decep-ção
nessa situação é provavelmente 50% ou superior,30
O contra-argumento poderia ser:

Vinte por cento pode ser muito baixa uma estimativa da taxa
básica de mentir em candidatos a emprego. Baseia-se em apenas um
estudo, de candidatos em Utah. Talvez em estados com uma menor
proporcio-ção dos mórmons, haveria um maior número de
mentirosos. Mesmo que seja tão alto quanto 50 por cento, o
adversário de triagem Preem-prego respondia que não deve ser feito
sem evidências sobre o quão preciso o polígrafo é neste uso. É
provavelmente muito menos do que 90 por cento.
A precisão do teste de polígrafo não importa realmente. Tak-
ing o teste, ou a ameaça de levá-lo, leva as pessoas a admitir
informações prejudiciais que de outra forma não iria admitir. A
resposta novamente seria que sem estudos de precisão não há
nenhuma maneira de saber como muitas pessoas que não
estejam admitindo coisas fez algo que poderia ferir o seu em-
ployer.
Um uso relacionado do polígrafo é testar periodicamente

pessoas já empregadas. Esta utilização está sujeita a todas as
críticas descritas para o rastreio pré-admissionais.
Os candidatos polígrafo Polícia Testing

Esta é uma outra aplicação, amplamente utilizado de teste
do polígrafo. Todos os argumentos que acabamos de discutir
sobre o uso do polígrafo na triagem pré-admissionais para
outros trabalhos se aplicam aqui também. Eu estou tratando o
requerente polícia separadamente, no entanto, porque alguns
dados sobre utilitário estão disponíveis, e a natureza do
trabalho permite uma nova argu-mento para usar o polígrafo na
tela-ing pré-admissionais.
O título de um artigo de Richard Arther, um examinador de

polígrafo profissional, dá a essência do argumento: "Quantos
ladrões, assaltantes, Sexo criminosos é seu Departamento este
ano ing-Hir ?? (Felizmente, apenas 10% dos Em-pregados
!)."31As descobertas de Arther são baseados em respostas da
pesquisa de trinta e dois diferentes agências de aplicação da
lei. (Ele não fornece nenhuma informação sobre o percentual
este represen-senta daqueles que ele tentou obter informações
a partir de.) Arther relata que em 1970, 6.524 exames poli-
gráfico pré-admissionais foram administrados pelo povo
policiais que responderam ao seu questionário. "Informação
significativa deroga-tory foi aprendido pela primeira vez a
partir de 2.119 dos candidatos! Esta é uma taxa de
desqualificação de 32%! A coisa mais importante a saber é que
a grande maioria destes 6.524 exames foram dadas após a
224 Contando
mentiras
candidatos já tinha passado as suas fundo Examina-ções

"Arther contrafortes seu argumento citando exemplos numer-
ous de quão importante era para usar o polígrafo Aqui está um
enviado por Norman Luckay, polygraphist com o Cleveland,
Ohio, departamento de polícia..: "[a] [p] erson estava entre os
top 10 na nossa lista nomeação certificada quando foi dado o
seu pré-emprego [polígrafo] exami-nação. Ele confessou estar
envolvido em um assalto à mão armada sem solução ".32
Apesar de tais histórias impressionantes, e os números

surpreendentes sobre quantos candidatos a empregos policiais
são mentirosos, não devemos esquecer que ainda não há
evidências cientificamente aceito-poder sobre a precisão do
polígrafo na triagem de candidatos polícia. Se isso parece
difícil de acreditar que é porque é tão fácil confundir utilitário
com precisão. Os dados de Arther está prestes utilidade.
Considere o que ele não nos diz:
Como muitos desses candidatos testados como mentir fez

não admitem a mentir, não confessou a quaisquer
irregularidades? O que aconteceu com eles? Estes são dados
de serviços públicos também, mas a maioria daqueles que
defendem o uso do polígrafo para pré-admissionais tela-ing
deixar de fora aquelas figuras.
Das pessoas testadas como mentir que negou, quantos
foram realmente dizendo a verdade e deveria ter sido
contratado? Para responder a esta pergunta: quantos erros-a-
verdade descrente foram feitas-requer um estudo precisão.
Como muitos daqueles encontrados para não ser deitado
na verdade foram? Quantas assaltantes, ladrões, estupradores,
e assim por diante deixe enganar o teste do polígrafo? Para
responder a esta pergunta: quantos erros be-Lieving-a-lie lá
foram-requer um estudo precisão.
Surpreende-me que não há nenhuma evidência definitiva

sobre este assunto. Não seria fácil, não seria barato; mas os
dados de utilidade não são suficientes. As apostas são altas
demais para não saber como ocorrem muitos erros
acreditando-a-mentira, muito menos erros-a-verdade
descrente.
il U nt que a evidência é obtido um argumento pode ser feito para

justificar polígrafo candidatos testes policiais não tapete-ter quantos
erros são feitos, porque não desentocar um número substancial de
pessoas indesejáveis. Mesmo se ele não obter todos eles, mesmo que
algumas pessoas que teriam sido perfeitamente bons policiais não são
contratados (vítimas de erros dis-acreditando-a-verdade), que pode
não ser um preço muito alto a pagar.
Este é um julgamento social, político. Deve ficar sabendo que

não há nenhuma evidência científica sobre o quão preciso o polígrafo
pode ser na triagem de candidatos a serem contratados como
policiais. Eu acredito que aqueles que defendem o teste do polígrafo,
porque telas de pelo menos alguns un-desirables, deve se sentir
obrigado a ver que, enquanto este Prac-Tice é seguido, estudos de
precisão são realizados, apenas para descobrir quantas vezes as
pessoas são injustamente rejeitados.
PolygraphTestingtoCatch Spies
Um sargento do exército que tinha acesso a informa-ção

cryptologic aplicado para um cargo civil [com uma agência de
inteligência]. Durante o exame do polígrafo, ele reagiu a várias
perguntas Rele-vant. Na entrevista pós-teste, ele admitiu a vários
pequenos delitos e irregularidades diversas. O polígrafo ex-aminer
observou continuou reações específicas a perguntas relevantes e
quando o sargento foi reexaminado várias semanas mais tarde, a
mesma situação continuou. Seu acesso foi retirado e um in-
vestigation aberto. Enquanto que a investigação ainda estava em
andamento, ele foi encontrado morto em seu automóvel. foi
posteriormente deter-minado-se que ele tinha sido envolvido em
espionagem a favor da União Soviética.33
O relatório da Agência Nacional de Segurança sobre a sua

utilização do polígrafo dá a este e muitos outros exemplos de espiões
capturados por meio de testes de polígrafo pré-admissionais rotina.
Presumivelmente, algumas nonspies-verdadeiras, as pessoas-também
perfeitamente empregar-capazes falhar no teste. O NSA não fornecer
infor-
226 Contando
mentiras
mações sobre quantos espiões ele pega ou quantos ele mais

tarde descobre o polígrafo perdeu. Mas ele faz figuras relatório
sobre quantas pessoas foram rejeitados por causa de uma
variedade de admissões, como uso de drogas, atividade
subversiva, últimos convicções crim-inal, e assim por diante.
Um conjunto de dados relatados é de cerca de 2.902 candidatos
para empregos que exigem uma segurança clear-ance que
tomou um exame de polígrafo pré-admissionais. Quarenta e
três por cento testado como verdadeira; mas informações
posteriores mostraram que 17 das 2.902 foram ocultando
informação depreciativa. Assim, a percentagem conhecida de
erros BE-Lieving-um-lie era inferior a 1 por cento (17 das
2.902 pessoas testadas). Vinte e um por cento falharam no
teste poli-gráfico e, em seguida, fez grandes admissões que os
causados não ser contratado. Vinte e quatro por cento falharam
no teste poli-gráfico e, em seguida, fez admissões menores que
não impedi-los de ser contratado. Oito por cento não passou no
teste do polígrafo e depois não fazer quaisquer admissões.
O 8 por cento pode ser instâncias de erros-a-verdade
descrente. O NSA não mencioná-los em seu relatório, mas eu
deduzi quantos deve ter havido a partir dos números que eles
fizeram relatório. NSA enfatiza que a poli-gráfico é apenas
uma ferramenta usada na determinação de quem deve ser
contratado, e não o árbitro final. As pessoas que falharem no
ensaio são entrevistados depois e é feita uma tentativa de
descobrir as razões pelas quais a pessoa mostrou uma resposta
emocional no polígrafo para uma questão particular. Gordon
BarLand me disse que a NSA não contratar pessoas se seu
fracasso no polígrafo não pode ser explicado.
Mais uma vez, é preciso lembrar que estes são apenas

números de serviços públicos, e não números de precisão. Sem
dados de precisão não é possível responder às seguintes
perguntas: Quantos mentirosos mais bem sucedido pode haver
que ainda estão em vigor na NSA? NSA acredita na sua figura
de menos de 1 por cento, mas eles não têm um estudo de
precisão para apoiá-la. Enquanto eles podem pensar que o
polígrafo não perca nenhuma mentirosos, eles não podem estar
certos. O relatório OTA observa que "os in-
divíduos que o Governo Federal seria mais querem detectar (por

exemplo, por violações de segurança nacional) pode muito bem ser o
mais motivado e talvez a melhor treinados para evitar a
detecção."34Sem um estudo exatidão não há nenhuma maneira de ter
certeza quantos erros acreditando-a-mentira são feitas. Um estudo
precisão, sem dúvida, ser difícil de fazer, mas não impossível. estudos
híbridos, como o estudo policiais israelense I descritos anteriormente,
pode ser uma abordagem viável.
contramedidas pode enganar o polígrafo? Isso pode incluir

atividades físicas como morder a língua, o uso de drogas, hipnose e
biofeedback. Não foram stud-ies que sugerem contramedidas
funcionam até certo ponto, mas dados os custos em aplicações de
segurança nacional dos alguém-ing falta que é um spy-um-a-mentira
acreditar erro-muito mais pesquisa deve ser feito. Ele deve se
concentrar em casos em que o "agente" usando as contramedidas que
tenta enganar o polígrafo tem a ajuda de especialistas, equipamentos
técnicos e meses para a prática, que é o que se esperaria de um
verdadeiro agente possa ter. Dr. John Beary III, ex-secretário
assistente de Defesa para assuntos de saúde"... Advertiu o Pentágono
que sua dependência do polígrafo foi pôr em perigo ao invés de
protegê na-cional de segurança. Disseram-me que os soviéticos têm
uma escola de formação num país Bloco de Leste onde ensinam seus
agentes como vencer o polígrafo. Porque muitos dos nossos gestores
DOD acho que funciona, que recebem uma falsa sensação de
segurança, tornando assim mais fácil para uma toupeira soviético que
passa o polígrafo para penetrar no Pentágono.' " 35 Dado que possi-
bilidade, é surpreendente que a NSA está apenas fazendo um projeto-
piloto em pequena escala sobre contramedidas, de acordo com OTA.
H ow muitos dos 8 por cento que testou como mentir, mas

negou-245 pessoas, pelas minhas contas-são realmente mentirosos, e
quantas são as pessoas verdadeiras mal interpretado pelo polígrafo?
Novamente, só um estudo de precisão poderia produzir uma resposta.
Houve apenas um estudo de precisão, de acordo com a resposta
de ambos NSA e da CIA, para os OTA
228 Contando
mentiras
inquérito-estudo analógico utilizando os estudantes, em que há

dúvida sobre os critérios para estabelecer a verdade chão e as
perguntas feitas não tinha nada a ver com a segu-rança
nacional! Mais uma vez, é surpreendente que em matéria de tal
impor-tância tão pouca pesquisa relevante tem sido feito.
Mesmo se não houver preocupação com erros-a-verdade
descrente, quando as apostas são tão altas que deve ser a maior
preocupação sobre os erros acreditando-a-liar.
Sem dúvida, mesmo sem dados de precisão, um forte
argumento pode ser feito para usar o polígrafo para a tela as
pessoas ap-plying para trabalhos onde eles têm acesso a
informa-ção segredo que poderia, se for dada a um adversário,
pôr em perigo a segurança nacional. Vice-Procurador-Geral
Adjunto Richard K. Willard colocá-lo de forma sucinta:
"Mesmo que o uso do polígrafo pode injustamente filtrar
alguns candidatos que estão realmente qualificados, nós vê-lo
como mais importante para evitar a contratação de candidatos
que podem representar um risco à segurança nacional."36
Lykken proporciona o contra-argumento em seu comentário
sobre a recente decisão da Grã-Bretanha para usar o teste de
polígrafo em suas agências de lidar com assuntos secretos:
"Além do dam-idade feito para as carreiras e reputações de
inocente per-filhos, esta decisão é susceptível de resultar em a
perda para o gov erno-de alguns de seus funcionários mais
conscientes.
. . . [E], por causa da tendência a procedimentos de segurança
mais caro, mas mais eficazes pequenas, uma vez que o teste do
polígrafo foi introduzida, esta decisão pode muito bem abrir a
porta para fácil penetração dos serviços de segurança por
agentes estrangeiros treinados para bater o polígrafo ".37
On-the-job de polígrafo check-ups

Se vale a pena tentar manter indesejáveis de funcionários
becom-ing de agências de inteligência, diamante mer-cantos,
ou funcionários de supermercados, parece óbvio que
seria útil para tê-los fazer testes de polígrafo peri-odically uma

vez que eles são empregados para ver se algum ter deslizado.
Isso é feito em muitas empresas. Novamente, não há dados
sobre se o teste de polígrafo seria preciso quando utilizado
desta forma. Provavelmente, as taxas de base de mentir são
mais baixos: muitas das maçãs podres já deveria ter sido
exibido fora pelo teste de pré-admissionais; e, menos em-
balhadores do que candidatos a emprego pode ter algo a
esconder. Quanto menor a taxa de base de deitado, os mais
equivocadas acórdãos-mentos haverá. Se tomarmos o exemplo
anterior de 1.000 funcionários em que assumimos que o
polígrafo seria 90 por cento exato, mas desta vez em vez de
assumir uma taxa base deitado de 20 por cento assumimos 5
por cento, aqui é o que aconteceria: 45 mentirosos seria
corretamente identificados, mas 95 pessoas verdadeiras seriam
erroneamente identificado como mentir; e, 855 pessoas
verdadeiras seriam identificados corretamente, mas 5
mentirosos iria escorregar por, erroneamente identificada como
verdadeira.
As Figuras 7 e 8 ilustram graficamente os efeitos de ing-

HAV uma taxa de base baixa, de modo que encontra-se de.
Para destacar o que a mudança nas taxas de base faz para o
número de pessoas mistak-enly julgados para estar mentindo,
guardei a figura precisão estimada de 90 por cento constante. *
Quando a base da mentira é 20 por cento, dois mentirosos, em
média, são capturados para cada pessoa verdadeiro mal
interpretado. Quando a taxa básica de mentir é de 5 por cento,
inverte, e duas pessoas verdadeiras são oprimidos por cada
mentiroso pego.
O argumento de que o ressentimento por ter de fazer o teste

pode tornar mais difícil para obter resultados precisos deve
aplicar aqui também. Os funcionários podem se sentir ainda
mais ressentimento em ter que fazer o teste uma vez que
tenham sido no trabalho do que antes, quando eram candidatos
a emprego.
* Não há nenhuma maneira de saber o que a precisão pode estar em qualquer um dos
casos, uma vez que não houve nenhum estudo adequado. Mas é pouco provável que
seja tão alto quanto 90 por cento.
230 Contando
mentiras
Figura 7
A mesma justificação para o teste do polígrafo antes da

contratação pode ser feito para dar o teste durante o emprego
tanto com policiais ou funcionários de uma agência como a
NSA. A polícia raramente fazer isso, embora com as tentações
do trabalho, e a incidência de corrupção, um caso poderia ser
feito para justificá-la. NSA faz fazer alguns testes de polígrafo
on-the-job. Se um empregado não passar no teste, e uma
entrevista posterior não resolver a razão pela qual, uma
investigação de segurança é feita. À minha pergunta sobre o
que aconteceria se o assunto não pode ser resolvido-se alguns a
falha no teste do polígrafo repetidamente mas nada adverso é
descoberto; -I foi dito: isso nunca aconteceu; Há sim
Figura 8
nenhuma política diferente para decidir caso a caso a matéria; e

uma decisão nunca teve de ser feita. Seria uma questão
delicada. Para disparar alguém que tem sido utilizada por
muitos anos seria muito difícil, se não havia nenhuma
evidência
232 Contando
mentiras
de delito, apenas o repetidamente falhou polígrafo. Se ela fosse

inocente, sua raiva com a injustiça de ser demitido pode tentá-
la para divulgar a informação secreta que ela teria aprendido
durante seu emprego. E, mesmo que cada vez que ela foi
perguntado "Você divulgado qualquer Informa-ção aos agentes
de qualquer país estrangeiro no ano passado?" o polígrafo
mostrou uma resposta emocional, quando ela disse que não,
seria difícil não fazer nada.
Catching Vazamentos e teoria da dissuasão

Uma das novas utilizações propostas do polígrafo é
identificar, sem envolver o Departamento de Justiça, in-
divíduos no governo que fizeram divulgação não autorizada de
informação classificada. Até agora todas as investigações
tiveram de ser tratados como casos criminais. Se as alterações
propostas pela administração Reagan em 1983 foram para
entrar em vigor, as divulgações não autorizadas poderiam ser
tratadas como questões "administrativas". Qualquer cabeça
agência do governo que acredita que um empregado vazou
Informa-ção poderia pedir ao funcionário para fazer um teste
de polígrafo. Não está claro se isso seria necessário de todos
aqueles que tiveram acesso ao vazou documentos de caso em
que a taxa básica deitado seria baixo ea taxa de erro no uso do
polígrafo alta ou apenas para aquelas pessoas que antes inves-
tigação sugeridas como prováveis suspeitos.
O relatório OTA ressalta que não houve quaisquer estudos

para determinar a precisão polígrafos na DE-gendo uma
mentira sobre divulgações não autorizadas. O FBI fez, no
entanto, fornecer dados que indicavam que tinha usado com
sucesso o polígrafo em vinte e seis casos em quatro anos -
successful em que a maioria daqueles que falhou o polígrafo
confessou.38Mas o uso do polígrafo do FBI difere do que pode
ser permitida pelos novos regulamentos. o FBI
não testar todos aqueles que poderia ter feito uma divulgação
não autorizada. (Este procedimento foi denominada uma rede
de arrasto utilização do polígrafo). Em vez disso, apenas a um
grupo mais estreito de SUS-pectos sugeridos pela investigação
anterior foram testados, de modo que a taxa de base de deitado
foi maior e os erros menor do que numa rede de arrasto.
regulamentos do FBI proibir o uso de testes de polígrafo para
"Tipo de arrastão rastreio de grande número de sub-jectos ou
como um substituto para a investigação lógica por meio
conven-cional."39 Os novos regulamentos propostos em 1983
poderia permitir testes arrastão polígrafo.
O tipo de pessoas examinadas, o conteúdo do exame e os
procedimentos de exame no teste do polígrafo administrativa
tudo seria provável que diferem quando as pessoas suspeitas de
atos criminosos fazer um teste de polígrafo. Ressentir-mento
seria presumivelmente alta, uma vez que um empregado
poderia perder o acesso a informações classificadas a menos
que ele fez o teste. levantamento de seus próprios funcionários
da NSA descobriu que funcionários da NSA sentir o teste do
polígrafo é justificada. Isso pode ser verdade; mas a menos que
o levantamento foi feito em uma maneira de garantir o
anonimato, aqueles que se ressentem o teste do polígrafo não
pode admitir isso. É muito menos provável, creio eu, que os
funcionários do governo em outras agências vai sentir o teste
do polígrafo é justificada para pegar vazamentos,
especialmente se parece que o objetivo é suprimir informações
mais prejudicial para a administração do que para a segurança
da nação.
Vice-Procurador-Geral Adjunto Willard testemunhou
perante o Congresso sobre outra completamente diferente
lógica para o uso do polígrafo: "Um benefício adicional do uso
do polígrafo é o seu efeito dissuasor sobre certos tipos de
conduta que podem ser difíceis de detectar através de outros
meios empregados que sabem que são sujeitos. exames de
polígrafo pode ser mais propensos a se abster de tal
conduta."40Isso pode não funcionar tão bem como parece. o
teste do polígrafo é provavelmente vai fazer muitos mais erros
tentando pegar aquelas pessoas mentindo sobre divulgações
não autorizadas quando a sus-
234 Contando
mentiras
pectos não são funcionários de uma agência de inteligência.

nem mesmo se isso é assim e ninguém sabe se é assim, se as
pessoas que são testados pensar que, ou pelo menos saber que
ninguém conhece, a dissuasão pode falhar. O polígrafo
funciona se a maioria das pessoas que tomam o teste acho que
vai. Usando o poli-gráfico com divulgações não autorizadas
pode causar a inno cento, com razão ou não, para ser tão
medroso, e certamente tão irritado sobre sendo testados, como
o culpado.
Pode-se argumentar que não importa se o teste funciona ou
não, ele ainda pode ter um efeito dissuasor sobre alguns, e
nenhuma punição precisa ser dada para aqueles que não
passam no teste, evitando o dilema ético de punir qualquer
inocentes mal interpretado. Mas se as consequências de ser
julgado um mentiroso sobre o polígrafo são insignificantes, o
teste é improvável que funcione em tudo, e certamente não
terá muito valor de dissuasão, se é sabido que aqueles que
falham não são punidos.
Comparando-se os indícios de polígrafo e comportamentais

para Deceit
examinadores de polígrafo não fazem seus julgamentos
sobre se o suspeito está deitado no gráfico do polígrafo
sozinho. O examinador do polígrafo não só sabe o que a
investigação prévia revelou, mas em uma entrevista pré-teste,
o examinador obtém mais informações como ele explica o
processo de exame e desenvolve as perguntas que serão
usados no exame. O examinador também ganha impres-sões
de expressões do assunto faciais, voz, gestos e maneira de
falar durante a entrevista pré-teste, no próprio exame, e na
entrevista pós-teste. Há duas escolas de pensamento sobre se o
examinador deve considerar pistas comportamentais, além da
carta de poli-graph em fazer a sua avaliação sobre se uma sus-
Pect está mentindo. Os materiais de treinamento que tenho
visto, usados por
aqueles que consideram pistas comportamentais para o engano,
são ai-completamente fora da data, não com base nos últimos
resultados de pesquisa publicados. Eles incluem uma série de
idéias erradas e algumas mais acertadas sobre como interpretar
pistas comportamentais para de-CEIT.
Apenas quatro estudos compararam decisões com base em

testes de poli-gráfico e pistas comportamentais com
julgamento feito por poligrafistas que não tinha examinados os
sujeitos, mas apenas inspeccionados os gráficos. Dois estudos
sugeriram que a precisão baseado em apenas as pistas
comportamentais foi igual a precisão dos gráficos de polígrafo,
e um estudo descobriu as pistas comportamentais rendeu
julgamentos que eram precisos, mas não tão precisos como
aqueles feitos a partir do registro do polígrafo. Todos os três
estudos sofreu grandes falhas: a incerteza sobre a verdade
chão, muito poucos suspeitos examinados, ou muito poucos
exames-iners fazendo julgamentos.41 Estes problemas foram
remediados no quarto estudo, por Raskin e Kircher, que ainda
não foi publicado.42 Eles descobriram que julgamentos com
base em pistas comportamentais não foram muito melhores do
que o acaso, enquanto os julgamentos com base apenas nas
paradas de polígrafo, sem con-tacto com os suspeitos, foram
muito melhor do que o acaso.
, As pessoas são muitas vezes tão enganado, interpretando
mal ou faltando as pistas comportamentais para enganos.
Recordar o meu relatório (no início do capítulo 4) do nosso
estudo que descobriu que as pessoas não podiam dizer de
nossas fitas de vídeo se os estudantes de enfermagem estavam
mentindo ou veracidade descrevendo suas emo-ções. No
entanto, sabemos que havia pistas não reconhecidos de-CEIT.
Quando esses estudantes de enfermagem mentiu, escondendo
as emoções neg-ative que sentiram ao assistir os filmes
cirúrgicos, o tom de sua voz tornou-se maior, eles usaram
menos movimentos da mão para ilustrar o seu discurso, e eles
fizeram mais shrug deslizamentos emblemáticos. Acabamos
nossas medidas faciais sobre estes assuntos e ainda não teve
tempo de publicar os resultados, mas eles parecem ser os mais
prom-
236 Contando
mentiras
ising de todos na identificação de mentiras. A mais poderosa

das medidas faciais era um que viu sinais sutis de movimentos
musculares que mostram aversão ou desprezo incorporar-ded
dentro sorrisos aparentemente feliz.
Devemos ser medir a informação que as pessoas não quer
saber sobre ou não pode ver. No próximo ano, vamos
descobrir qual é. Vamos treinar um grupo de pessoas, dizendo-
lhes o que procurar, e em seguida, mostrar-lhes as fitas de
vídeo. Se seus julgamentos ainda estão errados, saberemos que
Accu-cracia em detectar essas pistas comportamentais a fraude
requer desacelerou e repetiu a visualização e medição precisa.
Minha aposta é que a precisão será bom, como resultado de
treinamento, mas não tão alta como é com a medição precisa.
Seria importante em um estudo como Raskin e Kircher de
comparar a precisão dos julgamentos feitos a partir de gráficos
de polígrafo com medidas de pistas comportamentais para o
engano, e com os julgamentos de, não ingênuos, ob-servidores
treinados. Espero que teria que encontrar pelo menos para
alguns SUS-pectos, as medidas comportamentais adicionado a
julgamentos feitos a partir dos gráficos de polígrafo por si só
irá aumentar a precisão da detecção de mentiras. As pistas
comportamentais para engano pode dar informações sobre
qual a emoção é sentida. É o medo, raiva, surpresa, angústia,
ou a emoção que está produzindo os sinais de excitação no
gráfico do polígrafo?
Pode ser possível também extrair tais Informa-ção
específicas sobre qual emoção é sentida a partir dos próprios
polígrafo REC-ords. Recordar os nossos resultados (descritos
no final do capítulo 4), sugerindo um padrão diferente da
actividade do sistema nervoso autónomo para cada emoção.
Ninguém ainda tentou essa abordagem para a interpretação dos
gráficos de polígrafo na detecção de mentiras. Informações
sobre emo-ções derivadas de ambas as pistas comportamentais
e específicos do poli-graph chart-poderia ajudar a diminuir a
incidência de ambos os erros-a-verdade descrente e erros
acreditando-a-mentira. Outra questão importante que precisa
ser investi-
fechado é o quão bem contramedidas sofisticadas para evitar a

detecção da mentira pode ser notado através da combinação de
pistas comportamentais e interpretações específicas de emoção
de gráficos de polígrafo.
O polígrafo só pode ser usado com, um suspeito

consentindo cooperativa. pistas comportamentais sempre pode
ser lido, sem permissão, sem aviso prévio, sem o mentiroso
suspeita sabendo que ele está sob suspeita. Embora possa ser
possível para proibir o teste do polígrafo em determinadas
aplicações, nunca se poderia proibir o uso de pistas
comportamentais para detectar fraude. Mesmo se o teste do
polígrafo não é feito legal para pegar os funcionários do
governo que vazam Informa-ção, coletores mentira pode e vai
ainda examinar o comportamento daqueles que suspeitam.
Em muitos casos em que é engano suspected- seja conjugal,
diplomática, ou negociação-um teste de poli-gráfico está fora
de questão. Não importa que a confiança não é esperado; nem
mesmo um conjunto interrogatório de ques-ções é permitido.
Quando a confiança é esperado, como entre os cônjuges,
amigos ou pais e filhos, fazendo perguntas em uma seqüência
dirigida, mesmo sem um polígrafo, põe em risco a relação.
Mesmo um pai que pode ter mais autor-dade sobre seu filho do
que a maioria dos coletores mentira tem sobre aqueles que
suspeitam pode não ser capaz de suportar os custos de Interro-
gação. A incapacidade de aceitar pedido inicial da criança da
inocência poderia minar permanentemente a sua relação-navio,
mesmo que a criança submetida, e nem todos fariam.
Algumas pessoas podem sentir que é melhor, ou moral, não

para tentar detectar mentiras, a aceitar as pessoas em sua
palavra, tirar a vida pelo seu valor nominal, e não fazer nada
para diminuir as chances de ser enganado. A escolha é feita
para não arriscar injustamente acusar alguém de mentir, mesmo
que isso signifique aumentando o risco de ser enganado. Às
vezes isso pode ser a melhor escolha. Ele depende do que está
em jogo, que possa estar sob suspeita, o que a probabilidade é
de ser enganado, eo
238 Contando
mentiras
atitude mentira de catcher para com os outros. No romance de

Updike casar-me, o que Jerry perder por crer que sua esposa,
Ruth, é verdadeira quando ela está mentindo sobre um caso, e
como isso se compara ao que ele iria perder ou ganhar por
acreditar que ela está mentindo se ela tem sido vez
sinceramente fiel? Em alguns casamentos o dano feito por uma
acusação falsa pode ser maior do que o dano feito por al-
mugindo um engano para continuar incontestada, até que a
evidência é esmagadora. Isso não será sempre o caso. It de-
pende sobre as particularidades de cada situação. Algumas
pessoas podem não ter muita escolha; eles podem ser muito
desconfiado de arriscar acreditando-a-mentira, mais capaz de
arriscar fazendo accusa-ções falsas, em seguida, correr o risco
de serem presos.
A única sugestão sobre o que deve ser sempre con-siderada

na tentativa de decidir quais os riscos para tomar nunca é chegar
a uma conclusão final sobre se o suspeito está mentindo ou
verdadeiras baseada unicamente em ambos o polígrafo ou pistas
comportamentais para enganos. Chap-ter 6 explicou os perigos e
as precauções que podem ser tomadas para reduzir esses riscos,
ao interpretar pistas comportamentais. Este capítulo deve ter
deixado claro os perigos envolvidos na interpretação de um
gráfico do polígrafo como prova de mentir. O apanhador mentira
sempre deve estimar a probabilidade de que um gesto, expressão
ou sinal de polígrafo de excitação emocional indica mentindo ou
veracidade; raramente é sempre absolutamente certo. Nos raros
casos em que uma emoção contradizendo os vazamentos mentira
em uma expressão facial completo, ou alguma parte da
informação escondida é deixou escapar em palavras durante um
discurso inflamado, o suspeito vai perceber isso também e vai
confessar. Mais frequentemente, reconhecendo a presença de
indícios be-havioral ao engano ou pistas para a honestidade,
como com o polígrafo, só pode fornecer uma base para decidir se
deve ou não prosseguir com a investigação.
O apanhador mentira também deve avaliar a mentira em
particular em termos de probabilidade de que não haverá
nenhum erro em tudo. Alguns enganos são tão fácil de realizar
que há pouca
oportunidade quaisquer pistas comportamentais virá à tona.

Outros mentiras são tão difícil de realizar que muitos erros
deve ocorrer, e haverá muitas pistas comportamentais a serem
considerados. O próximo capítulo descreve o que considerar ao
estimar se uma mentira vai ser fácil ou difícil de detectar.
OITO
Verificação Lie
A maioria das mentiras ter sucesso porque ninguém passa pela

trabalhar para descobrir como pegá-los. Normalmente, não
importa muito. Mas quando as apostas são altas, quando a
vítima seria severamente prejudicados se enganados ou o
mentiroso severamente prejudicados se pego e beneficiado se
erroneamente julgado para ser sincero-não há razão para fazer
esse trabalho. verificação mentira não é uma tarefa simples,
feito rapidamente. Muitas perguntas têm de ser consideradas
para estimar ou não os erros são prováveis e, se eles são, o tipo
de erros que esperar e como identificar esses erros em
determinadas pistas comportamentais. Questões têm de ser
perguntado sobre o-tura na da própria mentira; sobre as
características do mentiroso específico e do catcher mentira
específica. Ninguém pode estar absolutamente certo ou não um
mentiroso irá falhar ou uma pessoa veraz será exonerado.
verificação Lie fornece apenas um palpite informado. Mas
fazer tal estimativa deve reduzir tanto acreditando-a-mentira e
erros-a-verdade descrente. Pelo menos, não faz tanto mentiroso
e mentira catcher ciente de como com-
picado é prever se um mentiroso pode ser capturado.
verificação Lie permitirá que uma pessoa suspeita de
estimar suas chances de confirmar ou refutar as suas suspeitas.
Às vezes, tudo o que ele vai aprender é que ele não pode
descobrir; faria que Otelo sabia. Ou, ele pode aprender que
mis-leva é provável, eo que procurar e ouvir. check Lie
Verificação Lie 241
ing poderia ser útil também para um mentiroso. Alguns podem
decidir as probabilidades estão contra eles e não embarcar em
uma mentira ou não continuar sua mentira. Outros podem ser
encorajado por como fácil parece fugir com uma mentira ou
pode aprender o que concentrar seus esforços em cima para
evitar os erros que eles são mais propensos a fazer. No
próximo capítulo, vou explicar por que a informa-ção neste e
em outros capítulos normalmente vai ajudar o apanhador
mentira mais do que o mentiroso.
Trinta e oito perguntas têm de ser respondidas para

verificar uma mentira. A maioria deles já foram mencionados
no curso de explicar outros assuntos em capítulos anteriores.
Agora eu ajuntar-los em uma única lista, adicionando algumas
perguntas que eu ainda não tiveram razão para descrever. Vou
analisar um número de diferentes mentiras, usando a lista de
verificação para mostrar por que algumas mentiras são fáceis e
algumas difíceis. (A lista completa de trinta e oito perguntas
aparece como mesa de 4 no apêndice.)
Uma mentira fácil para o mentiroso deve produzir alguns
erros e, portanto, ser difícil para o apanhador de mentira para
detectar, enquanto uma mentira difícil para o mentiroso deve
ser fácil para o apanhador de mentira de detectar. Uma mentira
fácil não exigiria ocultar ou falsificar emo-ções, teria havido
uma ampla oportunidade para praticar a mentira específica, o
mentiroso seria experimentado em mentir, e o alvo, o potencial
catcher mentira, não seria suspi-cious. Um artigo de jornal
intitulado "How Head-Hunters Stalk Executivos na selva
corporativa"1 descrita uma série de tais mentiras muito fácil.
Head-hunters encontrar executivos que podem ser atraídas
de uma empresa para preencher um trabalho com outra
empresa concorrente. Visto que nenhuma empresa quer perder
funcionários talentosos para com-petitors, head-hunters não
pode ser direto em suas tentativas de aprender sobre as
perspectivas. Sara Jones, um head-hunter com uma empresa de
Nova York, contou como ela recebe a informação que ela
precisa de uma "marca", colocando como um pesquisador
industrial:
" 'Estamos fazendo um estudo correlacionando percursos de
educação e de carreira. Posso pedir-lhe um par de perguntas?
Eu não estou inter
242 Contando
mentiras
ested em seu nome, apenas as estatísticas sobre a sua carreira e

educação.' E peço ao colega tudo sobre si mesmo: quanto dinheiro ele
faz, ele é casado, quantos anos ele tem, número de filhos. . . . Cabeça-
caça é manipulat-ing outras pessoas em dar-lhe informações. plana
fora, isso é o que é."2 Outra head-hunter descreveu seu trabalho desta
maneira: "Quando as pessoas me perguntam em uma festa que eu
faço eu lhes digo que eu mentir, enganar e roubar para viver." 3
T ele entrevista com o paciente psiquiátrico Maria, que eu

descrevi no primeiro capítulo, fornece um exemplo de uma mentira
muito difícil:
MÉDICO: Bem Mary, uh, como está se sentindo hoje?

MARIA: Belas médico. Estou ansioso para passar o fim de semana,
uh, com a minha família, você sabe. É, uh, há cinco semanas desde
que eu vim para o hospital.
MÉDICO: NÃO sentimentos mais deprimidos, Mary? Nenhum
pensamento de suicídio, você está certo agora?
MARIA: Estou muito envergonhado com isso. Eu não, tenho
certeza que não fazer sentir assim agora. Eu só quero ir, estar em casa
com meu marido.
Maria e Sara conseguiu suas mentiras. Nem foi pego, mas Mary
poderia ter sido. Em todos os aspectos as probabilidades estavam
contra Mary e favorecido Sara. Maria é uma mentira mais difícil de
retirar. Maria é também um liar menos habilidosos, e o médico teve
um número de vantagens como um apanhador de mentira. Vamos
primeiro considerar as maneiras pelas quais os próprios reside dif-
sugeridas,, independentemente das características dos mentirosos e os
apanhadores de mentiras.
Mary tem que mentir sobre sentimentos, e Sara não. Maria é

esconder a angústia que está motivando seus planos suicidas. Esses
sentimentos podem vazar, ou a carga de esconder-ing-los pode dar
seus sentimentos positivos fingiam. Mary não só tem que mentir
sobre sentimentos, mas, ao contrário de Sara, ela tem sentimentos
fortes sobre deitado em si, sentimentos ela também tem de esconder.
Porque a mentira de Sara é autorizado-parte do trabalho
-ela não se sente culpado por mentir. mentira não autorizada de
Maria gera culpa. Um paciente é suposto ser honesto com o
médico que está tentando ajudá-la, e, além disso, Mary gostava
dela médico. Mary também sente vergonha de mentir e sobre o
planejamento para tomar sua vida. As mentiras mais difíceis são
aqueles sobre a emoção sentida no momento da mentira; o mais
forte as emoções e quanto maior o número de emoções diferentes
que têm de ser escondido, mais difícil a mentira será. Até agora
tenho explicou por que, além de sentir angústia Mary também
sentir culpa e vergonha. Quando nos voltamos agora de
considerar a mentira para analisar os mentirosos, veremos por
que Mary se sentiria uma quarta emoção que ela também tem de
esconder.
Mary é menos experiente e qualificado, deitando-se de
Sara. Ela não antes tentou esconder planos de angústia e de
suicídio e não tem experiência mentir sobre qualquer coisa a
um psiquiatra. Sua falta de prática faz com que ela tem medo
de ser pego, e que o medo, é claro, pode-se vazar, aumentar a
carga de emoções que ela deve esconder. Sua doença
psiquiátrica faz dela especialmente vulneráveis ao medo, culpa
e vergonha. E mais, ela não é provável que seja capaz de
esconder esses sentimentos.
Maria não antecipou a todas as perguntas que o médico é

provável que perguntar, e ela tem que fazer a sua linha de
como ela vai junto. Sara é justamente o oposto. Ela é praticada
neste tipo de mentira, tem feito isso muitas vezes, está
confiante sobre sua capacidade baseado em sucessos do
passado, e tem um bem trabalhado-out, linha hearsed-re. Sara
também tem a vantagem de um fundo em agir, permitindo-lhe
desempenhar papéis com habilidade, muitas vezes con-vincing
mesmo a si mesma.
O médico tem três vantagens sobre o executivo como um
apanhador de mentira. Esta não é uma primeira reunião, e seu
conhecimento prévio de Mary lhe dá uma melhor chance de
evitar o perigo Brokaw devido a uma falha de ter em conta
diferenças indi-vidual. Embora nem todos os psiquiatras são
treinados em como identificar sinais de emoção escondida, ele
tem tal habilidade.
244 Contando
mentiras
E, ao contrário do executivo, o médico é cauteloso. Ele está

alerta para a possibilidade de fraude, tendo sido ensinado que
os pacientes suicidas depois de algumas semanas no hospital
pode esconder seus verdadeiros sentimentos, a fim de sair do
hospital e se matar.
erros de Maria eram evidentes em seu discurso, voz, corpo

e expressões. Ela é unpracticed como um mentiroso, não uma
fala mansa, e ela fornece pistas para engano na sua escolha de
palavras e em sua voz: erros de fala, Circumlocutious-ness,
inconsistências em sua linha, e pausas da fala. As fortes
emoções negativas que ela sente também agiu para produzir
esses erros em seu discurso e maior campo. Pistas para essas
emoções-angústia escondido, medo, culpa e vergonha, também
foram evidentes nos emblemas de fuga, tais como os
movimentos de ombros, auto-manipulador, diminuição dos
movimentos ilustrador, e expressões faciais micro mostrando
esses quatro emoções. Todas as quatro emoções vazaram nos
músculos faciais confiáveis, apesar das tentativas de Maria
para escondê-los. Porque o médico já está familiarizado com
Mary, ele deveria ter sido melhor capaz de interpretar seus
movimentos corporais ilustrador e Manipula-tor que, caso
contrário ele pode interpretar mal por causa das diferenças
individuais em um primeiro encontro. Na verdade, o médico
não pegar nas pistas para seu engano, embora eu presumo que
se ele tivesse sido alertado para o que expliquei, ele e mais
outros teria detectado sua mentira.
Sara tem quase a situação ideal para um mentiroso: sem

emoções para esconder; prática exatamente essa mentira;
tempo para ensaiar; confiança devido a sucessos passados;
habilidades naturais e desenvolvidos para recorrer em seu
desempenho; autorização de deitar; uma vítima inocente que
está sujeita a erros na Jz-mento por causa de um primeiro
encontro; e uma vítima que não é especialmente talentoso
como um juiz de pessoas. Claro que, com Sara, ao contrário de
Mary, eu não tinha oportunidade de examinar um filme ou
vídeo para procurar quaisquer pistas sobre o engano, desde que
eu sou
contando apenas com um relato do jornal. Eu só posso prever que

nem eu nem ninguém iria encontrar quaisquer pistas sobre seu
engano. Foi um engano muito fácil; não havia motivos para ela a
cometer erros.
A única outra vantagem Sara poderia ter tido teria sido uma
vítima que colaborou ativamente o engano, que precisava ser
enganado por suas próprias razões. Nem Sara nem Mary tinha isso.
Ruth, a esposa mulherengo no incidente citei em capítulos anteriores
(tirado do romance de John Updike Marry Me), teve essa vantagem.
A dela era uma mentira muito difícil que deveria ter sido cheia de
erros, mas sua vítima voluntária não detectá-los. Lembre-se que hus-
band de Ruth, Jerry, ouve ela falando no telefone para seu amante.
Percebendo algo diferente no som de sua voz, Jerry pede Ruth a
quem ela tem falado. Apanhado desprevenido, Ruth compõe a linha
que a escola Sun-dia estava chamando, que Jerry desafios como não
cabendo o que ele tinha a ouvi dizer. Jerry não empurrar ainda mais,
Vamos comparar Ruth é muito difícil, mas sem serem

detectados, deitar com uma mentira muito fácil, que também passa
despercebido, mas por razões muito diferentes. Esta mentira fácil
vem de uma análise recente das técnicas deitado usadas por
vigaristas:
Em "jogo de espelhos". . . o vigarista confronta a vítima com um

pensamento escondido, desarmando-o, antecipando o con-frontation
real sentia da vítima. John Hamrak, um dos vigaristas mais
inventivas dos primeiros anos deste século, na Hungria, e um
cúmplice vestido como um técnico, entrou no escritório de um
vereador na Câmara Municipal. Hamrak anunciou que eles tinham
vindo para o relógio que era para ser reparado. O vereador,
provavelmente por causa do grande valor do relógio, estava relutante
em entregá-lo. Em vez fundamentar de ainda mais o seu papel,
Hamrak
246 Contando
mentiras
respondeu chamando a atenção do vereador ao valor extraordi-nário

do relógio, declarando que era por esta razão que ele tinha vindo para
ele em pessoa. Assim burlões estão ansiosos para dirigir a atenção de
sua vítima para a questão mais sensível, assim authen-ticating seu
papel parecendo para ferir a sua própria causa. 4
A primeira questão a considerar na estimativa ou não haverá
nenhuma pista o engano é se ou não a mentira envolve emoções
sentidas no momento da mentira. Como eu ex-plicou no capítulo 3 e
ilustrada na minha análise da psiquiátrico do paciente mentira de
Maria, as mentiras mais difíceis envolvem emo-ções sentiu no
momento da mentira. As emoções não são toda a história; outras
perguntas devem ser feitas até mesmo para fazer uma estimativa
sobre se as emoções vão ser escondidos com sucesso. Mas
perguntando sobre as emoções é um bom lugar para começar.
Escondendo emoções pode ser o principal objectivo da mentira,

como não é com Mary, mas com Ruth. Mesmo quando isso não é
assim, quando a mentira não é sobre sentimentos, sentimentos sobre
a mentira pode se envolver. Existem muitas razões pelas quais Ruth
pode sentir apreensão detecção e culpa engano. Claramente, ela teria
medo das consequências se a sua tentativa de esconder seu caso é
descoberto. Não é apenas que Ruth não será capaz de continuar a
obter as recompensas fornecidos pelo seu caso, se sua mentira falha;
ela pode ser punido. Seu marido, Jerry, pode deixá-la se ele descobre
que seu infi-delity; e, se houver um divórcio, testemunho sobre sua
Adul-tery poderia causar-lhe para receber termos financeiros menos
favoráveis (romance de Updike foi escrito antes da era do divórcio
sem culpa). Mesmo em não-culpa estados, o adultério pode afetar
adversamente a guarda dos filhos.
Nem todo mentiroso é punido se for pego; nem o head-hunter

Sara nem o psiquiátrica paciente Mary iria sofrer qualquer punição
se suas mentiras falhou. Enquanto o vigarista Hamrak seria, como
Ruth, ser punido, outros assuntos fazer
ele se sentir menos apreensão detecção. Hamrak é praticada em

apenas esse tipo de mentira, e ele sabe que ele tem os bens per-
Sonal que o ajudam como um mentiroso. Embora Ruth tem
enganado com sucesso seu marido, ela não é altamente Prac-
ticed em exatamente o que esta mentira exige-cobrindo uma
chamada de telefone sobre-ouvido. Nem ela se sentir confiante
sobre seus talentos como um mentiroso.
Seu conhecimento de que ela será punido se sua mentira
não é apenas uma fonte de medo de ser pego de Ruth. Ela
também teme a punição para o próprio ato de mentir. Se Jerry
DISCOV-ers que Ruth tem sido dispostos e capazes de
enganá-lo, sua desconfiança dela poderia ser uma fonte de
problemas para além de sua infidelidade. Alguns que são
traído afirmam que é a perda de confiança, e não a
infidelidade, que está além de sua capacidade de perdoar. Mais
uma vez, note que nem todos os mentiroso é punido pelo ato
de mentir em si; que só é assim quando o mentiroso e vítima
tem um futuro pretende-se que poderia ser posto em causa por
dis-confiança. Se for pego mentindo, o head-hunter Sara só iria
perder a sua capacidade de obter informações deste particular
"marca". Hamrak seriam punidos não para representação, mas
por roubo ou tentativa de roubo. Mesmo o paciente
psiquiátrico Maria não seria punido por mentir em si. A
descoberta de que ela mentiu seria, no entanto, fazê-la médico
mais cautelosos. Confiança que a outra pessoa vai ser
verdadeiro não é assumido ou exigido em cada relacionamento
duradouro, nem mesmo em todo casamento.
apreensão detecção de Ruth deve ser ampliada por sua

percepção de que Jerry é suspeito. vítima de Hamrak, o
vereador, também é suspeito de qualquer um que quer remover
seu relógio valioso. A beleza do "jogo de espelhos" é que
directamente endereçamento e tornar pública uma suspeita de
capital fechado reduz. A vítima pensa que um ladrão nunca
seria tão audaciosa como a reconhecer apenas o que sua vítima
teme. Essa lógica também pode causar um apanhador de
mentira para vazamento desconto porque ele não pode
acreditar que um mentiroso faria
248 Contando
mentiras
fazer tal erro. Em sua análise de decep-ções militares, Donald
Daniel e Katherine Herbig notar que "
. .. quanto maior o vazamento, a menos provável que o alvo
vai acreditar, já que parece bom demais para ser verdade. [Em
um número de casos planejadores militares descontado
vazamento]. . . como demasiado flagrante para ser qualquer
coisa, mas as plantas ".5
Ruth, como o paciente Mary, compartilha valores com o
vic-tim e pode sentir-se culpado por mentir. Mas é menos claro
se Ruth sente que esconder seu caso está autorizado. Mesmo as
pessoas que condenam o adultério não necessariamente
concordam que os cônjuges infiéis devem revelar a sua
infidelidade. Com Hamrak é mais certo. Como o head-hunter
Sara, ele não sente culpa altitude é parte do que eles fazem
para ganhar a vida. Provavelmente Hamrak também é um
mentiroso natural ou de psy-chopath, o que também diminui a
chance de que ele iria se sentir culpado por mentir. Entre pares
de Hamrak, mentindo para "marcas" está autorizado.
mentiras de Ruth e Hamrak ilustrar mais dois pontos. Ela

não prever quando ela vai precisar mentir, e por isso ela não
deu certo e praticar sua linha. Isso deve MAG-nify medo de
Ruth ser pego, uma vez que a mentira começa, já que ela sabe
que não pode cair de volta em um conjunto preparado de
respostas. Mesmo se Hamrak era para ser pego em tal predic-
ament e um mentiroso profissional não vai muitas vezes ser-
ele tem o talento para improvisar que ela não faz. Mas Ruth
tem uma grande vantagem sobre Hamrak, o mencionado na
intro dução este exemplo, ela tem uma vítima voluntária, que
por suas próprias razões não quer pegá-la. Às vezes, uma
vítima não pode mesmo estar ciente de que ele está
conspirando para manter o engano. Updike deixa o leitor
incerto ou não Jerry é consciente de sua conivência e se Ruth
percebe que isso está acontecendo. Há duas maneiras em que
as vítimas dispostas fazem a tarefa do mentiroso mais fácil.
Mentirosos têm menos medo de ser pego se eles sabem que
suas vítimas são cegos para os seus erros. E, mentirosos sentir
menos culpado por
enganando essas vítimas, pois eles podem acreditar que eles só

estão fazendo o que suas vítimas quer que eles façam.
Até agora analisamos quatro mentiras, identificando por
isso que em casos de de Mary e Ruth haveria pistas para
engano e por isso não deve haver pistas para engano nas
mentiras de qualquer Sara ou Hamrak. Agora, vamos
considerar um caso em que uma pessoa veraz foi julgado para
ser deitado para ver como mentira check-ing poderia ter
ajudado a evitar um tal Jz-ment enganado.
Gerald Anderson foi acusado de estuprar e matar Nancy

Johnson, a esposa de seu vizinho. O marido de Nancy tinha
voltado para casa no meio da noite do trabalho, encontrou seu
corpo, correr para casa os Andersons', disse-lhes que sua
esposa estava morta e que ele não poderia encontrar seu filho, e
pediu ao Sr. Anderson para obter a polícia.
Uma série de incidentes fez Anderson um suspeito. No dia
seguinte ao assassinato, ele tinha ficado em casa do trabalho,
bebia demais em um bar local, falou sobre os assassinatos e,
quando trouxe para casa, tinha sido soluçando ouvido ao dizer
a sua esposa: "Eu não queria fazê-lo, mas eu tinha que fazer."
Sua alegação mais tarde que ele estava falando sobre ficar
bêbado, não assassinato, não se acreditava. Quando a polícia
lhe perguntou sobre um ponto no estofamento do seu carro,
Ander-son alegou que tinha sido lá antes que ele comprou.
Mais tarde, durante o interrogatório, ele admitiu que havia
mentido, hav-ing sentiu vergonha em admitir que ele havia
golpeado sua esposa durante uma discussão, causando uma
hemorragia nasal. Seus inter-rogators dito repetidamente
Anderson que este incidente provou que ele era uma pessoa
violenta que poderia matar e um mentiroso que iria negar.
Durante o interrogatório Ander-filho admitiu que quando ele
tinha doze anos ele tinha sido in-vidos em uma ofensa sexual
menor que não tinha prejudicado a menina e nunca tinha sido
repetida. -Lo mais tarde saiu que ele não doze, mas quinze
estava no momento. Isto, seus interrogadores insistiu, foi mais
uma prova de que ele era um mentiroso, bem como
250 Contando
mentiras
evidência de que ele tinha um problema sexual e, portanto, poderia

ser a pessoa que estuprou e depois assassinou seu vizinho Nancy.
Joe Townsend, um operador de polígrafo profissional, foi trazido

e identificado pelos interrogadores como alguém que nunca tinha
sido errado em pegar um mentiroso.
Townsend inicialmente correu dois longa série de testes em

Anderson, e tenho algumas leituras desconcertantes e contraditórias.
Quando questionado sobre o assassinato em si, Anderson mostrou
"blips" nas fitas dele que eram indicativos de fraude em negar culpa.
Mas quando ques-nado sobre a arma do crime e como e onde ele
havia descartado isso, a fita polígrafo mostrou que ele saiu "limpo".
Em termos simplistas, Anderson indicou "culpa" sobre o assassinato
de Nancy e "inocência" sobre a arma com a qual ela tinha sido
horrivelmente esfaqueado e cortou. Quando perguntado onde ele
tinha obtido a faca, que tipo de faca que era, e onde ele tinha se
livrado dela Anderson disse: "Eu não sei" e a fita não blip. . . .
Townsend reran Anderson três vezes na arma do crime e obteve os
mesmos resultados. Quando terminou,6
O julgamento do operador de polígrafo ajuste com as crenças dos

inter-rogators que tinham seu homem. Eles questionaram Anderson
para um total de seis dias. Fitas de áudio do Interro-gação revelou
como Anderson estava desgastado e tinha finalmente confessou um
crime que não cometeu. Quase até o fim, ele alegou inocência,
protestando que ele não poderia ter feito isso desde que ele não tinha
nenhuma memória de matar ou estuprar Nancy. Os interrogadores
rebateu dizendo-lhe que um assassino pode ter um apagão. A
incapacidade de recordar o ato, segundo eles, não provar que ele não
tivesse feito isso. Ander-son assinado uma confissão depois que os
interrogadores disseram-lhe sua esposa disse que ela sabia que ele
tinha matado Nancy, uma declaração sua esposa mais tarde negou ter
feito. Poucos dias depois, Anderson repudiou sua confissão, e sete
meses depois, o verdadeiro assassino,
Minha análise sugere que emocionais REAC-ções de Anderson

para as perguntas de assassinato durante o teste de polígrafo poderia
ter sido devido a outros fatores além da possi-bilidade de que ele
estava mentindo quando disse que não cometeu o assassinato.
Lembre-se que o teste de polígrafo não é uma mentira de-tector. Ele
só detecta excitação emocional. A questão é se Anderson poderia ter
sido emocionalmente excitada quando questionado sobre o crime
somente se ele havia assassinado Nancy. Existem outras razões por
que Anderson poderia ter sido emocionalmente despertados sobre o
crime, mesmo se ele não cometê-lo? Se houvesse, o teste de polígrafo
provaria impreciso.
As apostas são tão grandes, a punição tão Grave: que os suspeitos

mais * que eram culpados de tal crime seria temeroso; mas assim que
alguns inocentes. Polígrafo opera-dores tentar reduzir o medo do
inocente de ser desacreditado e ampliar o medo da pessoa culpada de
ser pego dizendo o suspeito que a máquina nunca falha. Uma razão
pela qual Anderson teria medo de ser desacreditado é a natureza do
interrogatório que precedeu o teste do polígrafo. especialistas Po-
piolhos7distinguir entre entrevistas, que são realizados para obter
informações, e interrogatórios, que presumem culpa e são conduzidas
de forma acusatória, tentando coagir uma confissão. Interrogadores,
muitas vezes, como fizeram com o Anderson, usar a força de sua
própria convicção sobre a culpa do suspeito, abertamente
reconhecido, para forçar o suspeito a desistir de sua pretensão de
inocência. Embora isso possa intimidar os culpados a confessar, fá-lo
à custa de assustar o suspeito inocente, que percebe que seus
interrogadores não têm uma mente aberta sobre sua culpa. Depois de
vinte e quatro horas, sem parar, de tal interrogação, Anderson fez o
teste de polígrafo.
reações emocionais de Anderson ao ques- assassinato
* Eu digo suspeitos mais culpados teria medo, porque nem todo mundo que mata tem
medo de ser pego. Nem o profissional nem o psicopata seria.
252 Contando
mentiras
ções registrados pelo polígrafo poderia ter sido Gener-ated não

só por seu medo de ser desacreditado, mas também por
sentimentos de vergonha e culpa. Apesar de inocente do
assassinato, Anderson tinha vergonha de outros dois crimes.
Seus interrogadores sabia que ele tinha vergonha sobre a batida
de sua esposa e de ter, como um adolescente, cometeu um
crime sexual. Ele também sentiu decepção culpa sobre suas
tentativas de ocultar ou deturpar estes incidentes. Os
interrogadores repetidamente jogado sobre estes incidentes
para persuadir Anderson que ele era o tipo de pessoa que
poderia matar e estupro, mas isso também poderia ter ampliado
seus sentimentos de vergonha e culpa e ligados esses
sentimentos com o crime que foi ac-realçava de cometer.
verificação Lie explica por quaisquer sinais de medo,

vergonha ou culpa-se estar em expressões de Anderson, ges-
turas, voz, fala, ou a atividade do sistema nervoso autônomo,
medida pelo polígrafo-seria ambíguo como pistas para
enganos. Estas emoções eram tão propensos a superfície se
Anderson era inocente como se ele era realmente o assassino.
Mais um incidente que os interrogadores não sabia sobre
tornou impossível para eles para dizer a partir de reações
emocionais de Anderson ou não, ele estava mentindo. Depois
de Anderson estava fora da prisão, James Phelan, o jornalista
cuja história tinha ajudado a ganhar a liberdade de Anderson,
perguntou Anderson sobre o que poderia tê-lo feito "falha" o
teste poli-graph. Anderson revelou ainda outra fonte de suas
reações emocionais ao crime que ele não cometeu. A noite do
assassinato de Nancy, quando Anderson foi com a polícia à
casa de seu vizinho, ele olhou para o corpo nu de Nancy um
par de vezes. Ele sentiu que isso era uma coisa terrível para ele
ter feito. Em sua mente, ele tinha cometido um crime, um
diferente do que o assassinato mas que neverthe-less fez sentir
e registrar culpa e vergonha. Ele mentiu, ocultando este ato
terrível dos interrogadores e o operador do polígrafo, e, claro,
ele se sentiu culpado por mentir para estes homens.
Verificação Lie 2S3
interrogadores de Anderson cometeu o erro Othello. Como
Otelo, eles corretamente reconheceu que o suspeito estava
emocionalmente excitado. Seu erro foi em misidentifying a
causa da emoção, em não perceber que as emoções
corretamente identificados pode ser sentida se o suspeito era
culpado ou inocente. Assim como a angústia de Desdemona
não era com a perda de seu amante, a vergonha de Anderson,
culpa e medo não estavam relacionados com o assassinato, mas
para seus outros crimes. Como Otelo, os interrogadores se
tornaram vítimas de suas próprias pré-concepções sobre o seu
suspeito. Eles também não poderia toler-comeu incerteza sobre
saber se o suspeito estava mentindo ou não. Aliás, os
interrogadores tinha infor-mações, detalhes sobre a arma do
crime, que só a pessoa culpada também teria e não seria
conhecido por uma pessoa inocente. O fato de Anderson não
re-ponde sobre o polígrafo para as perguntas sobre a faca
deveria ter sugerido ao operador de polígrafo que Anderson
poderia ser inocente. Em vez de repetir o teste três vezes, o
examinador de polígrafo deve ter construído um teste de
conhecimentos Guilty, utilizando informações sobre o crime
que só o autor teria sabido.
Hamrak, o vigarista, e Anderson, o mur-der acusado,

exemplificam os dois tipos de erros que afligem at-Tenta pegar
mentirosos criminais. Em um interrogatório ou-dur ing um
Hamrak teste de polígrafo seria provavelmente unaroused
emocionalmente, aparecendo bastante inocente de qualquer
delito. Lie verificação deixou claro por que um, profes-sionais,
mentiroso naturais experiente tal ou psicopata raramente
comete erros quando deitado. Hamrak é um exemplo da pessoa
cujo lie vai ser acreditado. Anderson representa apenas o
problema oposto. Ele era um inocente, que era, por todas as
razões explicadas, julgada culpada, um erro descrente-the-
verdadeira.
Meu propósito em examinar estes dois casos não é

argumentar que a detecção do polígrafo mentira ou o uso de
pistas expressivos ao engano deve ser proibida suspeitos
quando criminais
254 Contando
mentiras
são examinados. Mesmo que alguém quisesse não há nenhuma

maneira de impedir as pessoas de fazer uso de pistas
comportamentais para enganos. impressões do Ev-eryone dos
outros é baseada, em parte, o comportamento expressivo da
outra pessoa. Tal comportamento transmite impressões sobre
muito mais do que a veracidade. comportamento Expres-sive é
uma importante fonte de impressões sobre se alguém é
simpático, extrovertido, dominando, attrac-tiva e atraiu,
inteligente, interessado ou entender-ing do que se está dizendo,
e assim por diante. Normalmente tais impres-sões são
formados, involuntariamente, sem a pessoa estar consciente da
pista comportamental particular, ele considerou. Eu expliquei
no capítulo 6 por isso que eu acredito que os erros são menos
prováveis se esses julgamentos são feitos de forma mais
explícita. Se alguém está consciente da fonte das próprias
impressões, se alguém conhece as regras que se segue ao
interpretar comportamentos específicos, as correções são mais
prováveis. julgamentos one estão mais disponíveis para
desafiar, por um de seus colegas, pela pessoa a quem se está a
julgar, e através da aprendizagem pela experiência que
julgamentos vir a ser corretas e que mis-tomadas. A maioria de
treinamento da polícia não enfatiza pistas comportamentais
para enganos. Eu presumo que um detetive geralmente não
sabe a base explícita para o seu palpite de que este suspeito é
culpado e que um inocente. Enquanto a formação atual de
alguns detectores de mentira polígrafo não enfatizar a impor-
tância de pistas não-verbais para o engano, a sua informação
sobre o que são as pistas comportamentais para engano está
desatualizado ou sem fundamento, e muito pouca atenção é
dada sobre quando essas pistas serão inúteis ou enganosas.
correções são mais prováveis. julgamentos one estão mais
disponíveis para desafiar, por um de seus colegas, pela pessoa
a quem se está a julgar, e através da aprendizagem pela
experiência que julgamentos vir a ser corretas e que mis-
tomadas. A maioria de treinamento da polícia não enfatiza
pistas comportamentais para enganos. Eu presumo que um
detetive geralmente não sabe a base explícita para o seu palpite
de que este suspeito é culpado e que um inocente. Enquanto a
formação atual de alguns detectores de mentira polígrafo não
enfatizar a impor-tância de pistas não-verbais para o engano, a
sua informação sobre o que são as pistas comportamentais para
engano está desatualizado ou sem fundamento, e muito pouca
atenção é dada sobre quando essas pistas serão inúteis ou
enganosas. correções são mais prováveis. julgamentos one
estão mais disponíveis para desafiar, por um de seus colegas,
pela pessoa a quem se está a julgar, e através da aprendizagem
pela experiência que julgamentos vir a ser corretas e que mis-
tomadas. A maioria de treinamento da polícia não enfatiza
pistas comportamentais para enganos. Eu presumo que um
detetive geralmente não sabe a base explícita para o seu palpite
de que este suspeito é culpado e que um inocente. Enquanto a
enganosas. pela pessoa a quem se está a julgar, e através da
aprendizagem pela experiência que julgamentos vir a ser
corretas e que mis-tomadas. A maioria de treinamento da
polícia não enfatiza pistas comportamentais para enganos. Eu
presumo que um detetive geralmente não sabe a base explícita
para o seu palpite de que este suspeito é culpado e que um
inocente. Enquanto a formação atual de alguns detectores de
mentira polígrafo não enfatizar a impor-tância de pistas não-
verbais para o engano, a sua informação sobre o que são as
pistas comportamentais para engano está desatualizado ou sem
fundamento, e muito pouca atenção é dada sobre quando essas
pistas serão inúteis ou enganosas. pela pessoa a quem se está a
julgar, e através da aprendizagem pela experiência que
julgamentos vir a ser corretas e que mis-tomadas. A maioria de
treinamento da polícia não enfatiza pistas comportamentais
para enganos. Eu presumo que um detetive geralmente não
sabe a base explícita para o seu palpite de que este suspeito é
culpado e que um inocente. Enquanto a formação atual de
alguns detectores de mentira polígrafo não enfatizar a impor-
tância de pistas não-verbais para o engano, a sua informação
sobre o que são as pistas comportamentais para engano está
desatualizado ou sem fundamento, e muito pouca atenção é
dada sobre quando essas pistas serão inúteis ou enganosas. Eu
presumo que um detetive geralmente não sabe a base explícita
para o seu palpite de que este suspeito é culpado e que um
inocente. Enquanto a formação atual de alguns detectores de
mentira polígrafo não enfatizar a impor-tância de pistas não-
verbais para o engano, a sua informação sobre o que são as
pistas comportamentais para engano está desatualizado ou sem
fundamento, e muito pouca atenção é dada sobre quando essas
pistas serão inúteis ou enganosas. Eu presumo que um detetive
geralmente não sabe a base explícita para o seu palpite de que
este suspeito é culpado e que um inocente. Enquanto a
enganosas.
Não é possível abolir o uso de pistas comportamentais para

engano em interrogatórios criminais, e eu não estou certo de
que a justiça seria servida se fosse. Em enganos mortais,
quando uma pessoa verdadeiro poderia ser falsamente presos
ou ex-ecuted por um crime ou um assassino deitado poderia
escapar convic-ção, cada tentativa legal deve ser feito para
descobrir a verdade. Em vez disso, meu argumento é fazer com
que o processo de inter-
preting tais pistas mais explícitas, mais deliberadas, e mais
cautelosos. Tenho enfatizado o potencial para fazer er-Rors, e
como o apanhador de mentira, considerando cada uma das
perguntas na minha lista de verificação de mentira (tabela 4 em
anexo), pode-se estimar as chances de qualquer detectar uma
mentira ou reco-nizing a verdade. Eu acredito que o
treinamento em como identificar as pistas para engano,
aprendendo os riscos e as precauções, e engajar-se em
verificação mentira poderia fazer detetives mais taxa accu,
diminuindo tanto descrente-a-verdade e erros acreditando-a-
mentira. Mas levaria pesquisa de campo, estudando
interrogadores policiais e suspeitos de crimes, para descobrir
se eu estou certo. Esse trabalho foi iniciado, e os resultados
apareceram promissor, mas infelizmente não foi comp-leted.8
Quando opostas líderes nacionais atender durante uma

crise inter-nacional, o engano pode ser muito mais letal do que
é no trabalho da polícia, e detectá-lo mais perigoso e difi-cult.
As apostas para um julgamento-descrente-the-verdade
equivocada ou acreditando-a-lie-são maiores do que mesmo no
mais vil de enganos criminais. Apenas alguns cientistas
políticos têm escrito sobre a importância de mentir e detectar
fraude em encontros pessoais entre os chefes de funcionários
do Estado ou de alto escalão. Alexander Groth diz: "As tarefas
de adivinhar os atitude, intenções e sinceridade do outro lado
são cruciais para qualquer estimativa de política."9 Enquanto
um líder nacional podem não querer ganhar a reputação de ser
um mentiroso deslavada, esse custo pode ser compensado, diz
Robert Jervis,"... Quando o engano bem sucedida pode alterar
as relações de poder básicas no sistema internacional. Porque,
se a uso de uma mentira pode ajudar um estado ganhar uma
posição dominante no mundo pode não importa muito que tem
uma reputação de mentir ".10
Henry Kissinger parece discordar, enfatizando que a
mentira e trapaça são práticas imprudentes: "Somente
românticos pensam que podem prevalecer nas negociações por
artifícios....
256 Contando
mentiras
malandragem não é o caminho da sabedoria, mas de desastre

para um diplomata. Uma vez que um tem de lidar com a
mesma pessoa repetidas vezes, pode-se fugir com ela apenas
uma vez no melhor dos casos, e somente com o custo de
[permanente] sufocante do relacionamento."11Talvez um
diplomata pode reconhecer a importância de engano só depois
de sua carreira acabou, e não é de forma alguma certo que
ainda está muito por Kissinger. Em qualquer caso, sua conta de
seus próprios esforços diplomáticos está repleta de exemplos
de como ele se envolveu em que eu chamo de ocultação e meia
de ocultação mentiras, bem como muitas instâncias em que ele
se perguntou se seus homólogos foram en-gaging na ocultação
ou falsificação reside.
Stalin colocá-lo mais sem rodeios: "[A] palavras do
diplomata não deve ter relações com ações de outra forma que
tipo de diplomacia é bom palavras são uma ocultação de más
ações diplomacia Sincere não é mais possível do que a água
seca?.... ou madeira ferro."12Esta é, obviamente, muito
extremas comunicado. Às vezes, os diplomatas não falar a
verdade, mas certamente não sempre, e raramente quando
sendo sincero iria prejudicar gravemente os interesses de suas
nações. Quando não há dúvida de que somente uma política
pode promover os interesses de uma nação, outra na-ções saber
o que esperar, mentir não vai ser um problema, e
provavelmente não será julgado, porque seria tão obviamente
falso. Muitas vezes as questões são mais ambígua. Uma nação
ser-lieves que outra nação acha que poderia ganhar por atos
secretos, fraude, ou proclamações enganosas, mesmo que seus
atos desonestos são descobertos mais tarde. Então avaliações
dos interesses nacionais não são suficientes, e nem são
palavras da nação confiável-dis ou ações públicas. A sus-
pected nação de engano teria a pretensão de ser confiável,
assim como faria uma nação verdadeiramente confiável. Jervis
observa:13
Não é de admirar, então, que os governos procuram formas de

detectar deitado por seus adversários. enganos internacionais pode
ocorrer em vários contextos diferentes, para servir bem diferentes
objetivos nacionais. Um contexto, já men-cionado, é quando os
líderes, ou altos funcionários que represen-enviado um líder, reúnem-
se em uma tentativa de resolver uma crise internacional. Cada lado
pode querer blefe, ter ofertas que não são finais percebido para ser e
ter verdadeiras intenções não reconhecidos. Cada lado também vai
querer, às vezes para fazer cer-tain que o adversário percebe com
precisão essas ameaças que não são blefes, as ofertas que são finais,
essas inten-ções que serão realizados.
Habilidade em que encontra-se ou deitar travamento também é

importante para esconder ou descobrir um ataque surpresa. O
cientista político Michael Handel descrito um exemplo recente: "até
2 de Junho [1967] ficou claro para o Governo de Israel que a guerra
era UNaV-oidable O problema era como para lançar um ataque sur-
prêmio sucesso enquanto ambos os lados foram totalmente
mobilizado e. alerta. Como parte de um plano de dissimulação para
esconder a intenção de Israel de ir à guerra, Dayan [o ministro da
defesa israelense] disse a um jornalista Brit-ish em 2 de junho que
era ao mesmo tempo muito cedo e muito tarde para Israel para ir à
guerra. ele repetiu esta declaração durante uma conferência de
imprensa em 3 de Junho ".14 Embora este não foi o único significa
Israel utilizado para enganar seus oponentes, a habilidade de Dayan
em mentir era relevante para o seu sucesso na obtenção de uma total
surpresa em seu ataque em 5 de junho.
Ainda um outro uso de engano é para enganar um oponente

sobre a capacidade militar do enganador. A análise de Barton
Whaley de rearmamento secreto da Alemanha 1919-1939 fornece
inúmeros exemplos de quão bem os alemães fizeram isso.
. . . [I] n agosto 1938, quando a crise da Checoslováquia estava
esquentando sob pressão de Hitler, [German Air Marshal] Hermann
Gor-ing convidou os chefes do Exército Francês de l'Air a uma
inspecção
258 Contando
mentiras
excursão ção da Luftwaffe. General Joseph Vuillemin, Chefe do

Estado Maior Air geral, prontamente aceito. . . . [General alemão
Ernst Udet] tomou Vuillemin em seu avião de correio pessoal.
. . . Como Udet trouxe o avião lento em pelo velocidade de perda
próximo, o momento em que ele tinha planejado cuidadosamente. . .
para o benefício de seu visitante chegou. De repente, um Heinkel He-
100 riscado passado em plena aceleração, um mero borrão e um
silvo. Ambos os aviões aterraram e os alemães tomaram seus
visitantes franceses assustados para inspecionar .... "Diga-me, Udet",
[General alemão] Milch perguntou com naturalidade fingida "quão
longe estamos com a produção em massa?" Udet, na sugestão,
respondeu: "Oh, a segunda linha de produção está pronta e terceiro
será dentro de duas semanas." Vuillemin parecia abatido e deixou
escapar a Milch que estava "quebrado". . . . A delegação aérea
francesa retornou a Paris com a palavra derrotista que a Luftwaffe foi
Unbeat-capazes.15
A aeronave He-100, cuja velocidade foi ampliado por este truque, foi
um dos apenas três já construído. Este tipo de blefar, fingindo poder
aéreo imbatível ".. Tornou-se um ingrediente importante em
negociações diplomáticas de Hitler que levaram à sua brilhante série
de triunfos, a política de apaziguamento foi fundada, em parte, o
medo do Luft-waffe."16
Enquanto enganos internacionais nem sempre requerem contato

pessoal direto entre mentiroso e de destino (que pode ser ac-
complished pela camuflagem, falsos comunicados, e assim por
diante), estes exemplos ilustram que há ocasiões em que a mentira é
face-a-face. Um polígrafo ou qualquer outro dispositivo intrusiva que
requer o adversário a cooperar em ter medido a sua verdade-plenitude
não pode ser usado. Então interesse nos últimos dez anos se
transformou em se seria possível usar estudos científicos de pistas
comportamentais para enganos. Eu expliquei na introdução que
quando me encontrei com funcionários do nosso próprio governo e
funcionários de outros governos, minhas advertências sobre os
perigos não parecia impressioná-los. Um dos meus motivos ao
escrever este livro é para fazer
meu caso para o cuidado de novo, com mais cuidado e
completa-ness, e torná-lo disponível para mais do que apenas
os poucos funcionários com quem eu consultei. Tal como
acontece com enganos criminais, as escolhas não são simples.
Às vezes pistas comportamentais a fraude pode ajudar a
identificar se um líder ou outro porta-voz nacional está
mentindo. O problema é descobrir quando isso vai ser possível
e quando não, e quando os líderes podem ser enganados por
conta própria ou os seus peritos avaliar-mentos de pistas para
enganos.
Vamos voltar ao exemplo que eu usei na primeira página

deste livro, quando Chamberlain conheceu Hitler, pela primeira
vez, em Berchtesgaden, em 15 de Setembro de 1938, 15 dias
ser-tona a Conferência de Munique. * Hitler procurou
convencer Chamberlain que ele não planejou a guerra contra a
Europa, que ele só queria resolver o problema da Sudetos Ger-
mans na Tchecoslováquia. Se a Grã-Bretanha iria concordar
com seu plano -a plebiscito deve ser realizada nessas áreas de
Checoslováquia em que a maioria da população eram alemães
Su-DETEN, e se o povo votou para ele, essas áreas será
anexada à Alemanha, então Hitler não iria para a guerra.
Secretamente Hitler já estava comprometido com a guerra. Ele
já havia mobilizado o exército para atacar a Tchecoslováquia
em 1 de Outubro, e seus planos para a conquista militar não
parou por aí. Lembre-se de minha citação anterior de
Chamberlain'17 Em resposta às críticas dos dirigentes do
Partido Trabalhista da oposição, Chamberlain descreveu Hitler
como um "mais criatura extraordinária", um "homem que seria
bastante melhor do que sua palavra."18
Uma semana depois, Chamberlain reuniu-se com Hitler
para o tempo de sec-ond em Godesberg. Hitler agora feito
novo demands-
* Estou em dívida com o livro de Telford Taylor Munique (ver notas) para as
informações sobre Chamberlain e Hitler. Sou grato também ao Sr. Taylor à verificação
da veracidade da minha interpretação e uso de seu material.
260 Contando
mentiras
tropas alemãs devem ocupar imediatamente as áreas em que os

alemães dos Sudetos viviam, um plebiscito poderia vir depois,
não antes, a ocupação militar alemão, e as TER-ritories ele
dizia eram maiores do que antes. Depois, em persuadir seu
gabinete para aceitar essas exigências, Chamber-Lain disse: "A
fim de compreender as ações das pessoas era necessário
apreciar os seus motivos e ver como suas mentes trabalhou
Herr Hitler tinha uma mente estreita e foi violentamente....
preconceituosos sobre determinados assuntos, mas ele não quis
deliberadamente enganar um homem a quem ele respeitava e
com quem ele tinha estado em negociação, e ele tinha certeza
de que Herr Hitler agora se sentia um pouco de respeito por ele.
Quando Herr Hitler anunciou que ele pretendia fazer algo que
estava certo de que ele iria fazê-lo ".19 Após esta citação de
Chamberlain, o historiador Telford Taylor pergunta: "Se Hitler
tivesse de fato enganado Chamberlain tão completamente, ou
era Chamberlain enganando seus colegas, a fim de ganhar a
aceitação das exigências de Hitler?"20 Vamos supor, como
Taylor fez, que Chamberlain acreditava Hitler, pelo menos em
seu primeiro encontro ing em Berchtesgaden. *
Estas participações muito elevadas poderia ter feito Hitler
sentir apreensão detecção, mas ele provavelmente não o fez.
Ele tinha uma vítima disposta. Ele sabia que se Chamberlain
foram para dis-capa que ele estava mentindo, Chamberlain iria
perceber que toda a sua política de apaziguar Hitler tinha
falhado. No apaziguamento tempo não era uma política
vergonhosa, mas uma admirado; o significado mudou algumas
semanas mais tarde, quando o ataque sur-prêmio de Hitler
deixou claro que Chamberlain tinha sido enganado. Hitler
estava determinado a levar a Europa pela força. Se Hitler
poderia ter sido confiável, se ele tivesse mantido a seus
acordos,
* Enquanto todos os relatos de pessoas envolvidas no momento fazer esse julgamento,

há uma exceção. O relatório de Joseph Kennedy para Washington de seu encontro com
Chamberlain declara que "Chamberlain voltou para casa com uma intensa aversão [de
Hitler].... ele é cruel, arrogante, tem um olhar duro e... seria completamente implacável
em qualquer um de seus os objectivos e métodos"(Taylor, Munich, p. 752).
Chamberlain teria gostado elogios do mundo por ter salvo a

Europa da guerra. Chamberlain queria acreditar Hitler, e Hitler
sabia disso. Outro fator decreas-ing seu medo de ser pego foi
que Hitler sabia exatamente quando ele precisa mentir e que
ele precisaria dizer, para que ele pudesse preparar e ensaiar sua
linha. Não havia nenhuma razão para Hitler se sentir culpado
ou envergonhado por seu engano -ele considerado enganar os
britânicos um ato honorável, exigido por seu papel, e exigiu
por sua percepção da história. Não é apenas um líder
desprezado, como Hitler, que não sentiria vergonha ou culpa
por mentir aos seus adversários. Na visão de muitos analistas
políticos, mentiras são para ser ex-pected na diplomacia
internacional, única questionável quando eles não servem os
interesses nacionais. A única emoção que Hitler pode ter
sentido que poderia ter vazado é enganar prazer.
Alegadamente, Hitler teve o prazer de sua capacidade de
enganar o Inglês, ea presença de outros alemães que assistiu a
este engano sucesso pode muito bem ter mag-nified emoção e
alegria de Hitler em enganar Chamber-se deitado. Mas Hitler
era um mentiroso muito hábil, e, aparentemente, ele impediu
qualquer vazamento desses sentimentos.
Quando mentiroso e alvo vêm de diferentes culturas e não

compartilham uma linguagem, detectar fraude é, por uma série
de razões, muito mais difícil. * Mesmo que Hitler fez mis-leva
e Chamberlain não tinha sido uma vítima voluntária,
Chamberlain teria tido dificuldade detectar esses mis-leva.
Uma razão é que a conversa foi através de tradutores. Isto
oferece as mentiroso duas vantagens sobre conversa direta. Se
ele faz todos os erros-deslizamentos verbais, pausas que são
muito longos, ou fala erros-o tradutor pode cobri-los. E, o
processo de tradu- simultânea
* Groth observou este problema, embora ele não explicou como ou por que isso iria
funcionar:..." Impressões pessoais [pelos líderes] são susceptíveis de ser mais
enganador na proporção em que a lacuna, política, ideológica, social e cultural, entre a
participantes aumenta"(Groth, "Aspectos inteligência", p 848;. ver notas).
262 Contando
mentiras
ção permite que o tempo de alto-falante, já que cada frase é

traduzida, pensar sobre exatamente como ele vai palavra a
próxima parte de sua mentira. Mesmo que o ouvinte entenda o
idioma do mentiroso, se não é sua língua nativa, é provável que
ele perca sutilezas na entrega e redação que poderiam ser pistas
para enganos.
Diferenças de formação nacional e cultural também pode
obscurecer a interpretação de pistas vocais, faciais e corporais
para o engano, mas de maneiras mais complicados e
intrincados. Cada cultura tem seus próprios estilos prescritos
que governam, até certo ponto, a taxa, tom e intensidade de
expressão, bem como o uso das mãos e do rosto para ilustrar
discurso. sinais faciais e vocais de emoção também são regidos
por que eu de-crito no capítulo 5 como regras de exibição, que
ditam o homem-agement de expressão emocional, e estes
também variam de acordo com a cultura. Se o apanhador de
mentira não sabe sobre estes diferem-ências e não leva em
conta explicitamente eles, ele é mais vulnerável a interpretar
mal todos estes comportamentos e fazendo descrente-the-
verdade ou acreditando-a-lie mis-leva.
Um oficial de inteligência pode perguntar, neste ponto,

quanto da minha análise das reuniões Hitler-Chamberlain
poderia ter sido feito na época. Se é possível só muitos anos
mais tarde, quando os fatos não estão disponíveis no momento
surgem, verificação de mentira não seria de uso prático para os
principais atores ou seus assessores quando eles querem tal
ajuda. Minha leitura de contas da época sugere que muitos dos
meus julgamentos eram óbvias, pelo menos para alguns, em
1938. Cham-berlain tinha tanta coisa em jogo em que desejam
acreditar Hitler que os outros, se não ele, deveria ter percebido
a necessidade de ele para ser cauteloso em confiar os seus
juízos de verdade plenitude de Hitler. Alegadamente,
Chamberlain se sentia superior aos seus colegas Politi-cal, foi
condescendente para com eles,21 e pode não ter aceitado tal
cautela.
A disposição de Hitler a mentir para a Inglaterra também
foi bem es-lecido pela hora da reunião Berchtesgaden. Cham-
berlain não teria sequer ter lido ou acreditar que Hitler disse
em Mein Kampf. Houve muitos exemplos, como suas
violações escondidas do pacto naval anglo-alemão, ou suas
mentiras sobre suas intenções para com a Áustria. Antes ele
conheceu Hitler, Chamberlain havia expressado sua suspeita
de que Hitler estava mentindo sobre a Tchecoslováquia,
escondendo seu plano para conquistar a Europa.22Hitler
também era conhecido por ter sido um mentiroso capaz, não
apenas através de ma-neuvers diplomáticas e militares, mas
quando cara-a-cara com sua vítima. Ele poderia ligar charme
ou fúria e podia com grande mestria im-prensa ou intimidar,
inibir, ou falsificar sentimentos e planos.
Especialistas em ciência política e história que se
especializam em relações inglês-alemão em 1938 deve ser
capaz de julgar se estou correto em sugerir que o suficiente era
conhecido, em seguida, para responder às perguntas na lista de
verificação de mentiras (ver anexo). Eu não acredito que essa
mentira verificando naquela época poderia ter previsto com
certeza que Hitler iria mentir. Mas poderia ter previsto que
Chamberlain não seria provável travar Hitler se ele fez.
Existem algumas outras lições sobre mentir para ser aprendido
com a reunião Hitler-Chamber-se deitado, mas eles são mais
consideradas depois de examinar outro exemplo quando
mentira de um líder pode ter sido de-tectada de pistas
comportamentais para enganos.
Durante a crise dos mísseis de Cuba, dois dias antes de
uma reunião entre o presidente John F. Kennedy e ministro das
Relações Exteriores soviético Andrei Gromyko, * na terça -
feira outubro 14, 1962, o presidente Kennedy foi informado
por McGeorge Bundy que um vôo U-2 sobre Cuba tinha
rendido evidências incontro-vertible que a União Soviética
estava colocando mis-siles em Cuba. Tinha havido repetidos
rumores nesse sentido, e com uma eleição chegando em
novembro,
* Agradeço a Graham Allison à verificação da veracidade da minha interpretação do

encontro entre Kennedy e Gromyko. A minha conta foi também marcada por uma
pessoa que era um membro da administração de Kennedy e, no momento, em contacto
íntimo com todos os principais envolvidos neste incidente.
264 Contando
mentiras
Khrushchev (nas palavras do cientista político Graham

Allison) "tinha assegurado o Presidente, através do mais di-rect
e canais pessoais que ele entendeu problema doméstico de
Kennedy e não faria nada para complicar. Especificamente,
Khrushchev havia dado o Presidente solenes garantias de que a
União Soviética não iria colocar mísseis ofensivos em Cuba
".23 Kennedy era "furioso" (de acordo com Arthur
Schlesinger);24 embora "... zangado com os esforços de
Khrushchev para enganá-lo... [ele]... recebeu a notícia com
calma, mas com uma expressão de surpresa" (ac-count de
Theodore Sorenson).25 Nas palavras de Robert Kennedy, "..
Como os representantes da CIA explicou o U-2 fotografias
naquela manhã... Percebemos que tinha todas as mentiras
estiveram, uma tela gigantesca de mentiras."26principais
assessores do presidente começaram a se reunir nesse dia para
considerar as ações que o governam-mento deve tomar. O
presidente decidiu que"... Não deve haver a divulgação pública
do fato de que sabíamos dos mísseis soviéticos em Cuba até
um curso de ação tinha sido decidido e preparado.... A
segurança era essencial, e o Presidente fez claro que ele estava
determinado que pela primeira vez na história do Washington
não deve haver vazamentos
qualquer"(Roger Hilsman, em seguida, no Depart-ment
Estado).27
Dois dias depois, na quinta-feira, 16 de outubro de como

seus advi-sors ainda debatido o que é claro que o país deve
tomar, Presidente Kennedy viu Gromyko. "Gromyko tinha sido
nos Estados Unidos há mais de uma semana, mas nenhum
funcionário americano sabia exatamente por que.... [H] e tinha
pedido uma audiência na Casa Branca. O pedido veio em
aproximadamente o mesmo tempo que o. .. [U-2 provas
fotográficas]. se os RUS-sians avistou o avião U-2? Será que
eles desejam falar com Kennedy de se sentir fora suas reações?
Será que eles usam essa conversa para informar Washington
que Khrushchev foi neste momento ir a público sobre os
mísseis, revelando seu golpe antes dos Estados Unidos poderia
surgir a sua reação?"28
Kennedy ".. Estava ansioso como a reunião se aproximava,
mas conseguiu sorrir como ele acolheu Gromyko e [Anatoly]
Dobrynin [o embaixador soviético] para seu escritório" (Soren-
filho).29 ainda não está pronto para agir, Kennedy acredita que
é importante para esconder sua descoberta dos mísseis de
Gromyko, para evitar que os soviéticos têm uma vantagem
adicional. *
A reunião começou às 17:00 e durou até às 7:15. Secre-
tário de Estado Dean Rusk, Llewellyn Thompson (ex-
embaixador dos Estados Unidos para a União Soviética) e Mar-
tin Hildebrand (diretor do Escritório de Assuntos alemão)
assistiu e ouviu de um lado, enquanto Dobrynin, Vladimir
Semenor (vice-soviética Ministro dos negócios estrangeiros), e
um terceiro funcionário soviético observava do outro lado.
Tradutores de cada lado estavam também presentes. "Kennedy
estava sentado em sua cadeira de balanço de frente para a
lareira, Gromyko para a direita em um dos sofás bege.
Cameramen entrou, tirou fotos para a posteridade [ver foto],
depois à esquerda. O Rus-sian encostou-se uma almofada
listrada e começou a falar -
ing "30
Depois de conversar por algum tempo sobre Berlim,
Gromyko, finalmente, falou de Cuba. De acordo com ac-
contagem de Robert Kennedy, "Gromyko disse que gostaria de
apelar aos Estados Unidos e ao presidente Kennedy, em nome
da Premier Khrushchev e da União Soviética para diminuir as
tensões que existiam em relação a Cuba. Presidente Kennedy
lis-tened, espantado , mas também com alguma admiração pela
ousadia da posição de Gromyko.... [o presidente falou]
... com firmeza, but'with grande contenção considerando a
provoca-ção. . . ".31 Jornalista Elie Abel relata: "O Presidente
deu Gromyko uma oportunidade clara para definir o recorde
reta, referindo-se de volta para as repetidas garantias de
Khrushchev
* Sobre este ponto contas diferentes discordar. Enquanto Sorensen relata Kennedy ter
tido dúvidas sobre a necessidade de enganar Gromyko, Elie Abel (A Crise dos Mísseis,
p 63;. Ver notas) relata que imediatamente depois, Kennedy pediu Rusk e Thompson
se ele tinha cometido um erro ao não contar Gromyko a verdade.
266
Contando
mentiras
Sentados, da esquerda para a direita: Anatoly Dobrynin, Andrei

Gromyko, John F. Kennedy.
e Dobrynin que os mísseis em Cuba eram nada mais que armas anti-
aéreas. . . . Gromyko obstinadamente repetiu as velhas garantias, que
o Presidente agora sabia serem mentiras. Kennedy não confrontá-lo
com os fatos."32 Kennedy "permaneceu impassível.... Ele não deu
nenhum sinal de tensão ou raiva" (Sorenson)."
Gromykowasinamoodof "unwontedjoviality"
(Abel)34quando ele deixou a Casa Branca. Repórteres

perguntou-lhe o que foi dito na reunião. "Gromyko sorriu para
eles, obviamente, de bom humor, e disse que as negociações
tinham sido 'útil, muito útil.'35 Robert Kennedy relata: "Eu vim
por logo após Gromyko deixou a Casa Branca. O presidente
dos Estados Unidos, pode-se dizer, foi dis-satisfeito com o
porta-voz da União Soviética."36 "Eu estava morrendo de
vontade de confrontá-lo com a nossa prova", disse Kennedy, de
acordo com o cientista político David Detzer.37Em seu
escritório Kennedy comentou Robert Lovett e McBundy, que
tinha vindo em:... "Gromyko nesta mesma sala não mais de dez
minutos atrás, disse mentiras mais bare-faced do que eu já ouvi
em tão pouco tempo Durante todo. sua negação... Eu tinha as
imagens de baixo nível na gaveta do centro da minha mesa e foi
uma enorme tentação de mostrar-lhes a ele."38
Vamos considerar Embaixador Dobrynin primeiro. Ele foi
provavelmente o único na reunião que não estava mentindo.
Robert Kennedy pensou que os soviéticos havia mentido para
Dobrynin, não confiando a habilidade de Dobrynin como um
mentiroso, e que Dobrynin tinha sido verdadeiro, como ele
sabia que, ao negar havia alguma mísseis em Cuba, em seus
encontros anteriores com Robert Kennedy. * não seria
incomum para um embaixador a ser tão enganado por seu
próprio governo para tal finalidade. John F. Kennedy tinha
feito exatamente isso com Adlai Stevenson, não informando-o
sobre a Baía dos Porcos,
"O debate sobre Dobrynin continua:" A partir deste encontro datas de uma das
perguntas duradouros sobre Dobrynin. Será que ele sabe sobre os mísseis quando ele,
com efeito, se juntou ao seu ministro das Relações Exteriores, em uma tentativa de
enganar o Presidente? "Ele deve ter sabido", diz George W. Bola, em seguida, sob a
secretária de Estado. "Ele teve que mentir para o seu país." "O presidente e seu irmão
foram tomadas por Dobrynin até certo ponto", diz o ex-juiz da Suprema Corte Arthur J.
Goldberg. "É inconcebível que ele não sabia." Outros são menos certo. conselheiro de
segurança nacional de Kennedy, McGeorge Bundy, diz que é o seu palpite de que
Dobrynin não sabia. Muitos especialistas americanos concordam, explicando que, sob a
Soviética sys-tem,
268 Contando
mentiras
e, como Allison aponta, "semelhante a japonesa Ambas-Sador

não foi informado de Pearl Harbor, o alemão Am-bassador em
Moscou não foi informado do Barbarossa [o plano alemão para
invadir a Rússia]."39No período entre 1962 de junho, quando os
soviéticos se presume que decidiram colocar mísseis em Cuba,
e esta reunião em meados de outubro, os soviéticos usaram
Dobrynin e Georgi Bolshakov, um oficial de informação
pública na Embaixada Soviética, para garantir repetidamente
membros da administração Kennedy (Robert Kennedy, Chester
Bowles, e Sorenson) que há mísseis ofensivos foram sendo
colocadas em Cuba. Bolshakov e Dobry-nin não precisa saber a
verdade e, provavelmente, de fato, não o fez. Nem Khrushchev,
Gromyko, nem qualquer outra pessoa que sabia a verdade
nunca diretamente reuniu-se com seus opo-nentes até 14 de
outubro, dois dias antes da reunião ser-tween Gromyko e
Kennedy. Khrushchev se reuniram em Mos-vaca com o
embaixador americano, Foy Kohler, e negou havia alguma
mísseis em Cuba.
Na reunião na Casa Branca, havia duas mentiras, um por

Kennedy e outro pela Gromyko. Alguns leitores podem achar
estranho que eu uso a palavra mentira para descrever Kennedy,
e não apenas Gromyko. A maioria das pessoas não gostam de
usar essa palavra sobre alguém que é admirado, porque eles,
mas não eu, consideram deitado inerentemente mau. ações de
Kennedy nessa reunião caber a minha definição de uma
mentira ocultação. Os dois homens, Kennedy e Gromyko,
escondido do outro o que cada um sabia ser verdade, que havia
mísseis em Cuba. Minha análise sugere porque Kennedy era
mais provável do que Gromyko ter fornecido uma pista para
seu engano.
Enquanto cada um tinha trabalhado sua linha em Advance e

cada um teria tido oportunidade do fazer-lá
deveria ter sido nenhum problema em esconder uns dos outros

o conhecimento que compartilhavam. Ambos os homens pode
ter sentido a detecção de apreensão porque os riscos
envolvidos eram tão grandes. Presumivelmente, a ansiedade
Kennedy é relatada a ter sentido quando ele cumprimentou
Gromyko era detecção apprehen-sion. As estacas (e, por
conseguinte, a apreensão de detecção) podem ter sido maior do
que para Kennedy para Gromyko. Os Estados Unidos ainda
não tinha decidido o que fazer. Nem mesmo a informação de
inteligência sobre quantos mísseis foram em Cuba, em que
estágio de prontidão, foi com-pleto. conselheiros de Kennedy
pensou que ele deve manter o segredo descoberta, pois se
Khrushchev eram para aprender antes de os Estados Unidos
agiram, temiam Khrushchev seria, por meio de evasões e
ameaças, complicar a ação americano e ganhar uma vantagem
tática. De acordo com McGeorge Bundy, "40Os soviéticos
também queria tempo, para completar a construção de suas
bases de mísseis, mas não importa muito se os americanos
estavam a aprender sobre os mísseis agora. Os soviéticos
sabiam que a American U-2 aviões logo descobriria os mísseis
se não tivessem feito isso.
Mesmo se não se conceder qualquer diferença nas estacas,

Kennedy poderia ter sentido mais apreensão detecção de
Gromyko, porque ele provavelmente sentiu menos confiante
sobre sua capacidade de mentir. Certamente ele era menos
experiente do que Gromyko. Além disso, Gromyko
provavelmente se sentiria mais confi-dent se ele compartilhou
a opinião de Khrushchev de Kennedy, formado na reunião de
cúpula de Viena no ano anterior, que Kennedy não era muito
difícil.
Para além da possibilidade de que Kennedy se sentiu mais
apreensão detecção de Gromyko, ele também teria tido o fardo
de outras emoções para esconder. As contas
270 Contando
mentiras
Citei relatório que durante a sua reunião Kennedy sentia

atônito, admirando, e descontente. Vazamento de qualquer
dessas emoções poderia tê-lo traído, pois esses sentimentos
que, nesse contexto, sugerem que Kennedy sabia sobre o
engano Soviética. Por outro lado, Gromyko pode ter sentido
enganar prazer. Isso seria consistente com os relatórios que ele
parecia tão jovial quando ele saiu.
As chances de vazamento ou pistas para o engano não seria
ótimo, já que os dois homens eram hábeis e cada um tinha
características pessoais que o fez capaz de ocultar qualquer
emoção que sentia. No entanto, Kennedy tinha mais um fardo
do que Gromyko, mais emoções que ele supostamente sentia, e
ele era menos qualificados e menos confiante sobre sua
habilidade como um enganador. As diferenças culturais e
linguísticas pode ter coberto qualquer um de seus pistas para o
engano, mas o embaixador Dobrynin deveria ter sido em uma
posição para identificá-los. Altamente know-ledgeable, depois
de muitos anos neste país, sobre o comportamento Ameri-can,
muito confortável com a linguagem, Dobry-nin também tinha a
vantagem de ser um observador em vez de um participante
direto, capaz de dedicar-se a examinar o suspeito. Embaixador
Thompson estava em uma posi-ção semelhante,
Embora eu tenha sido capaz de desenhar em muitos relatos

desta reunião do lado americano, não há Informa-ção do lado
soviético e, portanto, nenhuma maneira de adivinhar ou não
Dobrynin, de fato, perceber a verdade. Relatórios que
Dobrynin apareceram aturdido e visivelmente abalada quando,
quatro dias depois, a secretária de Estado Rusk o informou da
descoberta dos mísseis eo início do bloqueio naval americano
foram interpretados como evi-dência de que os soviéticos não
sabiam até então sobre a descoberta americano.41 Se o seu
próprio governo tinha mantido ignorante sobre a instalação de
mísseis, isso teria
sido a primeira que ele aprendeu dele. Mesmo se Dobrynin
sabia sobre os mísseis, e mesmo se ele sabia que os Estados
Unidos haviam descoberto os mísseis, ele ainda poderia ter
sido aturdido e abalado pela decisão americana de re-ponde
militarmente. A maioria dos analistas concorda que os
soviéticos não esperava Kennedy para responder à descoberta
de ação mili-tary.
A questão não é determinar se con-cealment de Kennedy

foi descoberto, mas para explicar por que havia uma chance
que poderia ter sido e demonstrar que, mesmo assim,
reconhecer pistas para engano não teria sido uma tarefa fácil,
sem complicações. Alegadamente, Kennedy sentiu nenhum
erro em mentiras de Gromyko. Desde Kennedy já sabia a
verdade, ele não tinha necessidade de detectar pistas para
enganos. Armado com esse conhecimento Kennedy podia
admirar a habilidade de Gromyko.
Ao analisar estes dois enganos internacionais Eu disse que

Hitler, Kennedy, e Gromyko eram todos mentirosos naturais,
in-preventivas ou inteligente na fabricação, oradores lisos, com
uma forma convincente. Eu acredito que qualquer político que
chega ao poder, em parte, através de sua habilidade em debate
e discursos públicos, que é ágil em lidar com perguntas em
conferências de imprensa, com uma imagem de TV ou rádio
brilhante, tem os talentos de conversação para ser um
mentiroso natural. (Enquanto Gromyko não chegar ao poder
por tais meios, ele sobreviveu quando poucos o fizeram, ao
longo de um período muito longo, e em 1963 já estava
altamente experientes em ambos diplomacia e da política de
lutas internas dentro da União Soviética.) Essas pessoas são
con- vincing; é parte de seu estoque no comércio. Ou não optar
por mentir, eles têm as habilidades necessárias para fazê-lo
bem. Claro que existem outras rotas para o poder político. As
competências relevantes para engano interpessoal não são
necessárias para organizar um golpe de Estado. Nem um líder
que consegue poder através de habilidades burocráticas, por
herança ou por
272 Contando
mentiras
outwitting rivais domésticos por meio de manobras privadas

nec-riamente tem que ser um mentiroso natural, talentoso como
artista Conversa-cional.
Conversação de habilidades a capacidade de esconder e
falsificar palavras como elas são faladas, com expressões e
apropriadas não gestos é necessária, desde que o mentiroso não
tem a cara ou conversar com seu alvo. Os alvos podem ser
enganados por escrito, através de intermediários, comunicados
de imprensa, por ações militares, e assim por diante. Qualquer
forma de mentira, no entanto, falha se o mentiroso não tem
habilidades estratégicas, é incapaz de pensar fora seus
movimentos e os de seu alvo. Presumo que todos os líderes
políticos devem ser astutos, pensadores estratégicos, mas que
só alguns têm as habilidades de conversação que lhes permitem
mentir quando cara-a-cara com suas pedreiras, nos tipos de de-
ceits temos considerado neste livro.
Nem todo mundo é capaz de mentir ou está disposto a fazê-
lo. Presumo que a maioria dos líderes políticos estão dispostos
a mentir, pelo menos para determinadas metas, em
determinadas circunstâncias. Mesmo Jimmy Carter, que fez
campanha com a promessa de que ele nunca iria mentir para o
povo americano, e que Demon-strated que, reconhecendo suas
fantasias luxuriosas em uma entrevista à revista Playboy,
depois mentiu, ocultando seus planos para resgatar à força as
reféns mantidos em Irã. Analistas spe-cializing no engano
militar tentaram identificar chumbo-ers mais pronto ou capaz
de mentir. Uma possibilidade é que eles vêm de culturas que
toleram o engano,42 mas as evidências que existem tais culturas
é fraca. * Outro não testado
* soviéticos foram disse a ser tanto mais secreta e mais verdadeiro do que outros
nacionais. especialista soviético Walter Hahn argumenta que o sigilo tem uma longa
história e é um russo, e não um Soviética, característica ( "Os motores essenciais do
Sigilo Soviética", Orbis, 1964: 719-47). Ronald Hingley diz que os russos são mais
rápidos para se voluntariar informação sobre os aspectos particulares de suas vidas, e
mais propenso a proferir declarações carregadas de emoção, na presença de estranhos.
Isso não significa que eles são mais ou menos verdadeiras do que outros nacionais.
"Eles podem ser seco, austero e reservado como o mais lacônico ou camisa-de-atado
anglo-saxão da lenda, uma vez que há muito espaço para a variedade em russo como
em qualquer outro psicologia nacional" (Hingley, a mente russa, [ New York:
Scribners, 1977], p 74).. Sweetser acredita
idéia é que os líderes mais dispostos a mentir são encontrados

em Coun-tentativas (especialmente onde há uma ditadura) em
que os líderes assumam um papel forte nas decisões
militares.43 Uma at-tempt para descobrir a partir de material
histórico a enganosa tipo per-sonality caracterizar líderes
conhecidos por ter mentido não foi bem sucedida, mas as
informações sobre esse trabalho não está disponível para
avaliar por que ele não teve êxito.44
Não há provas concretas, de uma forma ou de outra, sobre
se ou não os líderes políticos, na verdade, são
extraordinariamente capaz como mentirosos, mais qualificados
e dispostos a mentir do que, digamos, os executivos de
negócios. Se eles são, não faria enganos INTERNA-cional tudo
o mais difícil, e também sugeriria a importância, para o
apanhador de mentira, de identificar as excep-ções, aqueles
chefes de Estado que são notáveis por não ter a habilidade de
costume como mentirosos .
Agora vamos considerar o outro lado da moeda, ou não

chefes de estado são mais capazes do que outros como mentira
catch-ers. A investigação descobriu que algumas pessoas são
excepcionalmente qualificados como apanhadores de mentiras,
e que a capacidade como um apanhador de mentira não está
relacionada com a capacidade como um
45
mentiroso. Infelizmente que a investigação tem
principalmente examinou estudantes universitários. Nenhum
trabalho examinou as pessoas que estão em posições de
liderança em organizações de qualquer tipo. Se o teste essas
pessoas que sugerem que alguns deles são qualificados como
apanhadores de mentiras, então a questão surgiria se é possível
identificar coletores mentira qualificados à distância, sem dar-
lhes um teste para descobrir. Se coletores mentira
excepcionalmente qualificados poderiam ser identificados a
partir do tipo de informação que é geralmente disponíveis
sobre figuras públicas, um líder político que está considerando
a mentira pode ser
que as culturas diferem apenas no que tipos de informações estão sujeitas fazer o
engano, não em uma cultura ser mais enganoso do que o outro ( "A definição de uma
mentira", em modelos culturais na linguagem e pensamento, ed. Naomi Quinn e
Dorothy Hol-land [ na imprensa]). Enquanto eu não tenho nenhuma razão para
argumentar, qualquer conclusão agora seria prematura, uma vez que houve tão pouco
estudo das diferenças nacionais ou culturais em mentir ou mentir captura.
274 dizendo
silvo
capaz de medir com mais precisão como capaz seu adversário

pode ser para detectar qualquer fuga ou pistas para engano.
O cientista político Groth argumentou, para mim convinc-
vez mais, que os chefes de Estado são excepcionalmente
pobres coletores mentira, menos cautelosos do que seus
diplomatas profissionais sobre seu abil-dade para avaliar o
caráter e confiabilidade de seus adversários. "Chefes de Estado
e chanceleres fre-quentemente não possuem as habilidades
elementares de negociação e com-nicação ou a informação de
fundo, por exemplo, que lhes permitam fazer avaliações
competentes dos seus adversários."46 Jervis concorda,
ressaltando que os chefes de estado pode superestimar sua
capacidade como coletores mentira se "a sua ascensão ao poder
foi em parte dependente de uma forte capacidade de julgar os
outros."47Mesmo se um líder está correto em acreditar que ele
é excepcionalmente qualificado como um apanhador de
mentira, ele pode deixar de ter em conta quanto mais difícil é
detectar mentindo quando o suspeito é de outra cultura e fala
outro idioma.
Julguei Chamberlain ser uma vítima voluntária de engano,
tão empenhada em evitar a guerra se isso era de todo possível
que ele queria desesperadamente acreditar Hitler e
superestimaram sua capacidade de ler o caráter de Hitler. No
entanto, Chamberlain não era um homem insensato; nem era
desconhecem a possibilidade de que Hitler poderia estar
mentindo. Mas Chamberlain tinha um forte motivo para querer
acreditar Hitler, pois se ele não podia, então a guerra foi
imediatamente à mão. Tais erros em Jz-mento de chefes de
Estado e de crença equivocada em suas próprias habilidades
próprias como apanhadores de mentira são, de acordo com
Groth, não tão incomum. Em meus termos, é especialmente
provável quando as apostas são muito altas. É então, quando o
maior dano pode ser feito, que um chefe de Estado pode ser
bastante vulnerável a se tornar uma vítima disposta de engano
do seu adversário.
Considere um outro exemplo de uma vítima disposta. Para
igualar o placar, Selecionei este tempo, a partir dos muitos
exemplos fornecidos pela Groth, oponente Winston Churchill
de Chamberlain. Churchill relata que o fato de que Stalin
"spoke
como muitas vezes de 'Rússia' como da 'União Soviética', e fez
referências à divindade"48 . O levou a se perguntar se Stalin
não reter algumas crenças religiosas * Em outro inci-dent,
depois de voltar de Yalta, em 1945, Churchill de-defendeu sua
fé em promessas de Stalin como segue: "Eu sinto que sua
palavra é sua bond. não sei de nenhum governo que está para
suas obrigações, mesmo em seu próprio apesar de, mais sol-toa
que o governo russo."49 Um de seus biogra-PheRS dito de
Churchill,"... Com todo o seu conhecimento do passado
soviético, Winston estava preparado para dar Stalin o benefício
da dúvida e confiar às suas intenções. Foi difícil para ele fazer
além de acreditam na probidade essencial daqueles em alta
estação com quem ele fazia negócios ".50Stalin não retribuir
esse respeito. Milovan Djilas cita Sta-lin como tendo dito em
1944:..... "Talvez você pense que só porque nós somos os
aliados do Inglês nos esquecemos de quem eles são e quem
Churchill é não encontram nada mais doce do que para
enganar seus aliados Churchill é o tipo que, se você não vê-lo,
vai escorregar um Kopeck do seu bolso.
. . ,"51 O foco de Churchill em destruir Hitler e sua
necessidade de ajuda de Stalin pode ter feito dele uma vítima
disposta para enganos de Stalin.
Eu dei mais espaço para enganos entre estadistas do que a
qualquer uma das outras formas de engano I considerados
neste capítulo. Eu assim não o fez, porque esta é a arena mais
promissor para a detecção de pistas comportamentais para
engano, mas porque é o mais perigoso, onde julgamentos
equivocados podem ser
* Jimmy Carter foi semelhante impressionado. Ao descrever seu primeiro encontro

com o presidente soviético Leonid Brezhnev Carter citou sua resposta abertura dada
no dia seguinte para Brezhnev: "Houve um atraso excessivo nesta reunião, mas agora
que estamos finalmente juntos, devemos fazer o máximo de progresso que eu era.
realmente impressionado ontem quando o presidente Brezhnev me disse: 'Se não
tivermos sucesso, Deus não vai nos perdoar!" O comentário de Carter que "Brezhnev
parecia um pouco envergonhado" pela sua observação implica que Carter, como
Churchill, tomou esta referência à divindade sério (Carter, Keeping the Faith [New
York: Bantam Books, 1982], p 248.).
276 Contando
mentiras
mais caro porque os enganos podem ser mortais. No entanto,

como acontece com a detecção de enganos entre os suspeitos
de crimes, não há nenhum ponto na argumentação de que a
detecção de fraude de pistas comportamentais deve ser abolido.
Ele não pode ser parado, em qualquer nação. É da natureza
humana para reunir essas informações, pelo menos infor-
malmente, a partir de pistas comportamentais. E, como
argumentei em discutir os perigos de detecção de fraude
durante os interrogatórios, é provavelmente mais seguro se os
participantes e aqueles que os aconselham estão conscientes
dos seus juízos de pistas expressivos ao engano do que se essas
impressões foram de permanecer no reino da intuição e
palpites.
Como observei no que diz respeito à detecção de fraude
entre os suspeitos de crimes, mesmo que fosse possível abolir a
Interpreta-ção de pistas comportamentais para engano em
reuniões internacionais, eu não acredito que seria desejável.
Claramente o registro histori-cal mostra enganos internacionais
infames da história muito recente. Quem não gostaria de seu
próprio país para ser melhor capaz de detectar essas mentiras?
O problema é como fazer isso sem aumentar as chances de
julgamentos equivocados. Temo que o excesso de confiança de
Chamberlain e Igreja-doente na sua capacidade de ler engano e
avaliar o caráter de suas contrapartes pode pálido ao lado da
arrogância de um especialista em ciência comportamental que
faz reivindicando a vida para ser capaz de detectar sinais de
fraude em moeda estrangeira líderes.
Tenho tentado desafiar, ainda que indirectamente,
quaisquer peritos Behav-ioral de trabalho para qualquer nação
como detectores engano, tornando-os mais conscientes da
complexidade das suas funções, e fazer seus clientes-essas eles
aconselham-mais cético. Meu desafio deve ser indireta, uma
vez que tais ex-Perts, se eles existem, estão trabalhando
secretamente, * como são aqueles
* Embora ninguém vai admitir para trabalhar sobre este problema, eu tive alguma
correspondência com pessoas empregadas pelo Departamento de Defesa e algumas
conversas telefônicas com a CIA que implicam que há pessoas que estudam pistas para
engano em contra-espionagem e diplomacia. A um desses estudos não classificados
tenho visto, financiado pelo Departamento de Defesa, foi bastante terrível e não
cumprir as normas científicas habituais.
que estão fazendo uma pesquisa sobre como detectar engano

entre os negociadores ou chefes de estado classificado. Espero
fazer tais pesquisadores anônimos mais cauteloso, e fazer
aqueles que pagam pelo seu trabalho mais exigente e mais
crítica de quaisquer afirmações sobre a utilidade do seu
produto.
Eu não deveria ser mal interpretado. Eu quero ver esse tipo
de pesquisa feito, eu acho que é urgente, e eu entendo por
qualquer nação iria realizar pelo menos alguns dos que a
pesquisa se-cretly. I esperam que a investigação que tenta
identificar os bons e maus mentirosos e apanhadores de
mentiras entre os tipos de pessoas que se tornam os decisores
nacionais vai provar isso é quase impossível fazê-lo, mas que
deve ser descoberto. Da mesma forma, acredito que a pesquisa
sobre situações que se assemelham reuniões de cúpula ou
negociações durante crises- em que os participantes são
altamente qualificados e de diferem-ent nações, e os estudos
estão dispostas de modo que as apostas são muito altas (não o
experimento de laboratório habitual em calouros da faculdade)
-Será descobrir que o rendimento é muito escassa. Mas isso
também deve ser descoberto, e se for assim, os resultados
devem ser não classificados e compartilhada.
Este capítulo mostrou que se deve ou não engano Suc-

CEEDS não depende da arena. Não que todos os enganos do
cônjuge falhar ou que é todo o negócio, criminal, ou enganos
INTERNA-cionais sucesso. Fracasso ou sucesso depende das
particularidades da mentira, o mentiroso, e o apanhador de
mentira. Ele faz ficar mais complicado a nível internacional do
que entre pai e filho, mas todos os pais sabem que não é al-
maneiras fáceis de evitar o erro, mesmo assim.
Tabela 4 no apêndice lista todos os trinta e oito itens na
lista de verificação mentira. Quase metade dos pergunta-
dezoito deles, ajuda a determinar se o mentiroso terá que
esconder ou falsificar emoções, mentir sobre sentimentos ou
sentimentos sobre mentindo.
Usando a lista de verificação nem sempre pode fornecer
uma estimativa. Não o suficiente podem ser conhecidos para
responder a muitas das ques-
278 Contando
mentiras
ções, ou as respostas podem ser misturados, alguns sugerindo

que seria uma tarefa fácil, e outros que seria um disco, mentira
de detectar. Mas isso deve ser útil para saber. Mesmo quando
uma estimativa pode ser feita, não pode prever corretamente,
para os mentirosos podem ser traído e não por seu
comportamento, mas por terceiros, e as pistas mais flagrantes
ao engano pode, por acidente, ser desperdiçada. Mas ambos
mentiroso e mentira apanhador deve querer saber que a
estimativa. Quem é ajudado mais pelo que o conhecimento-liar
ou mentira apanhador? Esse é o primeiro ponto que vamos
discutir no próximo capítulo.
NOV
E
Deite Catching na década

de 1990
Eu Comecei este livro descrevendo a primeira reunião em
1938 entre Adolf Hitler, chanceler da Alemanha nazista, e Neville

Chamberlain, o primeiro-ministro britânico. Eu escolhi este evento
porque era um dos enganos mais mortais da história, que contém uma
lição importante sobre o porquê de mentiras sucesso. Lembre-se que
Hitler tinha al-pronto secretamente ordenou que o exército alemão
para atacar Checoslováquia. Levaria algumas semanas, no entanto,
para o seu exército para mobilizar totalmente para o ataque. Querendo
a vantagem de um ataque surpresa, Hitler ocultou sua decisão de ir à
guerra. Em vez disso, ele disse Chamberlain que ele estava disposto a
viver em paz se os checos consideram suas demandas sobre re-
desenhar as fronteiras entre os dois países. Chamberlain acreditou na
mentira de Hitler e tentou convencer os tchecos não mobilizar o seu
exército, enquanto ainda havia uma chance para
Paz.
Em um sentido Chamberlain era uma vítima voluntária que
queria ser enganado. Caso contrário, ele teria que con-front o
fracasso de toda a sua política em relação à Alemanha e como ele
tinha posto em causa a segurança de seu país. A lição sobre a mentira
é que algumas vítimas sem querer cooperar em ser enganado.
julgamento crítico é suspenso, informações contradic-tory ignorado,
porque sabendo a verdade é mais dolorosa, pelo menos a curto prazo,
do que acreditar na mentira.
280 Contando
mentiras
Enquanto eu ainda acredito que esta é uma lição importante que

se aplica a muitas outras mentiras, e não apenas aqueles entre chefes
de nações, agora, sete anos depois de ter escrito este livro, eu me
preocupo que o encontro entre Hitler e Chamberlain pode implicar
outras duas lições incorretas sobre deitado. Pode parecer que se
Chamberlain não queria ser enganado mentira de Hitler teria falhado.
Nossa pesquisa desde o original 1985 publicação de Telling Lies
sugere que, mesmo Winston Churchill, rival de Chamberlain, que
havia advertido contra Hitler, poderia muito bem ter sido incapaz de
detectar a mentira de Hitler. Se Chamberlain tinha trazido
especialistas em spot-ting encontra-da Scotland Yard ou de British
Intelli-gência-se muito provavelmente não teria feito muito aposta-
ter.
Este capítulo explica as nossas novas descobertas da pesquisa

que me levaram a essas novas conclusões. Eu descrevo o que
aprendemos sobre quem pode pegar mentirosos, e algumas novas
evidências sobre como pegar mentiras. Vou acrescentar também
algumas dicas que aprendi sobre como aplicar nossa pesquisa
experimental às mentiras da vida real, com base na minha
experiência ao longo dos últimos cinco anos teach-ing aqueles que
diariamente lidam com pessoas suspeitas de mentir.
Porque Hitler estava tão mal, este exemplo também pode
implicar que é sempre errado para um líder nacional para mentir. Tal
conclusão é muito simples. O próximo capítulo explora os
argumentos sobre quando deitado justifica-se na vida pública, con-
Sidering uma série de incidentes famosos na história política
americana recente. Considerando falsas alegações do ex-presidente
Lyndon Johnson sobre sucessos americanos militar durante a guerra
do Vietnã, e também as decisões da National Aeronautics and Space
Administration (NASA) para lançar o ônibus espacial Challenger,
quando houve um risco considerável que poderia explodir, vou
levantar a questão de saber se estes eram casos de auto-engano. E, se
fossem, deveriam aqueles que mentiu para si ainda ser
responsabilizado por suas ações?
Deite Catching na década de 1990 281
WhoCanCatch mentirosos?
W h en I escreveu Telling Lies eu pensei que o tipo de mentira
I estava estudando-enganos realizadas para esconder emoções fortes
sentida no momento da pouca relevância tinham-mentira às mentiras
contadas por diplomatas, políticos, criminosos, ou espiões. Eu temia
que profissional polícia mentira catchers-, Agência Central de
Inteligência (CIA) agentes, juízes e especialistas psicológicos ou
psiquiátricos que trabalhavam para o governo-pode ser
excessivamente otimista sobre sua capacidade de dizer quando
alguém está mentindo de pistas comportamentais. Eu queria alertar
aqueles cujo trabalho exige que eles fazem julgamentos sobre mentir
e veracidade a desconfiar de qualquer um que afirma ser capaz de
detectar enganos de pistas comportamentais, o que o sistema de
justiça criminal chama de comportamento. Eu queria adverti-los a ser
menos confiantes-se sobre a sua própria capacidade de detectar um
mentiroso.
Existe agora uma forte evidência de que eu estava certo em

advertir-ing coletores mentira profissionais que a maioria deles deve
ser mais cauteloso sobre a sua capacidade. Mas eu também descobri
que eu pode ter exagerado o caso. Para minha surpresa eu encontrei
alguns apanhadores de mentiras profissionais são muito bons em
detectar mentiras de pistas comportamentais. Eu aprendi algo sobre
quem são e por que eles são bons nisso. E eu tenho razão agora para
pensar que o que eu aprendi sobre mentiras sobre as emoções podem
ser aplicadas a algumas mentiras em um contexto político, criminal,
ou contra-inteligência.
Eu provavelmente nunca aprendeu isso se eu já não tivesse

escrito Telling Lies. Um professor de psicologia que faz pesquisas de
laboratório experimental sobre a mentira e sobre as emoções não
costuma conhecer pessoas que trabalham no sistema de justiça
criminal ou o mundo da espionagem e coun-terspy. Estes coletores
mentira profissionais aprenderam sobre mim não das minhas
publicações científicas, que apareceram durante os últimos trinta
anos, mas através das contas de mídia de
282 Contando
mentiras
meu trabalho coincidente com a publicação de Telling Lies. Eu logo

foi convidado para dar oficinas para cidade, estado e juízes federais,
julgamento advogados, polícia, e aqueles que dão exames poli-
gráfico para o Federal Bureau of Investiga-tion (FBI), a CIA, a
Agência de Segurança Nacional, a droga enforcement Agency,
Estados Unidos Segredo Ser-vício, e o Exército dos Estados Unidos,
Marinha e Força Aérea.
Mentir não é um assunto acadêmico para essas pessoas. Eles

tomam o seu trabalho e o que tenho a dizer, com muito séria-ness.
Eles não são os estudantes que aceitar a palavra de um professor
porque ele dá a série e é a autoridade que escreveu o livro. Se alguma
coisa minhas credenciais acadêmicas são uma disad-Vantage com
esses grupos. Eles exigem da vida real exame-ples, que confrontar
sua experiência, satisfazer as suas Chal-lenges, e dar-lhes algo que
eles podem usar no dia seguinte. Eu poderia dizer-lhes como é difícil
de detectar um mentiroso, mas eles têm de fazer esses julgamentos
amanhã e não pode esperar por mais pesquisas. Eles querem
qualquer ajuda que posso dar, além de apenas o aviso para ser mais
cauteloso, mas eles são muito skepti-cal e crítica.
Surpreendentemente, eles também foram muito mais flexível do

que eu descobri o mundo acadêmico para ser. Eles estavam mais
dispostos a considerar a mudança como eles vão sobre seu negó-ness
que a maioria das comissões de currículo universitário. Um juiz me
perguntou durante a pausa para o almoço se ele deve reorganizar seu
tribunal para que ele pudesse ver o rosto da testemunha, em vez de
parte de trás da cabeça. Eu nunca tinha conside-rado uma idéia tão
simples. A partir daí eu sempre fez essa sugestão quando eu falei
com os juízes, e muitos têm traseira variou seus tribunais.
Um agente do serviço secreto me disse como é difícil dizer se

uma pessoa que tenha feito uma ameaça contra o presi-dente está
mentindo quando ele ou ela diz que a ameaça não era grave, foi
apenas disse para impressionar um amigo. Havia uma expressão
terrível no rosto deste agente quando ele contou como eles tinham
decidiu que Sarah Jane Moore era um "maluco", e não um

verdadeiro assassino, erroneamente soltando-a apenas algumas horas
antes de ela disparou um tiro contra o presidente Gerald Ford em 22
de setembro de 1975. Eu disse ao agente que a oficina que eu poderia
oferecer pode dar -los apenas uma ligeira vantagem adicional,
provavelmente adicionar-ing não mais de 1 por cento, para o seu
nível de precisão. "Grande", disse ele, "vamos fazê-lo."
O meu colega Maureen O'SuIlivan1e eu sempre começamos

nossas oficinas com um breve teste de quão bem cada partici-calça
poderia dizer de comportamento se alguém estava mentindo. Nosso
teste de prender a mentira mostra dez pessoas diferentes, os
estudantes de enfermagem, que faziam parte do experimento I
descrito no Capítulo 2 (páginas 52-55). Cada pessoa diz que ela está
a ter sentimentos agradáveis enquanto se assiste a um filme
mostrando cenas da natureza e animais brincalhões. Cinco das dez
mulheres estão dizendo a verdade; os outros cinco estão mentindo.
Os mentirosos foram realmente vendo algumas terríveis, filmes
horríveis, médicos, mas eles tentaram esconder seus sentimentos
chateado e convencer o entrevistador que estavam vendo os filmes
agradáveis.
I tinha duas razões para dar o nosso teste de prender a mentira.

Eu não poderia perder a oportunidade de aprender com precisão essas
pessoas que lidam com os enganos mais mortais pode realmente
detectar quando alguém está mentindo. Eu também estava
convencido de que fazer um teste de captura mentira seria uma boa
abertura. Ele iria enfrentar diretamente a minha audiência com o
quão difícil é para dizer quando alguém está mentindo. I atraído-los,
dizendo: "Você vai ter uma oportunidade única para aprender a
verdade sobre a sua capacidade de pegar mentiras. Você fazer tais
julgamentos o tempo todo, mas quantas vezes você descobrir, com
certeza, se os seus juízos são justos ou errado? Aqui é a sua chance.
Em apenas 15 minutos você vai saber a resposta!" Ime-mente após
fazer o teste eu daria as respostas corretas. Então eu perguntei-lhes
que levantem as mãos se eles tem todos os dez correta, nove correta,
e assim por diante.
284 Contando
mentiras
contra a de seu grupo. Embora não tenha sido o meu pur-pose,

eu sabia que este procedimento também expôs a forma como
cada pessoa tinha feito.
Eu esperava que a maioria não faria muito bem no meu
teste. Tê-los saber que ajuste triste lição com a minha missão
de fazer essas pessoas mais cautelosos sobre quando eles
podem dizer se alguém está mentindo. Durante as primeiras
oficinas Preocupei-me que os meus "estudantes" se oporia, não
querendo arriscar a ser exposta publicamente se ele saiu eles
não foram capazes de detectar mentirosos. Quando
descobriram o quanto a maioria deles tinha feito, eu esperava
que eles me desafiar, ques-mento a validade do meu teste,
argumentando que as mentiras que mostraram não foram
relevantes para as mentiras que eles tratados. Isso nunca
aconteceu. Estes homens e mulheres nas comunidades de
justiça e de informações criminais estavam dispostos a ter a
sua capacidade de capturar mentiras expostas em público antes
de seus pares.
Aprender o quanto eles fizeram forçado estes coletores

mentira profissionais para dar-se o polegar regras-de-muitos
deles tinham sido contando com. Eles se tornaram muito mais
cauteloso sobre a julgar engano de comportamento. I advertiu-
los ainda mais sobre os muitos estereótipos que as pessoas têm
sobre como dizer se alguém está mentindo, tais como a ideia
de que as pessoas que fidget ou desviar o olhar quando eles
falam estão sempre mentindo.
No lado mais positivo que eu mostrou-lhes como usar a
lista de mentira controlo descrito no capítulo 8 (página 241)
em alguns exemplos da vida real. E dei muita ênfase, como eu
faço em capítulos anteriores, em como as emoções podem trair
uma mentira, e como identificar os sinais de essas emoções.
Mostrei-lhes dezenas de expressões faciais de forma muito
breve, em um centésimo de segundo, para que eles pudessem
aprender a detectar expressões faciais micro
facilmente. Eu usei exemplos de várias mentiras em que eles

poderiam praticar suas habilidades recém-adquiridas filmados.
Em setembro de 1991, nossas descobertas sobre estes coletores
mentira profissionais foram publicados.2Descobriu-se que apenas um
grupo ocupacional fez melhor que o acaso, os EUA Se-Cret Service.
Um pouco mais da metade deles marcou igual ou superior a precisão
do nível de 70 por cento, quase um terço chegou a 80 por cento ou
mais. Embora eu não possa estar certo por que o Serviço Secreto fez
muito melhor do que os outros grupos, minha aposta é que é porque
muitos deles tinham feito protec-ção multidões de observação de
trabalho para qualquer sinal de alguém que poderia ameaçar a pessoa
que eles estavam protegendo . Esse tipo de vigilância deve ser muito
boa preparação para detectar as pistas comportamentais sutis
enganos.
É surpreendente para muitas pessoas quando descobrem que

todos os outros grupos profissionais interessados com os juízes
lying-, julgamento advogados, polícia, poligrafistas que trabalham
para o, FBI, ou (National Security Agency) CIA NSA, os serviços
militares e psiquiatras que fazem Work- forense não fez melhor do
que o acaso. Igualmente surpreendente, a maioria deles não sabia que
eles não podiam detectar enganos de de-meanor. Sua resposta à
pergunta w ^ perguntou antes que eles tomaram nosso teste sobre o
quão bem eles pensavam que iria fazer era não relacionada com o
quão bem ou mal eles realmente fizeram, como foi a sua resposta à
mesma pergunta feita imediatamente depois de terem completado o
teste.
Fiquei surpreso que qualquer um destes mentira catch-ers

profissionais seria muito preciso em mentiras mancha, uma vez que
nenhum deles tinha qualquer experiência prévia com o SITUA-ção
especial nem com as características dos mentirosos que viram. Eu
tinha projetado a situação mostrada no vídeo para aproximar a
situação do paciente hospital psiquiátrico que está escondendo seus
planos de tirar a própria vida, para ganhar a liberdade de supervisão
médica para que ela possa realizar seu ato. Ela deve esconder
286 Contando
mentiras
sua angústia e convincente agir como se ela não estiver a pressionar.

(Veja a discussão nas páginas 16-17 e 54-56.) Fortes emoções
negativas senti no momento estavam cobertas com um verniz de
emoção positiva. Apenas os psiquiatras e psicólogos devem ter tido
muita experiência com essa situação, e eles como um grupo não eram
melhores do que o acaso. Por que o Serviço Secreto dos EUA fazem
tão bem em detectar este tipo de engano? *
Não era óbvio para mim antes do tempo, mas pensando sobre os
nossos resultados sugerem uma nova idéia sobre quando será
possível detectar enganos de pistas comportamentais. O apanhador
mentira não precisa saber muito sobre como quer o suspeito ou a
situação se fortes emoções são despertadas. Quando alguém olha ou
sons medo, culpa, ou animado e essas expressões não se encaixam o
que as palavras dizem, é uma boa aposta a pessoa está mentindo.
Quando há muitas rupturas (pausas "umhh", e assim por diante), e
não há nenhuma razão para que o suspeito não deve saber o que
dizer, eo suspeito não costuma falar assim, o suspeito é
provavelmente mentindo. Tais pistas comportamentais para engano
será sparser sempre que as emoções não são despertadas. Se o
mentiroso não esconde emoções fortes,
Sempre que os riscos são altos, há uma chance de que o medo de

ser pego ou o desafio de bater o apanhador de mentira (que eu chamo
enganar prazer, página 76), vai permitir detecção de mentiras preciso
sem a necessidade do apanhador de mentira para ter muito
conhecimento sobre os detalhes de um dos enantiómeros
* Talvez os grupos profissionais que testamos poderia ter feito muito melhor se nós
lhes tinha dado uma mentira para juiz que era específico para a situação que
normalmente lidar. Nós só pode ter aprendido que são os bons coletores mentira
independentemente de familiaridade situacional, não quem são os bons coletores
mentira quando operando em seu terreno habitual. Eu acho que não é assim, mas
apenas mais pesquisas podemos descartar essa possibilidade fora.
situação ou o suspeito. Mas, e é um importante, mas, high stakes não

vai fazer todo mentiroso medo de ser pego. Criminosos com
experiência em fugir com ele não terá tanto medo, nem o namorador
que conseguiu muitas vezes em esconder seus casos passados, nem o
negociador praticada. E high-stakes mentiras pode fazer alguns
suspeitos inocentes que temem ser desacreditado parecem estar
mentindo, mesmo quando eles não são. (Veja a discussão de erro de
Otelo em páginas 170-73.)
Se os valores de ações mentiroso com e respeita o alvo da

mentira, há uma chance de que o mentiroso vai se sentir culpada por
mentir, e que os sinais comportamentais de que a culpa vai trair a
mentira ou motivar uma confissão. Mas o apanhador mentira deve
evitar a tentação de pensar muito bem de si mesma, presumindo
relação ao qual ela não tem direito. A mãe desconfiada ou
hypercritical deve ter o auto-conhecimento para-ize real que ela tem
essas características e, portanto, não deve presumir sua filha vai se
sentir culpada por mentir para ela. O empregador injusto deve saber
que ele é visto como injusto aos olhos de seus empregados, e não
pode confiar em sinais de culpa de trair seus enganos.
Nunca é sábio confiar os próprios julgamentos sobre se alguém

está mentindo sem qualquer conhecimento sobre o suspeito ou da
situação. Meu teste de prender a mentira não deu o apanhador
mentira qualquer oportunidade para se familiarizar com cada filho
por que tinha de ser julgado. Decisões sobre quem estava mentindo e
que era verdadeiro tinha de ser feita com base em ver cada pessoa
apenas uma vez, com nenhuma outra informação sobre essa pessoa.
Nessas circunstâncias muito poucas pessoas foram precisos. Não era
impossível, apenas difícil para a maioria. (Vou explicar mais tarde
como aqueles que foram precisos foram capazes de fazer este
julgamento com tão pouca informação.) Nós temos uma outra versão
do nosso teste que mostra dois exemplos de cada pessoa. Quando
coletores mentira pode comparar o comportamento da pessoa em
duas situações, eles são mais precisos, al-
288 Contando
mentiras
porém mesmo assim a maioria faz apenas um pouco melhor do que o

acaso.3A lista de verificação de mentira no capítulo 8 deve ajudar a
esti-acasalamento se em um alto risco mentir haverá útil, enganosas
ou poucas pistas comportamentais. Ele deve ajudar a dissuadir-
mining se haverá apreensão detecção, culpa engano, ou enganar
prazer. O apanhador mentira nunca deve simplesmente presumir que
é sempre possível detectar enganos de pistas comportamentais. O
apanhador mentira deve resistir à tentação de resolver a incerteza
sobre a veracidade por
superestimando sua própria capacidade de detectar uma mentira.

Embora o Serviço Secreto foi o único grupo profissional que fez
melhor que o acaso, algumas pessoas em todos os outros grupos
também marcou muito. Estou continuando a investigação para saber
por que apenas algumas pessoas são muito precisos na detecção de
fraude. Como eles aprender? Por que todos não aprender a detectar
deitado com mais precisão? Isso é realmente uma habilidade que é
aprendida, ou poderia ser mais do que um dom, algo que você quer
ter ou não ter? Essa idéia estranha primeiro me veio à mente quando
I descobri que o meu onze anos de idade, filha fez quase tão
rigorosamente como o melhor do Serviço Secreto dos Estados
Unidos. Ela não leu os meus livros ou artigos. Talvez a minha filha
não é tão especial; talvez a maioria das crianças são melhores do que
os adultos em detectar mentiras. Estamos começando a investigação
para descobrir.
A liderança na resposta à pergunta sobre por que algumas
pessoas são detectores de mentiras precisos vem do que as pessoas
que tomaram nosso teste escreveu quando pedimos que pistas
comportamentais que eles usaram para fazer seus julgamentos sobre
se uma pessoa estava mentindo. Comparando aqueles que eram
precisas, em todos os grupos profissionais, com aqueles que eram
imprecisas, descobrimos que os coletores mentira precisos
mencionado usando a informação do rosto, voz e corpo, enquanto os
imprecisos só mencionou as palavras que foram ditas. Esta
conclusão, é claro, se encaixa muito bem o que eu digo nos capítulos
anteriores em Telling Lies, mas nenhuma das pessoas que testamos
tinha lido o livro antes que eles
tomou o nosso teste. Algumas pessoas, aqueles que estavam coletores

mentira precisos, sabia que é muito mais fácil para disfarçar palavras
do que expressões, voz ou movimento do corpo. Não que as palavras
são contradições sem importância, muitas vezes em que é dito pode
ser muito revelador, e pode muito bem ser que as análises sofisticadas
de discurso pode revelar deitado4-mas o conteúdo do discurso não
deve ser o único foco. Nós ainda precisamos descobrir por que todo
mundo não verifica as palavras contra o rosto e voz.
NewFindingsonBehavioralCluesto
Deitado
Outra pesquisa foi concluída nos últimos dois anos substancia
peles-ther e acrescenta ao que dizer mentiras diz sobre a importância
do rosto e voz na detecção de fraude. Medindo as expressões faciais
mostradas em fitas de vídeo dos estudantes de enfermagem quando
eles estavam mentindo e dizendo a verdade, encontramos diferenças
em dois tipos de sorrisos. Quando eles estavam realmente se
divertindo eles mostraram muito mais sentiu sorrisos (Figura 5A no
capítulo 5), e quando eles estavam mentindo eles mostraram o que
chamamos de sorrisos mascaramento. (Em um sorriso mascaramento,
para além dos bordos de sorriso existem sinais de tristeza [figura 3A],
ou o medo [Figura 3B], ou raiva [figura 3C ou figura 4], ou repulsa.) 5
As distinções entre tipos de sorrindo foi fur-ther apoiado em

estudos de crianças e adultos, neste país e no exterior, em muitas
circunstâncias diferentes, não apenas quando as pessoas mentem.
Foram encontradas diferenças no que está ocorrendo dentro do
cérebro e em que as pessoas relatam que eles estão sentindo quando
eles mostram um sorriso de feltro, em comparação com outros tipos
de sorrindo. A melhor pista para saber se o sorriso é realmente aquele
em que a pessoa está experimentando prazer é o envolvimento do
músculo que envolve o olho, não apenas os lábios sorridentes. 6 Não é
tão simples como apenas observando para rugas corvos-pés nos
cantos externos dos olhos, ser-
f
290 Contando
mentiras
causa que nem sempre vai funcionar. Corvos-pés são um sinal

útil de um sorriso feltro somente se o sorriso é ligeira, o gozo
não experimentou muito forte. Em um sorriso muito grande ou
ampla os lábios sorridentes si criará os corvos-pés, e então
você tem que olhar para as sobrancelhas. Se o músculo do olho
está envolvido porque é verdadeiramente o sorriso de prazer,
então a sobrancelha vai mover para baixo, muito ligeiramente.
É uma pista sutil, mas nós encontramos as pessoas podem
detectar sem qualquer treinamento especial.7
Nós também descobrimos que o tom de voz tornou-se

maior quando os alunos de enfermagem mentiu sobre seus
sentimentos. Esta mudança de marcas de pitch de voz aumento
da excitação emocional, e não é um sinal de mentir em si. Se
alguém está supostamente desfrutar de uma cena de
relaxamento, agradável seu tom de voz não deve ficar mais
alta. Nem todos os mentirosos mostrou sinais tanto faciais e de
voz de seu engano. Usando ambas as fontes de informação, os
melhores resultados foram obtidos-um "hit" taxa de 86 por
cento. Mas isso ainda significa que em 14 por cento um erro
foi cometido; com base das medidas faciais e de voz nós
pensamos que a pessoa estava sendo sincero quando eles
mentiram, e deitado quando eram verdadeiras. Assim, mesmo
que as medidas trabalhar na grande maioria das pessoas, eles
não funcionam para todos. Eu não' t esperar que nunca vai
obter um conjunto de comportamento MEA-sures que irão
funcionar em todos. Algumas pessoas são natu-ral performers
e não vai ser pego, e algumas pessoas são tão idiossincrática
que o que revela mentiras para outros não para eles.
No trabalho em andamento Dr. Mark Frank e eu ter

encontrado a primeira evidência apoiando a minha ideia de que
há alguns muito bons mentirosos, que são artistas naturais, e
alguns peo-ple que são mentirosos terríveis e nunca pode ter
sucesso em outros-ing deceiv. Dr. Frank e eu tive as pessoas
mentem ou dizer a verdade em dois cenários engano. Em um
cenário que poderia ter cometido um crime de simulação,
tendo $ 50 a partir de uma pasta, que poderia manter se
pudessem convencer o interroga-
tor que eles estavam dizendo a verdade quando afirmou não ter
tomado o dinheiro. No outro cenário que podia ser mentindo ou
dizendo a verdade sobre a sua opinião sobre um assunto quente como
o aborto ou a pena capital. Frank descobriu que aqueles que eram
mentirosos sucesso em um cenário foram bem sucedidos no outro, e
aqueles que eram fáceis de detectar quando mentir sobre suas
opiniões eram fáceis de detectar quando deitado sobre o crime.8
Isso pode parecer muito óbvio, mas grande parte da razão-ing

nos capítulos anteriores poderia sugerir que é as especificidades da
mentira, não a capacidade da pessoa, que determina se um
determinado mentira bem-sucedido. Provavelmente ambos os fatores
importa. Algumas pessoas são tão bom ou tão ruim em mentir que a
situação e as especificidades da mentira não importa muito; eles
serão sempre fugir com ele ou não. A maioria das pessoas não são
tão extremas e para eles o que determina o quão bem eles podem
mentir é que eles estão mentindo para, o que eles estão mentindo
sobre, eo que está em jogo.
TheOdds Contra Spotting Liesinthe sala

de tribunal
O que eu aprendi no ensino de polícia, juízes e advogados nos
últimos cinco anos sugeriu uma piada-que agora usar em meus
seminários: O sistema de justiça criminal deve ter sido projetado por
alguém que queria tornar impossível para detectar enganos de
comportamento. O suspeito culpado é dado muitas chances para
preparar e ensaiar as suas respostas antes de sua veracidade é
avaliado por um júri ou juiz, aumentando assim a sua confiança e
diminuir seu medo de ser detectado. Marcar um contra o juiz e júri.
O exame direto e interrogatório tomar lugar meses, se não anos, após
o incidente, embotando assim emoções associadas com o evento
criminal. Marcar dois contra o juiz e júri. Por causa do atraso de
tempo muito antes do início do julgamento, o suspeito terá
292 Contando
mentiras
repetiu sua conta falsa tantas vezes que ela pode começar a
acreditar em sua própria história falsa; quando isso acontece,
ela é, em certo sentido, não mentir quando ela testemunha.
Pontuação três contra o juiz e júri. Quando desafiado em
interrogatório, o réu tem sido tipicamente preparado se não
ensaiado por seu próprio advogado, e as perguntas feitas
muitas vezes permitem que um simples sim ou nenhuma
resposta. Pontuação quatro contra o juiz e júri. E depois há o
réu inocente que vem a julgamento com medo de ser
desacreditado. Por que o júri e juiz acredita nela, se a polícia, o
promotor eo juiz, em movimentos pré-julgamento para a
demissão, não? Os sinais de medo de ser desacreditado pode
ser mal interpretado como medo de uma pessoa culpada de ser
apanhado. Pontuação cinco contra o juiz e júri.
Enquanto as probabilidades estão contra os localizadores

de fato, como o juiz eo júri são chamados, sendo capaz de
confiar muito em cima de comportamento, que não é assim
para a pessoa que faz a entrevista inicial ou interrogatório.
Normalmente, é a polícia, ou algumas vezes, em casos de
abuso de crianças, um trabalhador social. Estas são as pessoas
que têm a melhor chance de ser capaz de dizer a partir de
pistas comportamentais se alguém está mentindo. Um
mentiroso tem normalmente não teve chance de ensaiar, e é
mais provável de ser tanto medo de ser pego ou culpado sobre
a ação errada. Enquanto a polícia e assistentes sociais podem
ser bem intencionadas, a maioria não são bem treinados em
como fazer perguntas imparciais e não-líderes. Eles não foram
ensinados como avaliar pistas be-havioral a veracidade e
mentir, e eles são tendenciosos em sua presunção típico.9Eles
pensam que quase todos eles vêem é culpado, e todo mundo
está mentindo, e que pode muito bem ser assim para a grande
maioria daqueles que Interro-gate. Quando eu dei o meu teste
de prender a mentira para policiais descobri que muitos deles
haviam julgados cada pessoa que eles viram no vídeo como
mentir. "Ninguém nunca diz a verdade," eles me disseram.
Felizmente, os júris não são continuamente ex-posou para
suspeitos de crimes, e, portanto, não são tão susceptíveis de
presumir o suspeito deve ser culpado.
Almiran Poindexter Exploração Bandeiras

te do
As pistas comportamentais em rosto, corpo, voz e maneira
de falar não são sinais de mentir per se. Eles podem ser sinais
de emoções que não se encaixam com o que está sendo dito.
Ou eles podem ser sinais de que o suspeito está pensando sobre
o que ele está dizendo antes que ele diz. Eles são bandeiras
áreas que precisam ser exploradas marcação. Eles dizem o
apanhador mentira que alguma-coisa está acontecendo que ela
precisa saber sobre por fazer mais perguntas, verificando
outras informações, e assim por diante. Vejamos um exemplo
de como estas bandeiras podem trabalhar.
Lembre-se que em meados de 1986 os Estados Unidos
venderam armas ao Irão na esperança de obter a libertação dos
reféns americanos detidos no Líbano por grupos dirigidos por
ou simpático ao Irã. A Administração Reagan disse que não era
simplesmente um braços para troca de reféns, mas era parte de
uma tentativa de rees-cer melhores relações com a emergente
liderança islâmica moderada no Irã após a morte do Aya-tollah
Khomeini. Mas um escândalo de grandes proporções surgiu
quando foi noticiado que alguns dos lucros obtidos com a
venda dessas armas para o Irã foram secretamente usado, em
violação directa do direito do Congresso (as alterações
Boland), para comprar armas para os contras, o pro grupo
rebelde da Nicarágua -americano que estava lutando contra o
novo pró-soviético, a liderança San-dinista neste país da
América Central. Numa conferência de imprensa em 1986 o
presidente Ronald Reagan e At-torney Geral Edwin Meese-se
revelado o di-versão de fundos aos contras. Ao mesmo tempo
que alegou não ter sabido nada sobre isso. Eles fizeram
anunciar que o vice-almirante John Poindexter, o conselheiro
nacional de assuntos de segurança, havia renunciado e que seu
colega Marinha tenente-coronel Oliver North tinha sido re-
lieved das suas funções no Conselho de Segurança Nacional.
Notícias relatórios do escândalo Irã-Contras foi extensa, e
pesquisas feitas na época mostrou que a maioria dos
americanos não acreditam reivindicação do presidente Reagan
o conselheiro nacional de assuntos de segurança, havia
renunciado e que seu colega Marinha tenente-coronel Oliver
North tinha sido re-lieved das suas funções no Conselho de
Segurança Nacional. Notícias relatórios do escândalo Irã-
Contras foi extensa, e pesquisas feitas na época mostrou que a
maioria dos americanos não acreditam reivindicação do
presidente Reagan o conselheiro nacional de assuntos de
segurança, havia renunciado e que seu colega Marinha tenente-
coronel Oliver North tinha sido re-lieved das suas funções no
Conselho de Segurança Nacional. Notícias relatórios do
escândalo Irã-Contras foi extensa, e pesquisas feitas na época
mostrou que a maioria dos americanos não acreditam
reivindicação do presidente Reagan
294 Contando
mentiras
que ele não sabia sobre os desvios ilegais de lucros para os contras.
Oito meses mais tarde, o tenente-coronel do Norte testemunhou
perante a comissão parlamentar que investiga o caso Irã-Contra.
Norte disse que havia discutido o assunto todo, muitas vezes com o
William Casey, diretor da Agência de Inteligência Cen-tral. Casey,
porém, tinha morrido apenas três meses antes Norte testemunhou.
Norte disse ao comitê que Casey tinha avisado que ele (norte) teria
que ser o "bode expiatório" e que Poindexter também pode ter de
compartilhar esse papel para proteger o Presidente Reagan.
Agora Poindexter testemunhou dizendo ao Congresso com-

comité que só ele deu a sua aprovação ao plano de coronel do Norte
para desviar os lucros das vendas de armas para os contras. "Ele
alega ter exercido esta autoridade sem nunca dizer ao Presidente de
modo a proteger Reagan da 'questão politicamente volátil', que
posteriormente explodiu sobre eles. 'Eu tomei a decisão,' Poindexter
declarou em um mesmo, o tom de matéria-de-fato ".10
Em um ponto neste testemunho, justamente quando ele é

questionado sobre um almoço que teve com o falecido diretor da
CIA, William Casey, Poindexter diz que não consegue lembrar o que
foi dito no almoço, só que eles tinham sanduíches. O senador Sam N
unn persegue Poindexter acentuadamente sobre sua mem-ory falhou,
e dentro dos próximos dois minutos Poindexter mostra dois muito
rápidos expressões faciais micro de raiva, levantou o tom de voz,
quatro andorinhas, e muitas pausas de fala e repetições de fala. Este
momento em depoimento illus-trados de Poindexter quatro pontos
importantes.
1. Quando as mudanças comportamentais não são restritas a

uma única modalidade (face ou voz, ou essas alterações no sistema
nervoso autônomo, como indicado por engolir), é uma bandeira
importante que algo importante está acontecendo que devem ser
exploradas. Enquanto não devemos ignorar os sinais que são restritas
a apenas um tipo de comportamento, já que isso pode
O ex-conselheiro de Segurança Nacional vice-almirante

John Poindexter
ser tudo o que temos, é provável que seja mais confiável, e a emoção
dirigir as mudanças a ser mais forte, quando os sinais atravessam
diferentes aspectos do comportamento.
2. É menos arriscado para interpretar uma mudança no
comportamento do que para interpretar alguma característica
comportamental que a pessoa mostra repetidamente. Poindexter não
mostram frequentemente hesitações fala, faz uma pausa, deglutição,
ou algo semelhante. O apanhador mentira deve sempre olhar para
mudanças no comportamento, por causa do que eu chamo de Hazard
Brokaw no capítulo 4 (página 91). Nós não seremos enganados por
idiossincrasias de uma pessoa se concentrar em mudanças no
comportamento.
3. Quando ocorrem as mudanças de comportamento em relação

a um tópico ou pergunta específica, que informa o apanhador mentira
esta poderia ser uma área quente para explorar. Mesmo que o senador
N Unn e outros congressistas tinha empurrado Poindexter em muitos
top-ics, Poindexter não apresentaram esses comportamentos até que
o senador N unn empurrou-o sobre o almoço com o diretor Casey.
296 Contando
mentiras
padrão de comportamento suspeito de Poindexter desapareceu

quando N unn parou de perguntar sobre o almoço e se mudou para
outro tópico. Sempre que um grupo de mudanças de comportamento
parece ocorrer em relação a um tema específico, o apanhador de
mentira deve tentar verificar se ele é realmente tópico relacionado.
Uma maneira de fazer isso é deixar cair o assunto, mover-se sobre
como N unn fez para outra coisa, e depois retornar inesperadamente
para o tema e ver se o grupo de comportamentos reaparece.
4. O apanhador mentira deve tentar descobrir explicações

alternativas de por que as mudanças comportamentais estão
ocorrendo, considerando que não a possibilidade de que eles são
sinais de engano explicações. Se Poindexter estava deitada em suas
respostas sobre o almoço, ele provavelmente ficaria chateado sobre
como fazer isso. Ele era conhecido por ser um homem religioso; sua
esposa é um diácono em sua igreja. É provável que ele teria algum
conflito sobre a mentira, mesmo que ele pensou que era justificado
pelo interesse nacional. E ele provavelmente tenha medo de ser
apanhado também. Mas há outras alternativas que precisam ser
considerados.
Poindexter estava depondo por muitos dias. Vamos supor que,

durante a pausa para o almoço que sempre confere com seus
advogados, comendo um sanduíche preparado por sua esposa.
Suponha que o dia de hoje, quando ele pede a sua esposa se ela fez
dele um sanduíche, ela torna-se irritado e diz: "John, eu não posso
fazer um sanduíche cada dia, semana após semana, eu tenho outras
responsabilidades também!" E se eles têm o tipo de casamento em
que a raiva é raramente expressa, Poindexter pode estar chateado
com este episódio. Mais tarde naquela manhã, quando N unn
pergunta a ele sobre o almoço e ele menciona que tinham
sanduíches, as emoções não resolvidas sobre a discussão com sua
esposa reaparecem, e são esses sentimentos que vemos, não culpa
em mentir sobre algum aspecto do Irã-Contras caso ou medo de ser
pego.
Não há nenhuma maneira para eu saber se esta linha de
especulação tem qualquer fundamento. Esse é o meu ponto. A
mentira
O ex-tenente-coronel Oliver North
apanhador deve sempre tentar considerar outros do que mentir

explana-ções alternativas e reunir informações que podem
ajudar a erradicá-los. O que Poindexter revelou é que algo
sobre o almoço com Casey é quente, mas não sabemos o quê,
e, portanto, não devemos pular para a conclu-sion ele está
mentindo sem excluir outras explicações.
Capacidade de Oliver North para executar

O testemunho de tenente-coronel do Norte durante as
audiências Irã-Contra ilustra outro ponto feito em Telling Lies.
Norte parece ser um bom exemplo do que eu chamo de um
298 Contando
mentiras
performer natural.11Eu não quero sugerir que o Norte era, na

verdade mentindo (embora ele foi condenado por mentir em
seu depoimento anteriormente perante o Congresso), mas
apenas que, se ele foi que não poderia dizer de seu
comportamento. Se ele estivesse a mentir, ele seria muito
convincente. Seu desempenho, como desempenho, foi bonito
de se ver.12
Públicas pesquisas de opinião tomadas no momento
mostrou que o Norte foi amplamente admirado pelo povo
americano. Há muitas razões para o seu recurso. Ele poderia
ter sido visto como um David contra o Golias do governo
poderoso, viz. o comitê do Congresso. E, para algumas
pessoas, seu uniforme ajudou. Ele também poderia ter parecia
ser um cara queda, injustamente levando o rap para o
presidente ou o diretor da CIA. E parte do seu apelo era sua
maneira própria, o seu estilo de comportamento. Uma das
marcas de naturais realizam-ers é que eles são simpáticos para
contemplar; nós desfrutar de sua per-penho. Não há nenhuma
razão para pensar que essas pessoas mentem mais do que
ninguém (embora eles podem ser mais tentado uma vez que
eles sabem que podem fugir com ele), mas quando eles
mentem suas mentiras são ininterruptas.
O testemunho de Norte também levanta ques-ções éticas e

políticas sobre a propriedade de mentir por um funcionário
público. No próximo capítulo I discutir este e outros
incidentes históricos.
DEZ
Reside na Vida Pública
Eu N o último capítulo Eu descrevi resultados de recente pesquisa e

pesquisas em andamento, e também inspirou-se em minha experiência no
ensino de coletores mentira profissionais. este
capítulo não é baseada em evidências científicas. Em vez disso eu
desenho em minhas avaliações pessoais informados pelo pensamento
sobre a natureza da mentira e tentativas de aplicar a minha pesquisa a
sub-pé do contexto maior em que eu vivo.
Justificationfor de Oliver North Deitado

Em um ponto em seu depoimento o tenente-coronel do Norte
admitiu que tinha alguns anos antes mentiu para Con-gresso sobre o
desvio de fundos iranianos aos contras nicaragüenses pró-Amer-ican.
"Mentir não é fácil para mim", disse ele. "Mas tivemos a pesar na
balança a diferença entre vida e mentiras." Norte estava citando o
justi-ficação clássico por mentir argumentou na filosofia durante
séculos. O que você deve dizer a um homem brandindo uma arma
que pergunta: "Onde está seu irmão? Vou matá-lo." Este cenário não
fornece nenhum dilema para a maioria de nós. Não re-vitela onde
nosso irmão é. Mentimos, dando uma falsa localização. Como disse
Oliver North, se a própria vida está em jogo, então você tem que
mentir. Um exemplo mais prosaico é visto nas instruções pais dão aos
seus filhos trava-chave sobre o que dizer
300 Contando
mentiras
se um estranho bate à porta. Eles são disse para não dizer que
eles estão em casa sozinho, mas para mentir, alegando que sua
mãe está tomando uma sesta.
Em seu livro publicado quatro anos após as audiências no
Congresso, Norte descreveu seus sentimentos sobre o
Congresso e o aperto da sua causa. "Para mim, muitos
senadores, Con-gressmen, e até mesmo seus membros da
equipe foram pessoas de privilégio que tinha vergonhosamente
abandonado a resistência nicaragüense e deixou os contras
vulnerável a um inimigo poderoso e bem armado. E agora eles
queriam me humilhar para fazer o que deveria ter feito!
(página 50) ... Eu nunca me vi como estando acima da lei, nem
nunca a intenção de fazer qualquer coisa ilegal. Eu sempre
acreditei, e ainda o fazem, que as alterações Boland não barrar
a Conselho de Segurança nacional de apoiar os contras.
Mesmo o mais strin-gent das alterações contidas brechas que
usamos para assegurar que a resistência nicaragüense não seria
abandonado ".1 Norte reconheceu em seu livro que os
membros do Congresso mis-levou, em 1986, quando eles
tentaram descobrir se ele estava diretamente fornecendo ajuda
aos contras.
Norte de mentir para defender vidas lógica não se justifica
porque, em primeiro lugar, não é certo que a sua escolha foi
clara. Ele alegou que os contras morreria por causa das
alterações Boland, pelo qual o Congresso tinha proibido, em
um ponto, um novo auxílio "letal" para eles. Mas não houve
consenso entre os especialistas que reter essa ajuda significaria
a morte dos contras. Foi um julgamento político, aquele em
que a maioria dos democratas ea maioria dos republicanos
stron-gly discordou. Este não é parecido com a certeza de que
o assassino confesso que ameaça matar o fará.
A segunda objeção à alegação do Norte que ele estava
mentindo para salvar vidas é um problema com que foi alvo de
suas mentiras. Ele não estava mentindo para a pessoa
anunciando a intenção de cometer um assassinato. Se matar
ocorresse seria o exército nicaraguense que iria fazê-lo, e não
os membros da
Reside na Vida Pública 301
Congresso. Enquanto aqueles que não concordavam com as

alterações Boland pode alegar que este seria o conse-quência, não era
a intenção declarada dos que votaram a favor das alterações Boland,
nem poderia ser dito ser o procurou deliberadamente, mesmo se não
for declarado, propósito dessa legislação.
As pessoas sábias e, presumivelmente, igualmente morais

discordaram sobre quais seriam as consequências de retenção ajuda
"le-Thal", e se as alterações Boland fechado totalmente todas as
lacunas. Zelosamente, Norte não podia ver, ou se ele viu que ele não
se importava, que não havia única verdade aqui para que todos os
homens e mulheres racionais concordou. hu-bris do Norte foi dar seu
julgamento mais peso do que a da maioria no Congresso, e acreditar
que era uma justificativa para enganar o Congresso.
Minha terceira objeção à lógica do Norte que ele mentiu para

salvar vidas é que sua mentira violado um contrato que ele tinha feito
o que lhe proibido de mentir ao Congresso. Ninguém é obrigado a
responder a verdade um assassino confesso. ações declarados de um
assassino violar as leis a que nós e ele assinar. Nossas crianças não
têm obrigação de ser verdadeiro para um estranho batendo na porta,
embora a questão se tornaria mais turva se isso estranho alegou estar
em perigo. Todos, no entanto, é obrigado a depor com sinceridade
diante de uma comissão do Congresso e pode ser processado por
mentir. Norte tinha razões adicionais para ser verdadeiro, em virtude
de sua profissão. Tenente Col-onel do Norte, como um oficial
militar, tinha jurado defender a Constituição.2 Norte não estava com-
out recurso se ele sentiu que estava sendo forçado a levar a cabo
políticas que ele acreditava serem imoral pôr em perigo
302 Contando
mentiras
outras. Ele poderia ter renunciado e, em seguida, falou publicamente

contra as alterações Boland.
O argumento continua até hoje, como funcionários da CIA que
supostamente mentido ao Congresso agora estão sendo processados.
Uma questão discutida recentemente na imprensa é se há um
conjunto especial de regras para funcionários da CIA, que, devido à
natureza secreta do seu trabalho não pode ser obrigado a ser sincero
ao Congresso. Desde Norte estava tomando ordens do diretor da CIA
Casey, suas ações pode ser justificada como follow-ing a norma para
funcionários dessa agência. David Whipple, que é o diretor da
associação de ex-CIA de-ficers, disse: "Para mim, a revelar o mínimo
necessário para o Congresso, se eles podem fugir com ele, não é uma
coisa ruim.
I têm dificuldade para me culpar qualquer um desses caras."3 Ray

Cline, também um agente da CIA aposentado, disse: "Na antiga
tradição da CIA, sentimos que os oficiais altos funcionários deve ser
pro-
gidas da exposição."4 Stansfield Turner, que foi diretor da CIA de
Presi-dente Jimmy Carter 1977-1981, argumenta que a CIA não deve
nunca ser autorizada por um presi-dente de mentir ao Congresso, e
deve ser conhecida a agência
funcionários que eles não serão protegidos se eles mentem. 5A
acusação de Norte, Poindexter, e mais re-centemente funcionários da
CIA Alan Fiers e Clair George, por mentir ao Congresso pode
transmitir essa mensagem. George é o oficial de alta-est na CIA para
ser processado por mentir para o comitê do Congresso Irã-Contra, em
1987. Uma vez que se acredita que o diretor da CIA Casey não seguir
essas regras, pode-se argumentar que é errado punir pessoas que
foram levados a crer que eles não estavam fazendo apenas o que a
presidente queria, mas seriam protegidos se forem expostos.
PresidentRichardNixonandtheWatergate
Escândalo
O ex-presidente Nixon é provavelmente o funcionário público
que tem sido mais frequentemente condenado por mentir. Ele era o
primeiro presidente a demitir-se, mas não era simplesmente porque

ele tinha mentido. Nem era forçado a renunciar porque as pessoas
trabalham-ing para a Casa Branca foram apanhados no escritório e
apartamento complexo Watergate, em junho de 1972 tentando burlar
à sede do Partido Democrata. Foi o encobrimento dirigiu e as
mentiras que ele disse para mantê-lo. Fitas de áudio de conversas na
Casa Branca, mais tarde tornado público, revelou Nixon dizer no
momento, "Eu não dou a mínima para o que acontece, eu quero que
você stonewall-lo, deixá-los pleitear a Quinta Emenda, ou qualquer
outra coisa, se ele vai salvá-lo-salvar o plano."
O cover-up teve êxito por quase um ano até que um dos homens
condenados pela invasão de Watergate, James McCord, disse ao juiz
que o roubo era parte de uma conspiração maior. Em seguida, ele saiu
que Nixon tinha-gravadas de áudio todas as conversas no Salão Oval.
Apesar da tentativa de Nixon para suprimir as informações mais
prejudicial nessas fitas, não havia provas suficientes para a Comissão
Judi-ciary Casa para trazer artigos de impeachment. Quando o
Supremo Tribunal ordenou Nixon a entregar as fitas ao grande júri,
Nixon renunciou em 09 de agosto de 1974.
O problema, a meu ver, não era que Nixon mentiu, pois

sustentam que os líderes nacionais têm, por vezes, fazê-lo; era o que
Nixon mentiu sobre, sua motivação para mentir, e para quem ele
mentiu. Não houve tentativa de enganar outro governo-alvo de
mentiras de Nixon foi o povo americano. Não houve eventual queixa
à justificação em termos de uma necessidade para alcançar os
objetivos de política externa. Nixon ocultado seu conhecimento de
um crime, a tentativa de roubar documentos dos escritórios do
Partido Democrata nos edifícios Water-gate. Seu motivo era para
permanecer no cargo, para não arriscar a desaprovação pelos eleitores
se eles estavam a aprender que Nixon sabia que aqueles que
trabalharam para ele tinha quebrado a lei, a fim de ganhar uma
vantagem para ele na próxima eleição. O primeiro artigo da
impeachment cobrado Nixon
304 Contando
mentiras
com obstrução da justiça, o segundo artigo acusaram de abusar

dos poderes de seu cargo e não para garantir que as leis sejam
fielmente executadas, eo terceiro artigo cobrado Nixon com
intimações deliberadamente desobedecendo para as gravações
e outros documentos do Comitê de Judi-ciary . Não devemos
simplesmente condenar Nixon porque ele era um mentiroso,
apesar de que era uma acusação frequente jubilantly feita por
Nixon-haters. Os líderes nacionais não poderia fazer o seu
trabalho se eles foram proibidos de mentir em todas as
circunstâncias.
Lie Justified do presidente Jimmy Carter

Um bom exemplo de uma circunstância em que mentir por
um funcionário público era justificável aconteceu durante o
mandato do ex-pres-ident Jimmy Carter. Em 1976, o ex-gover-
nem da Geórgia Jimmy Carter foi eleito presidente após
derrotar Gerald Ford, que havia se tornado presidente quando
Nixon renunciou. Na campanha eleitoral Carter prometeu
restaurar a moralidade para a Casa Branca, após os anos de
Watergate tentando e escandalosas. A principal característica
de sua campanha estava olhando para as câmeras de televisão e
dizendo, em vez de forma simplista, que ele nunca iria mentir
para o povo americano. Três anos mais tarde, porém, ele
mentiu muitas vezes para esconder seus planos para resgatar
reféns americanos do Irã.
Durante os primeiros anos da presidência de Carter, o Xá
do Irã foi derrubado por uma revolu-ção islâmica
fundamentalista. O Shah sempre tinha recebido o apoio
americano, então quando ele foi para o exílio Carter permitiu-
lhe para vir para os Estados Unidos para tratamento médico.
Enfurecido, militantes iranianos tomaram a embaixada dos
EUA em Teerã, tendo sessenta reféns. Os esforços
diplomáticos para resolver a crise dos reféns durou meses, sem
resultados, enquanto newscasters sobre tele-visão a cada noite
contou o número de dias, depois meses, que os americanos
estavam sendo mantidos como prisioneiros.
Logo depois os reféns foram apreendidas, Carter se-cretly

ordenou aos militares para começar a treinar para uma
operação de resgate. Essa preparação não foi simplesmente
escondido, mas representantes da administração feita
repetidamente falsos Estado-mentos de minimizar quaisquer
suspeitas sobre o que eles estavam fazendo. Por muitos meses,
o Pentágono, o estado partem-mento, e da Casa Branca
afirmou repetidamente que um mis-sion para libertar os reféns
foi logisticamente impossível. Em 8 de janeiro de 1980, o
presidente Carter mentiu em conferência de imprensa, dizendo
que um resgate militar "quase certamente terminará em
fracasso e quase certamente terminará com a morte dos reféns."
Como ele estava dizendo isso a força militar Delta estava
ensaiando a operação de resgate escondido no deserto do
sudoeste dos Estados Unidos.
Carter mentiu para o povo americano, porque ele sabia que

os iranianos estavam ouvindo o que ele disse, e ele queria
acalmar os militantes iranianos guardam os reféns em uma
falsa sensação de segurança. Carter teve seu secretário de
imprensa Jody Po-bem negar que o governo estava planejando
para resgatar os reféns no exato momento em que a missão de
resgate estava em andamento. Carter escreveu em suas
memórias, "Qualquer suspeita pelos militantes de uma
tentativa de resgate condenaria o esforço ao fracasso... O
sucesso dependia de surpresa total.6"Lembrem-se que Hitler
também mentiu para ganhar a vantagem de sur-prêmio sobre
um adversário. Nós condenamos Hitler não porque ele mentiu,
mas por causa de seus objetivos e ações. Mentir por um líder
na-cional para ganhar uma vantagem sobre um inimigo é não
em si errado.
O principal alvo de mentiras de Carter foram os iranianos
que haviam violado a lei internacional, tomando como reféns
funcionários da Embaixada dos Estados Unidos. Não havia
nenhuma maneira de enganá-los, sem enganar o povo
americano e do Congresso. O motivo era proteger a nossa
própria força militar. E a mentira era para ser de curta duração.
Embora alguns membros do Congresso levantou a questão de
saber se Carter tinha sido autorizados a exercer
306 Contando
mentiras
witho ut notificando-os com antecedência, como solicitado pela

Poderes de Guerra resolução, Carter afirmou que o resgate tinha sido
um ato de misericórdia, não um ato de guerra. Carter foi con-demned
porque a missão de resgate falhou, não porque ele tinha quebrado a
promessa de não mentir.
Stansfield Turner, diretor da CIA sob Carter, escrever sobre o

caso Irã-Contra ea necessidade de funcionários da CIA para ser
honesto com o Congresso, levantou a questão sobre o que ele teria
feito se o Congresso lhe tinha perguntado se a CIA estava a preparar
uma operação de resgate: "Eu teria sido duramente pressionado a
respeito de como responder. espero que eu teria dito algo como, 'Eu
acredito que é desaconselhável para falar sobre quaisquer planos para
resolver o problema dos reféns, para que não incorretas Inferir-ências
ser desenhado e possivelmente vazou para os iranianos.' Eu, então,
ter consultado o presidente sobre se eu deveria voltar e responder à
pergunta por diante, com razão."7 O Sr. Turner não dizer o que ele
teria feito se o presidente Carter lhe tinha instruído a voltar ao
Congresso e negar que havia algum plano para resgatar os reféns.
Lyndon Johnson de Mentiras abouttheViet Nam

Guerra
Mais perigoso foi ocultação ex-presidente Lyndon B. John-filho
do público de informações adverso sobre o progresso da guerra no
Vietname. Johnson tinha sucedido à presidência depois de 1963
assassinato de John F. Kennedy, mas ele correu para a eleição em
1964. Durante a campanha oponente republicano de Johnson Arizona
senador Barry Goldwater disse que ele poderia estar disposto a usar
armas nucleares para ganhar a guerra. Johnson tomou a linha de
frente. "Nós não estamos prestes a enviar garotos americanos nove ou
dez mil milhas longe de casa para fazer o que os meninos asiáticos
deveria fazer por si mesmos." Uma vez eleito, e con-convencidos de
que a guerra poderia ser ganha através do envio de tropas, John-
filho enviou meio milhão de garotos norte-americanos para Viet

Nam ao longo dos próximos anos. América acabou deixando cair
mais bombas sobre o Vietname do que tinham sido usadas durante a
Segunda Guerra Mundial.
Johnson pensou que ele estaria em uma posição forte para

negociar um fim adequado para a guerra apenas se o Norte Viet-
Namese acreditava que tinha opinião pública americana ser-Hind
ele. E assim Johnson selecionou o que ele revelou para o povo
americano sobre o progresso da guerra. Seus comandantes militares
aprenderam que Johnson queria a melhor imagem possível de
sucesso americano e fracassos norte-vietnamitas e vietcongues, e
depois de um tempo em que era a única infor-mações que recebeu de
comandantes de campo no Vietname. Mas a farsa veio abaixo
quando em janeiro de 1968 uma ofensiva norte-vietnamita e Viet
Cong-Tating devas durante o feriado de Tet expostos aos americanos
e ao mundo o quão longe os EUA era de ganhar essa guerra. A
ofensiva Tet ocorreu durante a campanha elec-ção presidencial
seguinte. O senador Robert Kennedy, que estava correndo contra
Johnson para a nomeação democrata, disse que a ofensiva Tet
"quebrou a máscara da ilusão oficial, com o qual temos oculta nossas
verdadeiras circunstâncias, até de nós mesmos." Poucos meses
depois, Johnson an-pronunciado sua decisão de não concorrer à
reeleição.
Numa democracia não há nenhuma maneira fácil de enganar

outra nação sem enganosa seu próprio povo, e que faz engano uma
política muito perigoso quando praticado por muito tempo. engano
de Johnson sobre o progresso da guerra não era uma questão de dias,
ou semanas, ou mesmo meses. Ao criar a ilusão de vitória iminente
Johnson privou o elec-ção de informações que precisavam para fazer
escolhas Politi-cal informadas. A democracia não pode sobreviver se
um partido político pode controlar as informações que o eleitorado
tem sobre uma questão crucial para seu voto.
Como senador Kennedy observou, eu suspeito que um outro
custo
308 Contando
mentiras
deste engano foi que Johnson e pelo menos alguns de seus

conselheiros quase chegou a acreditar em suas próprias
mentiras. Não é apenas a funcionários do governo que são
suscetíveis a essa armadilha. Eu acredito que o mais
frequentemente ninguém diz uma mentira, mais fácil se torna a
fazê-lo. Cada vez que uma mentira é repetida há menos
consideração sobre se é direito de exercer o engano. Depois de
muitas repetições, o mentiroso pode se tornar tão com-
desconfortáveis com a mentira de que ele já não toma
conhecimento do fato de que ele está mentindo. Se cutucou ou
desafiado, no entanto, o mentiroso vai se lembrar que ele está
fabricando. Embora Johnson queria acreditar em suas
alegações falsas sobre prog-ress da guerra, e pode ter, por
vezes, pensava que fosse verdade, eu duvido que ele nunca
conseguiu enganar-se plenamente.
O ônibus espacial Challenger de Desastres e

Auto-decepção
Para dizer uma tem enganado a si mesmo é uma questão
completamente diferente. Em auto-engano a pessoa não
percebe que ele está mentindo para si mesmo. E a pessoa não
sabe seu próprio motivo para enganar a si mesmo. Auto-
engano ocorre, eu ser-Lieve, muito mais raramente do que é
reivindicado por uma pessoa culpável desculpar, após o fato,
suas ações erradas. As ações que levaram até o ônibus espacial
Challenger desastre levantar a questão de saber se quem tomou
a decisão de lançar o shuttle apesar de fortes advertências
sobre os perigos prováveis poderiam ter sido vítimas de auto-
engano. De que outra forma podemos explicar a decisão por
aqueles que conheciam os riscos de ir em frente com o
lançamento?
O lançamento do ônibus espacial em 28 de Janeiro de

1986, foi visto por milhões na televisão. Este lançamento foi
muito divulgado porque a tripulação incluía uma professora,
Christa McAuliffe. A audiência televisiva incluiu muitos
alunos, incluindo própria classe da Sra McAuliffe. Ela era para
ter dado uma lição do espaço exterior. Mas só Sev-
enty-três segundos após o lançamento, o ônibus explodiu matá-

ing todos os sete a bordo.
A noite antes do lançamento de um grupo de engenheiros
da Morton Thiokol, a empresa que tinha construído o rock-ets
booster, recomendou oficialmente que o lançamento ser adiada
be-causar a previsão do tempo frio por noite pode reduzir
drasticamente a elasticidade da borracha O- anéis de vedação.
Se isso vier a acontecer, vazamento de combustível pode fazer
com que os foguetes para explodir. Os engenheiros da Thiokol
chamado de National Aeronautic and Space Administration
(NASA), pedindo por unanimidade adiamento do lançamento
sched-mados para a manhã seguinte.
Já tinha havido três adiamentos na data de lançamento,

violando a promessa de NASA que o espaço fechou-tle teria,
programações de lançamento previsíveis de rotina. Lei-rência
Mulloy, gerente de projeto do foguete da NASA, discutiu com
os engenheiros Thiokol, dizendo que não havia provas
suficientes de que o tempo frio iria prejudicar os O-rings. Mul-
loy falou naquela noite para gerente de Thiokol Bob Lund, que
mais tarde testemunhou perante a comissão presidencial
nomeada para investigar o desastre do Challenger. Lund
testemunhou que Mulloy disse a ele que noite para colocar em
seu "chapéu de gestão" em vez de seu "chapéu de engenharia."
Aparentemente fazê-lo, Lund mudou sua oposição ao
lançamento, anulando seus próprios engenheiros. Mulloy
também contactado Joe Kilminister, um dos vice-presidentes
na Thiokol, pedindo-lhe para assinar um lançamento de ir à
frente. Fê-lo às 11:45 PM, fax uma recomendação de
lançamento para a NASA. Allan McDonald, que era di-reitor
do projeto do foguete da Thiokol, se recusou a assinar a
aprovação ofi-cial para o lançamento. Dois meses depois,
McDonald era deixar o emprego na Thiokol.
Mais tarde, a comissão presidencial descobriu que quatro

dos executivos-chave da NASA responsáveis pela authoriz-ing
cada lançamento nunca foram informados dos engenheiros
Thiokol desacordo ser-Tween e o foguete GESTÃO DE
NASA
310
Contando
mentiras
C r ova da nave espacial Challenger
mento da equipe na noite a decisão de lançamento foi feito. Robert

Sieck, gerente de shuttle no Kennedy Space Cen-ter; Gene Thomas,
o diretor de lançamento de Challenger no Kennedy; Arnold Aldrich,
gerente de sistemas transporta-ção de espaço no Centro Espacial
Johnson, em Houston; e diretor de Transporte Moore todos eram a
depor mais tarde que eles não foram informados de que os
engenheiros Thiokol se opôs a uma decisão de lançar.
Como poderia Mulloy enviou o shuttle-se sabendo que ele pode

explodir? Uma explicação é que, sob pres-
certeza de que ele se tornou vítima de auto-engano, na verdade
tornando-se convencido de que os engenheiros estavam
exagerando o que era realmente um risco negligenciável. Se
Mulloy era realmente a vítima do auto-engano que podemos
razoavelmente segurá-lo responsável por sua decisão errada?
Suponha que alguém havia mentido para Mulloy e disse-lhe
que não havia risco. Nós certamente não iria culpá-lo por, em
seguida, tomar uma decisão errada. É diferente se ele tem
enganado a si mesmo? Eu provavelmente não acho que, se
Mulloy realmente tem enganado a si mesmo. A questão é, foi
isso o auto-engano ou mau julgamento, bem racionalizada?
Para saber deixe-me contrastar o que sabemos sobre
Mulloy com um dos exemplos claros de auto-engano
discutidos por especialistas que estudam o auto-engano.8Um
paciente com câncer terminal de que acredita que ele vai se
recuperar, embora há muitos sinais de um tumor maligno
rapidamente progressiva, incurável, mantém uma falsa crença.
Mulloy também manteve uma crença falsa, acreditando que o
transporte poderia ser lançado com segurança. (A alternativa
que Mulloy sabia com certeza que iria explodir Eu acho que
deve ser descartada.) O paciente com câncer acredita que ele
será curado, apesar da forte evidência contrária. O paciente
com câncer sabe que ele está ficando mais fraco, a dor está
aumentando, mas ele insiste estes são apenas retrocessos
temporários. Mulloy também manteve sua falsa crença apesar
da evidência contrária. Ele sabia que os engenheiros pensou
que o tempo frio iria danificar os anéis de vedação, e se o
combustível vazou os foguetes poderia explodir, mas ele
rejeitou suas alegações como exageros.
O que descrevi até agora não nos diz se qualquer paciente
com câncer ou Mulloy é um mentiroso deliberada ou vítima de
auto-engano. O requisito fundamental para a auto-de-CEIT é
que a vítima está inconsciente de sua motivação para manter-
ing sua falsa crença. * O paciente com câncer não con-
* Pode parecer que a auto-engano é apenas um outro termo para o conceito de repres-
sion de Freud. Há pelo menos duas diferenças. Na repressão a informação escondida
do auto surge de uma necessidade profunda dentro da estrutura do pessoal-
312 Contando
mentiras
conscientemente sabe seu engano é motivado por sua incapacidade

de enfrentar o seu medo de sua própria morte iminente. Este ele-
mento, não estar consciente da motivação para o auto-engano-falta
para Mulloy. Quando Mulloy disse Lund para colocar no seu chapéu
de gestão, ele mostrou que ele estava ciente de que ele precisava
fazer para manter a crença de que o lançamento deve proceder.
Richard Feynman, o físico ganhador do Nobel, que foi nomeado

para a comissão presidencial que Inves-vestigada o desastre do
Challenger, escreveu o seguinte sobre a mentalidade de gestão que
influenciou Mulloy. "[W] uando o projeto lua acabou, NASA...
[Tinha] para convencer o Congresso de que existe um projeto que só
a NASA pode fazer. Para fazê-lo, é necessário, pelo menos
aparentemente era necessária neste caso a exagerar: a exagerar como
econômico o transporte seria, para exagerar quantas vezes ele podia
voar, a exagerar o quão seguro seria, para exagerar os grandes fatos
científicos que seriam descobertos ".9 revista News-semana disse:
"Em certo sentido, a agência parecia uma vítima de seu próprio
flackery, comportando-se como se o espaço de bordo eram realmente
tão rotineiro quanto uma viagem de ônibus."
Mulloy foi apenas um dos muitos na NASA que mantiveram

esses exageros. Ele deve ter temido reação do Congresso se o ônibus
teve de ser adiado pela quarta vez. Má publicidade que contradisse
reivindicações exageradas da NASA sobre o transporte pode afetar
dotações futuras. A publicidade prejudicial de outra data de
lançamento adiada pode ter parecido uma certeza. O risco devido ao
tempo era apenas uma possibilidade, não uma certeza. Mesmo os
engenheiros que se opunham ao lançamento não foram absolutamente
certo lá
dade, que não é normalmente o caso em auto-engano. E alguns sustentam que

enfrentar a auto-enganador com a verdade pode quebrar o engano, enquanto em
repres-sion tal confronto não fará com que a verdade de ser reconhecido. Veja a
discussão dessas questões em Lockard e Paulhus, auto-engano.
seria uma explosão. Alguns deles relataram mais tarde pensando

apenas alguns segundos antes da explosão que poderia não
acontecer.
Devemos condenar Mulloy por seu mau julgamento, a sua

decisão de dar as preocupações de gestão mais peso do que as
preocupações dos engenheiros. Hank Shuey, um especialista em
foguetes-segurança que analisou os dados a pedido da NASA, disse:
"Não é um defeito design. Houve um erro de julgamento." Não
devemos explicar ou desculpar julgamentos errados pela tampa de
auto-engano. Nós também deve condenar Mulloy por não informar
seus superiores, que tinham a autoridade final para a decisão de
lançamento, sobre o que ele estava fazendo e por que ele estava
fazendo isso. Feynman oferece uma explicação convincente do
porquê Mulloy assumiu a responsabilidade sobre si mesmo. "[O]
caras que estão tentando obter o Congresso a bem seus projetos não
quero ouvir essa conversa [sobre os problemas, riscos, etc.]. É
melhor se eles não ouvem, para que possam ser mais 'honesto ' - eles
não querem estar na posição de mentir ao Congresso! Então, muito
em breve as atitudes começam a mudar: as informações a partir do
fundo, que é desagradável-'We're tendo um problema com os selos;
devemos corrigi-lo antes de voar again'-é suprimida por grandes
queijos e gerentes de nível médio que dizem: 'Se você me dizer sobre
os problemas selos, nós vamos ter que aterrar o vaivém e corrigi-lo.'
Ou, 'Não, não, continuar a voar, porque, caso contrário, ele vai ficar
mal', ou 'Não me diga; Eu não quero ouvir sobre isso.' Talvez eles
não dizem explicitamente 'Não me diga', mas eles desencorajam
comunicação que equivale à mesma coisa." re tendo um problema
com os selos; devemos corrigi-lo antes de voar again'-é suprimida
por grandes queijos e gerentes de nível médio que dizem: 'Se você
me dizer sobre os problemas selos, nós vamos ter que aterrar o
vaivém e corrigi-lo.' Ou, 'Não, não, continuar a voar, porque, caso
contrário, ele vai ficar mal', ou 'Não me diga; Eu não quero ouvir
sobre isso.' Talvez eles não dizem explicitamente 'Não me diga', mas
eles desencorajam comunicação que equivale à mesma coisa." re
tendo um problema com os selos; devemos corrigi-lo antes de voar
again'-é suprimida por grandes queijos e gerentes de nível médio que
dizem: 'Se você me dizer sobre os problemas selos, nós vamos ter
que aterrar o vaivém e corrigi-lo.' Ou, 'Não, não, continuar a voar,
porque, caso contrário, ele vai ficar mal', ou 'Não me diga; Eu não
quero ouvir sobre isso.' Talvez eles não dizem explicitamente 'Não
me diga', mas eles desencorajam comunicação que equivale à mesma
coisa." Eu não quero ouvir sobre isso.' Talvez eles não dizem
explicitamente 'Não me diga', mas eles desencorajam comunicação
que equivale à mesma coisa." Eu não quero ouvir sobre isso.' Talvez
eles não dizem explicitamente 'Não me diga', mas eles desencorajam
comunicação que equivale à mesma coisa." 1 0
A decisão de Mulloy não informar seus superiores sobre a grave

desacordo sobre o lançamento do ônibus espacial poderia ser con-
siderada uma mentira de omissão. Lembre-se de minha definição de
mentir (no capítulo 2, página 26) é que uma pessoa deliberadamente,
por opção, engana outra pessoa sem qualquer notificação que o
engano irá ocorrer. Não importa se o
314 Contando
mentiras
mentira é realizado por dizer algo falso ou omitir-ting

informações cruciais. Essas são apenas diferenças de tech-
nique, para o efeito é o mesmo.
Notificação é uma questão crucial. Os atores não são
mentirosos, mas imitadores são, para o público do ator é
notificado de que um papel é para ser jogado. Um pouco mais
ambíguo é um jogo de pôquer, onde as regras autorizar certos
tipos de fraude, como blefando, e as vendas de imóveis onde
ninguém deve esperar vendedores para revelar a verdade desde
o início o seu preço de venda real. Se Feynman está correto, se
os da NASA mais elevados-ups tinha desanimado
comunicação, essencialmente, dizendo: "Não me diga", em
seguida, isso pode constituir notificação. Mulloy e
presumivelmente outros na NASA sabia que notícias ou difi-
cult más decisões não eram para ser passado para o topo. Se
isso assim foi, então, Mulloy não deve ser considerado um
mentiroso por não informar seus superiores, pois tinham
autorizado o engano, e sabia que não seria dito. Em minha
opinião os superiores que não foram contadas compartilhar
algumas das responsibil-dade para o desastre com Mulloy, que
não lhes disse. Os superiores têm a responsabilidade final não
só para uma decisão lançamento, mas para criar a atmosfera
em que Mulloy operado. Eles contribuíram para as
circunstâncias que levaram ao seu mau julgamento, e por sua
decisão de não trazê-los sobre a decisão.
Feynman observa as semelhanças entre a situação na

NASA e como funcionários de nível médio no caso Irã-Contra,
como Poindexter, sentia a respeito dizendo ao presidente
Reagan que eles estavam fazendo. Criando uma atmosfera na
qual subordinados acreditam que aqueles com autoridade final
não deve ser dito de matérias para as quais eles seriam
responsabilizados, proporcionando negação plausível para um
presidente, governança de-stroys. O ex-presidente Harry
Truman disse, com razão, "O fanfarrão para aqui." O
presidente ou principal executivo deve monitorar, avaliar,
decidir e ser responsável pelas decisões. Para sugerir o
contrário pode ser
vantajosa no curto prazo, mas põe em risco qualquer organização

hierar-chal, incentivando canhões à solta e uma envi-ente de engano
sancionado.
JudgeClarenceThomasandProfessor Anita
Colina
O testemunho amplamente conflitantes pelo Supremo Tribunal
nomeado juiz Clarence Thomas e professor de Direito Anita Hill, no
outono de 1991 oferece uma série de lições sobre decepcionante
mentindo. O confronto televisionado dramática começou poucos dias
antes do Senado era esperada para confirmar a nomeação de Thomas
para o Supremo Tribunal. Professor Colina testemunhou perante o
Comitê Judiciário do Senado que, entre 1981 e 1983, quando ela foi
assistente de Clar-ence Thomas, pela primeira vez no Escritório de
Direitos Civis do De-partment de Educação, e em seguida, quando
Thomas se tornou chefe do Equal Employment Comissão de
oportunidades, ela tinha sido vítima de assédio sexual. "H e falou
sobre os atos que ele tinha visto em filmes pornográficos envolvendo
assuntos como mulheres que têm relações sexuais com animais e
filmes que mostram sexo em grupo ou estupro cenas.... Ele falou
sobre material pornográfico representando indivíduos com grandes
pênis ou seios grandes envolvidos em vários atos sexuais. Em várias
ocasiões, Thomas me disse graficamente de sua própria proezas
sexuais. . . . Ele disse que se eu contasse a alguém de seu
comportamento, que iria arruinar sua carreira." Ela falou com calma
absoluta, ela foi consistente e muitos observadores muito
convincente.
Imediatamente após o seu testemunho Juiz Thomas negou

totalmente todas as suas acusações: "Eu não ter dito ou feito as coisas
Anita Hill alegados." Após o testemunho de Hill Thomas disse: "Eu
gostaria de começar por dizer de forma inequívoca, un-
categoricamente, que eu negar todos e cada única alegação contra
mim hoje." Hipocritamente irritado com o comitê por ferir sua
reputação, Thomas afirmou que ele era o
316
Contando
mentiras
vítima de um ataque de motivação racial. Ele continuou: "Eu-

não pode sacudir essas acusações porque eles jogam com os
piores estereótipos que temos sobre os homens negros neste
coun-tentativa." Queixar-se sobre o calvário do Senado lhe fez
passar, Thomas disse: "Eu teria preferido a bala de um assas-
sin a este tipo de inferno." A audiência, segundo ele, foi "um
linchamento de alta tecnologia para os negros arrogantes."
Tempo manchete da revista naquela semana leia-se:
"Como a nação olha, duas testemunhas articular credíveis pré-
enviado vista irreconciliáveis do que aconteceu há quase uma
década." Colunista Nancy Gibbs escreveu em Time: "Mesmo
depois de ouvir todos os testemunhos angustiado, quem
poderia se sentir confiante de que eles sabiam o que realmente
aconteceu Qual era um mentiroso de proporções épicas?"
Meu foco é mais restrita em apenas o comportamento
mostrado
Clarence Thomas
por Hill e Thomas como cada testemunhou, não o testemunho de

Thomas perante a comissão antes de o assunto Anita Hill, nem
passado histórico, quer de um ou o testemunho de outros WIT-sas
sobre cada um deles. Considerando-se apenas o seu de-meanor, eu
não encontrei nenhuma informação nova ou especial. Eu só podia
observar o que era óbvio para a imprensa, que cada um falou e se
comportou muito convincente. Mas há algumas lições a serem
aprendidas a partir deste confronto em mentir e de-meanor.
Não teria sido fácil para qualquer um deles mentir

deliberadamente na frente de toda a nação. As estacas para ambos
foram enormemente elevado. Pense o que o resultado teria sido se
qualquer um deles tivesse agido de tal forma que eles foram julgados,
com ou sem razão, como mentir pela mídia e o povo americano. Isso
não aconteceu; tanto parecia que estava falando sério.
Suponha Colina estava sendo sincero e Thomas tinham de-cided

mentir deliberadamente. Se ele tivesse consultado o segundo capítulo
dizendo mentiras ele teria encontrado o meu conselho de que a
melhor maneira de cobrir o medo de ser pego é com um verniz de
uma outra emoção. Usando o exemplo do livro de John Updike
Marry Me, I descrito na página 3 3 como a esposa infiel Ruth poderia
enganar o marido desconfiado, indo para o ataque, deixando-se ficar
com raiva e mak-ing-lo defensivo para descrer dela. Isso é
exatamente o que Clarence Thomas fez. Sua raiva era intenso, seu
alvo não era Anita Hill, mas o Senado. Ele tinha o bene-fit adicional
de contando com a simpatia de todos que se sente irritado com os
políticos, e de aparecer como David lutando contra o gigante Golias.
Assim como Thomas teria perdido a simpatia se ele tinha atacado

Hill, os senadores teria perdido a simpatia se tivessem em seguida,
atacou Thomas, um homem negro que diz que ele está sendo
linchado por ser arrogante. Se ele ia mentir também faria sentido para
ele não assistir Anita Hill
318 Contando
mentiras
monte de Anita
testemunho, para que os senadores não poderia facilmente

perguntar a ele sobre isso.
Embora esta linha de raciocínio deve agradar aqueles que
se opunham Thomas antes da audiência, ele não provar que
ele estava mentindo. Ele poderia muito bem ter atacado o
Senado comprometer-tee se ele tivesse dito a verdade. Se Hill
foi o mentiroso, Thomas teria todo o direito de estar furiosa
no Senado
para ouvir suas histórias, trouxe-se no último momento, em público,

apenas quando ele apareceu seus políticos opo-nentes tinha perdido
sua tentativa de bloquear sua nomeação. Se Hill foi o mentiroso,
Thomas poderia ter sido tão chateado e com tanta raiva que ele não
poderia ter ficou observando seu testemunho na televisão.
Poderia Anita Colina foram mentindo? Eu acho que é

improvável, pois se ela estava, ela deveria ter tido medo de ser dis-
acreditavam, e não havia nenhum sinal de apreensão. Ela testi-cados
com frieza e calma, com reserva, e poucos sinais de qualquer
emoção. Mas a ausência de uma pista comportamental após o engano
não significa que a pessoa está sendo sincera. Monte de Anita teve
tempo para se preparar e ensaiar a sua história. É possível que ela
poderia fazê-lo de forma convincente, não é apenas provável.
Embora seja mais provável que Thomas é o mentiroso do que

Anita Hill, há uma terceira possibilidade que me parece mais
provável. Nenhum dos dois disse a verdade e ainda nem um pode ter
mentido. Suponha que alguma coisa aconteceu, mas não tanto como
Professor Hill disse, mas mais do que o juiz Thomas admitiu. Se seu
exagero e sua negação foram repetidas uma e outra vez, haveria
pouca chance no momento em que os vi testemunhar que qualquer
um teria mais tempo lembrar que o que cada um estava dizendo não
era en-tirely verdade.
Thomas pode ter esquecido o que ele fez, ou mesmo se ele se

lembra que ele se lembra de uma versão bem higienizado. Sua ira
sobre suas acusações, então, ser totalmente justificada. Ele não está
mentindo, como ele vê e se lembra dele, ele está dizendo a verdade.
E se havia alguma razão para Hill a ressentir-se Thomas, por alguma
ligeira ou afronta, real ou imaginada, ou algum outro motivo, ela
pode ao longo do tempo têm vindo a em-broider, elaborado, e
exagerar o que realmente fez hap-caneta. Ela também estaria dizendo
a verdade como ela se lembra e acredita que ele seja. Isto é
semelhante ao auto-engano, a principal diferença é que, neste caso, a
falsa crença de desen-
320 Contando
mentiras
ops lentamente ao longo do tempo, por meio de repetições que

cada vez lentamente são elaborados. Alguns que escrever sobre
auto-engano não pode pensar que esta é uma diferença que
importa muito.
Não há nenhuma maneira de dizer de sua conduta qual
destas contas é verdade, ele é o mentiroso, ela é o mentiroso,
ou são ambos não contar toda a verdade? No entanto, quando
as pessoas têm opiniões-sobre fortes assédio sexual, que deve
estar no Supremo Tribunal Federal, sobre Senadores, sobre
homens, e assim por diante, é difícil de tolerar não saber o que
conclusão a tirar. Diante dessa ambigüidade a maioria das
pessoas resolvê-lo, tornando-se bastante convencidos de que
podem dizer de comportamento que se está dizendo a verdade.
Geralmente é a pessoa com quem eles eram mais simpático
para começar.
Não é que as pistas comportamentais para enganos são

inúteis, mas devemos saber quando eles vão e não vai ser útil,
e como aceitar quando não podemos dizer se alguém é
verdadeiro ou deitado. Existe um estatuto de limitações sob a
acusação de dias de assédio e noventa sexuais. Uma das razões
muito boas para ter essa limitação é que as questões são mais
frescos e pistas comportamentais para engano talvez mais
detectar-capazes. Se tivéssemos sido capazes de ver cada um
deles testemunhar dentro de algumas semanas do alegado
assédio, não teria havido uma chance muito melhor para dizer
do seu comportamento que estava dizendo a verdade, e talvez
o que foi cobrado e negou poderia ter sido diferente .
A Country of Lies
Alguns anos atrás eu pensei que a América tornou-se uma
coun-tentativa de mentiras: a partir de mentiras de LBJ sobre a
guerra do Vietnã, o escândalo Nixon Watergate, Reagan e Irã-
Contra, e o contínuo mistério sobre o papel do senador Edward
Kennedy na morte de um amiga em Chapaquiddick ao plágio
do senador Biden e mentira do ex-senador Gary Hart
duri ng da campanha 1984 presidencial sobre seu caso extramari-tal.

Não é apenas a política; encontra-se no negócio vieram à tona, em
Wall Street e de poupança e empréstimo escândalos, e encontra-se
em esportes, como beisebol Hall of Fame Pete Rose para esconder o
seu jogo e atleta olímpico Ben Johnson para esconder o seu uso de
drogas. Então eu passei cinco semanas lectur-ing na Rússia em Maio
de 1990.
Tendo sido na Rússia antes, como professor Fulbright em 1979,

fiquei surpreso pela forma como as pessoas muito mais francas
agora eram. Eles não eram mais medo de falar com um Ameri-pode,
ou para criticar seu próprio governo. "Você veio para o país certo",
eu muitas vezes foi dito. "Este é um país de mentiras! Setenta anos
de mentiras!" Uma e outra vez me foi dito pelos russos como eles
sempre soube o quanto seu governo havia mentido para eles. No
entanto, em meus cinco semanas lá eu vi como atordoado eles
estavam a aprender sobre novas mentiras que não tinha
anteriormente suspeitos. Um exemplo pungente foi a revelação da
verdade sobre o sofrimento do povo de Leningrado durante a
Segunda Guerra Mundial.
Muito em breve após a invasão da Alemanha nazista da Rússia

em 1941, as tropas nazistas cercado Leningrado (agora São Pe-
tersburg). O cerco durou 900 dias. Uma vez e meia mil-leão pessoas
supostamente morreram em Leningrado, muitos dos starva-ção.
Quase todos os adultos que conheci me contou sobre membros da
família que tinham perdido durante o cerco. Mas enquanto eu estava
lá, o governo anunciou que os números para o número de civis que
morreram no cerco tinha sido inflado. No dia em maio, quando o
país inteiro comemora a vitória sobre os nazistas o governo soviético
anunciou que as baixas na guerra tinha sido tão alta porque não
havia policiais suficientes para comandar as tropas soviéticas. líder
soviético Stalin, disse o governo, havia assassinado muitos de seus
próprios oficiais em uma purga antes do início da guerra.
Não é apenas a revelação de mentiras insuspeitas passados, mas
novas mentiras continuam. Apenas um ano depois de Mikhail
Gorbachev
322
Contando
mentiras
chegou ao poder, houve um acidente nuclear em Chernobyl

desastroso. A radiação nuvem distribuídos em partes do oeste, assim
como a Europa Oriental, mas o governo soviético a princípio não
revelou nada. Os cientistas na Escandinávia gravado níveis elevados
de radiação na atmosfera. Três dias depois, oficiais soviéticos
admitiu um grande acidente tinha ocorrido e disse que trinta e duas
pessoas morreram. Só depois de várias semanas tinham decorrido fez
Gorbachev falar publicamente, e ele passou a maior parte de seu
tempo criticando a reação ocidental. O governo nunca admitiu que as
pessoas na área não foram evacuados cedo o suficiente e muitos
sofria de doença de radiação. Os cientistas russos estimam que mais
de 10.000 pode morrer a partir do acidente de Chernobyl.
Eu aprendi sobre isso a partir de um médico ucraniano que

compartilhei meu compartimento no trem durante a noite para Kiev.
funcionários do partido comunista tinham evacuado suas famílias,
disse ele, enquanto todos os outros disseram que era seguro para
ficar. Este médico estava agora tratando raparigas com ovariano can-
cer, uma doença normalmente não visto em jovens. Na enfermaria
para crianças que sofrem de doença de radiação, os corpos brilhavam
à noite. Eu não era capaz de ter a certeza, por causa da nossa
dificuldade de linguagem, se ele era falar-ing literal ou
metaforicamente. "Gorbachev mente para nós como o resto deles",
disse ele. "H e sabe o que aconteceu e ele sabe que nós sabemos que
ele está mentindo."
Eu conheci um psicólogo que tinha sido atribuído a inter-vista

aqueles que vivem nas proximidades de Chernobyl, para avaliar
como eles estavam lidando com o estresse, três anos depois. Ele
pensou que sua situação seria parcialmente aliviado se não se sentir
tão abandonado por seu governo. Sua recomendação oficial era de
Gorbachev para falar à nação e dizer: "Fizemos um erro terrível,
subestimando a gravidade da radiação. Deveríamos ter evacuado
muito mais de você e muito mais rapidamente, mas não tínhamos
lugar para colocá-lo. e uma vez que nós aprendemos sobre o nosso
erro que
devia ter lhe contado a verdade e não o fizemos. Agora nós
queremos que você saiba a verdade e saber que a nação sofre
para você. Vamos dar-lhe a assistência médica que você
precisa e nossas esperanças para o seu futuro." Sua
recomendação ficou sem resposta.
Anger sobre as mentiras sobre Chernobyl ainda não

acabou. No início de dezembro de 1991, mais de cinco anos
após a AccI-dent, o Parlamento ucraniano exigiu que Mikhail
Gorbachev e dezessete outro soviético e ucraniano de-ficials
ser processado. O presidente da comissão legis lativo-
ucraniano que investigou o incidente, Volody-myr Yavorivsky,
disse: "Toda a liderança, de Gorbachev para baixo para os
decifradores de telegramas codificados, estavam cientes do
nível de contaminação radioactiva ativo." Os líderes Ukrain-
ian disse que o presidente Gorbachev "pessoalmente tinha
coberto a extensão do vazamento de radiação."
Durante décadas soviéticos aprenderam que, para alcançar
qualquer coisa que eles tiveram que dobrar e subtrair às regras.
Tornou-se um país em que mentir e enganar eram normais,
onde todo mundo sabia que o sistema era corrupto e as regras
injusto, e sobrevivência necessário bater o sistema. instituições
sociais não podem trabalhar quando todo mundo acredita que
cada regra é para ser quebrado ou se esquivou. Eu não estou
convencido de que qualquer mudança no governo mudará
rapidamente tais atitudes. Ninguém acredita agora que
qualquer um no atual governo diz sobre qualquer coisa. Poucos
eu conheci acreditavam Gorbachev, e que foi um ano antes de
1991 falhou golpe. Uma nação não pode sobreviver se
ninguém acredita que qualquer líder diz. Este pode ser o que
faz com que uma população disposta, ansiosa, talvez, para dar
a sua fidelidade a qualquer líder forte cujas reivindicações são
ousados o suficiente, e ações fortes o suficiente, para
reconquistar a confiança.
Americanos piada sobre deitado politicians- "Como você

pode dizer quando um político está mentindo? Quando ele se
move os lábios!" Minha visita à Rússia me convenceu de que,
pelo contrário, nós ainda esperamos que nossos líderes para ser
sincero, embora nós suspeitamos
324 Contando
mentiras
eles não serão. Leis trabalhar quando a maioria das pessoas

acreditam que eles são justos, quando é uma minoria não a maioria
que sentem que é direito de violar qualquer lei. Em uma democracia,
o governo só funciona se a maioria das pessoas acredita que a
maioria das vezes eles são disse a verdade, e que há alguma
reivindicação de equidade e justiça.
Nenhuma relação importante sobrevive se a confiança está

totalmente perdido. Se você descobrir que seu amigo o traiu, mentiu
para você várias vezes para sua própria vantagem, que a amizade
pode-não continuar. Nem um casamento pode ser mais do que uma
farsa-bles se um dos cônjuges descobre que o outro, não uma, mas
muitas vezes, tem sido uma e outra vez um enganador. Duvido que
qualquer forma de governo pode sobreviver por muito tempo, exceto
pelo uso da força para oprimir seu próprio povo, se as pessoas
acreditam que seus líderes sempre mentem.
Eu não acho que temos vindo a isso. Mentindo por funcionários

públicos ainda é notícia, não condenou admirado. Mentiras e
corrupção são parte da nossa história. Eles são nada de novo, mas
eles ainda são considerados como a aberração não a norma. Nós
ainda acreditamos que podemos jogar os patifes para fora.
Enquanto Watergate e o caso Irã-Contra pode ser visto como
prova de que o sistema americano falhou, também podemos vê-los
como prova de exatamente o oposto. Nixon teve que renunciar.
Quando Supremo Tribunal Chief Justice Warren Burger administrou
o juramento de posse para Gerald Ford para substituir Nixon, disse
ele a um dos senadores presentes, "Ele [o sistema] funcionou, graças
a Deus deu certo."11Norte, Poin-Dexter, e agora os outros são
processados por mentir ao Congresso. Durante as audiências no
Congresso Irã-Contras, o congressista Lee Hamilton castigado Oliver
North com uma citação de Thomas Jefferson: "Toda a arte de gov
erno-consiste na arte de ser honesto."
Epílogo
QUE EU TENHO ESCRITO deve ajudar coletores mentira mais de

mentirosos. Eu acho que é mais fácil de melhorar a sua
capacidade de detectar enganos de perpetrar-lo. o que
precisa ser entendido é mais aprendida. Nenhum talento especial é
necessário para entender as minhas ideias sobre como mentiras
diferentes. Qualquer um que é diligente pode fazer uso da lista de
verificação deitado no último capítulo para estimar ou não um
mentiroso é susceptível de cometer erros. Tornando-se mais capazes
de detectar pistas para engano requer mais do que simplesmente
compreender o que eu descrevi; uma habilidade deve ser
desenvolvida através da prática. Mas qualquer um que passa o
tempo, olhando e ouvindo com cuidado, prestando atenção para as
pistas descritas nos capítulos 4 e 5, pode melhorar. Nós e outros
treinados pessoas em forma de olhar e ouvir com mais cuidado e
precisão, ea maioria das pessoas se beneficiam. Mesmo sem tais
trem-ing formal, as pessoas podem em suas próprias pistas prática
manchando o engano.
Embora possa haver uma escola para coletores mentira, uma

escola para os mentirosos não faria sentido. mentirosos naturais não
precisa dele, eo resto de nós não têm o talento para se beneficiar
dele. mentirosos naturais já conhecem e usam mais do que tenho
escrito, mesmo que nem sempre percebem que eles sabem disso.
Deitada bem é um talento especial, que não é facilmente adquirido.
É preciso ser um artista natural, ganhando e encantador
326 Contando
mentiras
em forma. Tais pessoas são capazes, sem pensar, para o

homem-idade suas expressões, emitindo apenas a impressão de
que procuram transmitir. Eles não precisam de muita ajuda.
A maioria das pessoas precisa que ajuda, mas falta uma
habilidade natural para executar, eles nunca serão capazes de
mentir muito bem. O que eu expliquei sobre o que trai uma
mentira e que faz uma mentira parece crível não vai ajudá-los
muito. Ela pode até mesmo torná-los pior. Mentir não pode ser
melhorada por saber o que fazer eo que não fazer. E eu duvido
seriamente que a prática terá muito benefício. Um mentiroso
auto-consciente, que planejou cada movimento como ele fez
isso, seria como um esquiador que pensou em cada passo
enquanto ele descia a encosta.
Há duas excepções, duas lições sobre mentir que pode
ajudar alguém. Mentirosos deve tomar mais cuidado para
desenvolver plenamente e memorizar suas linhas de história
falsos. A maioria dos mentirosos não antecipar todas as
perguntas que podem ser feitas, todos os incidentes
inesperados que podem ser atendidos. Um mentiroso deve ter
preparado, respostas ensaiadas para mais contingências do que
ele provavelmente vai encontrar. Inventando uma resposta no
local de forma rápida e convincente, uma resposta que é
consistente com o que já foi dito e que podem precisar de ser
mantido no futuro, requer habilidades mentais e frieza sob
pressão, o que poucas pessoas têm. A outra lição sobre a
mentira, que qualquer leitor terá aprendido até agora, é o quão
difícil é para mentir sem cometer nenhum erro. A maioria das
pessoas escapar da detecção só porque os alvos de seus
enganos don' cuidados t suficiente para trabalhar em captura-
los. É muito difícil para evitar quaisquer indícios de vazamento
ou fraude.
Eu nunca realmente tentou ensinar ninguém a mentir
melhor. Meu juízo, que eu não poderia ajudar muito é baseada
na razão-ing, não evidência. Espero que eu estou correto, pois
eu prefiro para a minha pesquisa para ajudar o apanhador
mentira mais do que o mentiroso. Não é que eu acredito que
mentir para ser inerentemente mal. Muitos philoso-PheRS
argumentaram convincentemente que pelo menos algumas
mentiras pode ser moralmente justificada, e honestidade às
vezes pode ser brutal
Epílogo 327
e cruel.1No entanto, a minha simpatia é mais com o apanhador

de mentira do que o mentiroso. Talvez seja porque meu
trabalho científico é uma busca para as pistas de como as
pessoas realmente sentem. O disfarce me interessa, mas o
desafio é descobrir o real, sentiu emoção abaixo dela.
Descobrir como se sentia e falsas expressões diferentes, para
descobrir que a ocultação não é perfeito, que o falso única
assemelha mas difere expressões reais da emoção é
satisfatório. O estudo do engano, nestes termos, é muito mais
do que engano. Ele fornece uma oportunidade para
testemunhar uma luta interna extraordinária entre partes vol-
untary e involuntários da nossa vida, para aprender bem,
podemos deliberadamente controlar os sinais exteriores de
nossa vida interior.
Apesar da minha simpatia por mentira captura, em

comparação com a mentira, eu percebo que mentira captura
nem sempre mais é virtu-ous. O amigo que gentilmente
esconde o tédio seria adequadamente ofendidos se
desmascarado. O marido que finge diversões quando sua
esposa mal conta uma piada, a esposa que finge interesse na
conta do marido de como ele fixou um gadget, pode sentir
abusado, se a pretensão é desafiado. E, de dissimulação militar,
é claro, dos seus interesses nacionais corretamente pode ser
com o mentiroso, não o apanhador de mentira. Na Segunda
Guerra Mundial, por exemplo, que em um país aliado não
queria Hitler a ser enganados sobre o qual Francês beach-Nor-
mandy ou Calais-era o único em que as tropas aliadas iria
pousar?
Enquanto Hitler, obviamente, tinha o direito perfeito para

tentar descobrir a mentira Allied, encontram-se apanhar nem
sempre é garantido. Às vezes, a intenção é para ser honrado,
independentemente do que está realmente sente ou pensa. Às
vezes a pessoa tem o direito a tomar a sua palavra. Deite
captura viole a privacidade, o direito de manter alguns
pensamentos ou sentimentos privado. Embora existam
situações em que se justifica penal Investiga-ções, comprar um
carro, negociar um contrato, e assim por diante-existem arenas
em que as pessoas assumem o direito de manter a
328 Contando
mentiras
-se, se quiserem, os seus sentimentos e pensamentos pessoais, e

esperar que o que eles escolhem para colocar diante será aceito.
Não é apenas o altruísmo ou respeito pela privacidade que deve

dar uma pausa para o apanhador mentira implacável. Às vezes é
melhor fora enganado. O anfitrião pode ser melhor fora de pensar o
convidado se divertiu; a mulher mais feliz acreditando que ela pode
dizer bem uma piada. falsa mensagem do mentiroso pode não só ser
mais palatável, ele também pode ser mais útil do que a verdade. falsa
alegação do carpinteiro "Eu estou bem" para seu chefe de
" H ow você está hoje?" Pode fornecer informações mais rele-vante

do que seria a sua verdadeira resposta: 'Eu ainda estou sinto terrível
da luta que eu tinha em casa na noite passada.' Sua mentira verdade
diz a sua intenção de realizar o seu trabalho, apesar de chateado
pessoal . Há, naturalmente, um custo para ser enganados, mesmo
nestes casos benevolentes. o patrão pode regular melhor suas
atribuições de trabalho se reconhecesse verdadeira dis-árvores do
carpinteiro. a mulher pode aprender a contar piadas melhor ou
resolver para não dizer-lhes em todos, se ela viu através do engano do
marido. no entanto, acredito que vale a pena notar que, por vezes,
encontram-se pegar-ing viola um relacionamento, trai a confiança,
rouba informações que não estavam, por uma boa razão, dado. O
apanhador mentira deve perceber, pelo menos, que a detecção pistas
para engano é uma presunção-tion-leva sem permissão,apesar dos
outros desejos per-filho.
Não havia nenhuma maneira de saber quando eu comecei a

estudar engano só o que eu iria encontrar. Reivindicações foram
contraditórios. Freud afirmou: "H e que tem olhos para ver e ouvidos
para ouvir pode convencer-se de que nenhum mortal pode guardar
um segredo Se os lábios são silenciosos, ele vibra com as pontas dos
dedos; traição.
escorre para fora dele por todos os poros".2Mas eu sabia de muitos
casos de mentir muito bem sucedido, e meus primeiros estudos
descobriram que pessoas não fez melhor do que o acaso na detecção
de fraude. Psiquiatras e psicólogos não eram melhores do que
qualquer um
Epílogo 329
outro. Estou satisfeito com a resposta que eu encontrei. Estamos

perfeito nem imperfeito como mentirosos, detectando engano não é
nem tão fácil como Freud alegou nem impossível. Ele torna as coisas
mais complexas e, portanto, mais interessante. A nossa capacidade
imperfeita que mentir é fundamental para, talvez necessária para,
nossa existência.
Considere o que a vida seria como se todos pudessem estar

perfeitamente ou se ninguém pudesse mentir em tudo. Eu tenho
pensado sobre isso mais em relação a mentiras sobre emoções, já que
essas são as mentiras mais difíceis, e é emoções que me interessam.
Se nós nunca poderíamos saber como alguém realmente sentia, e se
nós sabíamos que não poderíamos saber, a vida seria mais tênue.
Cer-tain no conhecimento que cada show de emoção pode ser uma
mera exibição colocar para agradar, manipular ou enganar, os
indivíduos estariam mais à deriva, anexos menos firmes.
Consideremos por um momento o dilema para os pais se a um mês
de idade bebé podia disfarçar suas emoções e fal-sify, bem como
pode a maioria dos adultos. Qualquer grito poderia ser o grito de
"lobo." Nós conduzimos nossas vidas acreditando que há um núcleo
de verdade emocional, que a maioria das pessoas não podem ou não
enganar-nos sobre como se sentem.
E se nós nunca poderia mentir, se um sorriso era confiável,

nunca está ausente quando o prazer foi sentida, e nunca presente sem
prazer, a vida seria mais áspero do que é, muitas relações-navios
mais difícil de manter. Polidez, tenta suavizar as questões sobre, para
esconder sentimentos se desejava um não sentir-tudo o que teria ido.
Não haveria maneira de não ser conhecida, nenhuma oportunidade
de estar de mau humor ou lamber os próprios ferimentos, exceto
sozinho. Considere ter como amigo, colega de trabalho, ou amante
uma pessoa que, em termos de controle emocional e dis-disfarce era
como um bebê de três meses de idade, mas em todos os outros
330 Contando
mentiras
aspectos de inteligência, habilidades e assim por diante, era

plenamente capaz como qualquer adulto. É uma perspectiva
dolorosa.
Nós não somos nem transparente como a criança nem
perfeitamente disfarçado. Nós podemos mentir ou ser
verdadeiro, falsidade local ou perca, ser enganados ou saber a
verdade. Nós temos uma escolha; que é a nossa natureza.
Apêndice
As tabelas 1 e 2 resumem os dados para todas as pistas para

engano descritas nos capítulos 4 e 5. A Tabela 1 é organizado
pela pista de comportamento, tabela 2 pela informação con-
veyed. Para saber quais as informações sobre um determinado
comportamento pode revelar, o leitor deve consultar a tabela
1, e para saber qual o comportamento pode fornecer um
determinado tipo de informações, olhamos para o quadro 2.
Lembre-se que há duas maneiras principais de mentir:

escondem-mento e falsificação. Tabelas 1 e 2 ambos lidam
com con-cealment. A Tabela 3 descreve as pistas
comportamentais para falsifica-ção. A Tabela 4 fornece a lista
completa de mentiras.
332 Apêndice
TABELA 1
A traição de informações ocultas, organizado pela INDÍCIOS DE
COMPORTAMENTO
Pista para Deceit informação revelada

Pode ser específico da emoção; podem vazar
Deslizamentos da língua informações
alheios a emoção
tiradas informações
alheios a emoção
A linha verbal não preparado; ou, emoções negativas, a
Discurso indireto maioria
provável medo
A linha verbal não preparado; ou, emoções negativas, a
Pausas e erros de fala maioria
provável medo
tom de voz levantada emoção negativa, provavelmente raiva e / ou medo
tom de voz reduzido emoção negativa, provavelmente tristeza
Mais alto, mais rápido
discurso Provavelmente, raiva, medo, e / ou excitação
Mais lento, discurso mais
suave Provavelmente tristeza e / ou tédio
emblemas informações
alheios a emoção
ilustradores diminuição Tédio; A linha não preparado; ou, pesando cada palavra
aumento manipuladores emoção negativa
respiração rápida ou
superficial Emoção, não específico
suando Emoção, não específico
deglutição freqüente Emoção, não específico
expressões micro Qualquer das emoções específicas
expressões squelched emoção específica; ou, só pode mostrar que alguns
emoção foi interrompido, mas não qual deles
músculos faciais confiáveis Medo ou tristeza
aumento piscar Emoção, não específico
Dilatação da pupila Emoção, não específico
Lágrimas Tristeza, angústia, o riso descontrolado
vermelhidão facial Embaraço, vergonha ou raiva; talvez culpa
branqueamento facial Medo ou raiva
Apêndice 333
MESA 2
T HE traição de informações ocultas, ORGANIZADO POR TIPO DE
INFORMAÇÃO
Tipo de Informação Behavioral Clue

A linha verbal não preparado discurso indireto, pausas, erros de fala,
diminuição Ilustradores
informações não-emocionais (por Deslize da língua, Tirade, emblema *
exemplo, fatos, planos, fantasias)
Emoções (por exemplo, felicidade, Deslize da língua, Tirade, expressão
surpresa, angústia) Micro, a expressão squelched
Medo discurso indireto, pausas, erros de fala, o
tom de voz elevado, Louder e fala
mais rápido, músculos faciais
confiável, branqueamento Facial
Raiva tom de voz elevado, alto e mais rápido
discurso, vermelhidão Facial, Facial
branqueamento
Tristeza tom de voz baixou, mais lento e mais
(Talvez a culpa e vergonha) suave discurso, músculos faciais
confiáveis, lágrimas, Olhar para
baixo, corando
Embaraço
Corando, olhar para baixo ou para longe
Excitação
Aumento ilustradores, tom de voz
elevado, Louder e fala mais
Tédio rápido
ilustradores diminuiu, discurso
emoção negativa mais lento e mais suave
discurso indireto, pausas, erros de fala,
o tom de voz elevado, o tom de voz
A excitação de qualquer emoção baixou, manipuladores aumentou
respiração alterada, sudorese,
deglutição, expressão reprimido,
Aumento de piscar, dilatação da
pupila
* Emblemas não podem transmitir tantas mensagens diferentes, como lapsos de
linguagem ou tiradas. Entre os americanos há cerca de sessenta mensagens para as
quais existem emblemas.
334 Apêndice
MESA 3
Indícios de que uma expressão é FALSE
Emoção falsa Behavioral Clue

Medo Ausência de expressão na testa fiável
Tristeza Ausência de expressão na testa fiável
Felicidade músculos do olho não envolvidos
Entusiasmo ou envolvimento com o que Ilustradores não aumentar, ou
está sendo dito temporização de ilustradores é
incorrecta
As emoções negativas Ausência de: sudorese, mudou de
respiração, ou aumento dos
qualquer emoção manipuladores
expressão assimétrica, início muito
abrupto, Offset muito abrupta ou
irregular, Localização no discurso
incorreta
Apêndice 335 335
TABELA 4
ENCONTRA-CHECK
LIST
DIFÍCIL FÁCIL
PARA O Apanhador MENTIRA PARA DETECTAR
PERGUNTAS SOBRE A MENTIRA
I. CAN o mentiroso SIM: Linha preparados & NO: linha não preparado
ANTECIPAR ensaiaram
EXATAME
NTE QUANDO
Ele ou ela tem TO
MENTIRA
?
2. A MENTIRA SIM NÃO
ENVOLVE
R
OCULTAÇÃO
APENAS, SEM
QUALQUER
NECESSIDADE DE
FALSIFIC
AR?
3. A MENTIRA NÃO SIM: especialmente difícil
ENVOLVE
R E se
emoções sentidas
NO MOMENTO?
Um negativo
emoções,
como raiva, medo,
ou angústia deve
ser escondida
ou falsificados
B. mentiroso deve
aparecer
sem emoção
e não pode usar
outro
emoção
máscara sentiu
emoções que
tem que ser
oculto
4. Haveria NO: aumenta mentiroso de SIM: chance de induzir
IF
MENTIROS motivo para ter
ANISTIA O sucesso confissão
confessa
DEITADO
?
5. são as apostas Difícil de prever: enquanto alto risco pode aumentar
EM TERMOS DE apreensão de detecção, também deve motivar o
RECOMPENSAS
QUER liar se esforçar
ou punições
MUITO ALTO?
336 Apêndice
DIFÍCIL FÁCIL
PARA O Apanhador MENTIRA PARA DETECTAR
. EXISTEM NO: detecção de baixa SIM: Melhora

GRAVE apreensão; mas detecção
Punições para pode produzir apreensão, mas
SENDO PEGO Também podem
DEITADO.:' descuido temer
sendo
desacreditado,
. EXISTEM produzindo falsa
GRAVE erros positivos
Punições para NÃO SIM: Melhora
O ato muito DE detecção
Ter mentido, apreensão;
APESAR DE pessoa pode ser
As perdas incorridas dissuadidos de
DO ENGANO embarcar em
Falhando? mentira
se ela ou ele
Sabe disso
punição por
tentar mentir
será pior
do que a perda
. FAZ O ALVO incorridos por não
SOFREM NO deitado
PERDA.
OU MESMO DE SIM: menos engano NO: aumenta
BENEFÍCIOS, culpa se mentiroso culpa deception
DA MENTIRA? É acredita que este seja
A MENTIRA
ALTRUÍSTA NÃO
beneficiando o
MENTIROSO?
. IS IT uma situação em
que o alvo é SIM NÃO
propensos a confiar o
mentiroso, sem
suspeitar que ele ou
ela MA Y ser
enganados?
Apêndice 337
DIFÍCIL FÁCIL
F OU O CATCHERTODETECT LIE
10. TEM MENTIROSO Sim: diminuições NÃO

COM SUCESSO detecção
enganou o apreensão; e
TARGET antes? se o alvo seria estar
vergonha ou
caso contrário,
sofrem
por ter de
reconhecer
tendo sido
enganado, ela ou ele
pode tornar-se
um
vítima
voluntária.
11. DO MENTIROSO E NO: diminuições Sim: aumenta
COMPARTILHE
TARGET culpa deception culpa deception
Valores?
\ 2.IS A MENTIRA Sim: diminuições NO: aumenta
AUTORIZADO? culpa deception culpa deception
13. é o alvo Sim: diminuições NÃO
ANÔNIMO? culpa deception
14. SÃO ALVO NÃO SIM: Mentira catcher será
E MENTIROSO mais capazes de
PESSOALMENTE evitar erros devido
FAMILIARIZADO? para indivíduo
diferenças
SIM: mentira
15. deve situar-se apanhador pode NÃO
APANHADOR se deixa influir
em sua própria
esconder sua necessidade
falho
SUSPEITAS DE para ocultar e u
para ser tão alerta
O MENTIROSO? para
O
comportamento
de mentiroso
16. se encontra NÃO SIM: Pode tentar usar o
CATCHER HAVE conhecimento culpado
EM FORMAÇÃO teste se o suspeito
Que apenas uma pode ser
Culpados não AN interrogados
INOCENTE
pessoa iria
TAMBÉM TEM?
17. EXISTE UMA NÃO SIM: pode aumentar
AUDIÊNCIA OMS enganar prazer,
SABE OU detecção
Suspeita-se que apreensão, ou
A meta é culpa deception
SER
Enganado?
338 Apêndice
DIFÍCIL FÁCIL
PARA O Apanhador MENTIRA PARA
DETECTAR
18. DO MENTIROSO E
MENTIRA NÃO: mais erros em SIM: mais capazes de
interpretar pistas
CATCHER VIR julgar pistas para para
DE SIMILAR engano engano
LÍNGUA,
NACIONAL.
CULTURAL
Backrounds?
PERGUNTAS SOBRE O MENTIROSO
19. É A MENTIROSO SIM: especialmente, se NÃO

Praticada IN praticada neste
DEITADO? Tipo de mentira
20. é o mentiroso, SIM NÃO
inventiva e
CLEVER IN
Fabricação?
21. A MENTIROSO SIM NÃO
TENHA UM BOM
MEMÓRIA?
22. é o mentiroso, Um SIM NÃO
Fala mansa,
COM UM
CONVINCENTE
MANEIRA?
23. QUE A LIAR USAR SIM: mais capazes de NÃO
os músculos faciais ocultar ou falsificar
confiável quanto expressões faciais
CONVERSAÇÃO
EMPHAS1ZERS?
NÃ
24. É A MENTIROSO SIM O
SKILLED AS AN
Ator, PARA PODER
USO DO THE
Stanislavski
MÉTODO?
NÃ
25. É A MENTIROSO SIM O
PROPENSO A
CONVENCER
-Se da sua
LIE ACREDITANDO
Que o que ele
Diz é verdade?
Apêndice 339
DIFÍCIL FÁCIL
DETECTAR
26. É ou A SIM NÃO

"NATURAL MENTIROSO"
OR PSICOPATA?
27. FAZ MENTIROSO DO NÃO SIM
PERSONALIDADE
Faz MENTIROSO
VULNERÁVEL
QUER TEMER,
culpa ou
duping
DELEITE?
28. É MENTIROSO ASHAMEDDifícil de prever: enquanto vergonha trabalha para
prevenir
DE QUE É MENTIROSOconfissão, vazamento de que vergonha pode trair o
mentira
Escondendo?
29. FORÇA SIM: Não é possível interpretar NO: sinais de estes
MENTIROSO SUSPEITA pistas emoção emoções são pistas
Sentir medo, o engano
Culpa, vergonha,
OR duping
PRAZER MESMO SE
suspeito é
INNOCENTAND
Não mentir, OR
DEITADO SOBRE
ALGUMA COISA
OUTRO?
PERGUNTAS SOBRE O Apanhador LIE

NO: especialmente se SIM:
30. FAZ O Apanhador mentiroso aumenta
MENTIRA TEM uma no passado detecção
reputação de ser sido bem sucedida
duro para enganar? em apreensão;
31. FAZ O Apanhador pode também
MENTIRA TEM uma enganando a mentira aumentar
reputação de ser Apanhador enganar prazer
Desconfiados? Difícil de prever: tal reputação pode diminuir a
decepção culpa, ele também pode aumentar apreensão
detecção
32. FAZ A MENTIRA NO: mentiroso menos CATCHER

propensos a TENHA UM s
rEPUTAÇÃO DE enganando a SIM: aumenta
mentira engano culpa
SER Apanhador
Imparcial?
340 Apêndice
DIFÍCIL FÁCIL
DETECTAR
33. É a mentira SIM: provavelmente irá NÃO

CATCHER A ignorar pistas para
engano
DENIER, a OMS , vulnerável
EVITA a falsa negativo
Problemas e erros
TENDE A
SEMPRE PENSAR
O MELHOR DE
PESSOAS
?
34. É MENTIRA
CATCHER NÃO SIM
INCOMUMENTE
CAPAZ
DE
EXATAMENTE
INTERPRETAR
EXPRESSIVO
BEHA VIORS?
35. FAZ A MENTIRA NÃO SIM: embora mentira
CATCHER HAVE catcher será
alerta para pistas
PRECONCEITOS para
QUE DESVIO DO engano, ele será
susceptíveis de
CATCHER LIE falsa
CONTRA A erros positivos
MENTIRO
SO?
36. FAZ A MENTIRA SIM: Coletor mentira vai NÃO
ignorar
CATCHER OBTER ,
quaisquer benefícios deliberada ou
DE NÃO Sem querer, pistas
detectar a o engano
MENTIRA
?
37. É MENTIRA Difícil de prever: pode causar tanto erros de falso
CATCHER incapaz positivo ou falso negativo
de tolerar a
incerteza sobre se
ele está sendo
Enganado?
38. É MENTIRA CATCHER NÃO SIM: liars será
Tomado por um apanhados, mas
EMOCIONAL inocentes será
INCÊNDIOS? julgada
deitado (false
erro positivo)
referência Notas
O NE • INTRODUÇÃO
1. Estou em dívida com o livro de Robert Jervis The Logic of Imagens em Relações
Internacionais (Princeton, NJ: Princeton University Press, 1970) para muito do
meu pensamento sobre fraude internacional e por trazer à minha atenção os
escritos de Alexander Groth. Esta citação foi analisada no artigo de Groth "sobre
os aspectos de Inteligência de diplomacia pessoal", Orbis 7 (1964): 833-49. É a
partir Keith Feiling, a vida de Neville Chamberlain (London: Macmillan, 1947, p
367)..
2. Discurso para a Câmara dos Comuns, 28 de setembro de 1938. Neville
Chamberlain, Em Busca da Paz (New York: Putnam and Sons, 1939, p 210,
conforme citado por Groth.).
3. Este trabalho foi relatada em uma série de artigos no final dos anos 1960 e em um
livro que editei intitulado Darwin e Expressão Facial (New York: Academic Press,
1973).
4. Este trabalho é relatado no meu primeiro artigo sobre o engano: Paul Ekman e
Wallace V. Friesen, "não-verbal de fuga e pistas para Deception," Psychiatry 32
(1969): 88-105.
5. Roberta Wohlstetter, "Slow Portos Pérola e os prazeres do Deception," em
Política de Inteligência e Segurança Nacional, ed. Robert L. Pfaltzgraff, Jr., Uri
Ra'anan, e Warren Milberg, (Hamden, Connecticut .: Archon Books, 1981), pp.
23-34.
DOIS • mentindo, vazamento e pistas para ENGANO

1. San Francisco Chronicle, 28 de outubro de 1982, p. 12.
2. O Compact Edition do Dicionário de Inglês Oxford (New York: Oxford Uni-
versidade Press, 1971), p. 1616.
3. Veja Paul F. Secord, "características faciais e Processos de inferência na
percepção interpessoal," em pessoa Percepção e comportamento interpessoal "ed
R. Taguiri e L. Petrullo (Stanford: Stanford University Press, 1958).. Além disso,
Paul Ekman," Sinais faciais: Fatos, fantasias e possibilidades ", em visão, som e
sentido, ed Thomas A. Sebeok. (Bloomington: Indiana University Press, 1978).
342 referência Notas
4. Argumento persiste sobre se ou não os animais podem escolher deliberadamente
mentir. Veja David Premack e Ann James Premack, a mente de um macaco (New
York: WW Norton & Co., 1983). Além disso, Premack e Premack, "Communica-
ção como prova do Pensamento", em Animal Mind-Mente Humana, ed. DR
Griffin (New York: Springer-Verlag, 1982).
5. Sou grato a Michael I. Handel para citar esta citação em seu artigo muito
estimulante "Inteligência e Deception," Jornal de Estudos Estratégicos 5 (Março
de 1982): 122-54. A citação é de Denis Mack Smith, Império Romano de
Mussolini,
p. 170.
6. Esta distinção é usado pela maioria dos analistas do engano. Veja Handel, "Intelli-
gência", e Barton Whaley, "Rumo a uma Teoria Geral do Deception," Jornal de
Estudos Estratégicos 5 (Março de 1982): 179-92 para discussões sobre a utilidade
desta distinção na análise enganos militares.
7. Sisela Bok reserva-se o termo deitado para o que eu chamo de falsificação e usa o
sigilo termo para o que chamo de ocultação. A distinção que ela afirma ser de
importância moral, pois ela argumenta que, embora a mentira é "prima facie
errado, com
a presunção negativa contra ela, o segredo não precisa ser"(Bok, Secrets [New
York: Pantheon, 1982]., p xv.
8. Eve Sweetser, "A definição de uma mentira", em modelos culturais na linguagem e
pensamento ed. Naomi Quinn e Dorothy Holanda, (no prelo), p. 40.
9. David E. Rosenbaum, New York Times, 17 de dezembro, 1980.
10. John Updike, Marry Me, (New York: Fawcett Crest, 1976), p. 90.
11. Ezer Weizman, The Battle for Peace (New York: Bantam Books, 1981), p. 182.
12. Alan Bullock, Hitler (New York:.. Harper & Row, 1964, rev ed), p. 528. Como
citado por Robert Jervis, The Logic of Imagens em Relações Internacionais
(Princeton, NJ: Princeton University Press, 1970).
13. Robert Daley, The Prince of the City (New York: Berkley Books, 1981), p. 101.
14. Weizman, Batalha, p. 98.
15. Jon Carroll, "Guia diária Hipocrisia-A Usuário," San Francisco Chronicle, 11 de
abril, 1983, p. 17.
16. Updike, me, p. 90.
TRÊS • POR QUE SE ENCONTRA FALHA

1. John J. Sirica, para definir o registro reto (New York: New American Library,
1980), p. 142.
2. James Phelan, escândalos, Scamps e Scoundrels (New York: Random House,
1982), p. 22.
3. Terence Rattigan, The Winslow Boy (New York: Dramatists Jogar Service Inc.
Acting Edition, 1973), p. 29.
4. Esta história está contida no livro de David Lykken um tremor no Sangue: Usos e
Abusos do Lie Detector (New York: McGraw-Hill, 1981).
5. Phelan, escândalos, p. 110.
6. Robert Hare, Psicopatia: Teoria e Pesquisa (New York: John Wiley, 1970), p. 5.
7. Michael I. Handel, "Inteligência e Deception," Jornal de Estudos Estratégicos 5
(1982): 136.
8. San Francisco Chronicle, 09 de janeiro de 1982, p. 1.
9. San Francisco Chronicle, 21 de janeiro de 1982, p. 43.
10. William Hood, Mole (New York: WW Norton & Co., 1982), p. 11.
11. Bruce Horowitz, "Quando deve uma An Executive mentira?" Industry Week, No-
vembro 16, 1981, p. 81.
12. Ibid, p. 83.
13. Esta ideia foi sugerida por Robert L. Wolk e Arthur Henley em seu livro O direito
de mentir (New York: Peter H. Wyden, Inc., 1970).
14. Alan Dershowitz, a melhor defesa (New York: Random House, 1982), p. 370.
15. Shakespeare, Sonnet 138.
16. Roberta Wohlstetter, "Slow Portos Pérola e os prazeres do Deception," em Política
de Inteligência e Segurança Nacional, ed. Robert L. Pfaltzgraff, Jr., Uri Ra'anan, e
Warren Milberg (Hamden, Connecticut .: Archon Press, 1981).
QUATRO • DETECTAR ENGANO DE PALAVRAS, voz ou CORPO
1. Em "Sinais faciais: Fatos, Fantasias e possibilidades", em visão, audição, e Sense,

ed. Thomas A. Sebeok (Bloomington: Indiana University Press, 1978), eu de-
escriba dezoito diferentes mensagens transmitidas pelo rosto, uma das quais é a
marca da identidade individual único.
2. Ver J. Sergent e D. Bindra, "Processamento Hemisférico Diferencial de faces:
Considerações metodológicas e Reinterpretação", Psychological Bulletin 89
(1981): 554-554.
3. Alguns desses trabalhos foi relatado por Paul Ekman, Wallace V. Friesen, Mau-
reen O'Sullivan, e Klaus Scherer, "importância relativa de rosto, corpo e da fala
em sentenças de Personalidade e afetar," Journal of Personality e Social
Psychology 38 (1980): 270-77.
4. Bruce Horowitz, "Quando deve ser um Lie Executivo?" Semana da Indústria, 16
de novembro, 1981, p. 83.
5. S. Freud, A psicopatologia da vida cotidiana (1901), em James Strachey, tr. e ed.,
The Complete Psychological Works, vol. 6 (New York: WW Norton, 1976), p. 86.
6. Freud deu muitos exemplos interessantes, mais breves de lapsos de língua, mas
eles não são tão convincente como a que eu selecionado, porque eles tinham a ser
traduzido a partir do original alemão. Dr. Brill foi um americano, e Freud citou
este exemplo em Inglês. Ibid., Pp. 89-90.
7. S. Freud, parapraxes (1916), em James Strachey, tr. e ed., The Complete
Psychological Works, vol. 15 (New York: WW Norton, 1976), p. 66.
8. John Weisman, "a verdade Out," TV Guide, 3 de setembro de 1977, p. 13.
9. Uma série de novas técnicas desenvolvidas para medir os prometem voz break-
throughs nos próximos anos. Para uma revisão destes métodos, ver Klaus Scherer,
"Métodos de Pesquisa sobre Vocal Comunicação: Paradigmas e Parâmetros", em
Handbook of Métodos em Pesquisa Nonverbal Behavior, ed. Klaus Scherer e Paul
Ekman (New York: Cambridge University Press, 1982).
10. Estes resultados são relatados por Paul Ekman, Wallace V. Friesen, e Klaus
Scherer, "movimento do corpo e Voice Pitch em Interação enganoso," Semi-otica
16 (1976): 23-27. Os resultados foram replicados por Scherer e por outros
investigadores.
11. John J. Sirica, para definir o registro reto (New York: WW Norton, 1979), pp 99-
100..
12. Richard Nixon, As Memórias de Richard Nixon, vol. 2 (New York: Warner
Books, 1979), p. 440.
13. Sirica, para definir o Record Straight, pp. 99-100.
14. Ibid.
15. John Dean, Blind Ambition (New York: Simon & Schuster, 1976), p. 304.
16. Ibid., Pp. 309-10.
17. Para revisões críticos destas várias técnicas de detecção de tensão mentira voz,
ver David T. Lykken, um tremor no sangue por (New York: McGraw-Hill, 1981),
cap. 13 e Harry Hollien, "o caso contra avaliadores stress e Voz Detecção de Lie,"
(unpub. Mimeógrafo, Instituto de Estudos Avançados dos processos de
comunicação, University of Florida, Gainesville).
18. A descrição do nosso método para o levantamento emblemas e os resultados para
os americanos está contido em Harold G. Johnson, Paul Ekman e Wallace V.
Friesen, "comunicativas movimentos do corpo: Emblemas americanos",
Semiotica 15 (1975): 335-53. Para a comparação dos emblemas em diferentes
culturas, consulte Ekman, "Movimentos com significados precisos," Journal of
Communication 26 (1976): 14-26.
19. livro, Gesture and Environment de Efron, publicado em 1941, está de volta em
impressão novamente sob o título Gesto, Raça e Cultura (The Hague: Mouton
Press, 1972).
20. Para uma discussão dos manipuladores, ver Paul Ekman e Wallace V. Friesen,
"Comportamento não verbal e Psicopatologia", na psicologia da Depressão:
Teoria Contemporânea e ed Research. RJ Friedman e MN Katz (Lavando-ton,
DC: J. Winston, 1974).
21. Para um expoente atual deste ponto de vista, ver George Mandler, mente e corpo:
Psicologia da emoção e estresse (New York: WW Norton & Co., 1984).
22. Paul Ekman, Robert W. Levenson, e Wallace V. Friesen, "atividade autonômica
Ner-vous sistema distingue entre Emoções," Ciência 1983, vol. 221, pp. 1208-
1210.
CINCO • INDÍCIOS facial para ENGANO

1. As descrições da disfunção dos sistemas de voluntários e involuntários com lesões
diferentes é feita a partir da literatura clínica. Veja, por exemplo, K. Tschiassny,
"Oito Síndromes de paralisia facial e sua importância na localização da lesão,"
Anais de Otologia, Rinologia e Laringologia 62 (1953): 677-91. A descrição de
como esses pacientes diferentes podem ter dificuldade ou sucesso em engano é
minha extrapolação.
2. Para uma revisão de todas as evidências científicas, ver Paul Ekman, Darwin e
Expressão Facial: um século de pesquisas in Review (New York: Academic Press,
1973). Para uma discussão mais técnica, e fotografias que ilustram os universais
em um isoladas, pré-letradas, Nova Guiné pessoas, ver Ekman, Face of Man:
expressões de emoções universais em uma Nova Guiné Village (New York:
Garland STMP Press, 1980).
3. Ekman, Face of Man, pp. 133-36.
4. A Acção Facial Coding System Paul Ekman e Wallace V. Friesen (Palo Alto:
Consultoria Psicólogos Press, 1978), é um pacote-auto-instrucional contendo um
manual, fotografias ilustrativas e filmes, e de computador pro-gramas-que ensina
ao leitor como descrever ou medir qualquer expressão.
5. Veja EA Haggard e KS Isaacs, "Expressões Faciais Micromomentary", em
Métodos de Pesquisa em Psicoterapia, ed. LA Gottschalk e AH Auer-Bach (New
York: Appleton Century Crofts, 1966).
6. Desmascarar a face, Paul Ekman e Wallace V. Friesen (Palo Alto: Consulte-ing
Psicólogos Press, 1984), fornece as imagens e instruções sobre como adquirir
essa habilidade.
7. Friesen e eu desenvolvemos um teste de Ação Facial Requerida, que explora o
quão bem alguém pode deliberadamente mover cada músculo e também
representam emoção. Veja por Paul Ekman, Gowen Roper, e Joseph C. Hager,
"Movimento Facial deliberada," Desenvolvimento Infantil 51 (1980): 886-91 para
os resultados sobre as crianças.
8. Coluna por William Safire, "Indeterminado", no San Francisco Chronicle, 28 de
junho de 1983.
9. "Anwar Sadat-em suas próprias palavras," no San Francisco Examiner, 11 de
outubro, 1981.
10. Ezer Weizman, The Battle for Peace (New York: Bantam, 1981), p. 165.
11. Margaret Mead, Atitudes soviéticos em direção Authority (New York: McGraw-
Hill, 1951), pp 65-66.. Como citado por Erving Goffman, interação estratégica
(Philadel-Phia: University of Pennsylvania Press, 1969), p. 21.
12. San Francisco Chronicle, 11 de janeiro de 1982.
13. Harold Sackeim, Ruben C. Gur, e Marcel C. picante, "As emoções são Ex-
pressionado de forma mais intensa no lado esquerdo da face," Ciência 202
(1978): 434.
14. Veja Paul Ekman, "Assimetria na Expressão Facial", e refutação de Sackeim em
Ciência 209 (1980): 833-36.
15. Paul Ekman, Joseph C. Hager, e Wallace V. Friesen, "A Symmetry de Ações
faciais emocionais e deliberado," Psicofisiologia 18/2 (1981): 101-6.
16. Joseph C. Hager e Paul Ekman, "Different assimetrias de faciais Ações Muscu-
Lar," Psicofisiologia, na imprensa.
17. Sou grato a Ronald van Gelder por sua ajuda neste estudo não publicado.
18. San Francisco Chronicle, 14 de junho de 1982.
19. Veja Paul Ekman e Joseph C. Hager, "Long Distance Transmissão de Facial
Affect Signals", Etologia e Sociohiology 1 (1979): 77-82.
20. Paul Ekman, Wallace V. Friesen, e Sonia Ancoli, "Signs faciais de Experiência
Emo-cional," pelo Journal of Personality e Social Psychology 39 (1980): 1125-
1134.
SEIS • PERIGOS E PRECAUÇÕES

1. David M. Hayano, "competência comunicativa entre os Jogadores de Poker,"
Journal of Communication 30 (1980): 117.
2. Ibid., P. 115.
3. William Shakespeare, Othello, ato 5, cena 2.
4. Richards J. Heuer, Jr., "Fatores cognitivos em Deception e Counterdecep-ção",
em Strategic Deception Militar, ed. Donald C. Daniel e Katherine L. Herbig (New
York: Pergamon Press, 1982), p. 59.
5. Ross Mullaney, "A Terceira Via-A Interroview", inédito mimeo-graph de 1979.
6. Schopenhauer, "A nossa relação com os outros", nas obras de Schopenhauer, ed.
Will Durant (Garden City, New Jersey: Garden City Publishing Company, 1933).
7. Veja Tremor livro de Lykken no Sangue (New York: McGraw-Hill, 1981) para
uma descrição completa de como usar a técnica de Conhecimento Guilty com o
polígrafo nos interrogatórios criminais.
8. Validade científica do Polígrafo Testing: Uma Análise Pesquisa e Avaliação-UMA
Memorando técnico (Washington DC: Congresso dos EUA, Escritório de
Avaliação Technol-logia, OTA-TM-H-15, novembro de 1983).
SETE • o polígrafo enquanto o coletor LIE

1. Richard O. Arther, "como ladrões, assaltantes, criminosos sexuais muitos é seu
Departamento de Contratação este ano ?? (Felizmente, apenas 10% das pessoas
empregadas!)," Journal of polígrafo Estudos 6 (maio-junho de 1972), unpaged.
2. David T. Lykken, "poligráfico Interrogatório", Nature, 23 de fevereiro de 1984,
pp. 681-84.
3. Leonard Saxe, comunicação pessoal.
4. A maioria dos meus números sobre o uso do polígrafo vêm de validade científica do
Polígrafo Testing: Uma Análise Pesquisa e Avaliação-A Memorando Técnico
(Washington, DC: Congresso dos EUA, Office of Technology Assessment, OTA-
TM-H-15, novembro 1983 ). Essencialmente o mesmo relatório aparecerá como um
artigo intitulado "A validade do Polígrafo Testing", de Leonard Saxe, De-nise
Dougherty, e Theodore Cross, na American Psychologist, Janeiro de 1984.
5. David C. Raskin, "A verdade sobre detectores de mentira", a revista Wharton, Fall
1980, p. 29.
6. Office of Technology Assessment (OTA) relatório, p. 31.
7. Benjamin Kleinmuntz e Julian J. Szucko, "On a falibilidade de Lie Detec-ção,"
Law and Society avaliação 17 (1982): 91.
8. Declaração de Richard K. Willard, vice-procurador-geral adjunto, Departamento
de Justiça dos Estados Unidos, antes da Legislação e Comitê de Segurança
Nacional da Comissão de Operações do Governo, US House of REPRESENTA-
tivas, 19 de outubro de 1983, mimeógrafo, p. 22.
9. relatório OTA, p. 29.
10. A OTA foi criada em 1972 como um braço analítica do Congresso. O relatório
sobre o polígrafo está disponível por escrito ao Superintendente de Documentos,
US Government Printing Office, Washington, DC 20402.
11. Marcia Garwood e Norman Ansley, a precisão ea utilidade do Polígrafo Testing,
Departamento de Defesa de 1983, unpaged.
12. David C. Raskin, "A Base Científica de Técnicas de polígrafo e seus usos no
processo judicial, na reconstrução do passado: O papel do psicólogo em
julgamentos criminais, ed A. Trankell. (Estocolmo: Norstedt e Soners, 1982), p.
325.
13. David T. Lykken, um tremor no sangue, (New York: McGraw-Hill, 1981), p. 118.
14. David T. Lykken, comunicação pessoal.
15. Lykken, Tremor no Sangue, p. 251.
16. Raskin, "Base Científica", p. 341.
18. Raskin, "Base Científica", p. 330.
19. Avital Ginton, Netzer DAIE, Eitan Elaad, e Gérson Ben-Shakhar "um método para
avaliar o uso do polígrafo em uma situação real-Life," Journal of Applied
Psychology 67 (1982): 132.
21. Ginton et al., "Método para Avaliação", p. 136.
22. Jack Anderson, San Francisco Chronicle, 21 de maio de 1984.
24. Intervenção de David C. Raskin em audiências sobre S.1845 detidos pelo
Subcommit-tee na Constituição, Senado dos Estados Unidos, 19 de setembro,
1978, p. 14.
25. relatório OTA, pp. 75-76.
26. Raskin, Statement, p. 17.
27. Lykken, Tremor no Sangue, cap. 15.
28. Gordon H. BarLand "um levantamento do Efeito do polígrafo na triagem
candidatos Utah Profissão: Resultados Preliminares," Polígrafo 6 (dezembro de
1977), p. 321.
29. Ibid.
30. Raskin, Statement, p. 21.
31. Arther, "How Many", unpaged.
32. Ibid.
33. Garwood e Ansley, precisão e Utility, unpaged.
35. Daniel Rapoport, "Para dizer a verdade," O Washingtonian, fevereiro de 1984, p.
80.
36. Willard, ibid., P. 36.

37. Lykken, "poligráfico Interrogatório", p. ?.
38. relatório OTA, pp. 109-110.
40. Willard, Statement, p. 17.
41. Ginton et al., "Método para Avaliação". Além disso, John A. Podlesny e David C.
Raskin, "eficácia das técnicas e medidas fisiológicas na detecção de Deception,"
Psicofisiologia 15 (1978): pp. 344-59 e Frank S. Horvath, "Verbal e pistas não-
verbais a Verdade e Deception Durante polígrafo Exames," Journal of Science
Polícia e Administração, 1 (1973): 138-52.
42. David C. Raskin e John C. Kircher, "Precisão de diagnosticar Verdade e
Deception de Observação Comportamental e Polígrafo Recordings," ms. em
preparação.
VERIFICAÇÃO OITO • LIE

1. Randall Rothenberg, "ensacamento do Big Shot," San Francisco Chronicle, 03 de
janeiro de 1983, pp. 12-15.
2. Ibid.
3. Ibid.
4. Agness Hankiss, "Jogos vigaristas jogar: O Semiosis de Deceptive interação
ção ", Journal of Communication 3 (1980): pp. 104-112.
5. Donald C. Daniel e Katherine L. Herbig, "proposições sobre Deception militar",
em Strategic Deception Militar, ed. Daniel & Herbig (New York: Perge-mon
Press, 1982) p. 17.
6. Estou em dívida para que este exemplo fascinante relato de John Phelan no cap-
ter 6 dos seus escândalos de livros, Scamps e Scoundrels (New York: Random
House, 1982), p. 114. Eu só têm relatado uma parte da história. Quem estiver
interessado em detectar mentiras entre as pessoas suspeitas de crimes deve ler este
capítulo para aprender sobre outras armadilhas que podem ocorrer na detecção de
interrogatório e mentira.
7. Estou em dívida para o meu conhecimento sobre interrogatórios para Rossiter C.
Mul-laney, um agente do FBI 1948-1971, e então coordenador de Investigação
Programas, North Central Texas Academia de Polícia Regional, até 1981. Veja seu
artigo "Wanted! Padrões de desempenho para interrogatório e Entrevista ", o chefe
de polícia, junho de 1977, pp. 77-80.
8. Mullaney começou uma série muito promissor dos interrogadores estudos de
treinamento em como usar pistas para engano e avaliar a utilidade dessa formação,
mas ele se aposentou antes de completar esse trabalho.
9. Alexander J. Groth, "sobre os aspectos de Inteligência de diplomacia pessoal",
Orhis 1 (1964): 848.
10. Robert Jervis, The Logic of Imagens em Relações Internacionais (Princeton, NJ:
Princeton University Press, 1970), pp 67-78..
11. Henry Kissinger, Anos de turbulência (Boston: Little, Brown and Company,
1982), pp 214, 485..
12. Como citado por Jervis, Logic, pp. 69-70.
13. Ibid., Pp. 67-68.
14. Michael I. Handel, "Inteligência e Deception," Journal of Strategic Studies
5 (1982): 123-53.
15. Barton Whaley, "Covert rearmamento da Alemanha, 1919-1939: Deception
e má gestão ", Journal of Strategic Studies 5 (1982): 26-27.
16. Handel, "Intelligence", p. 129.
17. Esta citação foi analisada por Groth, "Aspectos inteligência."
18. Como citado por Groth, "Aspectos inteligência."
19. Telford Taylor, Munich (New York: Vintage, 1980), p. 752.
20. Ibid., P. 821.
21. Ibid., P. 552.
22. Ibid., P. 629.
23. Graham T. Allison, Essence of Decision: Explicando a Crise dos Mísseis de Cuba
(Bos-
ton: Little, Brown and Company, 1971), p. 193.
24. Arthur M. Schlesinger, Jr., mil dias: John F. Kennedy na Casa Branca
(Nova York: fawcet Premier Books, 1965). p. 734.
25. Theodore C. Sorensen, Kennedy (New York: Harper & Row, 1965), p. 673.
26. Robert F. Kennedy, Treze Dias: A Memoir da Crise dos Mísseis de Cuba (Nova
York: WW Norton, 1971), p. 5.
27. Roger Hilsman, mover um Nation (Garden City, NY: Doubleday & Co., 1967), p.
98.
28. David Detzer, The Brink (New York: Thomas Crowell, 1979).
29. Sorensen, Kennedy, p. 690.
30. Detzer, Brink, p. 142.
31. Robert F. Kennedy, Treze Dias, p. 18.
32. Elie Abel, a crise dos mísseis (New York: Bantam Books, 1966), p. 63.
33. Sorensen, Kennedy, p. 690.
34. Abel, Míssil, p. 63.
36. Kennedy, Treze Dias, p. 20.
38. Ibid., P. 144.
39. Allison, Essence, p. 135.
40. Abel, Míssil, p. 64.
41. Allison, Essence, p. 134.
42. Daniel e Herbig, "proposições", p. 13.
43. Herbert Goldhamer, referência 24, citado por Daniel e Herbig, "Proposi-ções."
44. Barton Whaley, referência 2 citada por Daniel e Herbig, "Proposições".

45. Maureen O'Sullivan, "Medir a capacidade de reconhecer faciais Expres-sões de
emoção," em emoção na Face Humana, ed. Paul Ekman (New York: Cambridge
University Press, 1982).
46. Groth, "Aspectos inteligência", p. 847.
47. Jervis, Logic, p. 33.
48. Winston Churchill, The Hinge of Fate (Boston: Houghton Mifflin, 1950), pp 481,
493, citado por Groth, ibid, p... 841.
49. Lewis Broad, a guerra que Churchill travada (Londres: Hutchison e Com-pany,
1960), p. 356, conforme citado por Groth, "Aspectos inteligência", p. 846.
50. Broad, Guerra, p. 358, como citado por Groth, "Aspectos Intelligence", p. 846.
51. Milovan Djilas, Conversações com Stalin (New York: Harcourt, Brace, Jovano-
vich, 1962), p. 73, conforme citado por Groth, ibid., P. 846.
NOVE• MENTIRA TRAVA na década de 1990

1. O meu colega e amigo Maureen O'Sullivan, da Universidade de San Fran-cisco,
trabalhou comigo por muitos anos para desenvolver este teste, colaborou na
pesquisa sobre coletores mentira profissionais, e também deu alguns dos work-
shops.
2. "Quem pode pegar um mentiroso" por Paul Ekman e Maureen O'Sullivan

apareceu na edição da revista American Psychologist Setembro de 1991.
3. Essas descobertas foram publicadas em "O Efeito das comparações na detecção
de engano" por M. O'Sullivan, P. Ekman, e WV Friesen. Journal of Nonverbal
Behavior 12 (1988): 203-15.
4. Udo Undeutsch da Alemanha desenvolveu um procedimento chamado declaração
anal-ysis, e um número de pesquisadores americanos estão testando sua validade
em depoimento-ing Avaliado com crianças.
5. Estas descobertas foram publicadas na "cara, voz e corpo na detecção de engano"
por Paul Ekman, Maureen O'Sullivan, Wallace V. Friesen, e Klaus C. Scherer no
Jornal de Comportamento Não-Verbal, vol. 15 (1991): 203-15.
6. "O Duchenne Sorriso: Expressão Emocional e fisiologia do cérebro II" por P.
Ekman, RJ Davidson, e WV Friesen. Journal of Personality and Social
Psychology 58 (1990).
7. Estes resultados são relatados em M. Frank, P. Ekman, e WV Friesen,
"marcadores comportamentais de recognizability do sorriso prazer." Papel em
análise.
8. Um artigo intitulado "A capacidade de mentir através das situações", atualmente
sendo escrito por Mark Frank relata esses achados.
9. Professor John Yuille da Universidade de British Columbia tem sido direta-ing
um programa para treinar assistentes sociais em melhores técnicas para entrevistar
crianças.
10. Tempo revista, 27 de julho, 1987, p. 10.

11. Em capítulos anteriores eu usei o mentiroso naturais frase, mas que eu encontrei
implica que estes peopIe pode estar mais frequentemente do que outros, quando
tenho nenhuma evidência de que é assim. O artista natural frase descreve melhor
o que quero dizer, o que é que se eles mentem eles .J tão perfeitamente.
12. Não tendo encontrado Norte nem teve a oportunidade de interrogá-lo diretamente
eu não posso ter certeza meu julgamento está correto. Seu desempenho na
televisão, no entanto, certamente se encaixa a minha descrição.
TEN • MENTIRAS na vida pública

1. Oliver L. Norte, sob o fogo (New York: Harper Collins, 1991), p. 66.
2. Para uma recente discussão sobre as questões constitucionais, neste caso, ver um
artigo escrito por Edwin M. Yoder, Jr., intitulado "um substituto pobre para um
Processo Impeachment," International Herald Tribune, 23 de julho de 1991.
3. Stansfield Turner, "Purifica os Tipos CIA de KGB", New York Times, 02 de
outubro de 1991, p. 21.
4. Ibid.
5. Ibid.
6. Jimmy Carter, mantendo a fé: Memórias de um Presidente (New York: Bantam
Books, 1982), p. 511.
7. Ver referência 3.
8. Para uma recente discussão dos vários pontos de vista sobre este tema, consulte
auto-engano: um mecanismo adaptativo? editada por S. Joan Lockard e Delroy L.
Paulhus (Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1988).
9. Richard Feynman, o que te importa que os outros pensam? Mais Adven-turas de
um personagem curioso (New York: WW Norton, 1988).
10. Ibid., P. 214.
11. Tempo, 19 de agosto de 1974, p. 9.
EPÍLOGO
1. Para os argumentos contra a falsificação, consulte Sisela Bok, Deitado: Escolha
Moral na
Vida pública e privada (New York: Pantheon, 1978). Para um argumento a favor
de ocultação em privado, e não público, vida, ver Bok, Secrets (New York: Pan-
theon, 1982). Para o ponto de vista oposto, defende as virtudes da mentira, ver
Robert L. Walk e Arthur Henley, O direito de mentir: Um Guia psicológico para
os usos de engano na vida cotidiana (New York: Peter H. Wyden, 1970).
2. Sigmund Freud, Fragmento de uma análise de um caso de histeria (1905),
Collected Papers, vol. 3 .; (Nova York: Basic Books, 1959), p. 94.
Índice*
Abel, Elie, 265n., 265-66, 266-67 mudanças medidas, ver

Abscam, 67 polígrafo
actores, 27, 57, 82 drogas como supressor, 207
experiência com as emoções e ver também
ANS mudanças, 117-19 branqueamento;
Stanislavski técnica, 117-18, corando / vermelhidão;
140, 291 respiração, olhos,
Allen, Woody, 139 dilatação da pupila;
Allison, Graham, 263n., 264, 268 salivação; engolir;
mentiras altruístas, 23, 63, 69, 282, suando
290 de Anderson, Gerald, 249-53
Anderson, Jack, 67 Bola, George W., 267n.
raiva, 36, 47, 128, 179, 286, 287, bargainers, 69-70
289 BarLand, Gordon, 220-22, 226
mudanças ANS, 114-15, 119 Beary, Dr. John, III, 227 pistas
branqueamento ou comportamentais, 39-40, 42, 43,
vermelhidão, 286, 80-122
287 como adjuvante de polígrafo
e emoção rastilho de pólvora, 172 testes, 234-39, 254
expressão facial, 26 »., 48, 124, à informação oculta, lista, 286, 287;
125, 128, 134, 136, 143, 146; ver também aqueles específicos de
illus. 135 prazer em enganar, 49, 65, 76-79, 93,
sorrisos, 154, 155 170, 182-83, 212,
alterações da voz e da fala, 93, 291, 292
94, 122, 286, 287 a falsa emoção, 288; Veja
expressão apreensão, 134; também
illus. 135 aqueles específicos
Arthur, Richard, 223-24 a honestidade, 178, 238
sistema nervoso autônomo ilustradores, 104-9, 121, 122,
(ANS), 114-22, 142-43, 198 ». 127, 139, 168-69, 286, 287,
288
* Capítulos 9 e 10 não estão tomada de interpretação mais
incluídos.
352
Índic
e
e expressão facial: menos informação
pistas comportamentais no corpo, 83; quando não
(contínuo) sincronizado, 149
explícita, 162-63 gestos, 17, 40, 43, 46, 80
Precauções na interpretação, 187- e como emoção é registrado, 80
89
problemas em spotting, 21-22 ilustradores, 104-9, 121, 122,
treinamento em spotting, 235-36,
279
Veja também movimento corporal;
expressões faciais; palavras e
discurso
erros acreditando-a-mentira, 163,

164-65, 166, 169, 172, 180,
183, 186, 187-88, 253, 292
testes de polígrafo, 192, 207, 209,
215, 218, 224, 226, 227, 228
branqueamento (pista
comportamental), 142-43,
160, 197, 286, 287
intermitente (pista comportamental),
142, 143, 160, 286, 287
corando / vermelhidão (pista
comportamental), 142-43, 160,
197, 286, 287
boasters e fanfarrões, 78; ver

também enganar, deliciar-se
com
corpo movimento, 43, 48, 85, 98-
122
e sistema nervoso autônomo, 114-20,
142-43, 198n.
diferenças culturais e
nacionais, 262, 291
emblemas e deslizamentos
emblemáticos, 101, 102-4, 108,
109, 121-22, 127, 136, 144, 148,
168-69, 179, 180 »., 286, 287
127, 139, 168-69, 286, 287,
288
manipuladores, 109-13, 121, 127,
179, 286, 288
postura, 113-14
auto-monitorizada e controlada, 85
Veja também expressões faciais;

mãos / gestos
Bolshakov, Georgi, 268 tédio,
281, 287
ilustradores, 107, 122, 286, 287
muda de fala, 286, 287
Bowles, Chester, 268 respiração
(pista comportamental), 43,
46, 114-15, 121, 122, 142,
192, 286, 287, 288
Brezhnev, Leonid, 275 ».
Brokaw, Tom, 90-91, 96 Brokaw
perigo, 165-69, 188,
192
definição, 91, 131
deslizamentos emblemáticos, 103-
4, 109, 168
ilustradores, 109
manipuladores, 113
músculos faciais confiáveis, 137
alterações de voz e fala, 91,
94, 96, 97
Bundy, McGeorge, 263, 267 e »., 269
Bundy, Ted, 57 «. negócios e
emprego
negociação, 69-70
crime interna, 193;
abuso de confiança, 40, 48, 60, 62,
71, 78-79, 191; furtos, 191
candidatos a emprego, 22, 31, 40,
75, 176, 219-33; para o trabalho
policial, 190, 223-25
negociação, 18, 57, 70
Índice 353
on-the-job check-ups, 35, 69, 223, tom de voz, 93
228-34 contentamento: expressão facial,
o teste do polígrafo, 189-94, 125, 150
219-34 sorriso, 151; illus. 152
vendas, 23, 57, 59, 62 Controle Pergunta
Buzhardt, Fred, 44 Técnica / Teste, 199-205, 207-8,
210-11, 214-18 passim
Carter, Jimmy, 272, 275 «. sinais de conversação, 46, 127, 136,
Agência de Inteligência Central 139
(CIA), 264, 276n. criminosos, 19, 276
o teste do polígrafo, 194, 227-28 no negócio, 40, 48, 60, 62, 71, 78-
Chamberlain, Neville: e Hitler, 15-16, 79, 191, 193
19-20, 21, 37, 40, 75, 139, 259- prazer em duping e da
63 passim, 274, 276 revelação do crime, 77
interrogação, 18, 20, 22, 176, 251
Chaplin, Charlie, 156 Chaplin
sorriso, 156; illus. 156 criança: interrogação por polígrafo, 191,
abuso, 62 193, 196, 209, 213, 218, 220;
e professor, 56 Gerald Anderson,
Veja também pai e filho, situa-se 249-53; Controle Pergunta
entre Técnica, 199-205, 218; taxa de
Churchill, Winston, 58, 274-75, 276 base culpado, 221; Técnica
culpado Conhecimento, 185-86,
Collodi, Carlo: Pinóquio, 80 sorriso 218; ver também polígrafo,
complacente, 156-57 ocultação questionando procedimentos
(como forma de mentir),
28, 29-30, 41, 286, 287, 289 e falta de culpa, 68
ANS alterações, 120-21 meia- advogado e suspeito, 23, 28, 29
ocultação, 38, 42, expressão facial confissão religiosa, 68
involuntária crise dos mísseis cubanos, 263-71
84, 123-24, 145 diferenças culturais, 262, 291
além de falsificação, 31 clientes, 71
quando ele não está mentindo, 28-29 e vendedores, 23, 57, 59, 62
vigaristas, 27, 45, 165 "jogo de funcionários aduaneiros, 22
espelhos", 245-46, 247 ver
também Hamrak, John DAIE, Netzer, 213
desrespeito:. expressão facial, 125, Daley, Robert: Prince of the City,
144, 153n, 160 37-38, 72; ver também Leuci,
sorrisos, 151, 153, 155, 236; illus. Robert
152 Daniel, Donald, 248
em direção a vítima, 49, 76 Darwin, Charles, 136
354
Índic
e
falsificação de, 36
Dayan, Moshe, 58, 257 tom de voz, 93
Dean, John W., 30, 44, 95-96, aflição, 36, 179, 287, 114-
97-98 15 ANS alterações
pistas engano, 39-43
cultural, nacional e
diferenças de linguagem, 261-
62, 274, 291
difícil de evitar, 280
Veja também sistema nervoso
autónomo; pistas
comportamentais;
movimento corporal;
emblemas / deslizamentos
emblemáticos; expressões
faciais; voz; palavras e
discurso
engano culpa, ver culpa (cerca de
deitado)
Dershowitz, Alan, 73, 74 detecção
de apreensão, ver o medo
de ser pego
Detzer, David, 267
diplomatas e estadistas, 19, 21, 57,
58, 68, 75, 255-77
crise dos mísseis cubanos, 263-
71 ver também Hitler, Adolf;
militares
enganos; líderes individuais erros-
a-verdade descrente, 163-67
passim, 169-77 passim,
183, 187-88, 289, 292, 293
polígrafo de teste, 52, 179-80,
186, 192, 199, 201-6 passim,
209, 210, 212, 215, 216 »., 220,
221, 222, 224, 225, 226, 253
Veja também Othello
desgosto de erro: e emoção um
incêndio,
172
expressão facial, 124, 125, 146,
160
misturas, 116, 125, 128,
e emoção um incêndio, a 155 detectada por
expressão facial 172, 48, 124, alterações
125, polígrafo, 114, 179, 197-99;
134; illus. 135 ver também polígrafo
ilustradores, 106
sorriso, 154
lágrimas, 142, 286
tom de voz, 93
Djilas, Milovan, 275
Dobrynin, Anatoly, 265, 267,
268, 270-71; illus. 266
médico e paciente, encontra-se
entre,
18, 21, 23, 28, 29, 30, 68
e utilização de placebo, 68 e n.,
69
Veja também Maria
Dougherty, Denise, 195n.-196n.
utilização de drogas, e o teste do
polígrafo,
207-8, 227
duping, prazer em, 49, 65, 76-79,
93, 170, 182-83, 192, 212,
291, 292; ver os homens
também con
Efron, David, 105-6

Ehrlichman, John, 30
constrangimento:
corar / vermelhidão, 286, 287
sorriso, 156
defraudador, 40, 48, 60, 62,
71, 78-79, 191
emblemas / deslizamentos
emblemáticos, 101, 102-4,
108, 109, 121-22, 127, 136,
144, 148, 168-69, 179,
180w., 286, 287
emoção Wildfire, 172-73, 188,
293
emoções: e ANS mudanças,
114-20, 142
Índice 355
ocultação, 31-48 passim, 277, 286, veja mais também individuais
287, 289 fruição: sorrisos, 150, 151, 155;
prazer em duping, 49, 65, 76-79, illus. 152
93, 170, 182-83, 192, 212, 291, lágrimas, 142
292 espionagem, ver a inteligência e
experimentando de, 47 segurança; espiões
expressões faciais, 123-25; gerido mudanças ANS, 114-15:
por regras de exibição, 125-26, emoção
262 expressão facial, 125
falsificação, 31-32, 33, 35, 36, 46, ilustradores, 106, 287,
47-48, 120, 277, 288, 289 receio de 155 sorriso
ser apanhado, 49-64; Vejo alterações da voz e da fala, 93, 94,
Além disso medo de ser 122, 286, 287
sentimentos capturados cerca de sobrancelhas (pistas
mentir, 48-49 culpa em mentir, comportamentais): como sinais
49, 64-76, de conversação, 46, 136, 139
179, 287; ver também culpa e como emblema, 102, 127, 136, 144
ilustradores, 33, 107-8 e diferenças e emoções, 33, 48, 134, 146 como
individuais em ilustradora, 105
reacção, ver Brokaw perigo; erro Veja também sorrisos
Othello pálpebras (pistas
mentir sobre sentimentos, 46-48, comportamentais): como
277, 289 emblema, 102, 127
mascarando outra emoção que deve e emoções, 33, 46, 134; illus.
ser escondida ou falsificada, 33, 135
34, 35-36, 48, 289 como ilustradora, 105
Veja também sorrisos
misidentifying causa de, como forma olhos / área dos olhos (pistas
de mentira, 37, 41 comportamentais), 141-42, 147,
produzido por técnica Stanislavski, 286
117-18, 140, 165, 291 piscar, 142, 143, 160, 286, 287
força de, e acções impróprias ou olhar, direcção de, 141-42, 287 a

deitada, 47, 48, 243, 246 dilatação da pupila, 142, 143, 160,
286, 287
e voz, 40, 48, 80, 82, 83, 84, 85, 92- lágrimas / lacrimejamento, 142, 143,
94; ver também voz 160,
quando envolvida em mentira, 286, 287
detecção mais fácil, 87 piscadela, 127, 144
quando os sinais devem ser Veja também sorrisos
descontados como pistas
decepção, 174-80, 188 expressões faciais, 33, 40, 43, 46, 79,
82, 83, 84, 85, 115, 123-61
e ANS mudanças, 118-19,
356
Índic
e
expressões faciais (contínuo) 81, 82-83, 85; ver também exibir
142-43, 147; Veja também regras acima
branqueamento; squelched, 131, 132, 133, 140, 160,
corando / vermelhidão; 286, 287
suando expressões unilaterais, 144
assimetria, 144-47, 156, 157, 158, voluntários, 84, 123-24, 145 ver
160, 288 também sorri; Individual
e movimento do corpo: mais emoções
informações no rosto, 83; quando falsificações (como forma de deitado),
não sincronizado, 149 28, 29, 31,41, 288
como sinais de conversação, 46, e alterações ANS, 120-21, mais
127, 136, 139 ocultação, 31 sorri, 35-36, 133,
diferenças culturais e 136, 146,
nacionais, 262 149, 150, 158-60; illus. 159 facial
regras de exibição, 125-26, 262 expressão voluntária, 84,
duração e calendário, 144, 123-24, 145
147-49, 160, 288 veja emoções também
emblemas, 102, 127 individuais fantasias, 122, 287
sobrancelhas, 33, 46, 48, 102, 105, medo, 179, 286, 287
127, 134, 136, 139, 144 mudanças ANS, 114-15, 119 e
pálpebras, 33, 46, 102, 105, 127, emoção incêndio violento, 172
134; illus. 135 experientes, sem escolha,
olhos, 127, 141-42, 143, 147, 160, 47
286, 287 expressão facial, 33, 48, 124, 125,
características e estereótipos, 26 «. 134, 143, 146, 286, 287, 288;
importância, de, 82 involuntária, illus. 135
84, 123-24, 145 lábios, 26 «, 33, falsificação difícil, 36
110, 127, 136.; medo leve mantém alerta
illus. 137 mentiroso, 49, 51
localização erros, 144, 149, 160
manipuladores, 110, 127 sorrisos, 151, 154, 155; illus. 152
micro expressões, 17, 43, 129-31, alterações de voz e fala, 93,
132, 140, 160, 168, 169, 179, 94, 107, 122, 286, 287
286, 287 medo de ser apanhado (detecção
jogadores de póquer, 34-35, 59, apreensão), 49-64,
69, 70, 78, 165-66, 167 181-82, 192, 211-12, 289, 290,
fiáveis músculos faciais, 132-34, 291
136-37, 139-40, 140-41, 143, 160, e culpa, 71
179, 286, 287, 291; illus. 135 e personalidade do mentiroso,
54, 56-59
auto-monitorizada e controlada,
e reputação mentira de catcher e
caráter, 49-54 passim, 64
Índice 357
Groth, Alexander, 255, 261n., 274
estacas e punição, 59-62, 64, 211-
12, 289, 290
alterações de voz, 92, 93
medo de ser desacreditado, consulte
erros-a-verdade descrente;
pessoa inocente
Federal Bureau of Investigation (FBI),
176
o teste do polígrafo, 193, 194N.,
214, 232-33
governo federal: o teste do polígrafo,
193-97 passim, 219, 232, 234,
237; OTA relatório, 186, 195-
97, 209, 215 *.,
217-18, 219, 226-27, 227-28,
232
Veja também inteligência e
segurança; agências individuais
sorriso coquete, 155-56
Ford, Gerald, 121
Freud, Sigmund, 282, 283
deslizamentos da língua, 88-89, 90,
168
amigos: crítica, 35
situa-se entre, 23, 56, 168, 173, 281
olhar, direcção de, 141-42, 287

gestos, 17, 40, 43, 46, 80
emblemas e os deslizamentos
emblemáticos, 101, 102, 103, 104,
108
Veja também movimento
corporal; mãos / gestos com as
mãos; ilustradores;
manipuladores
Goffman, Erving, 28n.
Goldberg, Arthur J., 267m.
dor: expressão facial, 134; tllus.
135 também ver tristeza Gromyko,
Andrei, 263-71 passim;
illus. 266
Gruson, Lindsey, 68n.
culpa (cerca deitado), 49, 64-76,
179, 182, 192, 287, 292
alterações ANS, 114-15 corando /
vermelhidão, 143, 286 distinta da
culpa cerca de mentira
conteúdo, 64-65
expressão facial, 134; illus. 135 e
medo de ser pego, 71 e
conhecimentos por outros que
alvo está a ser enganada, falta de
291, 67-68; ver também naturais
mentirosos; psicopatas; espia
menos com ocultação de
Falsificação, 29
problemático para o mentiroso, 21
e pergunta de quem beneficia
do mentira, 290
reduzida quando mentiras são
justificados, 67-72 passim, 212
aliviado por confissão, 62, 65, 66
vergonha, 57, 65-67, 70, 292 mais

forte quando os valores
compartilhados,
212
mudanças de voz, 93, 122
quando se suspeite de delito não
cometido, 170, 175
Técnica Conhecimento culpado /
teste, 185-87, 189, 200, 205-8,
215, 216, 217, 218, 253, 291
Hahn, Walter, 272n.

Haig, Alexander, 30
Haldeman, RH, 30 Hamrak, John,
245-49 passim,
253
Flandel, Michael, 257 mãos / gestos,
33, 51, 83
emblemas, 101, 102, 103, 104
358
Índic
e
ilustradores (movimento do corpo):
mãos / ha nd gestos (contínuo) como pistas comportamentais, 33,
Veja 104-9, 121, 122, 127, 139, 168-69,
também ilustradores; 286, 287, 288
manipuladores
felicidade, 287, 288
expressão facial, 124, 125
Hayano, David, 35 «.
Hearst, Patricia, 18-19
Herbig, Katherine, 248
Hildebrand, Martin, 265
Hilsman, Roger, 264
Hingley, Ronald, 272n.
Hitler, Adolf, 15, 21, 36-37, 258,
275
aterrissag
Aliado em na França, 164,
281
e Chamberlain, 15-16, 19-20, 21,
37,40, 75, 139, 259-63 passim,
274, 276
liar como natural, 36-37, 58, 263,
271
Hughes, Howard: Irving

biografia hoax, 45
humilhação (quando mentira
desmascarado):
de mentiroso, 65-67
apanhador de mentira, 172
da vítima, 20, 23
Veja também vergonha
marido e mulher, encontra-se entre, 21,
23, 281, 282
falsas acusações, 170-71, 175, 180,
238
e casamento aberto, 28-29
mulherengo e adultério, 20,
28, 29, 31, 51, 60, 61, 62-63,
67, 170-72, 247, 248
ver também casar-me
incesto, 62
incorrecta-inferência esquiva, 39,
42
diferenças individuais não

contabilizados, consulte perigo
Brokaw; erro Othello
pessoa inocente: pistas
comportamentais, 178, 238
confissão falsa e alívio de
pressão, 53, 220
medo de ser descrido, 32, 51, 53-54,
162, 163, 170, 186, 211-12, 289
polígrafo de teste, 52, 179-80, 186,
192, 199, 201-6 passim, 209, 210,
212, 215, 216n. 220, 221, 222,
224, 225, 226, 253
alterações da voz e da fala, 91, 94
quando se suspeite de delito não

cometido, 170, 175
Veja também erros-a-verdade
descrente; inteligência Othello erro e
segurança, 22-23,
173, 176, 276n.
o teste do polígrafo, 189, 191,
194, 196, 199, 217, 219,
225-28, 232, 234, 237
espias, 18, 21, 57, 62, 67, 68, 75,
164, 181, 194, 217, 225-28
terroristas, 18, 62, 67
Veja também Agência de
Inteligência Central; Agencia
de Segurança Nacional
Irving, Clifford: Hughes
biografia hoax, 45
Jervis, Robert, 255, 256, 274 João

Paulo II, Papa, 137-38 Jones, Sara,
241-46 passim, 248,
249
Índice 359
Kennedy, John F., 263-71 passim; duping, prazer em, 49, 65, 76-
illus. 266 79, 93, 170, 182-83, 192,
Kennedy, Joseph P., 260n. 212, 291, 292
Kennedy, Robert F., 264, 265, fácil mentira e mentira dura,
267, 268 241, 243, 245-46
Khrushchev, Nikita, 264, 265-66, humilhação quando mentira
268, 269 mascaradas, 65-
Kircher, John C, 235, 236 67 lições para, 280
Kissinger, Henry, 255-56 e verificação de mentira,
Kohler, Foy, 268 240-41, 291-92
pode ser embalado pela vítima,
Landers, Ann, 23 181
problemas de linguagem, 261-62, excesso de confiança, 181, 182
274, 291; ver também relacionamento passado com
palavras e discurso vítima,
risos, lágrimas, como sinal de, 199
142, 286 conhecimento pessoal com
Lawrence, TE, 58 sistema vítima, 290
legal: júri, 22, 23 engano anterior da vítima, 290,
advogado, 73, 191, 193; e 292
cliente, 23, 28, 29; alívio de confissão, 62, 65, 66
experimental de trabalho, 57 auto-engano, 27, 140, 291
vergonha, 57, 65-67, 70, 286,
o teste do polígrafo, legalidade, 287,
193-94, 232, 237 292
testemunha, 23, 30 habilidade e sucesso, 51, 57-58,
Veja também criminosos; 87, 97, 272, 280, 291; ver
Departamento Federal de também antecipação e
Investigação; polícia preparação acima; mentirosos
Leonardo da Vinci: O sorriso de naturais; psicopatas
Mona Lisa, 155-56 valores partilhada com vítima,
Leuci, Robert, 37-38, 72-74 212, 248, 290
mentiroso: capacidade de Veja também pistas
enganar, 162 e n. comportamentais; medo de ser
anistia para confissão, 50, 53, 66, pego; culpa
289 vítima ou alvo de
antecipação e preparação, 43-46, mentiroso, consulte
64, 107, 248, 272, 280, 286, vítima / target
287, 289 lie (s): verificação, 218, 240-
desprezo pela vítima, 49, 76 78, 289-93
cultural, nacional e mentiras más, 43-46, 64, 107,
diferenças de linguagem, 261- 248, 272, 280, 286, 287,
62, 274, 291 289
cruel mentira, 23
definição de mentira, 26-27,
41 mentira fácil, 241, 245-46
360
Índic
e
e emoção um incêndio, 172-73,
lie (s) (continuação) 188, 293
fácil de detectar, 289-93 ganhos e perdas: se suspeito
euphemisms para, 25-26 duro não sabe que ele é
mentira, 241, 243, 246 difícil de
detectar, dada 289-93
justificações, 23, 67-72,
137, 280; altruísmo, 23, 63, 69,
282, 290; autorização,
67-71 passim, 212, 290;
como necessidade política,
25, 26,
67-68, 72; para proteger alvo,
72; por razões sociais, 23, 31,
35-36, 74, 156-58, 281-82,
283; ver também diplomatas e
estadistas; dissimulação militar
precisa repetir e expandir, 65

maneiras de mentir: ocultação, 28,
29-30, 41, 286, 287, 289;
falsificação, 28, 29, 31, 41,
288; meia-ocultação, 38, 42;
incorrecta-inferência esquiva,
39, 42; misdirecting por
misidentifying causa de
emoção, 37, 41; dizendo a
verdade falsamente, 37-38, 41-
42; ver também ocultação;
falsificação
porque reside falhar, 43-79;

sentimentos sobre a mentira,
48-49; mentir sobre
sentimentos, 46-48, 277, 289;
ver também enganar, deliciar-
se; medo de ser pego; culpa
apanhador mentira: anistia

oferecido, 50, 53, 66, 289
fácil mentira e mentira dura, 241
detector de mentiras, ver
suspeita, 181-85, 188; com polígrafo (detector de
exposição de mentira, 20-21 mentiras)
Técnica Conhecimento Guilty / Lincoln, Abraham, 29
Teste, 185-87, 205 lábios (pistas
humilhação, 172 comportamentais), 33
interpretação, 147, 240,
247-48; ausência de pistas
engano não evidência da
verdade, 165, 169, 188; juízos
de base em alterações
comportamentais, 80, 166-67,
174, 187, 188; perigos e
precauções, 162-89;
descontando emoção, 174-80,
188; deslizamentos
emblemáticos, estado de alerta
para, 104; tornando-o mais
explícito, 162-63; de
manipuladores, 109; ver
também Brokaw perigo; erro
Othello
relacionamento passado a
suspeitar, 199
o teste do polígrafo,
consulte polígrafo
e privacidade pessoal, 281-82
preconceitos e consciência, 171, 173-
74, 188, 291, 292
castigo por mentir pior do que isso
para o crime, 60 perguntas sobre, e
capacidade de
detectar, 292-93
reputação, 49-54, 64, 292; Vejo
Além disso medo de estacas
sendo capturados, importância
de, 172, 274 ver também
acreditando-a-lie erros;
erros-a-verdade
descrente; vítima /
target
Índice 361
Hitler, Adolf; inteligência e
raiva, 26M, 136.; illus. 137 segurança
desrespeito, 144, 153 pés, 160
medo, 146.151; sorriso, 151; illus.
152
como manipuladores, 110, 127
excitação sexual, 26M.
Veja também sorrisos
amores, fica a cerca de, 173
engano benigna, 74-75
Veja também marido e mulher
Lovett, Robert, 267
Lykken, David T .: e
polígrafo teste, 185, 186, 190-
91, 195n.-196n., 198n., 200-
201, 207, 215N., 217, 219,
220, 228
McDonald, 193
manipuladores (movimento do
corpo): como pistas
comportamentais, 109-13,
121, 127, 179, 286, 288
Case comigo (Updike), 32-33, 37-
41 passim, 43-44, 46-47, 163-
64, 186-87, 238, 245-49
passim
Marx, Harpo, 155
Maria (paciente psiquiátrico),
entrevista com, 16-17, 19,
20-21, 27, 31, 37, 39-40, 54,
64-65, 129, 130, 169, 242-49
passim
Mead, Margaret, 141
falha de memória: como
desculpa, 29, 30-31
método de atuação, ver técnica
agindo Stanislavski
micro expressões, ver as
expressões faciais, micro
expressões
dissimulação militar, 57-58, 248,
272-73, 281; ver também
miserável sorriso, 153-55,
158; illus. 154
erros de interpretação, ver os
erros acreditando-a-
mentira; erros-a-verdade
descrente
Mohammed el-Gamasy, 34
sorriso de Mona Lisa, 155-
56 Mullaney, Ross, 182, 302
». Mussolini, Benito, 27,
138
diferenças nacionais, 262, 274, 291

Agência de Segurança Nacional
(NSA):
polígrafo teste, 194, 196,
225-28, 230-32, 233
mentirosos naturais, 19, 56-58,
87, 132, 137, 165, 253, 271,
279-80, 291, 292; ver
também Hitler, Adolf
negociadores, 18, 57, 70
Nixon, Richard, 25, 26, 58, 72,
121
Watergate, 30, 44, 95, 96, 97-98
enfermeiros, estudante: Experiência
em
ocultando sentimentos, 54-
56, 57, 59, 68, 71, 85-87, 93-
94, 100-101, 104, 108, 112,
126, 131, 150, 159-60, 235
Office of Technology Assessment

(OTA): o teste do polígrafo,
relatório, 186, 195-97, 209,
215N., 217-18, 219, 226-27,
227-28, 232
O'Sullivan, Maureen, 87M.
Othello (Shakespeare), 170-71, 180
erro Othello, 170-73
definição, 94, 132, 170-71, 253
desliza emblemáticos, 103-4,
109, 109 ilustradores
manipuladores, 113
362 avaliação), 52, 165, 189,
erro Otelo (continuação)

micro ou expressões
squelched, 132
o teste do polígrafo, 199, 203,
205
músculos faciais confiáveis,
136 ver também descrente-the-
verdade
erros
pai e filho, situa-se entre, 23, 50-

51, 52, 53, 56, 60, 61, 70,
162, 173, 237, 277, 283; Ver
também a Winslow Boy
paciente, consulte o médico eo
paciente, fica entre
Phelan, James, 45, 252
Pinóquio (Collodi), 80
plagiarists, 48, 49 de
poker, 35, 59, 69, 70, 78
"False tell", 165-66
cara de póquer, 34-35
"Conta" de adversários, 167
polícia, 173
interrogação, 18, 20, 22, 176,
251; por polígrafo, 22, 190,
191, 230; estratégia Cavalo
de Tróia, 182
entrevista, 251
candidatos a cargos de
policiais testado em
polígrafo, 190, 223-25
e suspeito, 28, 30
Veja também criminosos;
políticos Sistema Legal, 19
encontra-se justificado, 25, 26,
67-68, 72 ver também Nixon,
Richard;
diplomatas e estadistas
polígrafo (detector de mentiras),
51-52,
189-239
Precisão (estudos e
Índice
190-91, 192, 208-26 passim;
estudos analógico / campo /
híbridos, 208-16 passim, 219,
227; erros acreditando-um-lie,
192, 207, 209, 215, 218, 224,
226, 227, 228; chão verdade,
192, 208, 209, 210, 213, 219;
ver também pessoa inocente, e
os erros-a-verdade descrente
abaixo
taxa de base de mentiras, 192,
221, 222, 229; illus. 230,
231
pistas comportamentais
utilizados em adição,
234-39, 254
contramedidas, 217, 227, 228, 237
como dissuasor para mentir,
192, 233-34
como gráficos são pontuados, 192,
197 como funciona (alterações em
autonômica sistema nervoso),
114, 179, 197-99; não pode
identificar emoção específico
(s), 119, 198, 236
inocente, e-a-verdade descrente
erros, 52, 179-80, 186, 192,
199, 201-6 passim, 209, 210,
212, 215, 216n., 220, 221, 222,
224, 225, 226 , 253
legalidade, 193-94, 232, 237
relatório OTA, 186, 195-97, 209,
215M., 217-18, 219, 226-27,
227-28, 232
Othello erro, 199, 203, 205
psicopatas questionada, 208,
217
questionando procedimentos,
197, 199; Teste de Controle
Pergunta, 199-205, 207-8,
210-11, 214-18 passim;
Culpado
Índice 363
Teste de Conhecimento, 185- 185-87, 189, 200, 205-8, 215,
87, 189, 200, 205-8, 215, 216, 216, 217, 218, 253, 291
217, 218
perguntas, habilidade em projetar, Raskin, David C:... No teste do
197, 234 polígrafo, 195n.-196n, 198 »,
direito de recusar teste, 213, 220 para 200, 201«, 206-7, 209,
uso, 190, 192, 218-34; Vejo 210-11, 2 \ 2n., 217, 219, 220,
Além disso negócios e 222, 235, 236
emprego; inteligência e Rattigan, Terence, ver The
segurança; polícia Winslow Boy
polígrafo operador, 22, 52-53, 192, lendo erros, 88
219, 234, 251 vermelhidão, consulte
e questionando técnica, 51-52, corando / vermelhidão
200, 201, 202, 203 **., 205 alívio: de confessar culpa, 62,
65, 66
habilidade em projetar perguntas, em duping, 76
197, 234 de pressão e confissão de inocente,
formação em reconhecer 53
pistas comportamentais, 254 sorriso, 151; illus. 152
Powell, Jody, 25n. lágrimas, 142
padre: confissão escondida, 69 Ressler, Robert, 57n.
Psicopata (Película), 116 Regra, Ann, 57 ».
psicopata, 57, 58, 67, 87, 137, Biscoito, Dean, 265 e n., 270 Ruth
251, 253, 292 (caracteres), ver casar-me
e teste de polígrafo, 208, 217
punição, 60-62, 246, 247, 289, Sackeim, Harold, 144-45, 146
290 Sadat, Anwar, 34, 138-39 tristeza,
anistia oferecido, 50, 53, 66, 289 287, 288
receio de ser apanhado, 60-62, 64, expressão facial, 124, 125, 129, 134,
211-12, 289, 290 286, 287; illus. 130, 135
sentimento de culpa, 62, 65, 251 ilustradores, 107
Veja também estacas, importância da sorriso, 155
lágrimas, 142, 286, 287
questionando técnicas, 60-62 anistia voz e fala alterações, 93, 122, 286,
oferecido, 50, 53, 66, 289 encontra-se 287
a extrair uma confissão, Safire, William, 138 vendedores e
66 clientes, mentiras
polígrafo, 197, 199; Ao controle entre, 23, 57, 59, 62 salivação
Pergunta de teste, 199-205, 207-8, (pista comportamental), 122,
210-11, 214-18 passim; 142
Knowledge Test culpado, Saxe, Leonard, 195n.-196n.
364
Índic
e
Schlesinger, Arthur, 264 do medo, 151, 154, 155; illus.
Schopenhauer, Arthur, 182 152 senti, 146, 151, 153, 155,
auto-engano, 27, 140, 291 157-58;
Semenor, Vladimir, 265 illus. 152
sexo: excitação e lábios paquera, 155-56
engrossados, 26 ». resposta ouvinte, 157
fica a cerca de, 23 infeliz, 153-55, 158; illus.
Veja também marido e mulher 154
Shakespeare, William: Othello, qualificador, 156
170-71, 180 de alívio, 151; illus. 152
Soneto 138, 74-75 relações sociais, 31, 281
vergonha: mudanças ANS, 114-15 incorrecta-inferência esquivar,
corar / vermelhidão, 143, 286, 39 mitos preservados, 23 de
287 privacidade pessoal, 281-82
e culpa em mentir, 57, 65- polidez etiqueta, 35-36, 74,
67, 70, 292 283
Veja também humilhação sorrisos, 156-58
encolher de ombros, 101, 102, 127 Sorenson, Theodore, 264, 266,
Sirica, John J., 44, 95, 96, 97 268
deslizamentos da língua, 40, 43, 46, discurso, ver palavras e espias de
121-22, 168, 169, 179, 180 »., fala, 18, 21, 57, 62, 67, 68, 75,
286, 287 164, 181
sorrisos, 36, 127, 149-60 de o teste do polígrafo, 194, 217,
raiva, 154, 155 assimétrico, 225-28
146, 156, 157, Veja também
158 inteligência e
e danos cerebrais, 124 Chaplin segurança
sorriso, 156; illus. 156 de expressões reprimido, ver as
conformidade, 156-57 expressões faciais, squelched
de desrespeito, 151, 153, 155, estacas, importância de, 59-64
236; illus. 152 passim, 71, 172, 240, 274, 277,
de contentamento, 151; illus. 152 289
coordenação, 157 Stalin, Joseph, 164, 256, 274-75
humedecida, 153, 154; illus. 154 Stanislavski na qualidade técnica,
de angústia, 154 117-18, 140, 165, 291
de constrangimento, 156 estadistas, consulte diplomatas
agradável, misturado com e estadistas
raiva / desacato / excitação / Stevenson, Adlai, 267
medo / tristeza / surpresa, 155 estresse: detectado na voz de
falsa, 35-36, 133, 136, 146, 149, máquinas, 98
150, 158-60; illus. 159 ilustradores, 106
erros de fala, 104
surpresa, 287
Índice 365
expressão facial, 125, 134, 136, 148; desprezo, 49, 76, deliberadamente
illus. 135 enganado, 26, 27, 28,
sorriso, 155 41
deglutição (pista comportamental), 43, desejo de ser enganado, 19, 20, 23,
114-15, 121, 122, 286 27
transpiração (pista comportamental), 51,
114-15, 119, 121, 142-43, 197, difícil enganar, 64, 78, 79 desculpas
286, 288 para dissipar suspeita pode
um alerta anteriormente
Sweetser, Eve, 29 »., 272» .- 273 «. enganado, 181
ganhos e perde, 20-21, 181-82
-alvo, consulte vítima / target Gullibility, 72, 76, 172 humilhado
Taylor, Telford, 259n., 260 por desmascarar
professores e alunos, mentiras reside, 20, 23
entre, 56 e medo do mentiroso de ser pego, 49-
lágrimas / lacrimejamento (pista 50
comportamental),
142, 143, 160, 286, 287, e culpa do liar, 70, 71, 75-76, 182
os dentes cerrados, 33 pode acalmar o liar, 181
terror, expressão de, 134; illus. 135 e "jogo de espelhos", 246, 248
pessoalmente familiarizado com
terrorismo, 18, 62, 67 Thompson, liar, 290
Llewellyn, 265 e anteriormente enganados por liar,
«., 270 290, 292
tiradas, 90, 121-22, 168, 169, protecção de, 72
180N., 238, 286, 287 e as estacas de ser apanhado, 62-63,
Townsend, Joe, 250 traição, 64
62 suspeito, 64, 181-85 passim
Trojan estratégia Cavalo, 182 confiando, 70, 182-83, 290
pessoa verdadeira, ver inocente valores partilhada com liar, 212,
pessoa 248, 290
verdade disse falsamente como dispostos, 72-75, 248-49, 274,
(Exagerar / zombeteiro / 290
verdade parcial), 37-38, 41-42
Veja também mentira
Updike, John, consulte Marry Me voz catcher, 92-98
Brokaw perigo, 91, 94, 96, 97
vítima / target: anónimo, 71, 290 cadência, 93, 122, 286, 287
constrição, 46
audiência ao engano, 291 de emoção, ausência de, 95-98
ocultação se encontram mais emoção e mudanças, 40, 48,
indignado do que pela 80, 82, 83, 84, 85, 92-94, 122
falsificação, 29 «. falsificação de emoção, 48,
120-21
366 Índice
voz (continuação) convolução, 91, 94, 122 e
medo de ser pego, 92, 93 expressões faciais, 144,
menos informativa do que 149, 160
palavras, como a emoção está registrado
83, 84 em discurso, 80
e encontrando-se sobre os indirectness ou evasiva, 91, 94,
sentimentos, 48 máquinas que 122, 286, 287
detectam o stress, 98 arremesso, e as diferenças linguísticas,
43, 93-95, 122, 286, 287 auto- 261-62, 274, 291
monitorizada, 84-85 tom, 40, 43, localização dos erros,
81-82 288 nonwords, 92
Veja também palavras e discurso palavras parciais, 92
pausas, 43, 46, 92, 122, 286, 287
Watergate, 30, 44, 95-96, 97-98 erros de leitura, 88
Weems, Mason Locke: The Life repetições, 92
and Actions memoráveis de auto-monitorizada e controlada,
George Washington, 60-61 81-85 passim
Weinberg, Mel, 67 deslizamentos da língua, 40, 43,
Weizmann, Ezer, 33-34, 139 46, 121-22, 168, 169, 179,
Whaley, Barton, 257 180 »., 286, 287
esposa, veja o marido ea esposa, tiradas, 90, 121-22, 168, 169,
fica entre 180 »., 238, 286, 287
Willard, Richard K., 194, 228, voz menos informativa do
233 que palavras, 83, 84
piscadela (pista comportamental), erros de escrita, 88
127, 144 A Winslow Menino Veja também respiração;
(Rattigan), 50, 52, 60, 64, 66, 175, ilustradores; voz
177-78, expressão preocupado, 134; illus.
179, 180 135
Wohlstetter, Roberta, 20, 75 erros de escrita, 88
palavras e discurso, 79, 85, 87-92,
122, 127, 286, 287
como sinais de conversação, 136

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Psicologia

Nesta nova edição expandida do inquérito pathfinding do autor no mundo dos

Paul Ekman é professor de psicologia da Universidade da Califórnia, em San

design da capa bv Andrew M. Design Gráfico Newman

Emoção na Face Humana (Com WV Friesen & P. Ellsworth)

Impresso nos Estados Unidos da América.

Publicado pela primeira vez como um paperback Norton 1991.

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e para minha esposa,

O quadro em questão não é de moralidade, mas de sobrevivência.

Se a falsidade, como a verdade, tinha apenas um rosto,

DOIS • Deitado, vazamento e pistas para Deceit 25

TRÊS • Por que Mentiras falha 43

CINCO • Clues facial para Deceit 123

SIX • Perigos e Precauções 162

SETE • O polígrafo como Lie Catcher 190

OITO • Verificação Lie 240

DEZ • Reside na Vida Pública 299

referência Notas 341

Eu sou grato para o ramo de Investigação Clínica do Instituto

Mary Ann Mason, meu primeiro leitor, foi paciente e con-

T IS 15 de setembro de 1938, e um dos mais infames Eue mortal

era um homem que poderia ser invocado quando ele tinha

A entrevista filmada com Maria enganado a maioria dos

Nós pensamos que vimos outras pistas não-verbais para o

não poderíamos ter certeza se estávamos descobrindo ou

Não mais do que um ano se passou, quando ainda

Eu não estava satisfeito com esse interesse, receoso minhas

A mentira de Hitler a Chamberlain e de Maria com seu

teve que admitir que a sua política de apaziguamento tinha

Nem todas as vítimas é tão disposta. Por vezes, não é noth-

Independentemente dos motivos de Chamberlain acreditar Hit-

nem todo diplomata, criminal, ou agente de inteligência é um

Meu objetivo ao escrever este livro não é para tratar apenas

Mentir é uma característica tão central da vida que a

rado em mais detalhes, e depois de muitas outras questões

ANOS IGHT depois de renunciar como presidente, Richard E Nixon negado

"Atitudes pode estar mudando Jody Powell, pressione secre-tário do ex-presidente

a falsidade sinónimos e mentira sendo muitas vezes substituído

Estas questões, no entanto, são irrelevantes para a minha

Um mentiroso pode optar por não mentir. Enganosa a

"É interessante adivinhar sobre a base de tais estereótipos. A testa alta

para ser sincero, e sabe a diferença entre os dois.4Mentirosos

poderia ter dito Chamberlain não confiar em suas promessas.

Nem todo mundo considera ocultação de ser deitado;

Há muitos disponíveis desculpas-ignorância, a intenção de

Um incidente do escândalo Watergate que levou à renúncia

que ninguém seria esperado para lembrar, não importa

A falsificação também ocorre, embora a mentira não

Falsificar uma emoção pode cobrir o vazamento de uma

"Jerry [marido de Ruth] ela tinha assustado com excesso de

a menos que tenha havido uma longa história em que Jerry

situação. Palestras foram realizadas entre as delegações

"Fiquei indignado, embora eu não pudesse desabafar minha

para esconder sua decepção ou irritação em um mau sorteio

Qualquer emoção pode ser falsificada para ajudar a esconder

Outra razão pela qual o sorriso é usado tantas vezes para

ting em um sorriso educado para acompanhar o "muito bem,

Ainda uma outra razão para a popularidade do sorriso como

As emoções negativas são mais difíceis para a maioria das

não ficção. Robert Leuci é o policial que se tornou um

para o meu U-turn, e eu gosto de alguns dos nossos amigos