Relatório Viga Engenharia

Processo de vendas: É fácil para o cliente entrar em contato e

efetuar a compra.

Como Ele funciona? O Cliente acessa o Instagram, na biografia

tem o site, mas no site não tem um botão redirecionando para o
whatsapp, faltam destaques na página inicial do perfil.

Pontos fracos: Não tem um botão de redirecionamento para o

whatsapp no site da empresa, que é um ponto muito importante
para que o cliente tenha velocidade na hora de entrar em contato
com a empresa, por mais que tenha o whatsapp ou telefone escrito
isso não é o suficiente.

Pontos fortes: Biografia bem elaborada, feed com um padrão

visual bom!

- Fator que te faz perder muitas vendas para o seu

concorrente: Verifique que você ainda não anuncia no google,
para as palavras chaves do seu segmento, por isso as lojas
que aparecem primeiro estão ficando com esses clientes que
pesquisam, algo relacionado ao seu segmento

Eu notei aqui que no seu fluxo de vendas tem um probleminha,

quando eu tento comprar algo pelo site eu não encontro um botão
redirecionando para o whatsapp de maneira fácil e querendo ou
não hoje as pessoas procuraram facilidades e tudo o que demanda
menos gastos de energia, porque às vezes até ele pegar o número
e ligar ele já viu um anúncio do seu concorrente e está lá quase
fechando.

Melhores perguntas para o SPIN Selling de serviços de

marketing:
1 - Me conta a história da empresa, por favor?

2 - Você é o(a) único sócio(a)?

3 - Você faz em média quantas vendas por dia/semana?

4 - Qual foi a melhor ação de marketing que você já fez?

5 - Quanto você precisa vender mais para que você fale para seus
amigos que eu fiz um bom trabalho?

Obs: Essa pergunta pode trazer uma resposta muito fora do

possível, nesse caso responda qual foi a última vez que você
conseguiu fazer um aumento como esse?

- Se a resposta for nunca diga então vamos colocar uma meta

mais atingível?” Se ele disser algo afirmativo “Perfeito, essa é
uma estratégia que pode ser replicada?”- Se foi, por exemplo,
uma BLACK FRIDAY, não poderá, então retorne para uma
meta mais atingível, se pode, você já tem a estratégia que
pode vender para ele.
- Quando podemos sentar novamente para que eu te apresente
a proposta.

6- Quando poderemos sentar novamente para eu te trazer a

proposta?

Necessidade: Então meu amigo ficou muito claro para mim que
você precisa de A, de b e de c, estou correto? Posso montar uma
proposta para você e te entregar na quarta feira às 09h?

Converse com o empresário como se fosse seu amigo.

Como funciona sua empresa, me conta mais um pouco sobre ela?

Como funciona o processo de vendas?
Quais são seus clientes, vocês vendem somente para pessoa
física, jurídica?

A Viga não aparece nas buscas por palavras chaves como “Loja
de materiais de construção” ou “Engenharia em Mineiros”