#Live comunitária

Estratégia arroz com feijão bem feito para:

LOJAS DE VEÍCULOS
E CONCESSIONÁRIAS
Bruno Meirino
QUE M SOU EU?
Me chamo Bruno Meirino, tenho 28
anos. sou pai de 3 moleques, casado.
Ex Sous Chef de cozinha, moro em
São Paulo Capital.

Atuo nesse mercado de anúncios

online com foco em negócios locais
desde 2019, cai totalmente de
paraquedas ,e já gerenciei mais de
2MM em ads.
SEM MAIS DELONGAS...
BORÁ PRAS ESTRATÉGIAS
QUE UTILIZO NOS CLIENTES
MEU
ECOSSISTEMA PERFIL DO
INSTAGRAM PÁGINA DO
PERSONALIZAÇÃO
FACEBOOK
DA COPY

LOJA DO
PÚBLICO ALVO INSTAGRAM

LOJA DO
FACEBOOK
CRIATIVOS
GOOGLE MEU
OBJETIVO NEGÓCIO

INÍCIO GOOGLE ADS

PÓS VENDA E ATENDIMENTO
FIDELIZAÇÃO PERSONALIZADO
MEU
ECOSSISTEMA
OBJETIVO
Definição de objetivo que a
campanha vai ter. (topo, meio
e fundo de fúnil).
CRIATIVOS
Definição dos criativos para
cada posicionamento e
tipos de conteúdos.
PÚBLICO ALVO
Cada veículo tem um
comprador ideal. Idade,
gênero, localização,
comportamentos e
interesses.
PERSONALIZAÇÃO
DA COPY
Gere conexão na copy do
anúncio, levantando dores,
desejos e aspirações.
PERFIL DO GOOGLE MEU
INSTAGRAM NEGÓCIO
Postar nos stories e feed com Atualizar ficha com veículos
bastidores, negociações, feedbacks conforme for entrando, responder
e novidades de veículos. todas as mensagens e avaliações.
PÁGINA DO GOOGLE ADS
FACEBOOK
Campanha institucional + de
veículos específico, se atentar aos
Postar nos stories e feed com
bastidores, negociações, feedbacks nomes das marcas e focar nas
e novidades de veículos. palavras-negativas como (loja de
carros de brinquedo, veiculos de
LOJA DO leião, loja de auto peças de veículos).
INSTAGRAM ATENDIMENTO
Criar catalógo e manter atualizado. PERSONALIZADO
LOJA DO Agilidade, ligações ou chamada
FACEBOOK de vídeo para identificação de
objeções e dúvidas podem mudar
o jogo. Muito vendedor não liga!
Criar catalógo e manter atualizado.
PÓS VENDA E
FIDELIZAÇÃO
Enviar mensagem dando
feliz aniversário, se possivel
um presente. Também se
atentar ao financimento.
quando estiver faltando 1
ano, começar a enviar
textos com intuito de uma
troca. "Fala fulano, bom dia!
Aqui é o Bruno da loja X,
tudo bem? Identificamos
aqui em nosso CRM que
seu financimento está
quase acabando, que
noticia boa não é mesmo?
Borá trocar esse esse HB20
por um Creta que acabou
de entrar na loja?Separei
aqui algumas fotos e vídeos
para você dar uma olhada.
Tráfego para lojas de veículos têm
suas peculiaridades assim como
qualquer nicho, uma delas é precisar
fazer otimizações quase que diárias de
criativo, devido a entrada e saída de
veículos do estoque. E o tráfego
sozinho não faz milagres!
Existe fatores que tangênciam o
tráfego, e que afeta demais o
resultado na ponta da linha assim
como foi mencionado no
ecossistema.
Vamos iniciar pela difinição de público
alvo, que vou dar exemplos de como
faço nos slides a seguir.
DEFINIÇÃO DE
PÚBLICO ALVO
TODA PANELA TEM SUA TAMPA.
Com veículo não poderia ser diferente, venda de veículos
é algo que precisa ser analisado desde comportamentos
a desejos, aspirações, idade, gênero e momento de vida.
PÚBLICO ALVO
Mulheres
FINANCIAMENTO
Idade de 20 a 25 anos
Veículos de R$ 25.000 a R$ 40.000 HATCH
Nessa faixa etária, em geral as mulheres buscam veículos
que sejam ecônomicos e que seja uma parcela que não
prejudique muito o orçamento dela.

Idade de 25 a 35 anos ESPAÇO

Veículos de R$ 40.000 a R$ 70.000 SEDAN

Em geral as mulheres tendem a valorizar veículos que oferecem
espaço suficiente para acomodar sua vida profissional e pessoal.
Portanto, veículos com bom espaço interno, e um bom porta-malas
são os preferidos preferidos.
TÉCNOLOGIA E CONFORTO
Idade de 35 a 50 anos
Veículos de R$ 70.000 a R$ 120.000 SUV
As mulheres geralmente estão em um estágio de maior estabilidade
em suas carreiras e vidas pessoais.
Portanto, nessa faixa etária valorizam segurança, materiais de alta
qualidade, acabamentos elegantes, tecnologias de conforto, como
bancos e retrovisores com ajuste elétrico, e porta-malas grande.
PÚBLICO ALVO Principais Veículos
Mulheres Nissan March, VW Fox, Chevrolet
FINANCIAMENTO
Idade de 20 a 25 anos Onix, Honda Fit, Hyundai Hb20,
Veículos de R$ 25.000 a R$ 40.000 HATCH Fiat 500, Citroën C3, Peugeot
Nessa faixa etária, em geral as mulheres buscam veículos 208, Ford Ká.
que sejam ecônomicos e que seja uma parcela que não
prejudique muito o orçamento dela.

Idade de 25 a 35 anos ESPAÇO Hyundai Hb20S, Honda City, Toyota

Yaris, Honda Civic, Renault Logan,
Veículos de R$ 40.000 a R$ 70.000 SEDAN
Em geral as mulheres tendem a valorizar veículos que oferecem
Nissan Versa, Ford Ká Sedan.
espaço suficiente para acomodar sua vida profissional e pessoal.
Portanto, veículos com bom espaço interno, e um bom porta-malas
são os preferidos preferidos. Audi Q3, Honda HR-V, Hyundai IX35,
TÉCNOLOGIA E CONFORTO
Idade de 35 a 50 anos Jeep Renegade, Jeep Compass, Renault
Veículos de R$ 70.000 a R$ 120.000 SUV Captur, Hyundai Creta, Chevrolet
Tracker, VW T-Cross.
As mulheres geralmente estão em um estágio de maior estabilidade
em suas carreiras e vidas pessoais.
Portanto, nessa faixa etária valorizam segurança, materiais de alta
qualidade, acabamentos elegantes, tecnologias de conforto, como
bancos e retrovisores com ajuste elétrico, e porta-malas grande.
PÚBLICO ALVO
Homens APROVAÇÃO SOCIAL

Idade de 20 a 25 anos
HATCH, SEDAN
Veículos de R$ 25.000 a R$ 50.000 E PICKUP
Muitos homens têm um interesse particular em veículos com alto
desempenho e potência, com estilo esportivo detalhes exclusivos e
opções de personalização como som potente e rodas grandes.

Idade de 25 a 35 anos POTÊNCIA

Veículos de R$ 50.000 a R$ 80.000 SEDAN

Nessa faixa etária, muitos homens buscam veículos que ofereçam um
equilíbrio entre desempenho e ecônomia de combustível. Eles valorizam
carros potentes, mas também com boa economia de combustível.

Idade de 30 a 50 anos VERSATILIDADE E CONFORTO

SEDAN, SUV E
Veículos de R$ 80.000 a R$ 140.000 CAMINHONETES
Com o aumento das responsabilidades familiares, muitos homens
nessa faixa etária buscam veículos com espaço suficiente para
acomodar suas necessidades, como transporte de familiares,
bagagens e equipamentos. Versatilidade, como assentos rebatíveis
e capacidade de carga(porta-malas grande), são extremamente
importantes assim como tecnologia e potência.
PÚBLICO ALVO Principais Veículos
Homens APROVAÇÃO SOCIAL VW Saveiro, Fiat Strada, Chevrolet
Idade de 20 a 25 anos Montana, VW Voyage, Honda New
Veículos de R$ 25.000 a R$ 50.000
HATCH, SEDAN Civic, Fiat Stilo, Fiat Punto, VW Gol,
E PICKUP
Muitos homens têm um interesse particular em veículos com alto Vw Polo, Toyota Corolla antigo,
desempenho e potência, com estilo esportivo detalhes exclusivos e Honda Civic antigo, VW Golf.
opções de personalização como som potente e rodas grandes.

POTÊNCIA VW Jetta, VW Virtus, Honda Civic,

Idade de 25 a 35 anos
Hyundai HB20S, Toyota Corolla,
Veículos de R$ 50.000 a R$ 80.000 SEDAN
Audi A4, Audi A3, Hyundai Sonata,
Nessa faixa etária, muitos homens buscam veículos que ofereçam um
Hyundai Elantra.
equilíbrio entre desempenho e ecônomia de combustível. Eles valorizam
carros potentes, mas também com boa economia de combustível.
Toyota Corolla, VW Jetta, Audi A3, Bmw X1,
Idade de 30 a 50 anos VERSATILIDADE E CONFORTO
Audi Q3, Audi A4, VW T-Cross, Hyundai
SEDAN, SUV E
Veículos de R$ 80.000 a R$ 140.000 CAMINHONETES IX35, Land Rover Evoque, Hyundai Creta,
Com o aumento das responsabilidades familiares, muitos homens
Honda HR-V, VW Nivus, Jeep Compass,
nessa faixa etária buscam veículos com espaço suficiente para
acomodar suas necessidades, como transporte de familiares,
Jeep Renegade, Toyota Hilux, Toyota SW4,
bagagens e equipamentos. Versatilidade, como assentos rebatíveis Mitsubishi Triton L200, VW Amarok,
e capacidade de carga(porta-malas grande), são extremamente Nissan Frontier.
importantes assim como tecnologia e potência.
NÃO ADIANTA
O CLIENTE PRECISA TER A
SENSAÇÃO DE VANTAGEM
Pensando nisso as lojas que estão oferecendo benefícios
exclusivos estão se diferenciando das concorrêntes.
PRINCIPAIS
DIFERENCIAIS
Garantia de recompra com 90% da FIPE
Documentação grátis
Tanque cheio
Carência para pagar de até 120 dias
Taxas reduzidas.

ADCIONAIS
Vitrificação e Pelicúla
Insulfilm
Central multimídia ou de cabeceira se for pais
Bancos em couro
BOAS PRÁTICAS
DENTRO DA META
Vídeos mostrando parte externa e interna
do veículos, falando preço, km + benefícios
exclusívos por tempo limitado.
Fotos personalizadas para carrosséis de 9
fotos e 1 vídeo no último card todas fotos
com descritivo, testar com e sem preço.
Segmentações: Hierárquia e exclusões
de públicos personalizados e lookalikes,
Interesses óbvios e comportamentos.
Geolocalização: 15 a 25 quilometros.
Idade: 20 a 60 anos
Bônus
Testes de segmentação de renda para veículos de valores
acima de 80 mil tem performado bem.
continua...
ESTRATÉGIA ARROZ COM
FEIJÃO BEM FEITO UTILIZADA
Funil de vendas e níveis de consciência.
Campanha 1: Reconhecimento para Instagram
Campanha 2: Tráfego ao Instagram
Campanha 3: Tráfego ao Site
Campanha 4: Cadastro Catálogo
Campanha 5: Envolvimento para Whatsapp
Campanha 6: Vendas para WhatsApp

continua...
 Publico Aberto, Idade e gênero
Segmentações conforme veículo, Raio de 15 a 25 km.
Posicionamento se for carrosseis Feed,
Campanha 1: se for vídeos stories e reels.
Reconhecimento
para Instagram Video da fachada mostrando veiculos de 30 a
Criativo 45 segundos e Carrossel com 9 fotos e 1 vídeo
no final. Vídeo do último carrossel para pegar no
vídeo view "Obteve mais interesse"

Vídeo View 25 ou 50% do vídeo do último

card do anuncio 1 ou Visitou o instagram nos
Segmentações últimos 30 dias, Idade e gênero conforme
veículo, geolocalização de 15 a 25 km.
Campanha 2: Posicionamento Feed's, Stories e Reels.
Tráfego ao
Instagram Video do estoque ou de um veículo específico,
com música de fundo, com narração dos
Criativo veículos, vídeo precisa incluir o máximo de
informações, desde quilometragem até se o
veículo fou de um único dono.
 Engajou com Ads ou Instagram nos últimos 30 dias
ou Visitou o site nos últimos 30 dias, idade e gênero
Segmentações conforme veículo + Limitar Interesses com veículo
específico anunciado e geolocalização de 15 a 25 km.
Posicionamento Facebook e Instagram feed e
Campanha 3: stories, fotos adequadas para cada posicionamento
Tráfego ao Site

Criativo Carrosséis de 9 fotos e 1 vídeo no card final com logo da loja

e vídeos narrando, mostrando externo e interno do veículo.

Visitou perfil nos ultimos 14 dias ou visitou site

Segmentações nos ultimos 14 dias, idade e gênero conforme
veículo Limitar Interesses com veículo
anúnciado geolocalização de 15 a 25 km.
Campanha 4:
Cadastro Catálogo
Catálogo (sedan's, hatch's,
Criativo caminhonetes, separando por valores
de 20 a 50 de 50 a 80 e de 80 a 130 mil).
 Começou a seguir, visitou o site nos últimos 14 dias,
visitou instagram 14 dias, ou engajou ads 14 dias idade e
Segmentações gênero conforme veículo + Limitar Interesses com veículo
específico anunciado, geolocalização de 15 a 25 km.
Posicionamento Facebook e Instagram feed e stories,
Campanha 5: fotos adequadas para cada posicionamento
Envolvimento
para Whatsapp
Carrosséis de 9 fotos e 1 vídeo no card final com logo da loja
Criativo para posicionamentos feed's , vídeos narrando, mostrando
externo e interno do veículo e fotos estatícas com
montagem de 3 fotos para posicionamentos stories

Vídeo View 75 ou 95% dos últimos cards + lista de

compradores ou visitantes dos últimos 7 dias site
Segmentações e perfil. idade e gênero conforme veículo Limitar
Interesses com veículo anúnciado geolocalização
Campanha 6: de 15 a 25 km.
Vendas para
Whatsapp Carrosséis de 9 fotos e 1 vídeo no card final com logo da
loja para posicionamentos feed's , vídeos narrando,
Criativo mostrando externo e interno do veículo e fotos estatícas
com montagem de 3 fotos para posicionamentos stories
 Campanha 2 exclui interesses 1

Campanha 3 exclui interesses 2 e 1

Exclusões Campanha 4 exclui interesses 3, 2 e 1

Campanha 5 exclui interesses 4, 3, 2 e 1

Campanha 6 exclui interesses 5, 4, 3, 2 e 1

BOAS PRÁTICAS
DENTRO DO GOOGLE
Anúncios de rede de pesquisa e
performance maxx utilizando palavras-
chaves estratégicas institucionais e dos
veículos disponíveis em estoque.
Se atentar a não colocar nos títulos o
nome da marca do veículo como por
exemplo: Toyota Corolla. "Toyota" o
Google não permite que anunciantes que
não tem autorização anunciem marcas. As
grandes redes como Webmotors, Icarros,
Kavak podem, eu já solicitei autorização a
mais de 1 ano e até agora nada...
continua...
Porém anunciar o modelo desde que seja
num contexto é permitido como "Corolla
2017 em ótimo estado" "Corolla 2018 A
venda em SP" utilize as armas que tem.
Adicione o máximo de extensões possiveis
como por exemplo: Imagens, Sitelink,
Snippets estruturados, telefone e formulário.
E só envie para home ou aba estoque as
campanhas cuja finalidade seja institucional
com o nome da loja.
O ideal é um anúncio para cada veículo.
Bônus
No Snippets estruturados é possivel adicionar o
nome da marca junto ao modelo do veículo o
que pode aumentar sua probabilidade entre as
primeiras no ranking da pesquisa.
 EXEMPLOS DE CRIATÍVOS
FEED STORIES VÍDEOS EMOCIONAL
EXEMPLOS DE TEXTOS
Padrão Conexão
Marca: Pensando em trocar de carro para
Modelo: proporcionar mais conforto para você e sua
Ano: família?
Versão:
Cor: Dá só uma olhada nessa sequência de fotos
Km: dessa incrivel Mercedes-Benz 1.4 TURBO ......
Câmbio:
Combustível: Sabemos que comprar um carro pode ser
Valor:
____________________________
complicado, mas não se preocupe, nós
cuidamos de todos os detalhes!
Você pode testar
variações conforme
NOME DA LOJA Em nossa loja, garantimos uma compra justa,
transparente e sem burocracia.
idade como por
Facilitamos a entrada em até 18x exemplo: Cansado de
no cartão. Temos ótimas opções de veículos em nosso
estoque.
ficar 3 horas dentro
Endereço - Bairro - São Paulo - SP do ônibus? Seja
Telefone: (11)
Estamos disponíveis para atendimento de
segunda a sábado, das 09:00h às 18:00h.
criativo e intencional
WhatsApp: (11) Venha nos visitar no Endereço – Bairro - São
Paulo - SP.
Visite nosso site: ww....
Quer mais informações ou um vídeo
Para maiores informações, entre completo? Clica no botão "Saiba Mais" e nos
em contato via whatsapp chame no WhatsApp!

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 EXEMPLOS DE TITÚLOS
E DESCRIÇÕES
Titúlos Descrições
Hyundai HB20 | 2022 Valor ou quilometagem do veículo
Mega feirão na zona norte
Troque seu usado por um novo E tenho testado também colocar a
Não perca essa chance avaliação real como por exemplo:
Documentação grátis 4.8 avaliação.
Taxas a partir de 1,09%
AGRADECIMENTOS FINAIS
Obrigado pela oportunidade
A comunidade mudou a minha vida!
Bruno Meirino