Análise de Mercado

Ramo de atuação: setor industrial e comercial de aparelhos de ar condicionado com ações cotadas na B3

Clientes: atacadistas e varejistas (B2B).

Perspectiva de crescimento do mercado no ano: 7% nas receitas - de R$ 34,2 bi (2022) para R$ 36,6 bi (2023) - ABRAVA.

Fatores que impulsionam crescimento: 1. aumento da demanda por alimentos e medicamentos (Refrigeração); 2. aquecimento global; 3.
recuperação do poder de compra (redução da inflação – aumento da renda e nível de emprego) – recuperação da economia pós-pandemia.

Concorrentes: 9 empresas no mercado interno e importadores

Demanda acima das Vendas

Política de vendas: aumento dos preços (alta demanda x incapacidade do setor produtivo)

Investimentos em propaganda, produtividade e evolução tecnológica: troca de maquinário obsoleto por mais modernos e gastos com
P&D.

Política ESG: gastos em P&D visando fabricação de produtos mais eficientes energeticamente e desenvolvimento de novos gases
refrigerantes.

Efeitos do investimento em P&D: diferenciação no mercado – produto alçou 2 estrelas na avaliação de qualidade da ABRAVA.

Plano estratégico: investimento em marketing, P&D e produtividade com políticas distintas para cada conjunto de regiões.