Curso de Administração
Teorias da Administração II
ACADÊMICO: _______________________________________________________________________________________
EXERCÍCIO: AGRO & CULTURA
A Agro & Cultura, uma empresa renomada
no setor agrícola, é liderada por um CEO com vasta
experiência no ramo. A equipe executiva inclui a
Diretoria Financeira e o Diretor Comercial,
responsáveis por diferentes aspectos da gestão
estratégica da empresa. Com uma equipe
diversificada de 500 colaboradores distribuídos em
várias regiões do país, a Agro & Cultura mantém
uma forte presença no mercado, alcançando um
faturamento anual de R$ 4 bilhões nos últimos três
anos. A empresa é especializada na distribuição de
insumos agrícolas, atendendo a uma ampla rede de
agricultores e empresas do setor.
O ambiente do agronegócio tem sido
marcado por tensões ideológicas e debates sobre
práticas sustentáveis, uso de agroquímicos,
organismos geneticamente modificados (OGMs) e
preservação ambiental. A Agro & Cultura enfrenta
desafios diante de resistências ideológicas
relacionadas ao uso de defensivos agrícolas,
sementes transgênicas e práticas intensivas de
produção. Essas tensões ideológicas geram
pressões adicionais sobre a empresa para, embora
já o faça, adotar práticas ambientalmente
responsáveis, enquanto ainda mantém sua
competitividade e rentabilidade. A empresa está
em constante busca por soluções que possam
conciliar as demandas do mercado, as expectativas
por produtos mais sustentáveis e as preocupações
ambientais expressas por grupos ativistas e setores
da sociedade civil.
A expectativa da empresa é manter sua
posição competitiva no mercado, buscando um
equilíbrio entre a produtividade agrícola, inovação
tecnológica e práticas mais sustentáveis, enquanto
enfrenta os desafios impostos pelas tensões
ideológicas que moldam o atual cenário do
agronegócio.
Atualmente, em uma de suas reuniões de
discussão do planejamento estratégico, por meio da
técnica brainstorming, a equipe discutiu acerca de
variáveis que compõem o ambiente geral e o
Prof. Dr. Marcelo Recktenvald
Nota:
ambiente de tarefa, em seu negócio. O ambiente de
tarefa leva em consideração variáveis relacionadas
aos concorrentes, clientes, entidades reguladoras e
fornecedores. Já o ambiente geral considera
elementos macro, como as condições culturais,
ecológicas, demográficas, econômicas, políticas,
legais e tecnológicas que podem afetar o seu
mercado. Além disso, tais variáveis podem ser
classificadas também como pontos fortes, fracos,
oportunidades ou ameaças.
A seguir, estão relacionadas as principais
manifestações da equipe:
1. A cultura da empresa não aceita
prontamente a quebra de paradigmas.
2. A Diretoria não conhece todos os seus
colaboradores (seus pontos fortes e fracos,
quais as vantagens profissionais de cada
um, ou deficiências, qual o
comprometimento, etc...).
3. A empresa aparentemente mostra grande
diminuição do seu índice de liquidez (o que
traz dificuldades no fluxo de caixa).
4. A empresa é citada em várias revistas
especializadas como sendo referência no
seu segmento.
5. A empresa mostra estar preocupada com o
futuro e quer preparar sua postura
estratégica.
6. O desenvolvimento tecnológico observado
na sociedade atual possibilita a eliminação
de estruturas físicas desnecessárias,
passando a concentrar a sede da empresa
nos representantes da empresa, e não no
endereço.
7. A marca da empresa Agro & Cultura é uma
marca forte.
8. Com a tendência de crescimento da
valorização ecológica e das empresas
ecologicamente corretas, poderia ser
explorada a venda de produtos
biodegradáveis.
9. Com o autoatendimento na compra
diretamente pela Internet, softwares
 possibilitarão que o cliente compre criando oportunidades para maior
diretamente do fornecedor da Agro & eficiência e redução de custos.
Cultura, sem a intermediação da Agro & 23. Exploração de novos mercados
Cultura. internacionais abre possibilidades de
10. O controle Administrativo está distante do crescimento, porém enfrenta desafios de
campo (área de atuação) e não mantém adaptação às exigências de diferentes
contato direto com clientes. regulamentações e preferências de
11. Empresas rurais não terão mais muito consumidores estrangeiros.
espaço para expansão geográfica, pois as 24. Crescimento do mercado de alimentos
fronteiras agrícolas em potencial orgânicos.
diminuíram. 25. Pressão por transparência e
12. A empresa pode revender sementes responsabilidade social.
modificadas geneticamente (transgênicas).
13. Os preços e margem de contribuição dos Na tabela abaixo, nas colunas cinza, classifique as
produtos, observados no mercado, estão em 25 manifestações em Ambiente de Tarefa (AT) ou
declínio. Ambiente Geral (AG).
14. Parte do estoque é de baixo giro (Custo de
oportunidade elevadíssimo, principalmente De forma similar, nas colunas brancas classifique
nas Seções de Peças). as 25 manifestações em Pontos Fortes (PF), Pontos
15. Uma parcela significativa de agricultores, Fracos (Pf), Oportunidades (Op) e Ameaças (Am).
principalmente aqueles de maior poder de
compra, dispõe de internet banda larga em Basta marcar com X as colunas correspondentes no
suas propriedades. Assim, a empresa pode quadro abaixo:
oferecer seus produtos via internet
(autoatendimento do cliente). AT AG PF Pf Op Am
16. Existe demanda para adubos, sementes, 1
inoculantes (e outros produtos que exigem 2
quantidade menor de tecnologia agregada), 3
que poderiam ser produzidos pela própria 4
empresa.
5
17. Com a aprovação da utilização de sementes
transgênicas, está ocorrendo uma 6
diminuição do consumo de herbicidas 7
seletivos, os quais representam mais da 8
metade do faturamento. 9
18. Surgimento de pequenas revendas, que 10
competem por preço e forçam a queda dos 11
preços em todo o mercado. 12
19. O Governo está anunciando uma linha de 13
crédito especial para financiamento 14
agrícola, pela qual o agricultor pagaria uma 15
taxa reduzida. 16
20. Resistência social aos defensivos e 17
transgênicos, principalmente por parte de
18
ONGs como o Greenpeace e WWF.
19
21. Mudanças recentes na legislação ambiental
impõem restrições mais rígidas ao uso de 20
agroquímicos, demandando práticas 21
agrícolas mais sustentáveis e eco-friendly. 22
22. Novas tecnologias, como a agricultura de 23
precisão e a implementação de drones na 24
monitorização das plantações, estão 25
transformando as práticas agrícolas,