PRAÇA refere-se ao gerenciamento dos canais de distribuição (organizações, empresas,

pessoas, recursos). Como por exemplo, ponto de venda ou plataforma de entrega do serviço.
Também são chamados de canais de marketing.
Níveis de distribuição:
Nivel zero – vender uma abrobrinha para o cliente.
Nivel um – Renault vende um carro para a concessionaria e ela revende para o cliente.
Nível dois – Pepsi vende um pack de refrigerante para o supermercado, onde o Zé que tem um
bar compra e vende para o cliente.
Nivel três – Fábrica vende para o atacadão, que vende para o supermercado, que vende para o
Bar do Zé, que vende para o cliente.
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PREÇO segundo a economia: “é o valor monetário expresso numericamente associado a uma
mercadoria, serviço ou patrimônio”.
Segundo o marketing: Tudo o que o consumidor percebe ter dado ou sacrificado para obter o
produto ou serviço
Primeiro Componente: o monetário (numero descrito na etiqueta, custo+lucro).
Preço = custo + lucro
Tipos de custos:
Custos Fixos não sofrem alteração de valor em caso de aumento ou diminuição da
produção.
Custos Variáveis variam proporcionalmente de acordo com o nível de produção ou
atividades.
Destinos do lucro:
Reservas financeiras, manutenção, investimentos, filantropia ou remuneração.
Segundo Componente: o psicológico (percepção do consumidor, valor percebido)
É subjetivo, está acima do valor original.
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Preço é diferente de valor. Preço é estabelecido pelo vendedor (custos de produção e seu
lucro). Valor é estabelecido pelo comprador (quanto ele quer dar por aquele produto ou serviço)
ESTRATÉGIAS DE MARKETING é o plano para atingir os objetivos de marketing (onde se quer
chegar, qual o caminho a percorrer, mapa do caminho). É um mix de ações, pontuais e com
metas especificas. São elas:

Estratégias do produto
Mudar os atributos do produto
Alterar a embalagem
Propor um combo

Estratégias de promoção
Comunicação
Posicionamento da marca
Comunicação intensiva/extensiva
Vendas
Marketing direto
Promoção de vendas

Estratégias de distribuição
Remodelar canais existentes
Expandir ou dimunuir pontos de venda
Melhorar experiência de compra
Novos canais
Ecommerce
Lojas físicas
Omnichanel (compra pela internet, busca pessoalmente)

Estratégias de preço
Variação
Diminuir o preço (atrair o cliente)
Aumentar o preço (posicionar o produto)
Diferenciação (desconto)
Por volume (desconto, parcelamento)
Por perfil do comprador (potencial de compra)