ESBOÇO DE PLANO DE NEGÓCIO

Trabalho prático – Disciplina EMPREENDEDORISMO – Fase A2-2023

Prof. Dr. Ricardo Pimentel

Prof. Esp. Osmar Dias Júnior

A Atividade Prática chamada ESBOÇO DE PLANO DE NEGÓCIO, referente ao Módulo de Empreendedorismo,

tem como objetivo que você demonstre, através da elaboração desse trabalho as competências relacionadas
a simulação de um modelo de negócio, ainda que de modo abreviado para esse trabalho.

Elementos da Atividade Prática a serem avaliados :

Os elementos da Atividade Prática do módulo de Empreendedorismo, como o próprio nome já sugere, estão
relacionados aos critérios de avaliação e que precisam constar na simulação de um Plano de Negócio.

A atividade:

 Vale 100 pontos e tem peso de 40% da nota final total.

 Pode ser feito em equipes de até 10 integrantes

 Preferencialmente deve ser entregue em pdf , mas será aceito em .docx ou outro editor de texto

O trabalho consiste em escrever textos, incluir gráficos, esquemas, diagramas e quaisquer tipos de
informações que ajudem a compreendermos as idéias de quem fez o trabalho. São 4 questões que devem
ser respondidas em um texto único e contínuo, mas devem contemplar as questões apresentadas e levar em
consideração as orientações aqui presentes.
Questões:

1.a - (10 pontos) Análise da oportunidade / necessidade;

1.b - (15 pontos) Definição do negócio: oferta básica e principal da empresa – qual necessidade a empresa
vai atender

Referir-se aqui a teoria da Pirâmide das Necessidades Básicas de Maslow.Conhecida por Pirâmide
de Maslow ou Teoria das necessidades humanas, o modelo sugere que nós, seres humanos, somos
motivados em satisfazer cinco necessidades básicas: fisiológicas, de segurança, social, de autoestima e de
realizações pessoais.
2.a - (10 pontos) Business Model Canvas (BMC): O quadro de modelagem do negócio.

Apresentar o seu Modelo de Negócio elaborado através da ferramenta Canvas.

2.b - (5 pontos) Cálculo da demanda de mercado atual e potencial (estimativa), com base na definição do(s)
segmento(s) de clientes

2.c - (10 pontos) Análise da competitividade de mercado

 análise dos principais concorrentes;

 análise dos fornecedores

 análise de produtos/serviços substitutos

3 - (25 pontos) Análise e planejamento de Marketing :

Link de uma explicação no Youtube sobre o BMC:

https://www.youtube.com/watch?v=aN36EcTE54Q

https://digital.sebraers.com.br/blog/business-model-canvas-como-construir-seu-modelo-de-negocio/

Segmento de clientes, qual o público-alvo :

 Quem é o cliente ?

 O que ele precisa ?

 Qual a dor do cliente

Descrever aqui as características do público-alvo, (geográficas, demográficas, psicográficas,

comportamentais) e definir com qual ou quais segmentos você vai trabalhar.

Você deve identificar necessidades no segmento-alvo que o seu serviço é capaz de atender.

Definição das Estratégias de Marketing

Descrever aqui a proposta estratégica competitiva de Marketing do seu negócio:

 Liderança em custo e preço: visa reduzir custos de produção e distribuição, oferecer serviços de
qualidade aceitável e praticar preços mais baixos para obter maior rentabilidade. Atende o mercado
total e pode usar vários Compostos de Marketing; (qual a visão dos custos e preços praticados com
os clientes ?)

 Diferenciação: visa atingir desempenho e qualidade superior em alguma área importante para o
cliente, aumentar a percepção de valor e praticar preços mais altos por isso. Atende o mercado total
e pode usar vários Compostos de Marketing; (qual a relação entre a diferenciação dentro do
mercado e custos e preços ?)

 Foco: visa abordar segmentos menores de mercado, focar nas suas necessidades específicas e
alcançar liderança em custo ou diferenciação no mercado específico. Atende o nicho e define apenas
um Marketing Mix. (qual a composição entre a estratégia de diferenciação e preço para abordar esse
 segmento ?)

Proposta de valor:

 Produtos e serviços oferecidos pela empresa

 Alívios às dores do cliente

 Criação de ganhos para os clientes.

 O que a empresa vai fazer para resolver o problema do cliente ?

 Análise de Ambiente e Posicionamento de Mercado

 Composto de Marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção.

Lembrar que: a definição do posicionamento de mercado deve ser pensada para o público-alvo, de acordo
com a estratégia competitiva.A intenção é desenvolver a oferta da empresa — ou seja, criar as estratégias de
Marketing Mix — para conquistar uma posição única e valorizada na mente do público-alvo.

O posicionamento de mercado pode ser definido:

 por atributo (ex.: o pioneiro do mercado);

 por usuário (ex.: a barbearia do homem moderno);

 por benefício (ex.: o sabão em pó que tira manchas);

 por categoria de produto (ex.: a marca que é líder);

  por concorrente (ex.: a Pepsi, que se posiciona atrás da Coca);

 por aplicação ou utilização (ex.: o melhor tênis para corrida);

 por qualidade ou preço (ex.: o mais barato da categoria).

Fluxos da empresa para o cliente: divulgação, propaganda.

Fluxos do cliente para a empresa: avaliações, satisfação, pós-vendas, resolução de problemas.

Relação com o cliente, via de mão dupla entre empresa e clientes.

Como o cliente vê o seu negócio?

Canais para o produto ou serviço chegar ao cliente

 Entregas

 Downloads

 Definição de estrutura.
4 – (25 pontos) Análise e planejamento financeiro:

 Custos

 Fontes de receitas

 Método da indexação multifatorial. (estimativa custos)

 Elaborar uma simulação de estimativa de valores: custos, fontes de receita. Utilizar o Método de
Indexação Fatorial.