INSTITUTO FEDERAL DO PIAUÍ

CAMPUS SÃO RAIMUNDO NONATO

DISCIPLINA: ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
PROFESSORA : DANIELA DOS SANTOS RÊGO
EQUIPE :________________________________________________________

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FASE DA VENDA: PRÉ-VENDA

Descreva as estratégias de Pré-venda de um produto ou serviço que pode ser ofertado a comunidade de
alunos e/ou servidores do IFPI Campus São Raimundo Nonato, definindo poucas palavras:

PRODUTO(S) OU SERVIÇO(S) QUE A

EQUIPE IRÁ OFERECER
PROSPECÇÃO DO MERCADO

Quem são os clientes de maior potencial?

Quais são as suas necessidades

O que os motiva a comprar?

Como é o comportamento de compra desse

cliente em relação ao seu produto (frequência
de compra desse produto)
O que de fato eles desejam?(além da
necessidade básica, quais aspectos mais
desejado pelos clientes em relação ao seu
produto ou serviço?)
Onde eles estão localizados? ( local físico ou
virtual em que possa encontrar clientes em
potencial )
Qual a melhor forma de aborda-los (de forma
individual ou coletiva, presencial ou virtual?)
Quais seus principais concorrentes?

PROPOSTA DE VENDA

Descrição do(s) Produto(s) ou serviço(s)

Benefícios de cada produto(s) ou serviço(s)

Objetivo(s) e meta(s) de Venda (Quantidades e

valores)

Estratégia de Venda (De que forma os objetivos

serão alcançados )

Estrutura da equipe de Vendas (Definição de

Tarefas de cada membro da Equipe)

Organização do Espaço (fazer um esboço do

espaço físico ou virtual que será realizado a

venda)

Descrição das atividades que serão executadas

até a realização da Venda

Cronograma de datas das atividades