Aulão: Prospecção na Advocacia

1. O que é prospecção ativa?

- Metodologia para captar clientes escaláveis

usando anúncios pagos

- Alcança milhares de prospectos interessados

diretamente na causa, com custo baixíssimo

- Resultado rápido

- Difere da captação passiva: em que

esperamos o cliente nos encontrar

- Marketing jurídico é algo mais amplo

envolvendo imagem do advogado nas redes,
crescimento de seguidores, difusão de
conteúdo

2. Ranking das redes em número de usuários

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 1º Facebook (2,7 bilhões);
2º Youtube (2,2 bilhões de usuários);
3º WhatsApp (2 bilhões);
4º Instagram (1,1 bilhão);
5º TikTok (689 milhões).

3. Normativa da OAB

Estatuto da Advocacia + Regulamento Geral +

Código de Ética e Disciplina + Provimento
205 de 15 de julho de 20211

“Art. 1º É permitido o marketing jurídico,

desde que exercido de forma compatível com
os preceitos éticos e respeitadas as limitações
impostas pelo Estatuto da Advocacia,
Regulamento Geral, Código de Ética e
Disciplina e por este Provimento”.

“Art. 3º A publicidade profissional deve ter

caráter meramente informativo e primar pela
1
https://s.oab.org.br/arquivos/2021/07/75e234d6-534d-4bb7-9621-fd8592de87db.pdf
2
discrição e sobriedade, não podendo
configurar captação de clientela ou
mercantilização da profissão, sendo vedadas
as seguintes condutas:

I - referência, direta ou indireta, a valores de

honorários, forma de pagamento, gratuidade
ou descontos e reduções de preços como
forma de captação de clientes;

II - divulgação de informações que possam

induzir a erro ou causar dano a clientes, a
outros(as) advogados(as) ou à sociedade;

III - anúncio de especialidades para as quais

não possua título certificado ou notória
especialização, nos termos do parágrafo único
do art. 3º-A do Estatuto da Advocacia;

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IV - utilização de orações ou expressões
persuasivas, de auto engrandecimento ou de
comparação;

V - distribuição de brindes, cartões de visita,

material impresso e digital, apresentações dos
serviços ou afins de maneira indiscriminada
em locais públicos, presenciais ou virtuais,
salvo em eventos de interesse jurídico.

§ 1o Entende-se por publicidade profissional

sóbria, discreta e informativa a divulgação
que, sem ostentação, torna público o perfil
profissional e as informações atinentes ao
exercício profissional, conforme estabelecido
pelo § 1º, do art. 44, do Código de Ética e
Disciplina, sem incitar diretamente ao litígio
judicial, administrativo ou à contratação de
serviços, sendo vedada a promoção pessoal.

Resumo das restrições:

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a) nunca oferecer serviços (não anuncie nada:
informe, esclareça o leigo)

b) nunca prometer resultados;

c) nunca ostentar;

d) nunca responder consulta gratuitamente;

e) nunca comentar causas sob patrocínio de

outros advogados.

4. Estratégia de prospecção ativa

- Conta comercial

- Investimento mensal de R$ 180,00 para

atingir até 47.000 de clientes potenciais

- Tempo exigido para início: 3 dias

- Não exige experiência, tempo de mercado,

sem necessidade de aparecer em vídeo

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- Existem 3 tipos de clientes:

a) Sabe do problema e procuram solução (100

pessoas) (prospecção passiva) (todo mundo
oferece para esse);

b) Sabe do problema mas procrastina (20 vezes

mais = 2.000 pessoas) (alguns vendem para
esse);

c) Não sabe mas precisa do problema (100

vezes mais = 10.000 (ninguém vende pra
esse). Vamos focar nesse (focar no proveito
econômico)

DICA: Oferecer para clientes que não sabem

que têm um problema

Resumo do Método em 6 passos

Passo 1: escolher uma oportunidade de

negócio, na área em que deseja atuar.

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 Exemplos:

a) Como evitar que minha empresa seja

processada por ex-funcionário;

b) Conheça os direitos do empregado demitido

sem justa causa;

c) Conheça os casos em que posso levantar o

FGTS;

d) Direitos do empregado demitido por justa

causa, indevidamente;

e) O que é assédio moral no ambiente de

trabalho;

f) Efeitos da pandemia sobre seu contrato de

trabalho;

g) Quando tenho direito a usucapião;

h) Sabia que o inventário não precisa ser feito na

Justiça;
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i) O que fazer se um vizinho no condomínio faz
barulho demais;

j) Sabia que o divórcio pode ser feito em

cartório;

k) Tem imposto a mais cobrado na sua conta de

luz;

l) Quando o servidor público tem direito à

revisional de Pasep?

Passo 2: Elaborar um texto explicativo dirigido

a leigos sobre a oportunidade de captação.
Deixar ao final e-mail de contato;

Passo 3: Hospedar o texto em blog, site ou

Facebook (para ter um link da publicação);

Passo 4: Postar um banner com imagem sua e

frase chamativa dentro da imagem (manchete);

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Passo 5: Impulsionar a publicação para o
público certo (definir os dados demográficos
do potencial cliente);

Passo 6: Direcionar os interessados para o

texto explicativo (ou colocar o texto
explicativo como legenda da publicação
remetendo o interessado para mensagem
direta).

Iniciar os atendimentos na oportunidade que

você escolher (da quantidade surge a
qualidade)

Lembre: Texto explicativo da oportunidade

deve ter as seguintes características:

- linguagem para leigos

- texto curto
- sem juridiquês (teste com leigo)
- sem siglas
- sem inversão de frases
- sem anúncio, sem promessa
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 - deixar email para contato

Exemplos de banners

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