Modelo 2 - da carta de vendas...

Esse modelo está mais explicado e num passo a passo super simples apesar do texto
ser grande..

Lembrando que você deverá saber as respostas destas perguntas e já deverá ter
validado com os exercícios dos módulos anteriores.

Então você já escolheu um nicho, conhece as dores e desejos do seu cliente, já

validou com ele através das perguntas e já sabe o que irá oferecer a ele.

Então você vai responder à essas perguntas abaixo e depois vai juntar ao escopo do
texto em seguida. Vamos lá?

Preencha cada tópico abaixo:

1. Seu avatar ou persona + desejo - (o tipo de cliente que você quer- seu avatar + o que
ele mais quer)
2. Algo que fez (ou faz) você pensar no problema do seu cliente.
3. A principal dor do seu cliente (ou principais)
4. A maior frustração do seu cliente (o que ele queria ter e não tem?)
5. O grande problema
6. O que eles não sabem- sua proposta (a forma que você tem menos aquilo que eles não
querem fazer)
7. Nome do seu programa
8. O que é esse programa, o que ele vai aprender e para quê.
9. Como vai ser
10. Seu diferencial competitivo. Por que você é o melhor?
11. Sua escassez (número de clientes ou prazo)

Passo a passo do texto. Para cada número, preencha com a resposta

do número acima correspondente:
1. Olá, eu gostaria de falar com você que
2. Há alguns dias, eu estava
3. Isso me fez pensar
4. E isso gera
5. O grande problema é que
6. E talvez não saiba que existe uma forma simples,
7. Por isso eu criei ...
8. Esse é um programa ...
9. Serão
10. O grande diferencial
12. Exatamente por isso...
13. Então eu abri apensas X vagas para aquelas pessoas que realmente querem ir para
um próximo nível e terem resultados expressivos na sua área.
 14. Você pode acrescentar resultados e motivação com seu potencial cliente:
15. Eu vou trabalhar seus pontos fortes e te ensinar a gerenciar sua equipe de forma
tranquila e inteligente.

16. Chega de [dores diárias dele] ter que levar sua equipe nas costas e ainda levar
trabalho para casa. Chega de ligações fora de hora, atrapalhando seu descanso e
podendo gerar sérios problemas de saúde.

17. Está na hora de [gere urgência + resultados desejados] liderar com excelência e
alcançar suas metas com tranquilidade e fluidez. Seus colaboradores vão te amar e
estarão prontos a realizar tarefas que antes eles se esquivavam... Você vai aprender as
características fundamentais de um influenciador e como grandes líderes no mundo
fazem isso.

18. [FECHAMENTO] Por isso esse programa tem um preço diferenciado e um

acompanhamento Premium.

E POR ISSO ele é a única chance de você fazer isso dar certo!

Sua oportunidade é agora! São apenas X vagas então atenção para o que você deve fazer:

1. Você me deixa um recado INBOX dizendo estar interessado.

2. Eu, ou alguém da minha equipe, entra em contato para fazer uma entrevista prévia e
saber se você tem o perfil (lembra que estamos comprometidos 100%)
3. Caso seja um dos selecionados, iniciamos o processo logo na xxx semana de xxx que
é quando minha agenda começa a liberar.

Eu não sei se quando você estiver lendo essa proposta eu já terei preenchido as vagas, então
é importante que se você quiser mesmo essa transformação, entre em contato já!

Um abraço!

Exemplo (real)- Coach especialista em gestão de pessoas.

1. Seu avatar ou persona + desejo - (o tipo de cliente que você quer- seu avatar + o que
ele mais quer) – Gerentes, lideres que tem cargos de comando e tem uma ou mais
essoas na equipe.

2. Algo que fez (ou faz) você pensar no problema do seu cliente. Dificuldade de
comunicação com os colaboradores.

3. A principal dor do seu cliente (ou principais) Não sabe lidar com os problemas
vindos do colaborador

4. A maior frustração do seu cliente (o que ele queria ter e não tem?) Ter uma equipe
que não gera os resultados que precisa
5. O grande problema – Isso pode gerar até um sentimento de incompetência.

6. O que eles não sabem- sua proposta (a forma que você tem - menos aquilo que eles
não querem fazer) – Existe uma forma simples e prática sem precisar fazer MBAs e
ficar horas estudando em cursos presenciais.

7. Nome do seu programa- Líder na Prática

8. O que é esse programa, o que ele vai aprender e para quê. Um programa d coaching
para líderes com 8 sessões individuais de 1h que acontecem semanalmente.

9. Como vai ser- online semanalmente

10. Seu diferencial competitivo. Por que você é o melhor? Sou autoridade nesse
mercado, já atendi mais de 3 mil gerentes, conheço suas dores, tenho uma empresa
de RH e experiência em gestão há mais de 16 anos.

11. Sua escassez (número de clientes ou prazo) 8 vagas

12. FECHAMENTO

AGORA VOCÊ MONTA SUA CARTA COM A SEQUÊNCIA.

1. [Olá, eu gostaria de falar com você que é ] Líder, gerente, exerce cargo de comando
na sua empresa e trabalha com uma equipe.

2. [Há alguns dias, eu estava]com um amigo, conversando, e juntos chegamos a

conclusão de como tem sido difícil a comunicação entre líderes e liderados nas
empresas.

3.[Isso me fez pensar] o quanto alguns líderes tem dificuldades e desafios em lidar com
os problemas vindos do colaborador.

4. [E isso gera] uma equipe que não entrega os resultados que precisa.

5. [O grande problema é que] você acaba tendo uma equipe que não gera os
resultados que precisa e em alguns casos pode levar a um falso sentimento de
incompetência.

6. [E talvez não saiba que] existe uma forma simples, que a brutal maioria não sabe, e
prática de fazer isso sem precisar fazer um MBA ou perder horas lendo inúmeros
livros.

7. [Por isso eu criei] o programa de coaching Liderança na Prática.

8. [Esse é um programa] de coaching para gerentes, com 8 sessões online onde você
vai aprender a trabalhar e usar técnicas de liderança de alta performance para gerir de
forma extraordinária sua equipe.

9. [Serão] 6 encontros de 1h semanal online onde eu vou trabalhar pontualmente

onde você precisa e usar as melhores técnicas de liderança do mercado.

10. [E o grande diferencial] do Liderança na Prática é que você terá o

acompanhamento personalizado de uma profissional que é autoridade nesse mercado.

Já passaram por mim mais de 3 mil gerentes com os mais variados tipos de desafios e
eu sei exatamente os passos para te ajudar a chegar lá e a ter a vida e a carreira que
você sempre sonhou. Mais tempo para os filhos, para a família e mais qualidade de
vida aproveitando os benefícios e a vida que você merece.

11. [Exatamente por isso], eu atendo uma demanda no mundo corporativo e em

grupos que não me permite dedicar 100% ao atendimento individual...

12. [Então eu abri apenas] X vagas para aquelas pessoas que realmente querem ir para
um próximo nível e terem resultados expressivos na sua área.

13. [motivos para abrir menos vagas, caso haja] Todos os dias eu recebo convites para
palestrar e fazer treinamentos em empresas e além disso, desenvolvi o meu próprio
negócio que requer minha dedicação, então eu realmente só posso atender X pessoas
individuais por uma questão de custo de oportunidade.

14. [comprometa-se] Então saiba que se você for um dos selecionados, não atingir seus
objetivos não é uma opção! Isso porque eu estou comprometido com você 100%.

15. [o que você vai fazer ou ele vai aprender – caso seja RELEVANTE] Eu vou trabalhar
seus pontos fortes e te ensinar a gerenciar sua equipe de forma tranquila e inteligente.

16. (OPCIONAL) [Chega de] (coisas que seu avatar está cansado de fazer e sentir) ter
que levar sua equipe nas costas e ainda levar trabalho para casa. Chega de ligações
fora de hora, atrapalhando seu descanso e podendo gerar sérios problemas de saúde.

17. [Está na hora de] (Gere urgência com os resultados que ele deseja) liderar com
execlência e alcançar suas metas com tranquilidade e fluidez. Seus colaboradores vão
te amar e estarão prontos a realizar tarefas que antes eles se esquivavam... Você vai
aprender as características fundamentais de um influenciador e como grandes líderes
no mundo fazem isso.

Por isso esse programa tem um preço diferenciado e um acompanhamento Premium.

E POR ISSO ele é a única chance de você fazer isso dar certo!
Sua oportunidade é agora! São apenas X vagas e vai funcionar da seguinte forma:

(Dê suas instruções passo a passo)

1. Você me deixa um recado dizendo estar interessado inbox.

2. Eu, ou alguém da minha equipe, entra em contato para fazer uma entrevista prévia
e saber se você tem o perfil (lembra que estamos comprometidos 100%)

3. Caso seja um dos selecionados, iniciamos o processo logo na xxxa semana de xxx
que é quando minha agenda começa a liberar.

Eu não sei se quando você estiver lendo essa proposta eu já terei preenchido as vagas,
então é importante que se você quiser mesmo essa transformação, entre em contato
já!

[sua despedida de sempre] Um abraço!

Carta proposta pronta:

Olá, eu gostaria de falar com você que é líder, exerce cargo de comando na sua empresa e
trabalha com uma equipe.

Há alguns dias, eu estava com um amigo, conversando, e juntos chegamos a conclusão de

como tem sido difícil a comunicação entre líderes e liderados nas empresas.

Isso me fez pensar o quanto alguns líderes tem dificuldades e desafios em lidar com os
problemas vindos do colaborador. E o quanto isso gera uma equipe que não entrega os
resultados que precisa.

O grande problema é que em alguns casos pode levar a um falso sentimento de

incompetência, sem merecer. E talvez não saiba que existe uma forma simples e prática que
a brutal maioria não sabe, de fazer isso sem precisar frequentar um MBA ou perder horas e
horas lendo inúmeros livros- e melhor: em sair de casa!

Por isso eu criei o programa de coaching Liderança na Prática.

Esse é um programa de coching para gerentes, com 8 sessões online onde você vai aprender a
trabalhar e usar técnicas de liderança de alta performance para gerir de forma extraordinária
sua equipe.

Serão 6 encontros de 1h semanal online onde eu vou trabalhar pontualmente onde você
precisa e usar as melhores técnicas de liderança do mercado.

O grande diferencial desse programa é que você terá o acompanhamento personalizado de

uma profissional que é autoridade nesse mercado.
Eu treinei mais de 3 mil gerentes em diversas empresas do Brasil com os mais variados tipos de
desafios e eu sei exatamente onde está a sua dor e os passos para te ajudar a chegar lá e a ter
a vida e a carreira que você sempre sonhou. Mais crescimento profissional e financeiro. Mais
tempo para os filhos, para a família e mais qualidade de vida aproveitando os benefícios que
tem e a vida que você merece.

Exatamente por esse trabalho, eu ainda sou muito requisitada nas empresas, atendo uma
demanda no mundo corporativo e em grupos que não me permite dedicar 100% ao
atendimento individual...

Então eu abri apensas 8 vagas para aqueles gerentes que realmente querem ir para um
próximo nível e terem resultados expressivos na sua área.

Eu realmente só posso atender 8 pessoas individuais por uma questão de custo de

oportunidade.

Então saiba que se você for um dos selecionados, eu vou pegar na sua mão e te mostrar o
caminho mais curto para seus resultados com base nos meus mais de 14 anos de experiência e
porque estarei comprometida com você 100%.

Você vai deixar de sentir que leva sua equipe nas costas e parar de levar trabalho para casa.
Chega de ligações fora de hora, atrapalhando seu descanso e podendo gerar sérios problemas
de saúde.

Agora é a oportunidade de liderar com excelência e alcançar suas metas com tranquilidade e
fluidez. Seus colaboradores vão te amar e estarão prontos a realizar tarefas que antes eles se
esquivavam... Você vai aprender as características fundamentais de um influenciador e como
grandes líderes no mundo fazem isso.

Por isso esse programa tem um preço diferenciado e um acompanhamento Premium.

E POR ISSO ele é a única chance de você fazer isso dar certo!

Sua oportunidade é agora! São apenas X vagas e vai funcionar da seguinte forma:

1. Deixe um recado inbox com seu email e telefone dizendo que se interessou pelo programa.

2. Eu, ou alguém da minha equipe, entra em contato para fazer uma entrevista prévia e saber
se você tem o perfil (lembra que estamos comprometidos 100%)

3. Caso seja um dos selecionados, traçamos suas metas e iniciamos o processo logo na xxx
semana de xxx que é quando minha agenda começa a liberar.

Eu não sei se quando você estiver lendo essa proposta eu já terei preenchido as vagas, então é
importante que se você quiser mesmo essa transformação, entre em contato AGORA!

Um abraço! XXX