3 – Plano de marketing

3.1 – Descrição dos principais produtos e serviços

A MovePlanej elege seu produto inicial a produção de móveis planejados sob

medidas residenciais e corporativos que possam estar presentes em todas as
peças das residências ou de negócios. Os produtos serão entregues aos
clientes com etiquetas que os identifiquem, como uma grife de artigos em MDF,
MDP e HDF.

3.2 – Preço

O preço será calculado levando em consideração a matéria prima empregada,

a margem de contribuição de 18 a 25%, impostos e lucro estimado em 20 a
30% sobre o valor total. Haverá tabela de preços padrão, para móveis
planejados sob medida produzidos em serie por indústria do Rio Grande do Sul
e haverá tabela variável para preços de distribuidoras do estado do Espírito
Santo já que cada produto é único. Já o lucro neste caso é estimado entre 25 a
35% sobre o valor total. Já com uma unidade fabril própria, o lucro neste caso é
estimado entre 25 e 40% sobre o valor total, podendo ser ainda bem maior, se
operacionalizar também na prestação de serviços com emprego de mão de
obra especializada e qualificada.

3.3 – Estratégias promocionais

Não foram identificadas marcenarias que possuem uma linha de comunicação

em mídias desenvolvida, apenas algumas indústrias de móveis planejados do
Rio Grande do Sul e uma de Linhares / ES que possuem uma linha de
comunicação em mídias, divulgando suas lojas revendedoras de seus
produtos. A Simonetti Planejados já nascerá com um plano específico para a
marca, prevendo a criação de logomarca e linha de identidade visual. O plano
contará com as seguintes frentes de visibilidade: Ancorada incialmente em
parte da campanha de publicidade em mídias hoje explorada pela Rede de
Lojas de Móveis Simonetti, e exploração própria em site, blog, participação em
redes sociais, cartões de visita, e-mail marketing e outros meios disponíveis. A
promoção da marca também ocorrerá através do uso do marketing
experimental, em que a vivência do cliente com a marca será privilegiada.
Serão definidos pontos de contato entre a marca e o cliente e serão
desenvolvidos estímulos específicos para cada um deles. Por exemplo, quando
for feita a primeira visita para captação de briefing do móvel, poderá ser
entregue ao cliente um cartão de visita, uma sugestão, em lâmina de MDF,
MDP de 15 mm ou HDF de 6 mm, que terá face amadeirada. Este pequeno
detalhe marcará para sempre a relação do cliente com a Simonetti Planejados,
estendendo o recall da marca. A campanha de publicidade em mídia, das lojas
de Móveis Simonetti agregará também a nova marca, a Simonetti Planejados.
3.4 – Estrutura de comercialização

O gestor da Simonetti Planejados estará atento aos produtos lançados no

mercado analisando a necessidade de seu uso na Simonetti Planejados, e
fazendo com que seus produtos estejam sempre apresentando os
melhores resultados na relação custo x benefício. Haverá
acompanhamento constante das tendências do mercado em relação à
matéria prima e acabamentos, obtidos em publicações específicas da
área e feiras do setor.

Como diferencial, será oferecido plano de manutenção trimestral,

semestral e anual com serviço de manutenção, que contem o aperto e o
reaperto de parafusos, regulagens de portas, gavetas e demais acessório
incluso e reparos com reposições e substituições de peças desgastadas
pelo uso e depreciação pelo tempo com preços módicos e acessíveis, que
poderão ser contratados com valor adicional, estilo seguro, quando o
cliente fizer o pedido do móvel planejado. Exemplo de desgaste com o
tempo, o descolamento da fita de borda, a regulagem de portas e gavetas,
o enferrujamento e quebra de dobradiças, o enferrujamento e quebra de
corrediças, etc.
Cada cliente terá o seu histórico registrado no banco de dados da MoverPlan e
o layout em 3D, a arte dos mobiliários criados para ele também estarão salvos
neste registro. Assim, quando ele quiser novos móveis planejados sob medida,
ficará mais fácil identificar seu perfil, encurtar o prazo de aprovação do pedido
e aumentar a produtividade já que o processo terá menos etapas, garantindo
maior assertividade e fazendo com que o cliente tenha uma maior percepção
de valor da marca e note o quanto a Simonetti Planejados o conhece,
conseguindo atendê-lo na medida das suas necessidades e estilo de vida.

3.5 – Localização do negócio

O segmento de mercado da MoverPlan será focado em consumidores de todas as

faixas etárias de idade, solteiros e casados, móveis planejados sob medida
residenciais e corporativos para todas as empresas e profissionais, móveis planejados
sob medidas residenciais e corporativos, para quem acabaram de adquirir seu novo
imóvel e/ou pretendem reformar seu imóvel, e raramente adquirem móveis prontos.
São exigentes, primam pela qualidade dos produtos e serviços e gostam da sensação
de se sentirem únicos, comprarem produtos exclusivos.

Outro nicho de mercado altamente pretendido são as construtoras, os arquitetos de

interiores, os decoradores de ambientes, os designers de ambientes, muitas vezes
contratados para decorar as residências e negócios deste público.

Sendo assim, a oportunidade identificada pela MoverPlan é atender esta necessidade

de status e realização pessoal traduzida por móveis customizados para a sua
residência ou negócio.