TÉCNICAS E MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO E PESQUISAS DE

MERCADO – TEC. EDIF.

– Cobrar por metro quadrado = é errado pois impacta nosso

orçamento.

° Crie uma Margem

– Pesquisa de Mercado
(1°) Identifique qual é o seu nicho;
(2°) Identifique qual é o seu público-alvo; e
(3°) Pesquisa de Mercado: DICA – (Conseguimos cobrar o que
realmente vale nos nossos serviços e produtos, se agregarmos
valores para o cliente).

° Na Prática – Ex: “Digamos que temos 10 escritórios de

engenharia ou arquitetura para ligar.”
(1°) Ligue e observe qual é o tipo de atendimento que eles te deram,
para você saber qual é o tipo de atendimento que nossos clientes irá
receber por nós, daí em diante faremos “melhoramentos”.
Observe: Seja Bom ou Mau atendimento, seja produtos ou serviços
diferentes; leve como lição ou talvez para prática para o seu
escritório.
(2°) Ao ligar, seja transparente! Se apresente: “Seu nome, profissão
e diga que está iniciando seu escritório na cidade ou região e que
você pegou como referência os melhores escritórios e pergunte se
eles aceitam a realizar uma pesquisa de mercado e que se propõe ao
final da pesquisa entregar a eles, com objetivo de alinhar os nossos
produtos e valores para que todos saiam ganhando.”

°Se a pessoa desligar, ignore e considere-a como derrotada;

°Se a pessoa der atenção, vá em frente, “o sol está para todos...”; e
°Poderá ser visto nessa ligação “um mau atendimento, passar preço
sem gerar relacionamento ou vão sugerir marcar uma reunião antes
de passar preço, ou vão nos maltratar, e que por fim, 99% dos
escritórios cobram por metro quadrado.”
°A pesquisa de mercado te ajuda a entrar ou continuar no
jogo do mercado.

Não abuse no preço, seja justo.

Veja e considere sempre: CUSTOS FIXOS, CUSTOS VARIÁVEIS e

LISTA DE SERVIÇOS.

– LUCROS para projetos, nossa lucratividade pode variar de 20 a

35%, desde que seja alinhada com a PESQUISA DE MERCADO.

– IMPOSTOS = embuta no valor de seus serviços.

– Formas de parcelamentos para o CLIENTE

°Cartão de Crédito – junto com o contrato para garantia e (+)
0,5% no final.
°NUNCA ACEITE PARCELAMENTO DE BOCA.

No pagamento à vista, pode ser concedido desconto de 0,5%.