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analysis industry
-
Industry
A indústria é de empresas que produzem produtosiservicos que
grupo
um
E a
sãw essencialmente
iguais segunda camada do ambiente empresanial sendo
.
,
que temos como exemplo a industria automorele a indistria das companhias ae
-
reas
.
setores sãw de indústrias imercadosprincipalmente
grupo amplo
os um
,
,
em serrigos públics como por exemplo o setor da saide co setor da educação
.
,
um mercado é um de consumidores de um certo produtolservigo
grupo
essencialmente igual como por exemplo um mercado
geográfico específico
-omer
,
cado dos carros de exo na Alemanha
Industry analysis
Defining industry
L Problemas a
definir uma indústria
,
indústria não
definida nem demasiado ampla nem demasiado
pode ser
estreitamente demasiado ampla
significa incluir demasiados atores na analise
:
,
cerando que esta fique sem sentido demasiado estreita significa que se vai ex
a
-
importantes
;
cluir concorrentes
.
cadeia de valor ampla de uma indistria deve ser considerada
:
diferentes
indústrias openam em partes da cadeia de valores Isistema de valores
diferentes
,
separadamente estados
logo devem ser analisadas isto e os
diferentes numa cadei
-
,
,
de valores devem tratados industrias
a ser como
diferentes
.
das indústrias dere seravaliada sa
diferentes niveis tais como di
Maioria -
,
ferentes geognafias dos produtos Iprodutos Assim
mercados ou mesmo
segmentos as
.
,
,
forcas competitivas diferentes pana são estes tipos de
segmentos imercados jaque
,
tem
diferentes compradores fornecedorese barreinas logo e importante perceber ate
,
,
mercados sãw nacionais
que ponto èque os e
globais e que os
segmentos ciferem
The competitive forces
o
esquema das 5
forças de Porter ajuda na analise industrial e
ajuda a
of substitutes
powuer of buyers
powuer of suppliers
-
distria Esses competidores saw os incombents mais
,
propriamente são
onganizações com os mesmos
gru
-
Dos de consumidores e com produtos iservicos seme
-
Chantes Assim quanto mais ha rivalidade entre com
.
,
petidores pior è pana as empresas
.
,
L Fatores que rivalidade dos competidores
definem a
manho pode haver um aumento da rivalidade ponque rão estar sempre a tentar su
-
,
penar os outros eogo em industrias menos competidores ha apenas uma ou was
,
,
empresas a competir
.
taxa de creicimento da industriaem situagões em que ha grandes
crecimen
tos onganizaco
pode crescer com o mercado mas que ha em situacues .
em
,
uma
,
um deolinio do crecimento qualquer crescimento que possa haver devese arivali
,
cade à resistência
e
feroz
.
high
,
,
quejá encontram nessa
se industria Uma industria atrativa tem muitas barrei
-
-
ras pana a entrada denovas empresas pana assim diminuirem a ameaca de
,
novos competidores As barreinas pana entrar saw os obstaculos que devem ser ve
.
trapassados pelas novas entradas se querem competir nessa indistria
-cas,
ter altos custos por unidade
.
acesso
,
que pode acontecer devrido a serem donos ou mesmo ca cealdade dos consumido
rese
fornecedores
.
retaliação espenada necessidade de estar preparado pana retaliar
:so
a se
de pregos
guernas ou mar
.
,
de um produto lserrigo
keting blitz pequeno mas intensivo
.
-marketing
ovaçoo do governo as restricoes legais na entrada varia desde
:
legislação
as
,
do
governo
No entanto seo
governo remover esta proteça as onganizações rão
ficar
.
,
,
vulnenáreis às
novas entradas
.
diferenciaça promovermos um produto lservigo com um maior valor de
:se
perceçov que o do competidon conseguimos reduzir a ameaca de entrada ponque
,
,
aumentamos a lealdade do consumidor
.
Os subtitutos sãw que oferecem um beneficio
aqueles produtos servigos simi
car pana os ses donos eos que temtambem fungoes similares mas que tem nato
-
,
,
,
rezas diferentes Conseguem produtos à diminuir a procura de um tipo particular de
.
medica queo consumidor troca de alternativassendo que sõo risco da substituiçao
,
consegue fazer com que haja uma mudança nos precos dessa indistria ou seja
,
,
nav é preciso haver mesmo substituiao pana que se mude os pregos Assim quanto
.
,
de substituião menos atrativae a indistria
maior
for a ameaca
,
L Importante ter em consideracar
-
,0s
as restrigões e podera de da indistria
as ameaças que vir
fora
.
indices
-
tinua a ser na mesma uma ameaça uma rez que vaiter vantagens de desem
-
,
penho que os consumidores poderão valorizar seja now interessa simplesmen
,ou
,
te sõ o preço
.
benefícios da inovacio
:
se o substituto
for mais inovador a satisfaçao do
,
consumidor iná ser maior
.
os compradores sãw os consumidores imeciatos de uma
onganização
,
mas now necessaramente últimos consumidores Se estes compradores tiverem
os
.
poder podem procunar os pregos baixos ou melhoramentos no produtolservico
,0
que pode diminuir os euoros
.
LFatores que aumentam o poder do comprador
-
ação e
conseguem pressionar os
fornecedores que estao desespenados pelo sev negócio
.
Ameaça de competiga por parte do compradorseo compracortiver ca
pacidade de se fornecer a si próprio ou se tiver possibilidade de o fazer normal
.
,é
mente poderoso
.
,
poucos evoros por parte do compracor quando esta sob pressor pana aU
mentar os evoros
.
pouco
,
:
entã o comprador torna dependente e fraco lock
-in.
-strategic
-se
competition threat os fornecedores conseguem aumentar o sev po
supplier
:
der quando puderem cortar os compradores que estao a ser usados como interme
-
diáros
.
complementors and network effects
uma
organizaçoo complementar é considerada como tal se realgar a
atratividade de
sua
negócio pane os consumidores e fornecedores
.
No lado da procuna da procura um consumidor valo
-complementares
-se
uma certa empresa e tiver outro produtolservigo de
rizar um produtolservia de
outna empresa que se
consiga complementar com esse ento o consumidor tem
uma relaca de complementandade com essas empresas Por exemplo a Apple
,
.
,
tem de ter
fornecedores de apps a criar a sua estratégia umavez
em atença os
,
que os consumidores valonizam Apple por terem aguele tipo de aplicações a
.
Por outro Cado da
oferta da oferta onganização e
,o
-complementares
-uma
atrativa
complementar em relaçao um
fornecedor é mais para fornecedor a o
,se
outna Por
fazer lá a
entrega se
fizer numa empresa especifica exemplo a
Boeing
.
,
investir em melhoraments para
prefere se for logo das mesmo quese empr sa
,
jam competidores
.
Existem network
effects numa indústria quando um consumidor de um oer
.
to produtolservigo tem um efeito
positivo na valorização do produto por parte de
outro consumidor seja
quanto mais consumidores usarem o produto meehor e
,
,
,
ou
:
oimpacto das 5 forças numa
que ajudem indistria e a empresa a
defender
-se
contra fortes forgas competiconas podendo explonar as mais
fracas Por exemplo
.
,
,
construir barreiras de entrada que
façam comque a
integnação seja mais verti
-
cal
.
afetar diferentemente os competidores nem todos os com
como se pode
-
:
petidores são afetados igualmente pelas mudancas na estrutura da indistria quer
,
deliberadas Assim podemos
sejam espontâneas dizer que os maiores competido
ou
-
.
,
lidar melhor estas mudancas do que os outros
res
conseguem com
.
G Problemas da analise cas 5 forgas
modelo nivel
definir a indústria certa aplicar o ao mais apropriado nãw
:
,
necessaramente a toda
indistriaPor exemplo a indistria europeia de com
a
.
,
panhias aéreas low ao inves de indistrias
globais de companhias aéreas
-cost
.
indistrias
convergentes indistrias na área da alta
tecnologiaonde clas
,
:
se sobrepoem umas outrasPor
às exemplo indistrias digitais camere
.
,,
-telemóneis,
,
mP
3j..
onganizagoes complementares realçam a atratividade de
negócio paraos
:
consumidores considerado sexta
e
fornecedores Isto boce ser uma
forga
.
.
Passos na analise industrial
te
deter minar
como esta a posição do nosso
negócio em relaciar a cada uma
,
mesmo que os compradores tenham varias alternativas nessa ärea
.
Tipos de indústria
L de industria
,tipos
indistrias monopolistas uma indistria com apenas uma
firma e por isso
:
,
,
now ha rivalidade competitiva Uma empresa tem um poder monopolistase tiver
.
uma posiçao dominante mercado como por exemplo num a
Google no mercado
americano de pesquisa de motores
.
indústrias
oligopolistas uma industria cominada por poucas empresas com
.
Airbus dominam o mercado dos arioes civis
Por exemplo a
Boeinge
.
,
indistrias
perfeitamente competitivas barreinas de entrada são poucas
as
:
,
há muitos rivais
igualados com produtos semelhantesea sobre os
informação
competidores esta disponivel ee gratis Alguns mercados
são per f itos
mastem
.
,
canactersticas que os
fazem parecer mercados muito competitivos como por exem
-
,
plo os taxis em condres
.
indistrias supercompetitivas onde a
frequência a ousadia ca agressão das
:
,
interaçoes dos consumidores aceleram a criacar de condicões de constante mo
,
constantemente a mudar a
longo do tempo em atençao quando definimos
-ter
uma indistria
L
Abordagens ca estrutura de uma indistria
indústria
Por outro cado e importante cvitar Do
demasiada féna inevitabilidade
,
dos passos do ciclo de vida de uma industria ja que um passo now
s
segue ne
-
,
cessaramente o outro passo Isto deve ao de as indistrias varia
seguinte facto
.
-se
rem muito durante passos de creicimento do facto de
algumas indes
,
os seus c
-
radiaal
"
de atraves da inovacao
trias
conseguirem rapidamente
-mature"
.
bestados de uma industria
,
,
( now ser certo As barreiras de entrada podem
o que favorece o nosso euoro
).
pode
na mesma ser baixas ,
visto que os competidores ainda now construinam esalas
,
experiências e lealdade com os consumidores Por outro cado os fornecedores tam
.
,
bem podem ser poderosos se escassez houver uma cas componentes Imateriais
de nápido crescimento necessitam
que os
negócios
.
estado "' out mercado começa
ficar cada
vez mais
"
quandoo a
shake
saturado entulhado de competidores Os Cuoros aumento da ri
e raniam que ja o
.
.
,
validade forçou competidores
a que os mais
fracos saissem do
negócio
.
estado de
maturity
as barreinas de entradatendem a aumentar a medida
,
queo controlo da distribuiçã é estabelecido Os produtos eos servicos tendem a
.
relativo c a chare Por outro cado os compra
ficar padronizados em que o preco
.
,
,
dores podem tornar poderosos à medida que menos dedicados aos produ
ficam
-se
tos da industria e mais
confiantes em trocar entre
fornecedores E a lucrativida
.
,
de altas market shares que
de depende fornecem forcas contra os comprado
-
,
res e
rantagem competitiva no que tooa aos custos
.
de declinio poce ser um peñodo de extrema rivalidade , especial
estado
.
-
mente ponque ha muitas barreinas ce saida jo que ha uma diminuição das
for
,
as das vendas Neste caso os sobreviventes
que lera a uma
grande competican po
.
dem ser cuonativos se o ultimo competidor que sair o ceixar numa situacar
,
de
monopólio
correntes dessas
forcas com que a analise da estrutura da indústria fosse
-fazer
cinámica
do tempo
companar as 5
forcas ao
congo
gráfico "' gjuda car aspeto dina
nadar"
num a um
.
mico esta análise da estrutuna da indústria
a
-
-
.
se
til pana uma anolise inicial ou mesmo pana uma
análise
final eficaz Por outro Cado o poder diminui à
.
,
medida que os cixos se
afastam do centro e consequentemente a area que fecha
,
,
com as linhas émaior poder for maior entar áreae
cogo seo a menor
.
,
,
L Análise do
gráfico
no time o muito pouca rivalidade ( competidores n
cenfrincústria
poucs
)
ta poucas ameacas de substituior As ameacas de entrada so moderadas
.
mas
,
o poder do comprador edo
fornecedoré elerado
Logo
consideradauma indes a
,e
.
tria moderadamente atrativa pana investir
s
ameaça de substitutos ( novas tecnologias irao ser desenvolvidas e que ira
)
haver uma diminuiça das ameaças de entrada enquanto poder dos
talvez
o compra
,
dores aliviando cogo
e
fornecedores vai a rivalidade rai
reduzindo Assim parece
.
,
,
ser um clássico de uma indústria em que apenas algumas partes è que comi
-
nam eogo segundo a área
fechada pelas einhas verdes é uma indostria atrati
-
,
,
,
ra Concluise que se uma empresa acho que pode ser uma parte dominante dere
.
,
considenar investir nesta indistria
.
competidores emercados
,
forcaspodem ter impacto diferente nas
diferentes partes cogo ,
è necessária uma
-
,
rentes habilidades competem de
e
formas diferentes Assim utiliza grupos estra
-
.
-se
,
tégicos pana capturar o conceito dos diferentes competidores , usa segmentos
e
-se
do mercado pana captunare distinguir os consumidores também
.
abordagens estratégicos e segmentos
Estas das de mercado
-for
-grupos
necem à
onganizacoo oportunidades pana desenvolverem boas posicoes e distin
-
tas entre as indistrias
fronteirigas ajudam a perceber como e èque o valor dos
diferentes competidores è criado
.
Grupos estratégicos
saw
Grupos estratógicos conjuntos de onganizacões centro da mesma in
-
dústria Isetor que tem canacteristicas estratégicas parecidas e que seguem estrate
-
gias parecidas sendo que estas caracteristicas såw diferentes das cos outros
grupos
,
dentro cessa mesma indistria
.
As canactersticas destes
grupos podem ser relerantes ou nãw dependendo
,
dotipo de indistria em que estao inseridos no entanto as caracteristicas mais
,
,
importantes sao aquelas que nos gjudam a distinguir Isepanar os high perfor
.
mers
performers Normalmente as canadteristicas dos high performers
cos low
.
,
são relerantes pana
guiar os grupos estratégicos Por outro cado os cow perfor
.
,
mers deriam reduzir os ses produtos e impulsionar o sev
marketing
.
L Canactersticas pana distinguir grupos estratégicos
âmbito das atiridades
onganizacionais va
-
:
riedade dos produtos abrangimento geográfico e
,
variedade dos canais de distribuicar usados
.
compromisso dos recursos marcas despesas
:
,
como
marketing ate e
que ponto poderà existir
integração vertical
.
podem desenha
os
grupos estratégicos ser
.
-los
,
Estes
grupos podem ser canacterizados pela mobilidade das barreinas ou
,
seja pelos obstáculos que se enfrenta pana nos movermos de um grupo paraou
,
tro Estas barreinas sow equiralentes as barreiras de entrada das 5
forgas compe
.
titivas mas em
diferentes grupos estratégicos dentro da mesma industria
.
,
Le Uso da analise dos
grupos estratégicos
perceber a competiçã os gestores podem focar nos competidores diretos
:
-se
centro de um
especifico grupo estratégico co que na indústria completa ja
,
,
que a rivalidade è maior
.
análise das oportunidades estrategicas os
guias cestes
grupos conseguem
:
identificar os espacos estratógicos mais atrativos dentro de uma indostria
-
análise das barreinas de mobilidade
segmentos de mercado
anterioro
conceito
ajudou aperceber as parecencase as diferencias
em termos de canactersticas de competica No entanto as indústrias tambem
.
,
se podem desagregar em pequenas secqoes no
mercado focados nas
-segmentos
necessidades consumidor
ciferendos
.
de mercado è de consumidores que tem
Assim um
segmento um
grupo
,
necessidades parecidas que soo diferentes mas das dos outros consumidores de ov
,
tras partes do mercado Os niches saw pequenos
grupos de consumidores num
.
mercado Sabemos que as necessidades dos consumidores raniam
cogo se conse
,
guirmos servir um certo que as outras acham
segmento onganizagoes dificil de
outro
deo
fazer conseguimos criar uma
estrategia ce Congo segura Por
-prazo
.
,
Cado estas necessidades raniam por uma variedade de nazoes , que nos podemn
,
encontrar
ajudar a
diferentes segmentos num mercado
.
--
,
,
,
sendo que estas estrategias derem ter sempre em mente as necessidades de um
consumidor
4 Problemas da analise de
segmentos
variaca has necessidades de
consumidor se nos
um
focarmos nas
:
necessidades dos consumidores que são
bastante
diferentes das tipicas num mer
cado
talvez iremos conseguir construir
uma boa
estratégia de Congo
-prazo.
mercado pode ser
especialização num
segmento ce um uma maneina
:
de niche se uma
de termos
estrategia
uma boa
onganizacia tiver
.
-estrategia
experiência e relaçoes num certo segmento
poucsde mercado noo so tera um
,
custos como também terå as tais relagoes
dificeis de cerrubar pelos outros No
.
entanto ,
necessidades dos
como as rão consumidores raniam muito os gestores
,
ter
dificuldade em competir numa
forma mais
abrangente
.
cnitical Success Factors (
CSF)
os
fatores criticos de sucesso sa aqueles que sao valorizados pelos
consumidores ou que fornecem
vantagens no que toca aos custos Estes fatores sõ
.
bastante importantes ponque sao fonte de competitiva para a
uma
vantagem
empresa que os tiver ou
desvantagem pana que a now ostiver Assim
diferentes
.
,
indústrias emercados rãwter
diferentes fatores
.
oportunidades e ameaças