EMENTA PROFESSORES IBREP COMO SE INSCREVER

Seja bem vindo ao verdadeiro

ínicio do seu futuro.

Você não precisa levar dois anos e meio para aprender o que o
mercado exige. Bastam apenas oito meses para isso.

O curso começa com as informações básicas, te ensinando a

entender a profissão, e avança até técnicas práticas.

O que você vai aprender

Conhecendo a profissão

Jornada de compra no imobiliário

Nichos de atuação

Corretor empreendedor

Não seja antiético!

Tudo sobre engenharia para corretor

O que o corretor precisa saber sobre arquitetura?

Direito imobiliário para quem não é advogado

Documentação Imobiliária de A a Z

Marketing e vendas na prática

Comunicação 5.0 para corretor

Português de corretor imobiliário

Psicologia das vendas aplicada à corretagem

Pós-venda gera venda

Formas de comprar e vender um imóvel

Economia e finanças para corretor

Matemática descomplicada

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MÓDULOS E AULAS

1. Mercado

Aqui começa seu aprendizado, todas as aulas são focadas em fazer

você desenvolver habilidades para que seja possível entender os
diversos tipos de peculiaridades do mercado imobiliário, dia a dia do
corretor nichos de atuação, jornada de compra, além das obrigações
e deveres da profissão.

1.1. Conhecendo a profissão 1.3. Não seja antiético

Entender como iniciou a corretagem no Brasil A base

Estudar as formas de exercer a profissão O que é ética afinal?

Direitos e deveres do corretor E nas transações imobiliárias?

Compreender os conceitos e expressões no ramo imobiliário Situações práticas antiéticas

Entender as diferenças entre um corretor e dono de imobiliária Código de ética do profissional do mercado imobiliário

Conhecer as especificações sobre o Corretor de Imóveis. Dicas para a vida imobiliária

Legislação da profissão do corretor de Imóveis. Como ser um corretor ético?

Saber como proceder no momento de avaliar os imóveis 10 dicas para não brigar com outro colega corretor

1.2. Nichos de atuação 1.4. Corretor em preendedor

O exercício da profissão Da inspiração a prática

formas de exercer O que é um corretor empreendedor?

Remuneração, over-pricee encargos do corretor Dicas para gerir a sua "empresa"

Conceitos e expressões utilizados no mercado imobiliário Contabilidade para corretores de imóveis (DIMOB, IR,

Condomínio impostos, IRPF)

Parcelamento do solo As obrigações do corretor de imóveis junto ao COAF

Incorporações Case dono de imobiliária

Patrimônios de afetação Case corretor autônomo

Nichos de atuação
Captação de imóveis
Avaliações de imóveis 5. Jornada de compra no imobiliário
Vendas de imóveis
O que é jornada de compra
Locações de imóveis
Jornada de compra: Casa Verde e Amarela
Captações de condomínios
Jornada de compra preços médio e alto padrão
Captação de terrenos
Jornada de aluguel
Como montar uma imobiliária
Softwares que você precisa aprender
Ferramentas digitais

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MÓDULOS E AULAS

2. Técnico

Depois de conhecer a base do mercado imobiliário, partimos para as

noções essenciais relacionados à construção civil, desenho arquitetônico,
normas, documentos aplicados à atividade de transações imobiliárias.

2.1. Noções de construção 2.3. Direito imobiliário para

civil para corretor quem não é advogado
Incorporação x Construção: princípios básicos Be a bá do direito para o corretor

Noções básicas de uma obra para corretor de imóveis Situações que você precisa aprender nas leis do imóvel

Qual a diferença entre padrão construtivo x Edificações? Obrigações de um cliente imobiliário

Tipos de padrões construtivos Direitos do corretor

Quais projetos compõem uma edificação? Registros públicos importantes que envolvem o seu cliente

Que tipos de imóveis existem? (shopping, galpões, Palavras do direito mais utilizadas no dia a dia

apartamentos, casas, etc) Leis que não podem faltar no teu dia a dia

Uma viagem pela planta de um imóvel Leis importantes ligadas ao direito imobiliário

Aspectos de valorização e desvalorização dos imóveis Multas, infrações e problemas que você tem que evitar

Paredes, cobertura, esquadrias e revestimentos Transação compra e venda de unidades imobiliárias

Legislação pertinente à construção Locações imobiliárias comerciais, residenciais, temporada,

Noções de Legislação, Parâmetros e documentos do bult-it-suit

empreendimento imobiliário Definição de loteamento e desmembramento

Tendências da construção civil para corretor de imóveis Regulamentação da profissão de corretor de imóveis, etc
LGPD no mercado imobiliário

2.2. O que o corretor precisa

2.4. Documentação Imobiliária
saber sobre arquitetura?
Documentação imobiliária e cartorária no Brasil
Inspirações de desenho arquitetônico
Direito e sua relevância dentro do mercado imobiliário
O desenvolvimento da arquitetura
Documentos e certidões na Lei e nos casos concretos
O projeto arquitetônico
Configuração cartorial no Brasil
Planejamento urbano da sua cidade
Falsidade documental
Conjunto de plantas do projeto arquitetônico
Custas, emolumentos, impostos e demais despesas nas
Detalhes e tipos de plantas
transações imobiliárias
Como apresentar uma maquete
Propriedade imobiliária e registro de imóveis
Gere mais valor com design de interior
Contratos imobiliários
Noção basilar do universo contratual
Principais espécies de contratos imobiliários
Quem pode e como confeccionar um instrumento contratual
Fases contratuais: das negociações ao cumprimento e/ou
extinção dos contratos

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MÓDULOS E AULAS

3. Pessoas
Começar uma nova profissão não é fácil mas vamos te ajudar nas etapas
do processo de compra e venda. Técnicas Comerciais. Marketing,
Português e como escrever textos mais persuasivos.

3.1. Marketing e vendas na prática

3.3. Português de corretor imobiliário
Etapas do processo de compra e venda
Na prática, o que você precisa saber?
Funil de vendas
Palavras e expressões imobiliárias
Captação de imóvel
Ortografia 1
Avaliação de imóveis
Ortografia 2
Prospecção de clientes
Hífen
Qualificação
Seje menas: pare de errar o básico
Proposta
Textos persuasivos
Fechamento
Palavras e expressões para anúncios imobiliários
Pós-venda
Como escrever anúncios que vendem?
Técnicas Comerciais
Organização comercial
Scripts de vendas
Técnicas de vendas
3.4. Psicologia das vendas
Administração de vendas em empresas imobiliárias aplicada à corretagem
Noções e princípios básicos de marketing
Bê a bá de Marketing Imobiliário Melhorar os relacionamentos
Tendências de marketing Comportamento do consumidor
Principais ferramentas/tecnologias /redes sociais Inteligência emocional
Lado racional x lado emocional
Marketing pessoal
Rapport
Métricas de marketing
PNL
Ferramentas de venda atuais: tour virtual, virtual staging,
Empatia
home staging
Noções básicas de foto e vídeo
Inteligência de dados a favor do mercado imobiliário.
Marketing imobiliário digital
3.5. Pós-venda gera venda
Sistema CRM
Como anunciar imóveis nas redes Pós-venda e Autonomia
Como escrever um anúncio? Empatia e Afetividade
Perfil campeão nas redes sociais: dicas Ética em favor da afetividade
Portais Imobiliários Autorresponsabilidade

Site Transparência
Venda Efetivada
Pós-venda de Verdade e Presentear

3.2. Comunicação 5.0 para corretor

Comunicação nas relações imobiliárias
Como se comunicar melhor
Comunicação escrita
Comunicação oral
Comunicação não verbal
Comunicação digital
Comunicação não-violenta e escuta ativa
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MÓDULOS E AULAS

4. Números

Começar uma nova profissão não é fácil mas vamos te ajudar nas
etapas do processo de compra e venda. Técnicas Comerciais. Noções
e princípios básicos de marketing,o que você precisa saber sobre
português e como escrever textos mais persuasivos.

4.1. Formas de comprar 4.3. Matemática descomplicada

e vender um imóvel
Os números a seu favor
Modalidades de pagamento Porcentagem
Financiamento imobiliário Tipos de desconto
Financiamento direto com a construtora Cálculos de valorização de um imóvel
À vista Excel básico para venda de imóveis
Plano Safra Aumentos e descontos
Consórcio Juros e Taxas de Juros
Dação O valor do dinheiro no tempo
Leilão de imóveis Calculadora financeira HP12C
Permutas Criptomoedas para transação imobiliária

4.2. Economia e finanças

para corretor
A economia no mercado imobiliário
O que é e como gira a economia que impacta nas
suas vendas?
Diferença entre investimentos
Como vender para investidores
Principal concorrente do corretor: mercado financeiro
Como corretores da Bolsa de Valores vende pro teu
cliente imobiliário
Taxa de juros, Inflação e Deflação na corretagem
imobiliária
Tipos de investimentos (Renda Fixa, Renda Varial,
Tesouro, etc)
Como gerir o seu dinheiro?
Finanças pessoais: Como cuidar do dinheiro?

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MÓDULOS E AULAS

5. Estágio

5. Estágio supervisionado obrigatório

Complementar a formação profissional do aluno,

desenvolvendo habilidades e aplicação de conceitos teóricos
em situação reais, por meio da prática no mercado imobiliário.

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@professorachaianyfarias

@rafalanda.mp4 Chaiany Farias

Professora e influencer

Rafael Landa
Marketing Imobiliário

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Advogado
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Advogada, professora e escritora

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@eduardo_barbosa_economista Artur Valentim

Head de Mkt e vendas

Eduardo Barbosa
Economista

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Marketing Digital Inteligencia em incorporações

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Luiza Hafner Michele Baja

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Fabio Zarzana Daniel Cobra

Corretor de imóveis de luxo Advogado e professor

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Fabby Carvalho Tiago Oliveira

Coach Corretor Hi-Tech
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Michael Lima Liz Oeste

Professor Matematica Corretora Imóveis de Luxo

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Lucas Martins
Administração Síndicos Profissionais
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Conheça
o IBREP

Somos uma escola imobiliária que forma corretores de alta performance.

Nossa metodologia de
estudo tem o objetivo de
formar profissionais
preparados para entrar
no mercado e já começar
a vender, por isso
focamos em ensinar a
prática da profissão e
não apenas a teoria.

Em 16 anos de história, já formamos quase 70k corretores e nos

orgulhamos muito disso!

Você encontra o IBREP em SC, RS, PR e DF. E muito breve em

todo o país o/

Temos uma sede em Florianópolis que oferece a melhor experiência

aos alunos. Aqui os alunos podem estudar, fazer provas, consultar a
biblioteca, usar os tablets para pesquisa e tirar um tempo para focar
nas salas de imersão.

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Espaço
aluno
ibreper

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