EIXOS/BLOCOS 🏠 MERCADO

Jornada de compra Conhecendo a Corretor

DISCIPLINAS Nichos de atuação Não seja antiético!
no imobiliário profissão empreendedor

O que é Jornada de compra Visão histórica da corretagem no Brasil Formas de exercer O que é um corretor empreendedor? O que é ética afinal?

Diferenças entre ser um corretor

Remuneração, over-pricee encargos do
Jornada de compra: Casa Verde Amarela A corretagem nas capitais do Brasil autônomo e um corretor que trabalha E nas transações imobiliárias?
corretor
em imobiliária

Conceitos e expressões utilizados no

Jornada de compra preços médio e alto A corretagem nas cidades do interior Dicas para gerir a sua "empresa" Situações práticas antiéticas
mercado imobiliário

Contabilidade para corretores de Código de ética do profissional do mercado

Jornada de aluguel Imóveis de alto padrão Condomínio
imóveis (DIMOB, IR, Impostos, IRPF) imobiliário

As obrigações do corretor de imóveis

Imóveis populares parcelamento do solo Como ser um corretor anti ético?
junto ao COAF

10 dicas para não brigar com outro colega

Como funciona plantões de venda incorporação Case - dono de imobiliária
corretor

Como calcular minha comissão patrimônio de afetação Case- corretor autônomo

Noções de trabalhar em uma

Nichos de atuação
imobiliária

Montagem de negócios entre

MATÉRIA incoporadora + FII + proprietários de captação de imóveis
áreas

noções de trabalhar em uma

avaliação de imóveis
construtora

Conhecimento dos produtos (O que é

loteamento, condominio...bairro venda de imóveis
planejado,etc)

Locação de imóveis (da captação à

Conhecimento da sua cidade/bairro
administração)

Programas de incentivo do governo Captação de condomínios

Principais tecnologias na transação

Captação de terrenos
imobiliária

Orgãos de classe como montar uma imobiliária

Sistema COFECI- CRECI Softwares que você precisa aprender

Ferramentas digitais (Google Drive,

Sindicatos e outras associações
Apps, etc)
 😊PESSOAS

MÓDULOS

Psicologia das
Marketing e vendas Comunicação 5.0 Português de vendas aplicada à Pós-venda gera
DISCIPLINAS na prática para corretor corretor imobiliário corretagem venda

Funil de vendas Como se comunicar melhor Na prática, o que você precisa saber? Comportamento do consumidor Uma venda não tem fim

Forma e grafia de algumas palavras e

Captação de imóvel Comunicação escrita expressões imobiliárias Inteligência emocional Não abandone depois de assinar

Ortografia (de acordo com o novo acordo Muitos exemplos práticos de como fazer
Avaliação de imóveis Comunicação oral ortográfico) Lado racional x lado emocional pós venda

Prospeccção de clientes Comunicação não verbal Hífen PNL

Qualificação Comunicação digital Seje menas: pare de errar o básico Rapport

Proposta Comunicação não-violenta Textos persuasivos Empatia

Palavras e expressões para anúncios

Fechamento Escuta Ativa imobiliários

Pós-venda Como escrever anúncios que vendem

Técnicas Comerciais

Organização comercial

Scripts de vendas

Técnicas de de vendas

MATÉRIAS Administração de vendas em empresas

imobiliárias

Noções e principios básicos de

marketing

Bê a bá de Marketing Imobiliário

Tendências de marketing

Principais ferramentas / tecnologias

/redes sociais atuais

Marketing pessoal

Métricas de marketing

Ferramentas de venda atuais: tour virtual,

virtual staging, home staging

Noções básicas de foto e vídeo

Inteligência de dados a favor do mercado

imobiliário.

Sistema CRM

como anunciar imóveis nas redes

como escrever um anúncio?

perfil campeão nas redes sociais: dicas

Portais Imobiliários

Site
 🚧 TÉCNICO

MÓDULOS

Noções de O que o corretor Direito imobiliário

construção civil precisa saber sobre para quem não é Documentação
DISCIPLINAS para corretor arquitetura? advogado Imobiliária de A a Z

Incorporação x construção: princípios 10 situações que você precisa aprender Direito e sua relevância dentro do
básicos O desenvolvimento da arquitetura nas leis do imóvel mercado imobiliário

Noções básicas de uma obra para corretor

de imóveis Documentos e certidões na Lei e nos
O projeto arquitetônico Obrigações de um cliente imobiliário casos concretos

Qual a diferença entre padrão construtivo

x Edificações? Planejamento Urbano da sua cidade Direitos do corretor Configuração cartorial no Brasil

Conjunto de plantas do projeto Registros públicos importantes que

Tipos de padrões construtivos arquitetônico envolvem o seu cliente Falsidade documental

Quais projetos compõem uma Palavras do direito mais utilizadas no dia a Custas, emolumentos, impostos e demais
edificação? Detalhes e tipos de plantas dia despesas nas transações imobiliárias

Que tipos de imóveis existem? (shopping, Leis que não podem faltar no teu dia a Propriedade imobiliária e registro de
galpões, apartamentos, casas, etc) Uma viagem pela planta dia imóveis

Leis importantes ligadas ao direito

Conhecer a planta de um imóvel Como apresentar uma maquete imobiliário Contratos imobiliários

MATÉRIAS Aspectos de valorização e desvalorização Multas, infrações e problemas que você

dos imóveis Gere mais valor com design de interior tem que evitar Noção basilar do universo contratual

Transação compra e venda de unidades Principais espécies de contratos

Paredes imobiliárias imobiliários
Quem pode e como confeccionar um
instrumento contratual (aqui pretendo
Locações imobiliárias comerciais, falar sobre as principais cláusulas e
Cobertura residenciais, temporada, bult-it-suit apontar as de maior dúvida ou
divergência)

Definição de loteamento e Fases contratuais: das negociações ao

Esquadrias desmembramento cumprimento e/ou extinção dos contratos

Principais inovações, tendências e

Regulamentação da profissão de corretor desafios envolvendo a documentação
Revestimentos e outros elementos de imóveis, etc imobiliária

Legislação pertinente à construção LGPD no mercado imobiliário

O que pode e o que não pode na

construção imobiliária (Legislação,
Parâmetros e documentos urbanísticos)

Tendências da construção civil para

corretor de imóveis (dry wall, retrofit,
construção a seco, etc)
 💲NÚMEROS

MÓDULOS

Formas de
comprar e Economia e
vender um finanças para Matemática
DISCIPLINAS imóvel corretor descomplicada

O que é e como gira a economia que

Financiamento imobiliário impacta nas suas vendas? Porcentagem

Financiamento direto com a

construtora Diferença entre investimentos Tipos de desconto

À vista Como vender para investidores Cálculos de valorização de um imóvel

Principal concorrente do corretor:

Plano Safra mercado financeiro Excel básico sobre tabelas de vendas de imóveis

MATÉRIAS Como corretores da Bolsa de Valores

Consórcio vende pro teu cliente imobiliário Valor presente e futuro (VPL E VPN) na corretagem

Taxa de juros, Inflação e Deflação na Ferramentas digitais financeiras (excel, hp12c no

Leilão corretagem imobiliária celular, simuladores bancários, app da caixa, etc)

Tipos de investimentos (Renda Fixa,

Dação Renda Varial, Tesouro, etc) Tendências de Proporção usando Token Imobiliário

Permutas Como gerir o seu dinheiro?

Finanças pessoais: Como cuidar do meu

dinheiro?
 ESTÁGIO
OBRIGATÓRIO

MÓDULOS

Meu estágio

DISCIPLINAS

O que o estagiário pode fazer?

Requisitos para realizar o estágio

Procurando uma vaga de estágio

Consegui uma vaga de estágio e agora?

O estágio: diferença do estágio

obrigatório e o estágio profissionalizante
MATÉRIAS

Durante o estágio

Realizei o estágio qual o próximo passo?

Elaborando o relatório de estágio

Concluí o estágio

Vagas de estágio