Significado de custos fixos (ou gastos fixos):

São aqueles que acontecem independente da quantidade de produtos fabricados ou vendidos.

Exemplo:
– Aluguel;
– Conta de telefone;
– Luz e água;
– Manutenção;
– Despesas administrativas;
– Propaganda;
– Pró-labore;
– Salários;
– Outros.
Ou seja, se a empresa vender no mês 100 unidades do produto “X” ou se não vender nada, terá estas despesas/custos do m

Significado de custos variáveis (ou gastos variáveis):

São aqueles que variam diretamente com a quantidade de produtos fabricados ou vendidos.
Exemplo:
– Venda de produto que precisa de embalagem, quanto mais produtos mais quantidade de embalagem;
– Fabricação de produto que necessite de aquisição de matéria prima, quanto mais produtos a serem fabricados, mais maté
– Custo de frete/entrega, quanto mais produtos a serem enviados mais fretes a pagar.
Então nestes casos, o custo acontecerá, ou terá sua variação, conforme a quantidade fabricada ou vendida de produtos.
stas despesas/custos do mesmo jeito, seria sua estrutura mínima para funcionamento do negócio.

rem fabricados, mais matéria prima a comprar;

u vendida de produtos.
Passo a passo para fazer o cálculo do preço de venda de um produto
Vamos considerar aqui uma empresa que compra e revende produtos (não fabrica), portanto, não vamos abordar c
fabricação.

Para fins de exemplo, consideraremos também que a empresa vendeu 250 produtos dentro de um mês.

Portanto, vamos adotar o método de rateio direto dos custos divididos igualmente pela quantidade de produtos, nã
produtos que exigem mais tempo de manuseio e/ou tempo gasto para preparação, estocagem e embalagem para e
adotar outro método de rateio, por exemplo, método de custeio por absorção, etc).

Muito importante: Observe que para se ter um preço de venda competitivo seus custos não podem ser altos ou “p
preço de venda. Então quanto maior a quantidade de produtos girando com mesmo custo fixo, menor será o impac
formação de preço.
Produto X - Comprado por R$ 25,00 25.00

Primeiro passo: Os custos fixos

Custos Fixos da empresa (mensal)

Aluguel
Conta de Telefone/internet
Energia elétrica
Água
Material de escritório
Salário
Pró-labore
TOTAL

Segundo passo: O rateio dos custos fixos

Rateio dos Custos fixos pela quantidade de produtos: 250 (produtos)

( 6.925,00 / 250) = 27,70
Quantidade de produtos

Rateio

Portanto, cada produto comprado por 25,00 irá absorver mais 27,70 dos custos fixos do mês, totalizando

Terceiro passo: Custo variável

Custo Variável unitário:

Embalagem

Quarto passo: Custo total do produto

Custo total do produto:

Valor pago pelo produto + Custos Fixos

Custo Variável (Embalagem)

Total

Quinto passo: Como calcular o mark up

Ao vender o produto o que ainda deverá ser pago para só então retirar o lucro ?
Tipo
Impostos
Comissão de Vendas
Margem de Lucro Desejada
CTV (custo total de vendas)

Sexto passo: Mark up divisor

Mark up divisor
Fórmula: MKD = (100-CTV)/100
MKD = 65/100

Sétimo passo: Preço final de venda

Cálculo final do preço de venda (preço ideal)

Fórmula: (Custo do produto/MKD)
Custo do Produto

PREÇO VENDA = (54,20/0,65)

Conferência do cálculo

Agora vamos conferir se o cálculo está correto, mostrando que a margem de lucro será exatamente
os 20% definidos no quinto passo:

Valor de venda:
( - ) Impostos 12.00%
( - ) Comissão de Vendas 3.00%
( - ) Custo do produto
( =) Subtotal)

Lucro 16,68 = 20% de 83,38 da venda

O que você NÃO deve fazer ao calcular o preço de venda de um produto

Muitos cometem esse erro ao calcular o preço de venda.
Qual seja: Somam o valor do produto, exemplo, R$ 54,20 + impostos + comissões (ou outros vari
a margem/lucro e Totalizam como preço de venda. Observe a seguir:

Preço de venda calculado da maneira errada

ATENÇÃO
Maneira errada de calcular o preço de venda
( - ) Custo do produto
( + ) Impostos 12.00%
( + ) Comissão de Vendas 3.00%
( + ) Margem de Lucros 20.00%
Total
(Falso preço de Vend

Descubra se o cálculo está certo ou errado

CONFERÊNCIA
Valor de venda:
( - ) Impostos 12.00%
( - ) Comissão de Vendas 3.00%
( - ) Custo do produto
( =) Subtotal)
"Lucro"
10,93% do valor de venda (enquanto que o pretendido era 20%)

Portanto, no primeiro exemplo 16,68 corresponde exatamente a 20% de margem de lucro preten

É preciso saber os custos detalhadamente e usar o mark up divisor para não errar na precificação

No último exemplo (cálculo por fora) pretendia-se 20% de lucro, mas na verdade o que restou (7,
correspondia a somente 10,93% do valor de venda.

Tome cuidado com os cálculos de custos para não ser surpreendido no fechamento do mês. E lem
que também existem outros itens a serem considerados nos custos fixos da empresa, como a tax
depreciação.
 Custo
800.00
120.00
110.00
55.00
40.00
3,800.00
2,000.00
6,925.00

250

27.70

o mês, totalizando

Custo
1.50

Custo

52.70
1.50

54.20
 Custo ( % )
12.00
3.00
20.00
35.00

0.65

54.20

83.38

á exatamente

83.38
10.01
2.50
54.20
16.68

0% de 83,38 da venda
missões (ou outros variáveis), +

54.20
6.50
1.63
10.84
73.17
(Falso preço de Vendas)

73.17
8.78
2.20
54.20
7.99
7.99
pretendido era 20%)

margem de lucro pretendida.

ão errar na precificação.

erdade o que restou (7,99)

hamento do mês. E lembre-se

da empresa, como a taxa de
Produto X - Comprado por R$........ 90.00

Primeiro passo: Os custos fixos

Custos Fixos da empresa (mensal)

Aluguel
Conta de Telefone/internet
Energia elétrica
Água
Material de escritório
Salário
Pró-labore
TOTAL

Segundo passo: O rateio dos custos fixos

Rateio dos Custos fixos pela quantidade de produtos: X (produtos)

( 6.925,00 / X) = ...
Quantidade de produtos

Rateio

Portanto, cada produto comprado por X irá absorver mais Y dos custos fixos do mês, totalizando

Terceiro passo: Custo variável

Custo Variável unitário:

Embalagem

Quarto passo: Custo total do produto

Custo total do produto:

Valor pago pelo produto + Custos Fixos

Custo Variável (Embalagem)

Total

Quinto passo: Como calcular o mark up

Ao vender o produto o que ainda deverá ser pago para só então retirar o lucro ?
Tipo
Impostos
Comissão de Vendas
Margem de Lucro Desejada
CTV (custo total de vendas)

Sexto passo: Mark up divisor

Mark up divisor
Fórmula: MKD = (100-CTV)/100
MKD = 65/100

Sétimo passo: Preço final de venda

Cálculo final do preço de venda (preço ideal)

Fórmula: (Custo do produto/MKD)
Custo do Produto

PREÇO VENDA = (54,20/0,65)

Conferência do cálculo

Agora vamos conferir se o cálculo está correto, mostrando que a margem de lucro será exatamente
os 20% definidos no quinto passo:

Valor de venda:
( - ) Impostos 12.00%
( - ) Comissão de Vendas 3.00%
( - ) Custo do produto
( =) Subtotal)

Lucro 16,68 = 20% de 83,38 da venda

O que você NÃO deve fazer ao calcular o preço de venda de um produto

Muitos cometem esse erro ao calcular o preço de venda.
Qual seja: Somam o valor do produto, exemplo, R$ 54,20 + impostos + comissões (ou outros vari
a margem/lucro e Totalizam como preço de venda. Observe a seguir:

Preço de venda calculado da maneira errada

ATENÇÃO
Maneira errada de calcular o preço de venda
( - ) Custo do produto
( + ) Impostos 12.00%
( + ) Comissão de Vendas 3.00%
( + ) Margem de Lucros 20.00%
Total
(Falso preço de Vend

Descubra se o cálculo está certo ou errado

CONFERÊNCIA
Valor de venda:
( - ) Impostos 12.00%
( - ) Comissão de Vendas 3.00%
( - ) Custo do produto
( =) Subtotal)
"Lucro"
10,93% do valor de venda (enquanto que o pretendido era 20%)

Portanto, no primeiro exemplo 16,68 corresponde exatamente a 20% de margem de lucro preten

É preciso saber os custos detalhadamente e usar o mark up divisor para não errar na precificação

No último exemplo (cálculo por fora) pretendia-se 20% de lucro, mas na verdade o que restou (7,
correspondia a somente 10,93% do valor de venda.

Tome cuidado com os cálculos de custos para não ser surpreendido no fechamento do mês. E lem
que também existem outros itens a serem considerados nos custos fixos da empresa, como a tax
depreciação.
 Custo
-
-
-
-
-
-
-
-

1,000

otalizando

Custo
3.50

Custo

-
3.50

3.50
 Custo ( % )
12.00
3.00
20.00
35.00

0.65

54.20

83.38

á exatamente

83.38
10.01
2.50
54.20
16.68

0% de 83,38 da venda
missões (ou outros variáveis), +

54.20
6.50
1.63
10.84
73.17
(Falso preço de Vendas)

73.17
8.78
2.20
54.20
7.99
7.99
pretendido era 20%)

margem de lucro pretendida.

ão errar na precificação.

erdade o que restou (7,99)

hamento do mês. E lembre-se

da empresa, como a taxa de
Produto X - Comprado por R$........ 149.99

Primeiro passo: Os custos fixos

Custos Fixos da empresa (mensal)

Aluguel
Conta de Telefone/internet
Energia elétrica
Água
Material de escritório
Salário
Pró-labore
TOTAL

Segundo passo: O rateio dos custos fixos

Rateio dos Custos fixos pela quantidade de produtos: X (produtos)

( 6.925,00 / X) = ...
Quantidade de produtos

Rateio

Portanto, cada produto comprado por X irá absorver mais Y dos custos fixos do mês, totalizando

Terceiro passo: Custo variável

Custo Variável unitário:

Embalagem

Quarto passo: Custo total do produto

Custo total do produto:

Valor pago pelo produto + Custos Fixos

Custo Variável (Embalagem)

Total

Quinto passo: Como calcular o mark up

Ao vender o produto o que ainda deverá ser pago para só então retirar o lucro ?
Tipo
Impostos
Comissão de Vendas
Margem de Lucro Desejada
CTV (custo total de vendas)

Sexto passo: Mark up divisor

Mark up divisor
Fórmula: MKD = (100-CTV)/100
MKD = 65/100

Sétimo passo: Preço final de venda

Cálculo final do preço de venda (preço ideal)

Fórmula: (Custo do produto/MKD)
Custo do Produto

PREÇO VENDA = (54,20/0,65)

Conferência do cálculo

Agora vamos conferir se o cálculo está correto, mostrando que a margem de lucro será exatamente
os 20% definidos no quinto passo:

Valor de venda:
( - ) Impostos 12.00%
( - ) Comissão de Vendas 3.00%
( - ) Custo do produto
( =) Subtotal)

Lucro 16,68 = 20% de 83,38 da venda

O que você NÃO deve fazer ao calcular o preço de venda de um produto

Muitos cometem esse erro ao calcular o preço de venda.
Qual seja: Somam o valor do produto, exemplo, R$ 54,20 + impostos + comissões (ou outros vari
a margem/lucro e Totalizam como preço de venda. Observe a seguir:

Preço de venda calculado da maneira errada

ATENÇÃO
Maneira errada de calcular o preço de venda
( - ) Custo do produto
( + ) Impostos 12.00%
( + ) Comissão de Vendas 3.00%
( + ) Margem de Lucros 20.00%
Total
(Falso preço de Vend

Descubra se o cálculo está certo ou errado

CONFERÊNCIA
Valor de venda:
( - ) Impostos 12.00%
( - ) Comissão de Vendas 3.00%
( - ) Custo do produto
( =) Subtotal)
"Lucro"
10,93% do valor de venda (enquanto que o pretendido era 20%)

Portanto, no primeiro exemplo 16,68 corresponde exatamente a 20% de margem de lucro preten

É preciso saber os custos detalhadamente e usar o mark up divisor para não errar na precificação

No último exemplo (cálculo por fora) pretendia-se 20% de lucro, mas na verdade o que restou (7,
correspondia a somente 10,93% do valor de venda.

Tome cuidado com os cálculos de custos para não ser surpreendido no fechamento do mês. E lem
que também existem outros itens a serem considerados nos custos fixos da empresa, como a tax
depreciação.
 Custo
-
-
-
-
-
-
-
-

1,000

otalizando

Custo
5.00

Custo

-
5.00

5.00
 Custo ( % )
12.00
3.00
20.00
35.00

0.65

54.20

83.38

á exatamente

83.38
10.01
2.50
54.20
16.68

0% de 83,38 da venda
missões (ou outros variáveis), +

54.20
6.50
1.63
10.84
73.17
(Falso preço de Vendas)

73.17
8.78
2.20
54.20
7.99
7.99
pretendido era 20%)

margem de lucro pretendida.

ão errar na precificação.

erdade o que restou (7,99)

hamento do mês. E lembre-se

da empresa, como a taxa de